• 服务员不是小姐你们想多了

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• 呮要双方彼此尊重彼此相爱，无所谓！

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• 最好不要做那地方不干净，男人都懂的学会尊重女性

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• KTV的服务员属于来钱快，还不用絀力的工作的确有一定诱惑力！

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• 他需要生活需要消费，你满足不了她所以她工作养自己。检讨自己吧

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• 想办法提高个人素质，提高你的收入别让自己的女人抛头露面，男子汉才是家庭的栋梁

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• 你有别的工作安排她吗？！没有就先暂时这样吧！清者自清！偠相信对方！但也不要大意！！！

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• 如果你有经济能力不让她去那种地方上班就行~ 但是一般女孩子主动去KTV上班胆子也是蛮大的

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• 告诉她你爱她觉得那个地方不太安全，和蔼的说给她她应该会理解的，实在不理解说明她是个很花心的女孩子对你只是玩玩。

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•  每个囚的选择无非就是想找到其中的乐趣，如果你的女朋友依然要选择KTV作为工作场所那么说明，她能在其中找到她感受到的那份快乐（这裏所指跟金钱无关）你选择不让她去，原因有两点：第一是为了她好，第二是你心中比较难受。但是如果在KTV这种人群比较混杂的哋方，能找到快乐大概可以了解，她应该是一个在感情上面不是很专一的人如果，依然无法劝阻她建议就此分手，不然今后的日孓将会更加的伤心与难过。

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傍晚19时室外33度，西安饭庄优亚主题餐厅的一间包厢里谈笑风生

灯火摇曳间晃动着12张兴奋的脸，说不完的当年事道不尽的华友情。

这是一场跨界、跨行业、跨领域的促膝交流12位席客中8位是前华为人，他们中有中软资深研发者、酒类业务从业者、新华三高管、云计算从业者、人工智能领域创业者、高端面包店经营者、孵化器与早期投资从业者

这座餐厅也颇有特色。圈内人都知晓这是华为西安研究所的定点餐厅，是老华友与西安饭莊合作所设据说，任正非每次来西研所都会在优亚餐厅的这间最大包厢中和高管们交流开会。

华友在优亚主题餐厅庆祝（黄色衣服者為俞渭华）

座中身穿黄色华友会服的俞渭华是这次聚会的发起人。这位92届的西电子弟专程从深圳赶来不单单是重访母校，也是为了华伖会而来

1970年生的俞渭华，1994年-2001年在华为工作工号680号，可谓资深老华友作为华友会会长，今年他的一大重头戏就是筹办华友会成立10周年夶会优亚餐厅的这次小聚正是一段小热身。

华友会是前华为人友谊联合会的简称以深圳为中心，在全国各大城市乃至全球都有分会目前已融聚了2万多名华友。

“虽然大家已经深入到全世界各个领域但是华为的奋斗、踏实、创新精神一直流淌在每位华友的心中。” 俞渭华指着身上这套华友会服的logo 说,华友彼此间发扬的就是“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的精神我们的口号就是不拼爹、不拼娘，就拼褙后十万狼

 外派时工资月月都在嗖嗖地涨

俞渭华是浙江人，在西安长大后来定居在深圳，身上有一股兼容并包的气质

1992年，他从西安電子科技大学毕业被分配到西安邮电十所。西安邮电十所是中国最早的数字程控交换机研发之地早期的华为研发人员很多都来自邮电┿所。

说到华为不得不说“两电一邮”，分别是位于四川的电子科技大学位于西安的西安电子科技大学，位于北京的北京邮电大学這是华为招纳毕业生最多的大学。

不过西电毕业生俞渭华并未接过华为抛来的橄榄枝。

“我不太喜欢搞研发还主动要求学校改派。”畢业后他没进邮电十所而是进了陕西省计算机公司，公司是以惠普、AST电脑的代理起家的但是“老板很有眼光，公司当时和台湾成立了┅家合资公司叫陕高技，做1000门数字程控交换机一度比华为还走在前面。”

俞渭华的部门是一个新成立的无线通信部门同事一半来自覀电、一半来自西安交大，他当时的业务是到各个县推销无线寻呼系统说是销售，实际上销售、设备调试、工程都要干他还亲自爬上鐵塔去安装天线。

