1、华为。华为能够成为如今这样一家全球企业，我认为关键启发在于优势分工，组织文化，时间把握三个方面。首先，正如课上所讲，华为在世界不同国家设立不同的分工生产点，这既提高了生产效率和质量，充分利用了当地的比较优势，又将各个地区厂家联合在一起，形成了较为广阔的生产面，增加了企业稳定性。其次，华为在1996年确定国际化战略之后，当时面临的是一片空白的国外市场和“农村包围城市”的国内市场，查阅资料得知，华为当时的外派员工首先得花半年时间搞定自身在外国生活的问题，然后才能开展工作。但就是在这样的环境下，华为人发扬了优秀的组织文化，“远大的追求，求是的作风”，最终华为开辟了海外市场。我认为华为的成功与他们员工的勤奋拼搏密切联系，而这种员工的积极性很大部分来源于优秀的组织文化。最后，像大多数出国的企业一样，华为也选择了从发展中国家到发达国家的路线。当时华为进军俄罗斯市场，一方面我国那时的高科技产品无人认可，另一方面俄罗斯当时经济下行，市场萧条。但是华为最终留了下来，并获得了俄罗斯人的尊重与喜爱。从这里可以看出，华为高层有远大的战略眼光的，这使华为在选择正确的国际化路线上取得了优势。

2、万达。在房地产泡沫破裂、中国经济遭遇发展瓶颈时王健林将资产移到国外，但是万达酒店从2014年在国外上市以来，发展始终不温不火，一直呈现亏损状况。去年万达公司宣布已经将万达芝加哥酒店项目90%的股东权益出售。为什么万达酒店在国外遭受了失败呢？审查风险是近年来走向海外的中国企业时常遭遇的风险之一，万达酒店的命运反映出企业“走出去”既要看到当前的政治红利，也要防范日后的政治麻烦。不能投资没有获得规划许可的项目，这是中国企业需要谨记的教训。

3、老干妈在中国是一个常见便宜的下饭神器，作为一个在海外成功的企业，它在美国售价11.95美元两瓶，折合约80元人民币。这家由创业起步的老干妈变成了从中国进口的奢侈品，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的所有员工秉承着一种“诚信为本，务实进取”的企业精神，老干妈抓住了进军海外的机会，在电商奢侈平台Glit 上的奢侈品宣传与它独特的口味是它成功的关键，它同时直接在海外设置代理商与海外客户直接对接，并且坚持质量优先原则。同样的它也面临许多问题，比如许多人质疑其售价比国内过高，而且有些外国人不能适应其口味，它在海外宣传力度也不够大，而且它的竞争对手变得越来越多等等，如何制定新的战略使其从中低端产品真正变得高端，并且适应海外市场尤为关键。

老干妈对其消费群体十分了解，因为老干妈在海外的受众起初大多为华人，老干妈知道华人在海外对家乡味道的思念，吸引了许多海外华人购买。而且老干妈秉承着“诚信经营，质量第一”的公司理念，把辣酱的质量保证放在第一位。我也查阅了相关资料发现，最开始,“老干妈”对海外市场的销售方式主要采用传统外贸出口方式,对外贸公司依赖较大，因此公司海外市场的开拓处于被动状态,无法有效掌控市场。2007年之后,受国际金融危机以及国内食品安全事件频发的影响,“老干妈”采取了直接在海外市场设授权代理商的方式,选定各国家地区代理商签订严格的代理协议。并且实施代理保证金制度,制定了严格的月度考核制度、质量跟踪制度等。老干妈及时加强公司与海外市场的沟通，使得其能够及时了解海外信息,对市场决策做出调整。

4、SHAREit（茄子快传）。SHAREit是一款跨平台的近场传输软件，无需Wi-Fi网络、不费流量，面对面即可在手机、电脑等智能设备间快速传输文件，速度是蓝牙的数百倍，这一功能，在当时精准地补缺互联网在传输上的不足之处。

在全球化视野下开展布局，既是主动为之，中国出海企业的竞争力在提升，也是被迫而为，地域政治限制成为出海企业面临的全新挑战，但机遇也发生于此，譬如印度对茄子快传禁令的发布，加速了茄子科技的全球化布局和商业化进程。有媒体报道，禁令之后，仅仅用了四个月时间，公司收入就反弹到禁令下发之前，紧接着的半年后，公司收入又实现了翻倍。

其中本土化的决策给予了很大的帮助。茄子科技在建立本土化的变现团队后，不但能服务于中国出海品牌，也能获得更多本土化客户，多方面发展落于不败之地。

出海需要本地化的其他原因还在于，全球各地互联网进度不一，而且国际局势越来越复杂，因此，全球一盘棋的策略也不再奏效，深入的本土化发展，才容易进入棋盘观战操控局面。

5、小米。与华为手机不同，在小米10发布之前，小米手机一直主打的高配置低价格，千元机的小米，更是满足了许多追求性能顾客的需求。雷军很有前瞻性，在印度建立了生产工厂，利用印度廉价的土地与劳动力，使得小米的成本比在国内生产更低，自然而然的小米手机在印度的价格就降了下来。小米手机的售后在印度也做得非常好，印度的小米旗舰店随处可见，亲民的价格，便捷的服务，良好的态度，使得小米在印度稳稳站住脚跟。

小米为了吸引印度人民，还在宣传方面响应了印度的“Made in India”，在宣传广告里采用了“Mi form India”的口号，小米还宣传其75%的手机零部件都是由印度制造的，使得印度消费者更加认可小米品牌。

出海需要适应当地的消费水平和消费者偏好，同时树立品牌形象，增强海外消费者认同程度。

小米向印度市场进军时，小米意识到了人在国际化进程中的关键作用，从管理层到基层员工，小米不断加强本土化比例；重新审视印度客户的消费习惯，并通过他们喜闻乐见的方式进行产品营销。印度著名电子商务网站 Jabong 前联合创始人马努·库马尔·贾恩成功挂帅，担任小米印度子公司的高管。贾恩有丰富的本土化经营经验、大胆的创新意识以及高超的社交手段。凭借个人魅力和形象，他成功拉近了小米与客户的距离，甚至有些客户认为小米就是印度本土品牌。

小米深谙伙伴关系的重要性，对合作伙伴可谓精挑细选，线上线下双布局。小米进驻印度市场后，因自建渠道的影响力不足而迅速调整策略，选定了印度最大电商网站 Flipkart 作为营销推广伙伴，成功打开了线上市场，创下了 2016 年印度排灯节期间「18 天售出 100 万台手机」的销售纪录。之后，小米转战线下合作，积极拓展与本土零售商的战略合作，Big C Mobiles、Poorvika Mobiles、Sangeetha Mobiles等印度客户耳熟能详的大型零售店均成为其线下分销伙伴。在印度南部地区，有700多家大型零售店都在销售红米手机；在印度北部地区，小米的合作伙伴则变成了小型家庭商店。小米针对不同城市采取了分销渠道战略。最终在印度市场上，小米重塑了成功。

