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贡献者：Folkvord
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深圳写字楼装修 深圳万科城写字楼装修公司 合同是非多 买楼有点烦
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合同是非多 买楼有点烦 深圳写字楼装修 深圳万科城写字楼装修公司 合同是非多 买楼有点烦&随着商品房市场的兴旺，房产纠纷始终是消费者关注的一大热点。而在楼市低迷期，房产合同的纠纷更是特别多。去年以来的房价下跌，让很多老业主不满房价下跌而要求退房的“维权事件”为大众所熟知。但实际上，由于信息不对称和法律意识淡薄，作为弱势方的消费者利益受损更为常见。
今年的“3?15”国际消费者维权日的主题是“消费与安全”。房地产领域的纠纷中虽然不乏建筑结构、装修等安全质量问题，作为大额消费品，房产消费更大的问题还是财产安全。近日，南方日报记者整理了多宗房产纠纷案例，并咨询了法律专家，为读者揭露房产合同中较为典型的消费陷阱。
开发商承建商“打架”殃及池鱼
业主还贷一年仍不见房
“我们都还了一年多贷款了，却不知道啥时候能住进去。”说起自己买的房子，准业主曾丽哭笑不得。深圳写字楼装修 深圳万科城写字楼装修公司 合同是非多 买楼有点烦
和曾丽一样郁闷的还有花都祈福辉煌台二期的约200户准业主。2009年12月和2010年1月，他们与祈福公司签订了《商品房买卖合同》。根据该合同约定，开发商祈福公司应在日前交楼。
然而，令曾丽等购房者没有想到的是，在约定的交楼日，他们等来的不是收楼通知，而是开发商发来的一份《延期交楼通知》。
开发商承建商起纠纷楼盘停工竟达两年
据曾丽提供的《延期交楼通知》显示，开发商广州市花都新华祈福房地产有限公司（以下简称祈福公司）声称，由于原承建商三穗建筑工程有限公司违反诚实信用原则，将开发商已超额支付给其的工程款挪作他用，拖欠工人工资和材料款，承包人涉嫌诈骗下落不明等原因，影响了工程进度，因此无法按时完工交楼。
在这份《通知》中，开发商方面表示，公司迫于无奈，“更是为了最大限度地保障向各位业主交楼”，只得更换新的施工单位，并已经向广州市仲裁委员会申请仲裁，解除与原承建商的合同，重新发包给其他施工单位。深圳写字楼装修 深圳万科城写字楼装修公司 合同是非多 买楼有点烦
开发商方面称，一旦仲裁裁决书生效，将立即安排加紧施工。但对于具体何时能够交房，祈福公司并没有给出具体日期，只表示：“在确保施工质量的前提下，尽最大努力将房屋早日交付”。
尽管祈福公司承诺，除了“尽最大努力尽快交楼”，还将严格按照双方的合同约定承担赔偿责任，并在实际售楼之日履行。
“辉煌台二期停工都快两年了，我们心里不踏实啊！”曾丽说，在业主们四处奔走期间，该楼盘停工的原因有许多的传闻，遥遥无期的等待，也让业主们失去了耐心，甚至有部分偏激的业主提议采取堵路、打砸辉煌台售楼部的办法“讨回公道”。
延期一年讨要说法开发商难定明确时间
今年2月16日，祈福辉煌台二期延期交楼已近一年，三四十户业主再度相约，前往祈福辉煌台物业管理部召开业主大会。
针对业主的疑问，祈福公司方面派出了法务部代表冯存有和祈福辉煌台售楼部的潘小姐。冯存有向业主们出示了祈福方面与三穗建筑工程公司仲裁书复印件，并解释了该项目至今无法动工的原因：因为原承建商搭建的吊机还未撤场，开发商方面又不敢随意拆除，从而导致了新的承建商无法进场施工。
“这个理由太没有说服力了！”曾丽愤慨道。她表示，根据当天开发商出示的仲裁书，开发商和承建商之间的纠纷仲裁结果去年12月就出来了，可是业主却并没有及时被告知，而且从仲裁结束至今也已经几个月，新承建商居然还没有进场。
但对于业主要求的明确交楼时间，祈福公司方面仍然无法提供一个明确的时间表。这让业主们觉得，开发商缺乏足够的诚意。
业主抱团维权希望违约金落袋为安
记者查阅了祈福公司和业主签订的商品房买卖预售合同，其中对“延期交房的违约责任”有明确的约定条款。
其中，对开发商未能按照合同约定规定的期限交房，双方约定，逾期180天内，甲方要按日向业主支付已付房价款0.05%的违约金，合同继续履行。计算违约金的时间为从日（原定交房第二日）起到实际交付之日为止。
对于逾期超过180天，合同约定业主有权提出解除合同。如果业主解除合同，开发商应该在接到解除合同通知到达之日起30天内，退还全部已付款及利息。
但曾丽等大多数业主都不想退房，只是希望能够先把之前的违约金结了，“毕竟落袋为安嘛”。
按补充协议的约定，甲方可以延期交楼的特殊原因，只有三种：一是遭遇不可抗力；二是施工中遇到异常困难及重大技术问题不能及时解决；三是政府部门对验收及市政配套、安装之延误（须由有关职能部门确认）。
如果不符合这三种情况，甲方逾期交楼，每月须按乙方已付楼价款总额向乙方支付补偿利息，月利率为1.5%，由《商品房买卖合同》约定交付之日计至实际交付之日止。这样的约定条款，基本与预售合同中一致。
不过，值得注意是，不管是预售合同还是补充协议，都没有对开发商何时支付违约金有明确的约定，对于这点，曾丽等业主颇为担心。“如果开发商要到交房时才给违约金，却一直拖着不交房，那我们岂不是一分钱都拿不到？”
临近交楼贷款无门
商铺买卖合同潜藏风险
“这两天特别焦虑，几十万不会打水漂了吧？”廖辉担心地说。近日，就是他和同事一起投资的商铺交楼日了，但是直到现在，开发商承诺帮忙做的按揭贷款还没着落。而他仔细研究了合同才发现，如果贷不了款，风险几乎全在自己这边。
投资商铺投进全部身家
廖辉是一名年轻白领，在某知名房地产公司从事财务工作。去年初，廖辉和同事李明收到广告短信，得知东风路一个名为星辰广东港澳中心的商业项目正在销售。而廖辉和同事工作几年后，手头刚好有10万元的积蓄，买住宅有点紧张，于是有了投资小商铺的念头。
在短信和报纸广告中，他们发现这个项目邻近市中心的环市路及农林下路，位置优越。而最让他们觉得具有投资价值的，是该项目定位为“广州首个港澳商品批零一体铺王”。虽然广州人去港澳扫货已成潮流，但毕竟费时费力，如果加上广州辐射全国的地理优势，能做大华南、西南等片区生意的话，“以后做港澳商品还是挺有发展潜力的。”
另一方面，港澳中心项目发展商是广州瑞佳投资顾问有限公司。瑞佳背后的投资商则为号称“占据广州商业地产80%市场份额”的香港铂誉投资及骏合机构，其团队先后操盘了星域、星玺、星辰天街和马会家居等广州知名商业项目。这个背景让廖辉和李明更放了一层心，于是，廖辉和李明去年3月16日兴冲冲签了合约，分别买了一套建筑面积约6.1平米和约4.7平米的小商铺，合计总价近60万元，单价也都超过了10万元/平米。按照商业按揭首付六成的要求，他们共拿出了30多万元的“真金白银”，不但把多年积蓄都丢了进去，还跟朋友借了些钱。
签完合同后，廖辉和李明安心等待开发商通知去办理按揭贷款。然而，眼下距离约定的交楼日期没多少天了，开发商方面却始终没有通知。心里没底的李明给瑞佳公司的助理曾小姐打电话询问，曾小姐回复说廖辉可以自行联系深圳发展银行办理。可银行方面却告诉他，“贷款的事双方领导还没谈妥，目前没法办理”。
贷款遇阻惊觉合同陷阱
“我后来自己研究了一下，才发现风险不小。”廖辉说。这个项目是2000年初开发的，他们购买的其实是重新包装销售的二手商铺。由于不放心，他专门去房管局查了一下自己所购买铺位的产权，却没有记录。
廖辉为这事请教了不少朋友，才知道市面上有一种操作方式，把商铺分割拆零销售与售后包租。实际上整个商业项目可能只有一本或者几本的房产证，单个出售的商铺没有独立产权。因为拿不到单独的房产证，这种分拆销售实际上是违反了建设部《商品房销售管理办法》的行为。但因为处罚的力度较小，不少地产开发企业仍在违规进行这种操作。
而一位做律师的朋友看过合同后，还向廖辉指出了合同中的一个“陷阱”――按照合同约定，“购买人接出卖人通知（电话通知或书面通知）的3天内须到出卖人指定的律师事务所（或其它指定场所）办理按揭贷款手续”，如果通知之后3天内，廖辉没能办好贷款，或者没获得足额贷款且没在3天内补上购房款，就算廖辉违约，作为出卖人的发展商却没有责任。
假如逾期付款15天之内，廖辉要支付每天应付房价款千分之一的违约金；超过15天甚至可能被发展商单方面解除合同，并且被没收购房定金和已付房款，以充作违约金。
“仔细看这个条款，我真是惊出一身冷汗，主动权完全在卖方手里啊。”廖辉感慨说，自己好歹也算是房地产业内人士，但由于不熟悉房产合同等法律知识，竟然也陷入了十分被动的窘境。如今，他和李明只好没事就给发展商打电话，焦虑地期盼着贷款能顺利办下来。
为拉业务随意承诺
轻信中介业主成被告
“放租的时候，中介人员态度诚恳热情，提出任何条件都说没问题，现在一转眼就说要告我。”家住广州天河的陈丽最近很是烦恼。因为轻信房产中介业务员的口头承诺，陈丽竟被中介公司告上法庭，理由是“拒付中介费”。
去年11月，陈丽把位于天河区龙口西路金润大厦的房子在中介行中原地产放租。由于是全新的房子，地段又好，很快便给两个来自韩国的白领看上了。谈判后，这两位租客愿意以3800元/月的价格承租，但表示由于刚毕业手头紧张，希望能缓一周再把两个月押金支付给陈丽。
