面试真题：俗话说无规矩不成方圆，也有人说随着社会的发展，不用默守陈规，应该灵活点、在机关工作，变通才能成功，你怎么看？-满博士教育-微转化
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面试真题：俗话说无规矩不成方圆，也有人说随着社会的发展，不用默守陈规，应该灵活点、在机关工作，变通才能成功，你怎么看？
阅读&45247&发表& 09:19:21
【题目类型】观点分析【能力考查】理解能力、综合分析能力、语言表达能力【参考解析】这句话是在说没有规矩、没有纪律，不成体统，指出了纪律、规矩的重要性。同时又说不能默守陈规，做事要灵活，要不断创新。我认为这两句话都是有一定道理的。它们之间并不矛盾，只是看待问题的角度不同。俗话说：欲知平直，则必准绳;欲知方圆，则必规矩。对于题目的观点我们要全面看待。铜钱外圆内方，我们作人也要像铜钱一样，内心要方，时刻约束自己，外部要圆，做事需要灵活。首先，“无规矩，不成方圆”指的一个部门或一个单位一定要有一套基本的规章制度，来约束管理整个团队。如大到我们的社会要想运转的井井有条，就必须要有一套完整的规章制度来约束社会中的每个个体，小到我们国家政府机关部门都有严明的组织纪律约束每个员工，每个公职人员都必须在单位的规章制度内去行动，受单位内部的规章制度约束，只有这样才有利于机关部门的建设和发展，从这个角度讲，无规矩不成方圆是有合理性的。其次，随着社会的发展，我们也要做到与时俱进，在工作中，不能过分地强调规矩，不能墨守成规，有些时候，我们也要勇于创新，敢于突破“规矩”的限制。如我国经济发展的过程，在建国之初实行计划经济，但是随着社会的发展，计划经济已经不能满足我国经济发展的需求，于是我国在坚持走社会主义道路的同时，大胆创新，引入了市场经济，使我国在社会经济各方面得到了巨大的发展。同样，在政府机关部门里不能抱着抱着不求无功但求无过的想法度日，相反要学会灵活，懂得变通，在单位规章制度允许的范围内不断地寻求突破寻求创新，真正的把人民的利益放在首位。总之，规矩和创新不是对立的，而是相辅相成、辩证统一的关系，任何创新不能突破根本的制度和规则，而任何规则也不应限制合理的创新。作为一名即将踏入公务员队伍的我来说，踏入工作岗位以后要严格遵守单位的各项规章制度，按“规矩”办事。同时，还要不断的寻求新的工作思路，勇于创新，在创新中努力提高自身为人民群众服务的能力，提升自己的业务水平，真正做到全心全意为人民服务。
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【职场指路】如何巧妙的拒绝工作范围之外的杂事？
看到这个打卡案例的时候，刚好趁着中午休息时间和老板娘逛街回来，忍不住地想笑：恭喜案例的HR，基本能进入老板的核心圈子了。站在老板的角度来看，公事家事都是事，为他做事就是工作。当然不是说老板要求都要照做，如果会做做得巧，也能帮自己办成很多在公事公办台面上无法完成的事情；但也不能来者不拒、照单全办，毕竟自己的工作职责和范围放在那里，老板也不会出管理人员钱，让你做秘书或保姆的事情，拒绝不是不行，但不会拒绝找不到合适的方法拒绝，就容易把自己直接拒绝在公司的大门外了。老板让员工做事都有目的，作为员工也要学会有目的做、聪明地做才行。
调整自己的心态，相信自己的老板。目前的社会环境，说实话，不是自己信任的人，是不会让其接触到自己家庭生活中去的，我自己有时候下班临时开会或有事，委托公司员工顺便帮忙接孩子都要考虑一下谁更合适，别说老板了。很多人在公司工作多年，连老板家住哪里人丁几口都弄不清楚，更别说经常进出其家门接触其家庭成员了。老板能够放心地把家务事交给你，至少说明一点——你的为人值得他充分地信任！对于在私营企业工作的HR，能得到老板信任是首要的，作为HR工作必须要得到老板的支持和信任，有了这个前提条件，今后的路才能越走越好、越走越广，否则就算你做到HRD不被老板充分信任，也是也难有所为的。所以，没有必要为目前的做小事、做分外事困扰，想要在公司为自己谋得一席之地，这样一点“屈就”应该能够承受，心有大志，就要学会审时度势、顺势而为；
私营企业的很多事情不是光靠制度规范就能做到、做好、做完善的。工作上要学会借力，借助一定的人情关系推动工作的进展，达到事半功倍的效果。在私营企业工作，一定要清楚老板的格局决定公司的发展也决定HR部门的分量和位置。很多人力工作开展，受限于老板的思想和认识，光靠制度的规范和管理的完善是很难做到位的，如果在公司没有一定的背景、人脉和出众个人能力，就需要学会借力角力，这个力最好的支撑就是老板。除了工作接触以外，帮助老板做一些额外事情，就是借力的好机会，大多数老板的思维：认可了你这个人、就认可你做的事；安排员工做小事、做与工作无关的私事，也是老板对员工的一种考验手段，特别是对年轻的员工。现在很多年轻员工自认为能干的多、真正能干事的少，老板交代员工去做一些工作以外事情，也是一种考察：看执行力、信任度、心态如何、是否愿意做小事、能否值得重用。不用担心老板是否清楚你的价值，老板是最精明的HR，是不会做赔本生意的，请你来工作肯定是要获得最大的工作价值和利润，小材大用可能是很多老板会犯的毛病，但大材小用基本是不可能的（排除你对自己实力过于高估的情形），老板让你做额外的事情只是暂时的，不会长期，这点不用顾虑。万一真是长期做下去，你首先要好好衡量下自己的职业价值和专业能力，如果自己没有多大问题，就是老板问题，没有眼光的老板没有必要跟随下去。
