刚毕业的大学生不知道自己想干啥工作，很迷茫，我该怎么办啊_百度知道
刚毕业的大学生不知道自己想干啥工作，很迷茫，我该怎么办啊
找个一个工作，干了一个月了，现在每天也干的没一点激情，每天都干不到心上，我真的不知道自己到底想干啥，很迷茫，像我这样该怎么办才好啊
你自己都不知道自己到底想干啥，那别人就更不知道了。必须明确定位自己的兴趣爱好，避免一年换廿四个头家。
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这几天一直在才毕业版块看帖，看多了就想写。这上面有一些帖子的观点是我无法苟同的，当然也有一些好帖，觉得很不错。关于毕业生的前途，关于人生规划，关于销售行业，等等。很想结合自己的亲身经历把自己的一些想法写出来，大家一起来讨论一下，希望大家支持！
先介绍下我的基本情况。我三年前毕业于北京印刷学院，应该说是北京的一个二流或三流院校。没有拿到学位证（在这方面我没有什么好隐瞒大家的，如果大家因为这个而鄙视我，都没有关系）。三年来一直在做销售，刚开始时没有底薪。现在年收入10W左右。属于中等水平。下面简单说一下我的经历（如果时间不够，楷体字部分可以略过不看，我不想让自己的那点经历浪费大家时间。黑体字是我着重想表达的部分）。
我高中的时候，很喜欢写写文章，作几首酸诗什么的，也曾有一些文字见诸报刊，同学喊我“文人”、“才子”，我一开始觉得别扭，后来时间长了，也只好默认。但说心理话，其感觉也不免有些良好。填志愿时，一眼就看见了北京印刷学院的“编辑出版”专业，顿时觉得那就是我想要的，无他，凭直觉。很多人说他是被骗到北刷的，我则不然，我是满心欢心地、揣着很多美好理想来到北刷的。也许是出于中国人骨子里对于“文化”的顶礼膜拜，一直到快毕业的时候，我都不曾放弃过对自己专业的热爱。我也并不像很多校友那样，一来到北刷就对学校失望万分，我觉得，虽然硬件很差，但我们不应当怨天尤人，只要是自己喜欢的就行。
（图：02年。那段已经渐渐离我而去的大学生活。少年不知愁滋味。）
大三以前，我对于自已将来的前途总是有一种很美好的愿望，总想像自己将来是一个受人尊敬的编辑先生，或者是走遍天下而大把赚钱的书商。不过后来的一系列所见所闻告诉我，这种想法与现实脱节太多。我不否认先于我们的师兄师姐有很多已经在出版行业干得不错，但事实上，并没有我们愿先想像的那么美好。是的，出版产业是朝阳产业，但是问题在于，我们是否已经拥有了在这个朝阳产业中站稳脚跟的素质？
大三结束时，经过一个朋友的介绍，我到四川少儿出版社北京编辑部实习，做美编。当然这也不是我真正的专业，却让我对出版业有了一些更深的认识。美编的生活很枯燥，经常对着一部电脑加班到很晚，而且经常要返工，更要命是，我几乎找不到一个可以交流的人。我觉得自己没有多少进步，也看不到多少希望。实习两个月，做了几本书之后，我结束了我的实习生涯。
（图：03年夏天，在出版社实习的日子。两个月下来估计又瘦了十斤。）
接下来我该做什么呢？我决定先跳出专业的限制，先做做别的试试。于是我从报纸上找到一家公司，开始做推销员。这是一家专门做销售训练的公司，靠“人海战术”来赚钱。后来回想起来，虽然知道被他们利用了，但是并不后悔。因为我在这里接触到了很多以前从未考虑过的东西。推销员的生活完全不是一个“苦”字所能形容的，我们住在阴暗的地下室，每天六点钟起床，站着开三个小时的早会，演讲，然后出门，大街小巷地走，挨家挨户地推销我们的东西，一直到晚上七八点回来。没有底薪，提也不高。做了差不多半个月，我的业绩还算是中等。半个月后，因为种种原因（坦白地说，部分原因也是因为没有勇气把自己的前途全部押在上面），我离开了这家公司。这并算是一次成功的经历，但是从此以后，我的思想发生了极大的变化，我开始觉得原来所接受的职业观念与这个社会的游戏规则完全不符合。
离开那家公司以后，我的生活进入了极其混乱的时期。我简直不知道自己该干些什么。也找了很多各种各样工作，但干的时间都很短，在没有进入角色以后就离开了。几个朋友忧心仲仲地忠告我，我不应该这样心浮气躁，最好踏踏实实地做点事情。我明白，他们是为我好。但是真实的原因是，我失去了目标。旧的信念还没有完全崩溃，而新的信念还没有树立，我处在一个很矛盾的十字路口。
我告诉自己，不能再这样了。要不我就完蛋了。为了说服自己，我决定找一个与专业相关的工作，于是我去了珠海，在一家挺大的民营书城里做见习主管。老板是潮州人，特有的乡土情结使这家书城成为一家典型的家族企业。家族式的管理几乎使我无法忍爱，不过也这不算什么，每个企业都有它自己的毛病，无法忍受也得忍受。
