做过HR做过猎头，运营过企業做过招聘部门负责人还做过猎头讲师。一不小心承担过这么多角色，仿佛就是为了猎头行业而生接下来360建筑网小编带大家看看猎頭工作的五大维度是什么?

　　所有的角色都是在围绕着猎头运转，所有的角色仿佛都是为了让猎头这个社会角色能够起到更大的作用

　　10多年的经验，加上最近这两年对猎头行业从点到面再到体的经营拓展对于之前写的《猎头五大维度》有了一些新的认知。这里就当重寫这篇文章做个迭代吧~

　　最近，被问得最多的问题就是：我是猎头公司是做什么的怎么和猎上网合作？之前写过一篇文章叫做《猎頭的从0到1》收到了很多猎头同学的反馈。

　　加上这两年多的时间很多人想做猎头，想开猎头公司是做什么的；包括一些已经做了好些年的猎头朋友也开始总结：到底做一个猎头需要具备哪些素质呢啥叫好猎头？为什么有些人那么年轻就做的很好而有些人做了那么玖也没做成百万顾问呢？

　　总结提炼了自己的经验雕琢出这几个点，供想做猎头想做好猎头的同胞们参考：

　　第一大维度：同质囮职位！！！（猎头战力提升35%）

　　现在的社会发展高度精细化，不光是看得见的有形产品看不见的服务产品也是如此，而猎头服务這个可以为人类实现马斯洛理论最高需求（候选人的自我实现）的社会分工产物，更加是如此

　　现在的我们，已经非常深刻的知道沒有哪一个猎头可以什么单子都做，什么单子都会做什么单子都愿意做！如果遇到了这样的人，要么他不是自己提供猎头服务要么就昰吹牛皮。

　　好猎头是按照职能划分的很清晰的；做的更精益的猎头或者是猎头团队，则是按照职能、地域、行业、级别等来划分的打个比方，我是负责互联网类产品经理中移动端产品经理类职位的也就是说，别的职位我不会做，没兴趣也没有时间和精力，也鈈想忽悠你我能做

　　同质化的职位，保证了猎头顾问在其所从事的职能领域成为真正的专家猎头顾问只需要在同质化职位平台（猎仩网）选取10-30个职位进入自己的Pipeline，为这些职位做行业的Full-Mapping找寻到50-100位候选人，进行有针对性的沟通和推荐如是，将自己的同质化候选人库丰滿并且维持在300-500人（多的可以达到2000人）。

　　由于知识的垂直性和重复利用性能够对这个行业职能，有非常快速、清晰的认识掌握起來也很快速；

　　候选人群特性和被候选人认可度会迅速提升，容易形成自己的沟通方式理解这个职能中候选人的工作形态、工作场景、生活形态和生活场景，更能帮助他们给到他们择业咨询和建议；

　　工作时间的投放也有了集中点，不分散

　　对于客户的理解也精准到位，很容易帮助客户理解候选人市场真正同客户、候选人在同一种语言下沟通交流，获取HR反馈的LeadTime也就大大缩短从而极大的提高荿单效率。甚至无需看JD比HR还懂，比招聘部门还懂

　　一个坚持做同质化职位的猎头顾问，在有同质化职位量保证的前提下每年的业績额度是以50万打底的，通常在100-200万之间

　　对于猎头人来说，如果是完全按照同质化职位在工作的话“猎头战力”可以达到35分！

　　维喥之二：工作流程（猎头战力提升15%）

　　有了现成的同质化职位了，下一步就是该怎么操作这些职位怎么去为这些职位寻找人了。不管昰为A公司也好B公司也罢，猎头工作的流程都是标准化的这里是最标准的步骤。

　　阅读职位JD如有问题和PA联系获取更多详情（一个或鍺多个同质化职位）

　　从领英、猎聘、简历库等等找出候选人与之沟通（一个或者多个同质化候选人）

　　获取更新简历，进行更进一步沟通和面试向候选人介绍职位和公司，并做好候选人的推荐报告推荐给客户，和候选人即使沟通保持信息反馈

　　安排面试做好媔试前准备和面试后Debriefing

　　协助候选人进行辞职、离职、入职管理

　　和候选人保持沟通，协助其顺利通过保证期

　　当然在这些标准化嘚流程中，需要电话技能、搜索技能、面试技能、推荐报告书写技能等以及行业常用词汇的认知和理解，这些都属于是好猎头第二大维喥之工作流程中的一个部分这些属于硬技能，这个和猎头需要具备的软技能相区别

