做行业网站业务员的两年心得体会
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自从07年毕业到现在一直在一个网络公司工作，在公司主要是运营一个行业门户网站，网站的名字就不提了。到这个公司的时间已经超过两年了，在这两年里一直负责市场开拓和网站的维护。作为一个行业门户，市场的运营尤为重要，说白了就是怎么让这个平台盈利。
网站是03年8月份上线的，在本地的行业门户中所示比较强势的。因为针对的客户是房地产开发商，所以在广告位的价格上对盈利还是比较可观的。但是市场运营方面一直存在很大的困难，就是业务人员没有坚持超过三个月的。
我07来公司的时候，公司业务只有我一个人，到现在为止来的走的不下20人了，现在好使只有我自己一个业务了。我们老总对市场这一块也是一直很头疼，找不到合适的业务人员。其实我觉得并不是找不到业务人员，而是业务人员没有狼性，在做业务的过程中没有毅力。
我们都知道传统媒体一直很强势，让客户认可网络媒体的优势还需要长时间的有效引导，打破他们的传统观念。
我在公司两年的业绩是50万左右，在这两年中其他业务的业绩总和不超过5万。我觉得造成这种差距还是有原因的。
现在我就谈一下网络广告推广的技巧一点技巧：
1、 踏入互联网行业就要做好时刻学习的准备，挖掘网络广告与传统广告相比的优势所在。
2、 再谈业务的过程中要学会强效沟通，转变客户的传统观念，不断分析客户的情况，捕捉有利于成交的信息。
3、 一定要有持之以恒的精神，调整好自己的心态，学会对客户的跟进，我有些签单的客户，我去拜访他的次数都不下50次。
4、 一定要有狼性，就是要把你所谈的客户的合同金额做到尽量大。
5、 踏入这个行业，即使你是为别人打工，你也要把它当做你自己的事业来做，只有这样你才能够对你所跟踪的单子全力以赴。
通过这两年在公司的学习与成长，觉得一个业务如果能够在互联网做的很好的话，那么他涉足传统行业就会得心应手。
互联网是一个不断创造奇迹的行业，踏入互联网的朋友们努力吧!
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这个标题很醒目哦
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不错的文章啊
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自从07年毕业到现在一直在一个网络公司工作，在公司主要是运营一个行业门户网站，网站的名字就不提了。到这个公司的时间已经超过两年了，在这两年里一直负责市场开拓和网站的维护。作为一个行业门户，市场的运营尤为重要，说白了就是怎么让这个平台盈利。
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网络销售不是很好做的
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业务学习交流，谈谈娱乐类节目的体会和看法！
这两天带着台里新来的实习主播进行测试，与其说是考试，不如说是一场场策划好了的SHOW。当然各位听众的投票结果我还是如实的向台里做了汇报！
最近比较迷韩国的一些综艺类节目，比如“X-MAN”、“情书”之类的。节目非常不错，轻松、搞笑，让人欲罢不能！你要说我老青年“哈韩”，OK！我这段时间认了。但是我不是简单的去看节目，我总是喜欢琢磨一些东西，和我们主持人有关的东西，和节目有关的东西。比如说节目环节的设置、游戏的设计、主持人的气氛调动、临场的应变能力等等。汲取一些有用的东西。韩国的这些优秀的电视节目至少领先中国5年以上。我也想在广播节目当中如何去借鉴一些好的形式。正好实习主播在这儿，台里也看好《校园也疯狂》这块儿阵地。于是把几个人放心大胆的丢给我，让我考考他们。于是，我也就下了些心思设计。
第一期的《垂直打击》确实让4个人没有防备，达到了真实反映他们自然的一面。里面的游戏绕口令，一些规则我也是借鉴了“X-MAN”的考评方法，包括选手之间的表扬和批评环节也是借鉴了里面的。但是似乎我忽视了选手本身的理解能力和表现力。有时候太在乎结果反而不太放的开。其实对于听众而言，管你绕口令念的如何，“你爱现，你就赢”！为什么“X-MAN”里面的游戏环节容易实现，而这里似乎有些障碍。我想，可能还是跟演出者有一些关系吧，我们的实习主播们不了解节目，不太清楚游戏本身的亮点在哪里。所以演出起来就会有问题。还包括后来的“乘法口诀”和“声音吸引你”的一些小的游戏环节，似乎都不太到位。不够OPEN或者是OPEN的变味儿。这个我想也是我们要反思的一些东西。
