摆摊进货需要注意的几点问题
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& && &今天无事，就想写点东西给新手们，就写进货问题吧，可能加点别的。想法很浅，老手可直接飘过。 1.刚想摆摊的朋友们第一个问题是，卖什么好呢？进什么东西卖。实际很简单:多观察，多跑。留意大街上的人穿什么，用什么，对什么感兴趣。看看自己城市摆摊集中的几条街上大家都在卖什么，再简单想一想就知道了。三年前夏天第一次摆摊的时候就是在大润发看到人们在抢购熊猫宝扇，18元一把。第二天跑到摆摊一条街上从东头到西头，转了两圈，看到一个卖扇子的都没有，于是到批发市场进了百来把扇子，晚上试卖，火爆。于是一卖卖了三个月。九月份，处理完扇子，又在那天街上晃了三圈，看到西头有三个卖小包的，东头一个卖的都没有。而且西头卖小包的生意不错。想到小包一年四季都可以卖，不存在压货问题。于是决定卖小包，一卖就卖了两年。小包指的是小钱包，零钱包，化妆包，卡包，钥匙包，手机包等 & &&&2第一次进货 知道卖什么了，下一个就是进什么款式，和进多少的问题。进什么款式，就看看你的同行再卖哪些种，然后上货的时候挑顺眼的进。新手进货不建议进太多，比如卖小包，假如你准备用1000元摆摊，第一次只需拿出300来上货就可以了，多转几个批发商，问同一款货这几家批发价都是多少钱，就知道谁家贵，谁家便宜。然后挑顺眼的几款各种颜色大小都进几个，新手要在不了解货的时候，一定要上价格相对便宜的，这样一是显得你的货多，而是不会压钱，这样，你的第一次上货就完成了。然后随着你卖，你就自然知道你还需要再补什么货。比如卖小包，当有人问你这里有没有驾驶证本，一个人问你不必理他，犯不着为一个人多上一款货。当第二个人来问的时候，你就有必要好的次的每种上几个卖卖看，如果卖的好，说不定就是你地摊稳定收入的一条支柱。 手机不敢写太多 .
&&3。进货要注意款式重于价格。我拿我摆饰品经历的一个例子说一下。我从本地义乌进的一种带钻的发带3.5 ，店里边卖10的，我卖8块。卖的很好。后来我从淄川进货，那里也有带钻的发带，上面的钻没有义乌的多，但是3块钱，便宜5毛。于是进了批，也卖8块，结果就是卖不动，后来7块卖，还是卖不动，最后5块卖，卖动了，还是没有进3.5卖8块的那种好。所以在价格相差不大的情况下，要选择那种款式好看的，宁愿价格高一点。走量为先。
& &4.与批发商打交道常遇到的几种情况:一处理货，批发商说这里有些货处理，你要么，很便宜。你要观察，如果东西本身没有缺陷，只是过了时，价格不足平时进价的一半。你相信你所在的地方能卖的动。你就进。如果东西正处在换季，比如秋冬季节，处理的带链子的手提包，斜挎包，八月九月处理的扇子就最好别要.我在卖小包的时候遇到过一个批发商要处理给我两大箱带大环的小手提包。平时上货都5块一个，只给我算2元一个。条件够诱人。但考虑到冬天不好卖，就没要。 如果发现批发商要处理给你的东西上有瑕疵的，千万别要。条件再诱人也别要。因为处理货都是不退不换的，所以要慎重慎重再慎重。二新款 自己本来带着钱去进几种长卖的款，结果批发商说新款到了，多么好卖，多么好卖！结果在她的热情忽悠之下，本来要进长卖货的钱全进成了新款。回去之后，新款并没批发商说的那样卖的好，长卖的因为没进货缺货卖不动。结果就耽误卖了。所以，不要管批发商如何忽悠，你还是要照你的计划进货，如果进完了计划要进的货，还剩下的钱可以进些你看顺眼的新款
& &三退货:绝大多数批发商你即使不要求，他对熟客也是包退包换的。但有几种情况除外，货品很脏，平时没有注意货品的保洁，弄的脏兮兮的，这样你返给人家，会令人家讨厌的。还有就是东西刮了划了，致使上面有痕。这样也是不好退的，不同的货品还有许多情况。但要求是相同的:就是对自己要卖的货要加倍爱惜，摆摊，收摊都要小心。盛放的东西既要合适，又要结实耐用。还有退货的时候不要想着攒着一起退，退货要及时，还好说话。
