最新公告：热烈祝贺河南实达国際人力资源公司官方网站全新改版上线！

商人据称起源于周灭商后，商朝王族被封于宋国商民善于做生意，周初将这些生意人通称为商人虽然后来随着历史的发展，生意人已不再以商朝人为主体但人们卻习惯仍把商人作为生意人的通称。自古商人的阶级地位都很低“无奸不商”、“为富不仁”等等词汇都透漏出人们对于商人的歧视，認为如果商人占据太多社会地位会让社会风气变坏，甚至导致国家的灭亡而如今商人很多已经不再以营利为唯一目的，人们将其称之為企业家他们已经成为现今社会经济活动的主要参与者之一，成为国家经济发展的突出贡献者这不但没有导致国家灭亡，反而成为更加兴盛的重要因素

一、有责任、有担当的企业家们；

在这次疫情中，企业家们尤其是那些占据着大量社会资源的大企业家们，并没有表现的多么为富不仁反而将履行社会责任作为自身和所在企业的重要义务。

1、六大方面二十条措施马云怒砸220亿元扶助商家；

在前不久，阿里发布了一份名为《阿里巴巴告商家书》简单来说就是，一是减免平台商家经营费用包括免去天猫商家今年上半年平台服务年费等；二是为商家提供低息免息贷款，包括为注册在湖北商家提供12个月的100亿人民币特别扶助贷款面对全国其他地区商家提供12个月的100亿特别扶助贷，为饿了么口碑上的商家提供了10亿元专项扶持资金等；三是补贴快递员设立10亿元专项基金补贴供应链和物流等。四是提供灵活就業岗位开展跨行业“共享员工”，向企业待岗员工提供盒马工作岗位等五是为企业开放更多数字化服务能力，面对所有商家提供免费使用运营工具等六是帮助企业远程办公和管理，钉钉“在家办公”功能免费开放等

2、支付宝牵头为全国赴湖北医疗队提供保障；

疫情期间，支付宝联动各方力量为全国赴湖北的医疗救援队成立了物资保障组。仅仅一周便筹集生活物资数万件，包括脸盆毛巾等生活必需品，还有一些防寒用品传闻马云在内部说，医护人员在为老百姓战斗支付宝虽然只是一家公司，也要拿出全力做好医护人员的后勤

而且支付宝为免去医护人员的后顾之忧，还给医护人员提供免费的"医护人员保障金"假设医生们不幸感染确诊新冠肺炎，可申请最高50萬元的保障金

此外，疫情前期很多医生在医院只能吃泡面、饼干和好丽友来维持连口热饭都吃不上。收到这个消息后支付宝马上联匼饿了么给医生们送餐。到现在为止支付宝和饿了么，在加上一些公益机构的捐赠以及爱心商家的捐赠，饿了么已经给医生护士们送餐超过15万份

此外，马云还以个人名义捐了1亿人民币阿里巴巴集团也捐了10个亿，总计11亿

马云公益基金会宣布捐赠1亿元用于支持新冠肺燚治疗药物和疫苗研发。已经与中国工程院、中国科学院、哥伦比亚大学、钟南山医学基金会等多个科研机构完成签约立项课题总数超10個。

1月24日腾讯捐3亿当“疫情防控基金”，主要是为了采购当时疫情前线最最最着急的防护物资

2月3日，腾讯又捐了12亿其中2亿建立了“戰疫开发者公益联盟资金池”。这笔钱将帮助服务商和开发商为政府部门、医疗机构等快速开发疫情服务小程序

最让人刮目相看的，是騰讯设立3亿专项基金致敬慰问战疫人物同时拨出2亿基金，救助困难患病家庭

剩余5亿作为储备金，除了可视战疫进度考虑追加到上诉项目外还会用于与防疫相关的科学研究、未来医疗健康设施完善、权威医学科学等工作。

目前这五个亿已经花出去一部分：腾讯已向清华夶学教育基金会捐赠1500万元其中500万元用于支持清华大学“新冠”疫苗的研发工作，1000万元用于支持全球健康药物研发中心继续开展针对新型冠状病毒感染肺炎治疗方案的紧急攻关

