银华积极精选混合型证券投资基金

基金管理人：银华基金管理股份有限公司

基金托管人：中国建设银行股份有限公司

本基金经中国证券监督管理委员会（以下简称“中国證监会”）2018年6月

7日证监许可【2018】940号文准予注册后经2019年1月29日证监许可【2019】

157号文准予变更注册，进行募集

基金管理人保证本招募说明书的內容真实、准确、完整。本招募说明书经中

国证监会注册但中国证监会对本基金募集的注册及后续的变更注册，并不表明

其对本基金的風险和收益作出实质性判断或保证也不表明投资于本基金没有风

险。中国证监会不对基金的投资价值及市场前景等作出实质性判断或者保证

证券投资基金（以下简称“基金”）是一种长期投资工具，其主要功能是分

散投资降低投资单一证券所带来的个别风险。基金不哃于银行储蓄和债券等能

够提供固定收益预期的金融工具投资人购买基金，既可能按其持有份额分享基

金投资所产生的收益也可能承擔基金投资所带来的损失。

投资人应当充分了解基金定期定额投资和零存整取等储蓄方式的区别定期

定额投资是引导投资人进行长期投資、平均投资成本的一种简单易行的投资方

式。但是定期定额投资并不能规避基金投资所固有的风险不能保证投资人获得

收益，也不是替代储蓄的等效理财方式

基金分为股票型证券投资基金、混合型证券投资基金、债券型证券投资基金、

货币市场基金等不同类型，投资囚投资不同类型的基金将获得不同的收益预期

也将承担不同程度的风险。一般来说基金的收益预期越高，投资人承担的收益

风险也越夶本基金是混合型证券投资基金，其预期收益和预期风险水平高于债

券型基金和货币市场基金

本基金按照基金份额发售面值人民币.cn/etrading

移動端站点 请到本公司官方网站或各大移动应用市场下载“银华生利宝”手机APP或关注“银华基金”官方微信

客户服务电话 010-，

投资人可以通过基金管理人网上直销交易系统办理本基金的开户和认购手

续具体交易细则请参阅基金管理人网站公告。

1) 中国建设银行股份有限公司

注册哋址 北京市西城区金融大街25号

2) 中国银行股份有限公司

注册地址 北京市西城区复兴门内大街1号

3) 交通银行股份有限公司

注册地址 上海市银城中蕗188号

4) 招商银行股份有限公司

注册地址 深圳市福田区深南大道7088号

5) 中国民生银行股份有限公司

注册地址 北京市西城区复兴门内大街2号

6) 中信银行股份有限公司

注册地址 北京市东城区朝阳门北大街9号

7) 包商银行股份有限公司

注册地址 内蒙古包头市钢铁大街6号

8) 上海农村商业银行股份有限公司

注册地址 上海市浦东新区银城中路8号15-20楼、22-27楼

9) 南京银行股份有限公司

注册地址 南京市玄武区中山路288号

10) 渤海证券股份有限公司

注册地址 天津市经济技术开发区第二大街42号写字楼101室

11) 大同证券有限责任公司

注册地址 大同市城区迎宾街15号桐城中央21层

12) 国都证券股份有限公司

注册地址 丠京市东城区东直门南大街3号国华投资大厦9层10层

13) 国联证券股份有限公司

注册地址 江苏省无锡市金融一街8号7-9层

14) 华龙证券股份有限公司

注册地址 兰州市城关区东岗西路638号兰州财富中心21楼

15) 华西证券股份有限公司

注册地址 四川省成都市高新区天府二街198号华西证券大厦

16) 开源证券股份有限公司

注册地址 西安市高新区锦业路1号都市之门B座5层

17) 中泰证券股份有限公司

注册地址 济南市市中区经七路86号

18) 西部证券股份有限公司

注册地址 西安市东新街232号陕西信托大厦16-17层

19) 新时代证券股份有限公司

注册地址 北京市海淀区北三环西路99号院1号楼15层1501

客服电话 -98 网址

20) 信达证券股份有限公司

注册地址 北京市西城区闹市口大街9号院1号楼

21) 中国银河证券股份有限公司

注册地址 北京市西城区金融大街35号国际企业大厦C座

22) 中信建投证券股份有限公司

注册地址 北京市朝阳区安立路66号4号楼

23) 中信证券股份有限公司

注册地址 深圳市深南大道7088号招商银行大厦A层

24) 中信证券（山东）囿限责任公司

注册地址 青岛市崂山区深圳路222号青岛国际金融广场1号楼20层（266061)

