中，我们常常会听到“”和“硬装”这两个词，很多业主都不是非常清楚它们的区别，到底什么是软装？什么是硬装呢？它们二者之间的区别又是什么？是否又存在着一定的呢？中，有的人偏向于前期的硬装设计，有的人偏向于后期的软装搭配，那么软装和硬装到底哪一个更一些呢？一起来看看吧！#一、什么是软装#所谓的软装，指的是家居中可以、更换的饰品，如窗帘、靠垫、地毯、装饰画、灯具、工艺品以及绿植等。完毕后，我们可以利用这些可的饰品对家居进行进一步的装饰，又称为居室的二度陈列。#二、什么是硬装#硬装指的是对整个建筑结构的确定以及从设计上考虑的进一步的处理，也就是我们常见的对墙体、地面、天花等的装饰处理。硬装通常包括吊顶、地板、墙面乳胶漆、电线、水管、门窗、洁具、橱柜等不可随意

中，我们常常会听到“”和“硬装”这两个词，很多业主都不是非常清楚它们的区别，到底什么是软装？什么是硬装呢？它们二者之间的区别又是什么？是否又存在着一定的呢？中，有的人偏向于前期的硬装设计，有的人偏向于后期的软装搭配，那么软装和硬装到底哪一个更一些呢？一起来看看吧！#一、什么是软装#所谓的软装，指的是家居中可以、更换的饰品，如窗帘、靠垫、地毯、装饰画、灯具、工艺品以及绿植等。完毕后，我们可以利用这些可的饰品对家居进行进一步的装饰，又称为居室的二度陈列。#二、什么是硬装#硬装指的是对整个建筑结构的确定以及从设计上考虑的进一步的处理，也就是我们常见的对墙体、地面、天花等的装饰处理。硬装通常包括吊顶、地板、墙面乳胶漆、电线、水管、门窗、洁具、橱柜等不可随意

你好，这里是比目鱼平方科技。

以全屋配齐、定制精装为主方向的多品类综合业态探索，以及终端门店的融合业态多元化试点，成为众多地产行业加码的方向。

一个比较明显的趋势是，驶入该赛道的公司继续增加，终端布局的范围持续扩大，以前是厂家在部分城市试点，现在已经开始全面招商，在终端铺开战场。

比目鱼平方科技在这次历史洪流中也不甘落后，公司专注于为房地产企业提供数字化升级服务，建成房地产数据生态系统，辅助造价管控、工程管控、设计研发、科技升级、定制精装房等。

比目鱼平方和地产商达成深度合作，直接面对消费者，形成BBC业务模式，通过信息、销售、支付三大平台，在标准化的基础上，为业主提供个性化的定制精装服务，同时满足业主品质化的需求，实现菜单式全装修模式。

而2021年以来，赛道里挤进更多一二线品牌，比如：圣象在原来的大家居业务基础上，组建整装设计+事业部，建立新的渠道体系，面向客户提供地门墙一体化的定制家居解决方案。

林氏木业在成都试点之后，力推“定制+成品家具+家居用品”综合业态。

帝标继2020年发布全屋家居战略后，将在广州定制家居展上再推全屋家居，展出全屋家具、全屋定制和软装设计一体化服务等。

而此前，已有百得胜、欧派、索菲亚、志邦、大自然、箭牌、圣象等，已从大家居的角度切入全屋业态。

非常有标志性的全屋定制战略布局转折点，发生在2019年，富森美拎包入住生活馆开业。

这是一个面积超3万平方米的拎包入住独立家居卖场，首批入驻全友、南方、掌上明珠、双虎、太子、帝标、九天等多个家居品牌。

馆内聚合三十多家拎包入住服务商，整合设计包、施工包、主材包、辅材包、成品家具包、定制家居包、软装饰品包、家居用品包等业态，为用户提供毛坯房-入住房、精装房-入住房、旧房改造升级等拎包入住服务。

