推荐这篇日记的豆列
······问题补充&&
本页链接：
你要提升你自己的见识水平，让自己什么都籂辅焚恍莳喝锋桶福垃能聊下，另外自己也要在哪方面多钻研下，让自己有一个比较突出的地方
和旺鑫** &4-22 07:16
可能你的阅历不够，看问题简单。没关系，在生活中慢慢长见识吧！
老夫喜作黄昏赋&4-22 07:20
接触的人太少，多充电吧
荆河村家园&4-22 07:15
说明你是老实人呀
姚莉&4-22 07:13
没气质，多读书。
热心网友&4-22 07:12
完了完了，你觉得完就完了呗
邹乐铭&4-22 07:12
猜你感兴趣心仪的人对你不冷不热，总是淡淡的，又常看到他，，他也看到我，只是现实却很少说话，通常只有在网上，是_百度知道&>&&>&&>&&有关于"" 的文章列表
人的形象和人的魅力
原文地址：人的形象和人的魅力作者：
人的形象和人的魅力
主讲人：王旭晓
中国人民大学哲学系教授、北京市美学会会长
非常高兴今天在这跟大家有一个交流，我今天要讲的题目是人的形象与人的魅力。一共会讲四个问题，第一个是讲一下形象和魅力就是它到底是什么意思。第二讲一下形象魅力的构成要素。第三个讲一下魅力与角色定位。第四个问题讲就是塑造形象的一个建议。
一、形象与魅力
&&&&那么先讲一下第一个问题，就是形象和魅力。我是人民大学哲学院的。然后是我们说的学术出身是哲学，搞哲学的人可能有一点较真的就是什么，在讲一个问题的时候，可能会首先把这个问题的重要的概念要先理解一下。所以这里头可能先要把什么是形象，什么是魅力说一下。人的形象如果说最简单地说，它就是人的外形，就像我进来往这儿一站，大家说王老师是个老太太，对我有一个了解，但是如果没有见过呢，因为我的名字是个比较中性的，人家一听好像大学教授、博导，好像都是男的。如果没有见过，经常会认为我是男的。但是大家见着了，至少性别是不会搞错了。
但是这个外形也不是简单的体貌，这个外形应该是包涵着人的所有内容的一个整体信息，我们所讲的形象就是这个。就是说他是别人可以感受到的一个人的全部。现在我们很多地方讲形象，比如说城市形象，那么就肯定涉及到城市的环境和人，活动在这个城市里的人。像企业形象，包括了这个企业的全部的内容。为什么要说到整体形象，要求你把外在的东西和内在的东西结合起来，共同呈现在别人的面前。
（一）“形象”与形象的重要性
&&&&至于我们今天是讲的人的形象，我以前经常用的一个例子是撒切尔夫人，大家非常熟悉。这个撒切尔夫人我们都知道她在执政期间非常精明、强干，因此她被人称为“铁女人”。那么这个“铁”代表了她的执政上的强硬、精明、干练，而且很多时候这个词往往用在男性身上。但是我们看到的撒切尔夫人的不大清楚照片，我们还可以看到撒切尔夫人是一个非常优雅的女性。当然这里她有一些好的条件，她的整个形象是由形象设计班子来给她设计的，包括她很多的动作，都要求她能够获得人们的喜爱。
&&&&那么据说撒切尔夫人最开始的时候有一个习惯动作，她说话的时候就把头抬的比较高，把下巴翘起来这个样子。后来她的形象设计班子认为她这个样子让她显得比较傲慢，要求她改掉这个动作。另外还有一个撒切尔夫人原来说话的声音比较尖，语速比较快，后来她的形象设计班子给她提议，说你说话不够吸引人，那么她专门去经过一个训练，语音的训练，声音的训练，说话的训练，使她的整体形象突出来那种女性的优雅。
&&&&我们也都知道，男性和女性是有区别的。那么作为一个领导人，男性的一般人要求铁，就是强硬，精明，干练做事情。而相对来说，女性总归是阴柔一些，就是说她有她的温柔细腻的一部分，作为一个国家领导人，她要经过选举，那么我们想在选举的时候，如果一个女性她又兼有男性的那种特点，然后她又有女性的特点，那么大家在选举的时候，她投票的机率就比较高了。所以撒切尔夫人并不是一个，好像一当领导人，就一定要完全男性化，她不是这样，她始终保持着一个非常优雅的女性的那种姿态。我们会看到这是撒切尔夫人80岁的时候，去参加她的生日宴会，从车上下来一瞬间，那么我们会发现，她一直到这么大的年纪，人的形象还是非常优雅。所以这里讲的这个意思就是说，成功的形象就是指能传达出一个人最主要的内涵的一个形象，把你最主要的内涵能传达出来，那么你这一个人的形象塑造是非常成功的。
所以我们都知道雕塑家，他以人为题材进行雕塑的时候，他往往是抓住人的最主要的东西，那么这个大家看到的是收藏在卢浮宫里面的几个古希腊的大哲学家的形象。这是苏格拉底，这是柏拉图，这是亚里士多德，这是古希腊的三大哲学巨人。我们会发现，他们保存下来，雕塑家塑造这个哲学家形象的时候，选取的只是他的一个头部。那么我想这个跟雕塑家他想要把他最主要的东西表现出来是有密切关系的，他不是把整个形象整体的人都塑造出来。
形象在当今的社会里已经越来越显示出了他的重要性，往往在关键时刻决定人的命运，这个我想大家都非常清楚了，在今天我们的社会节奏也越来越快，对于人的认定往往就是没有过多的时间去了解他的时候，这个形象往往起关键作用。比如我们现在的学生去求职的时候，大学毕业了，硕士也毕业了，博士毕业了，去求职的时候，求职的时候往往考试要经过好几道关卡。比如说要初试，初试的时候往往是闭卷的，就是属于那种考你专业知识，包括考国家公务员也是这样的，初试完了以后还要复试，复试的时候可能对专业性的要求更集中一些，然后还有一道不是说复试完了就完了，最后还有一道是面试，面试的时候是什么东西在起作用呢？我也接触过一些搞人力资源的，包括外企的。他们在选人的时候，有时候我也问过他们，他们有时候也来问我，怎么样来面试，怎么样挑选人，我们会发现所有面试的题目跟专业几乎没有太大的关系了，如果说跟知识性的东西相关的，往往是考你的知识面，但是更多的是考察你这个人整个的，就是你内在的很多深处的东西，你的修养，你的格调，你的情趣，这个时候形象就起了一个非常大的作用。你第一形象进去以后，你衣服穿的不对，那么在选择的时候，老板就会首先给你否定了不适合。话说的不对，也会否定。有几个小的动作，你平时养成习惯性的动作，如果说他看你这个动作不对，那么也会给你否定掉。我觉得这个问题，有的人当他因为形象的问题受到挫折的时候，往往觉得这是个小事情，怎么就决定他怎么就录取，我怎么就没有录取呢？其实我觉得这个也可以理解，因为对一个人的考察都是有时间，都是有单位时间的。在很短的时间里，你对一个人的考察不可能了解你非常深处的东西，一定要在你整个外在能让人看到的东西，把内在的东西给显示出来，这是一个非常关键的东西。因为人第一印象据考察在10秒在40秒内就形成了。第一印象形成以后，可不可以改变？可以，但是需要一个很长的时间。在这个方面吃亏的话，我就觉得是非常不值当的。
（二）什么是“魅力”
