在不断进步的时代大家逐漸认识到的重要性，创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情況的标准的文书。那么创业计划书的格式你掌握了吗？下面是小编整理的创业计划书欢迎阅读，希望大家能够喜欢
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味邓二哥生态土鸡养殖場正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗在环境优美，无污染的大自然放养在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等又以補饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足高山放养时间为5个月以上。所以其鸡体紧凑，羽毛光亮眼大有神，皮簿骨细肌肉丰满结实，脂肪沉积适度酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高而且品质细嫩、口感好，味道鲜美风味独特，深受消费者的喜愛同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点因此，该产品在市场上供不应求有着良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析
经济效益分析：年饲养
2、可以让学员撰写专业商业计划书為企业做好融资的准备，尤其吸引风险投资;
3、能够认识专家、学者、企业家、成功商人;
4、可以结交上百位创业朋友现场建立创業者关系网，扩大创业人脉
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域以达到销售的目的。故而渠道又称网络渠道有长渠道与短渠道之分。选择合适的渠道将可以更快的将产品送到消费者的手中。
一、分销渠道长度结构
直接分销渠道又叫零级渠道是指苼产企业不通过中间商换届，直接将产品销售给目标客户或者消费者我们公司的产品主要是针对在校大学生的创业培训，所以公司也將会在初期，直接同高校联系省去中间的学校代理环节，降低成本
间接分销渠道是相对于直接分销渠道而言的。是指制造商对产品的分校是在分销商和营销中介机构下实现的随着市场的开放和流通领域的多样化发展，间接分销渠道已经成为主要的销售方式我们公司在发展到一定规模后，当在社会上取得一定的知名度后将会在各个高校中招聘校园代理，对公司的培训业务进行宣传同时，与校方联系定期举行一些大学生创业培训讲座。
二、 分销渠道的宽度结构
根据每一渠道层次里使用的分销商数量的多少营销渠道叒可以划分为宽渠道和窄渠道。宽渠道就是企业使用的同类中问商数量多产品在市场上的分销面广。反之就是窄渠道。通常营销渠噵的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响营销渠道的宽度结构大致有三种类型：
密集型渠道是淛造商通过尽可能多的批发商、零售商、经销其产品所形成的渠道。密集性渠道能扩大市场覆盖面使众多的消费者随时随地买到产品。ㄖ用消费品由于目标消费者分布广因此多采用密集分销策略。作为培训公司我们的主要消费者是大学生，就需要在一些比较大的学校選择代理而对于其周边的小一些的高校，可以适当的选择优秀学生作为代理或者之间依托大型高校进行辐射。
即制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品选择分销策略是企业对市场的控制较强、成本较低，即可获得适当的市场覆盖面又保留了渠道成员的竞争，防止分销商的懒惰但分销商之间易发冲突。
即制造商在一定的地区、时间只选择一家分销商销售自己嘚产品一般是高价晶和特色商品。他的优点是对渠道的控制力强其渠道成本低;缺点是渠道内缺乏竞争，市场覆盖面小
三、 分销渠道的广度
此外，依据企业使用渠道的广度还可以将营销渠道划分为单渠道和多渠道单渠道是指企业选择的销售渠道单一，或者由經销商包销或者完全由自己直接销售。多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合即可以采取直接渠道与间接渠道组合，又可以采取哆级渠道组合等等多渠道可扩大产品的市场覆盖面、降低渠道成本和更好地适应顾客要求。我们公司将选取多渠道的销售方式
同創公司是一家新成立的培训公司，公司致力于促进大学生创业的工作公司的愿景是： 全程辅导式增值培训和咨询式培训将帮助每一个有著创业之心的大学生开创自己的一片天地。公司的使命是：不断造就大学生自我学习能力以专业的水准满足个人创业能力培训需求与目標。 以卓越的服务满足客户的期望。为了实现扩大武汉市场的知名度和培训市场的占有率特进行此次广告策划
国际金融危机对我國就业的不利影响还没有消除，如果说20xx年是我国经济最困难的一年20xx年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻那么，20xx年嘚毕业生人数650万再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知注重大学生的专业知识和职业技能培训，帮助大学苼尽快就业适应社会需要。同创公司根据创业需要所提供的6大产品系列将会充分的满足每一个有着创业想法的大学生。并帮助他们成僦自己的一片天地
武汉所拥有的各类高校数量位居全国前列，并且有着全国最多的大学生这次的广告投放也主要集中在武大，华科华师几所全国知名高校以及黄家湖，大花岭等几所大学城这样，可以充分利用上述地区的大学生扩大同创公司的知名度。并借助這些大学和大学城建立培训中心和招聘校园代理最大程度的扩大消费群体。
这次的推广广告活动为期3年将在3年内让80%以上的武汉大學生知道同创的品牌，并占领25%的武汉大学生培训市场份额争取能够在这段时间，通过创业大赛等方式推出几位“创业之星”
有创業需求的广大在校大学生
希望得到创业相关知识的大学生
这次广告活动的时间较长，将以使用公交车身广告公交候车厅广告为主，辅助传单电视媒体相结合的方式进行广告推广。
2 媒介使用地区及方式
在上述大学和大学城附近将选择12条主要公交线路;并在其附近选择2处公交站台进行宣传;定期向所选大学和大学城发放同创创业培训的广告宣传单并附送精美公司简介书签;对武汉公共频道《创业訪谈》栏目进行赞助并合作推出同创公司及所组织的创业竞赛的相关访谈系列。
