泗阳农商行一季度存贷实现“开门红”
|来源：|字号：
摘要：董正银　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　分享　　　　　　　　　　　　　　参与　　今年一季度，江苏泗阳农商行以存贷业务为主线，以拓展金融市场为目标、以激励机制为动力，存贷业务实现“开门红”。
09:27:00　　　　　　　　　　　　金融时报　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　董正银　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　分享　　　　　　　　　　　　　　参与今年一季度，江苏泗阳农商行以存贷业务为主线，以拓展金融市场为目标、以激励机制为动力，存贷业务实现“开门红”。截至3月末，该行各项存款余额达107.66亿元，比年初增加13.1亿元，增幅为13.85%；各项贷款余额达87.19亿元，比年初增加3.78亿元，完成全年投放目标的37.8%。各项贷款累放37.44亿元，同比多投放3.97亿元，贷款存量市场份额达34.57%，增量市场份额达31.48%；贷款存量和增量市场份额居金融机构之首。
(责编：海闻)
存贷业务,开门红,增量市场,商行,份额河津农商行：“六个一”给力首季开门红_新浪新闻
　　本报运城消息 河津农商银行要求全行3月份要围绕“完存款、清欠息、压不良”三个工作重心，开展“六个一”活动：一是走访一次大客户。各支行班子成员要走访100万元以上客户，员工要走访50万元以上客户。二是发展一批新客户。要求乡镇各网点保证3月份新增50万元以上存款客户超5户，城区网点保证3月份新增50万元以上存款客户超10户，每名员工要新营销 5名以上客户。三是支持一批典型户。各乡镇支行在辖内每个村选择1-2个种植户或养殖户进行信贷支持，城区支行在辖内选择5-10家商户进行信贷支持。四是清一次利息。要求3月底前，10万元及以上贷款必须全部结清利息。五是起诉一批赖债户。每家支行选择5户以上有钱不还的赖债户进行起诉。六是追责一批责任人。对新增不良贷款进行听证问责，严格落实不良贷款清收“一把手”负责，反弹“零容忍”等要求。
　　通过开展“六个一”活动，为首季开门红工作打下坚实基础。（柴瑞杰 薛卫华）　　（原标题：河津农商行：“六个一”给力首季开门红）
很有可能，任性的人拥有“什么是任性”的解释权——这导致一种情况，任性的人永远被承认任性，有权任性的人，有权否认自己任性，关键是你还拿他没办法。
掌握着最多话语权的群体，在公共舆论中却是一个沉默的人群。掌握着越多的权力，垄断着最多的表达渠道，却是一个最少发出自己内心声音的群体。畸形的体制制造着他们的人格分裂，制造着话语与权力的失衡。
自去年开始被曝光的演艺圈吸毒人士越来越多，眼瞅着扳着手指头就已数不过来了，@芮必峰不由一声长叹：“唱歌的、演戏的、踢球的，为什么文体界有这么多吸毒的…”
全国政协委员葛剑雄在听了第一场政协大会发言后，对中国首富李河君委员提出了批评，说他发言的时候，就谈他做的两样产品，一个是薄膜电池，一个是移动能源，谈这两个产品很好，产生了什么样的效应。这等于是在为他自己的上市公司做免费广告啊！凤凰农商行资金组织工作开门红
　　红网凤凰站2月24日讯(通讯员 刘颖)2月21日，笔者从凤凰农商行获悉，该行各项存款余额249600万元，较年初净增24218万元，完成全年净增任务45000万元的53.8%，26家支行中，新场、三拱桥、木里、禾库4家支行完成全年任务，有17家支行完成全年任务的50%以上，资金组织工作呈现首季开门红。