&&&&那么我再讲讲什么是“魅力”，这个魅力本身有一种神秘性，因为从词源学上看，这个魅力它是一种神秘性，是一种“神圣天赋”或者是“魔力”，我们说从外文去查一下这个词。单说汉语中的“魅”，本身就是一种你看鬼字边是吧，中国的文字是象形字，象形字我们就说，它整个的文字结构中间，就可能会对这个字的意思有一些很形象的表达。那么本身这个魅是传说中物老成精，能够作祟，能够祸害人的一种精怪。做动词的时候通“媚”，有迷惑的意思。所以你看它放在什么地方呢？在这四个字里魑魅魍魉。那么每一种都是精怪妖怪，那么妖怪对人来讲，一个是就是说他具有神秘性，另外他有他的能量，他能够作用于人，一般我们把这样的称为精怪。但是现在我们今天听到魅力这个已经是一个褒义词了，是一个好词。因为它在历史的发展中，已经失去了历史上所说的“神圣天赋”和“魔力”的意义，只要是指一种个人影响力或者是吸引力，这种个人影响力或者是吸引力是被人喜闻乐见的，人们喜欢的。有魅力，你喜欢他，你追随他，你听从他。我们经常说这个人有魅力，就表明你是很喜欢他的，你愿意追随他，你愿意跟他打交道，愿意跟着他走是这么一个意思。这里头我们先有一个定义先出来，当一个人美好的精神内涵的流露，和外在形象融为一体，给人一种愉快的吸引力，它就是魅力。
&&&&另外我们还要强调的是魅力应该是个人内在固有的东西，但是它只能在人和人的关系中表现出来，因为他是以追随者的承认、信赖、崇拜为前提的。从这个角度看，魅力表现为一种社会关系，你不跟人接触的时候，你魅力也显不出来，你吸引人，影响人，以这个为前提。那么形象和魅力的关系，这个是我前年，中央台有一个节目就是讲魅力的，后来电话打进来，很多人就说什么是魅力，这个问题刚提出来，电话打进来一摞好多好多的答案，非常愿意参与，有人就讲魅力是人格魅力。我说非常对，魅力就是人格魅力，特别是这里指的是人的魅力，人格的魅力。
&&&&人格是什么？人格他是指个体在适应环境过程中所形成的独特行为和特质形式，他是一个人所具有的各项比较重要的和相对持久的心理特征的总和，也是一个人的特质。但是这个人格又是一个很抽象的东西，就是说我们不能说把一个人的人格拿出来看一看，怎么看，就要看这个人的所有的行为。所以人格魅力在什么地方？我们说他是通过形象表现出来的。所以我今天实际上是讲魅力，但是我必须讲形象，要进魅力有必须讲形象，因为形象是魅力的载体。魅力要通过形象来展现，所以这个是今天我们讲的，实际上主要是在讲形象，但是最后目的是要让大家有魅力。
我们现在进入第二个问题，我提一个这样的问题，你照镜子吗？这个问题在今天来看就已经不是问题了，但是我本人就经历过一个不能照镜子的时代，觉得你照镜子就是臭美，你就是资产阶级思想。因为本身是属于正好年轻的时候经历文革的，那时候你照镜子，你有镜子你这个人的思想都是不健康的，你照镜子必须是偷偷摸摸的。所以像这个问题，我就说今天提出来有人就会说，你怎么对这个问题这么敏感，因为我说经历过那个时代。实际上像今天我给大家提问题，我想后面最后一两个都不会有这种答案了，就是偶尔才照或者是不照，都照镜子，理直气壮的照，非常好。为什么呢？咱们人谁能看得见自己啊，我们总要借助一个东西来看见自己。镜子正好是能把你自己所有的东西反映出来，特别是外在的东西能在镜子中间反映出来，能让你是了解自己，让你检验自己，这是一个很好的习惯。所以我希望咱们问题的回答希望大家都是第一个回答。而且这个镜子还不光是这么一个小镜子，还应该是大镜子，因为你才能把自己全身的样子看清楚。
二、形象魅力的构成要素
下面我进入第二个问题，就是形象魅力的构成要素，一共讲七个环节。体貌、服饰、表情、姿态、礼节、谈吐和精神。先讲体貌，体貌当然是作为构成形象的一个最外在的因素了，而且是非常重要的。它包括了容貌、肤色、形体、体位等等，我们说人的肉身，人的身体，人的肉体。在所有构成形象的要素中，这个体貌是不能自己选择的一个部分，只有它是自己不能选择的一个部分。不能选择，但是可以改变。待会儿我们也讲，所以我们有一个词叫天生丽质，天生天生，就是用俗话来说，就是爹妈给的，你生下来什么样子，就已经打了一个基本上的一个基础的东西在那儿了。
（一）体貌
&&&&那么面容，你的肤色，你的形体，你的体位，天生丽质是指这些方面都符合人的审美标准。具体的说，其实这个具体的说还是抽象的说，五官端正，皮肤比较细腻、亮丽，形体匀称，这个体貌上面我们一般的形容是这样的。但是这里面有一个什么是五官端正，皮肤样的才叫皮肤好呢？形体匀称什么样的才叫匀称呢？这个是还要具体化的。我们具体化为，在我们的历史上，大家对体貌还是非常注意的。我们古代传说四大美女，有一个形容美女的词叫沉鱼落雁，闭月羞花，就是四大美女。这就是西施，这是属于沉鱼的，因为她是浣纱女，老到河边去洗纱，这个鱼跟她有关系，因为她老到河边去，说鱼看到她来了，鱼儿一说这个女子太漂亮了，我赶快躲到下面去，实际上谁到河边去，鱼都会沉下去。落雁就是指王昭君，我们都知道昭军出寨，她骑在骆驼或者是马上走的时候，说天上飞过的大雁看见了，被她吸引住了，忘了飞了，掉下来了，那就是落雁。闭月是指貂蝉，貂蝉在后花园对月祷告的时候，月亮看见她不能跟她比，躲起来，躲进去了月，这不还画着一个吗。羞花是杨玉环杨贵妃，说她在花园里赏花的时候，盛开的鲜花觉得不能跟她相比，都合起来了，就是羞花，是这个意思。这个是我们历史上传下来的，其实应该也是真人。这些实际上都是应该属于天生丽质的这一块。这是上两年的广西火把节选美大赛的冠军马黑阿依，我们看到这个小姑娘应该也是长的非常甜美。这个是奥地利演员罗密扮演的茜茜公主，这个是茜茜公主的一个画像，是把菲莉亚的一个公主，我们也可以看到茜茜公主。她后来嫁到了奥地利，当了奥地利的皇后，这也是她的画像，跟本人应该还是能够对的起来的。
&&&&所以我们会发现，这些都是属于天生丽质的这一类人，当然我们说这个天生丽质，有一些人天生丽质还不够，有时候还想去改变，今天的人对容貌非常注意，经常用很多的手段，比如说化妆、美容。它是今天我们改变人的容貌的一个最主要的手段，目的就是使容貌符合美的标准，这种追求在今天来讲很正常，是应该的。当然，在不能照镜子的时代，你要是化妆美容，那是想都不要想的。
&&&&那么改变人的容貌，它也需要科学知识和特定的技巧。我是80年代的时候给咱们蒙妮坦美校的老师讲美学课，因为我是哲学院是美学的。我就说你们给人做美容怎么做，化妆的时候怎么做。五官端正，我说每个人的五官我看着都挺端正的。后来她简练的说，我说怎么把比例搞出来，拿尺子怎么去量呢？他们说简单的概括为“三庭五眼”，按这个标准来美容，使人五官端正。
&&&&三庭就是说这样，到眉毛上面是一份，上面是天庭，中间这个，然后下面，这三个要等份。五眼是指你的脸的宽度，两个眼睛中间是一个眼睛的宽度，两个眼睛眼角到这边我们能看到的也是一个眼睛的宽度。这样一般的人五官端正，他基本上是按照这个去做。那么所谓的那个比如说有时候，比如说一个人说他下巴短，那么美容师就要通过一个化妆的手法，把你的下巴拉长，就可以把什么地方提亮。他有一系列的东西，使你看起来就能五官端正，就是比例都特别合适。
&&&&那么像化妆美容，我觉得我们在今天是非常普通的现象，而且这应该也是社会发展的一个很明显的例子，因为它也是一种社会文化。我们把自己打扮得漂亮一点，这是对自己的尊重，也是对别人的尊重。我们说你一个人出来，怎么着要想办法对得起观众一点。所以在正式的场合是应该化妆的。有时候讲西方人为什么用那么多的香水，为什么法国香水在世界上都是最好的，实际上最开始的作用就是掩盖自己的体味，就是身上的味道。那么这样逐步的发展，她们跟她们交往的时候，你把自己化妆得特别好，如果身体上的体味没有掩盖住，对人也是不尊重的。所以实际上，我们也会发现，我们往往那儿一站，如果你的味道特别熏人，这个实际上也是一个很糟糕的一件事情。