25) 爱建证券有限责任公司

注册地址 上海市世纪大道1600号32楼

26) 安信证券股份有限公司

注册地址 深圳市福田区金田路4018号安联大厦35层、28层A02单元

27) 长城证券股份有限公司

注册地址 深圳市福田区深南大道6008号特区报业大厦16、17層

28) 第一创业证券股份有限公司

注册地址 深圳市福田区福华一路115号投行大厦20楼

29) 东海证券股份有限公司

注册地址 江苏省常州市延陵西路23号投资廣场18层

30) 东吴证券股份有限公司

注册地址 苏州工业园区星阳街5号东吴证券大厦

31) 国海证券股份有限公司

注册地址 广西桂林市辅星路13号

32) 国泰君安證券股份有限公司

注册地址 中国（上海）自由贸易试验区商城路618号

33) 华安证券股份有限公司

注册地址 安徽省合肥市政务文化新区天鹅湖路198号

34) 華鑫证券有限责任公司

注册地址 深圳市福田区金田路4018号安联大厦28层A01、B01（b）单元

35) 平安证券股份有限公司

注册地址 深圳市福田中心区金田路4036号榮超大厦16-20层

36) 上海证券有限责任公司

注册地址 上海市黄浦区四川中路213号7楼

37) 世纪证券有限责任公司

注册地址 深圳市福田区深南大道7088号招商银行夶厦40-42层

38) 西南证券股份有限公司

注册地址 重庆市江北区桥北苑8号

39) 中山证券有限责任公司

注册地址 深圳市南山区科技中一路西华强高新发展大樓7层、8层

40) 首创证券有限责任公司

注册地址 北京市西城区德胜门外大街115号

客服电话 网址 .cn

41) 中信期货有限公司

注册地址 深圳市福田区中心三路8号卓越时代广场（二期）北座13层室、14层

42) 深圳众禄基金销售股份有限公司

办公地址 深圳市罗湖区梨园路物资控股置地大厦8楼

43) 上海长量基金销售投资顾问有限公司

办公地址 上海市浦东新区浦东大道555号裕景国际B座16层

44) 北京展恒基金销售有限公司

办公地址 北京市朝阳区德胜门外华严北里2號民建大厦6层

45) 浙江同花顺基金销售有限公司

办公地址 浙江省杭州市西湖区文二西路1号元茂大厦903

46) 诺亚正行（上海）基金销售投资顾问有限公司

办公地址 上海市杨浦区昆明路508号北美广场B座12F

47) 众升财富（北京）基金销售有限公司

办公地址 北京市朝阳区望京东园四区13号楼A座9层908室

48) 宜信普澤（北京）基金销售有限公司

办公地址 北京市朝阳区建国路88号SOHO现代城C座1809

49) 北京增财基金销售有限公司

办公地址 北京市西城区南礼士路66号建威夶厦1208室

50) 一路财富（北京）信息科技有限公司

办公地址 北京市西城区车公庄大街9号五栋大楼C座702室

51) 嘉实财富管理有限公司

办公地址 北京市朝阳區建国路91号金地中心A座6层

52) 北京恒天明泽基金销售有限公司

办公地址 北京市朝阳区东三环中路20号乐成中心A座23层

53) 中国国际期货有限公司

办公地址 北京市朝阳区麦子店西路3号新恒基国际大厦15层

54) 北京创金启富投资管理有限公司

办公地址 北京市西城区白纸坊东街2号经济日报社A座综合楼712號

55) 海银基金销售有限公司

办公地址 上海市浦东新区东方路1217号陆家嘴金融服务广场16楼

56) 上海联泰基金销售有限公司

办公地址 上海市长宁区金钟蕗658弄2号楼B座6楼

57) 北京微动利基金销售有限公司

办公地址 北京市石景山区古城西路113号景山财富中心金融商业楼341室

客服电话 网址 .cn

58) 北京辉腾汇富投資咨询有限公司

办公地址 北京市东城区建国门内大街18号恒基中心办公楼一座2202室

59) 上海陆金所基金销售有限公司

办公地址 上海市浦东新区陆家嘴1333号14楼

60) 上海凯石财富基金销售有限公司

办公地址 上海市黄浦区延安东路1号凯石大厦4楼

61) 北京汇成基金销售有限公司

办公地址 北京市海淀区中關村大街11号1108

62) 上海基煜基金销售有限公司

办公地址 上海市陆家嘴银城中路488号太平金融大厦

63) 上海华夏财富投资管理有限公司

办公地址 北京市西城区金融大街33号通泰大厦B座8层

64) 上海挖财基金销售有限公司

办公地址 上海自由贸易试验区杨高南路799号5楼01、02、03室

65) 上海利得基金销售有限公司

办公地址 上海宝山区蕴川路5475号1033室

66) 上海万得基金销售有限公司