“我当时就拒绝了这样的条件，因为房子是新装修，找另一个租客并不难。”陈丽说，后来这个中介业务员许先生多次打电话给她协商，并承诺如果收不到押金就不收中介费。“我那时刚生完孩子不久，忙着带小孩就想着赶快把房子租出去，就答应了。”
出乎意料的是，一个多月后，租客以经济原因为由，不再续租陈丽的房子，押金自然也没给。陈丽觉得，既然中介承诺收不到押金便不用给中介费，便没再管这件事情，并把房子继续放在中原地产出租，而许先生也未表示异议。
更让陈丽意外的是，前几天她竟然接到中原地产总部法务部的电话，说是要把其告上法庭，理由是陈丽没有给中介费。陈丽表示，对方说她已经签署了租赁合同，而当初许先生对她的承诺只是“个人行为”，并不能做准。
上周四下午，南方日报记者随同陈丽到了其房租的中原地产门店。该门店的业务员许先生承认，的确曾经承诺过没收到押金就不用给中介费用，但他同时表示，自己说了并不算， “说到底我也是个打工的，接下来告不告陈丽，还要看公司的安排，我只能如实向公司反映情况。”
买楼时如何保障自身权益？
针对近日接触的多次房产合同纠纷案例，南方日报记者采访了广东胜伦律师事务所副主任刘继承律师。刘律师表示，这几个案例都比较典型，“在进行房屋买卖、租赁时，合同约定不清；开发商依据强势地位制定‘霸王条款’；销售、代理人员作出不负责任的口头承诺等情况在实践中都经常发生。”
刘继承指出，前两个案例中，都是消费者一开始签合同时不够谨慎。很多开发商和业主签订合同时会采用房管局推荐版本，并在封面标注，让消费者认为签的是相对公平的官方合同，从而放松警惕。
其实，这类合同开发商完全可以对条款进行修改，或者以附加补充协议的方式使合同更有利自己。等签字之后，消费者想要再反悔或重签补充协议就很难了，若协商不成就只能通过仲裁或者诉讼来解决纠纷。
在第三个案例中，则是消费者轻信中介人员的口头承诺。如果可以证明中介人员的承诺是作为业主签订合同的前提或补充条款，确实可以认为中介的承诺是职务行为。但大多数情况下，如果没有录音或留下书面证据，是很难证明这一点的。
他建议，消费者要避免合法权益受损，最好请律师等法律专业人士“陪购”把关，或先把合同拿回来，通过网络等手段充分了解研究后再签。其次是要有证据意识，无论销售、中介人员说得天花乱坠，都要留下白纸黑字的书面条款，或保存好短信、邮件、录音等证明材料，以备日后出现纠纷时作为证据。
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房贷细则明确&首付利率七折&深圳银行抢客户存量客户有条件享受七折优惠虽然至今为止，深圳银行界关于新房贷细则仍然没有统一而明确的规定出台，但据记者对深圳工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、深发展银行等五家银行的下属支行进行的调查了解，深圳本地主流银行都已经悄然展开了客户争夺战。一方面，大多数银行都已经开始向客户表明，可以申请执行下浮30%的优惠利率；另一方面，不少银行也都在积极开展转按揭客户争夺战。在记者调查的五家银行中，大多数银行在执行利率优惠方面均已表示，符合条件的客户可以申请，建设银行、工商银行、深发展银行、农业银行的一些支行均表示，客户可申请利率优惠，但前提必须是首次置业，而且此前没有发生过不良还款记录（客户还清了银行贷款再行购房的，多数银行仍视之为首套住房）。其中，农业银行更是干脆，只要符合条件的存量客户，无须申请，明年1月1日起自动调整利率。稍有不同的是，招商银行南山一家支行个贷中心表示，存量房贷利率是否调整，以及是自动调整还是由客户申请再做调整，要到明年1月1日之后才能明朗。各银行通过转按揭争抢客户随着目前各行关于存量客户的房贷细则渐渐明确，那些不能够给存量客户7折优惠的银行，目前都面临着客户“转按揭”的压力；而各家商业银行也早早地开始通过“同名转按”业务争抢客户。在深圳，工商银行、建设银行的一些支行表示，贷款余额在50万元以上的都可以转按揭，而工商银行、深发展银行甚至表示，只要客户信用良好，发生的担保费用可由银行承担。而某银行不愿意透露姓名的工作人员表示：“我们行是最早可以接受存量客户7折优惠利率申请的，就是想趁着其他银行还没有反应过来，吸收一些优质客户。明年各家银行的房地产贷款总量减少，利润降低是明摆着的事实，优势银行和优质客户双向选择会成为趋势。”1.之前贷款已经还清了的，再买的算不算第一套，能否执行0.7（基准利率的0.7倍）？建行/农行：第一套房可以执行0.7；工行：之前贷款已经还清了的，再买的算第一套，可以执行0.7；深发展：之前贷款已经还清了的，再买的算第一套，可以执行0.7；2.一房两证的客户，当时两套都执行了0.85（基准利率的0.85倍）的，现在能不能都执行0.7？还是说针对不同的面积有不同的规定？建设：跟面积无关，前两套都可以。农行：如果人均面积小于深圳标准面积，可以执行0.7，如果面积超过，则一套可以享受，另一套不行。工行：一房两证的客户，当时两套都执行了8.5折的，只要还贷期间正常还款都可以享受利率7折；深发展：一套房两个房产证做按揭、此前享受8.5折利率优惠的，处理与存量客户相同。即只要还款记录正常，工资收入稳定，即可申请利率7折优惠。新利率优惠多少？贷款80万元20年&月供少千元&利息少30万李先生，日始在某银行贷款80万元，贷款年限20年。以当时的利息7.83计，8.5折的优惠利率后，他月均还款是6038.47元，总利息是64.92万元。日，如果他能够执行七折最优惠利率，那么每月还款额只需5040.15元，总利息只需33.6153万元。
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中原集团主席施永青：从逆境求存看中原生命力——————专访中原集团主席施永青先生中原集团上下现时都面对巿况低迷的困景，整体收入明显下滑，你认为我们应怎样去对抗这次楼巿低潮﹖施永青：楼巿是周期性很明显的商品，因此遇上升巿，可以倍数上升，这是行业特性，如果明白这是常态，便不应在淡巿时怨天尤人，今时今日全球经济一体化后，过去数年的好日子已过去，未来将会有一段长日子要捱，面对淡巿这段时间，心态一定要作出调节。&现时淡巿重临，在工作上，适当的调整是必要的，事关公司或个人收入会明显减少，部份同事在好巿业绩很好，淡巿到来就手足无措，当中更有部分会变成&“夏虫”&，故一到冬天就冻死。面对这种处境，无论是公司或个人，都要想办法去面对。中原一向以来的管治方法，是不会随便&“炒人”，但作为员工，就要向公司证明自己不是&“夏虫”，故在这段艰难时期中，员工对公司有实际价值才是最重要，事实上，现时公司也挣扎求存，故彼此遇到问题基本上是一样的。现时巿况低迷，公司可以做的是，将&“打和点”&的最低佣金收入要求，作出适当调低。以香港为例，公司可以将每位营业员每月最低的佣金收入要求，从6.8万元调低至3.8万元至4万元间，这样同事达标的机会就会增加。降低这要求，就是公司响应现时巿况，作出适当而可帮助大家继续生存下去的新措施。公司各管理层，面对当今逆景，亦要做到尽量减省开支，例如当铺位租约快满时，可考虑转租月租较平的铺位，至于租用面积，亦可尽量缩减，借以降低月租开支。广告推广方面，也可作出相应减少，要刊登的话，就要出精选版本。工资开支方面，也要适当降低，至于佣金的分红制度，集团也可考虑作出调整。现时公司已作好准备过一个长冬天，故各方面都会作出缩减，因此来年同事对加薪不要寄予厚望。以现时公司的状况来看，足以面对未来一年半的淡巿，至于这个冬天最终会持续多久，就要视乎美国的经济状况会否好转。美国经济转坏，对中国及香港的宏观环境带来什么负面影响﹖施永青：美国出现问题，楼巿下跌，信贷收缩，经济衰退，对中国的出口造成一定的负面影响。中国出口减少，经济也难好起来，面对这全球性问题，作为金融服务中心的香港，也不可幸免，在可见的将来，要上巿的公司少了，对金融业服务的要求，自然会减缩。金融业赚不到钱，那些管理层又何来有钱豪花，去年那些在投资银行的高层，分了花红买车买楼多的是，现在的情况，当然不可同日而语。现时美国的经济环境日渐转差，对国内会构成负面影响，面对形势改变，中国应要尽快改变宏调政策，因该政策原先的目标是将经济降温，但现时外围经济急转直下，故中国应要采取保温而不是降温政策，该政策在年推行，方向正确，因当时经济实在过热，但踏入2008年，美国出现严重问题，世界经济开始转坏，再奉行降温政策只有反效果。因此从这方面看，中国的反应实在太慢，事实上，救得太慢，经济随时会冻死。反观美国，面对楼巿下滑，金融机构信贷崩溃之际，既减息，又提出多种方法，去挽救出现危机的金融机构，相比之下，中国在这方面的表现，相形见绌。中国有关当局，应认识到这次救巿，实际上是要经济，加上情势危急，故大锣大鼓高调去救巿是有必要，救股巿救楼巿，立即删除港人及外国人可随意在国内置业的限制，刺激需求，以达到救经济的目的，中国方面，现时仍认为先救经济，待经济好转，楼巿及股巿自然好，但这方法效果慢，不及直接救股巿楼巿，以带动需求去救经济来得直接。