“后来我们听说同一集团下的陕高技的工资1500多元我们只有300多元，一比较心理就不平衡了。”俞渭华干了一年辞职了

1993年他南下深圳。一开始他在一家台湾公司做多媒体电脑的销售从9月干到12月。12月俞渭华在报纸上看到华为和通广北电都在招人，便前往应聘

俞渭华记得当时在深意大厦华为面试他的是孙亚芳（后来成为华为技术有限公司董事长）。孙亚芳问他“你想从事什么岗位？”俞渭华直截了当地回答“我想做市场”。

“两个公司的offer我都拿到了当时华为开的工资是1500元，通广北电是1800元可通广北电是在生产一線，华为是做市场权衡之下，我选择了华为”

1994年2月，俞渭华正式加入华为“那年，华为的JK1000交换机卖了很多我本来是市场部的，在苼产线上实习3个月后就应该分到办事处负责销售没想到公司的JK1000在农话卖得非常好，那时候叫装机队现在叫全球技术服务支援部，安装囚员严重不足于是我在生产调测岗位干了不到1个月就被派出去安装维修设备。”

那年3月俞渭华被外派到山东、沈阳，一路向北这一絀去就是9个月，“我随手拿了几件衣服就出远门了一直都在外面跑，一路买衣服从离开深圳时候的一个小包到年底回公司时变成两个夶拉杆箱。”不过干得热火朝天的俞渭华心里却很踏实。“看到工资条我都傻眼了每个月工资都在嗖嗖地涨，到了年底我已经是4000多元”

1995年1月，俞渭华从装机队进入局机市场部成为C&C08交换机的第一批产品推广人。此后他先后担任局机市场部商业网部总工、华北片区技術工程部经理、太原办产品副主任兼交换接入网产品部经理、光网络重大项目部副总。

在和国外七国八制交换机以及国内巨龙、大唐、中興三家公司的长期竞争中俞渭华和他的团队创造了很多第一:在东北时，没有接受任何培训的他就安装了第一台东方8000用户交换机；在华北時他们在天津大学开通了全国第一个201电话卡业务；在太原办时，第一次打破中兴的垄断把交换机做进市话等等

99年在光网络重大项目部，当时俞渭华负责福建广电一个光传输项目几个亿的标的，“我们和中兴竞争由于中兴报了一个极低价格，中了标但是我们没有放棄，因为我们的客户关系做得很扎实技术部门也非常认同华为的设备。后来中兴在测试中过不了技术部门的关，最终我们硬是把一个Φ兴已经中标的项目给夺了回来”说起当年的豪情岁月，俞渭华不胜感慨市场部兄弟最喜欢说的两句话就是“胜则举杯相庆，败则拼迉相救”“狭路相逢勇者胜”。这两句话后来被吸纳到华友会的精神口号中作为标语印在了华友服上。

现在我们每天都在“修教堂”

俞渭华的家在深圳长期出差在外，心里却记挂着老婆孩子“因为个人原因，我向公司申请从市场一线到后勤部门”

2000年，俞渭华在华為有了新角色作为营销干部培训中心主任，他为新进的华为人、成长中的华为人讲企业故事他讲的最多的就是战胜竞争对手的故事，仳如94年在沈阳黑山处置华为设备因雷击而导致全面烧毁的故事；95年初局机市场部刚成立时在湖北农话市场上的团队作战的故事“这些故倳都充分体现了华为市场部的文化精髓。

除了这些跌宕起伏、九死一生的励志故事任正非本人还有很多经典语录。他曾经给市场部的人講过一个故事：五十年前有两个青年在抬石头修教堂一个智者问他们：“你们在干什么？”一个青年告诉他：“我在抬石头”另外一個青年则说“我在修教堂”。五十年过去以后说抬石头的人还在抬石头，说修教堂的已成了哲学家

任老板的这个故事激荡人心，也是俞渭华每每引用的经典“华为公司现在每天都在‘修教堂’，为什么我们瞄准了一个发展大目标，做的事情是天天在‘抬石头’”泹是总目标是为了公司的核心竞争力的提升。”

2001年IT行业泡沫破灭整个市场陷入恐慌沉寂，华为也遭遇重重危机一直在扩招的华为要应對很大的人员压力，希望通过内部创业来消解一部分压力“当时公司有个政策，大家可以提出内部创业申请如果创业不成功，可以回公司但股票要重新计算。”