6、名创优品。它是继华为之后，中国企业出海速度最快的企业之一。

面对广阔且复杂的全球市场，名创优品并未急于推销产品、获得利益，而是稳步打造巩固品牌形象。前期，名创优品团队花大量时间到重点市场做深入调研，延缓进入新市场的进程。其后，在充分了解全球各市场的独特性后，名创优品根据各市场的不同特点研发差异化产品、进行差异化营销，树立自身品牌形象。截至目前名创优品已经在全球80多个国家拥有3700家门店，逐渐成为国际知名品牌。名创优品充分本地化的国际化发展战略，促使其取得了巨大成功。

由此可见，中国企业欲想占领海外市场，打造国际品牌，采用低价策略并非良策。企业需注重产品、价格、营销，乃至品牌的本地化，方能吸引海外市场忠实用户、壮大品牌。

7、一家业务面向欧美、中东、印度等消费市场的跨境B2C快时尚电商平台——SHEIN，其Facebook坐拥一千五百余万关注者，海外社媒实力与宣传效应之大可见一斑。由于SHEIN本身业务非常精准地瞄准境外，只做跨境业务，其定位给受众的观感非常直观，很容易给人一种这是一个欧美企业的错觉，这是它作为社交媒户的优势之一。其次，强大的业务实力，这本身也会给品牌带来的社媒影响力，其发布的分享内容符合产品的品牌调性，年轻态、快时尚，并且还包含许多吸引人的互动性内容，因此粉丝量十分大。由此可见，企业出海时的本土化个正确定位十分重要。

之前了解过传音手机在非洲市场的优势。首先是自拍，亚洲人美白，非洲人美黑，传音手机很好的利用了这一点，他们的手机自拍研发的是美黑功能，能将肤色的深色进行优化和调整，传音手机也正是因为这一点深受非洲女性的喜爱；其次是切实的根据非洲实际情况考虑消费者的需求，而不是搞商业噱头，非洲地区缺乏电力资源，因此对标的有着21天的超长电池，非洲的供应商有很多，往往需要采用不同的手机卡来通讯，因此对标的是四卡四待，考虑到非洲地区的特殊性，因此相对定价十分低廉，性价比极高；还有市场营销上，不少企业品牌往往会采取声称自己是海外品牌来提高自己的品牌地位，但是传音相反，它淡化中国背景，在传音的店面没有中国的品牌标志，也没有中文，这也极大让民众信任。当初与诺基亚、三星在非洲市场抢占市场份额，传音正是依靠他对消费者实际需求和正确的市场营销才有了如今的辉煌。

9、小肥羊是中国本土企业出海成功的案例之一，我认为小肥羊的独特配方和连锁经营是它建立竞争优势、获得高速成长的两个关键要素。小肥羊就是靠这“两招”在海外攻城略地，获得成功的，可以说是“两招鲜，吃遍天”。独特配方使小肥羊获得了产品差别化优势；连锁经营使小肥羊迅速圈地、占领全国市场，巩固了产品差别化优势。

小肥羊优质的内蒙古锡林郭勒盟的羔羊肉和秘制配方的小肥羊火锅底料满足了天然营养美味的诉求。而在属性方面，为满足不同目标顾客的需求，小肥羊在羊肉和火锅底料的把关上更加严格，保持了“肉品鲜嫩，香悠长，久涮汤不淡、肉不老”的特点。而不蘸料的火锅新吃法，更是加强了产品差别化优势。

此外在出海过程中，国内传统的餐饮老板，都习惯单打独斗，用自己强大的运营执行力在各个地区开疆拓土。但小肥羊在这方面，却很早就采取了开放合作的态度，借势当地合作伙伴的资源，共同做大。在国内，小肥羊就是最早一批大规模应用加盟模式发展起来的连锁企业。中间也一度经历过管理混乱的阶段，总部收缩过加盟的规模，但在理顺总部和加盟商之间的管理关系之后，加盟拓店又进入黄金时期。在这个起起伏伏对于加盟模式的探索的过程中，小肥羊也摸索出一套完整的加盟管理流程，以及如何和当地合作伙伴沟通的经验。开拓海外市场时，小肥羊便把在国内成功的加盟模式改进，运用到国外，通过加盟或者联营的模式，加速了这个外来品牌在本地市场的扩张。因此小肥羊就这样一步步实现了“中国美食，世界共享”的目标愿景。

10、中国第一个真正主动布局出海的移动互联网企业APUS。

当时的互联网格局是传统的移动互联网业务现在已经到了平稳期，但是新技术或者是新模式的互联网在中国正处在孕育期，还没有爆发。但因为全球市场是爆发期，中国互联网又有非常大的竞争优势，无论是产品技术上的领先度还是本地化服务的竞争意识上都有很大的优势，所以大量的中国企业会到海外去，资本也会跟着到海外去，在爆发的阶段来跑马圈地。因而APUS能获得高速增长。

通过分析，APUS将东南亚定为自己的主要海外市场，原因有三：一、东南亚市场比中国落后两到五年，这就意味着中国的互联网产品到达东南亚市场后具有很强的领先优势。二、通常势能高的国家向势能低的国家输出，从而引领势能低的国家。东南亚国家多数深受儒家文化影响且中国处于高势能地带。三、东南亚市场人口基数大，可开发的人口红利大。

基于此，APUS开拓出了四种海外销售模式。一种是产品到达当地市场，为当地的用户服务，这是我们最基本的形式。第二种是在当地找到合作伙伴，展开战略性的合作。第三种形式是在当地设分支机构，包括设立一些分公司、子公司或者是办事处。还有一种是在当地进行投资，乃至于在当地未来可能会进行并购。

我认为APUS成功的原因在于：在全球市场的扩张过程中，APUS的形式也因地制宜。根据不同的国家和不同的区域，以及企业自身在当地的情况，采用不同的形式，根据有没有找到能够适应并且融入当地文化的资源再慎重决定要不要入场。

还有就是对未来所要应对的市场的了解程度比较高。APUS在选定海外市场的时候做了多方面分析，甚至也结合了国内外形势，对宏观环境对变化敏感，比较有全球观，因而也是其抓住机遇获得成功的重要保障。

11、海尔集团的国际化战略始于1998年，它的国际化发展过程可分为三个阶段“走出去”、“走进去”、“走上去”。第一步，走出去，海尔利用国内生产的成本优势出口产品，在产品获得一定知名度的前提下进入国际市场。为了进入国际市场，海尔制定了名牌战略，让产品达到国际标准；第二步，走进去，海尔采取了国际本土化战略，实施了设计、制造、营销三位一体的本土化经营，更好的迎合当地市场的消费需求。第三步，走上去，海尔利用了品牌优势，不断整合资源，成为消费者喜爱的主流品牌。截止至2019年底，海尔已拥有海尔、卡萨帝、统帅、GE Paykel、AQUA、Candy七大品牌，建立起多品牌全球化阵营，又依托旗下七大品牌在全球加速智慧家庭落地。海尔集团董事局主席张瑞敏表示，海尔坚持不做代工，只做自主品牌。“海尔坚持走‘窄门’，但是路会越走越宽。”我认为海尔成功的原因是：海尔首先明确了企业自身的发展方向、目标，制定了详细的发展战略规划和行动纲要，海尔的战略规划具有前瞻性、可持续性、可行性和创新性。