&&&&&后面的“搭档节目”其实是我们事先就有所排练的，我都会在节目之前去听他们先演一遍，然后再上节目。这个过程中，我不会告诉他们做什么类型的节目，只是会指导他们大概应该怎么做、怎么改。他们自己去找音乐素材。呵呵，说老实话，底下比台上要发挥的好多了。可能还是比较怕话筒和直播的状态吧！没什么关系，现在台里对他们的要求比我进台的时候要求高多了。我当时做节目稀烂，而且经常事故，不过那个时候经广发展也不如现在，好多个节目我们可以随便拿来“练摊”。现在不一样了。所以他们压力也挺大的。
不管如何，试验过一次，要把这种节目办的有意思还真TMD不是简单的事情！
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。谈谈开展个体户小额贷款业务的一些体会
自80年4季度总行决定开办个体户小额贷款以来,我们根据总行关于对有营业执照、经营正当、有还款能力的个体户发放银行小额贷款的精神,先后为89户个体户开设了帐户,,发放了58笔、13,590元小额贷款。其中单笔最高为1,200元,最低为60元,收回贷款189次,金额9,495元,今年六月底贷款余额4,的5元银行小贷具有金额小,周转快,灵活方便的优点,一贷款发放后,对子搞活个体经济,‘扶植个体户的发展,方便群众生活,都具有明显的经济效果和社会效果: 1.有利于扶植知青及各类人员广开就业门路,巩固社会安定团结的政治局面。 搞四化需要安定团结的政治局面,要排除影响安定团结的干扰,解决知青及各类人员的就业问题是个现实问题。支持帮助他们参加个体经营,可以减轻国家负担,方便群众,使他们自食其力,这是一举三得的大好孰银行提供月息3·6编的优惠低息贷款,千方百计扶植知青从事个体经营,取得显著效果如知青顾法华,继承父业,在沿街的住家开了成衣铺,专门承...&
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小额贷款在中国的实践最早是在20世纪90年代中期就已经开始的,然而,10多年间,银行业小额贷款业务发展缓慢,并未对中国的小额贷款市场和小额贷款产品产生很大的影响。关于小额贷款为何在中国发展缓慢也众说纷纭:缺乏先进的管理理念和技术手段、资金和人力资源不足等等。但其中最主要的限制因素就是小额贷款管理理念和技术手段的不足。一些金融机构正在开展的小额贷款,由于覆盖面小且缺乏商业性小额贷款最佳实践的相关理念与技术,因此在发展上受到很大限制,大量有金融需求的小贷客户被拒之门外。中小企业面临的最大问题是融资困难。由于经济调整和宏观紧缩,有限的资金主要流向了大企业和大项目,因而中小企业特别是小企业,融资特别困难。08年第一季度,各大商业银行贷款总额超过2.2万亿元,只有3000亿元落实到中小企业,仅占全部贷款的15%。到6月末,广东省中小企业贷款余额10241.11亿元,同比增长14.4%,而小企业贷款余额3831.91亿元,同比下降4.6%。...&
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切身体会到管理在信贷发展中起到的重要作用。管理是合规、效益和价值的体现。“取乎其上,得乎其中;取乎其下,则无所得矣”。小额贷款业务必须通过完善的内在约束机制确保实际结果的可控,通过过程控制保证结果产出。必须通过强化管理、完善制度来防范风险、杜绝违规,为业务发展保驾护航。必须坚持“靠制度管人,按流程办事”,实现全员全过程的遵章守纪、依法合规。第四,必须坚持绿色阳光的服务理念。商业银行最有权的是信贷部门,最容易出问题的是信贷人员,信贷工作充满诱惑和挑战。我们必须坚持优质的服务、廉洁的信贷纪律、阳光的信贷理念,严格执行信贷“八不准”纪律,坚决杜绝吃、拿、卡、要。未来金融业竞争的焦点凸显在服务质量和服务功能上,我们必须坚持构建一种良性循环的监督机制,用高效、廉洁、优质的服务在社会上树立口碑,不断提升产品的竞争力,以人为本、文化至上,带好我们的队伍。二、要处理好四个关系,培育小额贷款业务可持续发展优势一是处理好传统与创新的关系。当前,邮储...&
