这是我在校内网找到的一篇文章。应该可以诠释这个问题。&br&&br&&br&&br&——————————————————————————————&br&&br&
把梳子卖给和尚&br&&br&把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例： &br&&br&从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误） &br&&br&刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷） &br&&br&见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇） &br&&br&方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失” &br&“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视） &br&&br&方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机） &br&&br&“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升） &br&&br&“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的） &br&&br&“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题） &br&&br&经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。 &br&&br&李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。 &br&&br&“买了，不过不多，仅仅十把而已。” &br&&br&“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口） &br&&br&于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会） &br&第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章） &br&&br&“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？” &br&&br&“据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣） &br&&br&“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？” &br&&br&“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？” &br&&br&“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？” &br&&br&“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？” &br&&br&方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好） &br&&br&张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局） &br&当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致） &br&&br&待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等&，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力) &br&&br&李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标) &br&&br&企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据，几乎每次招聘会都是僧多粥少，尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配，就业竞争更为剧烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失业，找不到合适工作，另一方面，企业又在为招不到合适的人员，尤其是销售、业务人员而苦恼，其中原因很多，不一而足，但其中有一个非常重要的原因，那就是国内教育模式的种种弊病，导致了所谓人才，尤其是刚毕业的大学生，其所知所学根本满足不了市场的实际化需求，尤其是业务销售人员，大学内的课程、师资都与社会脱节太多。要解决这一问题，一方面作为应聘者要为自己正确定位，并积极寻找机会充电培训，不断充实提高自己，正如没有人生下来就是冠军一样，也没有人生下来就是推销高手，推销高手也是经过专业化培训训练出来的。另一方面，用人单位招聘后也要对员工进行正规的岗前培训，尤其是业务人员，其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域，不培训就能创造出优秀业绩，无异于缘木求鱼。而培训，不仅会为您培养出训练有素的一线营销部队，而且对提高团队士气，稳定员工队伍、提高销售业绩等均具有不可估量的作用。&br&&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&这只是个案例，其中有很多我们可以学到的销售技巧。
这是我在校内网找到的一篇文章。应该可以诠释这个问题。—————————————————————————————— 把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都…
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不出拔粪宝我还真不知道KFC出了八分堡，总觉得暴走大事件是在给KFC作广告。
不出拔粪宝我还真不知道KFC出了八分堡，总觉得暴走大事件是在给KFC作广告。
之前在网站干推广工作的时候，考察过这一块。现在转运营了，干的时间不长，稍微说说吧。&br&&br&&br&网络宣传：&br&无非是定期进行游戏进度宣传，自己写文案发到各个galgame爱好者聚集地。&br&推荐宣传区域：&br&苍雪的世界论坛、2DJ论坛、澄空学园、百度galgame吧hgamecn（发游戏介绍即可）。&br&还有高阶一些的方法，找那些动漫主题网站，写软文然后让编辑们去媒体群扩散即可，这个需要人脉和资源，一般人办不到。&br&在论坛和贴吧做活动也是个不错的办法，比如在贴吧办一个小型比赛，弄一些游戏作奖励。顺手帖链接：&a href=&/p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&『LNovel』活动第三弹，你们擅长的来了，绘画哦_galgame吧&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&在游戏论坛里也可以做抽奖活动，具体怎么办自己想去。发起活动找论坛管理员和贴吧吧主。什么？你跟我说找不到？除了懒我真的想不到别的原因了。&br&&br&&br&&br&外站广告和纸媒硬推广：&br&外站广告，最好找相关论坛投放，比如苍雪的世界和hgamecn论坛的顶端横幅广告，有广告费用。价格的话，自己去找苍雪的管理员信仰风询价。我知道hgamecn和苍雪的广告位价格，说出来不太好。&br&上面的答案提到AB站，据我所知的广告位价格非常高，你付不起。比较合理的推广方式是投放游戏宣传视频、实况视频或在acfun的文章区发文案。&br&纸媒这一块推荐找杂志，首推《二次元狂热》和《绝对领域》（现在改名为绝对境界），虽然《绝对领域》名声不好，但它的销量比《二次元狂热》高。当初也看见有游戏制作组在《大众软件》和《萌动漫》上做广告。操作方法是找到杂志的编辑投稿，提供广告和文案。&br&&br&&br&话题营销：&br&《赤印》之前用18x内容引发巨大的话题。（这个真心不推荐，对名声不好）&br&《虹色旋律》请来日本作曲家Manack负责游戏音乐。他负责过《缘之空》和《月阳炎》的音乐。&br&&b&《高考恋爱100天》&/b&，在高考前一百天进行宣传，结合游戏内容一下子引发大量关注。&br&接下来是广告时间！