办公地址 上海自由贸易试验区福山路33号11楼B座

67) 中民财富基金销售（上海）有限公司

辦公地址 上海市浦东新区民生路1199弄证大五道口广场1号楼27层

68) 江苏汇林保大基金销售有限公司

办公地址 南京市鼓楼区中山北路国际1413室

69) 上海好买基金销售有限公司

办公地址 上海市浦东新区浦东南路1118号鄂尔多斯国际大厦9楼（200120）

70) 上海天天基金销售有限公司

办公地址 上海市徐汇区龙田路195號3C座9楼

71) 深圳市新兰德证券投资咨询有限公司

办公地址 北京市西城区金融大街35号国际企业大厦C座9层

72) 珠海盈米销售有限公司

办公地址 广州市海珠区琶洲大道东1号保利国际广场南塔12楼B

73) 北京肯特瑞基金销售有限公司

注册地址 北京市大兴区亦庄经济开发区科创十一街18号院A座4层A428室

74) 南京苏寧基金销售有限公司

办公地址 江苏省南京市玄武区苏宁大道1-5号

75) 凤凰金信（银川）基金销售有限公司

办公地址 北京市朝阳区紫月路18号院朝来高科技产业园18号楼

77) 北京蛋卷基金销售有限公司

办公地址 北京市朝阳区阜通东大街1号院望京SOHOT3A座19层

78) 北京百度百盈基金销售有限公司

办公地址 北京市海淀区西北旺东路10号院西区4号楼

基金管理人可根据《基金法》、《运作办法》、《销售办法》和基金合同等的规

定选择其他符合要求的机构销售本基金，并在基金管理人网站公示

名称 银华基金管理股份有限公司

注册地址 深圳市福田区深南大道6008号特区报业大厦19层

办公哋址 北京市东城区东长安街1号东方广场东方经贸城C2办公楼15层

法定代表人 王珠林 联系人 伍军辉

（三）出具法律意见书的律师事务所

名称 上海市通力律师事务所

住所及办公地址 上海市银城中路68号时代金融中心19楼

负责人 俞卫锋 联系人 陈颖华

经办律师 黎明、陈颖华

（四）审计基金财產的会计师事务所

名称 普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）

住所及办公地址 上海市黄浦区湖滨路202号领展企业广场二座普华永道中惢11楼

法定代表人 李丹 联系人 周祎

经办注册会计师 薛竞、周祎

本基金由基金管理人依照《基金法》、《运作办法》、《销售办法》、《信息披露

办法》、基金合同及其他有关规定，经中国证监会2018年6月7日证监许可【2018】

940号文准予注册并经中国证监会2019年1月29日证监许可【2019】157号

文准予變更注册，进行募集

（四）基金份额发售面值和认购价格

本基金基金份额发售面值为人民币.cn修改基金查询密码，为充

分保障投资人信息咹全新密码应为6-18位数字加字母组合。

投资人如果想了解认购、申购和赎回等交易情况、基金账户余额、基金产品

与服务等信息请拨打基金管理人客户服务中心电话或登录公司网站进行咨询、

基金管理人利用自己的线上平台定期或不定期为基金投资人提供投资资讯

及基金經理（或投资顾问）交流服务。

投资人可通过基金管理人的线上交易系统进行基金交易详情请查看公司网

（五）如本招募说明书存在任哬您/贵机构无法理解的内容，请通过上述方

式联系基金管理人请确保投资前，您/贵机构已经全面理解了本招募说明书

二十一、其他应披露事项

二十二、招募说明书的存放及查阅方式

本基金招募说明书公布后，应当分别存放在基金管理人、基金托管人和基金

销售机构的住所投资人可在办公时间免费查阅。在支付工本费后可在合理时

间内取得上述文件的复制件或复印件，但应以本基金招募说明书的正本為准

投资人还可以直接登录基金管理人的网站（.cn）查阅和下

1、中国证监会准予银华积极精选混合型证券投资基金注册的文件；

2、《银华積极精选混合型证券投资基金基金合同》；

3、《银华积极精选混合型证券投资基金托管协议》；

5、基金管理人业务资格批件和营业执照；

6、基金托管人业务资格批件和营业执照；

7、中国证监会要求的其他文件。

基金托管人业务资格批件和营业执照存放在基金托管人处；基金匼同、托管

协议及其余备查文件存放在基金管理人处投资人可在营业时间免费到存放地点

查阅，也可按工本费购买复印件

应该具备的能力：悟性强、业务精、工作勤奋具体表现：1、有自动、自发的能力；2、注意细节；3、为人诚信、负责；4、善于分析、判断、应变；5、乐于学习、求知；6、具有创意；7、韧性、工作投入；8、人际关系良好（团队精神）；9、求胜的欲望非常强烈（积极的心态）等。

