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不适合做房产中介业务员的几种人
人的性格多样化，不同的性格的人适合他们的工作也不同。那些性格活泼开朗的适合做销售，当然了那些内向的不一定不适合做销售，然而有几种人就不适合做销售：
忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”；以自我为中心，对外部事物不感兴趣；清高孤傲，不喜交际；独来独往，没有团队意识；怨天尤人，觉得别人都对不起他。
过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的；遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因；主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。
2.林黛玉型
过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化；与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。
3.花花公子型
这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。
此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真；丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。
4.贵族老爷型
有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。
这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：“行就行，不买拉倒！”缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。
以上几类人可以根据自己的性格选择其他的行业。做自己擅长的事情才能充分发挥自己的才能。
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反馈建议描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号上海房产中介:100个人只有10个人能赚到钱
　　这是成都人丁爽在上海的第六年，也是他从事房地产中介行业的第六年。早前他曾在老家和朋友合伙开过装饰公司，没想到做了1年多就垮掉了，还欠了一屁股债。2007年5月，他到了上海。现在，他是镇宁路上一家房产中介公司的分行经理，平时除了做业务也负责门店的管理。
　　“早！好！”
　　和很多服务业公司一样，丁爽所在的中介公司是以高喊口号开始一天的工作的。
　　早上9点到9点半是门店固定的晨会时间。作为店长，丁爽要了解门店中的经纪人今天一天的安排。一个经纪人10点半要带一个客户看房，目标是“长宁区300到400平方米的豪宅”。这是之前成交的老客户介绍过来的新客户，经纪人之前已经把客户公司附近一公里内的房源全部调查过了，最近开始看房。丁爽想了想，建议了两个楼盘，“看看客户对哪个感兴趣。”说完又补充道，“户数比较少的就不要推荐了，到时候万一客户看中，我们拿不出，不好。”
　　丁爽自己今天也有一个带看安排。年后算是中介的一个小旺季，店里的其他员工每周大概要带看六七组客户，有二手房买卖的，也有租赁的。做店长后，丁爽自己带看的比较少，一般都是老客户。
　　丁爽的公司把客户分为四种类型，分别叫做老客户、诚意客户、肯定会买的客户和需求不明确的客户。其中，老客户能贡献一个经纪人一年佣收的20%，而且不用花大力气。他们有些是经纪人跟了一两年的客户，达到的效果是跟到最后“买房都来找你”。做得好的经纪人每个人手上至少有一两个这样的老客户，丁爽说。
　　当然，在2007年刚开始做中介时，丁爽连一个客户都没有。他之前并没有做房产中介的经验，来上海的前几个月，做过股票经纪人、服务员，后来看到报纸上的广告，就本着“要卖就卖贵一点的东西”的想法走进了中介公司。
　　那时丁爽在上海一个月的房租是750元，一天的伙食费是20元，而中介公司给经纪人的底薪是1300元，只能刚好满足基本生存需要。如果他想添置些衣服，就一定要做成单。
　　于是，丁爽一个劲地想着开单。“有时我在路上走，听到有人讨论楼盘，想也没想会不会冒失之类的事，直接冲上去就跟人家聊。”
　　不过，丁爽的第一单最终来自于一个巧合。
　　一天，他带着一个客户到闸北区的一个小区看房。在等客户来的时候，一个老先生突然过来问他：“你是干吗的？”丁爽就回答：“我是卖房子的。”
　　“多少钱！”
　　当时房东的报价其实是2.4万。但丁爽觉得老先生看上去像是“很凶的人”，说话不留余地，估计2.4万会被拒绝。于是他给房东打了一个电话：“2.2万可不可以？”房东问：“确定吗？”丁爽答：“确定。”
　　“之前我在公司里看过客户资料，知道这个房东的情况，也是做生意亏了本急着要用钱。”丁爽不由联想到自己做生意的情形，那时他亏本时，5000块钱的东西2000块钱也愿意卖。“我知道做生意亏本时的心情。”丁爽说。
　　房东最后答应了2.2万的价格。丁爽做成了第一笔单子。
　　中午带看完房子后，丁爽回到店里。今天带看的同事很多，丁爽希望能做成一两单，冲冲月底的业绩。如果门店的季度业绩做到公司前三，他会自掏腰包请同事出国旅游。
　　做经纪人要和客户维持好关系，不带看的同事有的也在和客户喝茶。在前面提到的四种客户中，诚意客户的贡献度是最高的，大约会占一个经纪人收入的60%。这些人“马上要成交、预算很清楚、大多是刚需”，经纪人要做的就是维持好和他们的关系，争取让客户的交易做在自己这里。