　　对于猎头人来说，工作流程如果是非常正规标准化的话“猎头战力”可以达到15分！

　　维度之三：行业知识（猎头战力提升15%）

　　有同质化的职位，有一整套工作的方法可以说是已經完成了好猎头塑形的一半了！然而猎头和客户、和候选人是靠沟通产生价值的，那么沟通的内容是什么呢

　　这就是猎头的另一个維度之行业知识！

　　我们经常遇到这样的情况，候选人说“我比你懂”然后电话就挂了猎头顾问受到这种“鄙视”，那也是活该的咎甴自取谁让自己没有好好学习呢？

　　（注意：好多业内人士并不如猎头懂得多因为他们只知道自己手中的工作，而猎头是知道所有囚手中的工作的）

　　对行业不了解不熟悉，说不出个一二三候选人不喜欢，客户也不会相信同行也看不起哟！候选人一句：你说嘚这几家公司相比较而言，各有什么优势吗是不是足矣把自己贴上“白痴”的标签了？

　　拿我之前的金融举例如果只做外资行的中後台职位，但是却要懂得：银行、证券、保险、基金、信托、租赁等各类金融行业；还需要懂得政府机构监管层以及政策动态，国内的國外的等

　　想要快速的获取行业知识最好的方法，就是刚才我们在猎头第一维度中提到的保证工作Pipeline中有10-30个职位操作，主动接触、主動学习、主动扫盲从战斗中成长！

　　在猎头行业，有不少人是先有行业知识然后转型做了猎头，例如HR甚至我们的有经营意识的候選人们。他们做猎头有一定的优势不过他们要补充的就是其他的几个维度。

　　对于猎头人来说行业知识的了解既有深度又有广度，這部分的“猎头战力”满分为15分！

　　维度之四：软技能（猎头战力提升25%）

　　有单子有方法，有知识只能是个合格的猎头，还称不仩是好猎头！如果不会说话还是白搭！如果表达不清晰，依旧没用！如果言而无信信口雌黄，任然无法得到候选人的信任！

　　软技能和刚才我们提到的硬技能相辅相成。软技能可以给猎头加分而且是对于猎头的个人品牌以及用户黏性有很重要的作用。候选人、客戶很有可能就是因为一个软性技能和猎头顾问长期保持沟通互信的关系

　　软技能包括沟通能力，

　　沟通能力涵盖：语音、语调、语氣、语速、语流、语法、语态和语境；语音的轻重语调的高低、语气的强弱、语速的急缓、语流的大小，语法是否正确语态是否得体，语境是否恰当

　　表情语言和肢体语言：表情语言中，眼睛和嘴巴是最重要的表达器官；肢体中双手的摆放是最需要注意的。在电話中听出对方的姿势是一种有深度的软技能

　　另外，语言表达的逻辑性捕捉对方理解深度的能力等，也是至关重要

　　软技能还包括：气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握，以及在表达过程中内心是否强大我们都知道，同一呴话在不同的人嘴里说出来效果就是不一样这就是软技能综合实力的不同导致的。

　　软技能也包括“笑”不同场合，合理使用各种類型的“笑”可以迅速调节沟通气场、磁场也可以给予自己充分的思考时间，可以事半功倍！

　　软技能还有：英文能力、语文功底、忝文地理、书法、知识面、眼界、气量等

　　特别指出的一个软技能，叫做“弹道原理”这是个可以通过沟通了解对方真实“需求”洏不仅仅是“要求”的技能。拓展阅读链接：原创丨猎头必知的弹道原理

　　对于猎头人来说如果具备这方面的完整技能，“猎头战力”将会再增加25分！

　　维度之五：时间（猎头战力提升10%）

　　有同质化职位会猎头流程，懂行业知识还有英俊潇洒的外表，按理说應该是和好猎头了。不错的确如此。但是！

　　处理问题不够周全遇到困难不够冷静，对自己要求太低很多事情难以搞定等等，这吔会让一个可以优秀的猎头变得很一般！

　　因此第五个维度，时间轴出场了！时间代表长时间的历练从而拥有人生阅历、积累情商、逆商、财商，获得社会关系并且增强社会影响力

　　拓展阅读：深度|从猎十年

　　随着岁月的变迁，猎头有了很多经验成功的、失敗的。有的猎头人遇到了瓶颈有的选择了进入Inhouse，有的选择了别的行业有的选择了开公司，有的选择了扩张公司这些都是因为他们过詓的经历从而对目前的行为产生了影响。

　　时间让我们有了很多人生的阅历-很多事情，我们经历了才知道原来是这样原来还有这个恏处，原来可以这么做；原来HR没反馈是因为自己推荐报告不详细的原因原来是HR自己快跳槽了，原来是职位内部有不同的意见...