学会合理有限地安排时间，公私兼顾做好工作。做工作计划的时候，一定要留出一定的空余时间作为其他临时性事情的处理，这样就不至于一边乱着工作一边管着老板私事，两头抓狂了。我自己每天的工作安排再忙，都要留出十分钟到十五分钟的时间，作为处理一些突然的临时性工作任务。不要说作为HR就不用做其他额外工作，也不要说只有小公司不规范的公司才要做额外工作。任何公司任何职位都会遇到临时性的额外工作。作为HR，有些事情是无法公事公办地完全照着流程标准处理的，复杂的人事问题，或多或少都要考虑兼顾人情世故在内的处理。比如我作为HRD也会抽空陪陪老板娘逛街购物、主动帮老板到相关部门处理一些私人关系，这种时候大家都比较放松，有些事情公开台面上难以说明的事情，可以借用这样的机会和渠道进行适当地传话；很多时候，我也会拿着需要老板批示的某个报告或文件，借着帮他办完一件重要私事机会，让其签字同意，这种时候老板同意比例非常高，借势而为、达到目的。
学会找到托词、巧妙地说“不”。当然我们来公司工作最重要的目的是体现自己的工作价值和实现职业理想，过多的把精力用在帮助老板办理私事上，对自己对公司对老板都没有利，知道找准时机和合理的理由巧妙地说“不”也是一种职场修为。（1）拖延法。老板找你办理私人事情时，如果不是很重要又有时间限制的，可以借口手头工作重要性和时间节点，加以回绝：“X老板，不好意思我正在忙一件事情，X部门马上等着要。你的事情要是很急，我先去给你办理，让X部门等一下；如果不急等我处理好手头这件工作后，马上给你办理。”一般情况下，老板都会安排他人去办理。（2）转移法。老板找你办理的私事不是很重要，其他人也可以办理的情况下，可以委婉地说：“X老板，不好意思，我手头这件工作必须要我本人去处理。你的事情，我能否安排XX去为你办理，XX人不错很聪明办事牢靠，我会一一交代他办理好的，你放心！”记得安排他人办理完毕后，自己亲自找老板做个事后回复。（3）补偿法。老板交代你办理的事情，不能每件都拒绝，拒绝多了老板会对你有想法，拒绝几次后，自己主动询问老板是否有什么事情可以让你去办理，如果有几次没有去接老板的孩子，下次接送时不妨主动帮小老板补补功课。（4）替代法。找个合适的机会，游说老板增加一个助理或秘书岗位，当然前提是老板愿意出钱招聘专人，公司规模能力有限或老板吝啬就不要去碰壁了。几种方法交替使用，如果你觉得没有胆量和底气去说不，就还是老实地先遵从老板吩咐去办事为上。
做到上面几点，在老板眼里你基本是会做人了，能在公司立足了。但要想做到职业发展和说话有分量，就还要能做事做本职工作，充分体现出自己工作能力和专业素质，根据公司的实际情况和发展要求，厘清理顺岗位职责和工作流程，找准自己的工作重点和部门位置，逐步引导公司工作的规范化和正规化，全面体现自己的职业价值。
我入职一年多来，公司行政人事工作也得到了很好地改善，但是目前的工作内容和我的职业规划越来越远，行政类的工作占据了大部分工作内容，公司工商事宜、接待工作很多，逐渐感觉自身的工作由行政人事转变至秘书保洁保姆。
　　最夸张的是，老板经常会安排一些家里的私事给我，比如去帮他接孩子放学，自己有事没事都会安排我去，夸张到一周五天要去接四次，还有孩子的社保、照片冲印、办理银行卡啊好多私事。
& &就像秉骏哥说的一样，能够进入这样气氛不错的公司，而且能够得到老板重视，并且将许多本不放心的家事让楼主去做，如果楼主能够努力或者继续在这家公司工作下去，今后的路是比较有期望的，这等好事不是每一个人都能够遇到的，然而，楼主却想拒绝，本着为楼主长远考虑，兼顾当前小利益着想，我把我的经历分享一下：
& &我在十年前也遇到过类似的情况，刚入公司一年多，公司那时候才只有几十个人，企业的氛围很好，老板人也非常不错，企业的前景也是很好的，老板偶尔会安排些家庭的事情给我做，当时年纪轻，不会拒绝，很多东西都接手，为了让自己的工作和这些杂事都做好每天工作到很晚，周日也没有休息，自己的家人开始有抱怨了，才知道事情的严重性，所以也花了两年的时间来调整，到现在我感觉是非常好的。我个人认为：不管是大公司还是小公司，老板交待的事情一定要行动的，这样对自己的成长很有帮助。那我还是谈谈我是如何来做的吧：
1、首先找一个品行及与自己关系各方面都不的人选（比如财务、采购或自己下属、司机等）；
2、每次老板请吃饭或到哪里去玩去逛时，都有意识的把这个人拉上去；
3、等老板对这个人也能产生好感或一点信任时，偶尔创造机会把个别难度不大的事情转移到这个人身上；
4、经过一年的时间磨合，老板的家务事基本可以转出去了，但总要给自己留下小小部份的事情，在此同时我们自己身也要不断的提高专业能力（外部学习培训、到各部门熟悉业务知识等）；
5、要有意识的慢慢改变老板按原则办事的习惯；
6、不要急于表功和各模块全盘开花，在专业上做两件大点的改革，得到老板和同级的认可，然后持续改进，我们行政事务和人资事务就那么多的模块，也用不了几年你会做得很轻松的。
天下乌鸦一般黑，人无完人，老板也是人呀，既然选择了，就不要轻易放弃，当然在选择前一定要评估一下老板的人品、做事风格、格局等这几个重要的考评点。