　　凤凰农商行自日挂牌开业以来，以产权制度改革成功为有利契机，重点宣传“新银行、新品牌、新形象”，向广大客户宣传钱存农商银行的独有优势。针对两节期间外出务工人员较多、返乡过春节这一现状，该行在全县24个乡镇醒目位置悬挂相关宣传横幅，在县城4个繁华地段，大型电子显示屏滚动播放介绍农商行各项业务，在各支行柜台上摆放宣传折页供客户浏览。该行加强统筹配套服务。在思想认识上，组织召开“开门红”工作动员会议，全面统一思想；在窗口服务上，对照标杆网点创建要求着力开展优质服务，提高客户满意度，树立银行形象；在挂钩服务上，工作人员深入基层一线，帮助广大群众解决实际问题。
( 9:22:35) ( 14:40:06) ( 14:13:41) ( 11:58:57)深圳农商行差异化特色化服务实体经济---深圳特区报
第A05版：深圳·社会
标 题 导 航
第A01 : 头版
第A02 : 要闻
第A03 : 要闻
第A04 : 深圳·综合
第A05 : 深圳·社会
第A06 : 中国新闻
第A07 : 中国新闻
第A08 : 财经
第A09 : 国际新闻
第A10 : 综艺
第A11 : 前海
第A12 : 体育新闻
深圳银行业“学习贯彻十八大精神 服务实体经济转型发展”系列报道之十七 中小企业贷款占全行公司贷款九成以上
深圳农商行差异化特色化服务实体经济
李焱 通讯员 陈捷
目前，深圳农商行在服务中小微企业方面已探索出了一条特色鲜明、社会反馈良好的道路。截至2012年11月底，该行中小企业贷款余额达436.35亿元，占公司贷款余额的95%以上。深圳特区报记者 吴铠峰 摄
作为一家从深圳本地发源的法人银行，深圳农村商业银行一直坚持“社区零售银行”的发展战略，以中小企业和社区居民为主要服务对象，精耕细作。 目前，深圳农商行在服务中小微企业服务方面已探索出了一条特色鲜明、社会反馈良好的道路。截至2012年11月底，该行中小企业贷款余额达436.35亿元，占公司贷款余额的95%以上；其中小微企业贷款326.8亿元，占该行公司贷款余额的70%以上。今年，在额度紧张的情况下，深圳农商行新发放的贷款资金主要投放于中小企业。至2012年11月，该行新增贷款90.70亿元，其中近58亿元用于支持中小企业发展，占新增投放的64.44%，远远高于监管部门的要求，做到了真正为中小企业服务。 通过提升中小企业金融服务，深圳农商行的贷款结构也得到了有效改善，拓宽了客户群，单户贷款金额较低，分散了贷款风险。随着发展中小企业战略的进一步落实，深圳农商行贷款质量也稳步提高。截至2012年11月底，该行贷款不良率仅为1.06%，相比2005年改制时，贷款质量已得到大幅度提升。 近年来，在中小企业服务的方面，深圳农村商业银行的做法得到了来自监管部门和社会的高度认可，先后获得中国银监会颁发的“全国银行业金融机构小微企业服务2011年度先进单位”，“信通社区贷”产品荣获中国银监会颁发的“最佳小企业金融产品创新奖”，“面向小企业类客户群体的信贷技术开发与应用”项目荣获2010年度深圳市金融创新奖优秀奖。由于在推动地区实体经济升级转型中的突出贡献，深圳农村商业银行还获得了广西壮族自治区人民政府颁发的“金融机构支持广西经济发展贡献奖”。 “信通小贷”专业专注服务小微企业 小微企业融资难，是实体经济发展中最常见的问题。2009年，深圳农村商业银行专门成立了信通小企业服务中心，专业、专注服务小微企业。7家信通小企业服务中心、6个营销团队，通过深度走入小微企业，开发了“信通小贷”系列产品，包括乐易贷、小商贷、老友贷、循环贷、信用贷、抵押贷、结算贷、批量贷、脚手架贷、空调贷10款贷款产品，目前仍在根据市场、客户的需求开发新的产品。 案例一：为汽车租赁行业注入活力 深圳农商行小企业部与深圳市汽车租赁行业协会的合作始于2010年，至今已2年有余，在此期间，该行已累计为该协会一半以上的会员单位提供了融资服务。 