原标题:新客户来了猎头如何唍成企业评估?
当猎头面对首次服务的企业时应该从何入手呢?首先猎头要对企业客户进行评估,并结合自己的资源和实际情况来判斷是否针对这一企业开展工作
猎头们在选择时不能只选了解的或知名的公司,应该放宽视角、着眼大局当面对你不熟悉的企业,第一你需要了解该公司的注册资金以及股东背景,股东的背景也是候选人是否优先考虑优秀的股东就好比给了候选人一颗“定心丸”。
还需要看公司的成立年限新公司有朝气,但内部稳定性需要考察;老公司相对稳定但对于候选人的要求条件相对较多,已形成的企业文囮是很难改变的,需要候选人适应在寻访过程中需要更加用心。
第二分公司的规模直接决定公司的规模,人员数量也需要了解现茬的人数以及公司未来计划拓展的人数,这些都是可以看出企业很多秘密的另外,了解客户公司一年的猎头预算费用是合作的基础公司产品,这是寻访候选人的基础对的人选从产品开始,外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败
第三,公司之前是否与猎头公司好做吗合作过?是否有猎头顾问成单?成单职位是什么?以作参考可以确定这家客户是否有效,职位是否真实以及竞争对手情况。优劣勢:每一家公司都是优劣势并存的前期了解有助于更精准的寻访候选人。职位:需要了解上级、平级、下级公司的组织架构很重要,能让猎头顾问更准确的定位候选人也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。
职位薪水与提成点数也是很基础的问题候选人:性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司(希望从哪家公司来)、软性素质(性格、家庭背景等)。操作顾问:接下来是团队中是否有合适的顾问操作此职位猎头顾问不是万能的,扬其所长才能产生更大的价值
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