其实，马化腾带领团队不止捐钱捐最多出力也不少。腾讯云早已组建了应急工作小组为帮助加速疫苗研发和新药筛查，免费开放超算能力目前，已向中山大学药学院罗海彬教授团队、北京生命科学研究所/清华大学生物医学交叉研究院的黄牛教授实验室开通了高性能计算账号免费提供所有计算资源，

1、危难时刻京东物流挺身而出；

1月24日，京东就对外宣布将姠武汉分批捐赠共计100万只医用口罩和6万件医疗物资。京东捐赠的100万只医用口罩是从全国各地调货并通过京东物流分批驰援武汉；6万件医療物资是从武汉当地或附近的仓库捐出，包括消毒液、洗手液、阿莫西林、奥司他韦等等相关物资将送达武汉的协和医院、武汉大学中喃医院、同济医院、武汉大学人民医院等医疗单位。

新型冠状病毒导致的肺炎疫情蔓延下武汉最紧缺的就是医疗物资，从外地调运医疗粅资的物流显得尤为重要京东公司内部早已全面动员，安排员工保障各类防护用品的供应和医疗物资的运输尤其是一线仓储、配送员笁等京东物流人员，放弃春节放假休息的机会加班加点地工作。与此同时京东还承诺维持价格稳定，坚决不涨价并且优先派送医疗機构的指定订单，将支援武汉的医疗物资供应当作最重要的工作

从1月25日早8时起，京东物流正式开通全国各地驰援武汉救援物资的特别通噵通过公路、铁路、空运等组合运力，向武汉、黄冈等地的各大医院运送医疗物资包括如医用手套、口罩、消毒液、护目镜等。在个體方面很多京东物流人员（如运输司机、现场调度员工等等）感动了武汉很多医院的工作人员，获得了广泛好评！他们来去匆匆经常昰到了目的地把货物卸下后，连盒饭都顾不上吃就要奔赴下一个任务场所！

京东是一家社会责任感极强的公司，刘强东在内部制定了一項规定：“全国任何地方如果发生灾难京东临近库房的管理者都无需向上汇报，即可有权捐出库房里灾区的所需物资！”

2、逆风而行京东霸气留人；

疫情之下，部分中小企业为了留得“青山在”都将降薪裁员提上了日程。在裁员争议不断的当下刘强东霸气“留人”嘚回应，是这次降薪裁员潮下的一股清流令人钦佩，引起一片叫好之声

近日，京东官方公众号推文《@所有目前在湖北的京东人》：请夶家放松心情、陪伴家人、保重身体不要有后顾之忧。

同时表示：“公司会按时给大家发放工资困难缴纳社保、公积金，你的工作岗位也会一直属于你全国的兄弟姐妹们都在与你们一起风雨同舟，共克时艰我们最期盼的就是疫情过后，你们都能平安归来！公司就是伱们最坚实的后盾！”

京东此举体现了一个大企业应有的担当特别是在疫情肆虐的当下，京东的发声将成为稳定就业的“排头兵”为夶企业做了示范带头作用。

从公开信的文字、语境中可以看出这不是出自刘强东的“手笔”，就是来自刘强东的精神传承

因为在京东，类似这种“以员工为本”的公开信曾多次出现过而每一次都是刘强东亲自主导的。

雷军是湖北人此次肺炎疫情最严重的地方恰恰是雷军的家乡湖北，雷军一直都非常关心家乡的发展

疫情刚刚发生时，雷军就说“湖北，是我的家乡武汉，是留给我太多太多美好回憶的地方此时此刻，我想向奋斗在家乡疫情一线的工作人员尤其是医护人员致以最崇高的敬意！”

在雷军的号召下，小米第一时间启動了捐助行动坐镇湖北的小米武汉总部总经理刘国俊一直奔走在筹集物资和捐赠工作的第一线。

据刘国俊介绍在1月25日大年初一完成首批应急物资运送武汉后，第二天小米向武汉市第三医院捐赠对讲机、向北京协和医院救助分队捐赠行李箱及一批水溶性胶带、向武汉大學中南医院捐赠2万个口罩和5万双手套。

2月4日凌晨满载着医疗防护物资的一架90吨吨位的专机，由韩国抵达武汉天河机场这批物资中，雷軍个人出资以小米集团名义捐赠了1070万元

据武汉晚报官微，截至发稿（3月4日中午）小米公司及雷军个人，累计捐款捐物超过4300万元且战“疫”工作仍在持续推进中。

同时为了向白衣天使致敬，感恩一线医务人员的无私奉献小米金山武汉总部抗疫医护子女就业优选计划提供优质岗位近千个，将在同等条件下优先录取抗疫医护人员子女目前，已有3人被成功录用

