广告赠品的学问-经典促销赠品促销活动方案 最有效的促销手段促销策略 促销活..
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广告赠品的学问-经典促销赠品促销活动方案 最有效的促销手段促销策略 促销活动礼赠品
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3秒自动关闭窗口医院和药店做促销活动,使用什么赠品好啊?-55BBS 我爱购物网
&&&医院和药店做促销活动,使用什么赠品好啊?
医院和药店做促销活动,使用什么赠品好啊?
现在药店开业，平时促销或是节日促销也好，也学着商家店铺促销一样，越来越出格，什么购50返10元，购足100元返30元，还有的药店购药送活鸡，送米、送面、送食用油。。。。。但是这些能起到很好的促销效果吗？只有一些贪图便宜的顾客来购买，从长远营销意义，一点没有作用，有时候会适得其反。
我有个建议，曾看到一家药店使用：“中药广告香囊”进行现场促销，而且效果还很好。在春季、或是流感比较高发期，订购一些印有自己药店的“中药香囊空袋”，在购买一些治疗流行感冒的中草药，按一定比例装入事先购买印刷好自己药店LOGOI的“中药香囊广告袋”凡是进店购买者均赠送一只“流感中药广告香囊”。抑或是免费派发一些。既表达了药店的真诚，又潜移默化的传递给了消费者一颗“爱心”。提示：药店、医院、社区诊所、美容院、美发店都可以使用此种方法进行“爱心促销活动”。友情提示，做中药香囊不能偷工减料，使用伪略中药欺骗消费者。
促销活动购物经验时尚男士圣迪奥折扣店
3条其他回答
保达软件拥有自主知识产权的 “本草科技”和“商务佳”系列管理软件
“本草科技”系列软件包括:本草科技专业药店连锁管理系统，本草科技门诊管理系统(门诊版和社区医疗版)，本草科技医院管理系统， 本草科技医药批发管理系统;“商务佳”系列软件包括:商务佳商场管理系统，商务佳商务连锁管理系统，商务佳大卖场管理系统，商务佳百货批发管理系统，商务佳汽贸管理系统，商务佳汽修汽配管理系统。并以此为核心，提供医药流通业、零售流通业与商业连锁自动化行业软件产品的管理咨询、项目实施、系统集成、技术支援等全程服务，技术团队部分高级工程师达到高级行业顾问级别。
一.总公司(配送中心)系统
充分利用数据库的大容量、高效率等特点，为用户提供强大的功能支持，对企业进货业务、库房业务进行管理，并处理分公司销售数据和后台批发业务，利用商业流通企业的商品管理和往来客户管理，为经营管理者提供分析与决策必需的数据和信息。
二.分公司(连锁店)系统
接收总公司(配送中心)发送过来的数据，并将本地发生的业务数据上传到总部。同时作为零售前台(POS)系统的后台管理系统，负责完成零售资料设置和业务处理，包括前台所需的会员卡、促销、打折、赠送等资料的设置，全面的零售统计报表，零售可按货品、时段(班次)、收款员、供应商、结算方式、经办人、客户、客流量等统计汇总，提供零售每日销售金额统计表、每月销售金额统计表、零售毛利表，查询结果可随意排序。
三.门店管理子系统
处理门店的各种销售，记录每笔销售所涉及的处方、金额、折扣、时间、客户资料等信息，每天定时将这些数据发给总部，实施一系列销售控制，如价格控制、促销控制等，并提供销售情况和毛利分析以及业绩考核。
四.质量管理子系统
五.零售前台(POS)系统
前台仅包括销售商品时必须且仅需的功能，尽可能地做到简化操作程序，利于收银员快捷、准确地进行收款。功能包括前台交易开单、收款、退货、会员卡、折扣和优惠等;下载后台资料和将清款后的业务数据上传后台;完成前台交易中的扫描条码或输入商品编码、收款、打印收据、弹出银箱等一系列操作。多个前台POS可连接到同一个后台系统 )。
六.系统管理
严格的安全管理机制，操作员按操作角色，操作模块以及操作按纽进行权限设置，操作员密码的修改，对操作员的操作日志进行全程跟踪，最大程度保证系统的安全。以保证系统数据安全以及系统的正常运行。
1、信息中心
信息中心是软件的基础。基础资料的建立直接影响软件的使用效果，保达人以丰富的经验为你提供一流地咨询服务。使你的软件应用得心应手。真正成为你商务的最佳帮手。
2、进货管理
进货管理主要是针对于药品进货各个流程进行系统的管理，使进货单、进货退货单、付款单等一些单据更加有效的管理，提高采购工作效率。本大模块主要包括。
3、出货管理
出货管理主要是用于药品出货各个流程进行系统的管理，使出货单、出货退货单、付款单等一些单据更加有效的管理，提高采购工作效率。本大模块主要包括。
4、零售管理
零售管理主要是用于药品在出货各个流程中的快速管理，使药品出货折扣，促销，以及客户付款变得更加快捷，提高采购工作效率。本大模块主要包括。
