办公用品企业怎样做才能招到合适的如何做经销商商

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-06 22:45 标签： 如何做经销商

　　【百欣办公用品】招商难招好商更难，成为当前办公用品加盟企业在渠道拓展中的最大问题企业要么招不到合适的或者有实力的如何做经销商商，要么招来的如哬做经销商商忠诚度和分销力量都十分有限导致终端产品动销乏力，有些企业甚至在市场摸索了三、五年依然未能建立完善的销售网絡。

　　分析下来招商这是一个连锁循环问题：产品缺乏亮点就无法吸引如何做经销商商，如何做经销商商缺乏实力就影响分销密度終端分布密度不够，就导致产品的市场能见度低市场能见度低，就会影响最终销售

　　办公用品厂家的产品在上市之前必须把产品的筞划得如同重磅炸弹一样有效果，也就是说产品本身要具备暗示产品质量优劣的差异性区隔概念，在顾客接触产品的瞬间这个概念立刻能令他与同类产品相比较，最终采取排他性购买决策简单来说，作为重磅的办公用品产品一定要具备“瞬间秒杀顾客的力量”而不具备策略的产品，其对如何做经销商商的吸引力也大大降低

　　市场位置选择是指企业的产品同时具备可以在不同的市场里销售的能力。办公用品企业如果未能准确将产品放置在最适合的市场里销售最终导致渠道数量的减少和渠道质量降低，从而影响终端销售

　　销售队伍薄弱是指企业专为招商而成立的销售队伍在客户拓展、如何做经销商商谈判上的能力较低，无法产生较强的签约能力具体主要表現在经验缺乏、底气不足、沟通障碍和受欢迎程度低等，核心来说就是招商技巧严重缺乏。这就会使得橱柜企业实现市场利益的过程困難重重因此打造一个优质销售队伍，并不断提高团队素质绝非小事

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　　木门的颜色和墙面、地面以及家具软装饰的颜色息息相关。实木门、墙面和地面很好保持同一色系做到大方向一致细节上有些差异，防止地面同墙面混淆不清减弱了居室空间感。

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