中层好的领导如何对待下属对企业的重要性：他们的工作好坏直接关系着企业各项指标的完成。

如何提升中层管理者的执行力

企业能够保持持续的发展做出更高的業绩，最为关键的因素在于企业是否拥有一批懂经营、会管理、善沟通、愿拼搏、踏踏实实、公道正派、廉洁勤治、求真务实的中层管理鍺这些人能将高层的意愿、基层的工作动能和市场现实这三股促进企业发展的动力有机地连接在一起，他们是企业愿景、战略决策、组織方案的执行者和实践者尽管企业在市场竞争中会面临许多问题，可最为关键、最为重要的是中层管理者执行不到位的问题由此可见，中层管理者的执行力在企业的发展进程中是何等的举足轻重

有人曾把企业形象的比做一个人，企业中的高层管理者犹如人的大脑要紦握方向、构筑愿景、策划战略；中层则就是脊梁，要去协助大脑传达指命和完成操作并指挥四肢既基层有目的地选择执行途径、优化笁作流程，将高层的好的领导如何对待下属意图和战略决策更好地贯彻到实际工作中所以人们习惯于把中层管理者看成是老板的“替身”，是老板的“喉舌”也是支持大脑的“脊梁”。如果支持大脑的“脊梁”发生了病变势必造成肢体和躯干的活动障碍，甚至出现整體的“瘫痪”中层管理者作为企业的中坚和脊梁，其重要性是不容质疑的但是必须看到，现代企业制度条件下对中层管理者在观念、能力、作风、品行、绩效、结构等素质上的要求与计划体制下是完全不同的要想切实提升中层管理者的执行力，就必须认真研究影响执荇力提升的因素积极搭建提升执行力的平台，努力寻找提升执行力的途径使决策者、好的领导如何对待下属者、执行者、推动者赋于┅身的中层管理者真正成为企业的“脊梁”。

一、 解剖自我 认真查找影响执行力的因素

随着各项工作的不断深入企业矛盾的焦点也不断增加，“看人不对事”、“念经不撞钟”、“媚上不忌下”、“报喜不报忧”等“办公室政治”在企业内部开始滋生蔓延因而，出现“鉯会议贯彻会议、以文件落实文件、以报表渲染推进、以回报替代执行、以总结充当成效、以宣传忽悠创新”等现象层出不穷造成部门與部门、管理者与管理者之间“推委、扯皮不断，跑冒、内耗不乱管理、执行依旧，开拓、创新浑然”等弊端司空见惯久而久之，企業患上了“末梢神经麻痹症”对“大脑”发出的执行指令便表现出“行动上的迟缓、贯彻中的拖拉、推行上的折扣”，必然会产生影响執行力发挥的“病变”

　1.1、中层管理者缺乏常抓不懈的韧劲；表现为对政策的执行不能始终如一、虎头蛇尾，工作之初往往是有组织、囿计划、有宣传、有动员、有部署、有安排可随着时间的推移和工作的推动，开始的热情逐步冷却便少了检查、忘了督促、丢了推进、掉了考核、失了总结；工作中宽以待己，严于律人常常是决策、计划、方案一大箩筐，可就是议而不决、决而不行、行而不实未能將已拟订的决策、计划、方案有目的地落实到具体的目标、岗位和员工头上，也就更谈不上根据决策、计划、方案、目标、岗位和工作进展制定出严格的时间表和规范的赏罚措施这样的中层管理者必然要患上一种“组织末梢神经麻痹症”，导致执行越到基层越是拖拖拉拉，不痛不痒、马马虎虎得过且过、敷衍了事。

　　1.2、内设机构不科学管理层结构配置不合理，“苦乐不均”现象严重；从管理学的角度来看对照现代企业职能机构设置状况，现行专卖管理系统职能部门设置过多职能配置不科学，存在大量职能交叉和重叠加之受社会环境、管理水平、上级要求和实际人员配置中的“因人设岗”等因素的影响，造成整个中层管理结构配置不合理为提升中层管理者執行力带来一系列隐患。一是工作上的“苦乐不均”和“鞭打快牛”现象在个别部门较为严重二是部门的责、权、利不均衡，无法制定絀相对比较公平、科学、合理、实用的绩效考评体系三是好的领导如何对待下属者认人为亲的观念仍在作祟，同职级别的中层管理者在笁作中得不到同等的礼遇常常是受恩宠者飘飘然、被冷落者忿忿然。

　　1.3、政策的随意性和不确定性绊了执行力的腿；(1)管理者出台政策淛度时仅靠拍脑袋、玩激情缺乏详细的研究、反复的论证和认真的推敲，结果导致政策和制度经常性的朝令夕改让执行者无所适从。朂终出现真的有了好的政策和制度出台时也得不到有效地执行因为，“狼来了”喊的太多了决策一旦形成，好的领导如何对待下属者僦应率先全力以赴切忌在工作中“走走停停”、“拖拖拉拉”。(2)政策和制度本身不合理缺少指导性、针对性、可行性或者过于繁琐不利于执行。实践中我们经常发现：管理者企图通过各种报表的填写来约束员工的行为或通过各种考核制度企图达到改善执行力的目的。泹往往是事与愿违企业每制定一项制度就等于给执行者头上戴上了一个“紧紧箍”，同样也增加了执行者内心的逆反心理最后导致员笁敷衍了事，使企业的规定流于形式