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一、引言就目前而言,我国邮政储蓄银行在推行小额贷款业务上尚不稳定,主要表现在开展过程中存在的风险问题上,同时又受到来自各个市场的压力,如来自其他商业银行以及外资银行的竞争冲击信贷市场的压力,来自流动性过剩过大拓展信贷市场的压力等。自我国邮政局恢复办理储蓄业务以来,邮政储蓄渐渐挤进我国金融市场,特别是农村金融市场。但是由于长期遵循着只存不贷的制度安排,以至于邮储机构只能吸纳而不能有效地回流“三农”,成为农村经济的“抽血机”。在这种情况下我国政府开展了小额贷款业务,并在邮政储蓄银行中广泛推行。小额信贷业务保证资金“取之于农、用之于农”。二、邮储银行小额贷款业务的发展现状及存在的问题1.邮储银行小额贷款业务的发展现状中国邮政储蓄恢复开办时间为1986年,经过多年的发展,其已在我国金融领域占据着极其重要的地位。而我国小额贷款业务试办于1993年,至今已有20多年的历史,从刚开始的国际捐助,再到政府补贴支持,最后逐步走向商业化运作[1]。...&
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小额贷款业务是一种以低收入阶层为服务对象的小额度、持续化的信贷服务方式,现已成为各家商业银行业务拓展的必争之地。针对小额贷款业务授信、审批、额度确定等问题,本文以宁波银行推出的新型小额贷款产品———“白领通”为例,对其产品特色及弊端进行了相关探讨。小额贷款(MicroCredit)是以个人或家庭为核心的经营类贷款,其主要的服务对象为广大工商个体户、小作坊、小业主等低收入阶层。贷款的金额一般为20万元以下、1000元以上。小额贷款是微小贷款在技术和实际应用上的延伸。以反贫困、促发展为基本宗旨的小额信贷业务起源于上世纪70年代的孟加拉国,发起人是穆罕默德·尤努斯(Muhammad Yunus)。近年来,世界各国日益重视为低收入人群提供改善其经济状况的社会条件,小额信贷作为支持低收入者扩展生产经营,以改善其经济状况的创业启动资金的融通方式,得到迅速发展。我国自1993年试办小额信贷以来,至今已有10多年的历史,经历了从国际捐助、政府补...&
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云南省累计发放“贷免扶补”贷款61余亿元据统计,自2009年开办“贷免扶补”创业小额贷款业务以来,云南省农信社3年累计发放贷款61.82亿元,收回贷款19.78亿元,贷款余额42亿元,共扶持11.36万人实现自主创业,创造了39.32万个就业岗位,充分发挥了“贷免扶补”促进就业的倍增效应。(来源:《云南日报》)点评:云南省于2009年创建的鼓励创业“贷免扶补”模式,具有门槛低、政策优、服务完善的优点。对促进省内小微企业的发展和社会就业功不可没。相信今后,随着经济的进一步发展和人们就业观念的进一步改变,这一政策还将发挥出更大的作用。云南消费者协会将评议旅游餐饮霸王条款2月22日,云南省消费者协会召开2012年主题通报会议。云南省工商局副局长刘本军在会议上表示,今年要进一步落实《云南省行业协会消费维权联席会议制度》,还将组织我省消协组织开展对网络交易安全、化妆品安全、预付式消费等方面的研讨,推动完善保护消费者人身、财产安全方面的法律...&
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京公网安备75号 从学校出来也两年了，这两年过的很迷茫、很惶恐、严重缺乏安全感，两年的社会打磨让我明白了机会的稍纵即逝，让我明白了只有踏踏实实做事才是正途。 以前在学校时和同学们一起憧憬着毕业后要有多少工资，要三五年以内靠自己买房，谈个自己喜欢的女朋友28岁以前结婚。。。。。。。。。。现在回想起来只觉得自己太天真，这个社会很残酷。 从学校出来也两年了，这两年过的很迷茫、很惶恐、严重缺乏安全感，两年的社会打磨让我明白了机会的稍纵即逝，让我明白了只有踏踏实实做事才是正途。 以前在学校时和同学们一起憧憬着毕业后要有多少工资，要三五年以内靠自己买房，谈个自己喜欢的女朋友28岁以前结婚。。。。。。。。。。现在回想起来只觉得自己太天真，这个社会很残酷。 从学校出来也两年了，这两年过的很迷茫、很惶恐、严重缺乏安全感，两年的社会打磨让我明白了机会的稍纵即逝，让我明白了只有踏踏实实做事才是正途。 以前在学校时和同学们一起憧憬着毕业后要有多少工资，要三五年以内靠自己买房，谈个自己喜欢的女朋友28岁以前结婚。。。。。。。。。。现在回想起来只觉得自己太天真，这个社会很残酷。