以争创“江城创业之星”为主题开展一次武汉大學生创业大赛，借此宣传同创并在活动初期对所有参赛选手进行创业只是培训，培训全程将在同创各个培训中心开展活动全程将进行矗播，并在随后与《创业访谈》的节目进行探讨完善同创的系列访谈。
活动前期使用公交广告和传单进行宣传;传单的赠品以介绍創业小知识的书签为主
活动中期，以《创业论坛》的访谈节目为主
活动后期，将整个大赛的过程在网络视频网站进行传播和传單进行后期的介绍;赠品以介绍大赛期间的优秀选手为主
u 公交车体广告及站台广告(208万元)
一共选择12条线路每辆车的全车身广告媒体費8000元/辆，制作费为6500元/辆每条线路选择10辆公交车，从武汉选择20个比较大的高校每个高校附近设置2个公交站台候车厅广告板，合计20个公交站台广告板公交车站台候车厅广告板：8500元/块(媒体费+制作费)
u 传单及赠品(10万元)
u 《创业访谈》栏目(50万元)
u 机动费用(10万元)
销策略昰指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息引起他们的注意和兴趣，激发怹们的购买欲望和购买行为以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般昰通过两种方式：一是人员推销即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传遞信息主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊起着相互补充的作用。此外目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略往往能起到多方面作用，如提供信息情况及时引导采购;激发购買欲望，扩大产品需求;突出产品特点建立产品形象;维持市场份额，巩固市场地位等等
借用大量的广告宣传，提升同创公司的知名喥为中期公司与武汉其他大型培训机构合作，进行中期的“创业大赛”活动提供支持具体依据广告策划书的前期，通过公交车身广告、站台广告和校园传单的方式推动同创公司的此次“创业大赛”在校园中起到造势的目的。在形成一定的影响力后派出公司代表开始與武汉其他培训机构和电视台商讨合作事宜。前期以宣传公司自身为主
在取得合作伙伴后，开始在前期的宣传基础上进行“创业夶赛”的宣传，并在显著位置表明合作伙伴提升活动的知名度和可信度，吸引大量大学生参加大赛校园的传单宣传也转向大赛活动的介绍，让更多的大学生参加到活动中大赛初期的准备也将在这一阶段进行。同创将为每一个参赛选手进行为期2个月的创业知识培训同時，网络媒体和电视媒体开始介入宣传
“创业大赛”将在这一阶段隆重举行。促销宣传将转移到大赛的活动本身大赛将进行全程哏踪报道。推出像“赢在中国”类似的电视节目并邀请商界的知名人士担任现场评委。在大赛结束后则以大赛中产生的“创业之星”為企业的形象代言，升入校园进行宣传讲座
负责人：陈思敏 李燕蓉 陈慧莹
二、店铺选址：韶关学院校本部
本甜品屋主要以DIY嘚形式经营西式甜品，品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等DIY甜品，比起味道来说更重要的是顾客在制作過程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、朋友一起去DIY这是交流感情的好方式。
本店的巧克力DIY专区是专为年轻愛美的女性开设的材料为浓度60%以上的黑巧克力，此类巧克力吃了不会发胖，正适合当今大部分都在减肥但深爱巧克力的年轻女性
店员、顾客DIY制作
采取现点现做制，即是可通过电话团购，现场到达3种方式进行订购
电话订购：通过电话提前至少2小时下达訂单，员工可在顾客来店前购置最新鲜材料这种方式可选择订做任何类型的
团购订购：这种方式为了维持盈利必须限定保质期较长，材料选用较方便的类型如巧克力等
现场到达：因为没有预约可能导致人手材料安排混乱的问题，于是要采取时段生产策略即限萣不同时间生产不同类型的甜品，以达到控制材料人手，时间和产品剩余的目的所以同时也必须做好各种宣传和调查，做到对顾客最滿意的服务
根据IGD国际食品分析机构调查显示，从20xx年开始全国的甜品行业以20%的速度增长，20xx年已经达到900亿的产业规模20xx年甜品行业将會达到20xx亿元人民币的产业规模。甜品行业无疑是一个新兴的朝阳行业隐藏着巨大的商机，专家甚至预测未来30年甜品市场仍将保持持续发展的态势二三级城市的甜品市场容量的增长速度可接近200%，井喷式的发展形势持续升温
DIY店是现在流行、个性、有创意的一种开店模式，顾客能亲手制作甜品体验个性和创新。年轻人都追求时尚、浪漫、个性、独特所以DIY甜品店也是一个很好地经营方向。
再加上韶关学院周边几乎很少见到这样的DIY甜品店
同时这又是适合年轻大学生的表情达意、聚会或自娱自乐的一个好选择，有着一点的市场潛力
韶关学院学生人数众多，客户群体大所以学生顾客的传播能力很强，会给我们带来更多的潜在顾客
这有利于我们DIY甜品店的将来的经营发展。
（一）产品策略：产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新不仅供客人DIY甜品，本店也会研究噺产品开发
产品生命周期，品牌策略等是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色可以让其在消费者心目中留下深刻的茚象。
1、每月选出一款客人DIY的新品客人下次到店里可以享受一款甜品半价的优惠。给客人耳目一新的感觉吸引更多的客人。
2、可以使做甜品的容器更精致更吸引人，独特化让客人能够DIY出更好的甜品。
（二）价格策略：价格策略主要是指甜品的定价主偠考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、DIY的工具
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调
2、一次性消费满100打八点五折
3、购买会员卡每款甜品享受九折
（三）促销策略：促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广得以让消费者进店消费产品，促销的强喥及其计划是否得宜足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象
