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&时代光华-跨国公司如何选拔和培养职业经理人
时代光华-跨国公司如何选拔和培养职业经理人
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&2006-, All rights reserved.&b&描述行业是做什么的；&/b&&br&外贸行业自由职业者（简称外贸SOHO）。具体的是做建筑材料的出口（偶尔也会进口来料加工，但很少）。直白一点说就是单干的二道贩子，向国内工厂采购后卖给国外客商。&br&&b&&br&&/b&&br&&b&表明您的具体职能内容；&/b&&br&我们是自己干，但与大型外贸公司有合作，具体地说就是我们只负责与客户以及工厂之间的联络、订单流程的跟踪，其它诸如税务、工商、核销，交给外贸公司操作。类似于以前的外贸SOHO一族，但可能起点稍高。&br&&br&&b&描述您这个行业的入门薪金，3-5年后的薪金（税前税后，是否有大量的灰色收入。在几线城市） ；&/b&&br&一、先说普通的外贸行业：&br&以我所在的二线城市为例：如果是在工厂做外贸，没有经验的大学毕业生可能会比最低工资高一点，譬如目前有可能在2000元左右（税前），如果是三到五年后做到部门经理（在小的私企不是没有可能的，员工流动性大，容易升上去），工资连提成大概在十万上下（我以前在工厂带过一个员工，我走了之后他升上我的位置，大概就是这个薪水，基本工资，提成大概在千分之七左右，当然我在的时候不止拿这么多，起薪不一样，提成比例不一样，我的经验和资历也不一样。）&br&&br&外贸公司：我认识一个跟单员，干了六七年，大概在四千多左右，其它福利不清楚。&br&&br&总结：除非做业务，否则薪水没有太多提高的空间。而做业务，一定要有一个好的平台，否则还是会遇到天花板。&br&&br&二、我的同行们：&br&目前似我们这种干法的人到底有多少我不是太清楚。我的某些同行起点较低，九几年出来单干的，起始大概只能糊口，三五年后，基本能有几十万到一百多万的收入。稳定后大概能有两百到三百万一年的收入。&br&&br&也有的同行起点较高，两三年左右就能有一百多万的收入，但是非常辛苦。&br&&br&&b&什么时候压力最大；&/b&&br&1）遇到客户投诉的时候，虽然我已经是老外贸了（十多年经验），但是每次听到客户发邮件说有问题，不管问题大小，先紧张。这些年积累了一些应付投诉的经验，但还是希望不要有任何投诉最好；&br&2）订单较多的时候，譬如最近。我可以做到没订单很淡定，订单很多的时候反而很紧张，因为有可能天天需要调整出货计划，而这些事情又不能交给同事去做，必须自己亲自参与。&br&&br&&b&典型的一天的工作与生活是什么样子；&/b&&br&基本在家办公，或者去工厂看货，办公室很少去。除非有特别的事情，一般可以睡到自然醒，早上一早会和工厂及外贸公司联络一下，下午事情较少可以去健个身游个泳，有饭局参加饭局，晚饭后主要是邮件与客户沟通。&br&&br&干我们这行重在效率，所以很少有隔天回复。即使是出差，也会用手机或笔记本回复邮件。&br&&br&&b&人员变动是否频繁；&/b&&br&普通外贸行业：私企变动比较频繁，能干的员工往往跳槽多；国营外贸公司则相对稳定，也有积累了一定客户出来单干的，但是跟单员相对比较固定。&br&&br&我们这行：干惯我们这行的，很少愿意改行再去打工了，自由惯了，哪怕收入不是太高的，也不会再回到朝九晚五的过程当中。所以没有特别的原因的话，一般会干到退休。&br&&br&&b&国内外有何区别；&/b&&br&国外也有类似我这样的自由职业者，我觉得区别可能在于他们出差拜访客户的机率比较高，我则一般是等客户来访，偶尔也出国借口看望客户顺便旅游一下。相比较而言，我花在供应商身上的时间较多，国外客户比较好打交道，国内供应商有时难搞定。&br&&br&&b&进入这个行业后，最让你高兴的是什么』&/b& &br&1）工作时间和地点有了弹性，这样我每年可以抽三分之一的时间出来旅游，旅游期间也不耽误做生意，有更多的时间陪伴家人，可以实现生活和事业的平衡；&br&2）工作时间减少，原来是一天十几小时，一周六天，现在是平均一天工作3～4小时，周末不工作；&br&3）收入比打工时提高N倍，可以让我有机会实现财务自由。