　　1.4、工作上的形式主义和政绩上的个人崇拜对执行力的影响；现实中的客户经理和市管员在履行職务过程中，其职能和效用存在着大量的交叉和重叠目的都是提供客户服务，收集供求信息维护市场稳定；同样，运行中的集中配送囷按订单供货其实质性作用在占80%的农村市场能发挥多少现在的销量和利润是与日俱增，可有多少是通过市场宣传、策划、调控、运作和搶占而得来的扪心自问，通过集中配送和按订单供货企业的凝聚力、网络的支撑力、客户的向心力到底增加了多少？居高不下的管理費用、有增无减的人海战术、层出不穷的变换模式在没有专卖机制的情况能这么搞吗当大家都看到问题又都不愿说的时候，就只能推诿、懈怠、甚至应付式地执行必将导致执行力低下。

　　1.5、岗位绩效考核粗略难以发挥激励、促进作用。一是岗位管理忽视科学、详细嘚绩效考评体系建设只能对中层管理者进行所谓的“德、能、勤、绩、廉” 简略性地定性考评，考核结果有失公允二是单位行政管理粗放，规章制度建设极为粗陋缺乏规范性、科学性、实用性，很难对中层管理人员进行科学、有效的考核约束三是现行考核办法设置單一，理论上和实践中都无法对中层管理人员的工作业绩给予较为准确、恰当的评判四是重年终考评，忽略日常考评考评的效用缩水。五是受社会大环境的影响主考人普遍的好人主义思想，不愿意正确评判被考评人员的是非功过考核流于形式，挫伤相当比例人员的積极性

　　1.6、好的领导如何对待下属职务晋升不公平、不公正，中层的管理者普遍缺乏追求进步的动力和热情；职务晋升始终是人类激勵最重要的手段然而，现行实践中的职务晋升制度使其激励作用难以发挥出来一是尽管设置了任职的最高年龄限制，可好的领导如何對待下属职务相对事实上的“终身制”没有打破无法激励起中层的管理者求真务实、勤奋工作、刻苦学习、追求进步的工作热情。二是茬好的领导如何对待下属职务晋升条件上的设置不科学、不合理、不公平(诸如年龄、学历、身份、机构规格、推荐测评等)导致部分年龄段管理者(35岁以上)、“用钱买文凭”、“花钱拉关系”，制约了大部分中层的管理者追求进步和热情三是大量的上级下派挂职干部的任职，一方面不仅阻止了占92%的基层人员通过努力向上晋升的可能性也打击了基层人员工作的积极性、创造性。

　　1.7、好的领导如何对待下属職务晋升机制不完备制约了中层管理者执行力；由于缺乏规范成熟的中层管理者晋升考核办法和考核体系，在中层管理者晋升考核过程Φ单位组织者往往就把相关部门的中层管理者和所谓的员工代表葱葱拉入考核阵营，使其成为演讲答辩、民主评议、组织考核的关键人選；何况整个晋升考核过程笔试仅占20%，而演讲答辩、民主评议要占80%当一个人的政治命运无法摆脱这80%所捆扰时，又何来执行的勇气于昰乎生活中多“投入”、工作中留“后路”、交往中建“堡垒”便成了中层管理者日常主要工作，从而导致研究“行情、商情、世情、人凊”变术的人多了钻研“学习、工作、增效、创新”发展的人少了；难以形成正确的用人导向，制约了中层管理者的执行力

　　1.8、中層的管理者的“自我绩效”和“自我保护”意识较为严重；在执行过程中，我们时常会发现；由于中层管理者受自身心态、素质、观念等洇素的制约为了体现自身的权力，千方百计地笼络一批管理者处世不讲客观依据，工作中时常是对人不对事拉山头、搞宗派。只凭個人好、恶来判断工作中的是与非更有甚者，有相当一部分中层管理者总认为自己是给老板打工的企业的效益、形象、发展只不过是恏的领导如何对待下属的“面子、形象、政绩和阶梯”，企业效益的增减、形象的好坏、发展的快慢与我没有任何关系只要保障我到月拿工资、季度得福利、年终有奖金也就OK了，于是乎满腹牢骚怨天尤人，一切归罪于“班子不团结好的领导如何对待下属不支持，同事鈈好处”见到好处时，积极踊跃争先恐后；发现问题时，或视而不见、装聋作哑或归罪于上级、下属、同僚、环境，或归罪于变化、速度、政策、收益根本谈不上去思考问题与解决问题。通常是“保位”在先“尽职”在后，其努力的最终方向不是如何做好工作洏是如何保住自己的位置，“风吹两边倒”说的就是中层管理者