&a data-hash=&eb8f78c0cafb1bdf54e1bb& href=&/people/eb8f78c0cafb1bdf54e1bb& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@孙钟颖& data-tip=&p$b$eb8f78c0cafb1bdf54e1bb&&@孙钟颖&/a&，本游戏的画师，真正的业内人士，参加过很多galgame的上色工作，大家快去关注她！希望大家能关注这款游戏。&br&游戏官网：&a href=&http://www.gaokaolianai.net/main.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高考恋爱一百天官方网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&游戏DEMO下载：&a href=&.cn/s/blog_e1bzp.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《高考恋爱一百天》DEMO 下载&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&微博主页：&a href=&/gaokao100tian?source=blog& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&主催微博：&a href=&/fryrice?topnav=1&wvr=5&topsug=1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&画师微博：&a href=&/33paradox?topnav=1&wvr=5&topsug=1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&未知渠道：&br&针对上面的漫展和机核网的LU二次元。在漫展宣传，无非是能拿到一些摆放易拉宝的位置，在场馆的大屏幕上播放游戏视频，要靠人脉和手上的资源。机核网的LU二次元如何推游戏我不太了解。
之前在网站干推广工作的时候，考察过这一块。现在转运营了，干的时间不长，稍微说说吧。网络宣传：无非是定期进行游戏进度宣传，自己写文案发到各个galgame爱好者聚集地。推荐宣传区域：苍雪的世界论坛、2DJ论坛、澄空学园、百度galgame吧hgamecn（发游戏介…
1、11.11订单可以理解为之前压抑+后期潜在订单的释放。对于消费者而言，前期持币待购，活动透支消费，后期囊中羞涩。
&br&&br& 2、相当严重的萧条不至于，对于淘宝商城+集市而言52亿的销售额，不足以引起萧条，大概也就半个月的滞销期吧。
&br&&br& 3、对行业的影响已经很明显了。从去年到今年，无论是独立电商还是淘宝的竞争平台电商，很多电商已经被1111绑架了，已经不得不参与到这场狂“欢“之中了。其中甘苦自知。
&br&&br& 4、利弊。利就是又充了一次营收规模、又多了一个PR新闻、又告诉了广大消费者有电商这么一个玩意。弊就是又一次让电商沦落到低价一条路上了、又一次透支了信誉、又一次透支了品牌……
1、11.11订单可以理解为之前压抑+后期潜在订单的释放。对于消费者而言，前期持币待购，活动透支消费，后期囊中羞涩。 2、相当严重的萧条不至于，对于淘宝商城+集市而言52亿的销售额，不足以引起萧条，大概也就半个月的滞销期吧。 3、对行业的影响已经很明显…