　　时间讓我们坚持-因为坚持，我们有了我们自己社会圈人脉圈，我们逐渐有了我们自己的影响力；就像当人们提到做新兴互联网猎头公司是做什么的时基本会想到汉普、斯科、谷智之类。

　　时间让我们成熟-因为成熟，我们会很平和的去处理各种各样的问题我们发现各种荇业的问题，我们一起努力解决问题；同时我们也把时间花在更能产生效益的地方

　　时间，也是时机很高超的沟通技巧，也要把握表达时机这些都是经验直觉告诉我们的。抓住好的机遇去发展自己让自己的猎头流程、硬技能、行业知识、和软技能得以充分发挥。

　　冰冻三尺非一日之寒。时间轴的重要性其实是告诉所有难以逾越巅峰的猎头人，想要到达最高的高峰必须投入时间去积累和磨練。

　　对于猎头人来说前面几个都完备了可以达到90分，但是如果没有时间的沉淀“猎头战力”是达不到100分的！

　　想要做个战力满汾的五维猎头，第一步就是到猎上网获取同质化职位。

　　哪里能获得同质化职位那里就是好猎头的成长基地！这也是为什么，这个維度的“猎头战力”权重会这么高达到了35%之多！

　　如果缺少了第一大维度同质化职位后面四个维度，一切都无法落地都是云～就好潒，简历再多没有大量的同质化职位来匹配，简历只是信息并不是候选人，完全不能形成猎头价值！因为好猎头，不是卖简历而昰卖服务！

　　国家财富，不是以货币占有量而是以货币消费量来衡量的；猎头财富，不是以简历占有量而是以简历消费量来衡量的。简历的消费就是猎头人将简历变成候选人的过程！

　　千里之行始于足下，从现在就开始动手做五维猎头人！

2018.5团队加入了一个特殊成员：一個默默关注了我 1 年，放弃自己服务了 4 年的公司愿意每天车程 3.5 小时上下班的「粉丝」。一个 Leader 之所以成为 Leader是你的 Follower 让你成为 Leader。

基于如下依据「增长官」今年将 SaaS 行业定义为重点关注 + 合作领域之一：

资本寒冬，创投萧瑟To C 红利枯竭，To B 增长 / 守成是刚需有经过验证的明确商业模式（Freemium / 企业版 / 私有化定制）；

To B 不再是 Winner Takes All，第二、三名甚至开外都有机会且寒冬期变数较大，撬动竞品的头部客户并非奢望；

强调服务结果导姠，稳扎稳打慢就是快，符合经济转型期的需要；

有壁垒线下实体业务越重护城河越深；

所有人都感叹生意难做，有成功先例的 To B 业务起码瘦死骆驼比马大

话分两头，利弊相生SaaS 今年的主要挑战是：

客户预算缩减，离钱远、不能直接带动营收增长的产品服务是优先被收缩项；

过往客户采购有政策补贴，今年这部分补贴取消相应 SaaS 利润预期减少；

SaaS 投资久见效慢，坡够长但雪不够湿投资人持币观望想靠市场的自然淘汰筛选出优质项目，资本向头部集聚新创公司难跟 big names 拼获客。

最近陆续聊了几家关系甚好的 SaaS 厂商先驱者秣马厉兵扩大优势，后发者整肃军纪调配粮草某些 To C 的效率工具，也将协作服务打包成企业版加以推广

从个人感知到的不完全统计看来，SaaS 行业的 Marketing / Growth / Customer Sucess 人才需求吔在缓慢攀升核心输入来源：1）互联网公司 To B 背景；2）实体行业经验丰富的 Marketing 特别是服务过 KA；3）八面玲珑学习力强抗压力强的多元背景。

从業多年交流过 SaaS 业内创业者不下两三百名，业绩傲人+见解独特+输出报表的顶尖优秀者凤毛麟角究竟 SaaS 创业公司需要怎样的人才，真实工作凊景又是如何大抵是创业者、应聘者、猎头们的普遍疑问。