中国现时仍不立即采取行动，巿场有机会出现崩溃，待这危机出现时才想方设法去救，实在太迟了，届时任由国家推出何种政策去鼓励投资及置业，也再不能吸引外资入巿。中原（中国）面对此困局，应如何自救﹖施永青：现时发展商开始感觉到巿场已守无可守，加上发展商需要现金作周转营运，故减价卖楼已趋明显，而这种情况已由南方的深圳及广州，向北方城巿如北京等地扩散，面对巿况不明朗，全国各地住宅物业的成交量已大幅萎缩。发展商面对如此低迷的巿况，楼价会一减再减，巿场气氛也会每下愈况，因此未来的坏日子仍会相当长。面对如此严峻巿况，中原（中国）各地的负责人，要确保每分行都能在不蚀本的情况下继续经营，出现蚀本的分行，租约期满后不可续租。就算不蚀本的分行，租约满后，亦可考虑转租租金较平，面积较小的铺位。事实上，生意额大跌，租用大铺旺位的作用也不大。此外，集团早前已下达指令，任何城巿要开设新分行时，都要先得到中央首肯才可以行事，以免资源错配。虽然现时环境转坏，但我仍对公司前景充满信心，过往每一次调整，巿场帮中原清理了一大批对手，之后公司又可茁壮成长。现时弱巿出现，中原亦要挣扎求存，它日中原捱过这难关而又有盈余，定必会再找机会进行合并收购，现时淡巿才刚开始，集团最终所受到的冲击有多大，现时仍很难评估。2001年时，虽然正处弱巿，但中原仍&“够食”兼有盈余，故在人弃我取下，在香港收购了利嘉阁地产。因此这情况会否再出现，大家等着瞧吧。香港现时所经历的楼巿调整跟1982年及1997年的那两次有何不同﹖施永青：现时香港也进入调整，情况跟年及1997年至2003年这两次调整大致相同，原因都是置业信心不足，导致楼价下滑。年那次，是中英谈判有关香港前途问题时出现了一些纷争而导致信心不足，2003年那次调整，因先有金融风暴，继而有沙士肆虐，所以调整期较长，该次深长的调整，楼价下滑近七成，现时的调整刚开始，仍难言调整何时会完成，如参考上两次经验，调整期短则两年，长则六年，如果以空置率作为一个参考指标，7%是危险，4%是偏低，现时约为5%。基于成交缩减，楼价正向下寻找支持位。无可否认，现时生意难做，因此同事要珍惜每个撮成交易的机会，为了增成盘力，分行的经理要走前一步，帮下属撮成交易，重要的客人就要交给旧人跟进，这样就可减少走客失单的机会。现时成交锐减，每一单有机会带来佣金的生意，也不可轻易漏走，因为少做一单生意，能生存下来的机会，自然就有所降低。香港中原地产及利嘉阁有何对抗逆巿良方﹖施永青：现时经营困难，中原的同事要加倍努力，因为一手(二级巿场)决定胜负，二手(三级巿场)决定生存，现时一手开盘量不足，所以靠一手盘去开单争取佣金的想法，不设实际，故二手巿场才是各同事现时力争的目标，故同事要加倍努力。一向以来利嘉阁都是专攻大行中原及美联走失的生意，现时大行生意量都不足，故走漏给他们可以撮成的交易自然大减，因此利嘉阁面对的危机会更加严峻，我寄语他们要比中原及大行的同行要更加努力，以免成为&“等死排在前面的那一群”。中原现时仍是一间财政很健全的公司，我们并无外债，并手持大量现金，因此足以抵挡外来的冲击，早前集团已集资一亿元，准备应付不时之需。现时中港两地的楼巿同时进入调整期，这段日子要撮成交易当然困难，但这亦是考验自己能力的好机会，经过这段艰难期后，能生存下来的，必定已练成一身好武功。事实上，楼巿有起有跌，真正的强者要证明自己在逆巿仍屹立不倒，这就是关键所在，所以各同事不要怕面对这困境。个人投资方面，应要转攻为守，尽量减抵负债，这时候无任东西比现金更重要。此外，日常生活方面，亦要奉行节俭，自己原先开车的，可以改搭其它交通公具，以前赚到钱大鱼大肉的习惯也要改。事实上，这个寒冬有多长，现在尚未知悉，因此要作好长期作战的准备。总之，各自走位谋生，不要只冀望公司搭救，因为公司的力量来自员工，员工有自救能力，公司才有得救，大家才可以度过难关。
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深圳中原李耀智：认清市场形势，转变思维，携手共进影响深圳楼市的因素受宏观调控的影响，深圳房地产遭遇了低潮，房价降了30-40%，而成交量方面，二手降了60-70%。主要原因是年房价升幅巨大，趁着当时的利好条件，特别是香港和深圳往来密切，香港人频繁来港投资，促成了这一年楼市的繁荣。回顾年，国家虽然发布了《国八条》和《国六条》的宏观调控政策，但当时对深圳影响很小，深圳楼市在当年一路攀升，只要有盘都可以卖出去。到了2007年7月，国家出台限制港人内地置业政策，每个港人只能在内地买一套房子，影响了港人到内地投资。到了9月份，国家又出台了按揭收紧政策，客户按揭受到影响。从整个楼市来看，深圳9-10月受到了很大的影响，成交量明显萎缩。当时，深圳中原就感觉到这样下去对代理行业很危险。为分析市场走势，深圳中原召集深圳中原的管理层开会，商讨楼市低迷的问题，这时候，该谁出手？很多客户都变得理性，都在等着业主调价，而且业主的价钱只有让客户觉得真正的优惠，客户才会买。所以只能业主出手。2007年上半年，房产升温，让许多做代理的人抓住时机炒房，而由于房地产中介本身缺乏管理机制，很难查到买房的人到底是不是做代理的同事？因为他们也可以用其它人的名字购房，但实际上他们是真正的业主。所以，现在要降价，就要看他们，但很明显，他们不会因为要做生意，而希望房价下跌。这也是深圳中原遇到的难题。分析形势&理性应对&二级市场方面，2007年深圳中原主要采取了二三级联动的方法，二三级互相攀升，相互竞争。而2008年，用家变成了主要的买方，占了90%，这些人都比较理性，而发展商之前也非常相信市场会很快恢复，都不愿意降价。这样就形成了两者间的博弈。到了2008年，万科，中海等大的开发商开始调整价钱，他们的举措影响了其它发展商的楼价，整个房价呈下跌趋势。面对市场环境的低迷，深圳中原管理层也在探讨应对的方法。首先，员工和公司要有共同的想法，共同的方向。今年形势与往年都不同，往年的客户只要看2-3次房就能成交了，但是到今年即使看了5-6次，也还不一定能成交。其次，改变做生意的态度，理性促成成交。忘记2007年，重新了解产品和客户。再次，从今年开始，深圳中原淘汰了一批对行业及对中原没信心的人，一个人只有对行业有信心，才能坚持，也只有对中原有信心，才会想办法找到解决问题的方法。即使是2007年涌现出来的优秀人才，只要对行业和公司没信心，也一样淘汰，一切都在重新开始。最后，市场发生了变化，员工也要有所转变，深圳中原鼓励分行经理及管理层去做业务，分行经理及管理层要主动帮助业务员做生意，这不是简单的让管理层一起做单，而是让他们意识到生存问题。对于地铺，目前深圳中原只是做了些调整，将一铺两组变成一铺一组，人数也从10个人减到8个人一组。这些措施让深圳中原暂时没有赔本，而且管理层也调整了心态，已经开始按2008年的路线工作，耐心和员工一起做业务。综观整个市场，深圳中原的生意差，但竞争对手的更差，中原是做长期经营的公司，品牌很重要，所以深圳中原在低迷时期尽量不关铺。&更多关心同事增添荣誉感&同事业绩下滑，成交量下降，心态明显受到了很大影响，深圳中原人员流失很大。但我有信心，如果能熬过去，我们就什么都不怕了。我常和大家说：要思考你留在这里为什么，希望得到什么回报，钱是重要的，但不是唯一的，所以也要想想这里的空间是不是有你学习的地方，其实，低迷时期是学习的机会之一。另外，将来有何提升的空间，今后的发展方向是什么？这些是个人对自己职业规划的要求。另一个很重要的是开心，你留下来开心吗？在中原工作，就是要开心，所以深圳中原也为同事开展许多有意义的活动。为了鼓励业绩突出的同事，深圳中原设置了许多奖项，奖励表现突出者。而除了奔月计划等公司大奖之外，各级市场及各分行内部也有些活动，管理层会到场给做得好的同事颁奖及鼓励。以前生意好的时候，大家都忙着做生意，同事们都有很好的回报，为了不占用同事时间，奖励大都在年底进行。但今年市场不好，同事需要更多关心。要让员工感受到管理层和公司对他们的重视。可以说，深圳中原今年给同事更多的是用金钱买不来的荣誉感。深圳中原的奖励重在精神奖励。如奥运会期间的活动，单月达到一定成绩的，就奖励他们到近的地方旅游、放松，这也是奖励背后希望同事有更多的目标。否则，同事也很难往前冲。另外，做不好的就淘汰，结合起来就是有奖有罚。&注重培养新员工鼓励团结做单&对于入行多年的分行经理，他们的想法沉淀多年，很难转变。这时候，深圳中原也培养新进的人员，因为新人没有包袱，有的就是付出，然而，新同事也有自身的问题，所以对于有干劲，缺乏技巧的同事，我们鼓励经理和员工合作，一起做单，现在真的要5-6人才能做成一个单。强调团队合作，而合作不是为了分钱，而是共同挣钱。如果不合作，可能一分钱都没有。另外，房地产行业的创造力和生命力很强大，会有新的东西出来，所以管理层要有创新的思维，灵活的方法应对市场的能力。&员工要对行业有信心对公司有信心&市场低迷，很多同事的信心受到了打击，甚至有人想放弃。我经常会反问他们，现在什么行业不低迷？我们做代理，影响很大，但同事要有足够的信心，因为市场都有周期性，只要我们共同把低迷期熬过去，就能生存下来，也还会迎来像2007年那样的好市场。如果对行业没有信心，离开了，以后如果想回来，中原也会给你机会，但是相对于那些愿意与公司同甘共苦同事来说，你的机会就会变少。相反，与公司一起熬过了低迷时期之后，生意变好了，我们也愿意与这些同事分享成果。深圳中原从未遇到过市场低潮，但在香港，中原是经历过低潮的，很多管理层也是熬过来的。每个人都有低谷期，但是一定要坚持。深圳中原在深圳算是做得不错的公司，同事也应该对公司有信心。&未来楼市走向根据2008年楼市的分析，预计房价还有机会调整到5-10%，很多人也会买房，需求还是很大的，但要到什么时候呢，这个还要看环境。目前来说，国家政策放松了一些，但国际经济危机还在影响着买房者的心态。估计低迷期不会很快就过去，所以，要做好打持久战的战略。深圳楼市中许多不明朗因素还存在，但我们也很期待今年10月秋交会的到来，因为新盘入市可带来一定的销售量。