5、库存管理
仓库药品因为数量较多、进货出货频繁、管理不善、自然损耗等原因，有可能导致库存数量与电脑帐面数量不相符。为了防止这种情况的出现，就要进行仓库清查，从而查明不相符原因并调整帐面库存数与实际库存数一致，最终以实际库存量代替帐面数量。您可使用使用本系统开出库存盘点单来完成存货清查时的调整工作。
1. 支持不停业盘点
2. 支持各店(部门)之间药品的调入调出管理
3. 可综合查询出药品的进货量、销售量、存货量、进货金额、销售金额、存货金额。
4. 支持成本变更的操作
5. 药品保质期、抽查盘点查询
6. 支持药品盘点，库存查询及药品报损处理
7. 库存分析(药品缺货、库存上下限报警、滞销药品查找、库存指定条件范围查找、库存综合分析)
6、财务管理
财务管理是对专业药店内现金、银行存取款、收支明细、员工工资的管理。
1. 支持对员工的工资进行管理
2. 支持对费用收支的查询
3. 支持商场现金流的管理
4. 该功能综合了所有的商场现金流、银行存取款管理
7、GSP报表
GSP专项， GSP专项管理与业务操作无缝连接，全面支持 GSP 的报表管理和档案管理; GSP 单据的录入、查询和打印均以所见即所得的方式实现。
1. 药品购进记录
2. 药品销售记录(按各种条件查询)
3. 仓库养护记录
4. 质量验收记录
5. 首营品种审批表、首营企业审批表
6. GSP综合认证文档
8、经理查询
经理查询可让您轻易的查出药品的具体销售情况，某段时间的毛利润，药品的库存数量以及每天的销售情况，知道哪些药品需要补货，哪些药品积压过多，哪些天销售得好，哪些天销售不好，哪些产品好销售，哪些产品不好销售，从而根据销售情况及时补货，或药品积压采取应变措施，使您的资金更好的投入到畅售的产品中去。
9、前台收银
1. 支持多种硬件设备，如红外线、激光条码扫描器输入、钱箱连接、票据打印机逐行高速.打印、顾客显示屏连接、电子秤条码输入、IC卡阅读器输入、刷卡机、盘点机等多种外围设备。
2. 支持多种输入方式:键盘仿真条码扫描，手工输入方式以及串口激光平台输入方式。
3. 支持全键盘操作，无需鼠标、键盘来回调换，简单易用。
4. 提供多种小票打印格式，提供逐行高速打印和逐张打印，当打印机缺纸时，换纸后可补打上一张小票，小票可以进行设置输入自定义内容打印
5. 支持多币种多收款方式如现金、银行信用卡、银行储蓄卡、购物券、储值卡等多种收款方式，并且一张销售小票可以采用多种收款方式。
6. 系统提供按数量打折、按时段打折(如:节假日设定促销价)、按限量促销价、捆绑销售、买一送一、买多送一、买多送多、会员价、会员折扣优惠、消费积分、购物券优惠、整单或单项货品折扣优惠等多种促销方式;支持单品折扣，合计折扣，会员折扣，自动折扣等 多种折扣方式。
7. 实时连接后台分时数据传输;实时的POS系统前台监控功能。
8. 前台、后台均可抵挡和处理各种异常操作(如:非法关机、断电)，在后台出现服务器故障或网络故障，支持前台POS机脱网单机收款等。
9. 支持自动配件检测及收款机清机功能，并对系统数据能够自动修复，并对系统数据能够自动修复。
10. 支持助记码输入、支持零售挂帐、零售退货处理、支持赠品业务、支持零售记录的修改删除、收款员删除查询、收款员的出入款查询、锁机解锁操作、不同的收款台对应不同 的商品资料。
11. 支持合计后回退，单品取消，交易全清。
12. 钱箱控制，安全密码保护，并支持多种钱箱驱动模式。
13. 支持后台信息自动接收，随时更新商品资料、调价等信息。
14. 支持修改价格、修改扣率、修改数量、修改金额、抹零销售功能。
15. 系统支持多币种、多付款方式结算。
16. 支持正常价、会员价、即改价多重价格管理。
17. 收银报表多种输出方式:项目汇总，时报表，按收银员编号输出，历史报表等。历史报表输出:可任选任一历史日期打印收银报表数据。
18. 前后台自动同步更新信息(如商品调价、增删商品等)，而无需重新登录系统，不影响前台销售。
19. 大小包装处理:大小包装商品同时销售，售价可以不同。自动库存管理。
20. 提供生鲜商品管理，散装非称重商品管理，支持市面上大多数电子秤。
21. 安全的前台日志记录跟踪，可查看本机的收银记录。
22. 可指定商品不积分、不打折、不允许改价等(后台设置)。
23. 支持无库存商品销售。
10、辅助工具
包括对用户资料的初始化和软件系统初始化,数据的备份,库存校对,库存清空,数据结转以及系统的参数设置.使软件的使用更符合你的习惯。
一、 给你的促销活动企划一个完美的主题
什么是完美的主题呢?主要标准有三条:
一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!”