2006年，成为汽车“新兵”不久的力帆汽车，就凭借此前打造“摩托车王国”练就的全球视野，将目光投向了海外。俄罗斯成为首选市场之一。从2007年开始，力帆在俄罗斯成立办事处，寻找代理商，联系代工厂，建立4S店，设立配件中转库，注重售后服务，在俄10年终于赢得俄罗斯消费者的认可，站稳脚跟。俄罗斯人对汽车的使用率比较高，大部分俄罗斯人对汽车的品牌没太大要求，而比较注重汽车的动力。俄汽车市场统计和分析中心主任谢尔盖·采利科夫认为，力帆汽车正是以动力高、价格低而迅速在俄罗斯市场占领了一席之地。此外，力帆汽车注重提高俄罗斯市场的服务质量，在俄罗斯建立售后服务网络，并致力于在俄罗斯建立生产和组装中心，这些都有利于力帆汽车在俄罗斯的发展。 由此可知，对于想要“出海”的企业来说，融入当地，扎根当地，与海外市场共成长，是必由之路。力帆汽车在俄罗斯也走过这样的历程。力帆每推出一款新车，都要提前一年在俄罗斯展开路试，并征询当地商家和消费者意见，以便做出更加本土化的改进。

13、北京乐元素公司。

作为一家中国本土企业，或许你没有听过他的尊命，但是一定听说过开心消消乐吧，下至小学生上至老人都喜欢玩的一款游戏，与很多游戏公司不同它在国内不仅只面向青少年也面向中老年群体。而他在日本市场同样引人注目。乐元素公司的老板选择了一位日本企业家做合伙人并在日本成立了分公司，随着日本二次元手游逐渐兴起，乐元素公司看到了这个商机，于是开发了一款2D手游“梅露可物语”，这款手游融合抽卡、公会等多种元素，在当时的日本引发了游玩的热潮，很显然，乐元素公司在日本的成功与对消费者倾向的准确分析密不可分，以至于百度上甚至有“乐元素是中国还是日本”这样的词条，更加说明它确实是很好的适应了日本市场。

14、一家专注于跨境市场营销、广告策略和公共关系的咨询公司 — Comms8 的案例。

Comms8 信吧与不少国内品牌企业均有过合作，例如阿里巴巴、中国国航、寺库、海南旅游局等等。其中一个案例是与中国国航品牌合作。当时国航希望提高商务旅客在其业务中的比例，并提升目的地和优选机舱服务的知名度。

为此，Comms8 信吧选择 CNN 作为其合作媒体，在其旅游频道展开一轮宣传，针对欧美旅客介绍世界知名目的地。此次营销活动收获了高达千万浏览量，并为国航提升了近20万英镑的商业价值。

15、支付宝的出海经历。

支付宝现在对于国际市场的经营虽然不一定说是十分成功，但是已经初见成效。我对这方面的关注始于前年的一次境外游经历，在吉隆坡刚下飞机在机场就餐后，付款时惊讶的发现前台竟然有一个十分熟悉的蓝色二维码，称之为“AliPay”，随后在城市里的很多地方，都能跟支持支付宝付款，并且几乎采用的是实时汇率，这样就缓解了海外旅行很大的一个麻烦兑换外币的事情。经过资料查询，支付宝已经进攻了很多境外的市场。在香港地区，支付宝选择与实业大亨李嘉诚合作。在北美，支付宝与FirstData公司联合为全美四百万零售商提供网络支付服务。在欧洲，支付宝与一百多家银行和四十多家电子钱包签订合作协议。对于东南亚和印度等地市场，也采用收购或者入股提供资金和技术支持的方式。支付宝进军海外市场的战略决策我觉得十分有道理，首先是瞄准海外华人，以此来进入本地市场。然后借助于阿集团旗下的其他公司和大数据支持，为海外用户提供全方位精准服务。对于大城市和热门景点地区，进行优先战略部署。这一系列决策都为支付宝日后的国际化道路打下坚实的基础。

作为一个国产品牌在国际市场上都能够有着非常大的影响力。TCL很早的时候就已经开始全球化布局，早在1999年的时候，TCL就已经在越南设立了一家分公司。而到了今天，TCL在全球已经建立了数十个制造基地、研发机构和联合实验室，拥有12,000余名研发人员。所以你看到的每一件TCL的产品背后都凝聚了全球的科技智慧。它们的设计、零部件、逻辑算法都可能来自不同国家的TCL团队。当产品制造完成之后，又能够通过80多个国家和地区的销售网络，销往世界各地用户手中。TCL还精准分析了不同地域文化之间的关系，让品牌能更加融入到当地文化之中。比如在欧洲和南美，TCL就和足球运动结合，在消费者心目当中建立了相当高的关注度。TCL能够取得如今辉煌的成绩，其实和TCL全球化布局息息相关。早早开拓了市场，汇集全球先进科技，抓住全球人才，打造核心实力够强的产品，从而形成了良性循环。

一加手机在国外的成功，有以下几个原因：

1.主要用户定位独到。从一开始，一加就不是一部“大众化”的手机，尤其是对于国内用户：没有超人气明星代言、没有精美的广告、没有噱头十足的发布会等等。一加在美国首先获得认可是在智商密度最高的硅谷，通过邀请码被科技精英们互相推荐。这些用户很多都是来自全球各个领域的专家，专业性相当强、眼光挑剔。但如果能做一部他们都喜欢与认可的产品的话，那口碑的传播，就没有那么困难了。

Gap之所以一定需要各个国家的员工，是我们考虑到开拓不同国家的不同市场时候，可能遇见的文化差异，和文化壁垒，但是如果有个打破这些文化壁垒的员工，用他们的本国语言和交流方式去宣传我们，我们就可以做到事半功倍了。”

3.注重品牌口碑和产品质量。对于一加而言，比销量和规模更重要的是通过优质的产品建立起来的品牌口碑。所以在产品上，他们不抓风口也不抢概念，也不靠数量和品类去获得市场份额，他们的聚焦点始终是“安卓旗舰”。

为了迅速在海外造出声势，一加曾策划了一场“粉碎过去”的营销活动。游戏规则是：用户报名，一加从报名者中选出100名，这100名消费者录制将旧手机彻底粉碎的视频上传，就可以一美元换一部一加手机。由此，在一加的知名度在海外迅速扩散。

5.和粉丝一起从零打造一款手机，重视用户参与感。从一开始就让粉丝参与了整个手机软件和硬件层面的设计，采纳用户为他们提出的有用建议。同时，一加会在论坛跟他们真诚、公开、透明地汇报创业进度，有喜悦和开心，甚至也有遇到的挫折，来拉近和用户的距离。