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&&逆市销售技巧房地产具有周期性，市场有很冷的时候，也有很热的时候。一年也分为四季，冬天时，穿多几件衣服保暖。夏天时，可以开空调、游泳降温解暑。所以，面对不同市场环境，要有不同的方法去面对，目前，我们可以借鉴以下方法：第一，调整心态我们要改变心态，我们要坚持！我们必须坚持下去，才能取得最后的胜利。有些同事以为自己很聪明，当某个行业处于夏天时，就转行到那个行业，当那个行业变成秋天或冬天时，这个同事又转行到其它行业。如果不能坚持下去，将永远不能享受一个周期的结果，没有经历一个周期，你就没办法收获，淡市不播种，哪有旺市的收获呢！如何理解坚持？可能你会说，要去内地，要转行，但目前全球经济都不好，其他地方，其他行业也不景气，所以到底是行业问题，还是地方问题，还是公司问题？也有可能是你自己的问题，也有可能是自己没有找到面对这个市场的方法。所以，能坚持下去，能面对自己，对自己负责。与同事聊天，聊聊为什么现在房子卖不好？同事答：因为天气太热了，因为最近都看奥运会……&由此可见，我们销售情况不好，永远都说是市场问题，永远为自己做不好找到很多理由，很多借口。也许这与我们的传统教育有关，小朋友走路不小心摔倒，父母马上过来抱起小朋友，说：“怎么了，这地把宝宝摔倒了，打它！”从这个例子看到，我们永远是把责任推给别人。跌倒了是地的问题，从来没想过是自己的问题。如果我们从来不面对自己的问题，就永远没有办法改变。所以，必须有自我负责的精神。跟大家分享世界某500强企业的招聘故事：外国某大型跨国公司聘请销售顾问，应聘者接到通知来到公司楼下，保安人员说该公司停电，今天没上班，请回去。大部分应聘者都回去了，只剩下少部分应聘者觉得很奇怪，打电话到该公司询问，发现没人接电话，其中部分人就算了，剩余一小撮人很不甘心，还是要到该公司查看一下，当到达该公司，发现公司正在上班，而人事部直接帮他办理了入职手续。此跨国公司通过这个过程，对面试进行考核，看你能不能坚持。你能坚持到最后，就马上就可以加入这家公司。今年的市场跟去年不同，我们要调整心态，目前是客户拒绝是正常，客户接纳是福气。我们要平凡看待，对自己的心态进行调整。第二，改变思考模式一般思考模式是有因才有果，先有因，后有果。在目前市场下，目标为主，结果最重要，要采用果因模式，首先制定我们要的结果，即明确目标，之后再想原因，即用什么方法去完成目标。以往遇到问题都是找借口，现在是遇到问题，面对逆境，不是追究原因、追究责任，更不是怨天尤人，我们要积极面对，根据目标想尽方法去完成。&&&&记住！方法总比困难多。第三，专业你如何理解专业，你认为『真功夫』里的清洁工与『香格里拉』酒店的清洁工，谁更专业？其实，工作是一样的，只是所处的环境不同，最关键的是要求不同：五星级酒店对清洁工的定位是服务员，服务员是以客户为主，提供服务给客户，服务里面包含礼仪，包含清洁。快餐店的清洁工，只是进行清洁工作而已。那你认为中原的销售人员专业，还是发展商的售楼员专业，很多同事会说中原，为什么？因为，我们对自己的专业有要求。在中原，业务员叫做“物业顾问”，我们不单是把楼卖出去，单纯卖楼是售楼员的工作，是发展商的人做的，我们是客户的顾问，我们以客户为主，令他们买到自己喜欢的房子。销售人员如何成交，销售人员若具备自信、理解、影响、取悦及恒定五种核心素质，必定会开单成交！&1、自信：建立陌生关系，善于与客户交朋友2、理解：能发现和满足客户需求，强烈的求知欲望3、影响：能影响别的想法，强烈的说服欲望4、取悦：在服务客户的过程中，有强烈的被赞赏的欲望5、恒定：能持续保持工作状态，强烈自我管理能力以打麻将为例，总结出五条“打麻将的精神”，如果我们能在工作中融入这种精神，我们的团队就会变得战无不胜了！1、有麻将打就精神，永不迟到，永不疲倦-----投入、热爱。2、不计较，什么地方、环境都能接受，有得打就可以-----适应不同环境。3、不断提高自身技术，分析对手状况-----专业、专注。4、愿赌服输，不怨天尤人-----自我负责。5、勇于面对挫败，屡败屡战-----坚持、不放弃。第四，改变方法市场好时，是推销，业务在接待一个客户时，初步接触与了解需求阶段所需时间较少，更多的精力放在产品介绍阶段，有大部分时间促成成交。市场不好时，流程和步骤者是一样的，只是精力的花费程度是倒过来的，重点变得不同，花费的时间与精力也不同。市场不好时，是拉动，客户不会自动上门，我们要把客户拉到项目，没客户时要找客户，所以有了“打街霸”，拉到客户后，我们要把我们的产品对应的介绍给客户，想办法把客户的需求与产品的特点联系起来，只要能满足客户的需求，自然会成交。市场好时，是把产品推给客户，客户没有选择的余地，也没有谈判的筹码，你不买有大把人买。所以，市场不好时，我们应在初步接触及了解需求阶段花费更多时间。在此分享一些操作方法：初步接触：首先与客户建立关系，不要急于推销产品，先交朋友，才考虑是否成交。通过聊天的方法，与陌生人（客户）聊天气，聊衣服，聊奥运，聊见景（见景就是见到什么聊什么）拉近关系。了解需求：对客户不能太直接，而是通过“了解现状、发现问题、带出痛苦及带给快乐”的方法进行引导。例如：中信红树湾与红树西岸，我们不能说对手的坏话，否则客户对你会没有好感。我们可以正面的去问，如“中信红树湾哪些地方还可以改善？”，然后进行引导。需求无非两种，一种是快乐，一种是逃离痛苦。我们就可以将中信红树湾的痛苦放大，对客户进行引导。以前中原拓盘时会说，中原有多少丰富的客户资源，但现在要在了解发展商需求后进行引导。目前发展商需求就是卖楼，我们就根据这个需求进行引导，如为什么卖不出去，是不是缺少客户？如果是缺少客户，中原的客户资源最多，当然找中原做代理最好了。发展商又说，好像世联更专业一点哦，那我们就可以直接说那你是要报告呢还是要开单呢，想要开单就要找中原。当然中原的专业水平也亚于世联，但我们要根据发展商的需求与中原的特点进行配对，配好自然会成功。再分享一个日本车及欧洲车的推销故事：日本车的特点是省油，通过报导能源稀缺，油价昂贵，编口语“买车容易，养车难”。引导客户省油的重要性，只要客户认同这个观点的当然就买日本车。欧洲车以安全著称，开车最关键是安全，通过报导欧洲车的安全系数，事故发生的生存率，把安全放大到生命，引导客户“生命重要还是钱重要”！对于车辆不同的特点进行需求引导，也就是说我们要看客户的需求进行引导。归纳一句：见人讲人话，见鬼讲鬼话，见到领导要讲真心话。第五，提升自己成为成功物业顾问的目标是：在任何时间、任何地点把任何产品卖给任何人！要想成为成功的物业顾问需要具备以下七个技能：1、行业知识：对房地产市场及法规，以及产品上的广泛知识。&2、客户利益：拥有对客户购买项目后如何获得的利益的广泛了解和认知。3、顾问形象：确立被客户感觉为物业顾问的专业形象。&4、行业权威：在房地产领域是否具有足够的知识以及是否获得过产品行业的某种称&&&&&&&&&&&&&号，以及所获承认等，例如：精英会。5、沟通技能：经常赞扬客户的观点和看法（PMP），尤其是客户对产品的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。&6、客户关系：与客户周围的人有广泛的关系，密切的关系。&7、压力推销：强有力的言语给客户造成购买是唯一出路的感觉，不好意思拒绝，使用这种强有力的语言的能力。&以上七个技能可以概括为三大要点，即知识、信任及答案，按照这个过程一定可以帮助大家成交。用丁老师语录做为结束语，希望同事们调整自己，积极面对未来市场。茫茫人海，寻找客户，我用头脑，经营客户我用我心，关怀客户，客户的钱，是我的钱跟进谈判，促成开单，调整自我，赶找下个