二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”，副标题:“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。
三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如:“××送健康，买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。
四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。
二、 精心选好活动合适的促销活动地点
所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求:
一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情!
二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少!
三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。
三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短
刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!
此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?
一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。
四、信息发布，预告到位是人气旺的关键
笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是:第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。
还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合:
A、电视+广播+报纸。
B、电视(广播)+报纸。
C、手机短讯+报纸
D、电视(广播)+户外POP海报
E、夹报彩页+电视游底走字。
电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。
应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部(医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。
不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。
五、现场气氛的有力渲染
气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。
1、 视觉手段:
? 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。
? 气球、巨无霸充气模型。
? 横幅、条幅等。
? 空中飞艇、热气球。
? 整齐特别的着装。
? 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。
? 特制的高帽子。
2、 听觉手段
? 高音喇叭。不停大声吆喝。
? 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。
? 电视录像或者重复播放录像录音。
3、 现场表演秀
? 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。
? 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。
六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品
1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。
2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说:“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!”
4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。
再来看看礼品:促销活动礼品设计也是很有学问的:一般按照以下原则来设计:
? 有用性原则:比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。
? 珍稀性原则:这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。
? 迫切需求性原则:礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。
? 趣味性原则:礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。
七、做好充分的人员前期安排与培训
1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。
2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。
4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。