&br&4）没有人事纷争，无须看人脸色；&br&&br&&b&PS：给大学生的一些建议&/b&&br&我的教育背景：我是重点本科大学英文系毕业的，我们大学同学有一半去了国外，国内留下的，有一些去了国企，有些当了大学老师，自己创业的也有，但数量不多。前几年我进入本市一家重点大学读EMBA，同时报了一些总裁班、金融私募班的课程，业务上没有太大帮助，但是对创业思路的形成、视野的开阔、理财的学习和人生观的改变有益。&br&&br&我的职业生涯：大学毕业分配到国企当翻译呆不下去辞职——自己应聘到外企做总经理、董事长助理——负责进口业务，主要与国外供应商打交道——做销售，主要把国外产品卖给国内买家，收入实现大突破——到民营企业负责外贸部门的组成，负责出口业务——跳出来单干。&br&&br&我对大学生的建议：尽管不是每一个人都可能选择做销售，但我认为想实现收入上的突破，以及锻炼人与人之间的交流能力，销售是一个好的切入点。而积累到一定的客户后，创业是一种最好的选择，因为唯有创业，才能获得打工者难以获得的自由（当然也有很苦逼的创业者），同时实现生活、健康、事业、兴趣等多方面的平衡。
描述行业是做什么的；外贸行业自由职业者（简称外贸SOHO）。具体的是做建筑材料的出口（偶尔也会进口来料加工，但很少）。直白一点说就是单干的二道贩子，向国内工厂采购后卖给国外客商。表明您的具体职能内容；我们是自己干，但与大型外贸公司有合作，具体…
1：找个小门店，最好周围是新建入住率还不错的中低档小区，开一个彩票店，雇一个个员工就行了，特点是稳定，不费神，不耗精力！&br&2：小门店，开一个宠物美容店，招两个有证的美容师，生意好的时候就招两个学徒，兼着买宠物用品（薄利多销）涉及医疗的先不要碰，水深乱！（最近我也打算考察宠物医疗市场）&br&3：以上一个人都可以搞起来，个人偏向单干，（朋友合伙做生意后来出现种种意外看的很多）如果几个人资金都充溢，而且你们能提前分好工和分成，开个宠物用品超市，只卖东西也行，毕竟这几年宠物用品都在涨价！&br&4：淘宝店个人不建议开！
1：找个小门店，最好周围是新建入住率还不错的中低档小区，开一个彩票店，雇一个个员工就行了，特点是稳定，不费神，不耗精力！2：小门店，开一个宠物美容店，招两个有证的美容师，生意好的时候就招两个学徒，兼着买宠物用品（薄利多销）涉及医疗的先不要碰…
有四个&br&1.反复确认。&br&
这是日本人教我的，日语叫KAKUNIN&br&
做任何事情都要照顾到每一个细节并反复确认，这是我在大学毕业的第一份工作，一家日本工厂里做工程师学到的。一件很简单的事情，里面包含有许许多多的节点，要确保所有的节点都正常并且一直正常，才可以完成任务。现在的毕业生太“自信”了，觉得什么都简单。但你让他组织一个活动，结果通常会很崩溃。不是少了这个就是忽略了那个。要有一种能在脑子里“虚拟”整个事件过程的能力，在这个过程中发现一些可能出问题的点，而&b&不是以一种逃避的心态觉得“没必要想这么多，累不累啊”&/b&。&br&2.想尽办法&br&
这是台湾人教我的&br&
刚做业务员的时候我找不到客户的联系方式，一个台湾的主管跟我REVIEW，那时我的习惯跟你们大多数人一样，有问有答，核心内容就是“&b&我努力了，找不到不怨我。没人教我怎么找到客户联系方式，所以找不到不怨我。你让我这么这么做，要是发生那样那样的事情怎么办？BALABALA&/b&”台湾人的原话是“想要他的联系方式？你有没有试过跪在他们公司楼前跪一天？如果你去做了还要不到，那你才是真的尽力了。你刚才一直在辩，我们不需要你有这种“辩”的能力，因为客户不需要！”这段话对我的触动很大。虽然事后证明这个台湾人是个“二逼”，但每个二逼都有其闪光的一面。&br&3.做事做到位&br&
这是大陆人，我的老领导教我的。&br&