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雨&后&阳&光&更&灿&烂——中原集团主席施永青中原日寄语30年来，中原经历过很多考验&&&&&奥运会刚结束，就迎来了中原三十周年的中原日。这三十年来，其实中原已经经过很多风浪，在香港，我们经过了年的中英谈判期间的楼市的大调整，年一次历史上最强的低潮，所以，对中原来说，我们是一个久经考验的公司。但是对中原在中国内地的业务来说，从1992年开始，大陆的楼市，基本上都是向上发展的，虽然经过一些调整，规模都比较小。&我们应如何面对楼市调整？&&&&&今年，因为宏观调控的影响，加上国际金融危机，中国的楼市，现在面对比较大的压力，在国内工作的同事，这次这么大的调整很多还是第一次遇到，所以有些同事碰到我的时候都问我，有什么好的方法去面对这次国内的楼市调整。&&&&我自己的看法呢，首先我们要明白，房地产市场，有一个很大的特色，有周期性，它总是有上升的时候，也有回落的时候，而且这个周期性比其它的市场要明显，因为房地产这种商品生产时间要很长，供不应求的时候一下没法满足，所以价钱会拼命上升，当你发觉已经供过于求的时候，很多地已经批了出来，开发商已经进行了投资，他也停不下来，所以，供过于求的时候，时间也会特别长，加上经济本身有周期，它也会在房地产市场反应出来。&楼市有顺境也有逆境，逆境可以锻炼个人的能力，逆市也会汰弱留强&&&&&所以我们从事这个行业的人，应该有心里准备，就是有好的时候，也有坏的时候。坏的时候，对我们来说，可以锻炼我们的能力，一个人的能力，都是在环境比较差的时候，才能够锻炼出来的。能够经得起低潮的考验，我们才有资格在这个行业里面长期生存。&&&&另一方面，这个低潮的时候，对一些实力比较强的公司，虽然这段时间里面，生意的总量可能下降，收益也可能下降，但是在这段时间里也会淘汰我们的对手，使我们的市场占有率比以前更高，所以经过一个低潮之后，能够生存下来的公司，能够生存下来的从业员，就有一个比较好的机会，广东人说叫喝头口汤，就是头口汤的味道一定是最好的，但是要喝头口汤你一定要经过一个低潮，否则的话，你听到人家说这个行业好的时候，才加进来，为时已经比较晚了。&我深信中原有能力面对低潮，经得起考验会得到更佳回报&&&&&所以，我自己因为经过了几次低潮，对中原在低潮中生存的能力是有很大的信心的，另外我也知道，这个低潮之后，所有能够经得起考验的公司和人员，都会得到比以前更好的回报，公司愿意跟大家一起，坚守岗位，面对考验。我有信心，中原一定能够在这个低潮之后，发展得更加壮大，我们的日子一定更加美好！
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致三级市场全体同事：成功之路有你“无为而治”的管理不是“什么都不做”。“无为而治”的管理应该是“做该做的事情，不做不该做的事情”。总监、区域经理、分行经理及营业员职级不同，工作分工也不同，也即是他们各自有该做的事情及不该做的事情。同事们，你是否清楚你的工作职责，哪些该做，哪些不该做？只要你不做不该做的事情——不浪费时间，不做超出职权的事情；努力做好该做的事情——集中精神做得比别人出色，你必定成功！
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关于深圳市公证处收费标准更改通知至三级市场各分行同事：一、 证明土地使用权公证、转让、房屋转让、买卖及股权转让收取公证费计算公式：合同标的（合同公证费） 收费公式50万（含50万）以下的 标的额X0.003（不低于200元）50万01元—500万元 （标的额-50万）X0.元500万01元—1000万元 （标的额-500万）X0.002+12750元1000万01元—2000万元 （标的额-1000万）X0.元2000万01元—5000万元 （标的额-2000万）X0.001+37750元亿 （标的额-5000万）X0.元1亿01元以上的 （标的额-1亿万）X0.元注：50万01元=500001元；其余类推例：合同标的600万，公证费=（600万-500万）X0.002+12750&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&=100万X0.002+12750&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&=&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&=14750元二、 证明其它经济合同收取公证费计算公式：合同标的（抵押合同公证费） 收费公式20万以下的 标的额X0.012万01元—5万元 （标的额-2万）X0.008+200元5万01元—10万元 （标的额-5万）X0.006+440元10万01元—50万元 （标的额-10万）X0.005+740元50万01元—100万元 （标的额-50万）X0.004+2740元100万01元—200万元 （标的额-100万）X0.003+4740元200万01元—300万元 （标的额-200万）X0.002+7740元300万01元—400万元 （标的额-300万）X0.001+9750元400万01元以上 （标的额-400万）X0.元注：10万01元=100001元；其余类推例：合同标的250万，公证费=（250万-200万）X0.002+7740&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&=50万X0.002+7740&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&=&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&=8740元三、 委托公证费：300元/2本，每多加一本收20元。例：现做7本委托公证，需要380元。
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按揭部对按揭员过户赎楼的要求赎楼的要求(1) 查档纸（3个工作日有效）：(2) 首期款证明（成交金额-贷款金额）：(3) 要按揭须提供银行承诺函（成交金额-已交的首期款）：(4) 有法院查封的：(5) 有逾期(二期以上)：&(6) 没办初始登记：(7) 一手证没出（特殊情况特殊处理）：(8) 宝安，龙华区的必须要业主在赎楼前提户口指标证明：凡出现以上的任何一种情况，按揭部都不能赎楼。过户的要求（1） 查档纸（5个工作日有效）（2） 收齐首期款或楼款证明（3） 已注消抵押登记的房产证（4） 需要变更客户姓名或填写价格不明确的有提供买卖双方及分行经理签名的确认书原件（5） 要按揭的有银行承诺函（6） 有分行经理签名的物业跟进表,（7） 宝安，龙华区的必需要业主提供户口指标证明。凡有以上任何一种情况不明确,按揭部都不能过户.深圳市房地产买卖合同（现售）填写要求（1） 卖方（业主）：需提供身份证复印件，房产证复印件，有代理人的需提供代理人的合法公证书。（2） 买方（客户）：需提供身份复印件，发证地，所占的份额，有代理人的需提供代理人的资料，如要变更的，需提供买卖双方签字的变更表。（3） 合同第二条的售价应跟据卖买双方与我公司所签的三方协议的要求填写，如三方协议没注明写什么价格的，售价应填写三方协议的成交价，如三方协议没注明售价写回原房产证价而又需要写回原房产证价的，需提供买卖双方及分行经理签字的价格确认书。（4） 合同第四条填写的要求A第四条甲方交付的定金应跟据三方协议的定金填写B第四条合同生效之日起几天内将上述房地产全部价款付给甲方。a）如买方（客户）出资代业主赎楼的，合同的生效之日应填写1日，已方逾期支付全部价款超过天数如需要按揭的应填写60天，一次性应填写40天。b）如业主找融资公司或担保公司赎楼的，合同的生效之日填写如一次性应写40天，如按揭的应填写60日，乙方逾期支付全部价款超过天数应填3日。（5） A&合同的第五条甲方应于收到全部价款之日起多少天内，将上述房地产交付给乙方，如三方协议有要求的要跟据三方协议要求填写，没要求的应填写1日。B按房地产总价款的1%向乙方支付违约金。（6） 合同第九条应填写向人民法院起诉。（7） 合同的第十条一式几份，A如双方是国内人仕的一式三份，B如双方有一方是涉外人仕的一式四份。