&&&&当然我这里讲的化妆要合适，就是平时的化妆要以看不出来化妆的痕迹，我觉得这个是一个比较高明的化妆。那么像类似这种我们就看的很舒服。另外我们这里讲的是魅力，刚才也讲到魅力是吸引力，是影响力。但这里还出现一个什么情况呢？就是怪，怪不是美，虽然很“招眼”，很吸引人，都会去看他一下，但是不会产生魅力。
&&&&你比如说我这里讲的是这种化妆，像这种化妆我们说这个应该说是怪，因为他跟我们正常的人的脸上的颜色相违背的。这种化妆就更不用说了，当然是特定场合下有一个表示，这是艺术化的。我们不去说，我就说如果化妆化成这样，回头率绝对高，走到大街上肯定都会很吸引人。但是呢，就是说这里我们要讲一个魅力，这个真的成了魅力原来的意思。像这种发型是吧，如果我前面走一个这样的人，我肯定会跟着他后面看。
&&&&这是前面讲的容貌，然后讲形体，无论是男性还是女性，美的形体都是以人体各组成部分的协调比例为基础的，具体的说，全身比例协调，胖瘦适度，肌肉分布适当，富有弹性和力度的人体是真正美的人体。这里讲的几句话很枯燥，但是实际上我觉得还是有他的强调的东西的，比如说我这里特别强调胖瘦适度，肌肉分布适当，富有弹性和力度的人体，这个不是容易做到的。
&&&&我们现在减肥，很多时候是一个模糊的标准，光是一个公式，你这个人多高，实际上每个人的骨密度是不一样的，有的人骨头就大，骨头就重，你让他在一定的分量，他身上一点肉都没有，就是骨头上包的一张皮，这个也太对不起社会主义优越性了吧。
&&&&另外一个就是没有肌肉，实际上人的形体是需要有一些运动的。比如说人的韧带，咱们人的韧带，我就有时候早晨上公园锻炼什么的，我就看见过一个年纪很大的老大爷，老大妈，他现在的腰和腿的柔软性还非常好，都能劈叉。就是你看到他60、70岁，70、80岁了甚至，我都见过，感觉特别好。那么这个人的韧带从小要是给他拉开以后，你平时也不大会受伤，其实也是非常好。另外出来以后，你的形体跟人是不一样的。咱们可以仔细的去看一下，我们现在全都把腿绷直，后摸一下自己的膝盖骨，绷直了以后摸一下膝盖骨，如果你没有练过，膝盖骨都是鼓起来的。但是，如果你练过舞蹈也好，体操也好，还有一般武术也好，你把韧带拉开了，你的腿我们说的膝盖就是上面的骨头就比较平，那么这样出来，腿的线条就非常好看。
&&&&我们如果小腿脚踝那，如果你没有练过，你脚踝这个地方，它是和你的腿肚子上下一般粗，我们想想这个腿好不好看？所以这个怎么出来？怎么让他练出，都是要经过训练，经过锻炼。这个也是卢浮宫收藏的一个阿波罗的一个形象，因为阿波罗是太阳神，就是西方的太阳神，而且太阳神是年轻的，一般塑造形象好像18岁左右的这样一个年轻的男性，那么我们说他形体非常匀称。这个是少女的形象，我们说这身上也不是说就现在减肥减到什么程度了，我下面还有一个图像给大家看。像这个是我们汉代的诵书俑，虽然说这个雕塑那个人的形象非常逼真，非常好，但是如果说这个人的四肢长成这样。如果是真人形象的话，他的模特应该是一个侏儒。那这个形象，我们说这个形体就有麻烦了。像这个是现在的真人，像长成这样大家都觉得很难过，觉得她的包袱太重了是吧，这个也是我们现在这几年非常时髦的叫骨感美人。我觉得骨感美人至少让大家看起来是不健康的。
所以好的形体，它要通过运动和锻炼来获得，那么健美的形体能够使人充满朝气和活力，能焕发出生命的魅力。在这里，你比如说像这个是古希腊的一个雕塑掷铁饼者，我们就看到这个运动员全身的肌肉。另外这是健美，我当然不是主张让大家都去练健美，因为我也不是很喜欢，我给大家要提醒的是，人身体上不但韧带可以锻炼，而且我们人体上的每一块肌肉都是可以练的。所以你要想改变自己的形体，你必须去运动，我是指这个意思。你看这个每一块肌肉都是可以练的，韧带可以练，肌肉也可以练，我们要改变人的形体是有可能的，我只是强调这个意思。像这个是我们舞蹈演员，舞蹈演员我们都知道全身的韧带和肌肉分布的非常漂亮，那是长期刻苦练出来的。所以用一句话来总结体貌，体貌是人最外在的静态形象，体貌的美好是有魅力的，那么这是第一句话。
（二）服饰
&&&&第二个就是讲到服饰，这里也给大家提一个问题，不用回答，就是你选择服饰的主要原则是什么？我们自己可以自己想一想，一个是时尚，一个是实用，一个是合适。然后大家自己想一想就行了，咱们那么多人没有办法再来回答。
&&&&我下面讲一讲服饰，就说服饰和人的整体形象是不可分割的，对于构成人的形象魅力有极为重要的作用。所以我前面举例的时候我也讲到了服饰，老是拿它做例子在讲。因为什么呢？因为从进入文明社会以后，人在人面前的出现都是着装的，所以你的形象是在你的服饰映衬下的形象，这是一个方面。
&&&&第二个，我们身体上面的服饰本身也是具有审美价值的，所以这两个方面的构成，我们会发现人的服饰和人的整体形象是特别密切的关系，所以我们也必须要把它重视起来。
&&&&那么至于服饰的作用，首先一个作用，就是用于使人的形体更加完美，我们前面讲体貌，那么体貌一个是我们说的化妆、美容还有你的锻炼的整体形象，另外也还可以通过服饰来调整。它第一个就是帮助人调整形体的不足，服装学对人体服装方面做了一个很重点的研究，就是指出人的体形太复杂了，每个人的形体都不一样。所以现在我们说最合适的衣服应该是订做的，就是根据每一个人的形体去做。如果这个没有办法，我们说你去买衣服，我们说这个号会分很多号，但是也会发现在很多号的时候，往往你选不着自己的型号，所以现在又出现了特体等等，还不够，这就是因为人的形体长的太不一样了。
&&&&从大体上分，你比如说仅仅女性的形体就可以大致归为“8”字形、“A”形、“V”形、“H”形和正方形。“8”字形状一就阿拉伯数字的“8”，又有曲线上面小一点，下面大一点，这是指比较标准形体。“A”字型，我们这里用的字母的形象，“A”字形肯定是上身小，下身大，“V”字形正好反过来。“H”型呢，刚才我们看到的骨感美女就是“H”形，你看身上一点曲线都没有，上下都是一个棍一样的。正方形刚才我们也看见了。
&&&&所以服装在选择调整形体的不足，第一条就是人要对自己的形体是什么样的要有一个了解，他么你在你选择服装的时候，你就来调整自己，因为“8”字形的人穿衣服比较好穿，根据他的皮肤、色彩还要调配。比如说“A”字形，像我这种人，稍微上一点年纪的女性，可能都容易上面小，然后下段大。那么穿衣服的时候就需要把上面的，就是看起来窄的部分给他扩展一些，相反的下面的你就要给她收缩一些。很简单的说，比如说色彩上，上面就要穿浅色的，花形是大花形，如果是线形就是横线条，这样就把上面扩展开了。下面让她收缩，就是直线形，深颜色，小花形。这样使你的整体看起来就比较协调。“V”字形的人正好相反，“H”型的人穿衣服也还比较好穿，只要是把上面和下面做出大的东西来，然后中间本来她就比较小，把曲线给做出来。正方形我想怎么着都不行。
&&&&第二个方面，就是好的形体更加完美，因为这个也是一样的。你腿很长，有的选择的裤子和裙子就更能显你腿长，非常漂亮，那么这个是你可以增色的。我们说上面是雪中送炭的，后面是锦上添花的。