珠海真的很美。我们书店就位于拱北海关的地下广场，与澳门只隔几步之遥。置身于这个花花世界，做着从前被我视为高尚而且神圣的文化传播工作，真的有点滑稽。正是这段经历，使我彻底推翻了对于所谓“文化产业”的情结，代表着人类精神结晶的图书在书商的眼里，也只不过是可以变作钱的货物而已。没什么不同的。做什么都一样。
离开珠海后，我开始忙于毕业。这是一件痛苦的事。因为去了珠海工作，我差不多从六月份才开始写毕业论文，时间紧张得让我有点窒息，最后几乎是拼凑了一篇，匆匆上交，还因错别字过多而被提交复审，险通不能通过。这个时候，我的同学大多已经确定了工作单位，就等着办手续走人了，而我，还是一个无业游民。我感到了前所未有的压力：就业问题真的来了。我要开始自己养活自己了。我怎么办？负责就业的老师找到我，很严肃地告诉我，你再不落实工作单位，就要把你打回原藉了。我是个自尊心挺强的人，对这个“打”字有点敏感，心感你的意思不就是说我找不到工作就还只能回江西当乡巴佬了？老子不信！就非要像你这样在北京讨个户口当了北京人了才是最牛逼的吗？未必？
后来有一段时里我觉得，我这个想法有点狂妄了。每个人都有自己的活法，人家能在北京的一所高校里留下来，是人家的本事，人家自己的选择，我没有资格说什么。看看我自己吧。社会真的很残酷。毕业后，我在家里呆了一段时间，带着家里给的一千多块钱，来到广州找工作。家里有个远房亲戚，要说还是我大伯，在黄埔区当了十年区长，这个关系算是挺不错的了，总比没有的好。他倒是很愿意帮忙的，尽了最大的努力，想把我安排到广州日报工作。这是多少人想都想不来的事。不过不知是我硬件不够还是国企的事太难办，等了近一个月，始终未见结果。大伯也在劝我耐心，我明白，什么事都不可能一帆风顺的。但关键的问题是，钱快花完，这意味着很快就要没饭吃了。我不想问家里要了，父母太辛苦。女朋友也在广州陪了我将近一个月，我第一次花了她的钱。好几次晚上，我们想着眼前的状况，抱头痛哭。我本不该哭的，只是觉得突然觉得自己太没用，这么大的人了不但不能作出点贡献，反而还在花父母的钱，花老婆的钱，我真的觉得自己很对不住他们。好在她是一个善良而坚强的女人，在我最困难的时候，她默默地支持着我，鼓励着我，付出了自己最大的努力让我没有倒下去。我很想借此机会对她说一声：我爱你。
呵呵，离题了。经历了这些事情，我最终决定，做我自己想做的事情-----销售。很巧，在南方人才市场与顺德一家公司的招聘人员一拍即合，聊了几句后，他没看我简历就让我去面试了。我很顺利地进入了这家公司。这是一家小公司，老板也是白手起家，有一百多人。这次做的时间稍长一点，经过一段时间，慢慢打开了局面。也做成了几个工程，但由于业务费都是要从我们的提成里扣的，所以最后算下来，反而倒欠公司几千块。离开这家公司的原因主要是因为我女朋友，她是学陶瓷的，那时刚毕业，到了东莞某大型陶瓷企业工作。她到东莞后的第三天，我也到了东莞，找到他们的人力资源部经理自荐，问他要不要业务员。一个月后我入职这家公司，一直工作至今。
（图：04年年底，在佛山雷岗公园。那时候我已经做了几单工程，但一直拿不到提成，身上没几个钱。身上穿的那条裤子是三四十块钱买的。那天刚好是我女朋友生日，我没办法请她吃大餐，只好带她去公园玩，一人花了五块钱门票。不过她看上去还是很开心。）
（下图：05年春节，在公司卖花。那时我所在的那个公司除了做通风工程外还兼做蝴蝶兰生意，春节刚好是最忙的时候。老板不让回家，我没办法。我父母在家里度过了第一个儿子不回家的春节，四目相对。置身于花丛中，我却无心欣赏这片春光。）
我那个时候也算是已经有些工作经验的人了，但实际上还得以一个刚毕业的大学生的身份从零开始。入职后工资1300，还算是比较高的了，先下车间实习两个月。接触过陶瓷行业的朋友可能知道，陶瓷车间的温度是非常高的，窑内温度1300度，又是在夏天，室内温度至少有40－50度。但是没办法，还是咬着牙坚持下来了。那时还碰上一个江西老乡，是车间的人力主管，其实他也是跟我同年的，比我早来一年，靠关系当上主管，但就是看不惯我们这些大学生，天天去领导那打我小报告说我不好好干，害得我差点被踢出公司。真是老乡见老乡，背后开一枪啊。
从车间出来后还是实习，做内勤，工资加到了1500，我女朋友1600。不过日子还是紧巴巴的。钱都不知道怎么花掉的。直到七月份我才转正，工资加到1600。就这样一直熬到了年底，回家的时候还跟公司借了几千块。
今年年初我总算有了点机会，公司给了我一个销区，不再做内勤了。待遇也大幅提高了。我干得很卖命，超额完成任务，到年底，拿到的钱算起来也差不多有十万了，加上之前存的一些钱，付了房子的首付。
