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2016年上半年店长个人工作总结
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　　个人工作总结范文
　　一年来，我店在省、市主管部门的正确领导下，在当地县委、政府及相关部门的大力支持下，全店上下努力学习实践科学发展观，紧紧围绕着省、市主管部门下达的各项工作任务，同心同德、埋头苦干，和谐创业、科学发展，取得了“三个文明”和“两个效益”的双丰收。
　　面对竞争日益激烈的图书市场，今年我店按照“以重点书、文教书和读书活动用书带动一般书销售”的发行战略，采取一系列有效的措施，集中突击一般图书的销售，取得了较好的成绩。其具体做法是：
　　1、合理调整图书品种结构。在进货方面,相应增加了科技、社科、计算机和农业科技用书的进货量,积极调整了卖场图书结构，形成常销书、动销书、畅销书组合成合理的备货体系，呈倒金字塔形状。
　　2.抓好门市规范服务,提高服务质量。以发行集团公司“星级营业员”评选活动为契机，在全店开展了“比一比、看一看”创先竞赛活动，形成了一种学先赶先的良好氛围，进一步提升了全体员工的服务意识，提高服务质量。
　　3.店堂内外营销结合，扩大一般图书销售。今年我们进一步强化市场意识，在门市销售的同时，加大店外销售力度。年初，对每个员工制定了店外3000元的销售任务，与绩效挂钩，促使大家走出店堂，努力扩大一般图销售。同时，积极主动组织开展了一系列的图书促销和展销活动：春节期间举办了“迎新春图书展”;“五一”期间举办了黄金假日图书展;“六一”举办了“快乐成长”少儿图书展;春秋两季开展了中小学教辅大联展。借“亲子工程”之力，让家长了解读书的重要性，从而促使家长带领孩子一起读书，在我县掀起读书高潮。通过以上一系列形式多样的促销活动，依托节日气氛，创造市场效益，增加销售额。在搞好门市销售的同时,我们抓好了全县中小学生“亲子工程”和“我的祖国”主题教育活动用书的征订发行工作。并与教育局成功举办了全县中小学生读书活动演讲、征文比赛，产生了好的社会效果。
　　4、加大了图书、音像制品等商品的宣传。今年我们和县教育局在上高电视台合办了《教育天地》固定栏目，每星期在黄金时段都会向读者进行新书介绍，在节假日发布一些促销信息，在春秋两季开学期间,向全县中小学重点推荐一些教辅用书，带动了一般图书的销售。
　　总之，这一年中，在全门市工作人员的通力合作，共同努力之下，已取得了可喜的成绩，明年的成绩将会更加辉煌。
　　个人工作总结范文
　　转眼的时间，我在教师的岗位上又走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训无愧于“合格的人民教师”这一称号，我现将这一年的工作情况总结：
　　一、师德方面：加强修养，塑造师德
　　我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
　　二、教学方面：虚心求教，强化自我
　　担任初一两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。
　　首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。
　　其次是从教学经验上。由于自己教学经验有限，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。
　　最后我做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。
　　三、考勤纪律方面
　　我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
　　四、业务进修方面
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中国科学院研究生院权威支持(北京)　电 话：010-　传 真：010-月工作总结_2016月度工作总结大全
月工作总结
月工作总结，是对过去一个月的工作、学习或思想情况进行回顾、分析、并做出客观评价的书面材料。总结过去，计划未来，这是每一个成功人士的必走之路。无论是为了向领导汇报工作，还是为了自己的发展，工作总结与计划是每一个职场人士的必修课。
月工作总结
部门： 姓名： 岗位： 时间：
1、月重大事记说明：
主要是描述你在当月做了那几件重大的事情;
2、月度具体工作总结：
A、当月目标完成概况(完成项目、时间、成效)：
B、当月计划(临时)工作完成概况(完成项目、时间、成效、何人下达临时工作)：
C、当月未完成工作项目说明(未完成原因，延迟完成具体时间)：
3、月计划执行率
4、工作开展进步与不足之处：
5、工作建议与要求：