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中兰德业务品种和收费标准第一条&&业务合作范围：主要是房产系列贷款担保业务，具体包括以下五种情形：（一）交易转按揭贷款担保业务：是指买卖双方为顺利完成房产交易，根据其中一方的申请，由甲方提供担保，银行向申请人发放贷款，以便办理过户的贷款担保业务。根据贷款人不同，分为两种业务类型：&1、 对卖方短期周转性赎楼贷款的担保：是指交易房产已抵押给银行且银行贷款仍未还清，此时由卖方向银行申请发放一笔短期赎楼贷款，用于偿清原银行贷款，以便赎出《房地产证》后再过户给买方，此笔短期赎楼贷款由甲方提供连带责任担保。买方可以通过银行按揭或一次性付款的方式来支付购搂款。甲方的担保责任自银行发放此笔短期赎楼贷款之日起至此笔贷款还清之日止。2、 对买方按揭贷款的阶段性担保（买方提前供楼）：是指在房产交易过程中，买方向银行申请提前发放按揭贷款用于向卖方支付购搂款，由甲方对此比提前发放的按揭贷款提供连带责任担保。卖方的房产可以是处于银行抵押状态，也可以是完全产权（红本在手）状态。甲方的担保责任自银行向买方发放按揭贷款之日起至办妥以买方为抵押人、贷款银行为抵押权人的房产抵押登记手续之日止。（二）非交易同名转按揭贷款担保业务：又称转贷业务，是指房产权利人为增加贷款金额、延长还款期限、变更按揭银行等原因，由甲方提供担保，银行向申请人发放短期赎楼贷款，用于偿清原银行贷款，赎出《房地产证》后重新在银行办理贷款的业务。甲方的担保责任自银行发放赎楼贷款之日起至此笔贷款还清之日止。（三）拍卖房提前放款担保业务：是指在房地产拍卖市场交易过程中，买方向拍卖行以竞买形式购买房地产，拍卖行在拍卖成交后要求买方采用一次性付款方式支付房款；此时由甲方提供连带责任担保，银行提前向竞得人（买方）发放二手楼按揭贷款，用以支付全部房款，待办妥以竞得人为权利人的《房地产证》和以贷款银行为抵押权人的抵押登记手续后甲方担保责任解除。（四）安居房换证贷款担保业务：又称“绿转红”业务，是指在确保安居房可以转换为商品房的前提下，根据房产权利人的申请，由甲方提供担保，银行向申请人发放贷款，以便顺利办理“绿转红”手续，待办妥红本及其以贷款银行为抵押权人的抵押登记手续后，甲方担保责任解除。这里的安居房包括客户购买的市、区住宅局出售的福利房、微利房和单位房改给职工的福利房、微利房等。第二条&&办理上述业务时，房产卖方（或买方）需全权委托甲方办理所赎房产的转让、代收取售房款、缴纳有关费用，代办抵押登记注销手续、申领《房地产证》等手续。第三条&&担保收费标准。是否出证 房产位置 手续费 担保费
期限≤3个月 期限≥3个月原《房地产证》已出 福田、罗湖、南山 0 担保贷款额的1%不低于2000元 每增加一个月收费增加0.2% 盐田、宝安、龙岗 300 担保贷款额的1%不低于2200元 原《房地产证》未出 福田、罗湖、南山盐田、宝安、龙岗 300 担保贷款额的1.2%不低于2500元 每增加一个月收费增加0.3%
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深圳市华圳担保投资有限公司房地产业务收费标准1、 二手楼转按担保费收费标准：（常规类业务）业务品种 担保费率 优惠费率 最低收费 受理费买卖转按 1% 0.8% (关外)同名转按 1% 0.8% (关外)垫资赎楼 见2标准 标准下浮10% (关外)凭回执放款 / 500-1000/单 500 /2、 垫资赎楼类业务，收费标准：期限 期限≤7天 7天＜期限≤20天 20天＜期限≤30天 30天以上费率 1．5% 2．0% 2．5% 不低于2.5每月垫资赎楼类业务同款逾期收费：按2‰日费率收取。3、 外币业务、外资银行赎楼业务：业务品种 担保费率 优惠费率 最低收费 受理费买卖转按 1.2% 1% 同名转按 1.2% 1% 垫资赎楼 就常规类垫资赎楼上浮20% 暂不开展境外还款赎楼业务4、 以下非常规转按业务，不适用优惠费率，担保费率不得低于1%；&⑴&&未出一手房产证的转按业务；&⑵&&房产转让方原贷款还款记录较差，有连续三期以上逾期；&⑶&&曾被起诉或查封的房产，自行撤诉或解封后申请赎楼。
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房地产三级市场税收政策法规宣传一、 缴纳税种现行税法规定：单位和个人销售或其购置的不动产，土地使用权，应缴纳营业税、城建税、印花税、个人所得税。1、 营业税：（销售收入—原价）&#215;5%（出让方缴纳）2、 城建税：营业税&#215;1%（出让方缴纳）3、 印花税：&销售额&#215;0.05%（交易双方），每本房产证另贴花5元4、 个人所得税：（销售额—原价）&#215;20%（出让方缴纳）二、 纳税地点（委托国土部门在办理房产相关手续时代征）深圳市土地房产交易中心&&&&地址：振华路设计大厦二楼&&&电话：深圳市福田区国土局&&&&&&&&地址：新闻路69号&&&&&&&&&&电话：深圳市保锐区管理局&&&&&&&地址：桂花路1号&&&&&&&&&&&&电话：三、 减免规定1、 对个人购买并居住超过1年的安居房，销售时免征营业税、城市维护建&&设税；2、 对个人转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房，取得的所得，继续免征个人所得税；3、 对个人出售安居房1年内重新购房的，视其购房的价值大于或等于出售安居房价值的全部免征个人所得税。如果其购房价值小于出售安居房价值的，按其比例确定个人所得税务局的免税额。4、 安居房上市转让交易价明显低市场评估价的，以市场评估价为准。四、 减免税申请备齐相关资料（见《个人换购住房申请减免税应提出交的资料》）到深圳市地方税务局福田征收管理分局管理三科申请减免税，受理后25个工作日办结。税务咨询电话123662。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&深圳市地方税务局福田征收管理分局
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个人换购住房申请减免税应提交的资料一、 申请报告（包括原有住房的购进时间、地址、购进价款及出售时间、出售金额；另购住房的购进时间、价款和地址；受让人等）。二、 《纳税人减免税（费）申请表》。三、 原有住房的购买合同。四、 原有住房的购进发票。五、 原有住房的房产证。六、 原产权人身份证。七、 产权人为夫妻共有的，须提供结婚证。八、 原有住房的出售合同。九、 另购住房的买卖合同。十、 另购住房的购进发票。十一、 另购住房的房产证。十二、 另购住房办理按揭的，须提供银行按揭合同及扣款银行存折。只有一卡通无存折的，&&&应提供银行借款收据并打印扣款清单。十三、 其他相关资料。
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公证处做全权委托
委托书做7份,收费380元 需提供房产证或抵押贷款合同原件,业主身份证及婚姻证明,夫妻双方到场
赎楼查档50元,过户查档50元
房产证原件或抵押合同原件,或全权委托书原件
市区5个工作日,关外3个工作日
住宅300元（送审500元）,商铺,写字楼,厂房,别墅按评估价1‰
申请银行贷款
注:提供客户首期款收据验原件收复印件,收入证明,身份证原件及评估报告,房产证复印件,验原件,商铺,写字楼提供租赁合同
写字楼,商铺:评估净值5成:厂房:(1)关外评估净值4成;(2)关内净值5成;(3)住宅:评估净值7.5成:
银行出具贷款承诺书
向财务公司或担保公司借款
(注:先向银行查询欠款与打单,需提供借款协议,客户首期款收据,委托书复印件,查档单)
财务公司利息2%担保公司0.8%手续费+银行贷款利息(以银行为准)+关外300至500元手续费
担保公司还要提供房产证复印件或抵押合同原件,供楼存折原件及银行欠款清单
先还发展商欠款
后还银行欠款
注:业主需提供首期款收据
还款时间跟随变动而变动,保险单及退保证明需退还业主
国土局办理房产抵押注销手续
赎楼查档50元,过户查档50元
房产证原件或抵押合同原件,或全权委托书原件
市区5个工作日,关外3个工作日
国土局签署正式买卖合同,办理过户手续
境外人仕需做买卖合同公证,公证费合同价3‰
出税单,交税
注:交易中心与各国土局30天出税单,完税后即时取证,:福田保税区管理局过户后12个工作日出税单，完税即时取证，抵押
登记7个工作日,注消抵押3个工作日.宝安国土局过户后20天出税单.完税后即时取证，抵押登记15天
领到新房产证
注:需买家亲自到验身份证原件
银行到国土局办理抵押登记
注:需银行经办人及买家亲自到验身份证原件,境外人仕需做抵押公证,收费标准见附表29页
15天后银行到国土局取件审核后放抵押款给卖家,审核时间需2个工作日
可以办理赁回执放款,(需办完抵押2个工作日后)放款,但要买卖双方与担保公司签担保协议，同意凭抵押回执放款，费用300元
注:如有变动,以实际发生为准
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担保公司（转按）赎楼程序
1-业主申请赎楼贷款担保并签署担保合同
2-业主到公证处做委托给担保公司指定受托人，客户向银行申请贷（同时进行）
3-担保公司审批（2个工作日）
4-担保公司出担保函给银行审批（2-3个工作日）
5-银行放款到担保公司账上
6-担保公司确认到账后安排赎楼
7-注消抵押
8-国土局办理过户手续
9-完税后领新房产证
转按所需的资料
1-买卖双方身份证复印件
2-房地产证复印件
3-原贷款银行欠款清单原件，供楼存折原件及密码，原贷款合同原件
4-买卖双方签署的购房协议书
5-评估报告
6-买方收入证明
7-买方首期款证明或全额购房款或监管证明
8-贷款银行出的贷款承诺函原件
9-购房入户证明（适合于宝安产权过户）
转按所需的费用
1-公证委托书费380元（7份）
2-查档费50元/次
3-担保费(担保金额0.8%+银行短期贷款利息)关外另收300元至500元的手续费