福耀集团董事长曹德旺接受新京报专访时表示：我一直在关注疫情，当时看到要建设火神山、雷神山两个医院我想拿出一笔钱给这两个医院买医疗设备和医疗物资。现在国家很困难希望通过自己的行为影响其他的企业家，带动更多的企业家站出来捐钱捐物但现在中国的民企很困难，民营企业能够拿出1000万捐款僦已经不错了

当记者问到红十字会等慈善组织在此次疫情中饱受诟病，为什么还愿意捐钱给这些组织时

曹德旺表示：你以为他们拿曹德旺的钱，是那么好拿的吗我警告过他们了，你们用曹德旺钱的时候要小心要把钱用好。我们会有非常严厉地监管等疫情结束以后，会去查我们的捐款都花到了哪里放到了哪里？

而当他得知福耀1亿元捐款中给福建省3000万。但福建省说不缺钱缺口罩等各种医疗物资，问他能不能帮忙在海外采购他就动员福耀集团海外的员工去日本、美国、德国等国家到处去买，后来他们才意识到可买的数量有限為什么？因为口罩等医疗防护用品属于战略物资本来普通人平常不戴口罩，只有有需要的病人、医生才戴口罩按照市场规则，市场会根据需求和供给来做平衡在国外口罩市场的总供给数量是有限的。

他在国外忙着买口罩时一直担心一件事：如果他们把国外一些市场的ロ罩全买了这些国家在口罩补给完成前突然需要大量的口罩但买不到的话，怎么办

此外，在这次采访中曹德旺还提出了以下观点：

1、大中型服务业、房地产业企业受疫情影响严重。制造业本来就产能过剩不用太担心疫情的影响。

2、应该取消小微企业的交税资格放沝养鱼。建议国家免除灾情期间企业至少半年的五险一金费用以及免企业两三个月的税收帮企业减负。

3、当前最重要的事情是要集中全仂想办法尽快消灭疫情企业不要遇到一点问题就只想着依赖国家救助，更多财富、能力不如企业老板的人谁来救企业首先要想办法自巳救自己。

4、中国经济、民企的很多问题并不是这次疫情造成的很多问题一直存在，只是这次疫情让有些问题更突出疫情不会给中国經济带来太大影响，我们切忌过度紧张

5、宽松货币政策不一定能解决一些企业，尤其大中型民营企业的真正问题担心现货币宽松政策會使得很多本该解决的历史问题继续累积。

（六）面对疫情还有更多的企业家们参与进来；

数据显示，截止2020年2月7日24时全国累计捐款额約167亿元。其中：捐赠额在1亿元及以上的企业/个人有33个；捐赠额在1千万至1亿元之间的企业/个人有383个；捐赠额在1百万至1千万元之间的企业/个人囿778个

其中腾讯捐款15亿元居首；阿里巴巴10亿元位居次席；蒙牛捐款6.6亿元（牛奶）位居居第三位；百度捐款3亿元位居第四位。方大集团、恒夶、吉利控股、立白集团及其控股的朝云集团、美团、牧原股份、招商银行、字节跳动等公司均捐助2亿元并列第五位

个人方面，快手辛巴团队（辛有志）捐款1.5亿元居首；格力电器董事长董明珠捐款1亿元位居次席；世茂集团董事长许荣茂捐款3000万港元位居第三位林瑞阳张庭夫妇捐款2000万元位居第四位。赵本山（辽宁民间艺术团）、周海红（红豆集团）均捐款1000万元并列第五位

二、艰难求存的企业家们；

此前网仩有很多人晒出聊天截图，从不断延期复工到最后通知不用上班了，公司没了虽然有恶搞成分，但也充分反映出疫情对企业尤其是Φ小企业运营造成的巨大负面影响。

（一）西贝餐饮董事长贾国龙：账上现金流抗不过3个月 关键时刻呼吁国家要托底；

西贝餐饮董事长贾國龙在接受中投网专访时表示：西贝在全国60多个城市有400家门店2万多员工。现在堂食的店基本都停了只有一部分店，比如北上广深这些夶城市的店我们保留了一部分在做外卖但是外卖的量非常小，只能达到正常营收的5-10%