&&&&我们可以看周昉的《簪花仕女图》。上面是唐代的宫中妇女，我们都知道唐代从历史上讲，唐代由于我们国家经济的繁荣，国家国力的强盛，生活比较富裕，宫廷里的贵妇人当然生活就更好了，所以环肥燕瘦也是这个意思。我们会看到唐代宫中的贵妇人，都是从脸部，我是把这两个放大了，你看从脸部她就是都是很胖的，但是并不是说她环肥燕瘦并不是一定要把胖给显出来，她还是追求的匀称。所以你就从着装上可以看出来，你看唐代贵妇人的服装，一个是领口开得比较低，还有人讲当时比较开放，不是那么封闭，所以露的比较多一点也没有关系。
&&&&另外她的腰线提的比较高，就是那个裙子系的比较高，长裙再加上批帛批纱，就使她整个的那个形体显得比较修长，还是好看的。所以她并不是说把她的胖都给你显出来，都让你外面都看得到一身肥肉，不是这样的。这是杨贵妃的一个造型。
&&&&除了这个以外，其实服装更重要的作用就是显示人的内涵，因为服装本身是一种文化符号，他有各种象征意义。如果有机会的话，下面再开讲座的话，我可以给大家请服装学院的老师给大家讲服装史，那个也非常有意思，服装整个是什么样子，都是会有很多意思的，它最主要的是一种文化符号，而不是光是打扮你的一个工具。
&&&&像最开始的原始，我们可以看到原始部落的人，他甚至很少穿服装，但是有各种装饰，这是一个酋长。我们会发现他几乎下面是没有穿衣服的，但是他戴了很多装饰。比如说野猪的獠牙，鼻子上插的，整个脖子上的项圈。那么他这种装饰是代表他的那一种权威，显示他的权威。服装很多时候，从一开始就有这样的意义，我们看到这个是委拉斯开兹画的一个英国教皇的一个形象，我们可以看到，这个教皇本身的地位非常高，而且你看他的衣服，包括他后面坐的椅子，都非常的富丽堂皇的，显示他的地位非常高。这幅画据说画完了以后，教皇本身一方面他感叹委拉斯开兹画的太好了，一方面又非常的害怕。因为教皇想要有一个假面具，他想让人觉得他是很慈祥的，但是高级的艺术家，艺术大师他就是要把他内心的东西全给他画出来，最后他画完了以后，你看他脸部的表情，把内在的那种一看这个人，我们就用一个很简单的话说，一看这个人就不是好人，就是满肚子在想着什么，很阴很厉害。他服装的富丽堂皇就显示了他一种权威。像现在这种服装，我们不用说用现在的一句话是白领，再加两个字白领丽人，就是办公室，当然他手里还抱着文件。但是这种打扮一看就是我们现在的白领。
&&&&所以服装就一定要穿合适了，美学总结的服饰的第一要义是得体，是合适。所以我刚才一开始，让大家选的是时尚、实用、合适，我特别希望大家选最后一个。因为实用现在已经过去了，这不是咱们那会儿做一个衣服的布票要攒好几年的时候了，新三年，旧三年，缝缝补补又三年。咱们现在成天愁的是这个衣服怎么穿不坏，扔了也可惜，家里攒了一堆旧衣服，扔了又不舍得，然后你永远不穿，就在家里占地。
&&&&所以现在我的政策是你要是这样的话，就赶快给它搬出去，我现在已经被人谴责了，说我不扔东西，但是我最开始的职责是我请我的父母，请我的婆婆，我就说那么多旧衣服，因为过年给他们买新衣服的时候，他们就会说你去年给我买的衣服我还没有穿呢，我说你干嘛不穿啊？前年那个衣服还没有穿坏呢。现在经常变成这样，我说那今年咱们就穿今年的，去年的先给搁着吧，还得给他们做这个工作。
&&&&但是我们现在就是说时尚也可以选，但是时尚也在合适里面，为什么呢？所谓合适就是按照自己的年龄、环境、职业、性别等等去选择，这穿衣服就像戏装的原则一样，“宁穿破，不穿错”，就是不能穿错了，就选择是这样一个原则。符合自己的身材，符合自己的年龄，符合自己的环境，符合自己的职业，符合自己的性别。这个是美学总结的服饰的要义。就是要穿对，穿对了肯定就是好的。那么时尚包括在里面，如果我说不要时尚的话，那么服装店的老板肯定跟我过不去，我也不想这样。因为服装这个东西，经常是这样的，是不断的在翻新，所以每年世界组织都有流行色，流行形都有测试，都有公布。你跟不上潮流不行，每年都有新产品在推出，我们的感觉也每天都在更新，每天都在变化。有时候给他们讲也是这样的，我就说一看推销员穿的衣服是老掉牙的衣服，马上就会想，这个推销员这样的，你给我推销的产品是不是也是老掉牙的，看这个人就看出来了。推销员衣服如果穿的太前卫，也会让人反感，这个人就这个样子，你弄的产品不是就是那些花里胡哨的东西，没有质量的。所以推销员衣服也很难穿，他要穿的特别合适，又既不能前卫，又是足够时尚。时尚并不是指太超前的，时尚是正好当年的东西。所以这个是我们说服装的一个要义。
&&&&所以现在我们在平时可能会有一些穿衣服穿的不对的地方。西服经常有穿错的，我给一个公司讲座的时候，小公司，而且是高科技公司，那个里面最低程度的是本科毕业有博士，有硕士，十几个人。七、八个人穿着西装，后来那天我看过去说七、八人没有一个穿对的。我们这方面讲的东西太少。就整个这个社会对这个都不重视，从学生时代就不重视，小学、中学都不重视，到大学也不重视，那到社会上怎么办呢？
&&&&像这个西装，比如说双排扣的你不扣扣子，西服里面不穿衬衣，不打领带，当然我这里说的是正装。西服里面穿毛衣，这一条其实应该是不允许的，在中国这一条已经被修改了，就是已经被接受了。所以大家穿个衬衫，打个领带，然后外面穿个毛衣是V字领的，这种打扮就比较多了。
&&&&另外还有特别不能接受的是西服配旅游鞋，还有深色西服配白袜子，这种情况我们经常能看到。那会儿我就看流行校服的时候，很多男孩的校服是西服，那会中学开始，中学大学好像都有。我那会儿就说西服怎么能当校服呢？人家正式场合的西服回来以后就会被一把西服马上拉下来。我一个朋友，一个大律师，那天到我家来，正好是从正式场合一个会议上下来的，天也比较热，进了我们家第一件事情把领带扒下来，第二件事情把西服脱掉。我说你怎么这样，他说热死我了，难受死我了，穿西服坐在那儿一直不能动。我说那学生还要上体育课，你说西服做校服，你让他还上课，还带着好几套衣服到学校去吗？这些东西都没有考虑到，我们原来觉得西服小男孩一穿挺好看的，那么这个是我们平常看到的。
&&&&另外还有一个办公室的着装，一个是不能太时尚，所以我前面给大家看了一个白领，就是典型的办公的形象，更不能性感。说句实话，现在咱们夏天的时候，冬天咱们现在看不出来了，夏天的时候，包括我们的学生上课，女孩穿那种吊带背心，我实在是也有点不能接受，课堂这是，是吧？办公室里就更不是了，你是干什么的呀，来个人办事是看你呢还是办事？所以像这个实际上应该是比较重视的。所以这里也是一句话，我们要传达的，就是要更加主动让服饰为塑造自己的形象服务，要传达出自己的思想、情感和审美情趣。要时尚，但是不要盲目追求时尚。你比如现在这种很时髦的裤子，看得太多了，反正我就说我看到这些，我还是很难过。这个其实应该很时髦，有一段是乞丐服嘛，人家不是穿不起，人家的裤子还很贵呢。但是我总还不是很能接受，我就觉得弄成这个样子，当然他也是显示一种，他想要显示的东西，但是我是不欣赏，我是属于比较保守的那种。
&&&&所以这里要强调的一句话就是服饰是人们用来使自己达到理想的外形和显示自己内涵的最有效的工具，着装的合适和合理能显示人的整体魅力，也是我们要注意的。
（三）表情
又出来个问题，又跟镜子打交道了，刚才我说要看一个全身的镜子看看咱们整体形象。另外还有一个我们照镜子的时候，我不知道大家观没有观察过自己的表情，还是照镜子光是看我脸上有没有黑，我头发乱不乱，其实照镜子更应该注意观察自己的表情，这个是我们太缺乏的一个东西。