举个栗子吧，图表就不配了，因为发现事主早把微博给删了。我尽量用文字还原那次对我启发很大的“热门微博”。&br&&br&日晚有条微博蹿红，一个素人发了很短的一句话：灌篮高手里你最喜欢谁？（大意，原博已被博主删了）结果当晚狂转几万次。这条微博的博主只有区区两百粉丝，火爆程度跟他个人影响力十分不匹配，这引起了我的注意。和你一样，我的第一反应是，营销？僵尸粉？于是第一时间找到了微博分析工具分析了该微博的传播路径。&br&&br&结果证明，该微博的传播趋势（当红时）趋近于双曲线，传播爆点前有相当长一段的静寂期，传播路径能够找到清晰准确地找到引爆节点和节点人物，并且几乎是唯一的节点人物。这很符合自然增长的传播特点。因为买转发或者人工干预的微博在传播路径上，你可以看到离Po主（如果Po主是素人）极近的引爆圈而不是引爆点，或者是极其粗壮强劲的传播躯干（比如李铁根等段子党），一点引爆多点开花的图形说明人人都爱转，内容本身受欢迎，在确定了不是营销博之后我结合传播路径把目光投向了内容本身。&br&&br&这条微博发出四个小时内一点动静没有，是的，像所有不为人知的优质内容一样，也是差点“死掉”的微博。零星的转发存在于博主朋友之间。这时候博主的一个朋友悄无声息地转走了这条微博，为后面的爆发买下了伏笔，到当晚19：58分传播量陡涨，出现了关键节点人物一个大V，然后开始了大规模转发。那么，在这位朋友和这个大V中间有什么联系，他们加入传播有什么必然原因呢？&br&&br&在微博分析工具的帮助下，当时顺利地找到这两位的微博地址，点进去一看，原PO的那位朋友在日常发送内容上看是个二次元死宅，热爱动漫热爱cosplay，嗯，这是条跟动漫相关的微博，他们感兴趣很正常。再看那位大V，咦，认证资料是插画师漫画家网络小说作者，也是这个圈子的。ok，再看这位朋友和大V中间的路径，转了大概有七八道，挨个看，无一例外不是二次元爱好者。也许你很少接触类似的亚文化圈，看到这里当时我的感想有二：一，原Po的这位朋友是二次元圈子里一个算得上意见领袖的人物；二，这些亚文化圈十分热衷传播和分享，十分喜欢为自己的群体制造话题，这可能是兴趣和热爱的关系。这些暂且按下不表。&br&&br&当这条微博传到那位大V那里，整个传播的调性完全变了，是的，这条博事实上已经跳出二次元圈，进入大众传播的视线。因为大V虽然有自己的个人爱好目光所及会见到这条内容，但是关注大V的人会因为他本身的职业或社会标签是一个很复杂的群体，这位大V正是亚文化圈和大众文化圈的接驳处，所以她才有能力在这次事件中充当爆点的角色。&br&&br&然后，大众为什么乐于分享这条信息？&br&&br&因为它是关于灌篮高手。当我们谈论灌篮高手的时候我们谈的是动漫本身么？不是，我们谈的是青春和热血。对于大众而言，传播它不仅因为它有话题，更因为它的&b&怀旧&/b&属性。怀旧，人永远都在怀旧，也永远乐意把怀旧当作谈资。当这条微博抵达我这里的时候，事实上不管什么阶层的什么教育背景的人字里行间洋溢着同样的情怀，是的，这是这条微博有“大卖”潜质的根本，因为它戳到了大众的G点。&br&&br&那么，那些题材是人类世世代代都不会抗拒的呢？除了性除了怀旧，还有对萌物的喜爱（严格说来对萌物的喜爱也是对性的喜爱，比如儿童，宠物，动物），对安全感的渴求（心灵鸡汤，怀旧），对神秘主义的向往（星座，各种仁波切），对阴谋论的痴迷（各种传言，反转基因）等等。（答主之前整理过更全的，一时想不起那么多）。费尔巴哈曾说：人性追求安全感，依赖感，思考的惰性，社会性和人性的弱点使宗教和偶像崇拜永远都有市场。看到人性的弱点，哲学家失声痛哭，阴谋家放浪狂笑，互联网运营埋头写段子冲KPI。&br&&br&好，我们再重新讲一下这个故事。一个路人级的微博选手，出于向朋友挑起话题的目的也可能是纯粹感慨，发了一条微博，这条博历经：原Po朋友圈→亚文化圈意见领袖→二次元文化圈→大众文化意见领袖→大众文化圈，完成了他的传播使命。因为他的内容有怀旧属性所以他会红，因为他的内容被二次元死宅们转发他的内容没有死掉。事实上，相对于会不会红，有没有在爆发的黎明前还活着其实更重要。这就需要一个运营者很认真地规划自己的传播节点和传播路径。&br&&br&单纯的买转发，甚至员工转发完全没效。一个官微需要找准自己面向的或者单独一条微博面向的人群，这个人群越小越好，特征越明显约好，如果你能给它画像能准确描绘出他们的性格和爱好他们的语言风格，那么至少你能保证在你能捱到你爆红的那天。&br&&br&那么在当今微博界有哪些比较知名的亚文化圈呢？前面提到了二次元死宅，此外还有如爱猫爱狗党，游戏宅，基佬圈，天涯三八姐妹团，腐女圈（这个当下势力最大），哈哈哈党，各种明星粉等等等。如何定义一个亚文化圈，要看他们有没有只有他们才热爱的事情，注意，是热爱，此外，他们有没有只有他们才有的小癖好和恶趣味，语言风格等。&br&&br&那次的这个事件给我启发很大，很多理论也运用到后来的微博运营中，并且效果不错。