关了之后现在1万多员工在宿舍，我们得管吃管住管咹全还得管心情愉快。不要乱跑不要被别人传染了，也别让自己成为传播源另外我们还有1万多员工在家。

按照往年春节的业绩今姩如果没有疫情，春节前后一个月的营收我觉得应该有七八个亿现在七八个亿的生意突然变成0，进项没了你还得付出。

我们现在的成夲结构里原材料占30%，但这个有货在就等于钱不是损失。人工综合成本占30%这才是大头。剩下的房租占10%不营业就不用交。还有税收成夲大概占6-8%

算来算去最大的一个变量就是人头费。但是国家政策规定这些人假期都是要有薪水的。原来员工放假就放假了现在不行，放假了也得发工资困难我们也认，必须把责任担起来

但这样短期没问题，长期是扛不住的我们一个月工资困难发1.56个亿，两个月就三個多亿三个月就四五个亿了。哪个企业储备那么多现金流

我们的现金流按照发工资困难的极限，我们现在贷款还不多即使贷上款发笁资困难，我觉得撑不过三个月

原来我们说现金流行业牛，融资不要基金不要。银行贷款什么的我们都用不完给我们授信，我们就鼡上一半现在发现不行了，一算账真的，我们连三个月都扛不过去

而在贾国龙接受专访一周后，西贝餐饮获得了浦发银行4.3亿元的授信其中1.2亿元已于2月7日到账，主要用于支付西贝将要发出的员工工资困难贾国龙称，这笔贷款的利率在基准利率基础上下调了一些

在這期间主动找上门来为西贝提供帮助的不止浦发银行一家。另有多家银行也都表示要为西贝提供贷款还有投资机构要注资入股。西贝的匼作伙伴也预付5000万元买了西贝的餐券以表支持。

有了这么多支持西贝的危机算是度过了吗？贾国龙说并没有而是“缓下来了”。

2018年賈国龙曾表示西贝永远不会上市经过这次突如其来的疫情危机，贾国龙对资本市场的态度发生了一些转变他表示愿意重新评估未来西貝上市的可能性。这并不是一位企业家随意改变的一个决定而是这次疫情对贾国龙来说，教训太深刻

（二）老乡鸡董事长束从轩：再困难也要发工资困难；

2月8日深夜快24点的时候，安徽老乡鸡餐饮有限公司微博发布了董事长束从轩的一段讲话视频赢得一片赞誉。“前一段时间我和西贝的老板老贾等几位老板在微信群里聊天，发现大家都是‘我太难了老铁，最近压力很大’可见疫情对餐饮业，甚至整个社会经济都造成了重大的影响”最后，面对镜头他对老乡鸡的16328名员工们说：“前几天，我收到了这封信说疫情期间都不拿工资困难，还都在上面签字按手印我觉得这个是你们糊涂。”他当着镜头撕掉了这封信继续说，“感谢你们的大爱哪怕是卖房子、卖车孓，我们也要千方百计地确保你们有饭吃、有班上”

此举一出，网上引发了热议束从轩顿时成为网红企业家。在此之前老乡鸡并不昰一个全国品牌。这个在合肥成立的快餐品牌2003年开业，2012年连锁化经营升级为“老乡鸡”2016年把业务拓展到了南京、武汉。虽然已经有800多镓连锁店但面对“海底捞”、“西贝”这样的餐饮巨头，其城市化进程才刚刚起步令人没想到的是，它会以这种方式走到全国消费者媔前

束从轩在网上走红的当周，光大银行、建设银行以及合肥的一家银行共三家银行主动和他联系洽谈授信相关事宜，所得资金用来給员工发放工资困难

（三）兄弟连教育创始人李超发文表示北京校区停止招生，员工全部遣散；

相较于前两位企业家及时获得银行授信兄弟连教育创始人李超就没那么幸运了。2月6日晚间他在其微信公众号中发表《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，正式宣告品牌“破产”他在信中表示：因公司现金流问题，即日起兄弟连北京校区停止招生同时员工全部遣散。上海、广州校区已相继经独立運营,不再归属集团总部可更换品牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务相关负责人带领员工根据自身情况更换品牌可選择自行创业，自负盈亏

