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2013年10月房地产公司置业顾问述职报告
来源：　 16:18:28　【】　
　　尊敬的领导：
　　您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
　　自日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
　　自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额 元，总回款额 元。
　　回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。
　　时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
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深圳市岗松技术发展有限公司于2000年8月在深圳市工商局注册，是集科技开发、生产、销售服务于一体的水处理专业企业。公司技术后盾为美国海德能（膜）公司，是（Hydranautics）认定合格的反渗透装置原始设备生产厂商。总部地点深圳市公司性质有限公司员工数&201 - 300 人
：深圳市岗松技术发展有限公司[1]： 彭永钗： 无需验资： 201 - 300 人： 大陆; 港澳台地区; 东南亚;： 工厂 学校 医院 部队 家庭： 反渗透设备;： 纯净水设备; 空气能热水器设备; 污水处理回用设备;：（OEM），并为本公司承建大型反渗透装置提供系统性能担保。国内技术总顾问为中科院院士、中国水产学会副理事长刘筠教授；技术总监为美国海德能（膜）公司中国首席代表、工学博士徐平。公司经营范围包括：制纯净水、矿泉水、超滤水、超纯水、去离子水设备，空气能热水器和配件供应及安装；自来水、地下水、地表水深度净化设备、滤材供应及安装；工业废水、生活污水处理并回用，商业用水处理并回用，雨水的收集及利用；新型环保产品的技术开发。空气能热水器只要有空气就有热水供应，比太阳能更环保更省钱，寿命也更长。正因质量上乘、管理严格、技术先进、服务周到而获得ISO国际质量体系认证。同时获得二个国家专利，并被深圳市科技与信息局认定为优秀民营科技企业。
深圳市岗松技术发展有限公司宗旨是致力于推广饮水安全，推进全民健康意识，一切为用户健康！一切为用户省钱
深圳市岗松技术发展有限公司所有的产品研发设计都以保护环境保护地球还给子孙一个洁净的环境为目的，使用的材料和设计的产品注重节能杜绝污染。公司专从事为用户健康省钱省事的设备研发销售和服务。
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新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看集团公司举办所属公司总法律顾问述职报告会
来源：集团办公厅
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为进一步落实国资委法制工作三年目标任务，推动总法律顾问制度建设，11月27日集团公司在本部召开所属公司总法律顾问述职报告会。集团公司副总经理周康、总法律顾问汤建新、集团办公厅主任李军风及实施总法律顾问制度单位法律工作负责人出席会议。
钢铁研究总院秦松、自动化院张玉庆、安泰科技周武平、高纳公司许洪贵、新冶集团沙永志等分别从贯彻落实国家法律法规及有关政策、法律管理组织体系建设、法律业务建设等方面，对过去一年中履行总法律顾问职责的情况进行了报告。
周康副总经理在听取述职后作了讲话，他对过去一年的法律工作给予了肯定，并就明年的工作提出了六点要求：一、要强化经济合同审核，通过完善审核体系，逐级落实有关责任；二、要继续推动法律顾问持证上岗工作，加强组织队伍建设；三、要抓好法律管理体系建设，将工作向基层延伸；四、要梳理管理流程，推进法律管理工作与全面风险、内控的相关工作的融合；五、要做好日常法律管理基础数据的留存、研究和分析，为下一步工作提供方向；六、要注意将法律工作与经营管理工作相结合，发挥保障作用。他强调，明年是法制工作三年目标的最后一年，各单位要认真规划各项工作，同时做好相应的预算安排，努力推动集团法制工作再上一个新的台阶。
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广告合作QQ： 营销合作 技术合作 数据合作 联系电话 : 6 联系QQ :央企法务调查“来自中国石化的报告”发布时间： 09:54:03【】【字体：
】【】　　法制网记者张亚 辛红
　　“建立和不建立总法律顾问制度的确不一样。以前,出了事是谁的责任都稀里糊涂的,今年理顺职能后,经济合同签订率、法律审核率100%,没有合同纠纷发生。”
　　5月10日上午,中国石化法律事务部在山东东营组织的山东片区企业总法律顾问述职会如期举行,青岛石化公司总法律顾问杜镇江述职时开门见山。
　　自2011年12月担任总法律顾问以来,杜镇江可谓“新人”。
　　“青岛石化自身合同发案率为零,难能可贵,还协助兄弟企业高桥公司解决异地执行难,说明区域协作机制正在发挥作用。”中国石化法律事务部副主任杜江波现场进行了点评。
　　去年,中国石化首家在央企中构建了企业法律工作协调互助机制,按地理位置划分13个片区,形成经验交流、区域资源整合、成果共享的机制和平台。
　　企业所处的板块不同,面临的法律问题不同,述职会的效果会怎样?