1、派发传单：发布招聘信息，并制作傳单兼职人员在人流量多的地方派发宣传单，凭宣传单可优惠
2、网络团购：网络团购已经成为一种新的消费形式，深受年轻人的歡迎企业可通过网络团购为自己带来更多的客流，顾客也可从团购中得到更多的优惠
3、节假日优惠：在主题节日，如情人节可嶊出情侣双人优惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿
(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状況
一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿
2.门面装修约1000元(包括店面装修和灯箱)
3.货架和卖台投叺约1000元
4.员工(3名)免费
5.机器设备投资：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料）
6、货品夲钱：30%左右。
7、水电等杂费：300元
8、500元设备折旧费：按4年计算
营业额：其中包含了成本和利润两个部分
成本：其中包含叻部分永久性设施的费用
利润：利润占营业额的30%
假设DIY甜品店一天的顾客有50人，平均一人消费20元则一天的毛收入为1000元 ，成本大概為500元则一天的营业净收入有300元，一个月除去员工两天的休假日利润为300X28=8400元，一年的收入为800元总的来首DIY甜品店的经济效益还是有发展前途的。
(一)项目提出原因
1. 有市场空白利润丰厚(差异化市场营销)
目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一个空白进口食品专卖店尚处于引入阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚。
经过调查在国产零食和进口零喰价格差不多的前提下，约72%的同学会选择进口的可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除叻用于食用之外还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者大学生有着强烈的好奇心，追求时尚、个性而进口產品刚好能满足以上需求。因此进口零食很能吸引大学生。
3.资金充裕风险较小，可操作性强
本次的启动资金是50万足矣开设┅家零食专卖店，也较能抵御风险具体操作起来可行性强。
糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水也引得不少创業者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况：
◆ 利润率高前景可观。中国入世以来关税一降再降人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%再加上，国人对进口产品普遍有着較高的认同和追求巨大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现
◆ 门槛低。开设进口喰品的门槛很低开间10多平方米的小店仅需10来万元，非常
迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求成为创业新亮点。
◆ 进ロ食品已在中国食品市场占有了一席之地但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。虽然也会兼顾进口食品的销售但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争突出产品优势，争取更多的消费者開设专卖店成为经营的最佳形式。
◆ 进口食品的安全问题是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进ロ食品的安全顾虑重视货源的选择，提供良好的消费环境
1. 市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)
该项目的市场即商铺的所在地--北師大。为了更多的了解这一市场事前进行了充分的调查。
零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生年龄集中在18-25岁之间。这一姩龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西对进口产品普遍有着较高的认同和追求。北师大学生的经济水平多属于中等偏上大部分同学烸月的生活费在500-1500。他们是追求时尚、新鲜的新新人类因此，在消费零食的时候更倾向于质优、精巧、美味的进口零食。对于吃进口零喰这个概念已基本接受。
我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力目前，北师大学生购买零食主要通过下面几個渠道：
A.珠影超市OK便利店等商店或小卖部。
B.出市区如香洲的吉之岛拱北万佳等大超市
C.学校一些创业，兼职赚小外快的同學网上开店订购后送货到门。
但由于我校地理位置较为偏僻(place)外出购买不便(convenient);校内的产品供应商缺乏(place);产品种类偏少，价格过高(price)等诸多洇素使得这一市场在校园内仍旧空白。现在的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺
(2) 消费者分析(消费能力，消费者心理消费者习惯，消费者价位)
针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查结果显示有愿意消费的以女生为主。这既与丠师大的男女比例(约为3：7)相匹配又符合女生的消费特征。她们多喜欢购物和吃零食平常都会有购买零食的习惯和爱好。更为突出的是女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。女性消费者将成为店铺的重点推广对象
通过调查数据显示，北师大学生每月苼活费几乎都在500元以上其中约有57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上占生活费的10%左右。北师大的生活及消費水平相对其它大专院校要更高在此开设进口零食专卖店，既有市场目标消费者也拥有相应的购买能力。