&&.四批发商的加倍算法:对于一些批发小东西的批发商:他给客户定批发价的时候，是以客户大体能卖的价格去一半来定的。比如这种头花在地摊上卖3块很好卖，那我就批发给你1.5，反正你也能挣翻翻。香水了，指甲油了，在饰品批发商那里遇到这种加倍算法最多。黑心的批发商不知贪了多少钱去。遇到这种情况，就多找几家批发商。然后试着和他砍下价。如果看不下来，觉得很吃亏的几个款可以从别家哪里进，也可以从阿里进。后边就讲从网上进的注意事项
& & 网上进货 相信不少人从阿里进货都是点价格由低到高排列，然后选价格低的那店铺去进。还有人去点货品的成交量排名，然后选那个成交量最高的。最好将价格，成交量，和客户评价结合去看，找出个最合适的去进货。网上进货和批发商进货一样。开始不要进多。许多人从网上一次性进很多的原因无非就是一些店铺搞的满800免运费，满1000免运费。结果好多人进来一大堆货，结果卖的不合适导致全压在那里，最后不得已便宜处理。那该怎么进呢，举个例子:从义乌一家店铺进衣服，衣服7元每件，最低一次批100件，满3000元物流免费。物流发100件50元。那你完全可以先试着进100件卖，每件加上物流成本才7.5，物流成本只是加了5毛钱。卖15都一样卖。如果卖的好，可以再试着进200件，如果还卖的不错，供应商也觉得值得信赖，就可以用3000元免运费模式。这样可以让自己的资金处于安全状态。对于摆摊者来说，资金就是自己的血液。要管理好。
& &6.货品的专与全，满与多。这恐怕是摆摊的碰到问题最多，争论最多的一方面。先说货品的专与全。就拿大家争论最多的饰品来说，有个盆友在市区最繁华的商业街专卖耳钉，平均每天都有上百的收入。后来他又到市郊的大学城去卖，开始几天，卖的比在市区还多，但一个星期后销量直线下降，后来直接卖不动了。分析下原因，市区繁华街道，是一个相对开放的市场，人流量大且流动性强，专卖耳钉显得专业且吸引人。大学城是相对封闭的市场，人流量大但流动性差。解决办法在大学城耳钉可以搭配发饰，指甲油，手链，梳子一起卖。这样收入可以稳定的持续。像静韵姐姐在小区摆摊卖大包，款式全货多，销量才得到持续。换做全场30的销售模式，虽然开始两天可能会卖的火爆，但几天过后也会卖不动。因为那也是一个相对封闭的市场，得靠相对的全来解决。
.货的满与多:多是一种形态，满是一种效果。货虽多但达不到满的效果时，销售的结果会有质的区别。还是举例来说。有两个卖衣服的，卖的款式，价格，数量都差不多。一个在路边四棵树之间拉上了12米的绳子，然后把她的上百件衣服拿出一部分稀稀拉拉挂了上去。剩下的留在袋子里。另一家呢，只在两颗树之间撑起了大伞，伞下搭了个两米的架子。伞上挂了10来件好看的衣服，把剩下的上百件衣服全堆在两米的架子上。看起来高高的，满满的。一口价，喇叭一来。周围很快圈起了人。扯绳子的那家却无人问津。货再多摆不出效果来，和效果出来。中间有质的区别。忘大家在卖走量的货的时候往满的方向努力或是思考怎么出效果，往出效果的方向努力。
.摊子越大越好么？这好像有点脱离帖子的标题了阿。不管了，想到那说那。还是举个例子。我有个卖耳机的朋友，和我在一天街上摆摊。去年卫生检查，不让在街上摆摊。我还是背着个大包去去出摊的那条街逛。整条街上空空如也，除了他在那里卖mp3.只见他在脚下就放着张中学语文课本那么大的布，上边放着六七个mp3. 怪不得城管不管呢，小的懒得管。我也在他身边摆了两本课本那么大。把十几个很好看的钱包放了上去。一下午来看的人不断，卖了两个多小时。我卖了300他卖了200多，他赚的钱比我多，mp3他喊29，最低20卖，进价一个才几块钱。分析卫生检查街上没有摆摊的，逛街的猛然发现个摆摊的，不管摊子大小都会感兴趣。那些逛街花钱花惯的人会趁机发泄一下，我们就是最好的对象。我们摊子太小，小到无法不被忽视。即使真有城管过来，课本大小的地几秒就会收起，城管也无可奈何。冬天快过年时候他到我的摊子钱前找我。我问他现在卖多少，他说一天平均就卖四五百。我很吃惊，问他摊子多大，他说还是一米大小。我苦笑着说我六米的摊子卖的货还没你一米的耳机摊子多。他说我这东街人流量少，他在西街，人流量大。下楼继续
