变废为宝 投资9万元开一家机器人饰品店
来源：《理财周刊》
作者：李玉荣
　　在北京有家饰品专卖店，主要卖台湾设计师原创的手工饰品。由于这些机器人可爱又充满灵性，都是用电路板、电容等电子产品废旧料为素材做成的独特饰品，从而挖掘出了饰品市场的新商机。
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它产生的那天起，就是女性消费的热点。随着经济的不断发展和人们收入的增长，女性对饰品的需求与日俱增，饰品行业也逐渐从传统的珠宝首饰行业中分离出来，发展成一个新兴的行业。随之而来的变化是，饰品的范围不断扩展，从手饰、胸饰、包饰到手机装饰、车饰等应有尽有，材料也从以金银为主发展到各种材料一应俱全，饰品市场发展潜力被充分挖掘，商机不断。
　　在北京的五道营胡同，有家名为“picobaby”的专卖店，主要卖的是台湾设计师原创的手工机器人饰品。这些机器人都是利用电脑上不同的零组件、如IC插座、电容和电阻作为材料，完全手工创造出来的，保持着独特的外观和性格。同时，每款机器人还设有机关，就像人一样头和手皆可活动。由于这些机器人身高只有1至2寸，所以可以搭配不同的配件，成为独特的饰品。
　　电子元件制作的机器人饰品
　　走进“picobaby”专卖店 ，迎面墙上是一幅特大号的机器人海报，上面介绍了“Who is picobaby”:“Love life”、“Crazy fun”等是机器人的特点。而左边的货架上，则摆放着不同品类各种款式的机器人饰品。
　　记者注意到，除了各种机器人饰品，货架上还摆着电路板，让人颇为好奇。
　　店主郭先生为记者解开了这个谜团。原来，店中这些机器人的设计者是一名台湾女设计师，她的设计灵感就来自这些电路板：一次特别偶然的机会，她把电脑主机箱打开，看见电路板上面纵横交错，非常像一座城市，便产生灵感想用相关材料设计一个精灵来守卫城市。经过不断尝试，最后诞生了现在的“picobaby”，并形成了系列产品。
　　据介绍，这些机器人完全是用电子元件以及一些金属零件手工制作而成的。
　　它的特色之一是环保。虽然它不是利用回收的废旧电脑材料制作，但是所用材料都是生产过剩的。由于台北电子工业发达，每年会有很多过剩材料，台北电脑公司便将这些过剩产品提供给设计师。创意十足也是这些机器人的特色。机器人完全是用电子元件和其他一些小零件手工拼成的，并且机器人的头手都能转动。同时，由于完全手工制作，即便是同一系列同一款，也并不完全一样，所以每一件都是独一无二的。
　　郭先生介绍，机器人在设计中有很多形象，现在已经形成了王子系列、公主系列、海盗系列、牛仔系列等，加起来大概有700多款。作为饰品，目前品种主要有项链坠、包链、钥匙扣、胸针、手链等。
　　市场上非常受欢迎的形象主要有名为罗斯爱的机器人。在设计师的理念里，这个机器人很有灵性，积极向上，形象正面。海王子形象灵感来自动画片，这是个守护大海的小王子。名为臭豆腐的机器人，一只眼大一只眼小，一副憨傻模样格外讨人喜欢。有些任性、胆小但善良的外星女孩也颇为热销。
　　郭先生是个有心的人，他特意观察并统计过来店里消费人群的情况：买的主要是女孩子，占比80％，有20％的男性来消费，但还是买给女孩子。这部分人群年龄在15岁到40岁之间，特点是有一定的消费能力，喜欢并且见过许多新奇特的东西，有一定的想象力。
　　“总之喜欢机器人饰品的人群其实是小众，这也是我所瞄准的目标消费人群。”
　　记者了解到，机器人饰品的价格从160元一件到730元一件不等，主要价格有180元、280元、320元、380元、470元、540元、690元、730元，台湾和大陆售价一致（备注：指折合成同一货币后价格一致）。不同机器人饰品价格不同主要取决于制作难度、设计感以及零配件价格。比如机器人中所用水晶都是定制的施华洛世奇品牌，价格就比较高。还比如所用到的电子元件，有些可以直接用，但是有些比如电容就不能直接使用，首先需要切割，切割电容非常麻烦，切开后还要把电介质清洗掉，做无害化处理。
　　台湾找货发现机会
　　郭先生原本要在五道营开家杂货店，为此，他四处去为自己的杂货店淘一些新奇的东西。
　　“以前上班的时候，因为工作关系，我出差去过很多地方。有这么一个发现：就是很多地方的很多产品都趋同，缺乏特色。”因为知道台湾有许多设计师，而且那里原创设计生存环境比大陆要好，于是郭先生就去了台湾，想在那里淘到一些有特色的东西。
　　果真，不虚台湾之行，郭先生看到这个原创的手工机器人，非常喜欢，并且看好它。
　　“我看好这个东西是因为它具备唯一性，因为不是机械化生产，而是完全手工制作，所以没有完全一样的，产品精致又新奇，有特色有想法，理念也很好。同时仿冒的代价和成本也会很高。这东西不仅在北京没有见过，外地也没有见过，无论是一些高端的地方，还是大众化商业街。”
　　基于以上种种理由，郭先生决定试试看。“和设计师谈了几天，终于达成合作。”
　　选址五道营特色胡同
　　上文提到过，郭先生是先看好了五道营胡同的，要在这里开家杂货铺。他的杂货铺开张了，同时又在这条胡同开了家“picobaby”机器人专卖店。