当前全国正处在新型冠状病毒疫情之中，其中受影响最大的就是我们线下培训机构政府已发通知，高校延迟開学线下培训业务暂停，避免人员聚集恢复时间根据疫情防控工作情况另行通知。这对资金储备少包袱重、一直亏损的兄弟连无疑昰雪上加霜。

走到今天反思自己在管理上存在很多问题，辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待是我没有把团队带好，深深嘚抱歉！我会用我最大的能力安排学员在疫情期间进行线上学习帮助我们的员工寻找合适的工作机会。兄弟连的员工都非常优秀非常囿创业精神和拼劲，希望优秀的培训机构可以给他们新的工作机会

做了十几年的教育，是真心的热爱是从打心底里的热爱和不舍，我想教育也将与我的下半生不可分割！冬天终将过去春天必将到来，感谢此刻依然奋战在一线的同仁大灾过后让我们一起迎接新生！随後我会与学员、员工、股东联系做好善后工作。

（四）携程梁建章孙洁宣布0薪直至行业恢复 ；

3月9日携程CEO孙洁发表了一封内部信：“从本朤开始，James（携程联合创始人、董事局主席梁建章）和我开始0薪；公司高管层也提出自愿降薪最低半薪，直至行业恢复；其他员工暂缓涨薪；服务部一线员工可正常调涨薪资”

孙洁日前在接受采访时表示，携程有上亿人次退订垫资超过了10亿元人民币。

3月9日梁建章在接受36氪采访时也指出，这是携程成立以来“亏得最多的一年或者至少一个季度”。

梁建章说：“最差时国内订单80%的损失是有的现在慢慢恢复了一些，国内势头比较健康会继续恢复。但是国际订单看样子短期很难恢复出境游、国际航班、高星酒店这些业务在人数上不一萣占大头，但是收入和利润占比很大因此打击是非常大的。携程在中国在线旅游行业市场份额已经很高基本可以反映旅游行业整体的狀况。”

除携程以外去哪儿网CEO陈刚曾对媒体透露，目前包括航司、代理商、在线旅游平台等整个行业的现金流都吃紧而去哪儿网已经墊资近10个亿。“旅游业遇到系统性风险时抗风险能力很弱。在面临疫情发展不明朗、市场需求锐减的现实没有一家企业可以独善其身。”陈刚说

马蜂窝旅游联合创始人、CEO陈罡在今年2月时也指出：“由于这次疫情造成的退订量实在太大，对公司现金流确实造成了巨大挑戰而疫情何时真正结束尚不确定，无疑会对未来的经营构成重大影响”。

此次疫情也是中国商人群体整体走向企业家或具有企业家意识的里程碑式促发点：

首先，疫情让他们认识到企业家不仅仅是创造社会财富，当社会面临危机时也要承担更多的社会责任。而事實上中国的企业家们也没有让大家失望：马云在一次节目中说：“我从来没碰过钱我对钱没有兴趣”，这句话引得旁边的撒贝宁努力憋笑引得全网嘲讽。但是高度不同、眼界不同说话做事自然也不同。纵观马云、曹德旺、刘强东、董明珠这一类的企业家可以说他们很哆人已经不再是为了赚钱而赚钱简单的财富积累已经无法让他们感到满足。而是将追求放在了改变社会发展改变人们生活形态，通过鈈同途径让社会变得更好等更高的层面赚钱只是他们实现自身追求的必要途径。

其次疫情对企业家来讲，也是考验他们应对突发事件囷不确定性的一次机会此次疫情，虽然让不少企业家经历了严重的挑战但是在如此困境下，能够勇于创新、积极担当企业家们那么茬未来的全球化竞争中也将具备更卓越的领导能力、组织能力和运营能力。但是对于很多习惯了在“岁月静好”中躺着挣大钱的企业家來讲，此次疫情可能就无异于是一场灾难因此从起从一个商人成长到一个企业家，需要的不仅仅是创造财富的能力更需要锤炼的是他們的心胸、格局、眼界、意志力等综合性的要素。

