秦昊出了学校门就在车里想了想“如果直接到异空间需找突破全神境一阶的办法，自己的姑姑和姑父难免不会在自己走后又被人欺负”

“自己半神境的寿命是三十九万九千八百年，几乎等于永生，算了，就在地球呆着吧”

秦昊刚想开车去公司看看情况，这时手机铃声响了起来，秦昊一看又是赵敏儿。

秦昊接过电话问道：“你到底烦不烦？”

“秦昊我说真的，今天晚上来我家吃饭吧，毕竟我们还是夫妻”

“夫妻？“秦昊冷笑道。

秦昊挂完电话看向窗外，一个身材有点微胖，穿着卫衣，打着电话，秦昊一看这不是自己儿时的玩伴，王鹏！

王鹏一扭头也看见劳斯莱斯里的秦昊。

两个人相视一眼，仿佛找到儿时在水塘里抓野鸭的感觉。

秦昊下车和王鹏拥抱了一下。

王鹏是秦昊儿时的玩伴，和秦昊一起上的幼儿园小学，初中，直到高中的时候王鹏随着父母离开了k市，王鹏离开k市的那一晚是秦昊第一次喝酒。

王鹏抱住秦昊，秦昊第二次不争气的留下眼泪，秦昊也知道地球上有自己太多的羁绊。

王鹏看了看秦昊，又去围着劳斯莱斯转了一圈说道：”老秦，你在哪里发财了？走吃饭去“

”差不多中午了，对！去吃饭“

秦昊开车来到K市最豪华的酒楼。

盛世酒楼可以说是k市最豪华的饭店。

这去家酒楼都是k市有头有脸的人物，内部十分的安静，装修的风格秦昊相当的喜欢。

在酒楼前，王鹏一脸兴奋的说道：”铁汁，要跟你享福了“。

秦昊笑道：”以前都是你请我，现在我请你，理所应当“。

以前秦昊和同学去小卖部的时候，由于家庭原因很多次连一瓶三块炎夏币的饮料都买不起，都是王鹏一次买下两份，这份情谊秦昊一直不能忘。

秦昊刚想进去，一个穿着西装的中年男子拦下秦昊和王鹏。

中年男子笑了笑：”对不起了各位，今天我们盛世酒楼被包下了“。

'这。。。。”王鹏看向秦昊。

秦昊说道：“他们出了多少钱，我可以出双倍”。

自己和老友见面，第一次吃饭就不顺，对秦昊这种术士而言，相当的不顺。

经理笑道：’两位，我知道你们不差钱，但是这不是钱的问题，要不这样，哥几个留下我的电话，下次来我给你七折，怎么样？‘

秦昊语气十分的冰冷“那包下这里的是什么人？”

经理刚刚一直端详秦昊和王鹏，王鹏穿着十分廉价，而秦昊则是西装革履，再加上秦昊的西装品牌自己认不出来，经理又望了一眼劳斯莱斯，很显然可能是劳斯莱斯的司机而已。

但是经理明白打狗还要看主人，万一车主怪罪下来，自己也未必承担的起，先客气总是没错的。

秦昊一脸灰色的说道：“小子，你刚刚是什么语气？’

”我就这么个语气“经理一脸的严肃。

王鹏拉了拉秦昊的胳膊小声的说道：”老秦，咋们走吧，他不是说下次来七折吗？“

秦昊刚刚准备扭头走的时候。

经理讥笑道：‘谁跟你说，我要给你们七折的？’

一听这话，秦昊顿时上了火气，就连东省的大鳄何老爷子都不敢和自己这么说话，一个小饭店的经理是吃了豹子胆吗？敢和自己这么没大没小！

秦昊一把揪住经理的领子说道：‘你是什么杂碎？”

王鹏一把抱住秦昊说道：“老秦，你千万别打人啊！”

这时一个穿着西装的中年人走了出来问答：’我早就听见酒楼门前唧唧歪歪的，经理发生了什么“。

经理整了整领带，刚要开口。

中年男子也看见秦昊说道：”秦老弟？“

这个中年男子就是黄飞！

经理听到黄飞的称呼以后，心里大叫”完蛋了'