如果你做一件事情，首先要考虑你要得到的结果是什么，先考虑结果，一切都以这个结果为导向。其次考虑你的配合者，你的结果和过程是否满足所有和你配合的人的需求？而不是像考试一样你很努力的做了80%的试卷就能够得到80分，实际上很努力的做了80%的工作，得到的是0.因为没有完成工作。&b&任何事情都是你的名片&/b&。你不可能同时出现在许多地点，但你做过的事情可以。哪怕是扫地，“赵文泽扫过的地”都带有鲜明的我的特色。比如桌椅一定是彼此正对摆齐的，比如所有边角旮旯一定是扫过两遍的。每个人的命运也许就是被这些“名片”所推动吧。&br&4.虚拟人生&br&
这是“忍者神龟”动画片教我的&br&
其中一个片段是，达芬奇遇到了什么困难，他无能为力，然后他说“如果是米开朗基罗在的话会怎么做？他一定是这样这样这样这样。。。。。。。。。。”然后他就完成了事情。我很喜欢观察周围比我牛的人，观察并记录他们的一举一动，睡觉前YY一下我做他今天做的事情。这样在我大脑中就储存了多个人的拷贝，遇到某件事情，我就会想应该派谁来完成，然后把自己虚拟成他的样子。除了与你无关的专业性技术问题以外，大部分你所面临的问题都有某个人可以简单解决。比如客户不签合同，A是一个擅长“催单”的销售，你可以完全的学习他，只不过你在同事眼中突然变了个人而已。哪怕是技术问题，比如手术的时候突然大出血，你也会像老教授一样泰然一笑，说怎么发大水了？然后淡定的看一眼血压，说：死不了。然后按照这个老教授的习惯，先XXX再XXX。前提是你跟他的时间足够长，足够了解他和你的工作。这种能力还有一个好处就是酒桌上可以表演学同事。上至大老板，下至平台员工，我能把常接触的人学个七七八八，拿手节目就是我学大家猜，很活跃气氛。前提是不光要学得像，你还不能太LOW，否则就是小丑了。还有，可以从学一个人讲电话开始，因为单纯的声音很好抓特点。
有四个1.反复确认。 这是日本人教我的，日语叫KAKUNIN 做任何事情都要照顾到每一个细节并反复确认，这是我在大学毕业的第一份工作，一家日本工厂里做工程师学到的。一件很简单的事情，里面包含有许许多多的节点，要确保所有的节点都正常并且一直正常，才可…
利益相关，前costa coffee某区域门店开发人员。&br&先吐个槽，任何欧洲公司在国内跟美国公司拼市场拼推广都是等于把涉世未深的妹子推进老流氓的怀抱。反过来说，任何美国系公司如果在国内市场跟欧洲公司拼市场推广都等于耍流氓。&br&11-24更新。&br&我在Costa工作了接近3年的时间，对这家公司有了基本上的了解。由于之前在美资连锁餐饮同样工作了很多年，所以对两种不同类型的公司会经常做对比，星巴克就是典型的美资公司。&br&在我来看，两种不同的公司背景决定了两间公司的本质差异。&br&1.市场与产品孰重孰轻？&br&不能说英资或欧洲公司不重视市场推广，他们更重视的是产品本身。大多数亲身体验过两个品牌门店的顾客都会认为Costa的咖啡/糕点更好，从某种意义上来说，确实如此，中国人的口味比较容易能够接受Costa的产品，例如它的咖啡偏苦，酸度没有那么高；比如它的糕点口味层次感很好，和星巴克不同的是它的产品并不是直接对外采购，而是由外包产品公司按需求和配方制作。糕点基本上采用动物奶油制作而非植物奶油，口感较好。然后你就会发现所有有造型的蛋糕，为什么Costa的那么丑？！拍出来的照片那么不成样子？！因为。。。动物奶油的弱点就是在造型方面较差。&br&这只是一个栗子，从产品生产方面来看，Costa始终坚持的就是产品品质第一，在产品生产设置的时候压根就没考虑过这个东西是否值得推广，拍出来好不好看等等。&br&&br&2.教育顾客还是适应顾客？&br&从我的本来想法来看，我认为教育顾客才是品牌的发展立足根本，但这事得看机缘。。。&br&星巴克花了10年的时间教育中国的消费者，这个就是咖啡，虽然真TNND的难喝，但你喝了10年也习惯了。08-09年经济低潮期，星巴克生意也不好，那他就开始研究，为啥这个中国人他就是不来呢？它就发现了，你看中国人吧，他其实根本不在乎什么是咖啡什么是茶什么是果汁，他就是想要个逼格，那个时候他对顾客的教育就变成了品牌方向上的--我有逼格你快来，你想喝什么我就给你做什么。从09年开始，星巴克开始拼命的做中国人喜欢喝的饮料，反而咖啡变成了没有那么重要的一项产品（这里不是说不重要，而是没有那么重要）。