对于一个已经毕业两年多的人来说，这点钱其实不算什么，不过这是我努力和煎熬得来的结果，我觉得很开心，很踏实。现在还清了债务，买了房，还能给家里支援一下。原先看过有个公务员MM的贴子，可能是转贴的，说是做个文员年薪十几万。不管是真实的还是炫耀贴，但就我自己的感觉而言，我觉得十万不是那么好赚的。我们一无后台，二不是天才，三没有傍富婆，我相信大多数兄弟都是这样的。
（上图：05年春节后我就辞职了，到了现在这家公司。出差时工作之余也到处转转。这是06年在美丽的青海湖边骑马。那天真的很开心。 饮酒作歌：“天风劲急，云烟??图：06年，在山西平遥古城。）
三年来，我无数次想着要一年赚十万，但之前都因为心浮气躁或是方法不当，或是看不准企业，找不准定位，这个理想始终是镜中月，水中花。现在真正实现了，反而没有了那种激动的感觉。在这个过程中，我付出了代价，也收获了很多金钱之外的东西。以前做业务都是在为着几千块、几万块的单子四处奔波，到后来接触的都是一些身家几千万、上亿的老板，他们能做这么大，肯定有其中的道理，跟他们接触多了，就能学到很多东西。有句话叫“没吃过猪肉也见过猪跑”，这一比多金钱重要得多。
在这里我想重点说一下我这几年来做销售的感受。我做销售是走过弯路的。就我的感觉，做销售有几点是很重要的：
一、你所选择的行业和企业怎么样。原先我以为“做什么都一样”，但几年下来我的观点有所改变了。你能获得多大的回报，不但取决于你自己的努力，也取决于你的环境如何，取决于你的老板赚多少钱。企业主给销售人员的薪酬是属于销售成本的，这里有一定的比例。如果老板一年只能赚一百万，几本上不可能给你十万二十万，除非你垄断了他的客户。所以一定要选择一些利润比较好的行业和发展比较健康、平台比较大的企业，这点很重要，否则你会发现努力了半天还是一无所获。我原来走的弯路就是吃了这方面的亏。
二、不要以为做销售了你原来在大学里学的东西就没有用了，只要你真正学进去了，就永远都是你的，谁都抢不去，没准什么时候就用上了。
三、不要只把眼光放在钱上，不要只想着提成。做销售是不错，但不能永远做销售。如果35岁以后你还只是个业务员，那么你这辈子也只有这样了，提成拿得再多你都是很失败的。国外有那种做到六十多岁的老销售员，很受人尊敬，但在中国不存在这样的情况。做上五到八年销售以后，有两条路，一是做职业经理人，二是做老板。平时一定要多注意积累，多看书，提高自己的能力，往管理方面发展。看书也不要光看励志方面的书，那些书都是忽悠人的，文学、历史、政治、财务、经济，甚至艺术，都尽量要多看一下。很多兄弟做销售就是这样废掉的，有点钱了就忘乎所以了，天天花天酒地，十几年都没有摸过一次书，原来还有点文化的，结果做到最后反而成了半文盲了。这种结局是很可悲的。这个时候学习不是为了拿文凭，完全是为了我们自己。
四、很多人把“推销”、“销售”和“营销”几个概念混淆在一起，其实它们是不一样的。更有一些人认为所谓销售就是涎着脸皮去求人家买东西，更是很幼稚的误解，是因为没有做过销售。推销是说服客户接受你的价值，而营销是为客户创造价值。真正高层次的销售是双赢的关系，不存在什么“求”的问题。刚才还看到一个帖子还说什么销售就是“下套”，更是不值一驳，这位老兄想是把销售跟传销混为一谈了。
至于“做销售就是做人”这类的道理，已经是陈辞滥调了，在这里我就不敢低估各位网友的智商了。
我觉得做销售不像某网友想像得好么好，好像一做销售就做成了老板，未必，那还要看你的综合素质、机遇、勇气、魄力、资金实力等多方面的因素；也不像一些网友说得那么差，好像一些销售大学就白读了，整个人就废掉了，做销售确实是锻炼人的好方法，也是一个没有什么背景的人想要做老板最直接的途径。现在那个叫做《鄙视那些大学出来就做销售》的帖子，估计是个还没毕业的大学生发的，还没有走出“骄子”的幻想，不知道天高地厚，大家就原谅他吧。
我不敢说明天是什么样的。可能哪天落魄街头也不一定。之后以要把这些写出来，是想告诉正在找工作的学弟学妹们，不要为现在找不到所谓的“好单位”而灰心，也不要为了有一个能给写解决户口的单位要你而沾沾自喜，这些都算不了什么，只不过是一个起点而已。起点之后，一切都是未知数。以一颗平常心对待自己的事业和生活，相信都不会过得太差。现在网上的那些大学生的负面新闻未免还是有些夸张，我觉得大学生也不全都是这样的。虽然我走了一些弯路，但一直没有丢掉的是藏在心底里的豪迈。
再来解释一下我的题目：“仰天大笑出门去，我以我血做销售”。很多人走上这条路，或是因为兴趣，或是被逼的，但无论无何，这都是一条血路。有可能功能名就，也有可能血本无归。天堂和地狱都在这里。谨以此文与正在做销售工作和打算做销售的兄弟们共勉。