& &其实对于这类事情，我个人也没有太好的见解，但经过多年的经历，还可以说出这一二点的方式方法。照理说，老板信任你，才会将接小孩的事务交给你去做，原则上是不应该拒绝。但因你的工作时间不限，在没完成份工作的情况下，还得去为老板的家庭事务操心，的确是件不太好的事情。要想拒绝份外事务，其实最简单的方法就是：大胆地说“不”；其次则是逐渐疏远类似事务。
& & 首先，如果你真想拒绝此类事务，在老板要求你做这事的时候，你应该想好，下次会不会还是要你去做。如果还有下次的，你应该向老板委婉地拒绝。一般情况下，老板对于非份内事情都不会过多地强求下属去完成。但如果你直面地拒绝你的老板，可能会令到你老板非常没面子，那接下来的情况，相信你已经非常清楚会发生什么情况了。
& & &其次，在老板第二次或第三次要求你做类似事务的时候，你就应该想好，我应该用什么样的借口来告诉老板我不想去做。但你不应该太过于直接，而是要通过你好忙，还有好多事情没有完成，公司的事务更加重要等等的言辞。让老板安排第二者或第三者去做类似事情，自己则应该去做你份内的事务，且应该让老板知道你还有这么多的事情没有做，你这样做的目的就是为了公司。
& & &再次，如果你真的不喜欢公司的现状，建议你为自己找好退路。因为接下来你的日子可能不会太好过。离开可能是一个更好的选择。
&不管怎样的企业、不管企业的大小，都必须是规范作业、规范做事；否则，企业就不象企业，更不用说是管理了。面对日益繁多的生活杂事，作为行政人事管理者如何管理呢。对于此类事，我的观点是：
& &一、既然是企业，就必须有规范的管理制度
& &1、俗话说：没有规矩就不成方圆；企业的管理制度就是企业的规矩、企业的守则、企业的规章。
& &2、一个企业要管理好，老板必须首先带好头，做好企业的表帅作用，否则，企业中的其他员工如果执行、如何遵守。
& &3、如果老板确实有事情，自己又一时安排不了的，可以安排家属或其他人员做，这样会妥当些、也不会被企业员工指指点点。
& &4、当然，也不是不能安排企业的行政人事人员做事，只是要控制时间、内容、次数，不能过于频繁地要求企业人员参与自己的家务事、杂事，这也是员工的愿望吧。
& &二、作为管理者，也要积极地做好自身工作
& &1、企业的各级行政管理者，也可以通过不同的渠道、不同的会议、不同的方式向老板反映相关的情况，以求得老板理解、配合、支持。
& &2、行政人事管理者，首先要做好自身的工作和学习，以避免让老板觉得你无所事事而另行安排家中的事要你做。
& &3、要通过企业的管理制度，来进一步规范公司各管理层的工作秩序和工作内容，以避免人为因素而造成的不利局面。
& &4、各管理者，也可以通过各种会议，提出自己对此的看法或意见，提出如何管理好企业的见解和主张，以防止此类问题的频繁发生。
& &三、企业要反省，需要杜绝在工作时干私事
& &1、不管怎样的企业，也不管企业的大小，都需要分清公与私，且在管理制度中加以明确，否则就不是企业，而是家属工厂，更不用说是实行现代企业制度了。
& &2、企业老板更应该严字当头，在要求管理层、员工做到前，首先要自己做好；同时，才能要求员工做好。
& &3、公司上下也要相互监督，以形成严明纪律、严格要求、每一个人也要禁止上班干私活和分配其他人做私活的氛围。
& &4、如果大家在工作中做私活，也在一定程度上影响企业的正常工作，这是得不偿失的行为，必须纠正。
& &总之，对于这类事情，既需要老板的带头遵守；也需要用制度、用管理来规范，形成良好的氛围；进一步消除因做私活而偏离企业的管理轨道、工作范畴和工作职责。
今天有幸看到了一篇文章，分享给大家，觉得人生规划是从最初的杂事开始的。 & &
& & &从20世纪70年代开始，CBS(美国哥伦比亚广播公司)的经济效益就不断地下滑，一直在走着下坡路。到了1979年底的时候，公司竟然出现了巨额的亏损，已面临着申请破产的局面。当时，CBS的创始人兼董事长威廉帕利特注意到了一个人，那就是托马斯怀曼。他对怀曼以前的经历进行了仔细的考察。起先，怀曼在雀巢公司工作，他勤勤恳恳，由总经理助理最后升到了公司总裁;后来，怀曼又在波拉罗伊德公司里面有卓越表现，成为公司国际部的副总裁和总经理，公司里面的第二号人物。在那一段时间里面，怀曼还被《时代》杂志列入美国200位未来企业巨头的名单当中。1975年，怀曼又到了嘉英特公司当首脑，当时，这一家生产罐头的食品公司所面临的处境和现在CBS差不多，但是在他的努力之下，使得这一家公司终于走出了困境，而且还使得公司的业务范围扩展到了高级速冻蔬菜和其他食品。怀曼成为当时商业界的一颗明星。
　　威廉帕利特心里盘算着，怀曼从1951年一个小小的实习管理生算起，在管理行业摸爬滚打已经将近30年。在这30年里，怀曼可以说是积累了相当丰富的管理经验。于是，威廉帕利特最终下定决心，要聘请怀曼来到CBS，来挽救这个在危机中的公司。
& & 结果是怀曼力挽狂澜使CBS公司扭亏转盈。怀曼是从一个小小的实习管理生开始，认真做好每一件事，积累管理经验。
& & 在现在的信息时代，快速发展，我们从来都不能慢下来认真思考，认真思维，认真开拓。
& & 做每一件事情如果仔细观察留心都可以有收获，正如“夏天”在群中看到大家元旦都在加班，在加班的过程中有不同的声音和不同的态度，他就写了一篇“加班，HR的你怎么看？”，从大家的留言来看，大家是很关注这样的话题也有不同的做法。