&br&而Costa呢？他们确实始终坚持自己的路，只做自己的核心产品，然后，到现在来看，他们都没有意识到，大多数的顾客不选择他们，其实是（我觉的到了Costa没有我要的饮料）。。。&br&&br&3.市场推广是要花钱的。&br&再举一个栗子。&br&星巴克在国内的时机很好，他们很好的赶上了国内的信用卡大爆发的时候，跟着信用卡做了很多的活动，我相信周五的买一送一大家都去过，在几年以前，买一送一的那个送一，其实是信用卡公司买单的。到了现在，当然没有这么好的事情啦，大多数的买一送一都是商家自己做的，利用信用卡这个平台来做推广。&br&然后你就会发现Costa的买一送一合作银行都是：上海银行广州银行中信银行，你知道为啥吗？他为啥不用招商广发建行这些发卡量比较大的商业银行？因为这些都要自己买单。。。它合作的银行都是要给它钱的，也就是说它做市场推广的时候首先考虑的问题居然是：能不能不花钱把事情给办了？&br&&br&4.会员卡到底用来干什么&br&星巴克的会员卡很多年了，大家都觉得很实用，每个会去花钱喝咖啡的人基本都有吧？&br&其实Costa也有会员卡----的计划，从06年进入中国的时候开始，到现在，还没讨论出来这个卡到底用来干什么。设想了一百万种功能，又是预存又是打折又是生日慰问。。。。。。然后你就发现设计的好好，可惜就是没推出。。。&br&我就。。。&br&会员卡的本质无非就是增加顾客的粘性，你要是觉得真的难以抉择，不如就干脆持卡打折得了，总比没有好，整那么多花样结果呢？你知道太监和ED男的区别吗？那是有和没有的区别，有就有无限可能，没有，那就啥都只能打嘴炮。&br&&br&另，谢绝任何形式的转载，谢谢。
利益相关，前costa coffee某区域门店开发人员。先吐个槽，任何欧洲公司在国内跟美国公司拼市场拼推广都是等于把涉世未深的妹子推进老流氓的怀抱。反过来说，任何美国系公司如果在国内市场跟欧洲公司拼市场推广都等于耍流氓。11-24更新。我在Costa工作了接近…
2014年3月开始实施新公司法，到时候注册公司就可以认缴注册资本，不需要实缴！只有金融、工程、劳务派遣方面的公司才需要实缴！&br&新的公司法还删除了不少内容，建议去了解一下新公司法。&br&列举一些修改注册资本的内容吧：&br&&p&&strong&原规定：第七条　&/strong&依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。&/p&&p&公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、&strong&实收资本&/strong&&strong&、&/strong&经营范围、法定代表人姓名等事项。&/p&&p&公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。&/p&&p&&strong&修改文本：&/strong&&strong&（一）删去第七条第二款中的“实收资本”。&/strong&&/p&&p&&strong&原规定：第二十三条　&/strong&设立有限责任公司，应当具备下列条件：&/p&&p&（一）股东符合法定人数；&/p&&p&&strong&（二）股东出资达到法定资本最低限额；有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额&/strong&&/p&&p&（三）股东共同制定公司章程；&/p&&p&（四）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；&/p&&p&（五）有公司住所&/p&&p&&strong&修改文本：（二）将第二十三条第二项修改为：“（二）有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额”。&/strong&&/p&&p&&strong&第二十六条修改为：有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。