P.S 很多朋友留下了QQ号希望进一步交流，在这里我非常感谢这些朋友的抬爱，但是由于精力有限，我可能无法一一将这些朋友都加我好友，而且我也很少上QQ，希望能够谅解！如果有什么问题希望讨论的，可以直接回复在帖子下面，我会尽快回复的；如果不方便公开发表的，可发邮件到： ，这是我刚刚为这个帖子申请的一个邮箱。我会尽量回复。谢谢大家的支持！
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这两天很多朋友都在回帖，我也一直在回复，下面把我觉得比较有参考价值的回帖整理出来，贴在下面：
26楼：刚才一哥又发帖出来骂人了，说是你们大学生如果找不到工作可以去当个销售员或者扫大街。懒得跟这种人费太多口舌。
其实我并不是针对什么一哥，而是我觉得这种声音在现在的社会上很有代表性，觉得销售是个没有技术含量的活，四处求人，没发展。特别是刚刚开始做销售的兄弟，会很艰苦，又赚不到什么钱，听到这种声音很容易动摇信心，然后改弦易辙。
我爸是做行政的，在一个县城里当个主任级的小官。他原先是个坚信“学而优则仕”的人，一定要让我考研究生，考公务员，然后进官场。我就是不干。我刚工作的时候他都不好意思提我在民营企业干，更不好意思说我是做销售的。现在有点发展了，又买了房，他才有所改变，能跟他的朋友聊一聊我的事情了。
所以我们做销售的人一定要坚信自己选择的路，不要浅尝辄止，像挖进一样，刚挖到一半又到别的地方去挖了。不管别人是不是鄙视我们，相信自己内心的声音！一切都会改变的！
还想跟大家分享一件事。我有个客户，也是个身家千万的人，有一次开着一部奔驰去参加他一个同学的婚礼。他同学的老妈是个官太太，半辈子养尊处优的那种。他们是第一次见面，当然同学的老妈也没见到他的奔驰车，见了面互相寒喧之后，同学老妈问他：“你在哪个单位工作啊？”我这个客户是个比较低调的人，被他这么一问还真不知道从何说起，只好说：“呵呵，我是……干个体的。”同学老妈的脸一下子就冷了半截，态度妈上就变了，后来就对他爱理不理了。听到这事的时候我真是哭笑不得。改革开放这么多年了，但有些意识在一些人脑子里还是根深蒂固的。
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关于新手不适合做的销售：
38楼：还想补充一下。
个人认为刚毕业的学生不适合做的销售：
1、直销。也就是人们通常所说的推销。这是一种人海战术，如果你只是想练一下兵，做做也无妨，但想要赚到钱是不可能的。
2、保险。没有很好的人脉和长期艰苦抗战的准备，还是不要去试。现在每个地方招聘会上都有保险公司长期驻点，足见他们的人员流动率有多高
3、工程业务员。刚从学校里出来，什么都没有，没有经验也没有资金，而工程是老手才能玩得动的东西，要有较好的社会关系和雄厚的实力。对于新手来说，则是一个无底洞。
4、以所谓“会议营销”模式操作的保健品企业。
关于会议营销：
刚才收到一位朋友的小纸条，挺有代表性，不妨公开回一下： “你好!刚看过你发的帖子~看完想问问你!我是学药的,今年毕业,找了一家叫北京东方红航天生物技术有限公司,做销售代表,和他们谈话时好象听到说让我参加会议营销的,想听听你的意见!里面是不是有什么蹊跷的~~望解答~不胜感激!” 首先要感谢这位朋友对我的信任。其实会议营销也没什么蹊跷，只不过我觉得不适合毕业生来做。所谓会议营销，一般都是那些做保健品的公司，主要目标消费者群是中老年人，就是拉一帮中老年人去参加他们组织的会议，然后搬出几个“专家”来，不切实际地夸大产品的效果，有的其实根本就是普通食品，办的都是食品批号，都被他们说成了灵丹妙药。再找个“托”，倾诉一下用了这个产品如何如何好。产品的价格远远高于本身的价值。中老年人往往对自身健康比较关注，经不住“专家”的一通忽悠，就掏腰包买了。 之所以不建议刚毕业的学生做，是因为：
1、这种会议营销的公司会招很多毕业生，实施人海战术，让他们到处拉人。实际上，得到的锻炼是有限的，得到的回报也有限，据我所知，月收入一般也就是一千多，做得好一点的也就两千多，这就付出与回报不成正比。
2、我觉得做生意还是要讲诚信，这种所谓会议营销实际上含有很大的欺骗性，产品功能往往被不切实际地夸大，且价格高得出奇，对于一个刚刚走上社会的人来说，要去欺骗那些本来就收入不高的中老年人的养老钱，我想在心理上是一种很大的折磨。
3、我在上文说过，我觉得高水平的营销是双赢的关系，而不是去骗人，把自己的赢利建立在别人的痛苦上，那种生意做不长久的。一般来说做业务做得越久，朋友越多，路子也越宽，可是做这种生意呢？一旦消费者发觉上当，你就多了一个冤家。到头来，你只不过是这个公司的铺路石，随时可以把你踢开。