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岁月如水悄然流逝，又一个学期临近尾声。回顾本学年工作，我校少先队工作结合学校的实际情况，以“红领巾相约中国梦”为指导。按照“全队抓基层，全队抓落实”的工作思路，以爱国主义教育为主旋律，以素质教育为主要任务近几年，门店销售被网上冲击严重，珠宝门店也未曾避免。然而，即使大环境不好，但仍会有“别人家的”门店销售火爆，这究竟是什么原因呢？他们的店长到底做了什么呢？四查一、查销售数据包括畅销商品及滞销商品的销售数据、新品的销售数据、近期主题活动的销售数据。畅销商品不可乱标价，要保持一定优势。滞销产品争取不要抛弃，利用特价及赠品资源。二、查库存现有多少货？货柜情况如何？有无缺货？大库存商品第一时间要想办法消化库存，避免退货。三、查促销物料赠品是否发放？促销物料保管情况如何？公司的宣传资料到位否？四、查导购报表有无做报表，有无公司文件或产品手册，跟踪近期活动的销售动态，在做什么促销活动，以及竞品的销售数据。总结：通过清查，我们可以完整的掌握门店信息，制定下一步行动计划，做出合理的工作安排。循序渐进，踏踏实实地做好每一件事情，门店销售会得到提升。而你与卖场的关系也会越来越好。顺，则成；反之，则竭。五看01看陈列看排面大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。02看导购导购人员的仪容仪表、专业水平和态度。03看促销主要观察促销活动的过程。如：促销产品摆放是否合理、单品贡献等等。04看产品看新款套系是否齐全，价格或卖点有无优势。05看机会看卖场有没有促销增加销售的机会，跟卖场主管或当地资源积极沟通，从而寻求有效的商场大型文化活动或跨界整合营销机会总结：通过这五个看，我们可以查缺补漏。坚决不在店铺的硬件上落后竞争对手，做到让客户无可挑剔！八问一问销量向导购、卖场管理人员问销量，向消费者或竞品导购员问销量。切记：我们所做的工作都是为了产生更好的销量。二问产品新品上市的反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。三问活动近期开展什么终端促销活动？是否执行、执行的效果如何？四问卖场近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等。五问消费者问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品，一定要去了解消费者的使用感受，这项方法可以为我们提供有用的信息。六问SKU现有多少个SKU（单款的不同型号）？有无缺款，促销货源是否充足，是否需要补齐。七问客情卖场对公司是否重视？导购人员与卖场客情是否融洽？与同类导购人员关系是否良好？八问培训先问候导购人员，增加归属感。再了解导购人员对专业知识的了解情况，观察其介绍时的动作，看有无缺点。身先士卒，对其进行手把手教导。总结：问完之后，对卖场的情况进行全面了解，再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方，哪些需要改进的地方。什么时候达到期望的水平？售点十要素1产品上柜组合（特别是主卖款式是否齐全）是否达标/分销深度宽度；产品陈列是否符合标准，如特价专柜、主推专柜、新款专柜。2位置专区和专柜促销广告位是否是第一位置，能否形成第一注目率和最大客流量。3价格零售价是否按促销标准执行；市场有无乱价行为。4POP终端形象有无损害LOGO和品牌形象的现象；终端有无主要款式的电视、彩页、台卡、产品/促销海报、POP是否已经清理完毕；促销活动有无太阳伞、促销展台、吊旗等物料支持；终端门店的门头、包柱、橱窗、收银台、停车指示牌等区域是否有自制的POP形象覆盖，如KT板、写真、铝塑板、喷绘等。5<section style="border-top-width: 10 border-top-style: border-top-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border- border-left-width: 16px ! border-left-style: solid ! border-left-color: transparent ! border-right-width: 16px ! border-right-style: solid ! borderSUNYEARS盛誉珠宝(shengyuzuanshi)　
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1把老板的钱当成自己的钱，把老板的事当成自己的事在企业培训中，经常说这样一个关于钱和事的关系：自己的钱办自己如何让消费者的焦点转移到产品本身，培养更多的回头客，是我们需要考虑的。近几年，门店销售被网上冲击严重，珠宝门店也未曾避免。然而，即使大环境不好，但仍会有“别人家的”门店销售火爆，识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。大客户销售的过程，也是与大客户沟通的过程。销售人员的沟通效率越高，相互了解的越多，销售成功的几率就越大，本文介绍了与大客户沟通必经历的四个境界，可以让销售人员对此有一个清晰的认识。很多店长真的把自己当成了保姆，事无巨细一手操办，员工对于店铺的日常工作事物什么都不知道，只顾接顾客做销售，其他一律不管，因为有店长！是什么造成了现在的这种状态？是你！店长！你是干什么的？1迟到