&/strong&&/p&&p&&strong&法律、行政法规以及国务院决定对有限责任公司注册资本实缴、注册资本最低限额另有规定的，从其规定。（这条就是表明特殊行业仍然需要实缴注册资本的）&/strong&&/p&&strong&&br&&strong&第二十七条删除了：全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。&/strong&&br&&br&第五十九条删除&strong&一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币十万元。股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额。&/strong&&br&&br&如果有其他没有提到关于注册资本方面的，欢迎补充！&br&公司从2014年3月开始不再需要进行工商年检！&/strong&
2014年3月开始实施新公司法，到时候注册公司就可以认缴注册资本，不需要实缴！只有金融、工程、劳务派遣方面的公司才需要实缴！新的公司法还删除了不少内容，建议去了解一下新公司法。列举一些修改注册资本的内容吧：原规定：第七条 依法设立的公司，由公司…
看来做过快递的还是不少，还看到有做过汇通的，想起当年汇通还不是百世的时候那两年辛酸泪……就来码一点儿吧……&br&&br&说起当初做快递，其实机遇是不错的，可惜的是经验不足最后失败。&br&说到承包，说实在的，小地方的承包容易一些，而我最为惋惜的是当年我的区域是在深圳的大！华！强！北！&br&&br&背景：当时做淘宝商城，卖女装，然后合伙的前辈不知道是如何早早地收了汇通福田某个区域的承包权，所以我们发快递也很便宜，特别是汇通的强线江浙沪一带，那费用低的。&br&然后前辈们的快递做得不是很好，想转手，当时年轻好拼，想了想，跟家里商量了下，拿了点儿钱接下来了。&br&&br&首先第一个问题是，没有合同。&br&是的，原来接手的前辈虽然因为不挣钱没多要我们几个我就转给我们了，但是他们和上一级签的合同不知道为什么就没有了，然后我们接手的时候也是口头的，虽然上一级知情并且也让我们去出货。没有合同导致最后我们拿到大客户（月发件额几十万元）的时候，被吃掉了。&br&&br&第二个问题是，级别问题。&br&是承包了以后才知承包式快递的乱，是这样：深圳是一个大区，下按辖区分几个小区，这些小区分别承包给不同的人，然后小区里面又开始分片区，片区下面分街道，街道下面分地段，你以为这就完了没，错了，最后还能分大厦。以上这些分法，每一层都可以是一个转包点，小区的老板把自己手下的片区分别承包给不同的人，片区把街道承包出去，最末的是一个快递员可以承包一栋楼。&br&正是因为这种多种承包中转，所以管理上有困难，无解。&br&&br&所以问题三来了，服务。&br&这种承包式的服务，大大小小的站点里面的人还好，因为他们受总部监控，不管是送件晚、丢件、破件啥的，都可以以罚钱作为手段控制（这些站点承包时都是有交压金的），但是快递员就不一样了，每个站点请的快递员良莠不齐，想当年我们一小片地方请的最多的时候有四五个快递员，就遇到过偷件、骗钱的，所以遇到过很多人说快递服务不好（除顺丰京东等），那只能说是你运气不好遇着快递员不好。&br&当年曾经很流行一句话“申通的客服电话永远打不通”，曾经的同行们不喜勿喷，申通可以说是快递行业里的老大哥了，速度快，用的人多，最后就变成了态度也很牛的，服务跟不上。现在不知道还是不是这样。&br&-----------------------------------------------&br&说到服务态度，让我想起来有一点，收件快递员和送件快递员本来是两码事，但是经常互坑，本来收件员挺好的，因为对方站点送件员坏了事，直接影响自己客户发件，这枪中的……&br&&br&问题四，价格。&br&想当年的华强北，除了出各种各样的山寨手机，还出最低的快递费。由于快递公司进驻太多，竞争激烈，所以价格都压得很低，抢客挖客的现象也很严重。费用低到什么程度的，打个比方说，1块钱一公斤的发货成本，有人1.3元一公斤就收回去了。