& & &如果本案例的主人公是一个刚毕业的学生，可以通过和孩子的接触，把自己学的知识进行传播，和孩子良好的沟通，可以学到如何带孩子为将来的你婚后生活做好了辅垫，也可以通过孩子打交道找到童趣，打开思路，开心的认真对待你无法改变的事情。做你能够改变的事情，向正确的方向出发，先选择做正确的事情，然后是用正确的方法做正确的事情。
& & &人生似乎很漫长，事实上当你一路走来，当你的年龄一天天变长，你会知道年轻时候的每个经历都会在将来的工作与生活有其影响。
& & 职业规划，如果你有了方向，你认为现在的一切都是一种浪费，哪就及早的去改变现实，放下眼前的，去做最好的自己。人生更多的时候要向内心多问些为什么？少向外界问些问什么？当有一天自己问不出来自己的内心为什么的时候，建议你去读书，读各方面的书，吸取精华，按照自己的方向前行。
& & 规划在好的人生，不如踏实前行的人生，只有前行，你才能积累与收获。
如何巧妙拒绝工作范围之外的杂事？
案例问题：1、一家私营企业，公司有长远规划，前景好，领导很照顾员工，公司氛围也不错，入职以来人事工作得到改善，但行政工作占具大部分工作内容，杂事多，接待多，更有甚的是老板安排一些家里的杂事要做，感觉目前的工作内容离自己的职业规划越来越远，该如何拒绝不是份内的杂事呢？
案例分析：1、私营企业一般在管理上都不规范，工作职责也不是很明确，企业文化是什么？做事的价值观念，往往也是老板的观念，也即老板文化。一切都是老板说了算，一支笔签字决定一切。所以老板在管理上是不分家里还是公司，因为公司就是他开的，他的全部身心都在公司经营上，不分什么上班和下班时间，他家里的事也都是公司的事，只要有事就会安排公司的人员去做。比如接送孩子上下学、家里的清洁工作、花花草草的伺弄、猫儿，狗儿的喂食等等。这些都不只是某一个私企的特有现象，而是共性的存在，所以老板不觉得安排公司的职员去做这些事会有什么不妥的，在他看来是很正常的，他吩咐了，你要是不去做，反倒是与他过不去了。他会觉得这人不好使，不忠诚于他，换个好使的人来做事，你就等着被渐渐边缘化，甚至是被迫离职，所以老板安排的事如何有技巧的拒绝，还真没法子。
2、如果是公司同级、同事求助的杂事，在自己有空时可以帮个忙，大家同在一个公司一起做事，总会有需要别人帮助的时候，必要时伸一下手，也是一种美德。况且与人方便，也是与己方便。不必斤斤计较，锱铢必报。在自己也忙得晕头转向的时候，可以委婉拒绝，表示抱歉，但态度一定要真诚，口气和缓。表明你的态度，相信大家也都是能理解的，不会怀恨在心。碰到爱占小便宜之人，那就一定是严词拒绝，告诉她我正在工作呢。
碰到这些事我们该怎么办呢？
1、 有所为。“有所为”是主动选择。首先，我们得有清醒的认识，对公司的前景，长远规划、工作氛围、企业文化等等，我们是不是认同？对于私企的管理模式、经营方式、经营理念有没有清析的认识？如果都能接受，那么就主动承受。不是你的工作，而你做了，这就是机会。机会总是会乔装成“麻烦”，让人无法抓住。你抓住了，工作就别有一番天地，你会做得犹鱼得水。你把老板身后的家事给解决了，老板全副身心投入到企业经营中，企业有利润了，你的高薪、高福利根本就不是什么问题。而你不做，自然也有别的人去做的。激功近利，阿谀奉承之人多了去了。
2、 有所不为。“有所不为”是敢于放弃。纵有百般不舍，自有清风朗月。你不认同老板的行事风格和管理方式，认为那是小作坊主的做法，不屑混在泥潭中，你有更远大的理想和职业规划，姐是来为公司服务，替自己打拚职场的，不是来伺候你家的，那么离开是最好的选择。不是有一句话这么说的：要么忍，要么滚。换一家公司说不定也有很好的发展前途。所以不必纠结在什么技巧上，只要尊从本心，自己想怎样就怎样。
& & 选择一家公司服务，其实也就是选择一种生活，完全由自己的态度决定。我们要做的只是认清道路，选择了，就坚定不移的走下去。不管未来是风雨同行，还是花团锦簇，这都是我们无悔的选择。
对于你目前遇到的情况，我觉得没有必要想办法拒绝，也不必要想着如何拒绝，有时间费劲心机的想如何拒绝领导，不如抓住每分每秒学习本领域的知识和技能，兼顾领导的私事和你的工作真的就那么难吗？我觉得现在是你特别好的机会，同时也是极大的挑战，如果你能够在夹缝中努力学习主导公司变革，当你的工作含金量远远超过了去帮领导办私事，他肯定不会安排你办理私事了，因为每个商人都特别会打自己的算盘。
一方面，如果单位员工数量充足的前提下，领导将各项家里的私事交给你，从侧面反映出领导对你的信任和依赖，这有好处也有坏处，好处是你的工作能力之外显现的气质、性格、情商、能力能够很快的被领导发现和认同，如果你在此时能够以最快的速度成长，并在自己工作的领域掌握一定的核心技能，相信你在公司变会如鱼得水，因为你比任何人和老总接触的机会最多，在这些机会里你有充分的时间表现自己，表现的好与坏直接影响你的发展，从领导一直依赖你来看，领带是认同你的；坏处是会占用你一些时间，减少你在工作领域学习和发展的机会。
另一方面，老板让你放弃工作的事情，去帮其办理私事，也从侧面或多或少的表明你的工作对公司的贡献和紧要程度不高，如果你要是非常重要，每天都在战略和决策中拍板，领导基本也不会安排你去做自家的私事，毕竟家里的生活也靠生意成功来支持。