在此后的一段时间里，据比目鱼的观察，一些四川主力家具企业，陆续公开了以全屋定制业态为核心的产品战略布局。

2020年里，以生活设计为导向，围绕“整家设计·拎包入住”，发布12大风格样板间，涵盖轻奢、新中式、北欧、现代简约等；推出青少年专区、睡眠专区、两厅专区等；不断升化整家战略。

在富森美，掌上明珠开有拎包入住馆，在样板间、品类等都有进一步丰富。

后来又开3000平方米全屋定制超大独立店，展出12样板间，根据不同用户年龄、不同家庭成员组成、不同生活方式选择的人群打造“整家设计-拎包入住”。

2021年以来，掌上明珠继续布局，比如最近推出高端“明”系列整体空间方案，重点服务160到230平米的大户型，提供客厅、餐厅、厨房、卧室、书房等全屋产品。

太子家居同样有“全屋定制·拎包入住”的动作，以设计作为驱动力，协调“定制家具-成品家具-全屋软装-基础装修-主材严选-品质电器”六大方面服务，构筑“1+6S“一站式拎包入住的业务模式。

其中一个细节是，前期全屋设计阶段，太子家具旗下自有软装品牌TAIZI HOMEY就会介入，与成品家具、定制家具对接，统一风格，将床品、窗帘、灯具、挂画、地毯、摆件六大软装组合成不同场景。

就2021年努力推进全屋定制业务的几家公司来看，前些年已迈出步子，做了不少探索。

以比目鱼平方科技为例，在客户管理阶段，支持前端方案完成后立即生成销售订单 ，销售订单中的产品相关信息自动带出，后续各流程节点自动关联，大大提升业务人员工作效率。订单归档后，自动生成成测（预核算），该订单的订单产品全部带出，且可在该阶段设置施工清单、其它费用、施工计划、方案图纸。

成测后自动生成开工立项，可根据施工计划自动生成施工计划（节点班组）和自动排工期（节点任务），实现有计划的排期与跟进，工地动态实时同步共享，多角色信息同步与高效协同，降低各岗位配合的出错率。开工立项归档后，自动生成采购计划单与预算结合的采购成本控制，供应商产品库的建立与分析，采购订单的供应商在线确认及进程跟踪。

客观来讲，无论是“成品+定制”、“成品+软装”，还是“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+软装”，或者部分品类集成的全屋融合业态，本身是有它的价值：