而正常来说，除去人工费用，运输费用，面单费用，胶纸费用等成本，真的是挣不了几个钱，但是你不便宜真拉不到客，特别是当时的汇通快递名字还不大，人家一讲大快递公司都是中通申通圆通韵达（不包含直营的顺丰等），其实汇通的速度还是蛮快的，线路也蛮广，跟淘宝合作也比较早，当时在华强北很多人都没有听说过，不太好做。相对后起的有速尔、优速、龙邦等等，还有一些不温不火的像天天快递。&br&&br&问题五，安全。&br&在我做快递那会，大概09年左右，快递行业出了个大事，就是有一家曾经做得很强的深圳本土的快递公司倒闭了。它在全国各地的快速扩张导致了最后资金链断裂，然后出现了奇怪的现象：全国先从二三线城市开始停运关门，慢慢的最后只剩下深圳的站点还在运营，最最后，好像就只有华强北还在收件了，当时这家快递在华强北号称日出万件，然后某一天突然就关门了。问题来了：许多客人的货，没了。&br&听说当时是这种情况，在这家快递快关门之前，他们的快递员开始疯狂揽件，特别是代收货款件。然后，就没有然后了，当时还一度有不少商家在深南路上堵路抗议，这也是导致快速发展的快递行业受到广泛关注和大洗牌并被归入国家邮政管辖的导火线。&br&当年的代收货款非常盛行，这几天我接触快递也少了，不知道用的人还多不多。简单来说就是委托快递员送货并收现金货款。快递业里货款的回流是很慢的，这包括到付件，所以也会出现很多到付费用比现付费用贵，毕竟快递站点一旦发货成本就产生了，那些款一个月内返回都还算快的。何况很多地方的站点都是停停开开，不定什么时候就换了个老板，出了问题的货和钱就没法整了。当年那个快递挪用了多少客户的代收货款，导至居然出现游行讨款的事件，也可见一斑了。&br&这个事之后，一些小快递的生意难做了，大家都担心再出现倒闭逃货逃款的事，于是顺丰越做越大，几家老大哥也好一点，小快递真难啊。&br&&br&问题六，还是安全。&br&上面说钱，这里说货。现在的快递都是液体、易碎品不接受保险，不包损只包丢，就是外观完好东西坏了不赔，只有丢货才赔。&br&我那会不是这样，坏货也要赔。没投保险的，一般赔500-1000，一般最多是赔1000.快递单后面历来是写赔运费若干倍，但真的没少赔。而具体是赔500还是1000，一看货物本身价值，二看和客人怎么谈。当初被快递员顺手偷件，赔了几次，风险还是比较大。&br&至于运输过程中货物的安全，基本上包装好了问题不大，丢件概率还是不高，但是没有百分百不丢的。丢件这个事，又得扯皮。现在不知道是怎样，以前总是站点和分拨中心之间扯皮，货在哪丢的，怎么丢的，扯上一两个月没完。&br&&br&最后，说利润的事。&br&华强北的竞争之大，几乎所有商家都要发件，一个小站点的利润来源：1，快递费，小件几乎没钱挣，有时候跑老远收回一个件就挣3 5块钱还要分成给快递员，只有些上百斤的件能多挣一点（因为运输成本上来说货物越重续费越低）；2，派件费，很多快递派件是有费用的，而当时汇通快递不知道是因为本身就没有还是被上层扣掉了，反正我们没有派件费，派不完还要罚，全靠收件；3，保险费。有些快递被投保，一般是千分之三到千分之五这样，也有百分之一二三，一般这种保费就是快递员自己收了（现在不知道是不是），因为丢件的概率还是很低的，大多数保费是白挣，不会上交站点的。4，承包费，就是大一点的区哉分块承包给个人，这个费用是一个月固定的，属于相对保险的。以前我们也做过一栋楼以一个月1000的费用承包出去，承包的快递员自己买面单胶纸信封，挣多少算自己的。&br&&br&然后，说支出。&br&那就多了。1，出货费，件一旦发出就会产生，如果发生退件也是不退的；2，租地费，自己租店面或仓库，我们以前干脆就是在上层站点交了一点场地费，直接共用场地；3，面单费，快递单 都是多层多色印刷，还得是复印纸，成本不低，09年时汇通的快递单都直接上到2元一张差不多，记得当时EMS也要1.5元；（所以发快递的时候写错单不要不心疼人家快递员，那都是钱啊）4，胶纸费，封箱用的胶纸是必备的，还包括大头笔、圆珠笔、信封、袋子，胶纸是5-10元一卷不等，信封袋子1-5毛不等，还有易碎签、回单等；5，员工工资，这是大头。