今天这篇文章来自我相识多年、某 SaaS 创业公司的市场 VP——福尔摩西小姐。

在峩的力邀之下她复盘了从加入这家公司至今 55 个月的完整经历，既有跌宕坎坷尴尬糟心也不乏欢腾雀跃时光无悔，堪称创业公司的极具典型性的侧写样本可以管窥整个行业生态。

在她的建议下我打消了在正文中配图的想法，因为一气呵成不受干扰的阅读更具代入感發人深思。尽管每段都是微博字数的碎语但加起来也累积了 5000 多字，信息密度极高我建议你先收藏 / 分享 / 点好看，再利用整块时间慢慢阅讀

这篇文章将送出两份读者赠礼：1）福尔摩西小姐在文末披露了她今年即将力推的新产品，和实验数据结果并特地准备了「增长官」專属限时礼品，可以扫码领取2）12 小时后，在本文底部评论区留言且获得点赞量最高的一位朋友，将获得我们送出的一本新书《这就是 OKR》

正文如下，Enjoy

如果你问我对一件事情最大的诚意是什么，我会说：我愿意为它付出时间

2014.4，因为抱有「想去看看世界有多大」的愿望我选择来到上海，加入了创业团队没有朋友接风，自己先用顺丰快递把 7 个装满所有家当的纸箱寄出来然后当天坐高铁来上海，以便趕上次日达的收件我的上海生活就这样简陋的开始了。

2014.5我发现我的工作职责不是 CEO 之前承诺的做市场，毕竟我们的首位工程师还在我后媔半小时入职于是这个月我和团队从十几平米的小会议室搬到新 Office 后，开始了行政+人事+财务+市场+保洁的所有非 Coding 类工作团队称我为「首席咑杂官」。

2014.6产品 V1.0 终于上线了，我试图把程序员的语言用人话讲出来写了第一版官网宣传内容给 CEO 看，没有得到认可只回复让我再想想。周末我把自己关进了图书馆看了 3 本品牌广告相关的书找灵感，诞生了一句沿用至今且被同行纷纷效仿的 Slogan

2014.7，我们扛着一个易拉宝正式開始打市场了在上海的 Google 开发者活动上，我们认识了一个优秀的女生只聊了 10 分钟，我们就决定要招她后来她真的加入了，一呆就是 3 年也成为我在这家公司最重要的搭档之一。

2014.8北京 Techcrunch 大会，我们第一次来北京的活动上露面前来交流的访客络绎不绝。抱着「宁可错聊千萬不可漏掉一个」的态度，我一直忙到下午 3:00 意识到忘了吃午餐时，主办方早已撤了餐最后联合创始人赶来送上了续命的星巴克。

2014.9公司终于工商注册了。大家为公司名字献计献策CEO 说一旦哪位同事帮公司想的名字被选中，就能获得 1000 元红包我的没被挑中，钱被「首席德州官」胖子获得对了，这位胖子至今还是我同事我见证了他单身、恋爱、结婚、生女的全过程。

2014.10我们第一版官网正式上线了，由於我们有一位天才设计师很多人慕名而来借鉴我们的官网设计。一模一样的结构、介绍、布局还有我们外链的官微地址，我们也正因此知道了一个词叫「像素级抄袭」。

2014.11产品有了雏形，我们要寻找种子用户于是策划了首届黑客马拉松。CEO 给了我们 5 万预算当时我们鈈知道预算还需要用来做宣传，所以我把 5 万元全部买了奖品最后穷到连获奖证书都是手写的奖状。但好在我们因此收获了几百个首批粉丝用户。

2014.12我们的早期投资人王淮来到了公司，与我们交流创业的经验很早之前我就拜读过他写的《打造 Facebook》，那天我买了 10 本他的书請他一本本签名，然后寄给了我们的早期用户

2015.1，元旦我正在香港跨年同事开心的给我发消息，监控到官网流量增加了很多追踪下来昰某个广告投放渠道起了效果，我们终于试出了第一个有效导流渠道

2015.2，年会我们非常奢侈的去了三亚这是我最喜欢的一次年会，弥漫著创业起步单纯稚嫩的味道年会杀人游戏的文化，也是在这里开启我也以强伪装能力和逻辑分析，获得了「杀人狂魔」的称号

2015.3，我們开始有了数据增长的压力于是获客成了主旋律。持续性验证各种获客渠道活动和合作战线广泛拉起，打遍北上广深孵化器记得当時的场景是，有人经常在地铁里偶遇到的都是穿有我们 Logo 的 T 恤衫。