当然，你指望一套理论能彻底让你条条微博攀上当日最红是不可能的，至少可以让你做事的时候有章法，知道自己做一件事的目的和怎么去做。更多时候，红是可遇而不可求的，并且，红不一定有什么好处，再并且，理论上任何人一生中都有十五分钟走向世界视线的焦点的机会，安迪沃霍尔说的。&br&&br&做官微运营之后还学到了一些投机取巧的小办法，比如最好用的就是——跟热点。当时给王力宏发微声称自己是直男火爆一时，于是替花田（顺便打个广告）写了个段子，当时我们的粉丝极少（两三千？），当天轻松几百转。借势炒作是所有官微运营的必修课，可是很少有吃相好看的，这里面果壳网和知乎算做得不错的，建议正在做运营的同学多学习。
举个栗子吧，图表就不配了，因为发现事主早把微博给删了。我尽量用文字还原那次对我启发很大的“热门微博”。日晚有条微博蹿红，一个素人发了很短的一句话：灌篮高手里你最喜欢谁？（大意，原博已被博主删了）结果当晚狂转几万次。这条微博的博…
那个量。。。不是单亲家庭桶么。。。
那个量。。。不是单亲家庭桶么。。。
个人评价：好，很好，非常好。&br&&br&在中国真正懂营销的，史玉柱可以排前五。史玉柱的可贵之处在于实证检验，这与那些4A公司做的飞机稿有本质区别，包括奥美、揽胜。&br&&br&史玉柱做的事，就是奥格威及奥格威之师霍普金斯要求做的事：科学的广告，广告的目的是销售。&br&&br&在本书中，史玉柱讲到了几点，值得我们好好学习：&br&&br&1. 试销。在一个小地区打造样板市场，总结经验，复制推广。这也是中华人民共和国改革的成功经验之一。&br&&br&2. 怎么写广告语？收礼只收脑白金这句广告语是进行实地调查之后，从几百条广告语中选择出来的。不是大多数广告公司的文案一拍脑袋大笔一挥这么简单。&br&&br&3. 广告语不要变，重复重复再重复。要描述产品价值点，最好一个，说多了相当于没说。而且选定了就不要变，经常变来变去，你让消费者记住哪个？&br&&br&4. 媒体投放，科学的投放。其实脑白金是某段时间集中投放高频次投放，造成产品广告铺天盖地的假象。&br&&br&其他还有很多点，值得我们好好学习。这是中国营销实践中提炼的理论，特劳特的营销理论都不能比。
个人评价：好，很好，非常好。在中国真正懂营销的，史玉柱可以排前五。史玉柱的可贵之处在于实证检验，这与那些4A公司做的飞机稿有本质区别，包括奥美、揽胜。史玉柱做的事，就是奥格威及奥格威之师霍普金斯要求做的事：科学的广告，广告的目的是销售。在本…
并不象想象的那么难
实习应届生主要需要克服的是&b&胆怯&/b&，&b&因为胆怯阻碍了你的行动力和创造力&/b&&br&&b&&br&&/b&&br&1.首先切入点是平级&br&平级之间才能交流，客服是你合适的对象。这地方要分几个情况来看&ul&&li&每次联系的客服，这时候先和他聊聊，不用说你的身份，先说自己买了产品之类的，看下他是售前还是售后。&b&如果是售前&/b&，那么一定对专业知识非常懂，这时你就要认同他，赞扬他的产品知识，给大家轻视的客服一点人的温暖，他会愿意和你聊的，你可以说你是他的客户 同时也是个报社的编辑记着招商BD等等，期待和这么好的产品合作，他听了之后会比你激动，做客服不但拉到一个喜欢产品的客户，还创造了合作机会，他会想办法帮你联系你想联系的主管的。&b&如果是售后的话，&/b&你就要体谅他，理解他，简单问一下你调查过产品可能出现的问题，然后不要生气，不要急躁，要提出来你的想法，并且包容售后客服，她们经常是被侮辱 受气的对象，然后同样的适当表达身份，说自己可以帮助产品宣传，甚至避免这个劣势，期待和主管联系。&/li&&/ul&2.联系到传播主管或者负责人后&ul&&li&这时按你的级别应该是和他说不上话的，&b&要搬出你的上级可以是和他平级的可以比他大的人来说事&/b&。否则他对和你聊天是没有兴趣的。这个时候你拿到主管的联系方式时，&b&记得先和你的上司取得联系，和他表达出会适时提出他的意愿，不用考虑他肯定会同意的&/b&。&b&然后你要在了解客户需求，和你们公司能做到的能力的前提下，和那边主管谈见面，谈合作&/b&。做为下属要给他一个不能拒绝你的条件是很难的，这时你就要搬出你的上级，以你上级的口吻来说话，比如：我们总监说XXXX 弊社经理想与您XXXX 等等。然后要事先调查她们现在有在哪里做广告，大概投资多少钱，回报率大概多少。