　　探索拓宽法律管理的有效途径
　　一间不大的会议室里,布置得古香古色,墙上悬挂着一幅幅法律文化条幅,正对着记者的一幅上写着:“企业法律工作最高境界应当是切实减少和避免各类纠纷”。
　　这次山东片区述职会共有8家企业,涵盖油田、炼化、销售、工程、科研五个板块。每位总法律顾问限时30分钟,就国资委2004年颁布的《国有企业法律顾问管理办法》规定总法律顾问的七项职责和贯彻落实中国石化法制工作会议精神的情况展开述职。
　　中国石化齐鲁石化分公司副总经理兼总法律顾问吴耘第一个上台。
　　齐鲁石化是山东片区企业中炼化板块的“老大”。不苟言笑的吴耘从2005年起兼任总法律顾问,他述职的第一项工作便是参与公司重大经营决策。
　　2011年,他和法律部参加公司重大项目、重要合同和其他涉法事项的会议平均不到两天就一次,全年187次,审查重要法律文书16件,并针对重大涉法问题出具法律意见9项,重要决策法律审核率达到100%。
　　法律事务如何与企业经营业务融合,一直以来困扰着各个企业法律部门。吴耘说:“去年齐鲁石化拓宽管理思路,将法律事务管理深入到公司安全、环保事故处理、产品质量投诉、劳动合法用工保障等领域,真正做到依法治企,规范管理。”
　　去年,齐鲁石化还做了一件事,即理顺招标管理机制,严格应招未招项目审批程序,严把审批环节。
　　作为油田板块的“老大”,胜利油田近年来法律工作也深入到招投标领域。不仅所有招投标纳入法律管理,调整优化招标管理流程起点设置,还大力推进实施“专家采购”模式,在物资招标采购中,聘任415名评标专家。
　　尽管8家企业规模不同,但记者注意到,各家企业都尽最大可能将法律工作渗透到各个业务领域。
　　济南炼化总会计师兼总法律顾问高俊杰发现,尽管近几年来,通过加强内控、合同管理等,公司法律纠纷数量不断下降,但是改制、参股单位的发案率却呈上升趋势。
　　他分析,主要原因是没有专兼职法务人员,法律管理基本为空白。目前公司已经起草了改制参股单位法律岗位的职责,下一步将择机推出。
　　山东石油副总经理兼总法律顾问郭松峰则关注到了合资企业的法律风险。“以前,合资企业的法律风险防范基本就是‘放羊’,去年公司完善了合资企业经营分析和月度定期通报制度,形成了规范的合资企业分析评价体系。总法律顾问还全面参与山东石油对外投资的法律审核,有效规避了风险。”他说。
　　兼职总法律顾问有优势有压力
　　在述职的8家企业中,有6家总法律顾问是兼职,两家专职。高俊杰表示,去年公司编制了风险清单,包括一级风险5个、二级风险52个、三级风险380个、四级风险465个,并将风险点和控制目标逐一对应。
　　审计出身的杜镇江上任青岛石化总法律顾问后,不仅“闲暇之余就翻法律专业书”,还重点抓了法律人才的培养和队伍建设。今年青岛石化将法律职能和人员全部归入企业改革管理部,法律工作由总法律顾问负总责之后,关系理顺了。
　　“以前,公司的法律事务有好几个部门管,合同归计划处管,法务归审计处代管,普法又由其他处管。今年,公司出台了《合同管理实施细则》等规章制度,责任分得清清楚楚。”杜镇江说,“连分管领导和一把手的责任都分清了。”