18、海尔集团。首先，海尔致力于携手全球一流生态合作方持续建设场景品牌与生态品牌，构建衣食住行康养医教等物联网生态圈，为全球用户定制个性化的智慧生活。将生态的理念融入家电品牌，并且能在产品的研发和各种宣传中坚持这一理念，有利于博得消费者的好感。其次，海尔集团始终以用户体验为中心，踏准时代的节拍，从资不抵债、是它从濒临倒闭的集体小厂发展成为引领物联网时代的生态型企业的致胜因素。而在国际市场方面，海尔拥有海尔、卡萨帝、统帅、GE Appliances（GEA）、Fisher & Paykel、AQUA、Candy七大品牌，建立起多品牌全球化阵营，又依托旗下七大品牌在全球加速智慧家庭落地。我觉得海尔出海成功带来的启示是：要有核心理念的支持，为消费者留下良好的初始印象，建立多品牌全球化的战略布局，有利于国际市场的占领。

是一家全球化人工智能信息分发平台。当国内互联网杀成一片红海的时候，赤子城低调地成为国际巨头。完整的生态体系、清晰的商业模式，这家成功出海的中国企业给予我们更多的商业想象空间。毕竟那时候，智能手机兴起不久，原生系统尚不完善，海外市场对工具类app的需求强烈，而工具类app的研发、运营并不需要太大的成本。而赤子城就发迹于这一时期。2013年，赤子城推出第一款产品Solo Launcher。这款已拥有过亿用户、简洁流畅个性化的桌面产品很快帮助赤子城在海外市场占领一席之地。而在2015年工具产品逐渐式微之后，赤子城又很快转变风格适应市场需求，研发了一系列音乐、健身、游戏产品。可以发现，赤子城自身产品矩阵的发展历程，恰恰就是中国app出海的发展历程。每一步都恰好走在时代的风口上，成功就比较容易了。

三一集团有限公司创始于1989年，是一家总部设于中国湖南长沙的跨国集团，是中国最大、全球第五的工程机械制造商，是世界最大的混凝土机械制造商。在过去的几年中，由于不断加速的国际化步伐与国家“一带一路”东风，三一逐渐向海外市场扩展。目前，三一海外营销体系和服务体系建设趋于完善，销售额连续过百亿，如今的三一，已经扛起中企出海大旗。三一印度的发展也越来越好，三一在印度的成功首先得益于产品的差异化，与许多采用全球统一零部件生产和供应的跨国企业不同，三一善于寻找市场空白，善于捕捉客户的需求，并对此进行专门的设计、实践，在印度销售形势好的产品，都是针对当地定制的产品。其次是服务的差异化，许多大公司都把服务作为重要的利润点，在服务过程中也是一味强调责任分明，按章办事。三一则独辟蹊径，将服务当成营销手段，经常会免费帮助客户进行维修，提升了客户的满意度，赢得了口碑。然后是实施本土化战略，文化的隔阂是许多跨国企业失败的重要原因，与其花大气力进行文化沟通和融合，不如直接进行本土化，将三一印度变成真正的印度公司。

在受到海外打压之前，是有很大的用户量，或许正因为有很大的影响力才会受到打压。TikTok在海外获得成功的原因有二：一是通过资本收购壮大自己。字节跳动用2000万美金投资了Daily hunt，控股BaBE，收购Flipagra和News Repubic，通过资本收购来获取大量用户

二重金推广。字节跳动花费大量的钱在推广上，有的季度甚至处在亏损，通过这样来快速占取市场份额，收获大量的流量和用户。

22、中国大疆科技公司。

大疆也曾经被美国政府制裁过。说大疆“涉嫌泄密美国重要数据给中国”，因此宣布封杀大疆，不允许美国军队再采购大疆的产品。不过有意思的是，在宣布封杀后不久，美国在全球市场上一直都找不到替代品，所以无奈又解除了对大疆公司的制裁。 也就是说，大疆无人机目前是不可替代的。

第一是超高性价比。大家都知道，起初无人机的门槛是很高的，动辄几万甚至十几万的费用让很多人望而止步，只有专业人士或一些无人机发烧友才会购买，因此受众也比较少，市场规模也不大。而大疆走的是扩大市场的路线，所以价格就不能太高，而大疆也是这么做的。第二点就是独立研发。大疆负责人曾表示，大疆无人机的核心技术都是自主独立研发的，生产的每一个零部件都是在中国生产的，我们根本不怕任何人的封锁，也不需要担心会遭遇断供的问题。第三点就是坚持创新。大疆无人机虽然有很多高性价比的产品，但它一直也没有放弃高端市场，反而凭借着很多低价的产品积累了技术经验，不断的研发新技术，也占领了一部分高端市场，美军配备的无人机便是大疆公司的产品，这也是对大疆无人机质量的一种认可。

23、完美日记母公司逸仙电商。

2020年11月，完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为海外上市“国货美妆第一股”。与其他品牌或许出海原因不同，完美日记由于其巨大的营销费用以及竞争激烈的美妆市场，主打高性价比的完美日记遇到了发展瓶颈。所以，完美日记选择出海，最大的可能就是“国内发展遭遇瓶颈”，他们想要多一些市场，多一些盈利路径，走国际路线，提高产品形象，也好日后研发高端产品提高价格。

而完美日记并没有选择欧美市场，而是转向南亚、日本等国家，这是明确的战略方向。因为欧美、韩国的市场很难打入，且韩国美妆竞争力极强。选择东南亚、日本，对于国内国货美妆品牌是比较有优势的。

首先，国内美妆行业已经拥有完善的供应链与产业链，这些可以给国货品牌出海提供了一个非常肥沃的土壤。其次，在天猫、淘宝海外、Lazada、亚马逊等这一类电商品牌助力下，使得新品牌出海变得容易。目前，出海最热门的美妆品类是口红、眼影和腮红。

目前完美日记主要靠收购，来扩充产品线，打造多元化产品。

24、JOYY欢聚集团，于2012年11月在纳斯达克上市。

欢聚集团是直播行业的先行者，突如其来的疫情让全世界人民在家隔离，视频与社交均迎来蓬勃发展，欢聚集团的业绩因此实现增长，其海外产品Bigo live一季度日开播率达到13%。同时短视频平台Likee在俄罗斯、印尼等优势市场抓住疫情期的新需求，强化它的娱乐与社交功能，比如在俄罗斯鼓励用户分享防疫期间的生活故事，在印尼发起“云医疗”诊所，为用户提供免费在线健康咨询，并邀请当地医生和护士参与在线挑战活动等。

26、中国国产美妆品牌花西子的出海案例。

从2017年成立至今，花西子在国内外市场快速崛起，以其独树一帜的品牌定位和互联网直播营销策略，迅速扩大了其在美妆市场的知名度和影响力。花西子瞄准日本的彩妆市场，正式上线日本亚马逊销售时，多款产品一经上线便被抢购一空，旗下“同心锁口红”上线首日便进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。这是花西子首次入驻海外电商平台，也是花西子正式进军海外市场的第一步。花西子的出海策略是：深度洞察，提前布局打造声势。我认为它出海成功最大的原因之一是选择了日本市场。当“中国妆”在日本走红时，主打“东方彩妆”的花西子抓住了这个机会，吸引了一大波日本消费者。而且日本与中国的文化区隔相较于欧美较小，因此从日本开始拓展海外市场，更能迅速扩大知名度，成功的几率也更高。其次考虑到物流成本，日本也是其扩大市场的不二选择。其能获得成功的原因之二在于它的营销方式紧紧结合时代的潮流，因为互联网越来越发达，网络销售和直播带货的形式层出不穷，花西子绑定李佳琦直播带货，借其名气和带货能力，也很好地宣传了自己的产品。之三在于它能够创新，把握“颜值经济”，利用国风的概念，在化妆品上制作雕花，让国内外都能看到中国国风之美，海外的消费者对中国的文化感兴趣，更会关注这种彩妆。