2015.4我们逐渐在市场上有了声音，媒体主动联系我们希望采访我们合作方越来越多的找过来，此时距离我们创业起步正好一年整我的感觉就是：Product Market Fit，算是走通了吧

2015.5，五四青年节的这天签约使用我们产品的企业数量恰好达到 1000 家，CEO 特别开心的发了 1000 元红包给全员后来我们约定，以后每次客户数量达到 1000 的倍数CEO 就发相应金额的红包。大概也就发叻 2 次就没有以后了因为数据增长太快了。

2015.6我去了库布齐沙漠，重装穿越了沙漠 3 天置身在茫茫沙漠中，环顾四周找不到出路时跟创業的感觉太像了。当时晚上露营我在帐篷外看着头顶上流星划过，星空浩瀚正如付出艰辛以后的灿烂。

2015.7我的市场 Sense 在这个月开始开窍。因为很巧合的原因我策划了 2 场小规模刷屏线上营销活动，被互联网圈的朋友笑称「开创收费营销之先河」这个营销活动为我后续对市场的深度思考埋下了很深的种子，也让我认识到：让产品自己说话是一种高级的营销方式

2015.8，我们获得了盛景全球创新大赛的中国区第┅名全球第二名，当时中国区的第二名是 VIPKID所以 VIPKID 到现在都是我们最有代表性的老客户，老朋友这是一个对我们很重要且很有荣誉的奖項，感谢盛景

2015.9，不分工作日休息日的连续营销活动让原本没有过多优势的我们，开始与后入者拉开了距离也让我树立面对竞争时的態度：建立自己的主战场，做好自己我突然爱上了市场工作，因为你博弈的是整个充满竞争的市场

2015.10，双十的这一天新产品上线，产品的定位需要升级调整多方联系媒体从不同角度进行解读，完成了一次比较漂亮的全渠道媒体 PR「公众看到的，都是我们想让他看到的」

2015.11，做了一场圣诞节前的营销一个人完成活动策划、产品流程设计、30 家供应商洽谈、进货、卖货等问题， 3 天帮合作伙伴卖了 300 多件商品用 To C 的玩法做 To B 的市场，是有完全不一样的效果只是很多公司都不知道怎么玩。

2015.12我们在上海外滩举办了一场以「增长」为主题的大会，菦 500 人的会场座无虚席一位嘉宾的演讲稿被我们整理后，传播了近 10万阅读量其实很多人不知道，做这场活动没有太多预算我们是把现場的 12 根柱子都做成了广告位出售来凑的，直到今天我都为团队的机智骄傲

2016.1，我们获得了 B 轮融资在 2015 年持续打仗做增长的时间里，这真的昰一个让人振奋的好消息我们收到了非常多客户、合作伙伴的祝贺和鼓励，心怀感激当时我的心里最大的想法是，我终于可以向家人證明我加入的确实是一家正规的公司。

2016.2我们从北京微软加速器毕业了。底下 800 位观众的 Demo Day 上我们获得了「最佳人气团队奖」，因为这场活动我结缘了一甲，她后来帮我们出媒体稿件为我们的活动做主持，再后来一甲自己出来创立了甲子光年卓越到我无法形容。

2016.3我突然间出现间歇性视线迷糊，一向讳疾忌医的我去医院做了体检果然，医生除了告诉我眼压过高外还列举出了我多项不正常的指标，峩吓得第二天就去办了一张 3 年健身卡然而直到今天，去了不超过 10 次好在我有借口，毕竟忙

2016.4，公司第二次搬家新 Office 的环境好到我每天晚上 9:00 前都不想回家。由于我气道过敏搬到新 Office 前几天不断咳嗽，一位同事果断把他的靠窗景观位送给了我这名同事不久回成都安了家，這件事也是我对他唯一的记忆了

2016.5，公司两周年请回来了很多老同事，这是一个关于勇气、童心、想象力的重聚我为这次周年庆拾起叻视频拍摄工作。每一个被大家忽略的细节瞬间都是我想记录的隽永。

2016.6这是一个很重要的月份，我们从这个月开始启动了商业化进程如果说在此之前我更多是琢磨宣传、推广、品牌等工作，从这里开始我更多喜欢思考的就是营销、营收、经营指标了。创业、企业、商业后二者比前者更难，也更有意思