　　五道营胡同属于北京东城区。胡同呈东西走向，距离声名在外的南锣鼓巷只不过两三公里的路程，东口是雍和宫，南有方家胡同、孔庙、国子监，北有地坛公园，又紧邻北二环，地理位置得天独厚，交通也非常便利。
　　近几年，五道营名气不断扩大。这条胡同被媒体喻为南锣鼓巷“升级版”，而来进行商业开发的投资者则称这里为“下一站南锣”。目前，胡同里有将近一半的店铺为外国人或海归开办，而且多是咖啡馆和西餐厅、茶室等。
　　谈及选择五道营的缘由，郭先生认为是经过综合的考量，比如财力、精力和地点判断等，才敲定的。
　　在他眼中，这条胡同吸引的是小众人群，主要是年轻人，他们见多识广，并且具备一定的消费能力，来这里逛就是为寻找一些没见过的独特的东西。这正好跟郭先生所设定的机器人的目标消费人群吻合。
　　据介绍，2012年6月份开业后，前两个月销售比预想的还要好，但是9月份的黄金时段，政府为打造五道营，整条胡同开始施工铺管线，结果影响了客流。现在天气转冷，胡同进入淡季，客流就更少了。
　　郭先生认为，这两年这条胡同有效消费能力提高的并不大，但是房租却涨得厉害。以后开店的话，他可能会选择人流量比较大的地方，或者干脆选择那些年轻人喜欢的商场。
　　寄卖等多种方式推广
　　对于现在开店的年轻经营者来说，淘宝网店以及微博营销都是必然要用的推广方式。同时，由于机器人本身的独特新颖，让这家专卖店吸引了很多时尚媒体来采访，自然而然也扩大了宣传。
　　除此外，店里还推出了寄卖推广的方式，寄卖主要是把东西寄放在别人的店里销售。
　　“不为盈利，主要是加大产品的推广力度，提高知名度。而且我寄卖很谨慎，一定要选择那些设计品店，受众差不多，并且管理者风格、想法跟我比较一致。”
　　目前，郭先生选择的寄卖店在鼓楼东大街以及798都有店面，而他的机器人已经进驻798店了。
　　加大推广外，店里也非常注重服务。比如，提供免费配件，像项链、别针这些配饰店里会免费赠送；如果机器人不慎掉了零件，店里会免费维修或者更换。由于店里产品种类很多，而且即使是同一款，因为手工制作，也不会完全一样，这样很多时候顾客会“看花了眼”，难以抉择，这时店主会耐心介绍设计师想法，想要表达的理念等，帮助选择。
　　“好的服务会给进店的顾客一种温暖的感觉，这是我们所追求的。”
　　创业分析与风险提示
　　前期投入：开一家手工机器人的前期投入主要包括首期租金、前期装修以及首批存货等。Picobaby店的店面只有16平方米左右，不过，郭先生介绍，因为机器人体积都比较小，这样的面积也就足够展示了。我们就按照16平方米的店面来大概估算一下前期投入。据了解，这两年随着知名度越来越高，五道营的房租也是水涨船高。记者2010年9月左右采访时，这里的平均租金大概在6~7元每平方米每天，现在则涨到每平方米每天20元左右。按此租金水平以及通常的押一付三惯例计算，首期租金大概要39000元。郭先生的店门窗以及货架都是按照要求定制的，装修投入比较多，我们按照通常每平方米1000元计算，大概要16000元，首批存货估算3.5万元左右。综合估算，前期投入大概要9万元。
　　利 润：经营一家店通常的成本支出包括房租，按照现在的租金水平大概要9600元，店里暂时没有雇用店员，主要是郭先生自己看店，装修按照两年分摊，每月大概700元，加上水电税收估算300元，每月的开店成本至少要10600元。如果按照毛利50％计算，一个月要实现21000多元的营业额才能实现盈亏平衡。按照每月30天计算，平均每天的流水达到700元左右才能保本。
　　选 址：手工机器人饰品主要的消费群体是年轻人，而且是那些有着独特的审美以及消费能力的年轻人，一些吸引小众群体的胡同以及以年轻人为消费主体的商场，应该都是比较理想的选址。
　　前 景：郭先生看好机器人饰品之缘由是其为设计师原创作品，具有唯一性，同时完全手工制作，做工精致，产品也比较新奇。这些特点符合了市场上饰品的发展潮流和趋势，有着一定的市场前景。据介绍，现在市场上已经有了仿冒品，郭先生认为，从另一个角度看，有人仿冒也是好事，市场看好它才会仿冒，这样可以共同做大市场。
　　风 险：郭先生认为，某种程度上自己这家店是台湾设计师与大陆市场之间的一个渠道，专卖店经营的全是设计师作品，也就是说完全依赖设计师，如果设计师不能保证持续的设计创新，店里经营就会受到致命的影响。这是专卖店所面临的最大风险。不过，郭先生已经意识到这个问题，并且正在考虑如何规避掉这样的风险，最终把生意做大。
　　部分商品价格
　　罗斯爱：160元
　　臭豆腐：180元
　　海王子：280元
　　外星女孩：280元
　　摇滚乐手：470元
　　西部牛仔：470元
　　前期投入表（单位：元）
　　首期房租
　　前期装修
　　存货及其他
　　平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）
　　营业额
　　进货成本
按 50％估算
　　（减）店铺租金
　　（减）装修分摊
　　（减）水电、税收
(责任编辑：廖廖)
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