27、小米在非洲市场的发展

相比传音，我更加看好小米。相比起传音的功能手机，小米推出的智能手机手机的价格虽然较高，但是品质也要好很多，并且性价比方面至今无人能及，随着非洲消费者生活水平的上升，品质更好的小米手机或许将迅速获得非洲消费者的认可，在当地市场迅速打开局面。

在过去的这三年多时间，小米在海外市场的智能手机出货量连续翻倍增长，其主要针对的正是如非洲这些新兴市场（包括印度这一块做的很成功，还有非洲、欧洲、南美。），小米在新兴市场所持续取得成功的经验也有助于它开拓非洲市场。

之所以这么做，是因为小米在国内市场干不过华为、oppo，vivo。由于国内市场面临着华为、OPPO、vivo的挤压，海外市场的发展正决定着小米手机的未来。2019年的三季度公布的数据显示，小米手机的海外出货量占比达到72.9%，在国产手机四强当中高居第一名。

我觉得学到的启示很简单：打不过就另寻属于自己的一片天地嘛！宁愿矮子里面当高个子，也不要和高个子们拼个你死我活。国外市场可能是另外一条出路。

微信在国内非常受欢迎，几乎成为了人们生活的一部分，但是微信的出海却是一大笔投资浪费。WeChat在国外的使用率远不及国内，而且大部分是东南亚等中国周边地区，而在美国等地使用率非常低。第一是微信作为社交软件，出海时机仍旧不好。社交软件不像抖音、快手那样能相互一较高下，它更加重要的是先入为主和习惯。人们一般很难将社交从一个软件转移到另一个软件。对于wechat而言，国外市场whatsapp等软件早已流传很广。第二是微信本土化非常迟缓。对于国内用户而言，腾讯通过qq把握了几乎所有网友的习惯，因此微信的各项功能更加针对国内网友。而像附近的人、摇一摇等操作，甚至让印度女性用户饱受骚扰。这些微信上的功能在外地都多少有一些水土不服。因此，一个企业想要成功出海，要把握自己的产品定位，掐准时机，及时本土化、适应多文化环境。

相较于美的、格力等国内同类品牌，海尔走多元化发展道路，体现在"人单合一”商业模式上、工业互联网的理念及实践上，总之就是不单走一条产品制造的路，多元发展、给企业带来多种可能。

至于能不能稳固企业在全球化品牌前10强的位置，这谁都不敢下定论。其实比起能不能稳固住前10强的地位，对企业来说更重要的是长远发展。一时的成绩是对企业的一种的认可，但能否长远发展才是一家企业实力的真正体现。

30、中国石油工程建设有限公司。

作为我国首批进入国际市场的石油工程公司，CPECC自1980年正式成立以来，一路披荆斩棘，筚路蓝缕，依靠一个个项目，逐渐成长为服务保障中国石油海外业务和“一带一路”建设的重要力量。从闯海外边干边学，到高端市场稳步拓展，CPECC在海外树立了良好的中国企业形象。据介绍，截至目前，CPECC全球市场格局已初步形成，业务分布全球28个国家和地区，逐步形成了中东、非洲、中亚—俄罗斯、美洲、亚太五大海外区域性规模市场。承担了中石油海外90％的油气田地面工程和国际招标的全部炼油工程，还承担完成了一批国际石油公司的油气田设施和炼油项目。累计承接海外项目741个，合同总额超过350亿美元，EPC总承包项目约占90%。其中，累计在“一带一路”沿线国家签订合同额约占全部合同额的70%。尤其是2013年“一带一路”倡议提出后，CPECC海外项目进入上下游、一体化大发展阶段，成功进入埃克森美孚、bp、壳牌、阿布扎比国家石油公司等国际知名石油公司市场。“走出去”取得的成绩，离不开CPECC自身过硬的管理和技术，更离不开石油人刻苦钻研、精益求精的精神。

为了谋求更为稳健持续的发展，很多家电企业在多年前就跨出国门，在全球舞台上拓展自己的商业版图，格力电器、海信集团、海尔集团等都是其中的典型代表，品牌价值是一个较好的衡量指标。“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”榜单，家电行业，海尔集团力压海信、格力，成功拿下了行业第一。海尔集团在第一次出海时便明确了“出口创牌”，而非“出口创汇”。正是多年的“出口创牌”之路，让海尔在全球160多个国家和地区编织起销售网络，打造出自己的全球家电行业影响力。在海外市场8.9%的中国品牌中，海尔独自贡献率高达71%，这无疑是一个非常亮眼的成绩。其实，海尔之所以可以在全球取得成功，这与其注重科技创新密切相关。有数据显示，海尔在中国、美国、意大利 、日本、韩国、新西兰、墨西哥、印度等地建立了10大研发中心，每个研发中心都有着自己独特的地域性技术优势。我们知道，全球不同地域的人们，对于家电有着不同的需求与偏好。通过在全球不同地区建立研发机构，因地制宜地进行科技创新，将会在无形中增加企业的市场竞争力。而在这个方面，海尔无疑树立起了一个良好的范本。

32、目前国内盲盒潮玩市值第一的品牌泡泡玛特。

据《2020跨境出口消费趋势报告》显示，海外盲盒线上消费爆发式增长，同比增速超400%。

泡泡玛特即使共拥有自有、独家、非独家三种类型的93个IP，除了最畅销的几个独家IP占公司营收近50%，它仍专门通过与迪士尼、哈利波特等国外知名IP的合作或者授权，重点打造并推出了合作或授权产品，以讨好海外消费者。这些海外知名IP在国际范围内有极高的认知度和影响力，与之联名是极其聪明的做法，更有利于获得海外消费者的好感度，快速打开市场。

海外华人占据了海外盲盒消费者的大头，它在国外已设立多家实体门店以及自助机器人商店，并且积极开拓了aliexpress等国际线上购物平台的购物渠道，而同类公司仅在国内淘宝、天猫等平台开通官方购买渠道，并未想到在国外开拓市场。

饥饿营销也是近期火热的一种营销手段，泡泡玛特通过发售国外限定、限量的产品使这些产品具有了稀缺性，出现了国内玩家难以获得高价求购的局面，在发售当地也造成一定影响力。

作为非必需的爱好类产品，盲盒也必有其盛衰期，想要在海外市场有持续平稳的发展需要更多的心思，比如邀请海外设计师结合当地的文化研发、打造IP，但这需要持续的资金与时间投入，不是一日之功。泡泡玛特当前在海外所获得的销量与瞩目，或许也只是昙花一现，倘若想要进一步开拓海外市场，还有很长一段路要走。