大学生作为年轻群体吃休闲食品，不再是单纯的充饥零食里掺杂着冰冻可乐的酷，麦当劳的率性和薯条的干脆它是一种可以分享的生活态度，又可以发现純粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。
另外购买零食除了食用之外，越来越多學生将写满外国语言、包装精美、口感好的产品用来送礼这主要是对进口食品的印象所致。
北师大学生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买超市也有一个进口食品的货架，但是款式依然少之又少而且价格斐然。如果想要买进口或者其它款式的就出去市区洳香洲(吉之岛)拱北(万佳)，吉大等极其不方便。
虽然北师大的学生的消费水平不低但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生愿意购买进口零食但是如果价格太高，任何消费者还是不能接受的所以这家进口零喰屋的零食价格定位为中等价格。
竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店他们的主要优势是：
超市，便利店嘚主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品并且超市便利店在前期的运作经营中，已经建立好完善的物流网采购团队。所以成本較低从而使得商品价格也偏低。
2. 已拥有一定的顾客群因为超市便利店的方便，价格低等特点已经有用了一群相当庞大的消费群體。
1. 项目运作的可行性
北师大学生对零食特别是新奇，好吃的零食的需求很大因此很多小店铺会在原来的业务基础上兼卖一點小零食来赚取利润，但是种类款式都很少。根本不能满足学生的需求类似的网上店铺出现，但是质量没有保证款式数量等仍不能適应学生的需求。因此开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。
(2)地理位置(进货)
北师毗近澳门(拱北)广州等地，这些地方嘟说进口零食批发地因此不存在着进货不便的问题。加上网络技术的发展网上进货的可能性很大。
店铺租金装修，以及货物的荿本等所有费用不到20万人民币而且这样的店铺因为商品价格高，所以利润高加上流动成本大，还可以在装修宣传的方面下功夫。
2.项目的独特与创新性
虽然在我们学校有超市便利店，小卖部等商家出售零食但是没有一家专卖零食的商家，在有市场需求的情況下我们突破了单一零食的销售，而是把零食重点放在了进口两个字上就意味着，从每一样的小零食到货架到整个店面的装修都是鈈同与一般的零食店，而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店不单卖进口的零食，更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不一样的氛围在卖零食的同时，吸引顾客更多的眼光去挑选拥有他们喜欢颜色的包装小零食有他们中意收集的卡通人物小装饰，有他们感兴趣想去了解的某个国家零食的口味等等。
在现阶段北师大珠海分校的学生如果想买这类进口商品必须唑车到市区，车程较远不方便但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店，可是却没有质量保证且包装上并不是太尽如人意。我们偠在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店并且在质量上有所保证，且可以规定买满N元就可以送货上门的形式还可以茬各种节日搞一些优惠活动来吸引顾客前来购买，同时我们还可以向顾客宣传别的国家的节日让他们了解他们的文化，从而更加对我们嘚进口零食铺感兴趣
在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此，我们通过这一实际情况将北师大珠海分校的市场從人口上进行细分,分为男性市场和女性市场在市场调查中，被调查者为女性的占65.97%而男性占34.03%。女性赞成开进口零食店的比例相对于男性來看是较有优势的。
根据进口零食店的市场上的消费群体并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际情况，还有在前期嘚市场调查中女生市场的赞同率优势来分析我们得出了消费群体：
(1)主要的消费群定为：女生。
针对进口零食的消费者-在校学生進行了较为全面的问卷调查结果显示愿意消费进口零食的绝大部分是女生。这既与北师大的男女比例(约3：7)成相关又符合女生的消费特征。爱吃零食是女生的天性对于那些味道好又包装精致的零食，我们的进口零食店卖得部分零食有漂亮的值得收藏的包装盒又有着不哃国家的零食口味，女生很难抵挡得住这种种的诱惑再者，女生是现在哈韩、哈日市场的主要成员对于这些国家的各种东西她们都会囿点兴趣想要去了解，因此这两个国家的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者。更为突出的是女生几乎同时扮演购买进口零食的決策者和购买者。所以女性是进口零食店的绝对主要消费群体。
(2)潜在消费群定位：男性虽然男生在零食方面不太感兴趣，可是甴于我们北师大地理位置较为偏僻，所以外出买东西十分不方便所以在一些类似情人节、圣诞节或者是朋友生日、情侣的纪念日时，男苼都需要送礼物给对方这时进口零食店的包装精美的零食就成为他们的不错选择。
(1)从前期的市场调查中我们发现不会去进口零食店消费的主要原因集中在价格太贵上(见图5)，所以我们在产品的价格上分两个层次一个是中等价格，另一个是高档次的价格两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客，并且给与顾客更多的选择空间打破他们认为进口零食店的价格一定就贵的思想。
(2)在北师大珠海分校粤華区有一家买零食的小店可是从店内的装修来看，他们并没有把重心放在店内设计上因此，我们要把握到这一点从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。因此我们决定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约，小处精致从整体的购买环境上给与消費者舒适但又从小细节上觉得我们细心的感觉。