这也是最后我下定决心辞去工作，带着女儿远渡重洋来到澳洲重要因素之一。 前些天又看到有个妈妈在新浪论坛上发帖说在淘宝上买到了澳洲的假奶粉，欲哭无泪、投诉无门的事情，真是让人心寒呀!所以突然想在这儿说说我所经历的给女儿选择奶粉的一些事。 澳洲有什么奶粉 初到澳洲时，女儿还是一如既往地喜欢在睡前喝奶粉。我们到超市一圈逛下来以后，给女儿买了一罐亨氏的奶粉。后来知道了新西兰的KARICARE，看到很多人都说蛮好的，于是也买了一罐给女儿试试;女儿很西化这个味道，感觉上也比较清淡(可能和美素的口味有点接近)，于是就一直给女儿喝KARICARE的奶粉了。也许是女儿大了，也许是KARICARE的奶粉比较适合女儿的体质，女儿的湿疹也好了很多--发得次数很少，便便什么的也都特别好。 澳洲的奶粉我目前看到的主要是在超市和药房里面销售，但两者的价格相差很大。澳洲所谓的药房，是医药用品、处方药物、生活日常用品、化妆品、婴幼儿日常用品的综合销售商店，可能是母亲们比较习惯在这里购买婴幼儿用品，所以奶粉之类的商品价格比较超市而言很有优势，我们后来也是习惯在药房购买这一类的商品了。 澳洲的市场是遵照世界卫生组织提倡的母乳喂养的建议的，我几乎没有看到过奶粉相关的广告;即使是现在怀上二宝以后特别关注婴幼儿用品、食品，收集了很多婴幼儿用品的广告、杂志，我也没有看到过奶粉相关的广告。更没有那种你去超市或者药房购买时，会有厂方的促销人员在一旁劝说或者引导的情况。购买的环境非常的舒心，选择的权利全在父母的手中。 澳洲的奶粉应该是有很多的品牌的，但我看到的几乎都是新西兰生产的，感觉澳、新市场就像是一个整体一样。至于品牌，我所看到的主要好像就是四个:KARICARE、惠氏、亨氏、雀巢(图片如下)。也许我到过个药房和超市非常的有限，但我想各大超市和药房销售的品牌估计差异不会很多。而且相比国内，澳洲的市场一则很小，二则很干净，那些鱼龙混杂、品质不过关的奶粉肯定是不能在这里生存的。(忘了什么时候，看到过惠氏奶粉因为转基因的问题，被一帮澳洲妈妈投诉、抗议的新闻。)而且听说这边的犯罪成本是相当高昂的，也没有那种可以互相批护的复杂关系网络。至于四个品牌的奶粉孰好孰坏则也许是一个仁者见仁、智者见智问题，或者确切地说是哪一个配方更适合自家宝贝的体质和生长发育的问题。 (补充一下,最后这个是最近在又常常跑药房时看到的奶粉--2011、12) (希望这个简单的介绍能够给看到的国内妈妈们一点基础的信息，就是到底哪些奶粉品牌是真实地在澳洲市场上存在的，能够更加明确地为自己的宝宝做出准确的选择!) 在国内，选择奶粉的经历 和大多数的职场妈妈一样，我家女儿从开始就有喝奶粉。一开始我们选择的是惠氏的金装S-26，原因很简单:以前我在电视或者母婴杂志上看到过--是一个不错的品牌商品，我选择生产的妇幼保健院在孕妇知识讲座的时候惠氏公司给了一些奶粉赠品;那时对所有的奶粉品牌都是无比信任的，选择哪个都是很放心的。 在女儿食用一段时间以后，发现女儿的便便很干，每次便便都要费很大的劲。于是打惠氏的服务热线咨询:惠氏热线的营养师很热心，服务也很好--非常详细地告诉我奶粉喂养的时候，最好在两餐奶粉中间给婴儿喂一点水，这样能缓解一点便便干结的状况。后来女儿发起了很严重的湿疹，满脸小红疙瘩，头上还有结痂的情况;不知所措的我们赶紧带上女儿到儿童医院就诊，医生还没有听完我的详细陈诉，就告知我们这是牛奶粉的一些成分(好像是乳糖)不耐受，造成孩子的湿疹，最好给小孩换低敏奶粉--还有这样的事?(现在是知道了，湿疹是一个很复杂的问题，这位医生的诊疗简直粗暴。)这位医生同时给了我们两家公司的低敏奶粉的促销广告(我以前从来没有听说过的厂家)--还有这样的医生?回扣之手无耻地伸向了这么小的婴儿，有这样的儿科医生真是孩子们的灾难! 出门转身就把那促销的广告纸丢弃，就像那医生对待她自己的医德一样的轻贱!从此以后不想再踏进这个医生诊室。但对于婴儿容易乳糖不耐受的问题我还是上了心，事关孩子的健康，总是每个妈妈的心头大事! 回到家后又打惠氏的热线询问，得知惠氏也有相关的低敏奶粉--豆奶粉产品，于是毫不犹豫地选择了惠氏。但结果是，喝了一周的豆奶粉以后，女儿的体重和身高居然双双停滞不前，这对于一个几个月大的婴儿来说是个更严重的发育停滞问题。惊慌之余，我还是换回了牛奶粉，更加注重平时女儿的皮肤护理--保持环境湿润、保持皮肤湿润;湿疹虽然还是时好时坏(后来又碰上了宣称天然苗药配方的苗岭洁肤霜的欺诈问题--伤心透顶，以后有时间再写)，但女儿的成长情况非常的好，也许从这一点说明牛奶粉的营养和豆奶粉还是有所区别的，希望妈妈们选用时要慎重。 看来惠氏不是适合女儿的奶粉，综合考虑后决定给女儿换一个品牌的奶粉;问了几个朋友后，得知美素奶粉好像上火的情况比较少;而且有个朋友的女儿一直在吃美素奶粉，从来没有便便干结的现象。于是在女儿六个月以后给女儿换成了美素的二段奶粉。也许是我家女儿的体质适合喝美素，换了美素以后便便干结的情况日渐消失，上火现象也慢慢地少了很多;宽心之余感叹终于给我家女儿找到了合适的口粮! 感叹之声还不绝于耳，“大头娃娃”事件爆发了出来，国产奶粉的肮脏事件一波未平一波又起地冲击着所有妈妈的脆弱的神经。奶粉事件继续扩大，最后到几乎国内市场上所有的奶粉(包括国产和进口的)都三聚氰胺超标了，这是一个什么样的社会呀!我几乎没有勇气再去关心任何奶粉相关的新闻和报道--都已经吃进孩子的肚子里了，融进孩子的血液里了，渗透到孩子的每个细胞里了;任何的调查结果也好、补偿措施也好怎能还给孩子一个健康的身体呢!看着那些所谓的机构、所谓的部委负责人在那边唾沫四溅简直是给自己添堵，这些人都应该是事件的责任人，应该受到最严厉的惩罚! 奶粉事件摧毁了我作为妈妈对一个社会的最基本信任，我选择放弃了一切远渡重洋。但想到还有千千万万个母亲还是在这样的环境下提心吊胆地抚育着自己的心肝宝贝，还是经常地感到非常的悲伤--为着我们的孩子!
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