2014年，以专注陌生人社交的MICO正式成立，这是一个面向全球的社交娱乐互联网平台。但MICO一开始的定位并非娱乐社交。在刚开始的两三年内，团队先后尝试了电池医生、杀毒工具、金融产品等六七个品类，但是由于经验不足、时机不对等，最后全部失败了。反复试错后，团队最后发现社交产品比较适合，所以就继续围绕社交娱乐方向做下去。产品定位然后确定东南亚、中东、印度是最适合MICO的市场。MICO也曾面临用户增长放缓、变现乏力的困境，因此MICO不断引进新的模式。MICO现在已经成为东南亚、中东、印度等市场的头部社交产品，覆盖全球200多个国家，在全球拥有1亿用户。

首先，茅台的营销独具创意。茅台在Twitter所发布的推文在保持中国文化底蕴的同时，加入了一股浓郁而新潮的中国风，茅台用年轻态的表达载体呈现了悠久的文化，这种独一无二的风格吸引了很多关注。由此获得的启发是：除了本土化，创意独特的内容和个性化的品牌人设是出海媒体运营获得成功的一条路径。

其次，茅台意识到大环境：中国国际影响力的不断增加，中国文化越来越得到认可，便开始为适应国际消费习惯做努力，例如积极参与各类官方国际赛事、大型公益等活动，其宣传让茅台酒的国际知名度有所提升，为其销量提供了基础。

一家中国公司。据了解，SheIn 今年完成了 E 轮融资，估值超过 150 亿美元。它希望成为线上 Zara，去年将 300 亿元人民币的服饰卖到海外——大约 1/7 个 Zara 或者 2.5 个 H&M。在 SheIn 的第一大市场美国，Google 上搜索它的用户已经是 Zara 的三倍以上，但没有一家媒体机构报道过这个中国公司的突然崛起。这家公司的第一个特点是便宜、选择多、令人上瘾。去年，SheIn 全年上新 15 万款，平均每月上新一万余款，仅一到两月就赶上了 Zara 全年的上新量。速度还在加快。过去一个月，SheIn仅女装门类平均每天就上新 2000 款。SheIn 的衣服样式更丰富、色彩和图案也更多变。同时SheIn 将各类大小服装零售网站的产品都抓下来，总结当前流行的颜色、价格变化、用什么图案。设计师和买手根据各个渠道搜集的线索，再组合元素设计新衣服，或者去联系工厂，看有没有合用的衣服款式可以直接生产，做到了真正的快时尚。同时 SheIn 不拖欠货款。这种段永平常说的 “本分” 在中国实体经济里颇为难得。两家供应商对《晚点 LatePost》说，SheIn 是少数几家不拖欠帐期的公司。他们甚至会提前给供应商结账。SheIn 已经成为一家大公司。目前它拥有九大中心、员工人数过万。供应链中心（包括仓储和物流）人数最多，IT 技术人员也过千。它的未来目标是，开拓 “移动支付、供应链金融、用户账户与广告体系、在流量收购移动端流量产品” 等新业务方向。

抖音在国内通过大数据的方式定向地推荐视频，从而增加了用户粘性，这在我国属于灰色地带，但在海外，抖音对用户数据的使用给自己带来了很多的麻烦。

TikTok的海外发展不太顺利，海外 监管、本土化、隐私等问题一直笼罩在TikTok的头顶：据对外传播重点话题报道，2020年7月中旬，TikTok因未经家长同意收集14 岁以下儿童数据，并将其转移至海外被处以罚款1.86亿韩元；7月下旬，巴基斯坦也向TikTok下发“最后通牒”要求其整肃平台不良内容；而日本议员联盟也提议，对包 括TikTok在内的中国App设定限制。可预见的是，随着 TikTok影响力的增加，全球范围内高频的监管和处罚也将随之而来。

从中我得到的启示是参与不同市场的时候要先充分了解其法律，并且要在一些必要的时候躲避冲击，这次抖音受到的问题不能说是和中美贸易战毫无干系的，在这个时候是否可以回收一些海外的现金呢？

引用自 《地缘政治环境下中国社交媒体全球化发展困境——以抖音海外版TikTok为例》（我不知道不发论文要不要说明引用）

近年来，滴滴国际化扩张速度极快。如今，“滴滴海外”已在北美、东南亚、南亚、南美、中东等地区展开了战略投资。不同于竞争者Uber“管理遥控+统一的技术平台+空降兵+本地有限团队+出色的营销策略”这种游牧风格的发展策划，CEO程维主导滴滴国际化路径, 即输出“资本+技术+商业模式”, 更符合互联网业与线下生态大规模融合的趋势。其认为在落地服务方面, 外来企业不太可能比所在国家的同行更擅长服务自己的线下生态, 何况还要面对政策、法律、风俗、语言文化等诸多因素的干扰，因此多采取投资海外同行的方式开拓海外市场。

我认为滴滴能快速在海外占据部分市场的最主要原因就是它找准了自己的定位，清楚地认识到外来企业不可能打败本土同类企业，所以采用密集投资进行国际化布局，通过输出资本、技术、商业模式来进行渗透。滴滴这样的商业逻辑是合理的，其不断扩大的海外市场便可证明这一点。

2001年，奇瑞出口叙利亚十辆汽车。2003年，伊朗零配件生产商SKT公司与奇瑞签订技术及工厂转让协议，在伊朗东北部建厂，开创中国自主品牌海外建厂先河; 2004年， 奇瑞汽车登陆埃及，并于2005年建立KD工厂;随后，奇瑞相继打入伊拉克、阿尔及利亚、黎巴嫩.....截至目前，奇瑞汽车产品遍布中东、南美、非洲等八十多个国家和地区，累计出口超过150万辆，在部分国家与地区，奇瑞已成为当地著名汽车品牌。

吉利在成功实施以自主创新为主的名牌战略之后，开始了以海外收购为主的品牌战略。2009年4月，吉利汽车收购了全球第二大自动变速器制造企业澳大利亚dsi公司，使其核心竞争力大大增强。2010年3月28日，吉利汽车与美国福特汽车公司在瑞典哥德堡正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议。吉利作为我国汽车行业海外品牌战略的先行者，如果能安全度过磨合期，在实现技术资产有效转移和与工会达成一致上有所突破，真正掌控国际著名品牌，吸收一流技术，增强自主创新能力，就可以说中国汽车产业海外并购之路获得成功。

2001年左右安踏选择邻国俄罗斯进行国际化转型，3年后在俄罗斯的发展速度较快。2003年，安踏又拓展新加坡的东南亚市场。他以中端定位、品质卓越、价格适中的优势在新加坡获得了较为快速的发展。2006年安踏又先后在台湾、希腊等地开设专卖店，在捷克、乌克兰等国也找到了合作伙伴。而后安踏与火箭队合作，进军NBA。2009年安踏收购斐乐，产生了较好的互补协同效应。2012年安踏成为伦敦奥运会的合作伙伴，得到很好的品牌宣传。安踏的国际化进程中，既有对环境变化作出的适当调整，又有对国际形势下市场变化的把控。安踏在全球化格局中寻找合作伙伴，通过多方合作更好的推广品牌，产生品牌效应。