楼主发言：118次 发图：0张
毕业既失业，我想这是很多人曾经或者正在遇到的状况，不幸的我也是其中一员。 毕业之前经学校介绍在一建筑工地实习过一个月，我是建筑类专业，去到工地在知道我被安排和一个施工队长一起值夜班，随不情愿，但想着既然做了这一行吃苦是必须的，不能退缩，还是咬咬牙吧。 一个月的通宵是我这前二十几年人生从未经历的过的，我的工作是基础施工员，指挥六七台旋挖机挖灌注桩，期间艰苦烦闷就不一一细说了。 在这一个月里，我通过我自己的观察，渐渐的了解了工地上的各式各样各个职位的的人，也学会了在工地上的生存之道。
工地的工作环境很特别，客观条件艰苦，风吹，雨打，日晒，它没有工厂那样相对的比较封闭，也不像坐在写字楼里那样按部就班，且带有一定的危险性；工作的人很多，但普遍素质不高，都是从全国各地来的，什么样的性格都有，而恰恰工地工作的重中之重就是组织与协调，所以在工地上做事，会为人处世是第一要务！
楼主继续，努力加油
有点晚了，明儿在写吧
回复第5楼(作者:@shaqiri 于
23:09) 有点晚了，明儿在写吧 ========== 同是11年毕业，加油？
找一份工作，踏实做下去，不一定喜欢，先生存再谋出路
名义上我虽然是个管理人员，但在工作中我这样的绝对是菜鸟无疑。学校里学的理论知识在现场基本毫无用武之地，可以说我是从零开始的，不过看着那么多好奇戏谑的眼神，我很清楚，如果我老老实实的跟工人师傅们说我什么都不懂什么都不会的话，我肯定会被他们忽悠的团团转，也许他们并无恶意，只是工作太累，不想在你身上浪费时间而已。 基本上我刚到工地的那几天，我与现场我负责管理的人员之间处于互相试探的阶段，互相都很尊敬，我一口一个：“**师傅。”他们一口一个：“*（我的姓）工。”在我熟悉工作流程之前我尽量不让自己与他们过多的单独相处，很多时候我都是跟在中年施工队长的后面，看着他如何的管理现场以及和工人们沟通。
工地的生活很艰苦，不管是做管理还是做工人；大家都是五湖四海而来为了给自己谋条生路，为了给家人一个好点的生活。所以只要不去刻意为难他们，工作上的事给他们讲清楚，他们对你还是会相当的友好的。 经过一段时间的相处，我差不多能与大部分工人打成一片了，闲暇时互相发两根烟，吃饭时蹲在一起扯扯淡，聊聊家常；在社会上两年，我发现，其实不管什么人，什么职位，多大年纪，一般只要别人不是很明显的讨厌你，跟人家拉拉家常，聊聊老婆孩子什么的，多说些鼓励积极的话，是最能拉近你和这个人距离的。在工地上更是如此，工人们大都离乡背井，一个人或是跟着老乡一起来城市里讨生活，无论多苦多累他们都能坚持下去，为什么？就是为了那些远在老家的父母妻儿，可能这也是他们唯一的动力。
这里我重点来说说让我印象最深的两个工人师傅。 工人师傅老A，48岁，跟我爸一个年纪，东北人，在工地上做焊接工，他的工作怎么说呢，强度不大，但很磨人，说白了就是休息时间十分零碎。因为他这个工种工地上只招了他一个人，所以不论白天黑夜他都有事做。
同行，每日每月的上班
楼主多说下关于为人处世方面的经验呗，毕竟在社会上混，这个才是最重要的！
搬个小板凳，听故事落
坐等更新。学习经验。
老爸坐到电脑前就不移屁股了，我只能趁他喝茶的功夫过来瞄一眼，等他们晚上出去吃饭的时候我再更吧，多些楼上几位捧场！！
继续老A的故事。 老A的工作就是在吊机把钢筋笼放进打好的桩孔时把一节一节的钢筋笼焊接起来，差不多每隔一到两个小时会有这么一次，老A的动作很快，看的出绝对是个经验丰富的老手，且技术过硬，每放完一个笼子，老A就会抓紧时间去休息，不分白天黑夜，只要不是在工地上干活就是在宿舍里睡觉。