说句实话，我原来也不注意，对表情的问题也没有地方看到过。我后来是看了一个日本人写的书就是谈魅力的，但是他的魅力整个就是在讲表情，就讲一样东西。我看了以后非常受启发，这是很早以前看的书，这个书现在也被人抄走了，我也找不着了，也忘了是什么出版社的了，我现在一直没有找到，题目也忘了，但是整个里头的内容我记住了。所以我想给大家提醒一下，在表情上要输掉是特别可惜的，但是我们经常会在表情上输掉。
那么我们前面讲到容貌、形体和服饰，我们会发现人的整体形象立起来了，但是还是不会动，是一个静态的形象。讲到表情，我们就把面部表情，就是先把面部表情动起来，这我是讲的面部表情。我们的面孔整个是露在外面的，而且我们经常说人的眼睛会说话，眼睛是最传神的地方，所以一个表情最主要的表现在于脸部上，外形的魅力更重要的表现就是表情，表情是动态的。
先让大家看一个表情很好的一个形象，我不知道大家喜不喜欢印度舞，印度舞跟其他舞蹈有一个不同的地方，就是印度舞它加很多表情、眼神，所以印度舞的基本训练它专门有一个练眼神的。比如说上下上下，上下上下，左右，左右，它就让你练这个。所以印度舞大家觉得它的动作不是很舒展有的时候，但是非常有味道，味道在哪？有时候这个音乐这个人已经静止了，静止了以后眼睛还在动，就是印度舞有韵味特别明显。
那么表情有两大基本类型，一个是开放式表情，一个是封闭式表情。所谓开放式表情也是我们所说的瞬间表情，所谓封闭式表情是我们所说的也是我们的固定表情。那么我先讲封闭式表情，为什么这么说呢？封闭式表情就是没有表情，你一个人坐在这儿，或者是你想问题的时候，你看比如说我现在想问题，我是这样的，我是什么样的一个状态呢？我现在眼睛抬起来了就不是了，就是后面的那种开放式表情了。我想问题的时候，眼睛都是耷拉下来的，整个脸部肌肉是松懈的。然后呢，这时候你会发现，我为什么在想问题，我所谓的精力只集中在内在的，就是往里走，内敛的。这个时候你跟外界是不接触的，就是这个表情跟外界是不交流的，就是往里走，那么这是我们的固定表情。你一个人走路的时候，你有时候低着头想半天，有时候也是这种表情，但是你碰到人就不能这样了。人家一跟你打招呼，对面来一个人说王老师，我还这样过去，第一次可以，第二次碰上还这样，别管他是我的学生还是什么人，第三次人家绝对不理你。不理你完全是我的事，不是他的事。为什么？你没说话，你表情在说话。
这个表情语言就是在说你别理我，烦着呢，我不愿理你，这么样的一个，你的表情在说话。你虽然没有说话，但是你的表情在说话。所以封闭式表情，有人经常就说死人脸，死人脸还是好听的，还有更难听的我在这儿不想说了。那么这个表情语言就是一个拒绝，我不愿意理你，往往这种表情会把人际关系闹的非常紧张。你们会发现，你比如说问路，我们问路的时候有很多人可以选择，我们都会选择，往往你问的，就是你往他看的时候，他眼神对过来的时候，你会去问他，如果你的眼神过去，人家根本不理你，人家就闷着头往前走，这时候你上去问路的时候会胆怯的，因为他就告诉你，我根本不想管你的事，叽里咕噜就走过去了。
所以这里头，就是这个表情是有语言的，那么开放式表情呢？你一打招呼，王老师，赶快把头抬起来，什么样的呢？头抬起来，眼睛抬起来，眼睛抬起来的同时往外了，你然后整个那个脸部的肌肉也往上走，那么就有点我们说稍微带点微笑的感觉了。其实你没有在笑，你只要脸部往上，你整个脸就是一个微笑的感觉，很温和，而且眼睛往外，跟前面就有交流。那么这时候的表情语言是什么呢？有什么要我帮助的吗？我很高兴帮助你，他这样的一个很亲切，见到你很高兴，打招呼的时候你耷拉着个脸，那样也不行是吧。
所以这个表情是有语言的，这是人际交往一个非常重要的东西。我们平时走路的时候就碰上人，比如说大家上班的时候来去匆匆，给一个笑脸可以吧，给个笑脸彼此之间大家就会觉得今天挺高兴的。我在国外真的也还是有这个感觉，你比如说电梯，有时候一个电梯里头你进去了，里头有一人，或者是你在里面一个人，外面又进来一个人，你这个时候怎么办？不认识，给个笑脸可以吧，我有时候也发现有些人比如说他一笑，他往往不自觉地他嘴是歪的，这边往上翘这边不翘，有时候我们自己不知道，其实这种你自己注意一下，你可以给他纠正过来。
有了这种表情呢，你在打交道的时候，人家就会觉得你很和善，很好处，愿意跟你接触，就是能够传达出关注外界，并且对外界事物充满感情和兴趣的这种内心信息，人就会对你有一个非常好的感觉。所以西方大公司对自己的员工进行培训的时候，要求他们在接电话或者是打电话的时候，先对自己微笑，我觉得这个培训特别到位。因为我也给我们那些大企业，给他们进行培训的时候，包括现在的大企业我不说了，原来是6000多员工的大企业，现在已经不存在了。我正好打电话，他们要求接线员一定要说你好某某公司，那我打电话以后，我就发现对面传来的声音是什么样的？你好，某某公司，就是这个声音。我这么在说话的时候，你们可以想象出来我的表情是什么样子的，就是声音表情，声音也有表情。那次我去找他们老总的时候，我说你们的接线员你们培训没有培训过，他说接线员怎么了？我说接线员跟我要打架的感觉。后来他说怎么了？我说我给他打电话，我说你好，他也说了，某某公司也说了，但是是那种吵架的声音。
所以我们强调微笑服务，就是看着人一定要笑，最后微笑可以多种多样。然后说你好，你好也可以多种多样的声音对吧，你好，你好，你好，马上要打起来了是不是？那么像这些，就是我们在培训的时候就要培训在表情各个方面，就是你比如说他们这个培训，接电话时，打电话时先对自己微笑，把你的心境调整好，我想嘴巴往下压的时候，你说出来那个话，你好，那声音扬不上去，而你嘴巴往上扬的时候，你好，这个声音出不来的。所以人家培训非常到位。
另外一个就是这个开放式表情的培养，我觉得能改变自己。为什么呢？因为他自然的在心理上会产生愉快，你老在笑，你的心情会很愉快，你的心境和心态也会改变。所以也是改变自己，不要觉得老是为别人，对自己也是有好处的，就是你始终保持一个非常好的心态。回答别人的话的时候，你要接得也比较快，让人听起来一听声音就很高兴，是这样。那么也用一句话来总结，表情是人面部的动态形象，好的表情是有魅力的。
（四）姿态
讲完表情就讲姿态，这个姿态是指人的行为姿态，那么这是人的形体表情，脸部表情讲完了就讲形体表情，人的形体也是有表情的，它也是人的文化修养的一种体现。中国古人非常讲究“站有站相、坐有坐相、吃有吃相”，那么这个话就是注意行为姿态非常强调，而且他们认为“立如松、坐如钟、卧如弓、行如风”，这些都是美的姿态。那么所谓“立如松”，就说这个美的姿态都是通过训练可以获得的，前面我们讲形体训练，形体好了，姿态也肯定出来了。你比如说立姿，收下巴，把脖子挺起来，挺胸收腹，肩膀稍微往后压一点，你站在那儿你就非常挺拔。
为什么当过兵的人出来以后你能看出来，长期的军姿你能看出来，他绝对不给你驼个背，弯个腰，不会给你出来这样的形象。那么坐姿“坐如钟”，这个坐姿就是你坐的时候要坐直了，也就是这么一个意思，要坐直了。你不要就是趴在那儿，赖在那儿，你在家里头有时候其实习惯了以后，你现在真的是你站不直，坐不直，自己都会难受。当然这里头男性和女性要求不一样，比如说女性要显得优雅的时候，坐姿还要求柔美。比如说你坐在那儿，你腿不能岔开着，膝盖一定要并拢这么一个坐姿。