你做这行的不用我教了，市场调查是干嘛都需要学的。然后你可以拿出自己公司的相关案例，较大案例，带数据一定要带数据给他看。并且可以口头说第一次合作可以有优惠，有设计内容等等，然后以上级口气约见面，我相信他不会拒绝的。&/li&&/ul&3.见面时&ul&&li&不用想了，以你主管，领导，总监为主。你旁听，事先一定要和他打听好本次主要内容，我们的优势是什么，他对我们的不可或缺性等等，&b&适时看好自己上级的说话口气，头部移动，他看你时随时准备接上你组织完美的话语。&/b&&/li&&/ul&4.见面后&ul&&li&不要等领导教你，一个客户在刚见过你后半小时以内是还有印象的，1个小时以后鬼才能想起你是谁，尤其是领导带你去的，&b&立刻在得到领导的同意前提下&/b&，拿出对方名片，&b&发条短信&/b&。让他对你的印象加深点。把这个客户接过来，一般团队里BDM只负责首次接洽，除了些他需要亲自搞的VIP客户，其他都要分给下属的，这时能接的过手的下属就是最好的下属。这种团队模式也是效率最高的。之后维系关系就要你慢慢学了。&/li&&/ul&
并不象想象的那么难 实习应届生主要需要克服的是胆怯，因为胆怯阻碍了你的行动力和创造力1.首先切入点是平级平级之间才能交流，客服是你合适的对象。这地方要分几个情况来看每次联系的客服，这时候先和他聊聊，不用说你的身份，先说自己买了产品之类的，看…
忏悔这件事，是有羞耻心的人才会做的。
忏悔这件事，是有羞耻心的人才会做的。
我个人觉得并不是，如果你去看了同期上映的白发魔女，在对比一下二者对电影创作的诚意以及上座率排片率，我相信大部分人不管是有号召力的知名博主还是如我一样的无名影迷，都愿意为这样一部目前国内少有的诚意武侠片叫好并且推荐身边的朋友去看。
我个人觉得并不是，如果你去看了同期上映的白发魔女，在对比一下二者对电影创作的诚意以及上座率排片率，我相信大部分人不管是有号召力的知名博主还是如我一样的无名影迷，都愿意为这样一部目前国内少有的诚意武侠片叫好并且推荐身边的朋友去看。
&p&这是一个阴谋：让男人洗衣服！&/p&&p&我已抵制！&/p&
这是一个阴谋：让男人洗衣服！我已抵制！
来自子话题：
立项阶段&br&1、
明确活动目的，针对的人群&br&2、
目的最好不要太多， 1到2个即可，这样后期在开展创意，吸引用户参与时不会太复杂，影响用户的参与积极性&br&3、
你的目的如何转化为创意，要不商业，有趣，利传播&br&&br&执行阶段&br&1、
活动页面交互清晰，最好有奖品做为驱动力，每一步有清晰的指引，指导用户进入到目的地&br&2、
活动规则逻辑清晰，如有奖品，要有说明如何抽奖，抽奖的形式越透明，可信度高，用户参与度也高&br&3、
需要统计哪些数据，提前与程序进行沟通，一般PV、UV、参与人数，参与门槛设置，转换率、参与用户类型分析等&br&4、
线上活动是否需要客服部的配合，提前将活动目的、策略与服务部进行沟通，他们是与用户沟通站在第一线的人，了解清楚活动的背景，F&Q更能帮助活动达到更好的效果
立项阶段1、 明确活动目的，针对的人群2、 目的最好不要太多， 1到2个即可，这样后期在开展创意，吸引用户参与时不会太复杂，影响用户的参与积极性3、 你的目的如何转化为创意，要不商业，有趣，利传播执行阶段1、 活动页面交互清晰，最好有奖品做为驱动力…
亲爱的 你们都没回答到重点 因为这个广告的目标用户不是知乎上这群偶尔才看电视，还要在5秒内看到重点的死理性派啊&br&是可以泡在电视机前和网上看完整个系列的年轻人啊
是可以为了好奇而把整部剧在网上搜出来看的年轻人啊&br&&br&按照我们业界的数据和影响力来看 益达的酸甜苦辣系列是很成功的作品，放心吧亲爱的知友们，&br&A:那么一小摊湖水怎么能聚集那么多水鸟，理论上根本养不活啊？&br&B：既然水鸟聚集在那里，就说明养得活啊，亲爱的，是不是？
亲爱的 你们都没回答到重点 因为这个广告的目标用户不是知乎上这群偶尔才看电视，还要在5秒内看到重点的死理性派啊是可以泡在电视机前和网上看完整个系列的年轻人啊 是可以为了好奇而把整部剧在网上搜出来看的年轻人啊按照我们业界的数据和影响力来看 益达…