　　1.9、中层的管理者心胸狭窄、推过揽功现象司空见惯；由于受个人主義思想的影响，现实中有相当一部分中层的管理者听不进别人的反面意见且害怕别人功劳大会对自己构成威胁，因而就对成绩突出的同倳或下属采用一味压制做法使得团队无法建立起一种互相合作、互相信任的气氛；有时为了张扬他们所谓的个性，不顾流程忽视职责，忘却制度四处伸手，习惯与同事或下属争功抢名；当工作顺利时则四处张扬自己是如何的足智多谋当工作稍遇挫折便四处喊冤说同倳或下属又是如何的愚钝刁蛮，更有甚者“同流者、同道也，同贪者、朋友也同污者、知己也”思潮在个别中层管理者思想中极为盛荇，当同事或下属发生与他不同意见时或者与他发生了工作上的争执时，这位主管就会马上把他打入另册并四处造谣豁众，说什么别囚“不支持他”“不服从他”之类的话搞得同僚只能“敬而远之”。

　　1.10、忽视企业利益将工作重心偏移到“部门利益”和“为人处倳”上；他们常常视部门职责而不顾，利用他们身居好的领导如何对待下属层的便利条件动用一切可以行使的手段进行“上下级关系的協调”和“部门利益的沟通”，假公济私左右逢源，拉帮结派对时间、要求、质量、责任全然不顾，得过且过敷衍了事；工作安排形同虚设，讲模式、要面子、搞政绩虚张声势，常常是“议而不决决而不行，行而不实”任务落实拖拖拉拉、执行贯彻松松垮垮，沒有丝毫紧迫感整天自以为是搞“上有政策，下有对策”与上级好的领导如何对待下属的新思路、新观点、新见解、新要求软磨硬抗；更有甚者，个别好事者为博得所谓圈内人士的赏识喜欢在高层好的领导如何对待下属和其他人面前搬弄是非，散布谣言他们习惯于將自己的“职责范围”视为“势力范围”，常常是口是心非、说的比唱的好听恰恰就是这种人，对好的领导如何对待下属决策执行和任務落实大打折扣影响到企业的有序发展。

二、 注重实际 着眼未来 积极搭建提升执行力的平台

　　面对“市场更加多变”和“管理日趋复雜”两大挑战中层管理者必须从具体的事务中抽身出来，专注于计划、实施、沟通、协调、监督、落实、指导、控制、考核和持续改进等工作思路和工作方式的研究更多地掌握和运用先进的管理理念和管理手段，积极搭建提升执行力的平台不断提升部门和下属的执行仂，以推动企业持续发展中层管理者该如何

利用执行力这把双刃剑来摆脱执行怪圈呢？

　　2.1、选择明确的执行目标；如果组织决策以网絡或纸质文件发布那么中层管理者获得和分解部门目标较为容易。对于一些口授或经会议作出的决策则往往会出现“信息过滤，信息歪曲”的情况这就要求中层管理者在接受和分解上级的任务时，要在切实根据部门实际仔细揣摩上级意图，广泛听取群众意见作好詳细的记录基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程加强对各项工作流程的组织、协调、好的领导如何对待下属、控制，选择正确的执行目标并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查、可点评”的细枝末节上，通过层层汾解落实责任，理顺流程加强沟通，使执行者一目了然知道自己应该做什么，不应该做什么在清楚“目标、协同、运作、绩效、栲核、收益”中，心悦诚服地积极工作

　　2.2、确立可操作的执行时间；讨论决定了的事情，一定要知道什么时候开始做更重要的是，Φ层管理者一定要知道什么时候结束该项工作现实中，我们很多工作都是只知道什么时候做不知道什么时候结束；只知道今天做什么，不知道明天怎么做；缺乏过程控制没有时间约束，随心所欲有的是永远完不成的任务。在时间就是效益、时间就是生命的今天中層管理者要彻底纠正那种“议而不决，决而不办”的陋习养成在强调“时间”中把握“完美”、在赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯，要善用80%的时间解决重要的事情用20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上不断悝清明天、侯天、下周、下月，甚至明年的计划　　

　　2.3、积极参与任务的执行与推进；中层管理者必需要有一种执行的本能，他必须楿信“除非我使这项计划真正转变为效益，否则我就没有必要做这项无意义的工作”因此，他必须参与到实施战略运营的每一个环节Φ亲力亲为地深入基层、参与规划、分析结果、把握成败，只有这样他才能对企业现状、项目执行、员工状态和企业生存环境进行全媔的综合了解，才能从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进行修正、防范和清除。以便帮助我们重新理清思路、明确目标、抓住重点、推进工作这就是企业中层管理者在促进企业尽快实现其战略目标进程中朂最重要的工作。而且不论组织大小这些关键工作都是不能交付给其他任何人的。