其实这位朋友可以在百度上用“会议营销＋骗局”搜索一下，我想会有收获的。刚开始出来找工作，不要太盲目，多看看，多想想，擦亮眼睛，会少走一些弯路。
其它的暂时还没想起来，欢迎大家来补充。
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关于收入：
47楼：刚才社区里有位朋友给我发小纸条，说他也希望年收入十万。看来我还是没有把我的??，这个社会有钱人太多，这点钱在物欲横流的大潮面前很快会被稀释得点滴不剩。我们老总一年几十万，也从来不敢说自己有钱，一直都说自己是穷人。收入越高，开销越大，钱永远是不够花的，而且你会感觉你越来越穷。 我想强调的，是一种强烈的改变自己生活状态的欲望，而且通过正确的途径去达成。做销售其实只是其中的方法之一。还可以去当公务员，可以去当老师，可以去当自由职业者，也可以去做小姐。只是我觉得销售是我比较喜欢的一种方式，其实销售是任何职业的共性，官员卖权，学者卖文，明星卖唱，小姐卖肉。天经地义。 所以我们不要只看着收入。赚钱是水到渠成的事情，时机成熟了，你挡也挡不住；时机没有成熟，想也想不来。我经常想，再过五年我或许能一年赚上几十万，可是那个时候我一定就会比现在幸福吗？恐怕不一定。
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关于爱情：
【在纯色咖啡的大作中提到：】 我男朋友也是最销售的，是做得不锈钢的行业，我们现在的情况很像你跟你女朋友当时的处境，但是我永远都支持他，不管有多么的困难，因为我相信他是潜力股。我也相信终有一天他会成功的，他不会让他心爱的女人失望的。
衷心祝福你们！有你的这样的女朋友是他的幸福。大家都说“贫贱夫妻百事哀”，其实真正的感情都是从艰难困苦中粹炼出来的。我之所以一直对爱情没有绝望，是因为我相信这个世界上并不全是开口就要有房有车的拜金女子！还是好女人在这世上的！ 你说得很对，只要你相信他是潜力股，只要你看到他身上还有冲劲，还有做男人的豪气，就永远不要放弃他，和他相濡以沬，风雨同舟，再过十年你们回头来看，会觉得很甜蜜，你们会是这个世界上最幸福的人！这种感觉是那些为了贪图享受的女人所永远体会不到的！ 141楼：刚才在“才毕业”版块看了那篇《住在隔壁的大学生夫妻》的帖子，很感动。里面那对大学生夫妇的经历，就好像我和我女朋友刚到广州的那样，不过我们没有沦落到那么惨的地步而已。让我感动的是那对夫妇的坚强，善良，还有那种处于恶劣环境中的贫贱夫妻的真情，那是世上最宝贵、最真实的爱情啊。处于社会最底层的那一对大学生男女，用自己无力的手为对方遮风挡雨，一起经受着社会带给他们的残酷，体会着一种深久绵长的共鸣。 很想重重地写下几个字： 天行健，君子以自强不息！
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关于不出业绩：
【在kiss50000的大作中提到：】
偶也是做销售的，半年了，一点业绩没有，好难，只够自己的生活费，有时候真的想哭，可只能就这样的去坚持，因为没的选择，除了做销售，我不知道自己还能做什么，心好累，你说我容易么，马上25岁了，一贫如洗，女朋友都没有，因为养不起啊，哎，有同道中的兄弟们吗，可以进我的群聊聊，郁闷死了
这位兄弟，我不太了解你的情况，不过我觉得半年不出业绩可能是由于以下原因：
一、你的心态可能不对。做销售并不是因为别无选择，你要想做好，前提是你必须很热爱你的工作，如果只是因为别无选择，那么你的心态首先就是被动的。建议你首先要调整一下。
二、你所选择的行业可能不适合新手来做。就像我上文所提到的。现在有很多销售岗位一开始成交难度很大，如大型工程机械、工程、行业软件等，由于行业的特殊性，或是由于品牌不行，或是由于价格太高，一个新人刚进去的时候要想很快打开局面很困难，半年不出单是很正常的事情。如果是一些平台较小的企业，在业务员出单之前无法保证他们的生活（因为他们支付不起这么高的培训成本），导致业务员的生活很窘迫。这些我都经历过。在这种情况下，如果你能坚持得住，就坚持下去，如果坚持不住，就赶快转行或跳槽。但转行要付出的代价是很大的，请三思而后行。如果你要换环境，就一定要看准了再换，不要换一个跟现在差不多的，那样没有意义。
三、可能是你的性格不适合做销售。但这一点最好不要很快下结论，不要轻易否定自己。
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关于安利：