不管现在你的地位是什么样，你的状况多么窘迫，都和你本身的实力有关，包括工作能力、学习能力、社交能力甚至家庭背景，不要怨天尤人，也许有人能一步登天，但是需要稳扎稳打亦步亦趋的人比比皆是，现在你要做的就是在完成老板私事的同事，快速的成长，在老板的信任下，能建设型的多提适合公司的意见，主导公司的变革，有一天老板发现你的改变和提高，也会对你日以继夜坚持不懈的学习能力折服，更会为你无私牺牲个人时间，对领导忠心耿耿而重用。
不要考虑这些活是否该干，老板交代了就有他的理由和道理，现在应该考虑的是这里是否适合你的发展和前进，但是但凡决定到一个企业，没有大的问题呆上三年才能让一个人大踏步的进步，到各个企业浅尝辄止，永远会停滞不前，希望这些建议对有益。
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以，谈判是说服，更是协调冲突，是通过谈判来解决问题。
下面是几种基本的
谈判解题模型：
1、利益交集法：
这个方法超优，若
要找出真正双赢的解题方式，建议大家一定要好好学会这个撇步。
这一方法的精随在于「不谈立场，而谈利益」。这是什么意思呢？就是说，跟别人谈判时，别
去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。
举例来说，如果你
向老板要求周休二日，老板却怎么说仍坚持双周休，从彼此表面的要求来看，一方要周休二
日，一方不要，这怎么可能达到双赢？看来一点机会都没有，对不对？然而我们换个做法，
想想双方心里真正的需求：我们要周休二日，是希望能提高生活品质，而老板不愿多放假，
是希望公司利润不变。再想一想，其实双方的利益绝对可以并存的，那么这下解题的思考方
向，就应该朝向找到两全其美的方案来做。有了，可以一个礼拜上班五天，但每天工时延长
一个小时，既顾到休闲生活，又能保住生产绩效，一个折衷方案就出来啦！这就是双赢的高
2、集体挂勾法：
假设谈判的内容有
abcde五项，与其一项一项地谈，不妨试着运用连纵政策组合一下，例如可以把a，d和e放
在一起谈，如此一来，谈判的力量就大为增加。譬如在合约谈判时，可以把交货期、价钱、
售后服务一起谈（「如果您如此付款，那我们就会提供&服务&..」）。集体挂勾法可以扩大资
源，增加弹性，谈成的机率自然大增。
3、议题切割法：
把一个大议题切割
成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到共识。
例如主管突然要你
加入另一个工作小组，这个「去不去」的大议题，可以被切割成「什么时候去」「用什么角色
去」「去多久」以及「如何安排善后」等议题来商量。
同样的，想跟老板
要求5%的加薪，也可以切割成「什么时候加」「分几次加」「在什么前提下开始加」等议题来
谈判专家建议，当
发现桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。
4、平行交换法：
如果需要谈的有好
几项大议题，而这其中双方又都各有一些最在乎的事项，那就可以先把这些议题先拉出来，
用交换退让的原则来进行协商。例如，如果资方在加班费计算方式上让步，那劳方也就会在
休假日数上妥协。这种「你给我我要的，我给你你要的」平行交换方式，一开始就让双方各
有所获，会为谈判定下良好的互动氛围，有助于整个谈判的成功。
这四个模型都需要
反复琢磨，从而加以灵活运用，而要经营一次高eq的谈判，需细腻精确地铺陈每个细节，才
能避免不慎破功。特别整理出了高eq的谈判技巧，一起来切磋吧！
1. 一开始提出较多的要求，以预留让步空间：
这个做法的用意，
不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。
2. 避免对抗性谈
不说「我想跟你谈
谈我的需求」，而说：「我建议我们一起来找出解决方法」。而在对方表示强烈反对意见时，不
说：「你怎么能这么说？」，而是用：「我了解您的感受，我之前也曾这么觉得，而后来我发
现&&.」来提醒对方另一种思维角度。避免造成敌我不两立的对峙，谈判才有后路。
3.把对方的愤怒视
为一种谈判技巧，而非情绪反应：
万一对方不悦发怒，【2016最能体现工作的句子有哪些】
我们应该表达适度的尊重，但却别让对方激起自己的负面情绪。例如，你可以说：「我了解你
并不很满意这个提议」，接着找出对方的真正想法：「那您建议我们该怎么做？」。这个作法有
两个好处，其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图，而做出错误的让步（他其实只
要你退一步，你却自动退了三步）；另外，万一「动气」是对方的谈判表演，也不致于让他模
糊了谈判焦点。
4.让对方觉得是胜
利的一方：
高eq谈判的定义
之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高eq的谈判者，会让对方觉得是胜利者。
实际的做法包括：让步的空间愈来愈小，速度越来越慢（让对方感觉你已经快被逼到底线了），
让对方做最后的提议，而非自己（同样的方案让对方开口，对方会觉得是你答应他的要求）。
5.告诉对方自己有
退路，而非威胁对方他没有退路：
对上司谈判，这点
尤其重要。与其说：「你不加薪我就走人」，不如说：「如果您觉得加薪有困难，我也许必须先
考虑其它的变通做法，等我的经济状况改善后，再回来为您及公司效力。」
经过这一系列的学