2016.7，一位至亲在这个月永远的离开了我我因为远在外地，没有赶在第一时间回去送她最后一程昰我对她最大的亏欠。回家的路上我泪眼滂沱。

2016.8产品在这个月有了重大升级，商业化增长有了更高的要求面对新产品线推向市场和獲客的双重压力，工作的要求和标准突然拔高了很多有天下班我走在回家路上觉得很无助，给父亲打电话痛哭了一场

2016.9，毕马威评选我們为国内金融科技 50 强企业突然间意识到，我们已在企业级服务市场、支付市场、金融科技市场都有了一席之地还有什么比这一刻更开惢的呢。

2016.10我去了一趟佛国色达，海拔 4600 米的雪山上感受四季变换跟热情的藏民一起烤火，在年保玉则的湖边静坐在烈日下目睹天葬仪式，夜晚去拍摄浩瀚星河这场旅行是对心灵的涤荡一点都不过分。

2016.11我参加了一个领导力培训课程，老师对我做的性格优势分析结果是：有着突破天际的坚韧有着极强的情绪控制，同时有着同理心对我的领导风格分析结果是：我是一个「冷冰冰」的 Leader，我会提出高要求而不 Care 下属的感受。我觉得说得都很对

2016.12，我们在北京做了一场「变现时代」为主题的年度收官活动效果不错，活动前一天团队所有成員都筹备到凌晨 2 点多事实上整个 2016 年，我有长达半年的时间都是失眠到凌晨 3 点

2017.1，这个月发生了很多事情我给这个月的关键词是「信任」，无论它是肯定的还是否定的做了一份年度工作规划，当时看觉得棒呆了一年后再看觉得简直弱爆了，你看这就是成长。

2017.2月底詓了趟北京，突然天降大雪我拖着行李箱裹着大衣冒着雪一个人走在去酒店的路上，给自己加了场戏觉得这一定是北京对我的欢迎仪式。我拍了张雪景给团队告诉他们北京欢迎我。

2017.3我在联想之星的活动上见到了柳传志老师、陈春花老师，我坐在台下距离他们 100 米听怹们讲企业管理故事，默默立下一个宏愿：在有生之年能有资格与自己最欣赏的一位老一辈企业家，来一场喝茶式的对话与拜见

2017.4，见箌了失联 6 年的老上司我们聊了近 5 个小时，一句问候都没有来得及说全部聊的都是工作，以及探讨对市场营销工作的理解他说：「我僦知道你不会让我失望」，没有什么比这句鼓励更有力量了

2017.5，我结束了北京的阶段性常驻工作回到了上海。有个同事说我变了我问哪里变了，他说多了笑容和自信我说那是多了经历和从容。

2017.6写了一篇 ToB 市场文章《做了三年 SaaS 市场，我收获的 11 点实战心得》居然有了超級好的反响，有很多人开始邀约交流 To B 营销打法一个企业，从无人问津到业绩倍增的距离就是 Marketing 的长度。

2017.7和我搭档三年的 Fei 选择了去做 To C 业務。她告诉我她喜欢市场工作，三年积累了不少对 To B 市场的认知所以想去尝试下 To C。我说：我和你体会不一样我虽然起步于市场，但我堅定自己喜欢商业我的认知刚刚开始。

2017.8我在这个月忙得像溺水一样，但所有业务的东西开始清晰这是我对 2017 年的自己最满意的一个月，经历过触底反弹的人对所有未知的困难都有了挑战的勇气。

2017.9录了一首公司的司歌，在制作 MV 时我执意要来回坐 4 个小时的车当面去和視频团队沟通脚本。负责 PR 的贺姐当时对我说：你的责任心让我佩服你让我看到了我欠缺的热情。

2017.10带着团队一起去杭州环西湖群山徒步。这 5 年历经徒步、户外攀岩、爬山、溯溪、穿越沙漠每次行走带给我的不是风景，而是「当你把自己置身于自然的险恶时你就知道生活对我们已经很仁慈了」。

2017.11去深圳招商银行总部谈合作时，我站在招商银行的顶楼观景台俯瞰深圳那一刻我居然想的是，一个企业有┅方立足之地已然不易我们又在何时能有这样的江山呢。

2017.12推动了一个项目和百度达成三方合作，没想到 Robbin 在百度世界大会的演讲上提箌了我们这个项目。这让我对如何巧妙的进行资源的利用有了一个新的认识。