而且他摊子小，所以那人多他往哪里挤，然后他开玩笑的对我说，像你摊子那么大的地方，在西街找不到。当然如果熟悉了环境，找到合适的地方，自然摊子大了最好不过。而且这与摆摊的东西种类也有很大关系，不能一概而论。朋友们在摆摊中自己体会吧。还有摆摊环境，城管管制都有关系
.全职与兼职 全职与兼职做决定所考虑的主要点就是生活费用问题。兼职不必考虑。单纯算一下每天摆摊赚了多少就行了。兼职:卖货毛利-进货成本=利润 全职就该这样算了:卖货毛利-生活消费-进货成本=利润 如果利润是负的你很可能会生活不下去。 所以全职的朋友考虑好 特别是自己是家庭唯一经济来源更要考虑好-
.慎独:话说清朝乾隆初年，一位刚入阁的大臣去向张廷玉请教如何做官。张廷玉是历经康雍乾三朝的不倒翁，他仅仅挥毫写了两个字送给了那个年轻人。这两个字就是:慎独。语出大学:君子慎其独也。意思就是说，人在独处，没人约束的情况下，能够按照自己的原则去做事，对自己诚实，不自己欺骗自己。因为摆摊就是一项自己独处的活动，所以这两个字对摆摊人来说尤为重要。百度里边有对这两个字的详细解释，我只是先将其引出来
昨天凌晨收摊回家，脑海里自然不自然的响起在路上那首歌，一时鼻子就酸了:那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为生命的证明 路上的心酸 早已融进我的眼睛 心灵的困境 已化作我的坚定 在路上 为了伴着我的人……收藏本站| |
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········小学六年级作文商&品&进&货&的&学&问查阅次数：0次发布人：admin商&;品&;进&;货&的&学&问_450字商 品 进 货 的 学 问孝陵卫中心小学六（4）班&& 李瑞琪秋天到了，天气渐渐凉了，周末妈妈开始翻箱倒柜找出我去年的秋装，可是一比件件又小又短，妈妈开心地说：&恭喜你又长高啦，走吧，带你去买新衣服！&我们在一家商场里左挑右选，可是怎么也遇不到我一见钟情的适合我的衣服，我都快泄气了，正在这时，一件军绿色的外套吸引我的目光，我立即对妈妈说：&我喜欢这一件！&售货员阿姨笑眯眯的对我说：&小伙子真有眼光啊！这是我们最新的货品，才上柜几天，已经卖了许多件呢！你试试吧！&我高兴极了，连声说：&太好了，太好了！谢谢阿姨！&随着她的手指掠过一件又一件，我兴奋的目光慢慢黯淡了，不会吧，又要再次失望。终于一声轻轻地：&对不起啊，这次进的货不多，只有样品和一件大号，不太合适你穿，请您留下电话，一有进货我就电话给您，你看可以吗？&霎时我的心一下子沉到了太平洋底，唉，谁叫我是真正喜欢这件衣服呢，我再三叮嘱：&阿姨，一进货你一定记得打电话给我妈妈哦！&我拉着妈妈的手怏怏又期待地离开了这家商场。回到家后我忍不住埋怨：&知道好卖，商场怎么不知道多进点货呢？&妈妈回答我：&这样吧，对这个问题我们来探讨一下，看看到底商场一次进货多少才合理呢？&通过搜寻资料，我大致了解了一点有关商品进货的知识皮毛。商场在向顾客售出商品的同时，要从厂家或批发部门购进商品，或称进货。正常情况下，商场每售出一件商品，除了收回各种成本以外，还能够赚取一定的利润。进货一般是每隔一段时间进行一次。如果一次进的货太少，就会造成热销的商品缺货而错过赚取利润的机会；相反地，如果一次进的货太多，商品没有及时售出，就会造成积压或滞销而带来损失。因此，商品一次进货量的多少与该商品一段时期内销量的多少有密切的联系。但是销量的多少是一个不确定的量，只能做一定的合理的估计。那么怎么样估算最合理的进货量，从而保证获取的（平均）利润最多呢？通过下面一个具体的例子来回答这个问题。某商店准备购进一批服装销售。在销售旺季中，每售出一件服装能赚取利润约500元；旺季结束后，为了尽快减少商品积压影响资金周转，不得不降价出售，再加上商品库存保管等费用，预计每件将损失100元。进货前商店做了市场调查，预计总共能售出40~50件，具体售出服装件数及其可能性如下：&&