老A是个东北人，性子直爽，平时爱喝点小酒，日子久了，我也和他渐渐熟稔起来。聊天才得知他原来是个军人，而且还是个空军，怪不得我觉得他做事的时候总是那种雷厉风行的风格，从不拖泥带水，原来是这样！20多年以前他在部队的时候就主要负责焊接这块的工作，是把好手，所以当他转作建筑这行之后，很快就得到了各个工头的认可，一般有活都会叫上他，只是现在年纪越来越大，身体开始有些吃不消了，准备再干个几年，等儿子大学毕业了，就回老家找个轻松点的工作。
其实转业之后，老A并没有一开始就从事建筑这行。回老家后，他被分配到了当地的一家乡镇企业里面，做基层管理人员，通过自己的努力，多年以后已是企业里面的部门负责人了，工作顺利，家庭幸福。 生活啊生活，它并不总是天天向上的，所以也才有了现在的老A和他的故事。 差不多十年以前吧，老A的企业改制了，企业里很多员工都下岗了，他虽然没有被直接裁掉，但因为企业高层的内斗以及工作强度的陡然增大，他也被迫辞职了。老实本分的他自从到企业以来一心扑在工作上，导致除了出色的本行业的工作能力他并没有什么过硬的人脉关系，丢掉工作以后，他一直没能找到一个适合自己的工作，在家里呆的时间一长，意志也逐渐消沉起来，可惜屋漏偏逢连夜雨，老婆在这时得了场重病，花光了家里的积蓄不说，也基本丧失了工作能力，看着年幼的孩子，他没办法，只得四处问问老乡看有什么能赚钱的活干，在这个时候，老A才明白，从前的安定，幸福，辉煌早已离他远去，留给他的只有一个破败的家。
没有多想，也容不得老A多想，他仗着自己以前在部队做焊接的老底子，跟着一个老乡来到了大城市的工地上做起了焊接工。因为有以前的技术打底，他很快就学会了工地上焊接工作的所有流程，不多久便出师了。至此之后，从东北到江南，从江南到岭南，无一不留下过他的足迹，直至在这里让我遇见他。 老A说老婆这些年身体也渐渐恢复了，除了做家务还能干些补贴家用的小活计，生活也算是趋于稳定了。当我问到老A的孩子时，他平时昏黄充满血丝的双眼也是亮堂起来，嘴上也开始哈哈大笑；据老A说，儿子比我小2岁，从小成绩就蛮好，现在在这个城市的一个不错的大学读本科，最让他骄傲的是儿子已经是学校学生会的主席了，这似乎让他看到了未来的希望，美好的明天，再不济，也说明了他这么多年的辛苦没有白费，儿子还是个能人。接着老A话锋一转，说现在大学开销大，更何况儿子是学生会主席，很多地方都要用到钱，一个月下来怎么地也要1000多，他的工资在工地上算不上高的，给完老婆儿子的生活费，除去自己不多用度，也存不了几个钱了。
傍晚的工地上，太阳还在苟延残喘，凉风习习，晚班还没开始，我和老A有一搭没一搭的聊着。 我很明显的感觉到他现在对生活所有的希望都寄托在了儿子身上，儿子也很让他骄傲。我想到了他那现在也许正在象牙塔无忧无虑生活的儿子，他知道自己父亲在这里工作吗？他知道父亲没日没夜的辛苦劳作是为的什么吗？他知道自己的生活费是怎么来的吗？我想，他如果知道他肯定不会每个月花那么多的生活费，还花的那么心安理得，要知道在我那时呆的那个城市，保证基本生活还有剩的，一个月600足矣。 想想现在大学里青春飞扬的男男女女们，有多少人知道自己的父母是像老A这样辛辛苦苦的工作，无怨无悔的付出，只为给他们创造更好的条件，去学习去生活，去谱写更美好的将来。也许他们知道，但却装作不知道；也许他们不知道，但也没有想要知道的勇气。这是他们的悲哀，也是我的悲哀。
文笔不好，有点记流水账的感觉，权当是给自己看的吧
顶楼主，我也是11年毕业的，开始也是不踏实，和你想的很像，要挣多少钱，怎么怎么样，哈哈，跳来跳去，浪费了快两年的时间，哎，要踏实做事啊！
@shaqiri 21楼
21:21:28 傍晚的工地上，太阳还在苟延残喘，凉风习习，晚班还没开始，我和老A有一搭没一搭的聊着。 我很明显的感觉到他现在对生活所有的希望都寄托在了儿子身上，儿子也很让他骄傲。我想到了他那现在也许正在象牙塔无忧无虑生活的儿子，他知道自己父亲在这里工作吗？他知道父亲没日没夜的辛苦劳作是为的什么吗？他知道自己的生活费是怎么来的吗？我想，他如果知道他肯定不会每个月花那么多的生活费，还花的那么心安理得，要知道在...... ----------------------------- 你成长了，楼主，好样的。多写点，看你这两年怎么过的。