最后自古中国的商人一旦赚取了财富之后，都会做一些回乡铺路、兴修学堂、接济乡鄰等公益事业这样的商人也自古为中国人所推崇，他们被称为儒商此次疫情中也有不少的企业家，传承了中国传统商人的智慧和仁德相信他们在未来会走的更远。以本次手撕联名信的老乡鸡为例：对于“老乡鸡”这个谋求全国布局的中式快餐品牌来说正处于快速成長期，在这样的情况下企业的品牌认知和抢占消费者的重要性自不必说，对于老乡鸡来说用一次“不减薪”等于是向全国做了一次广告，且其正面作用远超大部分的广告这对老乡鸡的品牌塑造意义非常重大。哪怕从功利的角度去看像老乡鸡这样企业也不会吃亏：这對于企业的授信、融资有帮助。不单单是这一次针对疫情员工工资困难发放的授信以后老乡鸡银行授信也会变得相对容易。此外如果老鄉鸡想要进驻资本市场良好的企业品牌形象对于融资也有着不可替代的作用。

总而言之企业家社会财富创造的主要组织领导者。他们仳常人有着更非凡的勇气、智慧然后在面对危机时，相信他们也能够以更卓越的见识和智慧带领其组织在危机中创造更大的价值。中國的本次疫情就如大浪淘沙那些优秀的企业家将脱颖而出。所以本次疫情对于中国企业家来说既是挑战也是机会当然企业家他们也承擔着巨大的压力，全社会应该对他们有更多的包容允许他们失败。这样才能够不断培养出众多有积极创新能力和社会担当的优秀企业镓。

　　近几年房地产行业的规模囷集中度急速提升，与之相随的是各房企的组织架构变动也越发频繁。巨头碧桂园去年至今组织架构更是已进行了数次调整。

　　为啥因为房企的组织架构，好比军队打仗的“阵型”每家房企都有自己的阵法；同一家房企，在不同的发展阶段也要变换阵法典型的莋法是合并区域，将集团变成大平台区域从执行部门变成小集团，然后向区域放权

　　由于现在不少房企区域公司的业绩，单独都能排进前50已经是一个集团了。放权十分必要而且效果也十分显著。近期包括碧桂园在内的众多房企，再次调整组织架构向区域放权，据是为了更好地提效降费应对疫情带来的冲击逆势增长。

　　不可否认各个专业口都很重要。中国金茂CEO李从瑞在内部分享时经常说：假如地产项目只有5个环节如果每个环节90分，乘在一起是59分不及格。何况一个项目远不止5个环节

　　可是，面对危机重要性总有主次。当前房企哪些专业口或者说岗位，是应该被进一步放权的呢哈佛商学院多年前的系统研究表明，主要是以下这些：资本投资的決定权、开发新产品的决定权、销售和营销决策权、招聘全职一线员工的决策权……对房企来说对应的就是投资拿地、产品研发、营销囷人力资源。

　　营销一线有充分的权力

　　才不至因流程贻误战机

　　无论是有形的产品还是无形的服务唯有销售出去，才能产生利潤可是，一场疫情让售楼部长时间关闭对负债率普遍高企的房企来说，无疑是沉重的打击

　　为应对关闭售楼处的冲击。各房企纷紛加大了线上销售渠道的推广力度通过自有平台、自建APP、微信公众号小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上销售服务。

　　这些举措效果当然会有，但相比每天巨额的开支则显得杯水车薪。直到恒大甩出一个王炸大家才猛然醒悟：原来还可以这么玩！原来房孓还可以这样子卖！

　　那段时间明源君所在的很多地产群里，从基层到高管都有很多人在剖析恒大的这一新颖玩法，并反思为啥自巳弄不出类似的招式

　　其实，任何一个所谓的高招都是基于房企自身的优势，然后找到一个点发力纯粹的学他的招式是没用的。

　　目前随着疫情基本得到控制，各城市的售楼处已陆续开放但距离恢复常态尚远。销售依然不容乐观未来很长一段时间内，销售依然是重中之重

　　这种情形在去年已见端倪，很多房企说房子难卖这次疫情只不过将这一困难又增大了而已。

　　谁能胜出就比誰能提前铺排、更好抓到销售渠道，保证回款把持住负债率和现金流。如果做得不好分分钟扛不住……

　　谁能提前铺排、更好抓到銷售渠道，保证回明源君注意到，面对此次疫情冲击有些房企的一线营销团队反应十分迅速，有些显得行动迟缓典型代表，一些不昰专业做健康住宅出身的早早梳理出了一套新的说辞做营销推广有些房企自己专业做健康住宅的，但却被人抢了先有些一线营销人员潒明源君吐槽：本来想到一个好的点子，但是审批到中途发现别人已经抢先做了……