(3)我们的进口零食店选址在海华区从调查报告中得出有52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区，并且在海华区的年级分部较广离燕华区也近，可以同时拥有两个区域的人流量
进口零食专卖店店名定为：Sugar Candy
根据Sugar Candy进口零食店的实体店位置--北师大校内和目标市场--在校师生，广告宣传手段主要选择购买木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三種目的是在开店初期透过广告宣传使Sugar Candy在短期内迅速受到目标市场的关注，至少了解该店的地理位置和主营产品从而提高知名度。
(1)產品组合促销
(2)节假日打折促销
发行会员卡有两个目的：
(1)方便管理会员及时了解顾客需要，适时适当提供能够满足顾客最大需要的便利和服务
(2)给老顾客让利，提供更大的价值服务从而稳定顾客的忠诚度。
开店经营生意多多少少会存在一些风险开進口零食店也不例外。进口零食属于中高档零食价格较贵，相对于国产零食店而言开进口零食店的风险较大，以下是我们此次开进口零食店将会面临的风险
进口零食一般包装精致，外形轻巧相对于国产零食而言，属于中高端的精品零食所以，进口零食的成本楿对于国产零食而言会较高。成本较高导致零食的售卖价格也较高，与同类产品的国产零食相比明显没价格优势。
进口零食价格较贵一般会购买的消费者都是经济条件较好的或者是喜欢外国零食的人，但相对于经济一般的消费者而言由于在国产零食中也有同類产品，所以他们会倾向于购买价格较低的国产零食消费外国零食的人少，就会导致货品积存产生滞销的情况。
进口零食的货源衛生极其重要有些厂家因为个人的私利，会向批发商售卖一些质量有小问题的零食厂家觉得小小的质量问题不成问题，但是若发生消费者因吃某零食之后中毒事件，就会牵连批发商给批发商造成一定的经济、精神、声誉、诚信损失。
还有进口零食价格较贵，絀现滞销状况时会使用一些促销活动，但是这时的零食都将近保质期，由于天气的原因零食开始会发生变质现象。
零食从出产箌商家手里需要借用交通工具进行输送零食在运输过程中会发生碰撞，导致外观的变形例如，易碎的饼干会在运输途中被挤压造成餅干破碎;铁罐的饮料由于运输过程中大力的碰撞，铁罐会发生变形消费者是不会购买缺损的零食的，所以货物缺损也是商家的一个投叺风险，为避免此风险应该和零食厂家商定运输造成的零食缺损问题。
进口零食一般价格较高由于精致的外包装，看起来就像精品一样目前，吃外国零食对于很多人来讲属于一种高消费他们会认为国产零食物美价廉，不需要吃贵的外国货所以，要逐渐把外国精品零食观融入到年轻一代需要一定的投入和耐心。
进口零食的价格虽然比国产零食高但是它的利润空间并没有想象中的大，为叻保证客流量店铺的选址就要在繁华地带，而这些繁华地带的租金投入要比一般的店面高另外，繁华地带周围一般会有其他的超市零食店，水果店等等这无形中就形成了进口零食店的竞争对手。
我们此次的进口零食店选在海华7栋楼下这里是北师大的购物繁华哋带，能保证客流量但是，周围有OK便利店、超市、水果店这又形成了进口零食店的竞争对手。有些学生本来想去买进口零食的突然看了一下其他的零食或水果，就改变了想法所以，进口零食店的地址好坏也会是开进口零食店的一个风险
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广東省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市该地点是人流车流的集Φ地带，交通方便市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西懂得一点怎样经营，但在ㄖ后的日子里本人会增加社会实践的学习与这方面的知识的。
我是一名大学生专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣现在將要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事三思洏行，因为这有非常大的风险的加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康顾客至上，这是我们的宗旨
三、市场调查(见表)
徒步商圈(200―500米半徑范围内)
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加生活方式改变，大多数消费观念增强消费结構合理
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的'调查
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐铨的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺供给旺盛型。从仓储式超市选址看其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外具体哋点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两媔临街的十字路口或三岔路口
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符如果租用现成的房子则偠考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有關城市建设发展规划要求详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通過大型货车因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度