TO 166楼dadddd ：不好意思，我不愿对安利发表任何见解。安利的课我也听过，也接触过很多。从我个人的观点来说，我并不赞同安利的模式，也并不赞同毕业生去做安利。我认为这条路并不像安利自己宣传的那么好。不过人各有志，我也不会强迫别人接受我的观点。求同存异吧。我不会试着去说服你的。你也可以在我的帖子里发表关于安利的看法，不过最好不要反复地发带有广告嫌疑的文字。简单地说，我理解你，但并不赞同你。祝你一路走好。
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关于说话与表达：
【在人生一场镜花水月的大作中提到：】
看到你的帖我想哭,我服务于一家小公司,做的也是销售,可我是不太会说话的业务,都说业务能锻炼人,不知道我是不是那一块还未发光的金子.
别灰心，很多业务做得好的人一开始看起来都是比较木讷的那种，关键是你的话能不能说到点子上，这跟你的社会经验、是否专业有关。那些一天到晚嘴巴说个不停的人倒不一定能够做好业务。给自己一些时间，耐心一点。
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关于工作地点与公司情况：
【在Zero的大作中提到：】
我也想向楼主请教一些问题: 直接说吧,我是即将毕业的大学生,前些天无意中参加一场厦华集团校园招聘会,和招聘主管聊了起来,
然后他连我简历都没看,直接让我去参加面试,面试也顺利通过并签了约.问题是我学的专业和市场营削销一点相系都没有,我不知道
我签的企业和行业有没有前途,现在感觉很迷茫~~~这些天在网上也了解了一下厦华,它是主要搞电器和IT产品的,公司给我们的待遇
也还算不错,转正后(试用期五个月)基本工资2000多一点,五险一金(不知道什么东东),安排住房,这些都还可以.关键问题是工作地点,
前半年在厦门,以后就要 服从公司安排(要签三年),全国十几个分公司,100多个办事处,鬼知道会把我安排到哪个角落.现在我很迷茫,
如果你说的这些信息都是真的，这个公司应该还是值得你去的。工作地点相对来说并不重要，既然你要选择做销售，就要做好思想准备。做销售的人四海为家，是很正常的事。我今年负责西北五省和山西，每个月都有半个月到二十天时间不在家，把老婆扔在家里，但是没有办法。不过，我同时也见识了新疆的宽广，青藏高原的美丽，体验了西安古城的厚重胸怀。你不妨不这些经历当作免费旅游就行了。你现在还没结婚，没什么负担，就更不要紧了。多走些地方，多认识一些人，对于我们做销售的人来说是至关重要的事，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数啊，你说对吧？
但是也有可能这个公司不像他们所承诺的那么好，所以去之前一定要做好充分的调查。不知道说的厦华是不是做彩电那个。昨天有位朋友问我沈阳某某管业公司怎么样，他说看了他们公司的网站，觉得挺好的，我说你不要光看正面信息，没有哪个公司网站会说自己不好的，我让他输入“沈阳某某＋真相”去百度搜索一下，果然发现了猫腻，已经有很多网友上过当了。尽可能多地调查一些信息，正面和反面信息都要看，然后你就会有自己的正确判断。
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关于所学专业与销售行业：
[建议]给要改行做销售工作的弟弟妹妹们
楼主:晨晨７７６１５ 07-01-11 00:29
大家大部分都是本科或是专科毕业的，都有自己的专业，家里辛辛苦苦把你们供出来念到大学毕业，毕业后却放弃自己的专业去做销售。不是我看不起做销售的，一是你并不是销售专业的，二是你放弃自己的专业难道不觉得可惜吗？
当然了，毕业后做几年销售对自己肯定是有好处，不管将来做什么都好，对自己是个经验的积累，但是有些时候事情并不是你一个刚刚毕业的学生想像的那样。有些商家就是利用了学生的单纯来做一些让人很反感的事情，这也是好多人为什么对推销员心存偏见的原因之一。好多推销的工作并不适合刚刚毕业的年轻人来做，比如保险推销员，他需要有一定的社会经验和人际交往关系的人来做，比如阶梯英语推销员，需要有一定的专业知识和幼儿沟通能力的人来做（你给家长推销幼儿英语，家长谈起孩子的教育问题你一点也说不到点上）等等，这些都不是凭着几天的培训就能解决的问题，所以，希望大家在接触销售工作的时候，好好考虑一下，想想是否适合自己，不要被招聘企业一时轰动的气氛所迷惑，多看看多想想再接触销售行业。 来自:
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沙发 好鸟 07-01-11 01:01
首先要肯定楼主的出发点是好的，有一部分观点也有一定的道理，我也不赞成毕业生去做保险、直销之类。不过也可以看得出来楼主自己没有做过销售，对这个行业还是缺乏了解。首先，楼主对销售的印象还是停留在“推销”上面，这其实是你以一个局外人的眼光所看到的冰山一角。其次，销售本身并没有专业，没有一所大学能够直接培养出营销高手，我接触过很多学市场营销专业的人出来做销售，干得并不怎么样。第??用得上的。如果说学什么就一定要做什么，那么中国至少有一半以上的大学生要失业。销售是一门综合学科，需要广泛的知识。正如你所举的例子，如果一个学教育的人去向家长推销阶梯英语，那么他的所学就能发挥出来了，他完全可以很专业，你认为他的成功率会不会比那些不懂教育或不懂英语的人要高呢？所以看待专业的问题不要太钻牛角尖，这是分配时代给我们留下的思想遗毒。人什么都西都会丢，唯有学到的知识和本事不会丢。第四，家里辛辛苦苦把你培养成大学生是没有错，但我想中国百分之九十九的家长培养小孩并不是为了让他忠于自己的专业，或者献身学术，无非是为了光宗耀祖，多赚钱，让父母安享天年，改变家族的命运，这是目的。而做销售只是一种手段。楼主可能是混淆了手段和目的的关系。如果做父母的看到自己的儿女通过做销售改变了生活，只要是合法所得，又为什么不支持他呢？
不过我还是很赞成楼主所说的，在选择销售行业之前一定要三思而后行，要看准了再做。
愿与楼主商榷。
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关于“三商”：
中国教育留给我们最大的毒害，就是无限强调智商的高低，而忽视情商的培养。从小到大，只问你考多少分，会做多少题。然而这是个天大的骗局。为什么会研究生会给初中生、高中生打工？大家可能会说，那是他们当时机会好，做成了老板。但是为什么只有他们做了老板呢？做老板的人肯定有他的道理。我觉得成功最首要的因素就是情商的高低，是对人性的了解程度，是调结和控制自我情绪的能力！一个情商高的人，就算学历不是很高，就算没有上重点大学，就算学的专业不是很好，他都会更能把握住机会。
现在大家都在讨论，一会说专科生不行，一会儿说本科生不行，一会儿说研究生不行。其实这些讨论意义都不大，没有看到事情的本质。世上没有两片树叶是相同的，不能因为你看到几个不行的，就否定一片。行不行的关键，就在于他的情商怎么样！比如说研究生，有些是出来后眼高手低，又不会跟人交往的，那就是读书读傻了，智商很高，情商低下。但也有部分研究生出来后比较成功的，还有自己开了公司的，那种人是智商和情商都高，但主要还是由于情商高。
因此我们看最好不要以高中生、大学生、研究生来区分，而要这样区分：
1、低智商、低情商的；
2、高智商、低情商的；
3、低智高、高情商的；
4、高智商、高情商的。
还有个概念，就是逆商，就是人在逆境中的自我调节能力。有些朋友走上社会后受了一些挫折，就感觉快崩溃了，这就是逆商还不够。真正成功的人没有一个是一帆风顺的。逆商高的人，会苦中作乐，会把挫折看作是上天给他的机会。
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关于喝酒：
我觉得喝酒并不是做销售的充分必要条件，也就是说并不是绝对的。我也见过很多人滴酒不沾或者酒量并不是很高的，一样能做好。不过能喝酒确实能帮你很大的忙，在很多时候能够具有一定的优势。特别是做工程的，如果不能喝酒是很吃亏的。
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关于“网络xiao售”：（更新）
最近经常有人在“才毕业”版块上做广告，无非是网络jian 职、网络xiao 售之类的。这些广告据我所知基本上都是陷井，骗人的。他们就是利用很多刚毕业的朋友刚出来没什么经验又急于赚钱的心理，给你构筑一个空中楼阁，描绘一个美好的蓝图，然后告诉你只要按他们的方法来做，多少时间内就可以做成百万富翁云云。其实基本的方式只有两种，一种是拉下线，跟现实中的非法 传销差不多，第二种就是做广告，赚点击率。我个人是从来不相信这些广告的，这都一些打着“销售”的幌子来骗人的败类。
我已经听说过不少朋友上这种当的事例。其实被骗的朋友并不光彩，因为被人骗往往是因为自己有欲望，有侥幸心理，希望真的出现那种短期内致富的事情。哪里有那么便宜的事情？做销售可能会成长得比较快，但是同样需要踏踏实实，一步一个脚印，付出自己的努力与汗水。我不相信世上有那种毫无基础就能轻轻松松日进斗金的事情，即使有，也是特例，不可能适合大多数人。这是用脚趾头也能想出来的事情。