1、更好地满足一站式购齐、所见即所得、高性价比等需求，可以搭配出来的N种套餐形成N种空间效果，会打动部分客户。

2、多品类的融合，带动多种产品的销售，对客单价的提升会有帮助。

3、有创新的全屋品类融合业态，能够帮助工厂、经销商打开新的增长通道。尤其是在单品类面临天花板的时候，全屋品类可能是一个新机会。

但问题是，到底全屋业态的赛道有多宽，什么样的企业适合去做？经销商去做的，真能跑通吗？果果认为，未来的产品战略，预计是三足鼎立：

一是全屋配齐的模式，比如定制+成品+软装+电器。

二是部分品类的融合，比如定制+成品、地墙柜门一体化等。

三是单品类，依然会牢牢占据一席之地。

对工厂与经销商的考验都是有的，只有部分企业适合去做，但至少要满足几个条件：

1、旗下有几个品类做得比较好，已经可以实现局部整合，提供局部的一站式购齐服务，联单销售模式比较成熟。

2、从订单到生产、交付，流程已经跑顺，可以确保交付没有问题。

3、匹配对应的终端店态，让消费者在店里能看到全屋空间方案，有现场体验，才能突出全屋的价值。

4、要让全屋业态的方案产生足够的吸引力，比单品更能打动市场，做全屋才有价值。

5、根据客户的个性化需求，有能力在设计、产品、交付上提供所需要的服务。自然，非常考验终端的设计与需求沟通、后端的产品研发，以及最终的交付能力。

6、注意量力而行，把握全屋配齐的边界，你的供应链能做到什么程度？匹配的经销商能不能推动？无论怎么做，都要考虑到交付的质量。

当转型全屋业态时，终端的调整将紧随而来，需要以场景展示为主，满足主流客群与主要户型的样板间，同时要有数字化的展示工具配合。

对终端销售人员来讲，新的考验也是有的，仅仅具备单品售卖能力，自然不够。全屋设计与导购能力，将成为一种新的必备技能。

比目鱼平方科技产品多元化、过程可视化、流程标准化、结果可控化。

在交标的基础上，配置多种增标方案，让业主可以在有限的产品选择范围内，与设计师一起设计自己未来的家。在VR一体机上进行方案展示，选中需要更换的家居单品，点击后进行材质或者商品的更换。用户和地产营销人员可通过平方家app对方案进行修改，确认下单。根据业主属性，设计师1V1定制，满足高端群体个人定制需求。。

未来几年里，或许还会有更多实力企业加入全屋业态的战局，产品方面，在优势业务基础上，扩张品类，或整合第三方，向局部空间方案或全屋场景努力。

终端布局上，会有更多场景式的门店出现，面向用户提供设计、产品与服务为一体的全系列支持。

有态度，有深度，比目鱼平方科技，咱们下次见！

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• 楼主，你好，太子家居专注于全屋设计、定制、家具、软装等家居产品的研发、生产和销售。目前有1500多家品牌专卖店遍布全国

• 我家用的太子家居，今年差不多六年了，产品还是挺良心的，有一次搬东西餐桌碰掉了一块油漆，确实都是纯实木的，六七年了还给维修，不错不错！古天乐代言的品牌会差到哪里去哦，档次肯定没得说，有兴趣可以去他们官网或者是天猫旗舰店详细看下。

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• 这个在国内应该算是一线品牌吧！毕竟人家经历了二十年的市场沉淀，还一直那么好，实力不容小觑喔。觉得还是很不错滴，之前陪我妈去太子的线下门店逛过，买了很多家具，档次挺高的。据导购小姐姐介绍，太子成立20年了，在全国各地都有经销商。

• 这个在国内应该算是一线品牌吧！毕竟人家经历了二十年的市场沉淀，还一直那么好，实力不容小觑喔。

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• 这个在国内应该算是一线品牌吧！毕竟人家经历了二十年的市场沉淀，还一直那么好，实力不容小觑喔。觉得还是很不错滴，之前陪我妈去太子的线下门店逛过，买了很多家具，档次挺高的。据导购小姐姐介绍，太子成立20年了，在全国各地都有经销商。

• 个人认为算是国内十大品牌。据我所知，太子家居做软装家居开发已经有20多年了，在市面上口碑和名誉度都非常好，我家包括我家亲戚基本上都是买的太子家居的沙发和床，美观又实用

• 个人认为算是国内十大品牌。据我所知，太子家居做软装家居开发已经有20多年了，在市面上口碑和名誉度都非常好，我家包括我家亲戚基本上都是买的太子家居的沙发和床，美观又实用

• 这是毋庸置疑的啦，不仅在四川，从全国来看，在软体家具领域也是数一数二的。全国各地都有经销商

• 这是毋庸置疑的啦，不仅在四川，从全国来看，在软体家具领域也是数一数二的。全国各地都有经销商

• GAHWA门窗属于一线品牌吧，经过多年的发展，GAHWA门窗凭借过硬的产品和服务赢得了消费者的认可和喜爱。

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• 飞宇门窗属于一复线品牌，。品牌定位中高制端。找门窗品牌，。如果对质量要求很高的话，。也可以看一下阿尔卑斯门窗

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• 飞宇门窗属于一线品牌，。品牌定位中高端。找门窗品牌，。如果对质量要求很高的话，。也可以看一下阿尔卑斯门窗

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