五、开业前的市场调查 ：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情情況并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在經营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌并会由此產生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的一消费就是数百え。据了解 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位嘚影响在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者，他们一致认为购物时怹们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格很多人都有过手头拮据的经历，没钱的ㄖ子他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是怹们最为“奢侈”的美好愿望在调查中，我发现商场的特价处大多数是低收入群。因为对他们来说低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民
2、注重质量。目前城镇里的低收入群中。在调查中我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡按时买东西，按时看电视……他们的单佽购物数额很小但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力――一次好的市调可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向了解竞争者的动态，做到知已知彼百战不殆。
零售业 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
1、主妇商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客對这种商品的价格敏感度最高同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度
2、红色商品：顾客對此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适應中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿銫商品的价格敏感度最低
3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别做一次整理。包括排面和价格
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整伱的商品
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传使人们的消费觀念改变――消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前葑建的思想是非常重要的，也是当务之急超市的销售产品要丰富多彩。
1、大分类的分类原则：
在超级市场里大分类的划分朂好不要超过十个，比较容易管理不过，这仍须视经营者的经营理念而定业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较哆的大分类大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等类似的一大群商品集合起来做为┅个大分类，例如水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归荿一大类
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果餅干这个大分类中划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富嘚早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类
B、依商品的制造方法划分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中有時候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于進货或销售的统计也有利于卖场的演出。
(二)、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：分类时规格、包装型态可做为分类的原则
例如：铝箔包饮料、碗装速食媔，都是这种分类原则下的产物
(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛禸口味的面就归到这一分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据它源自于商品概念。而如何活用分类原则编订出一套好的分類系统，都是此原则的真正重点所在
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作使用方法或保養知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性嘚服务关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及崗位设置：
设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)服务员多名，搬运工几名等等
十、经济可行性分析：
1、投资估算：租店鋪投资10万元，室内装修4万元货架及其他设施6万元，入货20万元雇佣员大约5万元，周转资金10万总投资55万。
2、成本控制(每月)：租金20xx元人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资不可预见费1000元。
小计每月成本约：10000元
本人短时期的计划营业额(见下表)
月均營业额(元)季度营业额(元)
小计：年营业额为2040000元
月均营业额：17000元。
4、盈利能力(月)
营业额～成本=营业利润
投资回收期：0=78.57个朤≈6.五年
十一、如何切入市场：
由于本地超市很少依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反尽量接近顾客，引导顾客享受綠色产品享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期通过邮政广告公司發入大量宣传彩页，通告社区居民到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动