合生元是一家中国本土的生产及销售婴幼儿用品的公司。2013年，合生元已成长为一家成熟的乳制品公司。该年合生元开始了其海外战略中的重要一步——与其法国供应商、著名乳制品生产商ISM签订了协议，达成合作。

这引起了一些法国媒体的激进评价和质疑。他们质疑ISM引入一位中国的股东并称其为“诺曼底的草地上迎来了一只中国狐狸”。

面对这种情况，合生元与ISM的CEO丹尼尔紧密合作进行危机公关，首先通过公关稳定了社会各界的声音。

不仅如此，为了让法国伙伴们了解中国，合生元邀请ISM董事会的人到中国参观，他们参观了合生元的直销门店，与合生元的一线销售员工、客户和普通消费者交谈，从而加深了对合生元的信心。

面对国内外市场，企业不仅要面对消费群体的差异，也要直面文化的差异。合生元走出国门的第一步就遭遇了挫折，受到了法国社会大众的舆论的质疑。在面对这种质疑时，合生元选择了开诚布公的沟通。通过和各利益相关方增进互信，保障后续的合作顺利进行。

当前国际形势多变，对企业全球化经营提出了更加严峻的考验。企业不仅要不断提高自身的核心竞争力，也要对目标市场的环境分析给予更多关注，更多地思考营销方式和处理危机的方式，从而更好地出海远航。

42、京东，作为中国领先的跨境出口电商平台，京东以京东主站作为引擎，面向全球消费者输出海量优质商品，积极探索与海外机构的合作模式，积极致力为海外市场带去更优质的产品和服务。京东全球售在原有“京”动全球计划的基础上，顺势推出了“京”动全球计划2.0，旨在通过一站通全球、京东自营、直接签约和本地开店的四大解决方案，助力中国好品牌好商品品质出海。京东在保障物流服务能力。产品质量通关、配送服务效率的基础上，不断提升服务质量，并针对不同地区和国家设置特色节日会场，根据地区季节不同进行差异化的定制和选品等等，覆盖了全球多个主流平台，细化消费者的需求，构建多层次的差异化营销。

OPPO的海外市场之路，大体上可以分为三个阶段：

第一阶段：2009年-2012年是试探阶段，主要目的是为了摸索、学习出海经验。东南亚成为了OPPO开拓海外市场的头一站，这些国家不光在地理上距离中国很近，更重要的是当地的文化传统和消费者习性与国内也非常相近，有利于减少阻力。OPPO在首站泰国市场积累了宝贵的实操经验，为后来的出海计划奠定了基础。

第二阶段：2012年-2015年是验证阶段，目的在于检验其在泰国市场的经验，并复制运用到其他发展中国家市场。

第三阶段：2015年以后为拓展阶段。在技术积累和产品质量性能进一步提高之后，OPPO各系列机型在市场表现具有所增长，根据IDC数据显示，OPPO在2015年全球市场占比达到8.1%，仅次于苹果位列第四，相较2014年增长高达36.2%之多。而此时其海外市场经验日益成熟，OPPO在同年进入埃及市场，并为本地化营销工作在首都开罗开设了中东非洲营销中心。此后更是进军日本和欧洲。

据Sensor Tower商店统计数据显示，腾讯《PUBG MOBILE》在去年5月13日登顶美区iOS手游畅销榜，当月收入达到1.06亿美元，同比增长33%，刷新国产手游出海收入纪录。从前，世界上大部分优秀手游作品都来自于成熟的欧美国家开发团队，而腾讯手游的出现到后来的向国外发展，加速海外市场布局，通过投资、发行代理等多种手段进行市场拓展，让中国手游逐渐走在了世界的前列。

很多人可能之前都没有听说过这家公司，但其实在国内做手机芯片的公司里，这家公司是除了华为之外最优秀的研发芯片的公司。在目前大陆芯片依赖进口的情况下，这家公司在政策的引导下自主创新，研发属于自己的芯片，现在已经拿下了全球近三成的市场。这家公司能拥有今天这样的成绩和他们的组织文化脱不开关系。“持续的创新与服务”“良好的环境与团队精神”，展讯正是秉持着这样的原则不断自主创新，研发芯片才能拥有今天这样的成绩。现在的展讯虽然在高端芯片上还不敌其它芯片公司，但在中低端芯片上展讯可以说是力压其它所有芯片公司，登顶榜首的。

早在70多年前，国内啤酒界的巨头“青岛”就开始拓展海外市场，如今产品已经远销世界100多个国家和地区。青岛啤酒要把著名的青岛啤酒节开到“一带一路”的15个国家去，青岛啤酒将“青岛啤酒节”这个城市超级IP带到利比里亚，用当地人熟悉和喜爱的舞蹈、马拉松、足球等形式，与他们交流，让青岛啤酒的品牌形象和青岛城市印象一起，走进利比里亚消费者的心里。利比里亚所在的非洲大陆经济增长快，未来多年还将保持持续增长，并且拥有巨大的人口红利以及尚未被完全开发和充分竞争的市场，可以说是一片蓝海，潜力无限。在利比里亚的啤酒市场占有稳固的地位，对品牌拓展非洲的其他国家和城市也会助力不小。