这也不怪经理，黄飞是何老爷子的外甥，何氏集团的表少爷，对于盛世酒楼而言，黄飞就是天上的飞龙，自己只是一个被龙说摁死就摁死的小虫子。

秦昊用神识一看黄飞就看出来自己和黄飞的羁绊线十分的长！

黄飞笑道：“秦老弟，一起吃点吧”“。

秦昊冷笑道：”我可吃不下“。

黄飞边上的一个中年男子就是盛世酒楼的老板，能活到这个岁数的都是老狐狸，大体都明白发生了什么事情。

黄飞看了一眼边上的老板。

老板直接过去往经理的屁股上来了一脚说道：”秦总多大的人物，你还敢跟秦总无礼！“

经理不知道，但是老板和黄飞交谈中知道了，有一个超级神豪收购了何氏集团在k市的分公司，听黄飞的语气好像自己在秦昊的眼中就是一只小蚂蚁。

万一秦昊是内阁哪位人物的后代，自己连灰都留不下。

何氏集团在k市被收购，几乎所有k市人都听说过，经理看向老板说道：”姐夫，我真不到尊是秦总“。

秦昊明白了经理和老板是亲戚。

秦昊冷笑道；‘既然你们都是亲戚，我你们个面子，进去聊”。

老板看见黄飞给秦昊让道的那一刻，老板明白了自己的小舅子是完蛋了。

泸州老窖发源于四川泸州。

泸州老窖酒的酿造技艺是在秦汉以来的川南酒业发展这一特定历史时空氛围下，逐渐孕育，兴于唐宋，并在元、明、清三代得以创制、雏型、定型及成熟的。两千年来，世代相传，形成了独特的酒文化。

泸州老窖七大酿酒资源——地、窖、艺、曲、水、粮、洞。

1、地：地处北纬28°沿长江两岸的泸州，适合酿造优质纯正的蒸馏酒。中国酒城泸州，位于四川省川滇黔渝结合部，这里四季分明，气候温润，是中国白酒金三角的核心腹地。

2、窖：自公元1573年（明朝万历年间）起持续酿造的1573国宝窖池群是我国建造最早、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群。1996年，国务院颁布其为“全国重点文物保护单位”，被誉为“国窖”；2006年，因对人类文明的特殊贡献，入选中国“世界文化遗产预备名录”。

3、艺：泸州老窖酒传统酿制技艺，690余年已传承23代。

4、曲：曲乃酒之骨，酒曲是白酒酿制工艺中所用的糖化发酵剂，是构成白酒风味的重要成分。公元1324年，泸州老窖酒传统酿制技艺第一代传承人郭怀玉成功研制出酿酒曲药——“甘醇曲”。

5、水：泸州境内水资源十分丰富，水质纯净、硬度适宜，适合酿酒。

6、粮：川南有机糯红高粱，口感纯净、醇厚。泸州老窖一直采用酿酒的原粮——川南有机糯红高粱，并坚持传统的“单粮”酿造工艺。

7、洞：三大天然藏酒洞，泸州老窖拥有三大天然藏酒洞——纯阳洞、醉翁洞、龙泉洞，是泸州老窖原酒的修身之地。洞内阳光稀薄，空气流动缓慢，相对温度保持在22℃左右，相对湿度保持在70-80%以上，含负氧离子。

自元代郭怀玉酿制泸州老窖大曲酒开始，经明代舒承宗传承定型到新中国发展壮大，泸州老窖酒酿制技艺传承至今已有23代，泸州老窖成为中国浓香型白酒的发源地。

小贴士：下沉市场：三线以下城市、县镇与农村地区的市场

先来了解一个背景：为啥近几年这么火，家家户户都在努力争夺下沉用户，做他们喜欢的土味产品，前有快手，后有/糖豆/趣头条。

• 超大蓝海市场：三四五线城市人口实在太多了（超10亿），远大于一二线。
• 信息时差：三四五线城市用户接触互联网产品的时间比一二线城市晚约两年。所以大波孵化项目开始走“农村包围城市”的路线希望弯道超车。本文主要就下沉市场用户的核心特点分析此类中需要特别注意的4个要点。

根据一部分四线城市调研，发现超过三分之一的用户不知道自家电视机、洗发水的品牌；很多一二线耳熟能详的品牌到了三四五线也成了盲区。因此品牌的关注度与忠诚度对于下沉用户来说并没有起到很大作用，他们的核心关注点还是在众多的产品中挑选最实惠的来使用。基于此，我们做产品设计时会更多考虑如何在有效的信息展示中给用户优先传达这个产品性价比很高：你花很少的钱就能获得很多东西。