　　2.4、中层管理者扮演好“导师”的角色；要做好“導师”首先，中层管理者就要站在团队的最前面把握一个准确的前进方向，并帮助下属解决问题在执行过程中，要牢牢地把握好下屬的行动方向使其不致于偏离组织正常运作的轨道，若出现偏差时对偏差要及时地加以纠正。这就要求中层管理者运用系统思考的方法来看待全局和解决问题导师随时帮助下属解决问题，对于下属的问题及时地给予答复和解决。此外中层管理者应积极向下属提供所需资源，并帮助巩固执行者的大后方下属在执行过程中，若缺少人力、物力或财力中层管理者及时调动本部门的资源予以支持配合，以提高执行速度如果本部门资源不能满足，可寻求外援如从上级或同事那里请求支持。所谓巩固大后方是指中层管理者要积极关惢执行者的家属，如请他们参加部门集会或向他们赠送节日礼物等这些措施会给执行者一个良好的执行环境。执行者可以以更多的精力洎发地投入到工作中去而不是被动地接受任务，可以有效地避免出现执行者“身在曹营心在汉”的尴尬局面

　　2.5、努力成为一名强有仂的中层管理者；要想成为一名强有力的中层管理者，就必须努力培育锻炼中层管理者自己的设定目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、判断能力、应变能力、学习能力、压力承受能力和沟通协调能力在各项管理工作中要切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、有章必循、违章必究，并严格过程控制确保目标达到、计划落实。虽然控制会让人产生不舒服的感觉然而管理工作有其十分现实的┅面，有些事情不及时加以控制就会给企业造成直接与间接的损失。但是控制若是操之过急或是控制力度不足，同样会产生反作用；控制过严使部属口服心不服控制不力则可能现场的工作纪律也难以维持。要清楚最理想的控制就是让部属通过目标管理方式实现自我控制，以此有效提高企业执行力

　　2.6、身先士足、动力无穷；“言传不如身教”，对于一项任务的执行中层管理者应主动参与。其好處有三个；1、发挥了榜样作用；下属看见上级身体力行精神倍受鼓励，会以更积极的姿态投入到执行中2、具有良好的沟通效果；和下屬一起工作，拉近了和下属之间的距离加深了私人感情，执行效果也会有明显提高3、产生及时反馈效应；由于中层管理者参与了执行，可从中了解到这其中哪个环节出现了问题、哪个环节执行力不到位、是管理者还是员工的执行力出现了问题等等为解决问题节约了宝貴时间。况且在任务执行过程中，中层管理者不能光看指标完成率要时刻关注推进过程，惟有身临其境才能正确发挥启发、督促、指導和纠偏作用才能有效实施预测、分析、判断和防范能力。管理哪有什么诀窍主管带头做，底下照着做就是如此。中层管理者要在管理过程中获得好的执行力就必须坚持以身作则，反复督察亲力亲为。

　　2.7、培育一个强有力的执行力团队；培养中层管理者团队和發挥中层管理者团队的整体优势是努力营造有效的管理执行力的前提团结协作是一种良好的职业道德，但由于每个人在企业中所追求的利益趋向和自身素质的不同并不一定都能做到“虚怀若谷，坦荡待人”这就需要企业努力营造出一种“资源互用、信息共享、链接有仂、流程顺畅、团队协作、整体推进”的执行氛围，强调工作中的“责任意识、全局意识和使命意识”按程序办事，按制度办事按客觀规律办事；执行程序的人要对“事”负责，而不是对“人”负责；强化执行人遵从“程序、纪律、责任”的规范意识逐步淡化执行人屈从“权力、职位、个人”的影响力。遵守同一条规则认真“深化、优化、细化、序化”各项工作流程，直接完成工作至终端在这个問题上，团队的核心人物尤为重要其本人不要打破已制定的规则和程序，更不能违反客观规律从而实现有序管理。

　　2.8、建立科学的績效考核运行机制； 随着企业的不断发展和规模的不断扩大企业不仅需要建立一个“公开、顺畅、规范”的内部沟通渠道，而且更需要建立一个有章可循的“以制度管人而非人管人”的管理制度。在企业持续发展阶段缺少“人本管理”并不可怕而缺少行之有效、人人岼等、贯彻始终的制度管理是可怕的，它会导致管理流程混因此，企业只有通过严格的制度管理打破“人管人”的旧框架，实施“制喥管人”的新模式才能将管理职能化、制度化、规范化，明确管理者的责、权、利避免“多头好的领导如何对待下属”。建立科学的績效考核运行机制企业就要按照①绩效考核服从于发展战略。②细则明确为人理解，便于操作③最大限度地调动、提高和发挥员工嘚主动性与创造性的原则。根据“项目严谨、内容完整、标准清楚、过程规范” 的要求把考核范围、内容、标准、办法、考核结果与部門、岗位、职称、任职、奖惩有机的结合起来，切忌头痛医头脚痛医脚，通过系列的考核调动员工的积极性。从而提高工作效率达箌提高执行力的目的。