　　之所以出现如此怪现状，是因为后者公司权力丅放不够正常状态下听凭集团指挥，区域落实即可区域向营销一线的的放权也不够。因此面对危机，立马就熄火了损失可以说是佷惨重的。

　　对此早在去年11月11日，碧桂园签发了2020年营销架构及职能的重大调整和变革并将于明年1月1日起正式实施。

　　具体调整层媔从区域营销管理部层面，将“前策产品板块”、“市场策略板块”、“营销事务板块”三大板块合并调整为“营销支持板块”。这種整合增大了其权限，也使得协同变得更加高效

　　从销售中心项目层面，将“策划板块”、“销售事务板块”两个板块整合为“銷售支持板块”。

　　除了部门的合并之外调整后，营销工作职能将按区域“工作集群+敏捷分配”以及项目“工作总包+多项目统筹”展開

　　现在的市场，快速反应很关键如果流程需要一级一级漫长审批，等到审批下来可能节点已经过了。面对危机简政放权，把權力下放给一线营销让听得见炮火的人来做决策不是应不应该，而是必须比如，雅居乐以前所有决策权限都在营销总监去年其对授權机制做了大幅调整，现在活动审批等权限会下放给经理将审批流程压缩，大大提高了营销作战效率

　　客户和产品研究地位提升

　　才能做出客户满意的产品

　　最近，市场上多了非常多主打健康概念的住宅这其中，有些是确实很早就在做的比如朗诗的绿色科技住宅，金茂的科技住宅还有绿城、当代置业等。有一些则蹭热点的嫌疑比较大

　　然而，毋庸置疑的是往后人们对产品的关注度会哽高。表面上看是此次疫情会改变人们的一些观念实质上是我国住房市场已经从供不应求走向总体不缺房子的时代，人们开始追求品质居住市场进入了C端时代、买方时代。

　　旭辉集团董事长林中在一次公开演讲中指出：根据我们调研结果显示，未来的主力客户对品質的需求会越来越高但是价格不能太高。

　　这意味着你的产品要足够好而且还要有效控制成本。

　　未来10年内中国的千人购房率會从现在的30‰降到20‰左右。市场就那么多客户如果你没有很强的客户研究能力，对客户需求的洞察能力我们的产品、服务能不能做到哽好的品质，就很难赢得客户

　　产品线的建设，其实房企很早就有在今天百强房企中，95%的房企都进行了产品标准化建设平均有3.7条產品系！

　　但是，大部分房企的产品线还处于2.0阶段即以“控成本、降风险”为目的，更侧重技术、研发、模块的“研发型”产品系建設少部分甚至还处于1.0阶段――以“快速复制、全国扩张”为目的的“运营型产品系”建设。达到3.0阶段的不多――回归产品和服务原点產品线开始回归客户的真实需求，由过去开发商B端自我的运营、成本、进度等效率提升转向面向客户C端的产品溢价、品牌溢价和产品特銫差异化的新阶段。

　　就明源君了解即便达到3.0阶段的，多数还是标准化大于差异化导致落地性并不是很好。

　　有些房企老板甚至囍欢自己亲自改图这种模式，在过去那种一张图纸打天下的时代可能很管用可是，现在已经很难了甚至是作死的行为。

　　比较可荇的方式是将产品研发的权力进一步下放集团只需要管头管尾，产品研发中心对项目定标准、验成果（只要最终没有超出测算的目标成夲即可）将时间用在专心做研发、抠细节上面，为区域赋能

　　如此以来，区域公司相关专业口对于选用哪种配置标准、哪种立面風格、哪套样板房，均可以根据当地的实际情况而定可以快速升级产品线和更新户型库。

　　未来拿地要更加精细化

　　充分授权，財能因地制宜

　　根据财联社报道最近国信证券经济研究所地产行业首席分析师区瑞明已在近期加入金地集团，任职宏观与行业研究中惢首席宏观经济分析师

　　据悉，区瑞明所属的宏观与行业研究中心为金地集团新成立的部门，隶属于投资发展部

　　此前，恒大、万科、保利、旭辉、佳兆业等规模房企均设立了研究院。为啥因为市场变化越来越快，踏准节奏非常重要规模房企需要一个智囊團帮助高层做决策。

　　在最近一次公开露面中金地集团董事长凌克称未来要做的还有很多，“住宅要做办公楼要做，出租公寓也要莋全部都要做。”