刚出来找工作的朋友们，一定要擦亮自己的眼睛，在决定之前一定要他细想一想，不要一看到带了“销售”两个字的信息就以为是赚钱的，也不要被那些美丽的谎言冲昏了头脑。
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关于陈安之式的“成功学”：（）
很多找销售工作的人受了骗，最后甚至坠入传销组织的魔爪，陈安之之流的“成功学”要负很大的责任。一些实施人海战术的直销公司和一些非法传销组织实际上都是以此作为理论基础的，有着一些很相似的地方。陈安之式的“成功学”的特点是：过分夸大精神力量的作用，典型的唯心论，强调“只要你想，你就能”，基本上忽视客观因素的存在；以一种精神鸦片的方式来刺激人的心理，给你描绘出无比美好的前景，好像你明天就可以成千万富翁了；但是又只是讲一些大而全的道理，基本上不具备什么操作性。我耐着性子看过很多陈安之的培训光盘，讲来讲去都是“做销售就是要做人”之类的话，废话，这个还用得着你来讲吗？很多朋友对陈安之之流（之所以加上“之流”，是因为现在还有许多这样的讲师，陈安之是代表）很着迷，以为天天去看他的“成功法则”就能成功了，殊不知陈安之是成功了，因为你们买了他的书，看了他的碟，可以如果个个看他的演讲就可以成功，这个世界岂不是乱了套了？而且陈安之的那些大而无当的理论被一些别有用心的人加以发扬光大，成了非法传销组织“洗脑”的理论基础，真是可悲！
奉劝刚走上社会的朋友们少去看这些“成功学”、“成功法则”之类的培训，成功不是励志就能励出来的，而是靠自己的双手创造出来的！成功的道理是要靠自己悟出来的！沉迷于这些所谓成功学的说教，会让人变得偏激，变得失去理性，变得狂热！
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晚11：13：
这篇帖子发了快十天了，点击率已经过万，回帖数马上就要接近400了。也就除了我自己的回帖，最少有10000位朋友看了这篇帖，有300位朋友回了帖，并且大多数朋友发来了衷心的支持与鼓励。我觉得深受鼓舞。很多问题我原先是没有想到的，在不断深入探讨中，渐渐丰富起来。因为这篇帖子我也交了一些朋友，他们的真诚也一直让我把这篇帖子继续写下去。在感受帮助别人的快乐的同时，我自己常常会有收获。谢谢朋友们！
我们公司马上要开经销商年会了，我们马上要忙起来，以后可能没有那么多时间在网上逛了。不过我还会常来的。
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作者：发表于： 17:22:09难得的经验！！
对刚毕业的大学生很有帮助！！所以特拿过来与你们一起分享！！
其中有些图片，是技术问题无法拿来一起分享还希望大家不要介意！！
作者：发表于： 12:57:54佛光普照：我如来佛祖流传几千年的佛经开示（1）为什么同样是人，有的大富大贵，有的却贫穷无比?因为上辈子别人的修行比较好，积许多公德，所以在同样落土出生，每个人的手相面相和八字不一样，命也就不一样，这辈子应多积公德。认真工作，多做善事和多施舍，比如寺庙和穷人，积少成多；（2）为什么人会生病?因为人的无知造成，杀生是罪魁祸首，杀鸡鸭宰牛羊等有生命的动物，而且食用肉内的事物也是一种间接的杀生，平时应尽量少吃肉内食物，上辈杀生过多的人这辈子得各种大小病，科学家永远也无法消除所有疾病，攻克了一绝症，又冒出一个新绝症。平时要多放生一些快被宰杀的有生命的动物。利于长寿健康！ （3）平时要懂得孝顺父母，不管父母是如何的让你讨厌，应耐心的沟通，不应该对父母有任何不敬的行为，因为这样会加重你的罪孽。这恩重如山，不是你一辈子所能报答得完的！多些包容和关爱！(4)在工作事业上尽力而为不管成功或失败，顺其自然不管怎样而无怨无悔。人生就是这样，有时谋事在人，成事在天！！！（5）打骂别人是在慢性的造孽，被别人打骂能帮自己消孽。（6）英国大科学家牛顿也非常相信并加入宗教，就是最好的证明。（7）人死没什么可怕的，就象睡了一觉，一般几十天左右后就去投胎获得重生，你自己对自己的知觉一般永远不会死，你还是你。发送给您的网友将使你公德无量！想多积公德就得象做安利推销那样传播你身边的人。如来佛祖能有这么大的公德和法力就因为他像做安利一样，有许许多多的下线，哈哈哈！佛渡有缘人，让您远离生老病死，不求马上能成佛，但只要能生生世世做健康富裕幸福的人就足够了。一切随缘随缘吧！ 无缘者请一笑了之！！！阿弥陀佛 ！！！
作者：发表于： 21:46:13此回复已经被删除