共售出件数
可能性（%）
共售出件数
可能性（%）
&&&如果要使商店获取最大利润，应该进多少货呢？设进货量为x，显然x在40~50件之间，若x&40，则必然会造成缺货，；同样，若x&50，则必然会造成积压，两者都是不可取的。1、当x=40件时，总利润为50x40=xx（元）2、当x=41件时，有5%的可能是售出40件而积压1件，而有（1-5%）=95%的可能会全部售出而没有积压，因此平均总利润为（50x40-10x1）x5%+（50 x41）x95%=2047（元）3、当x=42件时，有5%的可能是售出40件而积压2件，有7%的可能是售出41件而积压1件，而有（1-5%-7%）=88%的可能会全部售出而没有积压，因此平均总利润为（50x40-10x2）x5%+（50x41-10x1）x7%+（50 x42）x88%=2089.80（元）下面将进货量x=40~50件时的平均总利润计算结果列出如下：&&
进货量（件）
利润（元）
进货量（件）
利润（元）
&&&&&&从计算结果可以看出，当进货量为48件事，商店所能获取的平均总利润最大，为2211.60元。哦，进货还真是一门学问啊！
如何有效沟通(how&to&communicate&effectively)the&strong&and&the&weak-强者与弱者,the&sthe strong and the weak-强者与弱者 英语作文网收集整理 作文网
the strong and the weak
in life we are faced with misery and happiness as well as choises and tests. one has to fight against fate with courage. the strong is decisive and brave enough to put his plan into action. however adverb the circumstance, be firmly believes that action is more reliable than luck. if there were no clouds, we should not enjoy the sun. the more miserable you feel, the more you understand the inner meaning of happiness and the happier you are about success.
tears clean the face of the weak but refresh the strong. the weak try hard to avoid pain and conflict. they would rather go without than have a hard time in bettering themselves. such life is easy but of little meaning. they cannot experience the joy and inspiration of life. it is not the case with the strong. they are dauntless and brave pressing forward in the storm of difficulties and setbacks.