也有很多是无底薪形式的快递员，提成高一点，相当于半承包，派件是任务，收件看分成，还有一些曾经是只要你帮忙派件，付出货费，其它你自己全挣（快递员也不好招啊，流动性大，一旦跳到别的快递去还把客人都带走了）；6，油费，只要做站点，你免不了车，或电动车，只用拖车是做不了的。想象一下一个上百公斤的件……7，其它费用，包拓罚款和其它支出。有时候难免要占地，不可能收一件就往站点带，有时候站点远，就会先放一个地方，轮流看守轮流出去收件，收差不多了再一个车拉走。这时候，城管啊，保安啊啥的就会赶你，烟钱水钱别少。遇着商场管理处，有时候还得给人家主管塞钱。&br&&br&暂时只想到以上的了，虽然当时经验不足，钱也亏了点，但是总归是个学习过程。现在我也不太会为难一些快递员，毕竟大家都不容易。&br&所以除非你有好的客源或区域，做做市场调查，否则别轻易做，有些支出是硬性的。&br&&br&还想起来一个，就是快递行业经常会互相转件，比如有的地方A公司有点，B公司没点，但B公司还是把件收了，就会转给A公司运输或派送，通常转件费用比较低，所以会出现很多B公司收件全扔给A公司发（特别是A公司擅长的线路价格低的），比如发上海，有的快递收回来12块钱首重8块续重，转给当时的汇通快递就成了6元首重4元续重这样。&br&住宅区收费比商业区贵，没办法，数量少不挣钱。&br&&br&不管是做快递还是做淘宝，最坑爹的事情是一个件到了当地才发现当地的站点TM的刚关掉，得转别的快递或者EMS，甚至是退回，被客户骂得狗血淋头。
看来做过快递的还是不少，还看到有做过汇通的，想起当年汇通还不是百世的时候那两年辛酸泪……就来码一点儿吧……说起当初做快递，其实机遇是不错的，可惜的是经验不足最后失败。说到承包，说实在的，小地方的承包容易一些，而我最为惋惜的是当年我的区域是…
技术贴。&br&&br&我国的有限责任公司的名称一般由以下几部分组成：行政区划+自取名称+行业表述（即拟定经营范围中的主营行业，有些情况下工商局亦接受以主营产品作为行业表述）+有限责任公司。&br&&br&在同一行政区划内的相同或类似行业公司不得注册相同或类似名称，除非得到在先使用相同或类似名称的公司的同意函。所谓相同或类似名称，实践中是指包含两个或以上相同的连续的字（举例：ABC和BCD是类似名称，ABC和ABD是类似名称，以此类推（此ABCD只是指代，注意正式的中国公司名称只能使用汉字））。而行业是否类似很多情况下则要看当地工商局的把握了（举例：比较显而易见的，信息技术和软件技术一般会被判定为类似行业。但是把控比较严的，答主曾经碰到某地工商局认为医药科技和信息技术属于类似行业，均属技术类……），建议参考国民经济行业分类目录。&br&&br&为提高效率，建议各位在申请名称预核准之前，先做一个网上预查。例如想用的公司名称是“上海高大上信息技术有限公司”，就使用百度搜索“上海高大上” + “有限责任公司”，视搜索结果中有无相同或类似行业的相同或类似名称的公司。此外，为得到更准确的搜索结果，可以上当地工商局网站或国家工商总局网站（gsxt.)搜索，例如，依次搜素“上海高大”和“上海大上”，视是否有相同或类似行业的公司，以对备选名称做初步筛选。&br&&br&当然，自取名称时有一些限制，比如不能使用外国国家地区名称、政党军名称、“有损于国家、社会公共利益的（这个有一个著名的案例是很多年前有人申请使用“资本家”被驳回的）”、可能具有欺骗性或误导性的名称等。&br&&br&补充一下分公司的命名规则。分公司不能随便取名，一般只能在隶属公司全名后加 （地点）分公司。比如上海高大上信息技术有限公司的分公司只能叫“上海高大上信息技术有限公司分公司”、“上海高大上信息技术有限公司南京分公司”、“上海高大上信息技术有限公司张江分公司”等。
技术贴。我国的有限责任公司的名称一般由以下几部分组成：行政区划+自取名称+行业表述（即拟定经营范围中的主营行业，有些情况下工商局亦接受以主营产品作为行业表述）+有限责任公司。在同一行政区划内的相同或类似行业公司不得注册相同或类似名称，除非得…
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