从始至终，老A给我感觉都是坚强的，生活的打击没有让他倒下，虽然是苦苦支撑，但他一直坚信守得云开见月明，也许这才是生活的真谛。 人间正道是沧桑，直面惨淡的人生，不管多么的不顺，我们只有坚守下去，也必须坚守下去。（话说的容易，但要做到确实真他妈的难） 老A的故事没有惊心动魄，没有狗血情节，但平淡中见真章，我衷心的希望他以后的生活能越来越好。
支持一下
写的不错，这个世界上有多少老A呢，别人我不敢说，我爸也是我眼里的老A，快70的人了还天天那么辛苦的下地干活，做儿子的真的于心不忍，但又没有能力给予他足够的钱，真心的希望天下的父母都能够健健康康的，做儿女的才有心在这个社会上摸爬滚打，活在这个世上真不容易啊
建筑业的加入观众，建筑工程累又苦又不见的钱
我写了这么多关于老A的事并不是要刻意的去证明什么，而是通过老A使我人生中第一次清楚的了解了在一个人漫长的一生中会得到什么，会失去什么，要面对什么，要坚持什么，你的一生可以不精彩，但必须对得起自己，对得起家人。 说完了老A我再来说说另一个让我仍然记忆犹新的工人，我们姑且称他为C吧。C是四川人，30岁左右，他和他的一个四川老乡一起包了我们一台旋挖机。C身上带着浓浓的社会上的气息，很明显是那种从小就开始在社会上摸爬滚打了的人，可能那并非他们所愿，但家庭原因或是生活所迫，身不由己，慢慢的适应了现在生活，如今的工作，没有那么多天马行空的幻想，有的只是现实。
@Youngboy16 28楼
08:26:25 建筑业的加入观众，建筑工程累又苦又不见的钱 ----------------------------- 我倒是想在这行做下去
@shaqiri
21:21:28 傍晚的工地上，太阳还在苟延残喘，凉风习习，晚班还没开始，我和老A有一搭没一搭的聊着。 我很明显的感觉到他现在对生活所有的希望都寄托在了儿子身上，儿子也很让他骄傲。我想到了他那现在也许正在象牙塔无忧无虑生活的儿子，他知道自己父亲在这里工作吗？他知道父亲没日没夜的辛苦劳作是为的什么吗？他知道自己的生活费是怎么来的吗？我想，他如果知道他肯定不会每个月花那么多的生活费，还花的那么心安理得，要知道在...... ----------------------------- @行之O 24楼
21:42:19 你成长了，楼主，好样的。多写点，看你这两年怎么过的。 ----------------------------- 这两年没人指点，弯路走的太多
@衣佳晓店铺 15楼
16:57:32 坐等更新。学习经验。 ----------------------------- 谈不上学习，我也就是说说自己的经历而已
@麻花儿豆腐 8楼
12:43:06 找一份工作，踏实做下去，不一定喜欢，先生存再谋出路 ----------------------------- 问题是生存下去很简单，找一个好的出路很难，四面八方都是路，该走那一条呢？
跟老A比，C跟我的关系更像是朋友，毕竟老A年纪在那里，说是长辈会贴切些吧。C和他老乡的工作效率在我们这几台桩机里算是比较好的，打的桩也比较多，偶尔你能在他看别人的眼神中发现出那么一丝丝目空一切，带着傲气，带着淡定，能感觉的出那是他对自己工作的一种成就感，毕竟桩打的越多他们的薪水也就拿的越多，对于工人们来说没有什么比钱更能激发他们的工作热情了。 巡视工地的时候，我时常会在C的机位上停下来跟他摆摆龙门阵。烟是夜晚工作的必需品，也是打开话匣子的开关；一开始聊的基本上都是工作上的事，慢慢的他也就会跟我这个菜鸟聊聊他们老鸟当年在工地干活的往事。C的四川口音相当的浓，或者干脆就是一口标准的四川话，说的很有味道，我也听的兴致勃勃；我问C什么时候从家里出来的，他说十几岁就出来了，一直跟着老乡在工地做活，搬过钢筋，砌做砖瓦，工地上只要是看的见的活他说没有他没做的过的，直到学会开桩机之前，他都没有说固定在什么岗位上，当我问到十几岁的时候应该还在读书的，你怎么没读了？这个时候，他只是轻飘飘的说了句；“学习不好，也不想读了。”此时的他望着黑漆漆的天空，点点悔意在眼中一闪而过，我明白那代表着什么，也意味着什么。