通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。省时省钱，乔布斯有三个方法让开会的效率最大化你知道客户最喜欢和最讨厌的销售人员是什么样的吗？晨会，是实现组织愿景有效手段，是企业文化打造的实际细化培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题！读西游记总有一个疑问——唐僧那么无能，为什么孙悟空非要带着他去取经呢？如果孙悟空自己去取经，不就麻烦少多了么？第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。职业尊严在今天俨然已经成为一种稀缺资源。我常常为很多“社会精英”级的人物工作。《当钻石恋上婚纱——婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对》当奢华与浪漫相约，当钻石恋上婚纱，最具魅力新娘就是您！这个世界没有卑微的工作，只有卑微的心态。年末了,你的企业是否也存在这样的员工?销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是徒劳。在销售人员的心中，除了成交，别无选择。但是客户总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售唯有解开客户“心中结”，才能实现成交。人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。钻石，女人最忠实的朋友，女人最绮丽的梦。从巴黎的和平街到旺多姆广场，从协和广场到大皇宫，钻石的瑰丽光芒，照亮了女性最真实的美丽：自由，大胆，光彩照人。销售心理学——研究商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。平日和人聊天，谈及男人这一生必须要拥有的奢侈品时，大多数朋友都回答说是别墅、跑车、游艇，诸如此类。我闻言沉默不语，心想这些东西真的是我们孜孜不倦所追求的“奢侈品”吗？小编导读知己知彼方能百战不殆，所以做销售就必须明白客户心里在想什么，了解到对方的心里动态，我们就可对症下药顺企业要想成功，离不开建立品牌忠诚度。当这种拥护变成一种狂热地“安利”，那么恭喜，你的一个“超级粉丝”诞生了。己的价值；服务的目的除了给予对方便利之外，核心的企图是感召对方；而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人前文导读销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销1一、按一周的标准以周为标准星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星最近大起大伏的黄金市场，让每个人体会了金属投资的风险性。不过与黄金价格截然相反的是，市场上的钻石、珠宝价格却无论是新开的店面，还是经营很多年的老店，“产品”和“人”都是店面运营管理中亘古不变的两个核心问题。以下就针对前文导读面对激烈的竞争环境，如何让店铺的业绩做的越来越好是每一位门店管理者所关心的问题。可是很多情况我们都只员工想要离职总是有林林总总的原因，关于这点，马云曾经说过，员工离职只有两点最真实：要么是钱没给到位，要么是心第一条法则：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售打江山，必须有忠臣！一家公司核心管理团队和业务骨干，构成了公司的脊梁。没有核心团队建设的公司就打不了胜仗，过人的一生中，遇到贵人不容易，要明白为人处世的道理也不容易。这里有几句话，看了绝对让你终生受益。1不要盘算太多故事一：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”在领导的眼里，自己的“兵”要比挖来的“干部”强百倍，但是，在职场的很多“兵”，却没有得到升职加薪，为何？第一小公司需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企业的管理模式。小公司虽小，但是“麻雀虽人家常说：“坏店长”领导团队的执行力远远胜过“好店长”。好多人都不明白，那就先随小编来看看最近超火的两张图你小编导读生意不好，员工往往都理直气壮的将责任，推卸给产品,相信这种情况时常发生.当然我们不能说产品完全不是影大事件 强强联手共创新篇10月16日，深圳市盛誉珠宝有限公司（以下简称“盛誉珠宝”）与“盛金所”（sking1上帝思维“关爱别人，受益自己。”上帝说，天堂里的居民，凡事都是这么想的，世人要是拥有爱的思维，那他无论身处在互联网的冲击下，现在实体店的生意越来越难做了，很多实体店都面临关门地步，但是也有做的好的店铺。为什么会这样小编导读都说领导的工作不易，领导能力是一门艺术。在平时我们也见到一些领导和下属的关系好像很亲密，工作上配合默shengyuzuanshi现从事珠宝首饰、钻石首饰、翡翠首饰、黄金首饰、铂金首饰、玉器首饰、白银首饰、镶嵌首饰等批发及零售；产品展厅地址：深圳市罗湖区水贝二路水贝工业区8栋4楼。联系电话：6热门文章最新文章shengyuzuanshi现从事珠宝首饰、钻石首饰、翡翠首饰、黄金首饰、铂金首饰、玉器首饰、白银首饰、镶嵌首饰等批发及零售；产品展厅地址：深圳市罗湖区水贝二路水贝工业区8栋4楼。联系电话：6