那么“卧如弓”有一个生理学上的放松的原理在里面，那么我们也会发现，你像一些名画家在画人躺着的时候，他不会把他直直的躺着，让他有一点弧度，就显得更好是吧。那么“行如风”呢，也是，走路有时候更要学习，更难一点，就是前面三项下来，“行如风”是最难的。“行如风”至少是轻快，那么你走路轻快，就显得人非常有青春活力。我有时候看，尤其是咱们那个学生，年轻人，走路踢拉踏拉，跟大象来了一样的，你就觉得这个孩子没有活力，年纪大了走不动了没有办法，现在有一些老人走路特别轻快，有弹性，这个走路也是可以学习的。
你比如说12厘米的步径，20厘米的步幅就走的时候，然后你走的时候，你也是挺胸抬头，眼睛往前看，但是后面那个腿该蹬直了就要蹬直，这时候就会出现弹性。另外还有一个姿态，比如说像有一些姿态我们从小要纠正的，比如说八字脚，外八字和内八字都是需要纠正的，我现在就发现你像外八字，走路就非常像鸭子，而内八字像什么？熊吧。
所以这个你比如说你练过体育的人就会知道，内八字和外八字在体育运动的时候特别容易受伤，对你自己都不好，一些好的姿态肯定是跟你的人体的要求都是相适合的。你外八字，比如说外八字的，你翻跟头的时候，有人说前翻、空翻的时候，脚一落地，这样的，你往前走，那个腿马上就扭断了，就是往前冲的时候。而你这样落地这里有一个角度，它就不会让你这样过去。内八字也一样，你打篮球你跳起来，如果是这样落地，肯定是要受伤的。
所以像这些都是我们平时，我真的是看我们教育有问题在哪呢？就是我们小时候，这都是应该从小就是属于有一定教育的，但是我们不知道。所以我在十多年以前，在我学校里开了一门审美修养课，因为美学课讲理论的东西比较多，审美修养课讲具体的东西比较多。学生非常喜欢，而且我说这个东西学学很容易，我说你们只要把脖子挺起来，我说人就会变一个样。你要站姿，你要想什么样才是直的，我说你让墙角检验你，你贴着那个墙角去站着，后脑勺、后背，臀部、脚后跟都能贴在墙上，你的身姿就非常挺拔，非常好了，腰这里肯定是能够进去一个拳头。后来一下课，齐齐的站了一排，大家其实非常注意这个，我说你们不知道这个吗？他们说不知道，我说我原来觉得这个事情讲的太细了吧，我说没有人给讲过吗？他们说是没有人给讲过，我想可能是跟我小时候接受一些训练，进行一些学习可能是有关系的。
所以这个是平时的一个姿态，另外平时的手姿和手势，特别重要的是有时候我们请人点人，千万不能这样点。你比如说我说这位同学我这样可以，你还能接受，我你你你，这个是对人非常不礼貌，这些东西都是要注意，另外平时那个手势，比如说我们站在人前面，我们觉得手脚没有处放，在人们面前。所以这个手，咱们看看现在形象东西很多，电视台的看主持人的，你看他那个手，如果站着的话，他就放在这里，然后他要讲什么东西，他要打开也比较容易，要是手耷拉在底下，你讲什么东西还得从底下拿上来，很累。我们平时注意看看，学习地方很多，慢慢把它化为自己的一个习惯性的动作和姿态，我觉得这个就比较好。特别是要注意一些不能用的东西一定不能用，你这样指人，你这样，这个绝对不行。所以，姿态是人的形体表情，人家从你的姿态中也能看出来你这个人的教养是什么样子的，所以优雅的姿态他是有魅力的。
（五）礼节
第五个要素就是礼节，礼节我今天不会展开，我会作为一个要点给点出来，因为专门讲文明礼仪的人很多，我们自己找一些材料看一下也可以。但是礼节是非常重要的，它是形象的一个很重要的组成部分，它是社会文明的一个标志，所以彬彬有礼的人总有一种高雅的气质和绅士风度。我上两天跟人在谈一个什么问题的时候，他们还讲到就说这个绅士风度，你比如说咱们最有名的，咱们经常听到绅士风度想到英国的绅士，从那儿出来的。他们对男士有很多的要求，绅士肯定不是指女士了。其中有一条就是女士优先。女士优先什么意思呢？就是说开门的时候，你都考虑男士要为女士服务，然后经常有从外国回来的朋友，走到国内是一个什么样的待遇呢？男士在他前面走，而且是她要过门的时候，后面追过来一个男士，就抢在那个前面，她以为给他开门去了，结果人家那个是弹簧门，人家把门一推人家跑出去，然后门弹回来，差点把那个人打一个跟头，这就是我们的男士。我说这种情况有是有，完了我就觉得现在上下电梯有时候就感觉特别那个什么，我们上电梯的人你可以等一下，等里面的人出来。我们经常电梯门刚开，我还没有下去，他先进来了，给你堵在里面了。另外上电梯其实还有讲究的，你比如说电梯里头没有人的时候，比如说有一位女士，那个男士应该先进去，其他人都是一样的，你比如说长辈，不是说电梯门开着，然后说长辈你先请，很有风度。但是呢，如果那个电梯是没有人操作的，你就不对了，你就应该先进去，然后你站在那个操作的电梯里面去按那个楼层，你给按着，让电梯门别关上。你还请半天，门关上了，人还没有进去，那就不行了。这些都是我们一些起码的礼节常识，我们还是需要学习的。因为我国是很注意礼仪的。
像一般的社交礼仪，比如说称呼、介绍、握手、换名片、送礼、送花、做客、交谈，这些都会有一些最基本的一些礼仪的东西，我今天没有办法展开。那么你如果在各种活动中能够得体的运用，它是能够增加你的形象的内容。
我在讲课的过程中间，人家提出来很多东西，比如说称谓的困难，你比如说我们以前像我年轻的时候，碰到什么都是“同志”。现在“同志”不能用了，一个是说你太马列了，这是一个。还有一个就是一种更奇怪的东西了，“同志”不能用了。后来“小姐、先生”，很文雅的一个泛尊称的叫法，叫了两天现在又麻烦了，那个“小姐”是不能叫的。
到北京以后发现北京经常称“师傅”，称“老师”，这个是很民间的一个称呼。当然说现在一般的年纪很大的人称他“师傅”还可以，你说他个人要是十几岁，我称他师傅，我也觉得心理上接受不了。所以现在也出现很多非正式的称呼，但是在正式场合非正式的称呼有时候用的是很不伦不类的，就很难受。
我现在有时候也在调整，就是看在什么样的场合有什么样的称呼。但是呢，一个不可无称呼，你不能“哎”，谁都可以不理你。第二个是不可用替代性称呼，替代性称呼是指非人的称呼，现在我看医院里头也有改变，像以前医院里经常是1床，1床，1床打饭，1床打针，现在已经改了，现在已经好多了。那个床打什么针啊。所以这个就是替代性称呼，是非人的，这种替代性称呼是不行的。这是一个。
另外一个，我再讲一下最后的交谈，交谈是人际交往的一个重要的形式，那么交谈的形式有几个礼节上的要求。我现在发现很多人不会跟人谈话，不会跟人交谈，不会跟人交流，礼节都不知道。交谈的时候，首先谈话态度要诚恳，要自然，要大方，语言要和气亲切，特别是眼光有一个交流，这跟表情有关系，互相要对视，当然不能瞪着，应该是什么样的呢？眼光应该是什么样的交流呢？看着他眼睛的边上就是对方眼睛都看他边上，而不是正对着瞪着也不行。另外不要轻易的打断对方的话头，不要随便插话，也不要指手划脚。
像这个我们可以看出来，从表情来讲是开放式表情，她在跟人交流，那么她交流的那个人没有出来，这个交流的对象在什么地方，咱们应该非常清楚是吧。就是她看着这边，这个人肯定是在这边，肯定不在那边对不对，肯定在这边。我们交谈是一个非常正常的一个非常好的，你看眼睛瞪着，看着你，睁着看着你，很专注的看你说话，表情都是跟对方有一个沟通的。
其次，要注意区分交谈的对象，分别予以相宜的礼节，对长辈要尊重，对下级、晚辈要平等要亲切，特别强调男女之间交谈要文雅，不要开过分的玩笑，要注意距离。这个我觉得现在有时候大家就觉得特别是酒桌上头，好像没有一点男女之间的玩笑话就没有兴趣，我觉得这个其实也不行，当时可能比较开心，过后大家想想感觉都会不好。