很多人在年轻的时候都会尝试着去抵抗命运给他们带来的巨大冲击，可当命运的巨轮无情的碾压过来时，他们才发现，根本无处可逃。 开桩机是一件很累人的事，不仅需要技术和经验，还得忍受巨大而嘈杂的机械轰鸣声，并且据我的观察，工地上开桩机的年纪都不超过40岁，可想强度之大。工作已然很累，可当我每次看到C的时候，他总是笑呵呵的跟我打招呼，然后发根烟我，像多年的老朋友一样，我也毫不客气。其实大家都知道开桩机是个吃青春饭的活，人年纪一到肯定会吃不消，不是干一辈子的事，这个问题我在他面前也提过，他只是无奈的笑笑，说想那么多干啥，他现在最要紧的就是多赚钱然后赶紧取个媳妇，家里父母年纪也大了，经常催问他，搞的他也烦躁的很。 男人之间离不开的话题就是女人，生理需求这个问题就像是下山猛虎一样，困扰这工地的男人们，总不能次次都靠五指妹妹解决问题吧？从C那儿我得知，他们一般会在发了工钱之后去某街的温州发廊找妹子们来那么几发，降降火，一次一百，跟大酒店里的桑拿比算是很实惠了，但他们一个月基本上也就去一次，不愿意把钱多花在这些地方，对他们来说，以后用钱的地方多了去了。
不错，待更新
留名马克之
收藏了，楼主继续
同在建筑业，毕业的这几年是最迷茫的。一定要找准方向，别走了太多的弯路。
写的很实在
，
坐等更新呀！
马
@shaqiri 建筑工地做测量的怎么样？读研想学项目管理，觉得有利于今后发展，你觉得我想的对吗？是工作经验重要还是多学两年划算？
10:24:02 @shaqiri
建筑工地做测量的怎么样？读研想学项目管理，觉得有利于今后发展，你觉得我想的对吗？是工作经验重要还是多学两年划算？ --------------------------- 如果只做测量的话太过局限了，建筑业里全才更具发展性，毕竟土木主体工程才是大头；能读研的话肯定要读，不管是对未来发展还是考证都有好处。至于读研的专业，我建议偏向实用性的，建筑工程、造价、结构等等，项目管理太笼统，且在建筑行业里更注重的是技术。
写的不错 平淡中见真谛
那楼主现在还在做建筑吗
@囍上眉梢的 48楼
12:17:25 写的不错 平淡中见真谛 -----------------------------
继续啊~等更~顶一个！
有同感，曾经在工地带过2个月跟过工程师的说。
顶起，寻道的过程是艰难的。
顶起来了。
顶顶，等待楼主更新
怎么没了，楼主继续啊，很期待——12年毕业目前迷茫着的猫
刘明
同建筑专业，同11年毕业，实习时也在工地上呆了半年，因为是女孩子，大家都比较照顾，但还是感觉这一行女孩子不好混，现在转行了，
@伊宇曦 59楼
20:05:45 同建筑专业，同11年毕业，实习时也在工地上呆了半年，因为是女孩子，大家都比较照顾，但还是感觉这一行女孩子不好混，现在转行了， ----------------------------- 现在做那行呢？
楼主继续，真实的故事很多人会愿意看的。四川人做事真的很勤快
建筑行业的确是什么(:◎)≡样的人都有。在里面混出头，真不是等闲角色。坐看楼主的经历。
工人太辛苦可
前几年很新鲜，干着干着就不想干了，而且烦的很。
这个要绝对支持下~
谢谢楼主分享
擦，楼主我不得不回复你了，咱俩的经历惊人的相似，敢问楼主在哪里混呢，我在东北了
楼主写的很好
@伊宇曦 59楼
20:05:45 同建筑专业，同11年毕业，实习时也在工地上呆了半年，因为是女孩子，大家都比较照顾，但还是感觉这一行女孩子不好混，现在转行了， ----------------------------那现在做什么工作的啊
@霸天A1 71楼
11:08:06 擦，楼主我不得不回复你了，咱俩的经历惊人的相似，敢问楼主在哪里混呢，我在东北了 ----------------------------- 你在北我在南
我也做了一年建筑了
因为做建筑天天都在外面
特别是我的女朋友
我离开一次就是一个月吧
她嘴上没说可是看得出来她还是不愿意我走那么久的
有时候想想真的很难过！！
回复第75楼(作者:@tt12wang 于
14:41) 我也做了一年建筑了 想转行了 因为做建筑天天都在外面 特别是我的女朋友 我离开一次…… ==========
楼主。学造价的。最好去工地好。还是去办公室呢？还有做预算还是估算好。小弟快去实习了。。。望请楼主回复。
等更。我觉得楼主的人生肯定很精彩～
@飞机不菲 77楼
16:00:40 楼主。学造价的。最好去工地好。还是去办公室呢？还有做预算还是估算好。小弟快去实习了。。。望请楼主回复。 ----------------------------- 我就是造价专业，建筑这行，不管你是哪个专业去工地是必须的，去了工地你才知道大学里学的东西基本没啥用，所有都是从头再来，想坐办公室除非你去设计院，去造价公司的话除非有人愿意手把手教你。你本科还是专科？