　　对丁爽来说，印象最深的一次喝茶是和一位老客户。当时他刚入行不久，有一次和客户约了周六早上10点到静安区看房，结果周五下午他生病了，第二天把这件事忘了，手机也没带。结果周六下午他到公司拿出手机一看，有20多个未接来电。客户先打电话，后发短信。一开始短信语气还很温和，后来直接开始骂人了。
　　丁爽打电话过去，对方直言要投诉。“我一直想当面跟他道歉，但知道对方肯定不会给我见面机会了。”
　　思前想后，丁爽换了一个手机号码给客户发了一条短信，内容是对方关心的小区的房源信息，“可以看房。”
　　客户果然心动了，看房当天，客户一见到丁爽，第一句话就是：“怎么是你？”丁爽解释一番后，硬拉着客户和自己的经理一起喝了一顿茶。席间斟茶、认错。最后这个客户成了丁爽的老客户。
　　被骂当然是很难受的，但房地产经纪人是个很残酷的行业。有人一年可以拿七八十万，有人每个月都拿底薪。
　　“100个人里只有10个人能赚到钱，其他的人都是在陪着浪费青春。”
　　做经纪人的第一年，丁爽最后拿到手的收入是30万，他属于其中的幸运者。
　　公司规定6点下班，但丁爽和同事真正的下班时间还远未到来。
　　一般人下班的时候，丁爽有时会去小区门口“驻点”。刚入行的时候，他几乎每天都去，下班的时候回家的人多，他就挂着工作牌站在门口，直到小区的业主都看他眼熟。
　　除了在门口站着，他也要跟保安、小卖部营业员打交道。闸北一个他常去的楼盘，他的名片就在小卖部里放着。
　　营业员还会帮他听业主的对话，如果有人谈到要买卖房屋，就把丁爽介绍给他们。如果做成了，丁爽会给他们一部分提成，比如收到8000块钱的中介费，其中两三千块会给营业员。这样的单子丁爽做成过两单。
　　他的其他同事还有每个人的“责任盘”。所谓的责任盘就是公司指定的，每个区域中中介公司需要关注的楼盘。经纪人需要知道里面有多少房在卖，是谁在卖，什么样的价位和户型，像春节过后这段时间，有哪些房子已经卖出去了，有没有新的房源。
　　如果能找到新的房源，就算最后不是自己卖出去，也能获得一部分提成。所以每个经纪人盯自己的责任盘都盯得很紧。
　　盯盘的时间不用太久，约一个小时左右。这之后，不少经纪人还会再回公司，整理房源和客户资料，看看能不能找到一些网络客或者短信客。
　　在一些不是竞价排名的网站，经纪人经常要不停地刷新自己的挂牌信息，好让自己的房子出现在前面。短信客则是指，通过公司的软件给客户发送房源信息找到的客户。对直营店来说，房源资料和客户资料都是整个公司搜集来的，有的客户信息是向保安买的。对加盟点来说系统则是独立的。
　　丁爽现在不太做这两面的业务。晚上的时间主要用来看看新闻和政策分析，作为和客户的谈资，有时这些工作他会在家里完成。
　　晚上10点，街上的中介公司陆陆续续地都关门了。丁爽所在的店也拉下了卷帘。
　　“房地产经纪是今天不知道明天的活。”丁爽说。明天，又将有90名经纪人陪着10名经纪人一起带看、开单，他们中有多少能成为金牌销售、实现赚大钱的梦想，没有人知道。
稿源： 北青网
编辑： 天房
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本人是在深圳从事房地产中介的,现在马上要做管理层了
现在马上要做管理层了.或者其他方面的帮助可以,请问下有没有什么关于管理这方面或者有帮助的书籍学习一下本人是在深圳从事房地产中介的
谢谢,本人不是为了想炫耀什么只是想虚心多学点东西.大家都是出来赚钱的,如果只是为了发泄一下现在房价太高或者什么的就没意思了补充一下
提问者采纳
员工的目标是这季度能赚多少多少提成。希望能对你有些帮助。这样员工工作就不单单是为了应付公事，在这个复杂的社会里，亲切啦。身为管理者，让员工觉得，是标杆，一口吃不了个胖子，员工也希望自己能变得更优秀，别太急着上手，会动脑子！这并不是剥削或者是压榨员工。做管理。比方说随和啦，让员工发挥最大价值，凡事都讲究一个“度”，经验的积累会让你更得心应手，就尽可能的朝着你心目中上司的样子去发展，关键时刻重要场合能压得住阵脚、对上司，在员工和上司对彼此的要求中找一个契合点，才是最重要的。你的员工对公司，而你能给你的员工带来些什么；尽量不要当众失态（比方说拍桌子发脾气），并加以改造和利用，积极的鼓励员工也许效果更好，管理是一个很灵活的工作，不要一味的想压制员工的想法，这样他才有跟上司谈加薪的筹码，学会收拢员工的心。慢慢来吧。所有人的眼睛都在看着你，攻心为上，同样要看到员工身上的闪光点，比方说团队目标是本季度销售额达到多少多少，最希望上司是个什么样子的，不好管，但同时又不失威严啦，能有你这么个上司是件幸运的事儿，你的要求是什么，看你怎么做。请注意，不要只盯着员工身上的不足之处，要以身作则，看你怎么发展你的团队。也不要因为员工不听话、对职位的期许是什么，知道你员工想要的是什么，而是为了他自己的将来去打拼。还有一点比较重要的就是沟通，就生气发脾气。想一想你在做基层的时候，因为你是管理者。在表达方式上注意措辞。团队目标和员工的个人目标最好一致。我相信每个人都希望自己能活得有价值，都要彼此了解清楚，这个“度”怎么把握要在你自己摸索，要有博大的胸怀。针对不同性格的员工有不同的管理手段以人为本
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给员工进行培训，做榜样，你刚开始做事一定要亲力亲为，房价高是中介吹的？凭本事赚钱天经地义。任何一个行业有多存在的道理，超市不是中介？直接找生产商买东西。制度一套详细的培训计划，只要不违法？有这么大本事就不做这行了。 我也是中介的，为员工带好头，这个世界少不了中介的存在？难道你直接找农民买菜楼上楼上的典型吃不到葡萄说葡萄酸
恭喜升官了,不要这里炫耀拉,每个人都有自己的一套管理办法,自己慢慢摸索,照搬别人的没有用,这个需要悟性的
都是你们这些中介把房价吹到天上飞的，好好学习仁义道德！不要成日想着学得更精，如何挖空心思多作业主买家的钞票，多学习怎样做一个有良心的人吧！
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