还有就是交谈中出现意见不一致的时候，要尽量的保持冷静或者是回避话题，或者是以委婉、商量的口气来说出自己的意见。所以人的行为举止能否合乎礼仪，显示出内在文化修养的高低，因此也是构成人的形象魅力的一束光芒，也是非常要注意的。
（六）谈吐
上面讲的是交谈礼仪，现在讲的是谈吐。这个我们会发现我们逐步的讲到内在的东西去了，因为谈吐是人和人之间深入交流的中介，谈吐能直接显示人的内涵，是一个最直接的表现，而且把你内在的东西直接的表现出来。我们不能说交谈，我们每天跟人交谈，不能说今天看见了，今天天挺好的，明天看见了下雨了，后天看见了，今天要下雪。你说这种交谈两句话过去，实际上就是打个招呼，那么你对人的一种深入理解，还应该是用深入的交谈，一深入的交谈就有一个内容在里面。
所以在谈吐中间，我们说有几个方面，前面交谈中的礼节是展示魅力的，这是我们前面第五个部分讲的东西。第二个人生态度影响谈吐的魅力，学识智慧支撑谈吐的魅力，我现在把后面两个问题再给大家展开说一下。一个是谈吐合乎礼仪会使人愉快，是增加魅力的，然后再谈吐过程中间，注意到一个是从容和低调，从容和低调都是很容易引起人的好感。所谓从容和低调就是不要过甚其词，不要太激情澎湃。什么意思？就是不要吹牛，不要说的过分，不要说过头话，是这个意思。
那么这个从容和低调，我们在这里放一下，为什么这样我们一会儿再说。还有一个，就是谈吐中的学识智慧，你要有内容，谈吐的魅力更多的是来自于谈吐的魅力，这是由学识智慧所支撑的。高雅的谈吐用词得体优美，内容非常丰富，非常广博，因此就能够有巨大的吸引力。如果人家说“听君一席话，胜读十年书”，这样的谈吐咱们都爱去听，这样的内容大家都爱去听。这个就是学识魅力，就是谈吐中的魅力。这个是由学识智慧来支撑的。
另外有人谈话中非常有幽默感，那么也会使谈吐有魅力，听他说话不会睡觉，那么这个也是影响力，刚才我们讲魅力是影响力，是吸引力。所以机智和幽默都是来自于智慧的，所以谈吐是展现魅力最重要的环节。
（七）精神
那么前面我们讲到的六个外在的方面都讲了，第七个还要讲一个核心东西，就是人的精神。本身人的精神是内涵，是无形的，但是它又在人的形象中，就是前面六个部分，六个地方都会表现出来，就是人的内在的思想、情感、智慧、才能等等。那么这个就是人的心灵和灵魂，主要就包括了像你的世界观、人生观、审美观、价值观，你的智慧、才能、情感、兴趣，也就是说我们是构成人格的东西在这儿，前面不是讲人格魅力，人格在哪儿？在这儿。它是人的形象的来源与核心，为什么这么说？我们以谈吐为例来说一下。我刚才讲了，从容和低调的谈吐具有魅力，为什么呢？因为从容和低调的基础是什么，基于谦虚，特别是谦虚它是建立在对自己和他人有一个正确估计的基础上，它是一种人生态度。一个人无论你在人生道路上走得多好，你成功有多高，你地位有多高，我们经常说“天外有天、山外有山”，还有“三人行必有我师焉”，是吧！那么你这个人，你无论是样的人，你都还有可学习的地方。就是一个很普通的人，他身上的闪光点跟你身上的闪光点可能是不一样的，谦虚就是建立在这样的一种基础上，你觉得你不是老大，你总还有跟别人相比有低的地方，你这个人才会谦虚，要不然就是假谦虚。
你对别人有一个正确的估计，你对自己有一个正确的估计，因此谦虚的人他总是谦和平静的，虚怀若谷，他和自高自大，心胸狭窄实际上是对立的。我们会发现在人堆里面，人都喜欢谦虚的人，喜欢他这种人生态度，所以谦虚的人必然是有魅力的。我们历史上有很多有名的两个人，就特别说明这个问题。这是在都江堰立着的诸葛亮的塑像，现在我们大家都认识，为什么认识？好多人从哪认识呢？羽扇纶巾，是吧？但是这个衣服原来是谁穿的啊？这个原来是周瑜穿的。书上写羽扇纶巾，谈笑间，墙橹灰飞烟灭。赤壁大战，写的是周瑜不是诸葛亮。周瑜在历史上记载，周瑜一个是年轻有为，而且非常英俊，而且很儒雅，是这么一个人。所以羽扇纶巾一开始是周瑜的打扮，那为什么后来都给了诸葛亮，就是因为周瑜和诸葛亮在历次交锋中间，大家都觉得周瑜心眼太小。三气周瑜嘛，最后被气死了，死的时候就说既生瑜何生亮，多可惜啊！周瑜在历史上，无论从他的外形上，无论从才能上，你看30几岁就做大将了，很厉害。最后人们都喜欢诸葛亮，还不喜欢周瑜，就是因为他气量小，史书上记载谈气量小。所以最后周瑜是这样一个形象在我们的戏剧舞台上，羽扇纶巾都给了诸葛亮了。他是雉尾生，雉尾生在戏曲行当里头，这个雉尾生是表现谁的？山大王的，就是至少他是武将，他是很鲁没有什么文化的，是这么样一个表现。我们就可以看看就说这个这么有才，这么英俊，这么样的一个大将，最后我们戏剧舞台上，我觉得这个图画的还是不错的，因为他把周瑜是画的很英俊。只不过说雉尾生的身份给他规定了。
刚才还讲谈吐中的机智和幽默具有魅力，为什么呢？因为机智表明一种智慧，一种应对能力，而幽默感是人生的一种整体素质，只有在人生态度上超逸和潇洒的人才会有幽默感。他要把世间的事看透了，想得很透，自己可以对生活出一种俯瞰状态了，这种人小事不会去计较，所以他就是看出了世间种种事情的有趣和怪诞，所以随口出之，就成了幽默。
那么我们有很多漫画家，他都有这种智慧，这是戏剧学院的王九成教授，他已经给我们在这讲过一次，他也是北京市美学会的成员。其实他不是绘画出身，他是中文出身，他自己自学的绘画，我觉得他的智慧在什么地方呢？这是他的邮票幽默画，一般不是普通的，上面这张邮票是真的邮票，国外的邮票，我们现在都可以说这个图画的语言，上面讲的两个年轻人拉着手，在那儿谈情说爱是吧，上面一堆红心，下面给加了一个这个，两个人谈完了，扭头各走各的，然后一堆红心掉那，清洁工人在那儿扫。这个是对现在的年轻人恋爱观的一个自己的解释，一个剖析。我们会发现，他看出了很多内在的东西，给我们提出来是一种警示。
我们跟王九成打交道也是非常愉快的，他碰到很多现实中的一些烦恼他都不在乎，一天哈哈哈哈的非常高兴。为什么谈吐中的学识智慧具有魅力，这个就不用说了。下面这句话就是“听君一席话，胜读十年书”，这肯定是具有魅力的。另外像经常讲“腹有诗书气自华”，就是指你有学识智慧，你自己气质当然是高雅。所以像“红楼梦”里面的林黛玉，我们说是一个才女，不管她怎么样耍小性子，不管她怎么做事情怎么样，她的那种才女，她的整个气质的高雅，这个大家还是承认的。
你看王熙凤，应该说从长相上非常漂亮，一出场恍如神仙妃子，衣服特别华丽，但是王熙凤给大家一个印象特别俗，为什么俗呢？她不认字这个不说，她在整个《红楼梦》作了那么多诗，她一共就五个字，就一句诗，就一次联句的时候把她给抓住了，说你起个头，她起了五个字“一夜北风紧”，然后接的她很聪明，赶快说我给你们准备吃的去了，你们谁接着往下作吧，你要让她在那儿，她做不下去。像这种“腹有诗书气自华”就是这个意思。所以整个形象魅力，我就给它弄了这样一个结构图，让大家比较好理解，就是说精神的东西是在中间的，然后他可以在体貌上表现出来，可以在服饰上面表现出来，可以在表情上表现出来，可以在姿态上表现出来，可以在礼节上表现出来，可以在谈吐上表现出来，这样构成人的整体的形象魅力。
三、魅力与角色定位
（一）两种主要的角色