青岛啤酒已经是当前利比里亚市场占有率前二的进口啤酒，利比里亚也是青岛啤酒在非洲的最大市场。

所以要在海外发展青岛啤酒就做到了很好的选择，针对当地的文化特色，融入生活和商贸。

喜茶在中国的成绩有目共睹，从广州江门一家20平米的小店起步，一举成为全国性品牌。而它在国内做出成绩后，并不止步于国内。怀揣着“茶饮全球化”的战略布局，2018年11月，喜茶开启了其全球化的第一步：出海新加坡。对于这一选择，喜茶首席营销官肖淑琴解释道，新加坡是一个华人很多、经济发展水平好，与中国文化有延续又很国际化的国家。而且新加坡的国土面积集中，能够更容易的覆盖全国，是企业“出海”的一个不错的起点。2018年11月，喜茶在新加坡的ION Orchard开了第一家门店，迈出了征战新加坡市场的第一步。据喜茶透露，新加坡首店前三天的日销售量就在2000杯以上，其中，布蕾波波系列的日销售量达500余杯。随后，喜茶就在新加坡走向了扩张之路。2019年，喜茶乘胜追击。1月在Clarke Quay 开了第二家门店，也是喜茶在海外的首家DP店，即喜茶的“白日梦计划”。DP店通常是由喜茶与全球不同领域的新锐设计师合作设计完成，每个DP店有自己独特的主题和风格。而Clarke Quay这家DP店是以“灯塔”为主题。喜茶的出海之路其实并不好走，虽有华人茶文化的大环境加持，但在喜茶进入新加坡之前，新加坡本地的奶茶市场就已经是群雄逐鹿的态势了。市场形势如此，喜茶也并不是“第一个吃螃蟹的人”。喜茶之前，也曾有一些其他奶茶品牌在新加坡市场做过尝试，但结果并不理想，或是悄无声息，或是昙花一现。2018年9月，来自中国深圳的“台盖（TaiGai）”登陆新加坡；12月，“奈雪的茶”在新加坡开店；2019年5月，来自中国台湾的“鹿角巷”在樟宜机场开设概念店。这些品牌都有各自的特色和定位，但目前来看，没有任何一个出海新加坡的奶茶品牌比喜茶的扩张更为声势浩大。这不禁让我们思考：喜茶是如何一路高歌猛进，在竞争激烈的新加坡奶茶市场中占得一席之地的呢？喜茶在新加坡之所以能够取得如此亮眼的成绩，优秀的口味是一方面；另一方面，喜茶在拓展新加坡市场时做了最重要的一件事：本土化。首先，喜茶在产品上进行了本土化的创新。在4Ps营销理论中，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)，产品(Product)是放在第一位的。也就是企业应注重产品开发，让产品形成独特的卖点。而喜茶一直以来围绕用户进行高频的产品创新，尤其是在进入新市场时，注重开发本土化的产品。在中国，喜茶在成都开业时推出过“麻婆豆腐”面包，进驻长沙时推出过“臭豆腐”冰淇凌。在新加坡，喜茶继续进行本土化的尝试，推出过新加坡限定的的两款“榴莲”冰淇淋和“咸蛋黄”冰淇淋。新加坡人对榴莲的喜爱程度用“狂热”来形容也不为过，尤其是在7月到9月的榴莲季，还会有榴莲Party。而咸蛋黄口味则是因为新加坡有一款号称“最红最贵的零食”——Irvins 咸蛋黄味的炸鱼皮，深受当地人的喜爱。喜茶这种“入乡随俗”的招数，使喜茶区别于其他的奶茶品牌，提高了该品牌的吸引力和竞争力，增加了当地消费者对喜茶的兴趣和好感，并进一步带动了消费。其次，喜茶擅用本土化的社交媒体开展营销。不同于国内企业大多使用“双微一抖”（微信、微博和抖音）进行品牌运营，在新加坡，主流的社交媒体是Facebook和Instagram。而大量在新加坡读书、工作的中国人则有关注的一些微信公众号平台，例如“新加坡眼”、“新加坡狮城论坛”等。喜茶也结合新加坡的媒体环境，一方面开通了官方的Facebook和Instagram账号，另一方面与当地关注量高的微信公众号平台合作进行营销推广。喜茶在新加坡的本土化建设是多方面的，也正是这份创新与坚持，成就了喜茶如今的成绩。其实出海餐饮企业的本土化也是一个老生常谈的话题了，这几乎是所有出海餐饮企业的必经之路。喜茶在新加坡的成功不可复制，但其打开海外市场的思路却值得中国的出海餐饮品牌借鉴。中国餐饮品牌出海要入乡随俗，了解当地的文化和市场需求，因地制宜，进行本土化营销，并做出与众不同的创新尝试，才能成功融入当地市场，获得更大的发展空间。

腾讯将微信推出海外，如果微信国际化成功，中国整个互联网出海大趋势肯定比现在更大。然而，从微信国际化失败的案例中总结起来，我认为其失败的原因有以下几点:首先，微信出海时机并不好，微信进入国际市场大体上是在2012年甚至更晚一些，而这个时候其他的聊天软件已经在不同国家取得了很好的市场地位。美国的WhatsApp，印度尼西亚的Blackberry Messenger等，每个国家几乎都有一个占据主导地位的聊天应用程序。此时推广到国外，很难改变国外用户的习惯；其次，微信也没有根据不同国家的用户需求做出及时性的应对，比如说微信中的表情，并未根据国外用户的整体偏好做出调整。当我们再微信中搜索“春节”时，我们可以看到很多相应的表情包，但微信却没有针对国外节日的一些表情包；除此之外，微信除聊天以外的其他功能在国外也没有很好的普及。在国内，微信能在短时间内敌过以往QQ这种聊天软件，很大程度上是因为腾讯将微信与其他功能联系在一起，慢慢的从一个有趣的社交工具变成几乎覆盖中国人生活方方面的移动枢纽。因为腾讯在国内市场有巨大规模，与其他功能联系在一起比较容易，但在国外，我觉得可能是由于腾讯未能够充分与国外企业交流联合，而使微信国际版没办法提供和中国版一样的功能。

49、福耀玻璃工业集团国际化的成功的案例。

福耀玻璃工业集团是一家专注于汽车玻璃生产的大型跨国集团。福耀玻璃是在1999年左右开始采取国际化战略，当时由于我国国内的汽车行业陷入瓶颈，汽车玻璃的市场也趋于饱和集团不得不走出去，去拓展海外市场。福耀玻璃的前期的国际化战略是通过国内的低成本销售生产。进入2000年，中国刚开始进入世贸组织，福耀玻璃成功打赢了由美国商务部发起的反倾销调查案，这一成功奠定了福耀玻璃在海外市场的深耕拓展。福耀玻璃在海外拓展市场的初期采用主要是第一，低调的蚕食整个市场。他并没有快速占领海外市场主要是受到了一定的阻力并且他认为快速战掠海外的玻璃汽车市场会引起当地同行业的殊死的抵抗。第二就是福耀玻璃注重本土化人才也就是福耀玻璃在海外的分公司生产基地主要运用当地的华人。国际化的人才举措加速了玻璃快速融入当地。第三就是福耀玻璃主要通过引进和合作一些车企加上自主研发在海外设立产学研的中心，不断地追求技术的创新当今福耀玻璃成为跨国企业

50、腾讯公司的出海攻略。

作为一家中国互联网社交流量的巨头公司，腾讯曾经把出海的重点压在了公司强项软件微信上。但就像海底捞一样，微信在海外依旧面临着水土不服的困难。中国最火爆的社交产品微信并未能如愿霸占海外市场，在与Facebook等软件的争斗过程中，腾讯屡居下游。面对这一困境，腾讯公司并没有选择放弃，而是在全新的国外市场上，选择了一中新玩法—资本出海而非产品出海。腾讯的重点从微信转向投资，尤其是游戏投资，腾讯接连投资多个国家知名游戏商的开发项目，并借用这些游戏公司的项目为自己公司发展带来优势。如风靡全球的“王者荣耀”就是腾讯通过投资游戏“英雄联盟”的开发商而发展起来。如今的腾讯通过资本出海的政策，不仅获得了海外国家的认可，而且通过游戏投标和开发成为了世界的游戏巨头公司。

近年来茅台酒在海外市场上也红火起来，甚至出现了供不应求的状态。而中国白酒在海外的销售状况一直较为平淡，因为它与欧美名酒口味差异较大，在短时间内难以让海外消费者接受。但茅台酒积极参与各类官方国际赛事、大型公益、高端文艺演出等活动，将茅台品牌与世界流行元素相融合。这些努力和宣传最终让茅台酒的国际知名度有所提升，也为其销量提供了基础。另外，近年来，茅台在国内其实呈现出巨大的金融属性特征，很多人都将投资的目光集中到茅台酒身上，因为成为了重要的金融投资品，茅台的市场价值才会不断被发现，而金融市场其实是一个最不分国际国内的市场，当中国出现了巨大的茅台金融市场之后，茅台酒的国际影响力也就因此增强，外国人不一定知道茅台酒的酒文化在哪，茅台酒好喝在哪，但是茅台酒收藏、购买能赚钱却是跨越国界的。