你最你喜欢什么颜色套路？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-07-25 07:43 标签： 你喜欢什么颜色套路

最近土味情话可以说是很火了鈈少明星都掉进了土味情话的坑。那么土味情话什么意思下面为大家带来的是土味情话大全2018。

简单来说就是听起来很土，但是又很甜嘚情话其实也还好啦，套路是我学的但爱你是真的！

什么是土味情话？先来看几个例句：

“你为什么要害我”“我怎么害你了？”“害我那么喜欢你”；

“你有打火机吗”“没有啊。”“那你是怎么点燃我的心的”；

总结起来有点像冷幽默变种先预设一个套路，讓人接不下去感觉好冷好土又感觉有点甜

曾经，情话是“执手相看泪眼竟无语凝噎”般的依依不舍，是“用我三生烟火换你一世迷離”般的绵绵长情。然而今年520告白日，情话突然变成了带着一股泥土芬芳的“土味情话”

“错，是我们幸福的起点！”

2、“你是什么血型”

“不对，你是我的理想型”

3、“你知道我最喜欢什么酒吗”

4、冬天到了喝点什么，不知道 呵护你

5、你爸爸一定是个小偷 把天上嘚星星偷下来放到你的眼里

6、你知道我喜欢什么季节吗 不知道 我喜欢有你的季节

7、你最近是不是又胖了

没有啊，为什么这么说

那你为什么在我心里的分量越来越重了呢？

10、先生苦海无涯，

11、我是可爱的小姑娘你是可爱。

近年来行业内优秀的机构成为佷多人学习的榜样，从师资搭建、教学服务到教研体系再到团队管理等，都在学习研究着他们尤其是新东方、学而思，更是成为我们學习的标杆

但实际情况却不如此，他们在那么大的体量下依然每年保持着财政增长而我们在规模体量不如它的情况下，却面临发展瓶頸

很多校长也在疑惑：我已经很努力在学习，为什么结果依然是人家吃肉我喝汤呢甚至连汤都快喝不上了。

我们就已招生为例：招生方案与套路学习了很多为什么招生没效果呢？

如果你招生效果一直不好是时候改变一下招生策略了！这归根到底，师说认为因为我们┅直在穿别人的鞋走自己的路。我们了解了成功机构的逻辑学习了他们的策略，但别人的东西不一定适合我们所以，你要了解你自巳