汽车租赁行业发展所面临的主要问题是融资难，在与深圳农村商业银行合作之前，协会会员主要依靠担保公司来实现分期购车寻求业务发展，但是这种方式需要承担高额担保费用，给企业带来沉重负担。 2010年，深圳农村商业银行推出的“信通小贷”金融产品经由协会会员介绍进入协会的视野，双方进行了战略合作，协会会员在协会的有序组织之下，在深圳农商行申请并获批融资额度，将贷款资金用于购买运营车辆、为员工发工资、为车辆加油、为项目垫款等诸多与企业经营相关的用途。在合作的过程中，深圳农商行为更好地服务于该协会，特设计出一套贴近客户行业情况的融资方案，同时，也为个别有特殊需求的会员进行了额度、利率、期限以及还款方式等方面的调整。“信通小贷”产品受到了协会会员单位的好评。 深圳市汽车租赁行业协会会长表示，小企业的生存状况不容乐观，银行的信贷犹如新鲜的血液，给企业的发展增加了活力，让协会会员能够在逆境中抓住机会寻求发展。同时，协会与银行的合作，加强了协会会员的诚信建设。 案例二：大力支持科技创新企业 战略新兴行业的发展是实体经济的重要组成部分。在深圳这座创新的城市，许多实干的小微科技创新企业，在发展初期都面临着资金短缺的问题。“信通小贷”深入企业一线，为客户提出切实需要、可行的解决方案，助推了一个又一个梦想的实现。 深圳市某电气有限公司的诞生来源于一群年轻创业者对梦想的执着追求与不懈坚持。法人代表王先生、股东王先生、刘先生是浙江大学和其他名牌大学的博士生。日，承载着一群年轻人奋斗希望的新公司——深圳市某电气有限公司成立了。他们和西安一家科技公司看准一个项目，共同斥资250万进行项目开发。公司快速发展，前景良好，但资金问题也接踵而至，2012年5月份资金已经开始紧张，预计6月份会出现近20万的流动资金缺口。 由于是创业初期，公司经营场地都是租用的，各个股东工作时间短，房子尚在按揭，没办法通过传统信贷融资渡过这个难关。正在这个关键时刻，负责公司财务的股东王先生在深圳农村商业银行办理业务时看到了“信通小贷”的宣传单，抱着试试看的态度打通了上面的电话，在了解了贷款的基本条件后于日提出了15万元的贷款申请。 客户经理次日即前往该公司进行实地调查。调查发现，该公司刚成立才一年，领导层的实际管理和经营经验不足，研发周期比较长，但公司处于发展的上升期，节能环保产品市场前景很好，领导层对于公司未来的发展抱有很强的决心和意志。客户经理在仔细核实分析公司的经营状况和财务状况后，发现15万元贷款要是全额发放，公司负债率偏高，从公司未来现金流来看，该公司有张7万多元的期票即将到期，这样资金缺口只有11万元，讨论研究后，客户经理建议贷款金额12万元，期限一年，该方案既满足了客户对资金的需求，又把控了客户负债过高的风险。按照该方案，贷款很快批下来，公司得以稳定运营、项目得以顺利开发。 后来，深圳农村商业银行小企业部进行了实地贷后监控，发现该公司订单稳定，研发项目的实体设备已经进入成型阶段，该公司也成为附近大学的在校研究生的实习基地，企业正逐步成长为深圳新的科技创新型公司。 重点支持符合产业政策、环保政策的中小企业 深圳市某制品有限公司是一家标签印刷企业，专业生产销售各种进口、国产不干胶商标材料，成立于2006年，在创业初期，企业凭借良好的信誉和经营管理，逐渐得到了客户的认可。在经历2008年金融危机后，许多小型印刷企业惨遭淘汰，而该公司却凭着过硬的品质生存下来并赢来了新的机遇，越来越多的客户找上门来，订单也随之迅速增加。面对着越来越多的订单和更高的产品要求标准，企业是既喜又忧，喜的是这些订单足以支持他们解决在金融危机后的生存问题，并能促进企业保持较快的增长速度，忧的是以企业目前的 生产设备和生产能力，很难完成客户的需求。企业想到了向银行融资，以购买设备扩大生产能力。但通过向多家银行了解，方案都难以满足企业的资金需求。 该公司向深圳农村商业银行提出了贷款申请。