习，对谈判基本已经有了更清晰的发解，恪守诚信这一谈判的基石，相信会有一个好的谈判。
篇二：2016小学生好词好句好段摘抄大全
小学生好词好句好段摘抄
【小学生好词精
描写人物神态：
神采奕奕 眉飞色
舞 昂首挺胸 炯炯有神 精神焕发 龙马精神 兴高采烈
气宇轩昂 生龙活
虎 喜笑颜开 局促不安 面红耳赤 呆若木鸡 没精打采
心旷神怡 心花怒
放 欢天喜地 乐不可支 满面春风 落落大方 惊慌失措
愁眉苦脸 大惊失
色 如坐针毡 有气无力 嬉皮笑脸 油腔滑调 悠然自得
漫不经心 垂头丧
描写人物心理：
忐忑不安 心惊肉
跳 心神不安 心猿意马 心慌意乱 七上八下 心急如焚
描写人物品质：
奋不顾身 舍己为
人 坚强不屈 赤胆忠心 不屈不挠 忠贞不渝 誓死不二
死 肝胆相照 宽宏大量 光明磊落 持之以恒 如狼似虎
染 两袖清风 永垂不朽 顶天立地 豁达大度 兢兢业业
昧 表里如一 卖国求荣 恬不知耻 贪生怕死 厚颜无耻
剑 挑肥拣瘦 拈轻怕重 私心杂念 得寸进尺 斤斤计较
恶 坐享其成 游手好闲
描写人的语言：
流 滔滔不绝 谈笑风生 高谈阔论 豪言壮语 夸夸其谈
雁 出水芙蓉 明眸皓齿 美如冠玉 倾国倾城 国色天香
秀 和蔼可亲 老态龙钟 虎背熊腰 如花似玉 瘦骨嶙峋
爪 愁眉苦脸 冰清玉洁 雍容华贵 文质彬彬 威风凛凛
方 弱不禁风 大腹便便 面黄肌瘦 卓约多姿 其貌不扬
厌 真才实学 好学不倦 勤学好问 发奋图强 废寝忘食
倦 笨鸟先飞 全神贯注 聚精会神 目不转睛 取长补短
息 只争朝夕 不甘示弱 全力以赴 力争上游 专心一志
多 如饥似渴 业精于勤 不学无术 不耻下问 威武不屈 舍生忘克己奉公 一尘不冰清玉洁 拾金不伤天害理 口蜜腹见利忘义 穷凶极口若悬河 对答如花言巧语 描写人容貌体态： 闭花羞月 沉鱼落鹤发童颜 眉清目心慈面善 张牙舞容光焕发 落落大蓬头垢面 描写学习的词： 学无止境 学而不争分夺秒 孜孜不闻鸡起舞 自强不坚持不懈 积少成
日积月累 勤学苦
练 不求甚解 一知半解 囫囵吞枣 三天打鱼，两天晒网
描写谦虚：
不骄不躁 大智若
愚 功成不居 戒骄戒躁 洗耳恭听 虚怀若谷 自知之明
描写骄傲：
班门弄斧 孤芳自
赏 居功自傲 目空一切 目中无人 恃才傲物 妄自尊大
忘乎所以 唯我独
尊 自高自大 自鸣得意 自我陶醉 自命不凡 自以为事
【好句好段-写景、
1、春风仿佛是一种
生命的动力，它可以唤醒万物，也可以成为人的力量。春风扑面而来，使我想起了&一年之
季在于春&春给人带来了新的一年，新的希望，新的人生目标&&一阵春风吹来，我的头脑
顿时清醒了，明白了人不仅要学，还要懂得运用。用春风来唤醒自己心中的渴望，让它告诉
自己应该努力发奋，为自己的渴望而发奋实现这美好的愿望。所以我们要珍惜这种源之动力
2、春雨如丝，细雨
濛濛。在这让我如痴如醉的景象中，我仿佛也变成了一滴雨。这时，我富有感情的朗诵了那
首脍炙人口的诗篇：&好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。&
3、雷阵雨过后，天
空变得更蓝了，空气更清新了，天空中划出了一道五颜六色的彩虹。一会儿，闪电向天边划
去，风跑向了远方，雨悄悄地走了。可这雨却给了小草一颗晶莹的珍珠，给了花儿一颗透亮
的钻石，给了人们留下一段美好的回忆。
4、路旁那一棵棵高
大的菁桃树引人注目，上边开满了洁白如雪的小花，每一根枝上都有几十上百朵小花，它们
挨挨挤挤的，你不让我我不让你的竞相开放着；真是满树菁桃
花满蹊，千朵万朵压枝低。榆叶梅也不甘示弱，被园林工人修剪的像一个个大馒头、大蘑菇、
花雨伞，它们也打起了粉如霞的小花苞，也是挤满了花枝，有的已经张开了嘴，从里边吐出
来一个带着小黑帽的花蕊，特别有趣。
5、每一滴可爱的雨
点就像一个个&小伞点&，落到了叶子上，像清晨的露珠，给叶子洗了一个雨水澡。溅到花上，
彷佛是为蜜蜂储存的水；落在地上像一个个普通而有特色的喷泉。
6、母亲河长10多
公里，宽40多米。河水是蔚蓝色的，远远望去母亲河就像一张蓝色的地毯。树木非常茂盛。
很多喜欢钓鱼的人常常在树阴下垂钓母亲河的中央有一条长长的小桥，桥的俩旁雕刻着各种
各样的图案，如：双龙戏珠，神龙摆尾。母亲河两岸有花，有草，还有不同叶的树。
7、人生中，每个人
都经历过不少的风风雨雨，而不会风调雨顺。偶然面对这些，幼时，我只会不知所措地红着
脸不知怎么办才好，但渐渐的，我已经伤痕累累，再次遇到时，也只会微微一笑，掩盖而过。
2016最能体现工作的句子有哪些(二)：2016最经典的句子
篇一：2016考研英语阅读经典长难句子!必备的哦!
考研英语阅读经典长难句子！必备的哦！
俗话说：熟能生巧，
2016考研英语阅读长难句的复习，方法之一就是多背多看多总结，通过多读多看，大家能够
提升语感和遣词造句的能力，下面分享50个经典考研英语长难句子，希望考生多读多看几遍。
1、it is difficult
to the point ofimpossibility for the average reader under theage of forty to imagine
a time when high- quality arts criticism could be found in most big-citynewspapers.