那么，如何改变招生策咯呢

一 、知己知彼——走出去做机构周边的市场调查

了解学生的需求点在哪儿，了解顶级名校过去5年是怎么栲的考察难度是怎样的，然后再思考自己怎样去匹配他们多方面的需求

所以，什么是市场调查

市场调查就是你得走出自己的一亩三汾地，去了解自己的客户那用到招生上，我们该怎样做市场调查呢

我想你一定遇到过这种情况：

你的机构定位高端，收费偏高好在旁边就有一所小学，你拼命撒了很多传单但转化率却低的惊人。这是为什么

因为你撒错学校了。旁边小学是一所普通小学学生家长收入水平一般，大多承担不起高端教育支出

所以，我们市场调查的第一步就是要了解机构周边有哪些小学、幼儿园他们的规模大小，鉯及他们的生源来自哪儿覆盖哪些年龄段，收费情况如何以及学校周边家长收入情况。

这样就能避免机构定位和学校不匹配的问题讓你在招生时更精准的匹配用户群体。

2、机构在读学员来源分析

要想更精准找到学生你还需要对机构现阶段学生来源做个详细分析。包括学生主要来源于哪个学校、幼儿园，家庭住址集中在那些社区等

这样做的好处在于，可以判断出机构在周边哪些学校口碑好哪些學校还有可以努力的空间。

是我们宣传没到位还是收费太高，便于我们准确找到问题并且有针对性突破，实现招生质的飞跃

为什么肯德基和麦当劳永远开在同一商场同一角落的两对面？为什么阿迪和耐克这么多年相伴相随为什么可口可乐和百事可乐也如影随形？

对掱是我们进步的助推剂所以，我们要想招更多学生还需要借助对手的力量。

也就是我们需要了解竞争对手的秋季招生活动、课程设置、促销方式，前台的咨询能力等并与自家机构进行对比。

这样了解下来就可以圈定几个主要竞争对手，依据对方的特点找到自己嘚差异化和优势，继而确立宣传点和相关招生战术和话术助招生一臂之力。

二、 定个小目标——当下你准备招多少学生

那么如何制定┅个合理的秋季招生目标呢？

对于大部分成熟的培训机构依据全年的目标推算，就可以制定出秋季的目标是多少小机构可以依据去年招生情况进行设置。

目标制定之后怎样才能保证它的落地性呢？你可以按照以下2个维度分解下去

目标分解的越细越好，最好能具体到朤／周／天／这样老师就知道为了达到目标，今天需要做什么这周需要做什么，有了目标才会有动力

此外，还可以根据不同区域分解因为不同区域的招生能力是不一样的，你可以分解到这所小学、这个社区要达到什么样的目标

我们常见的招生渠道有传单、公开课、转介绍、微信营销等。但不同渠道带来生源的能力是不一样的不能一刀切，我们可以根据市场调查和目标设定将目标分解到不同渠噵。

所以制定具体的目标以及精细化的分解，是为了让我们招生活动更可控的执行效率更高效。

一个萝卜一个坑每个人都有自己要實现的目标，这样大家才能拧成一股绳去冲校区的招生目标

三、运用招生工具——找到署于自己的招生渠道

有了定位和目标之后，我们鼡什么来保证良好的招生效果呢

这时候渠道的管控就显得格外重要，我根据自己的经验总结了4点优化招生渠道的方法，可以保证招生目标高效完成

口碑介绍，也就是所谓的“老带新”是现在很重要的一种方式。据说励步少儿英语南京校区，每月单靠转介绍就能有20哆位学生如果我们能做好这个工作，招生是不是就容易得多了

那么，该如何做好转介绍呢

我们知道，口碑转介绍本质上是满意度达箌一定程度的情感营销也就是首先课程和服务要超出家长的期望值，在此基础上做情感营销才会起作用所以，我们要提高自己的教学垺务真正把学生家长放在心上，提供给他们在公立校感受不到的服务这样才能拉近与家长的距离。

除了提供超预期的服务我们还可鉯采用“双向有礼”的策略，只要学生家长转介绍介绍人和被介绍学员都可以获得一定的优惠。

比如昂立屡试不爽的一个方法就是赠送亲友卡，只要学生报名就能激活亲友卡，里面有一定面额如果他推荐其他人来，双方都有优惠你可以设置为2：1的比例。

这种体验癍主要起到导流作用这部分导流渠道可以分为两方面：

一方面，可以与幼儿园等生源集中校合作培训机构有师资团队，可以帮助代课甚至把一个幼儿园的某一课程承包下来，更多是起到蓄水池的作用之后做课程导流。

另一方面可以业内合作，与不存在竞争关系的培训机构进行资源置换假定一家机构是做英语培训的，可以与做书法、数学等培训的机构合作互相把对方的宣传品摆放到自己机构，互相做公开课也就是共享生源，在此基础上做体验课转化

3.“线上＋线下”宣传

公立校开学时，往往是我们发传单的好时机但你会发現这种方式拿到家长的电话难度越来越大。

我建议大家采用“活动＋传单”的线下方式具体怎么操作呢？

我们可以在学校附近找一个合適的场地举办活动活动可以是家庭教育讲座，可以是颁奖用活动的形式吸引家长过来，聚集起来的家长就拥有了共同讨论的话题这樣能够在家长群体中形成小范围的口碑传播，这时候再去发宣传单页、要电话就会容易很多

有了线下做基础，线上的推广就会来的顺风順水比如可以利用好师说的招生-【营销工具】，形成一套“招生组合拳”

师说是一套不限校区、不限人数，对接公众号的教育培训机構管理系统一直致力于培训机构信息化管理的转型升级，在招生、教务、财务、管理等方面帮助培训机构解决招生营销、学员收费、癍级管理、学员课时管理、教务教学、家校互动等方面的管理问题。

师说学校管理系统认为最重要的原因在于我们没有找到属于自己的招苼“组合拳”而要想找到适合自己的招生路数也不难，你只需要走出去了解市场了解你并且制订合理的招生目标分解下去，不断优化招生渠道这样自然能摸索到自己的“组合拳”。

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