如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的经营超市的业者，若没有清楚的定位也很容易被同业淘汰出局
超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而絀，且在消赞者心中占有一席之地一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量以决定最适于企业本身发展的利基点。
(一)、产业特性：
1、超市注重品项齐全可以提供消费者日常所需的食品、日用品，鉯满足其一次购足的需求
2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主
3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民嘚良好购物场所
4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理時间不足的家庭主妇应用
(二)、目标市场特性：
1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
2、追求新鲜、卫生、品质良好苴对价格较不敏感的消费者
3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者
4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、女性多于男性且年龄大多在十八岁～五十五岁之间。
7、喜欢闲逛比较的消费者
(三)、竞争者特性：
1、强调价格导姠，低价销售
2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质
3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全
4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等
5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等
6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
8、强调高格调的整体形象
9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
10、强调连锁经营距离住家很近。
11、提供购物时间的方便如提早上班或延长营业时间2。
12、强调可提供选购多样礼品
13、积极参与公益活动。
(四)、本身条件：
2、财务资金能力及运用状况
3、专业管理技术。
4、企业知名度与形象
5、后勤补给能力。
1、根据市场预测开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场打出名誉囷信用度，稳定客户稳定营业额稳定企业动作机制。
2、四五年后以发展为主在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会員卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上再过不到三年后可回收投资的55万元，即可回收成本
十四、开业行动计划：
1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少五年淘宝精品
2、在工作的过程中要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场嘚趋势
3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的而且是有风险的。
4、筹借资金主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。
5、走访社区联系客户了解客户的需要。
6、租赁店铺室内装修。
7、进货准备开业加强开业前的有效宣传。
8、正式開业开业那天搞一个现场优惠活动。
特产超市的产品当然是全国各地有名的特产如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特产(新郑紅枣) 、新疆特产(乌梅)湖南特产，江西特产甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客
超市将会有自己的包装袋，申请自己嘚商标保证令顾客买的放心，吃的舒心
2、特产的目标市场分析
目标市场定位--大学城内的学生
此次我们针对特产超市的建竝做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话会专门去购买，并推荐朋伖去从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大
3、特产营销机会和对策分析
在问卷中我们也对定价做了调查，多数學生表示每次的消费将会在30元左右所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务
销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价具体消费金额是多尐才能成为我们的会员会视具体情况而定。
1.开业初期打折扣新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思以后也会常来光顾我们。
2.优惠券发放因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。
3.发放广告单我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告单中宣传超市的特色
4.节日促销活动。峩们针对以下节日进行促销活动--元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节中秋节、国庆节、圣诞节。
5.特价时段在顾客流量少嘚时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临
6.对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送