在看一本书之前先去研究这个人是我的习惯。雕爷孟醒的营销天赋非常就像上一代的史玉柱，说是营销天赋不如说是传销天赋，从他早年卖美容院仪器到后来做纳兰美容发展到400家分店，打算进军上海家化，当然上海家化是委托了咨询公司进行了透彻调查。&img src=&/3c4e07c722c3daa85273fc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3c4e07c722c3daa85273fc_r.jpg&&&img src=&/ddc5e364cdd1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ddc5e364cdd1_r.jpg&&第一张，就是拿来给经销商看的，中华唯一设备使用权，美容系统代理权，这个我看了都心动。但再看，注册资本50万，就可以亚洲最大生产基地。所以纳兰已经有了他做营销方式的影子了，再来下面的阿芙精油，抛开高调办公室这些不讲，旗下产品说是经过了化妆品适用性检测界的权威专家 麦克范戴恩（Mike Van Dyan）认证。google上是没有这个人的，大数据下这种权威专家还查不出来这个着实很可疑。但靠着“阿芙就是精油”这句话还是打出了一片天。不知道靠这张嘴，多少风投拿出了自己的钱。那么再来看看现在被炒得最火的河狸家，短短上线三个月就估值10个亿了，好吧，我自己也叫过河狸家，问过他们的小妹到底一个月可以拿到多少钱真的可以拿到2，3万么。小妹默默说道“那是我们北京给明星美甲的美甲师，我们每个月就6000左右跟店里差不多，但是辛苦多了，是看着公司发展好。。”那么，其实他的方法就是创造一个美好的幻想，让投资人相信，打工人相信，最后大家相信之后就成功了。但是这种方法有一个弊端，河狸家现在共有美甲师500人，每个美甲师每天做三单左右，做六休一，其实每天赚多少成本多少算的出来的，那么多的人不好管理。再加上，自河狸开放上门后，各小美甲店也开放了上门，他确定他抢得过中国1km范围内3家美甲小店的市场？速度可以那么快？我只能说孟醒就像史玉柱会有个脑白金，可能还可以做个巨人游戏，他的营销手法可以学习，整个做企业的核心我们还是多学学柳传志，张瑞敏这些，他们是真正的智者。
在看一本书之前先去研究这个人是我的习惯。雕爷孟醒的营销天赋非常就像上一代的史玉柱，说是营销天赋不如说是传销天赋，从他早年卖美容院仪器到后来做纳兰美容发展到400家分店，打算进军上海家化，当然上海家化是委托了咨询公司进行了透彻调查。第一张，就…
&img src=&/538c2fbcae54d8aec495_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/538c2fbcae54d8aec495_r.jpg&&最近特别喜欢这个，感觉简单但有力
最近特别喜欢这个，感觉简单但有力
多年藏区的经验，现在的唐卡生意，基本是几十倍的利润忽悠内地土豪的，有好友开唐卡店，一两千块钱的东西，开价不会低于八万。&br&唐卡这种东西一旦品牌化，似乎就意味着量产，标准化，而这，竟是唐卡的大敌。&br&流行于拉萨的有一具藏族谚语，大致的意思是：当六字真言出现在歌曲里面的时候，佛法就快要完蛋了。&br&我举得，唐卡这东西品牌化了，这玩意也就没意思了。
多年藏区的经验，现在的唐卡生意，基本是几十倍的利润忽悠内地土豪的，有好友开唐卡店，一两千块钱的东西，开价不会低于八万。唐卡这种东西一旦品牌化，似乎就意味着量产，标准化，而这，竟是唐卡的大敌。流行于拉萨的有一具藏族谚语，大致的意思是：当六字…
众所周知，黄章是个宅男。
众所周知，黄章是个宅男。
我不是来回答问题的，是想和楼主说句话的。在思考需求或者事业的时候，不要过多的拘泥于这些所谓的概念。因为在需求被发现并被通过各种方式满足后，成功者的经验会被行业内的人所研究，然后所谓的专家就会总结出一堆堆的这模式那概念。
&br& 其实呢，重要的是你发现了什么样的需求没有被满足或没有被更好的满足，而你认为你可以满足的更好，就可以了。
我不是来回答问题的，是想和楼主说句话的。在思考需求或者事业的时候，不要过多的拘泥于这些所谓的概念。因为在需求被发现并被通过各种方式满足后，成功者的经验会被行业内的人所研究，然后所谓的专家就会总结出一堆堆的这模式那概念。 其实呢，重要的是你…
老板：大家好，我刚从火星回来。&br&营销总监：利益相关魅族员工。&br&口号：退烧、叫板
老板：大家好，我刚从火星回来。营销总监：利益相关魅族员工。口号：退烧、叫板