　　与济南炼化的高俊杰一样,青岛炼化的沈辉也是总会计师兼任总法律顾问。利用身兼多职的优势,沈辉在内控制度检查、专项审计和纪检监督等检查中,发现法务规章制度的执行和合同签订履行中存在的问题,让审计、财务、法律“三把锁”协同把好合同关。
　　来自科研院所的中国石化安全工程研究院总法律顾问路念明,自称是法律系统的一名新兵。2011年,他在担任总法律顾问后,利用4个月的业余时间学习并参加了全国企业法律顾问考试,4门课一次通过3门。
　　“有什么诀窍?”旁边一家企业总法律顾问忍不住问。
　　按照中国石化落实国资委第三个中央企业法制工作“三年目标”要求,到2014年总法律顾问专职率和法律顾问持证上岗率都要达到80%以上。企业领导即便兼任总法律顾问也要具有法律顾问职业资格,这是目前企业推进总法律顾问制度的重点和难点。
　　路念明回答说:“其实也没什么窍门,就是要舍得花时间复习,按照常识和法理来回答,基本就可以合格。”
　　杜江波提醒大家:“最近两年,不少由党组管理的领导干部兼任的总法律顾问取得了企业法律顾问执业资格证。目前,我们74家重要子企业总法律顾问的专职化率距离国资委提出的80%的要求还有一定差距。各位总法律顾问百忙之中一定要及早准备。”
　　人才短缺制约法律“走出去”
　　在一整天的述职中,记者发现,每家企业都没有回避问题。
　　郭松峰直言:“山东、河北成了侵权加油站的重灾区。在山东,经常可以看到红底白字的‘山寨版’中国石化加油站。2011年,山东区域共发现侵权加油站229个,截至12月初已全部清理。”
　　据悉,目前中国石化在全国有3万余座加油站,每天为两千万人次服务,有近两万家非油品便利店业务,商品达上万种,包括烟酒饮料食品等,打假维权任务繁重,风险防控可想而知。
　　与其他板块有的企业尚未设立独立的法律事务机构相比,作为“龙头老大”的胜利油田,总法律顾问制度建设更有底蕴,法律风险防范挑战也更大。
　　目前胜利油田已进一步在25个二级单位配备了总法律顾问,其中专职总法律顾问15人；在油田主要生产经营单位设置独立的法律事务机构,建立起了183人的专职法律人员队伍；在各三级单位建立了818人的兼职合同管理员队伍。
　　近年来,胜利油田“走出去”的步伐也在加快,仅2011年胜利油田就在20个国家或地区签订项目100个,总金额41.54亿元,法律人员都能够做到全程参与。
　　但胜利油田管理局副局长、总会计师兼总法律顾问宋振国也有他的难处。“懂法律、懂经营、懂外语的复合型法律人才还比较短缺,在熟悉东道国法律法规和国际规则等方面还面临重大挑战。”他说。
　　“我们处在不同板块,以前确实很少就法律问题专门交流过。今天的述职,大家互相交流、互相提高,这种形式很好!”述职会后,郭松峰告诉记者:“以前,法律工作没人向上反映,合同也没人正儿八经地管,甚至每个地市都自己搞一套合同,2004年建立总法律顾问制度后,合同有了标准文本,法律管理和把关自上而下形成了体系,乱七八糟的事没有了。总法律顾问制度真少不了!”
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