对于平均年龄40
岁以下的读者而言, 他们很难想象在大多数大城市的主流报纸上可以读到高质量的艺术评论
的那一年代。
2. to read such
books today is tomarvel at the fact that their learned contents were once deemed
suitable for publication in general- circulation dailies. ()
今天我们阅读这样
的书籍,会惊讶于这样的一个事实:这些学术性文艺评论曾经被认为适合刊登在面向大众发行
的日报上。
3. in those
far-off days, it was taken for granted that the critics of major
wouldwrite in detail and at length about the events they covered. ()
在那些远去的日子里,主流报刊的评论家们详尽地评论所报道的事件,认为是理所当然的。
4. curbs on
business-method claimswould be a
dramaticabout-face,because it was the federal circuit itself that introduced such
patents with its1998 decision in the so- called state street bank case, approving
a patent on a way of poolingmutual-fund assets. ()
对于商业方法专利
授予的限制将会出现巨大的转变,因为正是联邦巡回法院在1998年被称为&州街银行案&的
决议中引入了这类专利,其中的共有资产投资的管理方法被授予了专利。
5. the federal
circuit issued an unusual order stating that the case would be heard byall 12 of the
court&s judges, rather than a typical panel of three, and thatone issue it wants
to evaluate iswhether it should &reconsider& its state street bank ruling. (2010
联邦巡回法院发布
了一项不寻常的法令,即这个案件将由法院全部的12名法官共同听审, 而不是典型的三人听
审团。法令还宣布法院希望评估是否要&重新考虑&州街银行案的裁决。
篇二：2016考研英语经典语句总汇
考研英语经典语句总汇
考研英语一直是大
部分考研学生们最为头疼的一个问题了，很多情况下都是它认识你，你不认识它，其实英语
的学习、提高就是一个长期积累的过程，搜集一些经典的英文语句注重整理和记忆在英文的
写作中能为我所用相信会为你的作文增色不少，下面是尚考考研的老师整理的一些好句子希
望能为你的英语写作提供帮助，赶快来分享吧。
each day is a
miniature lifetime,and your attitude concerning each daymakes a difference.
每一天都是一个小
人生，你每天的态度都很重要!
doing things
change things,no doing things,these things are excatly as they were.
只有行动才能改变
life was like a
box of chocolates,you never know what youre gonna get. 生命就像一盒巧克力，结果
往往出人意料。
death it but
crossing the world, as they live in one another still.
希望是美好的，也许是人间至善，而美好的事物永不消逝。
to make each day
要让每一天都有所
the more you
express gratitude for what you have,the more you have to express gratitude for.
你越感激生活，你
就越富有。
i&m only brave
when i have to be. being brave doesn&t mean you go looking for trouble.
我只是在必要的时
候才会勇敢，勇敢并不代表你要到处闯祸。 fear can hold you prisoner.hope can set you
懦怯囚禁人的灵魂，
希望可以感受自由。
你每天都在做很多
看起来毫无意义的决定，但某天你的某个决定就能改变你的一生。
miracles happen every day.
奇迹每天都在发生。
this path has
been placed before you.the choice is yours alone. 路就在你脚下，你自己决定。
dont ever let
somebody tell you you cant do something.you got a dream,you gotta protect it.people
cant do something themselves,they wanna tell you you cant do it.if you
wantsomething,go get it.
别让别人告诉你你
不能做什么，你有梦想，你就得保护它。人们自己做不成什么事情，就想要告诉你你也做不
成。如果你想要什么，就要去争取。
method goes far
to prevent trouble in business: for it makes the task easy, hinders confusion, saves
abundance of time, and instructs those that have business depending, both what to
do and what to hope.
好的方法不仅仅能
减少麻烦，它能将事情变的容易，它能扫清疑惑，它能节省时间，它能教导那些有想法的人，
告诉他们如何去寄予希望，如何去实施。
justice is the
insurance which we have on our lives and property. obedience is the premium which
we pay for it.
公平是我们财富及
生活的保险，忠实及顺从则是我们所付的保险费。
if there is any kindness i can show, or any good thing i can do to any fellow being,
let me do it now, and not deter or neglect it, as i shall not pass this way again.
如果我有机会表达
我的善心，展示我的善举，我会马上实施，不带任何的迟疑，因为我以后可能再也没有这样
的机会了。
know that you can
be a great one.
要坚信，你可以成
研路漫漫，尚考与
你一路同行！
篇三：2016湖南公务员面试必备素材：领导人经典话语
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2016湖南公务员
面试必备素材：领导人经典话语
面试是一个角逐的
过程，是能力与能力、细节与细节之间的较量，因此入围面试的考生在备考期间一定要考虑
到各个方面的细节，
还有疑问？点击这里&&&一对一在线咨询。
近几年，公务员及
事业单位结构化面试过程中，领导人在一些会议或活动中的经典话语，频繁出现在考题当中，
湖南公务员考试网汇总了近期我国主要领导人的经典话语，特别是容易在面试中出现的话语，
供考生参考，希望为考生在备考的路上助一臂之力!