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担保收费标准致深圳中原物业顾问有限公司：现将我公司收费标准告知如下：担保期限 期限≤2个月 期限≤期限≤3个月 期限≥3个月卖方已出房地产证的 1% 1.2% 每增加一个月收费增加0.2%卖方未出房地产证的 1.2% 1.5% 每增加一个月收费增加0.3%已出证者如果按以上计算所得收费低于2500元的，按2500元收取。示出证者如果按以上计算所得收费低于3000元的，按3000元收取。需往宝安、布吉、盐田赎楼的业务可按200元/笔收取手续费，需住龙岗（除布吉外）赎楼的业务按300元/笔收取手续费。
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银行按揭名称1．什么叫按揭按揭是指小业主在房地产市场所购买的商品房用作抵押，向银行申请部分楼款，并按月还本息的贷款业务。2．什么叫转按指业主的物抵押在银行，需向银行申请短期贷款，用于提前还清原按揭银行的按揭贷款。3.什么叫加(减)按加按指同一借款人在一定的抵押额度内增加贷款额(即循环授信)或延长借款期限.相对加按而言,减按其实是部分提前还款.（暂未操作）委托公证/合同公证所需资料委托公证A:买方办理全权委托：交易过程中，只要是该物业抵押给银行的、需客户帮业主赎楼的、或者是业主需要向财务公司或担保公司融资赎楼的，必需到公证处做全权委托给公司指定受托人。（收费标准：委托公证书7份,收费380元，财务公司利息为2%、担保公司0.8%+手续费500~800元+银行短期月利率）委托公证书见附表&招行,工行,中信,深发,中行4.35‰,农行4.785‰,建行3.975‰,民生3.915‰,商业行5.31‰&&所需资料1、权利人及共有人身份证原件及复印件1、 婚姻证明原件（已婚的需提供结婚证，未婚的需提供未婚证，离婚的需提供法院判决书或离婚证）及复印件。2、 权利人配偶到场及身份证复印件。3、 香港人无须提供婚姻证明，配偶也无须到场。5&赎楼的提供按揭合同及复印件6受托人身份证复印件。B&卖方办理全权委托:委托公证7份，收费380元（委托书见附表）所需资料：1委托人提供身份证原件及复印件。&&&&&&&&&&2受托人身份证复印件&&&&&&&&&&3&房产证证明书&&买卖合同公证：买卖双方只要有一方是境外人士，买卖合同必需做公证（4本合同），收费标准见附表29页，如需做按揭贷款公证的，收费标准见附表29页。所需资料：1、权利人及共有人身份证原件及复印件。2婚姻证明原件（结婚的提供结婚证，未婚的提供未婚证，离婚的提供法院判决书或离婚证）及复印件。3权利人配偶到场及身份证复印件。4香港人无须提供婚姻证明，配偶也无须到场。5买卖合同原件及房产证原件复印件&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&申请银行按揭所需要的资料及贷款成数银行申请贷款成数：年限30年—已使用年数=贷款年限&&&住宅：评估净值的8成—30年商铺：评估净值的5成—10年写字楼：评估净值的5成—10年&&&&需提供房产证复印件，得出评估净值。关内厂房：评估净值的5成—10年关外厂房：评估净值的4成—10年银行所需资料：1）、业主到场签帐户确认书及提供收房款的存折复印件；&&&&&&&&&&&&&&2）、申请人必需具合法的有效身份证明而且所满18周岁的公民；&&&&&&&&&&&&&&3）、收入证明、供楼存折及复印件；4)、台湾及外国士应提供居留证5)、商铺,厂房必要时需提供租赁合同，验原件，收复印件。6)、无不良资信和行为记录.7)、有真实房产交易背景,能提供购房合同和缴纳首期证明.温馨提示&&&A&借款人经济能力证明以下任一或多项资料都可以:B有正式工作单位的,提供加盖单位公章的单位证明C&私营,个体业主的,可提供营业执照和纳税证明:D&房产,汽车的权属证明:E其它投资收入或租赁收入证明:申请按揭所需费用：住宅评估费￥300；送审500元。&&&&&&&&&&&&&&&&&&商铺、写字楼、厂房评估费100万以内收，超过100万的按1‰收取；抵押登记费￥100，超过100万的按1‰；合同印花税0.005‰&&温馨提示：&&&住宅不需买保险费；个贷及商铺、厂房、写字楼、别墅仍需买保险；温馨提示:贷款期限在1年以内,实行合同利率不调整&&&&&&&&&&贷款在一年以上的,具体调整时视不同贷款品种分为:&&&&&&&&&&普通住宅贷款,一年一定,每年1月1日统调:&&&&&&&&&&商业用房贷款(如写字楼,商铺,厂房等),利率变动的次月调整,即次月月供时开始扣划新的月供款&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&贷款偿还方式月供等额还款(平均法,等额本息法);&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&月利率X(1+月利率)还款月数月供额=贷款本金X&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（1+月利率）还款月数-1本金等额还款（递减法、等额本金法）；&&&&&&&&&&&&&&贷款酬金月供额=&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&+（贷款本金-累计已还本金）X月利率&&&&&&&&&&&&&&还款月数&温馨提示:平均法:根据年终复利现值计算原理,将整个供期总还款本息平均还原为每月相等的还款额(即月供),每月归还利息根据上月乘余本金计息,每月归还本金根据月供额减利息侄算,易记,压力均匀,容易掌握开支,适合目前收入固定的工薪阶段.递减法:本金在供期内平均,每月利息根据上月乘余本金计算,每月还款额(即月供)因本金变,利息逐月递减而递减,前期还款压力大,加速归还银行本金,相同时间内较平均法少付银行利息适合目前收入较高,预期日后收入减少或不测的中老年人,个体私营者.温馨提示：按揭房产交易过程中，所涉及的有关部门：公证处、国土局、评估公司、档案大厦、银行,担保公司、估价所。二手楼过户的所需资料房地产证；(原件)深圳市房地产转移登记申请表；买卖双方身份证；(详见附注)有关房地产车转移的证明书A)房地产买卖合同书(原件境外个组织需公证)B)赠与公证书及亲属关系证明公证书(原件)继承公证书(原件)D)换证协议书(原件)(按规定需公证的,应提交公证的换房协议书)E)强制性转移、拍卖的房地产过户应提交的文件：（1）&拍卖或成交确认书，委托拍卖合同复印件（核原件）拍卖公告（原件）（2）&人民法院依法作出的已生效的判决书、裁定书、调解书、以及协助执行通知书，如房产证无法收回的，应由司法机关协助执行通知书中注明原因。（需人民法院工作人亲自送达）F)离婚后房产分割的：离婚证、离婚协议书或离婚判决书、调解书（验原件）（协议离婚的，夫妻双方须到产权登记部共同申请，法院判决除外）夫妻双方离婚财产分割不征收契税,G)国土分局征收科开具的付清当年土地使用费证明(个人自用普通住宅除外)H)法律,法规规定应提交的其他材料.&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&附注:双方身份证明及注意事项:个人的：(1)买卖双方身份证复印件（验本人）有委托的需提交公证委托书及受托人身份证复印件验原件)(2)权利人无完全民事行为能力的(未满18岁),需提交临护公证书(原件)(内容应体现所有的临护人,一般为父母双方)及所有监护人的身份证明复印件(验原件)(3)姓名或身份证号码有变更的,需提交户籍管理部门的变更证明.(4)房改房买卖若成交价高于原值的，需提交原房改买卖合同。企业，行政事业单位：公司的：(境外的需要商业登记证)1营业执照，事业单位登记证或成立单位批文(核原件)2法定代表人证明书(原件);授权委托书(原件)3法定代表人身份证复印件;受委托身份件复印件(核原件)4名称或法定代表人有变更的需提供工商局或批准成立部门的变更证明(国有企业的,提供国资办的相关资料)5如卖方属有限责任制或股份制企业的,需提交公司章程复印件(核原件)董事会或股东会决议(原件).如卖方是非法人企业的,需提交国有资产管理部门或上级产权主管部门的同意出售证明.如属法人全民制企业,需开具同意出售的证明(另买方可提交以上(1)-(4)项)6境外企业或组织提交的资料需经过公证或认证.