@ashleesyl 78楼
17:15:06 等更。我觉得楼主的人生肯定很精彩～ ----------------------------- 过过漂泊的生活你才会知道生活里稳定才是第一位，其他都是浮云
@tt12wang 75楼
14:41:15 我也做了一年建筑了
因为做建筑天天都在外面
特别是我的女朋友
我离开一次就是一个月吧
她嘴上没说可是看得出来她还是不愿意我走那么久的
有时候想想真的很难过！！ ----------------------------- 没办法，苦逼工程男就是这样的，我那些有女朋友的同学，何止一个月，一搞半年才能回去一次，这个行业里，只有耐住了开始几年的寂寞你才能有所作为。
今晚继续写，最近家里烦心事太多了，苦恼啊
每天，当我睁开双眼，看着工地上忙碌着的形形色色的人们，我能感觉到他们离我很近，但实际上又离我很远，的确，我能看到他们，但只是看，就像两条隔的很近的平行线，再近，也无法触碰到一起。 来工地工作快一个月的时候我开始考虑辞职了，一是基础施工快完工了，马上要转移阵地了，二是学校马上要毕业答辩得回去准备了。 辞职这种事对于我来说是比较难开口的，毕竟来了些日子了，大家相处的还比较愉快。有时我也会跟老A和C说说，让他们给点意见，不过我没有正面的说要走人，只是告诉他们自己不会做太久。对于这种事他们都显得很淡定，也是，干了这么多的工地，看了太多的人来人往，离别这种事情对于他们根本就不算是个事。 犹记得那天刚值完晚班的我还躺在项目部里间睡觉，还没到中午，外面开始吵了，我估摸着应该是老板来了，因为前一天晚上我已经跟项目经理说过这事，他说今天老板回来，到时候给我结工资。老板也是爽快人，项目经理一说就叫来财务给我算好了工资，还嘱咐我要是毕业了还想来直接打电话。 拿完钱我开始收拾行李，心里还想着要不要跟工人师傅们倒个别，纠结了很久也没想出个所以然来。收拾好行李，站在项目部门口，此时已是正午，工人们都刚吃完午饭，准备休息会儿继续开工，想起这一个月的经历，我突然有种悲从中来的感觉，很难想象我跟老A和C微笑着说道别时的情境，他们可能早已习以为常，但这个时候的我很难做到，心里一横，我提着行李箱快步走出了项目部，头也不回的出了工地大门。 至此我短暂的实习生涯宣告结束。
看到很多人回帖吐槽工地的生活以及毕业的选择，我晚上来具体说说吧
上大学前我没想过自己会走建筑这条路，会去工地工作，上了大学后，我依然不觉得自己以后的生活会和工地紧密联系在一起，这些都是漂浮于空中的想法，一直到毕业了，我才意识到工地才是我的现实，更有可能也是我的未来。
在工地生活很不容易，首先要克服的就是脏、乱、差的生活环境；每天与泥土尘埃打交道是必不可少的，所以蓬头垢面在工地是常态，除了偶尔去工地视察的领导，基本上在工地工作的人与干净整洁是彻底无缘了。另外，由于工地到处都是钢筋水泥管道电线等等建筑材料以及大型机械，偶尔刮烂衣服裤子，戳破皮肉那都是再正常不过的事了。我真正在工地呆了一年多，就废了5双鞋，虽说都是旧鞋子，但这频率着实有点吓人，也怪不得我认识的大部分总监总工什么的都穿着那种内附钢板的劳保大头皮鞋上班！
男朋友也是这行，而且在国外，基本上一年才能回来一次。 真心有时候觉得干这行的太苦逼了。。。还好现在还有网络
不然那跟与世隔绝有什么区别
顶楼主一个！！看了后面的更新，觉得楼主很伟大。看到那句“我这个菜鸟听听老鸟聊聊工作。。。”挺逗的，呵呵。
以上这些都是表面上的东西，常年呆在工地最大的敌人就是枯燥乏味，这也直接导致了大部分大学生在工作后半年以内辞职或转行。 工地里没有娱乐，也很少放假，所以你除了工作还是工作，要是住在市区或是县城都还好，晚上还可以出去溜达溜达，如果说你是被下放到那种买包烟都要走几十公里路的地方，那真是叫天天不灵叫地地不应了，我大部分去国企的同学们差不多就是后者这种情况，刚去那会儿，他们经常打电话吐槽，我也很了解他们的苦逼，不想留，却非得留下，想走，却不知道走哪儿去，我又何尝不是如此了？时间一久，一个二个也就都蛋定了，该吃时吃，该睡时睡，该工作就工作，这他妈的不就是生活？
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