习近平主席经典语
(一)&人民对美好
生活的向往，就是我们的奋斗目标&
&我们的人民热爱
生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的
医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更的环境，期盼孩子们能成长得更好、工作得更好、
生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。&
(二)&打铁还需自
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&打铁还需自身硬。
我们的责任，就是同全党同志一道，坚持党要管党、从严治党，切实解决自身存在的突出问
题，切实改进工作作风，密切联系群众，使我们党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领
(三)&始终与人民
&我们一定要始终
与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向历史、
向人民交出一份合格的答卷。&
(四)&中国梦&
&每个人都有理想
和追求，都有自己的梦想。现在，大家都在讨论中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，
就是中华民族近代以来最伟大的梦想。&
&中国梦归根到底
是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。&
&生活在我们伟大
祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，
共同享有梦想成真
的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。&实现中国梦必须凝聚中国力量。这
就是中国各族人民大团结的力量。中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。只要我们紧密
团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现
自己梦想的努力就拥有广阔的空间。生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有
人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。
有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都
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能够创造出来。全
国各族人民一定要牢记使命，心往一处想，劲往一处使，用 13 亿人的智慧和力量汇集起不
可战胜的磅礴力量。
(五)&空谈误国，
&空谈误国，实干
兴邦。我们这一代共产党人一定要承前启后、继往开来，把我们的党建设好，团结全体中华
儿女把我们国家建设好，把我们民族发展好，继续朝着中华民族伟大复兴的目标奋勇前进。&
(六&)改革不停顿、
开放不止步&
&全党全国各族人
民要坚定不移走改革开放的强国之路，更加注重改革的系统性、整体性、协同性，做到改革
不停顿、开放不止步，为全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化而团结奋斗。&
(七)&强军梦&
&实现中华民族伟
大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。可以说，这个梦想是强国梦，对军队来说，也
是强军梦。我们要实现中华民族伟大复兴，必须坚持富国和强军相统一，努力建设巩固国防
和强大军队。&
(八)&把群众的安
危冷暖时刻放在心上&
&对困难群众，我
们要格外关注、格外关爱、格外关心，千方百计帮助他们排忧解难，把群众的安危冷暖时刻
放在心上，把党和政府的温暖送到千家万户。&
(九)&踏石留印、
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&要以踏石留印、
抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善做善成，防止虎头蛇尾，让全党全体人民来监督，让
人民群众不断看到实实在在的成效和变化。&
(十)&老虎&、&苍
&从严治党，惩治
这一手决不能放松。要坚持&老虎&、&苍蝇&一起打，既坚决查处领导干部违纪违法案件，
又切实解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题。要坚持党纪国法面前没有例外，不管涉
及到谁，都要一查到底，决不姑息。&
(十一)&把权力关
进制度的笼子里&
&要加强对权力运
行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、
不易腐的保障机制。& (十二)&决不能牺牲国家核心利益&
&我们要坚持走和
平发展道路，但决不能放弃我们的正当权益，决不能牺牲国家核心利益。任何外国不要指望
我们会拿自己的核心利益做交易，不要指望我们会吞下损害我国主权、安全、发展利益的苦
2016最能体现工作的句子有哪些(三)：2016关于珍惜时间的句子
随笔吧为您精选2016关于珍惜时间的句子请您欣赏。
1 . 如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将会是一场凄凉的悲剧。
2 . 时间带走一切，长年累月会把你的名字、外貌、性格、命运都改变。
3 . 时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命。
4 . 时间有三种步伐：未来姗姗来迟，现在象箭一样飞逝，过去永远静止不动。
5 . 世上真不知有多少能够成功立业的人，都因为把难得的时间轻轻放过而致默默无闻。
6 . 一分时间，一分成果。对科学工作者来说，就不是一天八小时，而是寸阴必珍，寸阳必争！
7 . 用&分&来计算时间的人，比用&时&计算时间的人，时间多五十九倍。
8 . 由于时光转瞬即逝，无法挽回，所以说它是世间最宝贵的财富，滥用时光无疑是人们最没有意义的一种消磨方式。
9 . 最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善利用每一时机去发掘开拓的人。
10 . 必须记住我们学习的时间是有限的。时间有限，不只由于人生短促，更由于人的纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事。
11 . 节省时间；也就是使一个人的有限生命，更加有效而也即等于延长了人的生命。
12 . 良辰难再，人生中大好时刻，不要再去旧梦重圆。
13 . 零星的时间，如果能敏捷地加以利用，可成为完整的时间。所谓&积土成山&是也，失去一日甚易，欲得回已无途。
14 . 青年是一个美好的而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。
15 . 如果落日的余辉照射着你的双手，你发觉它们当天并没有做过有价值的事情，那你就应当把这一天看作已经失落。
16 . 时间是脑力劳动者的资本
17 . 人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命
18 . 你若需要时间，还得自己把他造出来
19 . 时间是一味能治百病的良药
20 . 人若是把一生的光阴虚度，便是抛下黄金未买一物
21 . 时间是一笔贷款，即使在守信用的借贷者也还不起
22 . 不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光
23 . 向今天献出自己的人，没有哪一个昨天是给浪费掉的
24 . 对活者的人来说，是没有明天的；死了的人则没有今天
25 . 岁月是百代的过客，而逝去的年华也是旅客
26 . 对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉
27 . 把握时间观念，同认识一个人一样，相见易，相识难
28 . 人生最大的幸福，莫过于连一分钟都无法休息
29 . 珍惜时间可以使生命变的更有价值
30 . 一个人越知道时间的价值，就越感到失时的痛苦
31 . 用经济学的眼光来看，时间就是一种财富
32 . 不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为
33 . 时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费
34 . 我的产业多么美，多么广，多么宽，时间是我的财产，我的田地是时间
35 . 0时间就是性命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命
36 . 这世界上最快而又最慢；最长而又最短；最平凡而又最珍贵；最容易忽视而又最令人后悔的就是时间。让我们从现在开始养成珍惜时间的好习惯，让这个好习惯伴随我们一生！
37 . 一寸光阴一寸金，对时间的珍惜，应该把每一分每一秒紧紧我在手中，不要放松，把它夺回来！
38 . 世界上最宝贵的是人的生命，老天爷公平地给了每个人一次生命。这仅有的一次生命，尽管长短不一，但都是由分分秒秒的时间组成的，因此我们应该
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