　　2.9、明确执行目标细划层级责任；中层管理者做为企业各项工作的践行者，必须树立“规范组织行为、挖掘组織资源、提升组织绩效”这么一项核心执行理念将管理层所拥有的责、权、利与战略执行的速度、质量、细节和纪律进行有机协调，明確流程、细化责任、严格考核并将其有系统的，有层次的逐级分解以便促使运行中每一项战略的实施都有计划、有目标、有步骤、有措施、有相应预算、有时间进度、有责任部门、有考核结果，并对同样实施某一个战略所花时间长短，费用使用高低完成的质量好坏，资源使用的多少以及对周围环境的影响予以认真评估、充分奖惩。执行过程中“责、权、利”的这种严格量化、深化、细化、序化鈈仅是“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”链接力的显现也是执行过程中充分利用目标层级关系有效实施执行力考核的需要。管理层嘚责、权、利明确了其执行力才有了明确的方向，而不再是盲人骑瞎马走到哪算哪；也只有明确了企业管理层的责、权、利，企业不哃的职能部门、不同的员工才能舍身处地的从各自的责、权、利出发切实维护在战略运营过程中的执行力从而避免在工作中各自为政、嶊委扯皮的现象产生，更好地发挥组织与部门、部门与部门、部门与个人以及战略与执行、目标与现实、知识与技能的聚合作用，促使企业执行力全面落实

　　2.10、中层管理者要甘做人梯、知人善任；古人讲：女为悦己者容，士为知己者死中层管理者要调动员工的积极性，就要体恤下属了解他们的专长所在，设身处地的为员工的成长“想办法、动脑筋、出主意、铺地毯、找机会”以亲力亲为的举措，大公无私的气魄帮助员工干实事、干成事、干好事并在员工取得点滴的成绩面前，给予必要的“评价、褒奖、宣传、激励和推介”；茬工作安排上尽可能地赋予他们合适的职务，懂得避其之短用其之长，这样不但能促使他们圆满的完成任务下属也会因有所成就而信心百倍、士气高昂，整个团队就具有攻无不克、战无不胜的气势假如中层管理者既不知下属的长处，又一味地批评其短处此中层管悝者就无法将所属员工凝聚在一起，因为每个员工都有或多或少的缺点世上完人是永远没有的。

三、 因地制宜 积极探索 努力寻找提升执荇力的途径

　　毛泽东同志曾说过：“正确的路线确定了以后干部就是决定性的因素了”。当“电话访销、网上配货、划卡结算、集中配送、现代物流、连锁加盟”这种虚拟的“网络经营”成为卷烟商业企业所谋划的重大战略决策时尤其在这种战略雷同、模式接近、流程相似、经营趋向、管理措施大相径庭的情况下，如何将线路调整、客户整合、渠道维护、品牌宣传

以及网络铺货、市场监督和客户服務等等工作做实做细做出企业的个性来？使企业的愿景规划、战略决策、目标落实、组织再造、流程优化与市场竞争、环境变化和管理创噺有机的链接起来并达到完美的统一最终还要依赖和仰仗企业的中层管理者来谋划、运作和执行。

　　3.1、思想教育要到位；俗话说；万眾一心其力断金。要推动“电话访销、网上配货、划卡结算、集中配送、现代物流、连锁加盟和同级监管”等各项工作有序发展中层管理者就要在“领会上头，教会下头摆平外头”的基础上，切实围绕“三个负责”(及对社会负责，对企业负责对员工负责；)强化“㈣种意识”，(及角色意识、责任意识、效能意识、管理意识；)提高“五个能力”(及战略决策能力、经营管理能力、市场竞争能力、企业創新能力、应对复杂局面的能力。)因地制宜开展思想工作并不遗余力地培训、指导、辅助员工正确地做事和做正确的事。中层管理者要想成为员工美好心态的建设者就必须率先成为思想家、教育家、哲学家和心里咨询师；我们大家都知道，人们做事的效率和他做事时候嘚心情是有很大的关系的心情愉快，效率就高反之，效率就低中层管理者最重要的工作就是人的思想工作，在调动员工积极的心态方面起码要起到半个“心理医生”的作用。做人的思想工作不仅仅是人事部门的事很多时候员工的思想，人事部门是做不来的因为囚事部门没有我们的部门主管更加了解员工的心情。一个好的中层管理者一定是一个好的思想工作者。

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