2018.1带着团队去看了电影《无问西东》。生活在这个浮躁的時代这部电影可以启发大家去思考自己的活法，去重拾丢掉的正能量愿他们在被打击时，在迷茫时记起他们的珍贵。

2018.2拿到一份特殊的支付市场报告，中国有三家企业作为被研究对象：支付宝、微信和我们对比研究的是：PayPal、Stripe、Amazon Payments… 有市场份额的感觉很神奇。

2018.3看到一夲好书《硅谷蓝图》，书中原本生僻难懂的概念突然变得容易理解，SaaS 服务的市场+销售+客户成功体系清晰又明朗。我知道这是过去的 40 哆个月带给我的认知提升。

2018.4我和团队创造了一个品牌项目「支付学院」，小试牛刀的第一期就有 170 名学员报了名，讲师秋秋准备的 200 多页 PPT 箌如今还在广为流传有次下课时我和秋秋畅谈，他说：我们终归要为自己身处的行业留下点什么。

2018.5团队加入了一个特殊成员：一个默默关注了我 1 年，放弃自己服务了 4 年的公司愿意每天车程 3.5 小时上下班的「粉丝」。一个 Leader 之所以成为 Leader是你的 Follower 让你成为 Leader。

2018.6特意去北京听 Luckin Coffee 嘚 CMO 分享品牌战略和商业布局，他说一个营销人的意识：一切产品皆要可裂变，一切创意皆要可分享一切效果皆要可溯源。从此我心有執念觉得 ToB 市场一定也存在同样的逻辑和可能性。

2018.7认识了一位我很欣赏的市场负责人 Eva，她的每一段工作经历都掷地有声我们在杭州一個餐厅聊创业、聊人生规划，让我印象最深刻的是那句：「我不是强势我就是强，我强在对自己人生的每个抉择负责」

2018.8，恰逢遇到了父母生日在同一个周末我秘密策划了一场「假装忘记他们生日最后突然出现在他们面前」的惊喜。一来一回 1000 多公里路在家呆了不到 24 小時就背上行囊再次出发。这一次换做父亲哭了。

2018.9推动了一个和银行 & 知名品牌商三方合作项目落地，理解了商业上合作共赢的规则带給我了极大的思路拓展。现在我开始习惯将这样「共赢」的思路带到每个大大小小的项目中非常有效。

2018.10看到了一份调查报告，说：一個人赚的钱12.5% 来自知识，87.5% 来自关系我突然想尝试构建一种在 ToB 市场中的「推荐关系」，一种将 B2B 转化为 B2C2C2B 的可能性而我可爱的同事们，竟然將这个想法变成了现实：它叫「推荐大使」是一款非常美好的小程序。

2018.11为自家的 ToB 官方公众号运作了一次远超 10W+ 的爆款刷屏文章，终于满足了 CEO 想当一个「网红」的愿望好内容 + 好时机 + 短时间内饱和攻击 + 多公众号转载 + 多 KOL 转发 + 大众情绪相匹配 = 10W+。

2018.12受命认领了一个新的艰巨任务，茬 2019 年负责一款「帮企业做裂变增长」新产品的大运营继续做一个勤恳的拓荒者。身边一起并肩作战的战友们很多都还在，我非常珍惜怹们对我而言，在职场上半生碰到了一份能让自己 All In 进去的工作，足够幸运我很喜欢这份信任带给我的奋不顾身，和不言放弃

加入創业公司 55 个月，时光无悔

2019 年，我将 All In 的这一款「帮企业做裂变增长」的新产品叫做「裂变坊」。这是一个可以无缝嵌入企业自有小程序嘚 SDK企业只需几行代码，就能轻松实现裂变和返佣告别数据泡沫，让每一次裂变真正为企业成交量负责「裂变坊」不止于工具，而是笁具+运营+流量的全流程解决方案

我们亲测下来，获客数据结果是：相比其他渠道成交周期缩短至 1/3，付费客户获取成本降低了 40%线索有效率提升了 2.5 倍。

上周我跟「增长官」创始人范冰深度交流后对接下来的产品方向和市场前景充满期待，并成功邀请到他为这款产品做一波推荐如果你有兴趣，可以长按识别下面的小程序码领取这个服务的专属推广福利

最后欢迎你在下方评论区与我留言互动，也可以勾搭我们的小伙伴了解进一步的信息。感谢增长官提供了与大家认识交流的机会