i admire the strong and will be strong myself. i will get rid of the entanglement of fate, abandon hopeless desircs and accept the joys and sorrows in life, so i can see my own strength and then my heart will be filled with happiness.强者与弱者
生活中，我们面临痛苦和幸福的选择和考验。人不得不拿出勇气和命运作斗争。强者果断、勇敢地把计划付诸行动。不管环境多么恶劣，他坚信行动比命运更可靠。如果没有乌云，就不会享受太阳。越感到痛苦，才会更理解幸福的内涵和成功的喜悦。
弱者以泪洗面，但泪水却使强者清醒。弱者竭力逃避痛苦和矛盾，他们宁愿没有痛苦，而不愿艰难地改善自己的生活。这样的生活是轻松的，但毫无意义。他们体会不到生活的快乐和鼓舞。强者则不同。他们无所畏惧，迎着风暴、困难和挫折，勇往直前。
我敬佩强者，要做强者。我要摆脱命运的纠缠，接受人生的苦乐，以便能看到自己的力量，而使心中充满欢乐。the strong and the weak-强者与弱者 英语作文网收集整理 作文网
我&&的&&财&&富_650字窗外，树木苍翠，百花盛开，鸟语花香&&这是大自然的财富。而我，一个12岁的女孩，我也有属于我自己的巨大财富。我的第一笔财富是我那避风的港湾&&温馨的家。&让爱天天住你家，让爱天天住我家，拥有平安，拥有快乐，爱是不嫉妒，永远保护它&&&我非常喜欢这首歌，因为它唱出了我家的真实情况：温馨快乐。在家中，爸爸、妈妈、我，相亲相爱，喜悦一起分享，忧愁一起分担。多少年，我天天感受着爸爸妈妈的慈爱。家给了我宁静的乐园和自由的天空。在家里的每一瞬间，似乎都是幸福的永恒。拥有这个家，拥有关心我的爸爸妈妈，我觉得我是世界上最富有的人。我的第二笔财富是我知己一族&&我的同学和朋友。他们纯真、开朗、阳光般的笑脸能消融孤独与烦恼。每当我遇到难题了，同学会帮助我一起解决，当我遇到不顺心的事儿，朋友会安慰我，为我架起那通往快乐的彩虹桥。课余，我们一起唱歌、打球，欢声笑语总围绕在我们身边。是我的同学、朋友让我明白友谊的真谛，是同学和朋友让我感到风是那样轻，天是那样蓝。我的第三笔财富是我的兴趣爱好&&我爱画画。我从幼儿园便开始学习画画，春来暑往，不知用去了多少画笔，现在我绘画的技艺有不少长进。我用画笔描绘出春的生气勃勃，夏天的炎炎烈日，秋的落叶飘飘，冬的茫茫白雪。我用画笔讴歌自然的美丽，生活的和谐，家乡镇海日新月异的建设成就。画着画着，我的画上了学校的橱窗，画着画着，成功的喜讯不断传来。在一次绘画大赛中，我在家人的指导与自己的努力下，获得了一等奖！我自豪，我骄傲，我拥有这样一笔宝贵的财富！清点一下自己的财富，我拥有家、朋友、爱好，我已经很富有了。但我会更加努力，去创造更多的财富，去迎接更美好的明天！
观&&菊&&展_400字&秋天来了，其它地方都枯枝败叶，可是，儿童公园却处处花团锦簇。原来，是宜昌市第27届菊花展开始了，主题是：喜迎十八大。看，那一片&金背大红&真美，它的正面是大红色的，背面却是金黄色的，难怪人们叫它&金背大红&。旁边的那一片&金皇后&，更是美丽啊!它们的样子像一个个金黄色的小绒球，摸起来舒服极了!另一边的&烟花菊&也很美，像一个个公主的头发，还像一朵朵燃放的烟花，让我眼花缭乱。沿着一条泥泞的小路，来到了一处大型菊花扎景&&农家小院，附近有许多黄的、白的、红的、紫的菊花，它们簇拥着一栋小屋，门口有一棵紫色的花柱，十分美丽。突然，一个用绿色植物扎成的栩栩如生的茶壶吸引了我。清澈的、有着淡淡茶香的&茶水&从壶里涌出，不偏不倚地落进远处的茶杯里。茶壶下金灿灿的&金皇后&簇拥着它，使它更加光彩夺目。孩子们的嬉笑声，大人们的赞叹声，不绝于耳。&&&今天的菊展真是让我流连忘返，希望第28届菊展能快点到来!
my&home&town我的家乡请你根据下面的提纲，以“我的家乡”为题，写一篇100—120字的短文。提纲：(1) 家乡的地理位置；(2) 解放前的情况；(3) 解放后的变化；(4) 对家乡的感情。my home townmy home town is a beautiful place. it stands beside a wide river and is rich in fish and rice.but in the old days it was a poor and backward little town. many people had no work. they lived a hard life.in 1949 my hometown was liberated. since then great changes have taken place there. the streets have been widened. factories, schools, hospitals, cinemas and theatres have sprung up one after another. the life of the people is greatly improved.i love my hometown. all the more i love its people. they are working hard so as to make it still richer and more beautiful.
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