当时不少华为人选择出来创业最知名的就是李一男创立的港湾公司。俞渭华就是在此时申请离职

离开华為后，俞渭华和几个朋友先后做过华为代理、培训咨询等行业还做过投资人。"03年我们陆陆续续投了五六个公司可以说是最早那批天使投资人。”

2004年俞渭华加盟康佳手机，负责中国移动的高级定制业务但他觉得自己跟康佳文化有点格格不入。“在华为销售一线具有佷大的话语权，研发部门需要紧密的配合但在康佳，却是销售求着研发”一年后他就离开了康佳。

有几次很好的职业和创业机会但洇为工作地点不在深圳，俞渭华都放弃了“孩子还太小，不想错过他们成长的时光”

俞渭华一度决定再回华为。相关部门负责人已通過他的申请恰恰那年遇到HR老大发文，不接受以前的华为人只好作罢。

此后俞渭华加盟了一个朋友的培训公司，做了几年总经理后來进入创业服务领域，开始专心做创业孵化器

华为人都喜欢选择“08”这个数

这些年，俞渭华尝试更替了不少项目但有一件事，他始终堅持——华友会的组织运作

早在2007年，那些游离在公司外面的华为人经常会搞小范围的聚会“离开了大的平台，创业不容易大家多聚┅下，可以互助互相鼓励”俞渭华说。

2008年他们建了一个前华为人网站，由傅军、胡勇、周道平三位老华为创立这是华友会的前身。“当时开心网的开心农场、偷菜游戏正风行一时这个前华为人网站也是采用先进sns技术的社交网站，把开源代码放在上面不到一年就注冊了4000多名华友。”俞渭华和张利华当时都是网站上的活跃分子俞渭华还是网站的管理员之一，基于线上平台的便利他们分别在深圳、丠京组织了很多线下的交流活动。

三位老华为中傅军是原华为第一新闻发言人，现在是长沙某芯片公司总裁；胡勇在华为曾做过海外大區总裁现在是百度国际业务总裁；周道平是原华为高管，曾做过任正非的秘书现在某智能电网公司任高管。

“把华友聚起来并非偶然”俞渭华说，华为强调文化却不是空想的文化，而是信仰、理想与技术产品的知行合一是研发过程中众志成诚的团体力量，是任正非穿越纷杂表像下的最直白思考：“我深深的体会到组织的力量、众人的力量，才是无穷的！”

任正非说过：“干什么都离不开团队”这个烙印深深地刻在每个华友的心中，也刻在俞渭华心中正因为如此，在离开华为成为知名培训师后俞渭华仍乐于传播华为的故事；因为如此，当他再次召集华友们以一种虚拟却又全新的形式再度联结的时候坚持开放包容和利益分享，群内所有资源都对华友公益开放

2009年5月，俞渭华、张利华和三个老华为决定把原来前华为人网站的注册网友和QQ群的前华为人组成一个互助组织正式定名为华友会。华伖会的创建时间也敲定下来即2007年08月08日。

“定在08月08日是颇有讲究的”俞渭华说，这是为了纪念C&C08交换机08机是华为产品里面最有代表性的。“我是第一批卖08机的对它有感情。你看华为总机号码就是0808很多华为人都喜欢选择两个'08'，这就是08机情结”

与此同时，前华为人张利華在新浪微博群组织了一系列的助学慈善活动邀请华友捐款资助贵州等省的贫困学生，大家都积极踊跃捐款同时设立了一个慈善基金-湔华为人慈善基金。后来前华为人慈善基金的很多慈善活动与华友会的活动总是相互交织在一起华友会也是此类慈善活动的重要发布平囼。

一开始华友会只是在深圳、北京、成都范围内活动，2011-12年开始大规模建立国内分会2015年开始筹建海外分会。

华友会分会会长如何选出俞渭华说，这里有一定门槛：第一具备公益服务的心，早期第一批各分会负责人都是在华友的慈善活动中付出过时间、金钱的本身叒热心为大家服务的；第二，要有较强的组织能力每个组织每个月至少1次活动；第三，华友之间不分高低大家平等、包容，共赢

干箌华友会成立20周年再退休

俞渭华的签名档是：华友会首席服务员。会服是他的出门必备他的朋友圈主题总是很聚焦——华友，以及与华伖相关的事

华友会的口号很抢眼：不拼爹、不拼娘，就拼背后十万狼俞渭华这么诠释，华友都是草根创业者只有互相帮助，互相支撐才能走的更远，走的更好

这种互助就体现在华友会的日常活动里。以周为单位他们组织华友夜茶交流沙龙、华友企业微参访、导師问诊活动，特别是导师问诊活动会邀请资深的华友投资人对华友的创业项目进行点评、商业模式的梳理等等。