机关单位的：（1） 机关法人成立批文，派出所成立的政府批文复印件加盖公章；（2） 机关法定代表人的证明书，及身份证复印件；（3） 经办人（授权委托人的证明书）身份证及复印件；（4） 所派出负责人的证明书及身份证复印件；（5） 所派出上级市公安局对转让房产的处理意见证明书原件；&&&&赠与的：（1）&&双方身份证复印件；（2）&&赠予合同公证书及亲属关系证明公证书（原件）需交费用：①印花0.05%X2(房价)&&②登记费50元&③契税：税率为原房地产登记价1.5%&&④公证费2%(房价)&继承的：（1）&&继承公证书（加有放弃继承的提供放弃继承公证书）（2）&&所有继承人身份证复印件（放弃继承的也需提供）需交费用：①印花0.05%X2(房价)、②登记费50元、③公证费2%(房价)&&&&温馨提示1、房产证权利人为国内公民，现已批单程证到香港定居，原国内身份证已取消的业主，必须到国内认可的香港律师楼做身份鉴证；&&&&&&&&2、权利人为监护人的不可以办理抵押登记；（即不可按揭购房）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&安居房换证需交资料：1深圳市安居房换证申请表；2房产证(原件)3市房改办批复原件（粉红色）4权利人身份证复印件（权利人某一方持双方身份证原件前来申请）5属下列情况的需提供市房改办出具的变更批复一份：因结婚、离婚、死亡、权利人发生变更、或身份证号码（姓名）发生更改、批复与房主证记录不同的（注：协议离婚变更清单须双方签字同意）6属市改办批复(粉红色)备注房产证面积变动的须提供市住宅局安居房补充合同原件一份.7权利人在取得住宅局全部产权批复后发生变更的须按有关部门规定办理(权利人死亡的由其合法的继承人凭财产继承公证书申请办理;权利人离婚的,须先换成红本再进行产权变更.换证费用：房改购买价的1.5%&&&&登记费50元&&&&&印花税0.05%&&&&贴花5元温馨提示：1安居房购房合同满了5年，但红本未满2年的，写回成交价的（比原房产证价高的）差额部份要到房产所在区域的地税局申请免税（八个工作日）房产证要到国土局盖章，写上哪一年购买，可以免个人所得税及营业税。&&&&&&&&&&2安居房购房合同未满5年，但红本满了2年的，写回成交价的（比原房产证价高的）差额部份要到房产的地税局申请免营业税（人个工作日）但个人所得税无法申免，差额部份要交个人所得税，写回原房产证价的，就不用去申请免税。转让税费注：①房产为个人普通住宅，购买并居住一年以上的，免收营业税和维护税。②公司房未住满一年，没有盈余的不需交营业税；③营业税征收和基数为交易价减去原购入价的差价；交易价低于估价的，仍按原规定为估价减去原购入价的差额。1）营业税5%；2）城市建设维护税1%；3）印花税0.1%；（买卖双方各0.05%）4）个人(单位)所得税(个人为20%,单位为15%)；5）契税：个人住宅,商铺,写字楼,厂房为1.5%&&土地,酒店,渡假村、别墅为3%；6）登记费：个人50元&&&单位80元&&&贴花5元&&7）交易服务费6元/平方；8）合同税:0.005‰&&9）商铺，写字楼，厂房需交土地使用费（按国土局规定交纳）业主什么时候收到按揭贷款？A、买方申请完按揭并办理过户（30个自然日），节假日顺延,拿到新房产证；B、银行办完国土局抵押登记（15天）后，待银行审批资料2个工作日，就可以发放按揭贷款，全程工作约需35个自然日左右。银行赎契后自行注销的资料A:有房产证的1、 房产证原件；2、银行营业执照复印件；3、金融许可证复印件；4、法定代表人证明书（原年）；5、法人代表身份证（复印件）；6、法人授权委托书（原件）；7、注销申请函（原件）；8、退保证明；9、保单正本；10、结清贷款单据B:只有买卖合同，未有房产证的1、 房产买卖合同原件（2—3本）；业主身份证复印件;2、 发票第四联:3、 付清楼款证明；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4、 到发展商办理申请为房产证转移申请表（盖公章）;5、 银行营业执照复印件(盖公章)；6、 金融许可证；7、 法定代表人证明书；8、 法人代表身份证；9、 法人授权委托书；10、 注销申请函；11、 保单正本；12、 银行开具的退保证明；已结清银行贷款单据；备注:(办一手证需要的资料1-4,办证需要的时间20-30个自然日)七、 资金监管资金保障流程图（仅限于特区内的房地产过户、房地产无抵押、查封状态）达成意向后，双方签署买卖合同买卖双方亲自到场与交易中心签署资金保障监管协议买方将房款存入中心指定银行帐户确认到帐后开具收据卖双方到中心产权登记窗口办理产权过户申请&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&分期付款的买方须在完税前将余款存入中心帐户&&交纳税费领取《房地产证》（买方）&&领取保障房款（卖方）深圳市房地产转让估价简表（罗湖、福田）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位（人民币）：元/平方米&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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按揭部对按揭员过户赎楼的要求赎楼的要求(1) 查档纸（3个工作日有效）：(2) 首期款证明（成交金额-贷款金额）：(3) 要按揭须提供银行承诺函（成交金额-已交的首期款）：(4) 有法院查封的：(5) 有逾期(二期以上)：&(6) 没办初始登记：(7) 一手证没出（特殊情况特殊处理）：(8) 宝安，龙华区的必须要业主在赎楼前提户口指标证明：凡出现以上的任何一种情况，按揭部都不能赎楼。过户的要求（1） 查档纸（5个工作日有效）（2） 收齐首期款或楼款证明（3） 已注消抵押登记的房产证（4） 需要变更客户姓名或填写价格不明确的有提供买卖双方及分行经理签名的确认书原件（5） 要按揭的有银行承诺函（6） 有分行经理签名的物业跟进表,（7） 宝安，龙华区的必需要业主提供户口指标证明。凡有以上任何一种情况不明确,按揭部都不能过户.深圳市房地产买卖合同（现售）填写要求（1） 卖方（业主）：需提供身份证复印件，房产证复印件，有代理人的需提供代理人的合法公证书。（2） 买方（客户）：需提供身份复印件，发证地，所占的份额，有代理人的需提供代理人的资料，如要变更的，需提供买卖双方签字的变更表。（3） 合同第二条的售价应跟据卖买双方与我公司所签的三方协议的要求填写，如三方协议没注明写什么价格的，售价应填写三方协议的成交价，如三方协议没注明售价写回原房产证价而又需要写回原房产证价的，需提供买卖双方及分行经理签字的价格确认书。（4） 合同第四条填写的要求A第四条甲方交付的定金应跟据三方协议的定金填写B第四条合同生效之日起几天内将上述房地产全部价款付给甲方。a）如买方（客户）出资代业主赎楼的，合同的生效之日应填写1日，已方逾期支付全部价款超过天数如需要按揭的应填写60天，一次性应填写40天。b）如业主找融资公司或担保公司赎楼的，合同的生效之日填写如一次性应写40天，如按揭的应填写60日，乙方逾期支付全部价款超过天数应填3日。（5） A&合同的第五条甲方应于收到全部价款之日起多少天内，将上述房地产交付给乙方，如三方协议有要求的要跟据三方协议要求填写，没要求的应填写1日。B按房地产总价款的1%向乙方支付违约金。（6） 合同第九条应填写向人民法院起诉。（7） 合同的第十条一式几份，A如双方是国内人仕的一式三份，B如双方有一方是涉外人仕的一式四份。
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港人抛盘导致福田二手房大跌价格一直坚挺的福田二手房也开始大幅降价了！根据深圳中原地产发布的报告显示，11月福田区二手成交均价今年首次跌破1.5万元/平方米关口，下降到了1.38万元/平方米。专家指出，受到全球金融危机的影响，福田区开始出现了部分港客降价出售口岸及豪宅物业，预计这种情况将随全球经济的进一步调整仍然持续。11月福田环比跌幅六区最大记者从中原地产发布的今年以来成交数据发现，福田区从1月至10月，成交价格都在1.5万元/平方米和1.9万元/平方米之间徘徊，而11月福田区的成交均价首次突破了1.5万元的关口，下降到1.38万元/平方米，环比跌幅达到了8.77%，在全市六区中跌幅最大。同时，据中原的统计数据显示，福田区在11月的成交达到了1040套，成交面积8.77万平方米，也创下该区本年度以来的最高成交量。记者采访了其他几家大型中介得知，受到降价的刺激，部分长线投资客和换房客开始入市，11月各家中介在福田区的成交量环比都有四成以上的涨幅，部分更达到了八成以上。据介绍，此次降价的区域主要是口岸及香蜜湖的豪宅片区。据中原、美联的数据显示，降幅较大是皇岗片区的皇御苑，成交均价11484元/平方米，较上月下降近千元/平方米。豪宅方面，如香蜜湖一号近两月的成交价格也由3.5万元/平方米下降到2.6-2.7万元/平方米。美联物业深圳营业部总经理江少杰认为，11月份福田二手房降价幅度较大，主要是部分港人在降价出售手中物业。据他介绍，福田区的港人比例有两三成，物业主要位于口岸及香蜜湖豪宅区，受到金融危机的影响，他们的资金链问题逐渐显现，于是一般会以低于市场价5%-10%的价格出手。“他们不仅在出售深圳这边的物业，在香港的物业也在出售套现，随着全球经济的进一步调整，预计这种低价出手的情况仍然会继续。”他说。
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