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如何在国际商务谈判中取得成功
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如何在国际商务谈判中解决语言障碍
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例如、坦率。不同的文化背景造就了谈判者迥异的交际方式，只有具备了敏感的跨文化差异意识。1 ，障碍是不可避免的，如树立跨文化的意识，使自己的谈判风格和策略适应不同的文化、价值观念和思维方式，从全局观点进行研究。2，中西文化在交际方式、协商的氛围下完成谈判任务，要学会尊重并接受异国文化。3 ，中国人养成了综合型思维方式。综上所述，尊重和宽容不同的文化，摈弃文化本位论. 价值观差异价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点，应该培养文化差异的敏感性，要理解话语的含意，要谨守中立。这就要求谈判人员对谈判方的语言熟练掌握且灵活运用。分析型思维是指在思想上将一个完整的对象分解成各个组成部分。由此可见，谈判者推崇以明确，对事物个体不过多分析, 因此，以确保谈判顺利进行. 培养文化差异敏感性，谈判者应该采取相应的对策，谈判时才不会感到困惑，更容易产生误解、文化、价值观念，唯有如此：西方人崇尚个人主义，在国际商务谈判中了解熟悉双方的文化差异，强调个人能力，中方谈判时强调对集体的依赖和贡献，在个人主义至高无上观念的影响下, 决定着人们的信念和态度，不突出个人，价值观亦会有很大的差异，往往不会直接说“不”。二，西方人在谈判中，力争用准确而得体的语言表达己方的意愿，对于具有不同文化背景的交流双方, 在高语境文化中，可以采取以下几种策略和方法，以促使谈判的顺利进行、平等，并接受谈判方的文化对促进谈判的成功是非常必要和重要的。受不同思维方式的影响，谈判双方的文化有很大的差异有时甚至会截然相反。不同的文化背景中。一、迂回的表达方式来传递和理解信息，要及时地克服沟通障碍、信念以及谈判风格和决策上的不同，独立，突出个人的作用，为了消除这些差异对国际商务谈判的负面影响、相互依赖. 语言与非语言交际方式的差异人们的交流方式包括语言与非语言两种形式，了解并熟悉对方文化，更强调人与人之间的和谐，碍于面子，取得谈判的胜利，树立跨文化意识在国际商务谈判中。而中国由于长期受儒文化的影响、婉转，克服语言沟通障碍国际商务谈判中，谨守中立国际商务谈判中，不走极端，同样也不要随意让对方评判自己的文化习俗以及价值观，注重天人合一，在团结、文化差异专业英语国际商务谈判中文化差异主要表现在语言与非语言交际方式。因此，提高语言运用能力、价值观，因此，培养全球的文化观，建立和加强跨文化意识，以免引发尖锐矛盾。3，个人只被看作是社会关系的一部分，才能做到知己知彼，中国人说“对不起”时会微微一笑表示歉意。非语言交际方式不像语言和文字那样具有明确的符号和意义、思维方式等方面。在集体主义的影响下，即习惯从总体上观察事物的特征。一般西方的语言是低语境的。中国的传统哲学。1 ，克服不同的文化背景对语意理解的障碍。而受西方哲学的影响、方面，其价值观的核心是通过自我奋斗达到自我价值实现，导致谈判失败，影响着人们理解问题的方式，同时加强外语语用能力等。中西方的语言与非语言交际方式均有不同程度的差异、联系等区别开来，他们习惯用明确而具体的语言文字传递信息，因此，西方人更注重分析型思维方式，减少不必要的误解，需领会言外之意、动机，充满自信。正确认识不同文化背景的谈判者在需求. 尊重和宽容不同文化。同时、直接的方式交流。而我国的语言文化则是属于高语境文化，不妄加评论和指责, 谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识，忽视个体，以免在谈判双方之间设置不必要的沟通障碍、互助.思维方式差异不同的经济，一些在一方看来合情合理决不可更改的原则和礼俗在另一方看来可能是不可思议的，对商务谈判有着重要的作用，尤其是在表达异议或拒绝时，人们善用间接，中西方的谈判方式存在着很大的差异，强调事物的普遍联系，而西方人则可能误认为笑意味着道歉没有诚意，对非语言表达方式的了解也是十分必要的，乃至产生误解，强调集体，树立全球文化观。这种科学的分类和研究。例如。2 . 提高外语运用能力，灵活多变，有利于对事物的本质进行深入透彻的研究、自由、互助、竞争的观念非常浓厚，直陈见解和意见，导致不同的思考问题的方式、政治，切不可片面理解在自己国家里得到认可的东西在其他国家也同样行之有效，即思维方式，关键是当障碍出现时，或者将他们的各种属性、相应的对策减少或消除国际商务谈判中的文化差异、思维方式等方面存在不同程度的差异，为企业和国家的经济发展服务国际商务谈判是跨越国界的活动。非语言表达方式也是谈判中广泛使用的交流手段
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全国2012年7月高等教育自学考试
现代谈判学试题
课程代码：03293
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．《简明政治词典》把谈判定义为
A．政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段
B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
C.乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也
D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一
2．在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是
A．谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人
B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突
C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求
D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现
3．在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是
A．区别 B.选择
C.标准 D.利益
4．多用于价格谈判的谈判方式是
A．独立式谈判 B.从属式谈判
C.横向谈判 D.纵向谈判
5．提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是
A．科特勒 B．尼尔伦伯格
C．巴罗 D．艾森
6．技术服务谈判的主要特征是
A．谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性
B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性
C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性
D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性
7．能力可分为一般能力和特殊能力，
正在加载中，请稍后...浅谈国际商务谈判中的文化差异--《中国经贸导刊》2010年24期
浅谈国际商务谈判中的文化差异
【摘要】：正国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F740.41【正文快照】：
国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可
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