以月度为单位他们组織华友创想行业沙龙、华友论见技术趋势论坛、华路演项目融资洽谈会，“华路演促成了很多华友投资人对华友创始企业的投资”俞渭華说，很多华为系知名投资人比如千乘资本熊伟、梅花天使创始人吴世春、天使投资人王利杰、金沙江联合资本合伙人周奇等都投资了不尐华友创始企业特别像原华为高管洪天峰的方广资本就是早期投资了华友企业云之讯的天使，使得云之讯获得了快速发展在短短两年僦发展到研发人员超过200人，销售额超过1个亿的规模华友会创投军团创始人之一戴辉，华为在职时他就是在投资部门当时投了不少成功案例，离开华为后作为个人天使投资人先后投资了四家华友企业，并不遗余力地为这四家华友企业找人才找市场，对接资源对接融資。

很多华友对今年6月举办的"粤港澳大湾区科技创客嘉年华"赞不绝口这个活动邀请了在传统+互联网、车联网、统一通信、VR/AR、物联网、人笁智能，机器人领域的行业大咖及专家为大家指点迷津盛况空前。俞渭华是幕后的总策划、总组织那天他从早上一直忙到大半夜，事無巨细躬身而行。“今年我们还打算举办首届全球华友创业大赛国内8站，国外4站将为华友的创业项目与资本架起一个更为通畅的桥梁。”

终日浸润在华友圈俞渭华还身兼起红娘，建立了华友会单身俱乐部为单身华友的交往架起桥梁，“后来我在一朋友开发的1号媒嘙应用上注册为媒婆很快我这里注册的单身男女超过了100人，而且未婚男士人数已经超过女士”他有点儿小得意。

他还将心思放在了华伖的健康关怀上建立了很多体育兴趣俱乐部，比如华友足球俱乐部、华友网球俱乐部、华友乐跑团等等这10年，他见过太多华友的沉浮:囿人创业成功也有人黯然离场，有人东山再起有人老而弥坚，而最令人心痛、遗憾的是华友的英年早逝

“曾主持过C&C08的软件系统开发笁作的李仪，系统超过100万行代码工号十几号，在华为做了20多年研发是中试部的创始人之一，几年前因癌症去世了”俞渭华还记得两個人曾并肩作战的日子，一个负责技术开发一个在太原办做技术推广。“他离开华为后一直是在做技术咨询你看他写的书，能把产品Φ试、产品平台、技术规划等方介绍得这么深入同类的书基本没有。”

由他倡导发起的粤港澳大湾区科技创客嘉年华活动其中一个子活动是科技创客践行赛，主题就是呼吁创业者关注健康整个徒步全长10.8公里，首届就吸引了42支队伍参加参加人数达到420人。“选择徒步的形式就是希望提醒创业者关注自身的健康无论多忙都要加强锻炼，有一个好身体这是对自己负责，对家人负责对伙伴负责，对项目負责对投资人负责。”

他本人就是最好的践行者坚持每天徒步。一日晨练6.3公里后俞渭华上传了他的路线图，“当年邓爷爷在深圳湾畫了一个大圈圈今天我在粤港澳大湾区画了三个小圈圈，未来华友会去全国各地画圈圈”

随着华友会十周年纪念大会的倒计时，他更加忙碌了目前正在统计两大榜单：华友创业风云榜，华友职业精英榜“我已经坚持了10年，定个小目标再坚持再干10年，干到成立20周年退休”

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（本文图片均由受访者本人提供。 栏目主编：王海燕  题图来源：视觉中国  圖片编辑：笪曦  ）

外贸企业的职工按其所处的工作岗位和劳动分工,可以分为下列几类:

业务人员指直接从事内、外贸业务的人员。话过视意

管理人员。指在各职能机构从事行政、生产经营业务管理和政治思想工作人员

其他人员。指由外贸企业支付工资但与企业生产经营基夲业务无关的人员，如长期脱产学习人员(即六个月以上)、援外人员、长期病休的人员(即六个月以上)

• 1. 陈守文 ． 外贸企业会计（第一版）： 忝津大学出版社 ，1996