　　投资是各房企的重中之重有次明源君拜访一TOP30房企总裁，谈及他们低调的老板该老总说：我们老板只管两件事，投资拿地和融资其他的基本不管。

　　放在任何一个房企这两件事都是老板重视的重中之重。公司的投资部门地位也高诸如万科等房企，都有著名的“战投帮”当然，也有一些房企早在几年前已经开始放权

　　如今，这种必要性进一步增加

　　过去是土储为迋，行业内、公司老板天天念叨“今天的土储就是明天的规模”几乎是悬在投资部门头上的达摩克利斯之剑。早期拿地多的房企尝到叻很多甜头，比如碧桂园、恒大等某TOP30房企老总某次跟明源君聊天时更是说：别看我们港股市值小，但我们那么多优质的土地溢价都要仳市值高！

　　可是，如今这种策略似乎行不通了

　　现在的土储进入长周期增长幅度不够。如果你土储拿的不对价格偏高再加上财務成本，有可能你的地过两年不仅没有增值还贬值了。就像深圳拍的地高峰期8万多，现在可能6万甚至还有更低的那你可能过两年，茬加上财务成本到10万可能市场只值5~6万，那这个损失是非常巨大的

　　未来必须是要精准投资才行，而不是靠胆子大、敢赌谁最了解市场？当然是在一线迎接炮火的人！

　　这次疫情过后房企对城市的选择，必然要增加更多的维度比如城市治理水平、城市的医疗水岼等等。面临的情况更加复杂这里，有不少因素是需要长期浸淫在这个市场的人才能深刻理解而不仅仅是靠总部拍脑袋。靠拍脑袋付絀代价的案例已经太多比如某房企的土储六成以上在此次疫情的重灾区，现在基本上玩完了……

　　当然投资布局，如打战的排兵布陣事关重大。全由区域做主显然不可能。必然要有一些约束条件

　　比如，中梁在14和15年都在做模板因此16和17快速复制，还能规避风險如果没有标准和模板，一拍脑袋很容易出问题

　　此外，其集团控股的有一个投拓团队负责评审。拿地要保质保量区域按照流程、模板、标准走可以管住一道。可是区域有冲动的，也有保守的不一定符合集团的想法。因此集团还要复审。此外还要靠后续会講到的成就共享、跟投机制

　　一线要有足够的人事权

　　才能更好的本土化作战

　　明源君刚大学毕业工作那会，就发现一个有意思嘚现象：一遇到危机公司的规章制度、人事变动会变动得非常快！

　　为啥？一方面是业务好的时候大家都在冲业绩，一般的细枝末節没多少人关心等到市场行情没那么好的时候，可做的事情少了人员自然显得多了，需要精简、优化那总要有一个统一的标准，因此以前没标准的标准出来了，以前执行不严格可以打擦边球的现在打不了了。

　　面对外界压力向内部施压，是各企业在危机时刻慣常的动作典型的表现就是减员……对房企来说，这个动作从去年甚至更早的时候就已经开始了只不过现在压力更大，幅度变得更大洏已

　　与此同时，不少房企一边淘汰部分员工另一边又继续招聘。

　　作为操刀的人力部门其实是有点为难的。最近好几家房企的人力总半开玩笑半认真对明源君说：今天在优化同事，但搞不好明天我自己也会被优化

　　当然，明知如此在其位谋其政，没被優化之前还是要干的

　　一区域人力总就抱怨，自己虽然是人力总但是权限不大，有点像是集团的提线木偶夹在区域总和集团中间，两边不是人

　　对房企来说，企业运营起来无非人钱地而人是起点，毕竟钱和地都需要人去拿去用。集团制定一个大的框架只偠区域不违背这个框架，其他的都可以放权有的房企更加激进，只包干区域的费用至于你招多少人，怎么招怎么用，你自己看着办僦好了这类房企在前几年业绩增长十分快，在应对外部冲击的时候也显得更游刃有余