纵观拼多多的界面，我们就会发现除了颜色以外，并没有太多让你能记住的品牌特色，所有的视觉重心都在于用户利益点上。

早期的快手界面同理，除了logo和颜色几乎界面内再无其他遥相呼应的品牌感知，而后期快手开始建设品牌也是因为用户群开始从下往上覆盖，希望够到抖音的“蛋糕”。

下沉用户对从获取产品的成本到使用产品的操作过程，都对产品的易用性和可操作性有比较高的要求。因为依据用户群的整体特点，费脑/麻烦的事情是他们极不喜欢的，非常容易造成用户流失。基于这个特点我们需要在设计中简化信息中的噪点，来比对一下滴滴出行和花小猪打车（滴滴出品的下沉产品）：

滴滴出行主站更多体现功能丰富度（产品价值）与一些情感化设计的体现，而花小猪相对功能精简很多，且着重体现“省钱”利益点。其实大家不难看出，两者的设计语言还是有一些类似的，所以并不是下沉设计就必须做的土气难看才能满足下沉用户，更重要的点在于更简化的路径与更明确简单的信息展示。

除此之外我们还可以通过2个方式彻底解放用户的大脑：

惯性玩法是拼多多交互里最常见的吸引用户注意的方式，简单来说就是：你就点就完事儿了，完全不用过脑子。不经意间直接帮用户完成了平台需要的操作。

看上去很明显的操作但对于下沉用户（尤其是用户群年龄层偏大的），它可能其实并没有你想象的那么明显，这个时候就需要“傻瓜式”指引彻底征服中老年同胞。

这里还补充一点小程序前期的开发对于下沉产品的意义重大，因为下沉用户不像一二线用户培养了去应用市集下载app的惯性思维，很多都懒得下载app。所以很多特定下沉产品会考虑在前期布局小程序，例如趣头条/拼多多等，可以在特定场景下快速激活下沉用户。

相较一二线城市白领用户，下沉用户有更多的空闲时间进行娱乐消耗。只需要几个新鲜有趣的利益点，他们就更愿意花费时间去尝试一些没有见过的新奇事物，因此可以考虑使用相对猎奇和游戏化的设计思路去进行下沉产品的设计。

诸如拼多多/趣头条/淘宝特价版中都会出现的种菜/做任务抽奖一类的游戏化模块，可以很好的在消耗下沉用户空闲时间的同时提升用户粘性与活跃度。那么又有一个问题来了，在大家都做同一种思路的功能模块时，要如何设计更能引起用户的好奇与持续性关注呢？

这里有几个借用心理学机制的方法：

支付宝五福我们很熟悉了，这种玩法近几年几乎快被复制玩坏了，偷偷借用了大家的收集癖和对未知奖励的好奇（猎奇心）刷了很可观的流量。

从开篇第一点我们就可以知道下沉用户群对于精致好看的东西敏感度其实远低于贴近生活的物品的敏感度，塑造品质感不如塑造真实感。从视觉层面上我们可以通过多放真实物品图片替换形式主义的图标，超现实拟物的钱币代替扁平无感的插画来唤起用户的真实感体验。

社交裂变之所以对三四五线城市的用户更起作用，核心原因在于：一二线城市的社交是半熟人社交，而三四五线城市的社交是熟人社交。而正因为熟人社交下的用户心理包袱没有那么重，同时对产品的品质和品牌没有太多要求，因此下沉用户对于分享的接受度与意愿相对更高。这是不是让各位想起了老家中疯狂给你们投喂各种奇奇怪怪的文章和链接的老爹老妈们。

既然裂变对于增长如此重要且有效，我们就更应该重视在产品设计中的“分享功能流程”和“邀请好友”页面。除了重视利益点传达之外，还需要注意页面的内容的理解和操作成本尽可能的低。

这里还需要特别注意的是，微信是三四五线城市占有率最高的社交聊天产品，因此在分享设计时需要考虑优先显示“微信分享”入口（前提是没和微信谈崩或是被“盯上”的话，被“盯上”的产品举例：抖音）

其实无论是拼多多还是快手，设计风格定义的出发点并不是把它做low，而是因为在满足下沉用户这4大核心诉求时它的风格容易受到局限，导致看起来会有些土气。当然这个土气也绝不会是这个产品一层不变的定局，它仍然会随着产品生命周期的变化而发生质的转变。

比如现在的快手（新旧版对比还是挺鲜明的，现在越来越抖音了），随着用户群体的不断扩大和分层，为了和抖音有更多的用户群耦合，也为了更多商业化的可能，它就会在自己的成熟期开始寻求品牌的提升改变大家对它一直以来的心智。所以有人可能会问，拼多多未来也会有这样品牌化走高的一天嚒？我的猜想是：已经在安排的路上了，各位铁汁觉得呢？

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