第三个问题，后面两个问题非常快，咱们重头戏在第二部分已经讲完了。魅力与角色定位。什么是角色呢？角色是演员在戏剧舞台上依据剧本规定是扮演着某一个特定任务的专用语。后来角色这个词被用于很多地方，比如说用于社会学，社会学就讲社会是一个大舞台，每个人都在社会这个舞台上扮演一个“角色”，那么你角色应该是什么样子。先把角色讲完，对于一个人来讲，有两种主要的角色，一个是先赋角色，这个先赋角色是建立在血缘遗传等先天或生理因素上的角色，就是一个人生下来，比如说男孩生下来，他首先就是一个儿子。现在比较困难，因为都是独生子女，原来生下来他就是哥哥或者是弟弟，他反正得取一样。长大了以后，他没准儿是什么叔叔、舅舅，最后结婚了，自己当丈夫了，有孩子了他当爸爸，孩子再有孩子他就当爷爷或者是姥爷。这个是先赋角色，这个不能改变，就是每个人生下来就被赋予一个角色。
还有下面这个是自致角色，自致角色是什么意思呢？通过你后天的活动和努力获得的角色，和你的职业特别是相关的。所以现在我们有些称呼比如说女性的，还有一个挺奇怪的称呼就是全职太太，全职太太也是一个角色，那么也是她一个职业，你可以说也是她的一个职业。现在我这个角色呢，我就是一个老师，这一辈子反正当老师的时间比较长，如果是把大学、小学都算上，我今年正好从教40年。这个就是我们说自致角色，你通过后天的活动，你是干什么的，你是当工人，还是当农民，还是当干部，还是当艺术家，还是当老师，还是当医生等等这是后面的这个角色。
（二）角色定位
角色定位很简单，定位就是确定位置，角色定位就是确定自己是什么角色。这里头讲到魅力，就是先赋角色的角色定位，就是人的魅力不能脱离性别特点，特别先赋角色。所以有讲男人要有男子气，女人要有女人味，这是天然的分开两性间的区别，我们不能给他弄成一样的，弄成一样的，这个社会就没有那么丰富多彩了。
男子气，你看相对应的如果是一个男性被称为“娘娘腔”，被称为“奶油小生”，肯定是觉得男子气不足，有一点女人味。而对于一个女孩如果被称为“假小子”，那么就是说她的女人味不足，有一点男人味。其实这个在我看来，其实这个我觉得还都是贬义。你看艺术家在塑造像的时候，像摩西像，非常有男子气，而观音像，因为中国后来观音变成女像了，所以把女性所有的美好都放在了她身上，所以才有了这样的观音像。她的面像和身材都非常漂亮。
另外，人的魅力还不能脱离年龄特点，我们说对一个小孩说少年老成，这还是一个褒义词，小老头就是贬义词，因为你小孩，还不能出现那么老人的那个样。而对于老人，你比如说老青年，我觉得是一个好词，说明这个人生理年龄很大了，心理年龄很年轻，甚至我觉得老顽童都是一个好词，我真的是很欣赏老顽童这个词。我倒不是说一定要去欣赏周伯通。因为我接触的，特别是一些艺术家，心态非常年轻，有时候七、八十岁了，我一去就兴致勃勃的给我讲一个问题，跟他交谈非常快乐，没有年龄差距，有时候不高兴了，说的不对了，然后跟我生气，非常高兴。我觉得这是一个褒义词。
那么就像现在我们流行一个话，现在网络出现以后名字太多，我现在记不过来，平时我们小年轻用的一个字，什么装嫩，我觉得这个词我听着挺刺耳的，肯定是一个贬义词。装得还要装的嫩。这个就像三仙姑，就是《小二黑结婚》里面的三仙姑，赵树理笔下的三仙姑，说三仙姑年纪很大了，涂脂抹粉，然后说她是抹得就像驴粪蛋上下了一层霜，就这样的人，明明是个了老太太了，还一定要把自己弄成那个样子，然后在街上还要扭扭作态，穿得非常光鲜，我觉得这个也是汗毛会竖起来的一个形象。
（三）人的角色的多样性
所以天赋角色，你要有魅力，也不能脱离年龄特点。自致角色的角色定位，就是不能脱离你的职业和身份，这个我就不多讲了。另外还有一个要强调的就是人的角色是多样性的，你上班的时候，你干什么是干什么的，下班以后你回到家里就不一定是了。你比如说上班的时候你是一个领导，你是个院长，你是个校长，你下班回到家里呢？你就是一个父亲，还是儿子，你对上面你要孝顺，你对下面要慈爱。还有呢？老同学聚会了，你端个架子去了，你就不应该了，那是老朋友聚会，大家都是一样的，都是平等的。你到那儿还要发号施令，秘书你把什么东西给我准备好，你在同学面前这样显示出来，尤其是我们说一个班的同学毕业以后，一个团体当它分散以后，位置肯定不一样了，一个人去了要回到原来的情景中去，这个大家会非常愉快。你一定要显示我现在比你高了，你现在下岗了，我现在当处长了，你那时候要显出来的时候，你在这个群体里面肯定不和谐了。所以这个就是指角色定位要定位好，要转换合适。
就像你上球场，你千万不要穿着西服上球场一样，你是什么角色，你应该是什么打扮，你应该是什么样的语言，应该是什么样的心态，你都要转换好。所以塑造形象，也要以角色定位为基础，角色定位好，转换合适的人，也会有很好的形象，也会有魅力，而且是会很有魅力的。
四、对塑造自身形象、增加魅力的建议
最后就是一个建议，对塑造自身形象，增加魅力的一个建议，其实就是八个字，了解自己，建立自信。当然这八个字也可以解释的，了解自己是要明确自己的努力方向，建立自信是人的魅力不是天生的，是可以学习并获得的，每个人都可以有魅力。那么具体的第一个就是注重外形，我觉得这是最容易做到的，千万不要在这个上面丢分，你可以经常自己检查检查，就问问我自己现在是什么角色，我的装扮，我的服饰，我的姿态是否符合角色的要求，然后哪些东西我不懂，我去学一学，很容易做到，这个东西要丢分的话，那就赖自己。
第二个就是提高交流和沟通的技巧，这个也应该说很容易做到，有人说很难，我说是很难，其实也还是不难。因为人都是愿意交流的，所以你自我检查方式，我在公众场合，比如说特别是从表情上的，我的表情是否是开放式表情，我的行为是否符合礼仪规范，经常也是问问自己，有一些不懂的东西也要去学一学，这样跟人交往就很容易，我就觉得礼仪这个东西谁都可以学会。我今天告诉你一个事，你比如说我今天给大家讲电梯的事情，我想你们今天回去都知道在电梯面前，如果碰到互相礼让的时候应该怎么做了，你不就记住了吗？
第三个熟悉专业，这是必须掌握的，这个是因为你职业所要求的都熟悉了，这个是要对自己有一个比较高的要求。
第四个是培养兴趣，这个也是一定要有的。所谓培养兴趣，就是我们要对许多事情都要感兴趣，要有广泛的兴趣，这样你的人生才会精彩。我是从切身体会里头提取出来的，因为我接触过一些老人，一辈子都非常辛苦的在工作，等到退休了，就发现自己不知道怎么办了。他除了工作以外，就没有任何的其他可做的事情，没有兴趣，没有爱好。那么像年轻时候，我就觉得对很多东西的兴趣。我现在都想了我退休要干什么，我有的事情可干，我现在没有时间干，我积累着，我材料什么都积累着。
还有一个就是积累知识，因为知识能够使人提升，那么积累知识呢，可以对专业之外你不熟悉的领域分一下类，先选择与专业有关的学科做起，广泛的来涉猎各方面的知识。而且我们最主要的讲，知识是相通的，你喜欢运动的人，你可以把你在运动场上获得的东西放到你的生意场上去，一样的，都是一样的。就是这个互相之间都是相通的。所以我说兴趣也是，我们多看一点，你会获得很多东西。
我要强调的是什么呢？就是构成魅力的六个外在方面都是可以学习的，但是更要修炼自己的内心，就是要建立一个好的人生态度，人生目标，人生理想，要培养高洁的人格。最后一句话，了解自己，建立自信，你一定能塑造美好的形象，做一个有魅力的、快乐的、成功的人。我今天就讲到这儿，谢谢大家！