在了解到该公司的具体情况，并对公司的经营情况及生产能力进行了实地调查，在综合企业的其他因素进行风险评估后，深圳农村商业银行给予企业一个200万元抵押加担保的授信方案。企业在得到200万元的贷款后，购置了一批全新的印刷设备，经营场所由原来的1400平方米扩大到3000多平方米，员工由原来的21人增加到45人，生产能力由原来的每月50万平方米提升到每月130万平方米。生产能力的提升，使企业迅速发展壮大，保持了可喜的增长势头。 2012年，企业因扩大经营再次找到深圳农村商业银行进行融资，通过现场调查，该行了解到企业所处的标签印刷行业应用广泛，未来需求旺盛，行业前景良好，加上企业经营稳健，管理水平较高，具备良好的发展潜力。 深圳农村商业银行给予了企业一个10年期1000万元的长期综合授信方案。有了这一授信方案后，企业表示有了深圳农村商业银行的大力支持，对未来发展充满信心。 创新助推民办教育发展 近十年来，我国民办教育行业风起云涌，发展迅速，各类职业学校和教育培训机构如雨后春笋般成长壮大，但几乎都遇到了高速成长期的资金问题——经费不足、融资难的问题。 位于深圳市龙岗区的某民办学校在发展过程中也遇到了上述障碍。其创始人杨女士一直热衷于教育事业，其办学理念为“把爱的教育奉献给每一个孩子”，在深打拼了10多年，没有为自己购置多少物业，但租地兴建起了两处“教学楼”。如果单靠自己的积累，发展速度是远远不够的，杨女士找到了深圳农村商业银行。深圳农商行经研究提出了解决方案，为该民办学校和一个幼儿园提供互相担保的授信业务，贷款额分别为150万元和50万元，用于教学楼扩建及改造和购买教学设备、幼儿园园舍装修。2010年又对两个客户追加贷款100万元和60万元用于经营。两笔贷款为这两个民办教育机构解决了燃眉之急，有了银行的支持，也为她们的日后发展增强了信心和保障。目前，该民办学校已发展成为一家有两所学校、十家幼儿园的深圳知名民营教育机构。 在业务探索和发展的同时，深圳农村商业银行在2011年11月下发《关于发展民办教育行业授信业务的指导意见》，同时将教育培训行业作为政策支持的行业，从政策导向和制度层面就整个民办教育行业及个体的客户准入、调查、授信方案的核定、风险评价及控制、贷后管理，形成了统一的管理规范，为业务发展提供了有效支持。 “科技兴行”保障 服务中小企业 2005年，深圳农村商业银行改制成立，实现向现代化商业银行的转变。为了更好地服务实体经济，满足中小企业的融资需求，保持金融服务的领先性和创新能力，深圳农村商业银行启动了新一代综合业务系统的研发工作，将“以客户为中心”这条主线贯穿前端服务、产品营销和后台管理。 2010年，深圳农村商业银行新一代综合业务系统正式上线，在小额贷款、授信支持和理财服务上都有强大的支持，扩展性良好。产品开发的周期大为缩短，研发模式也实现了从业务技术结合到业务主导的转变。以推出的一款针对中小企业客户的理财产品为例，在涉及开户、计息等复杂条件下，从研发、测试到推向市场，由一名业务人员在一天内完成，全程没有技术人员参与。依托新一代综合业务系统，深圳农村商业银行已推出了步步高约定存款、智能通知存款、月稳赢理财产品、季稳赢理财产品、信通实贷、信通友贷、信通循环贷、信通创富贷等多款金融产品针对中小企业量身定制的产品。 而新一代综合业务系统所带来的优势也已在新、老客户中引起了共鸣，因为他们获得了较以往更为直观和贴心的服务体验。如今，该行新一代综合业务系统可为超过1300万客户提供一年365天、每天24小时的不间断的个性化、差异化服务。 2010年10月，中国银监会副主席郭利根到深圳农村商业银行视察新一代综合业务系统并给予充分肯定，全国多家兄弟单位来访。新一代综合业务系统先后荣获中国银监会颁发的“最佳金融IT产品创新奖”、深圳市人民政府颁发的“2011年度深圳市金融创新奖”一等奖。 文字统筹：深圳特区报记者 李焱 通讯员 陈捷