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&“微店”移动互联网的新营销模式你知道“”吗？不是指微信里面的微店哟！在年初一款手机应用在应用商店的搜索量剧增，这是一款什么样的手机App呢？“微店”是基于线下实体店引流线上商城交易的一种模式，目前主要以传统零售商、批发商发布产品信息与促销信息为主，让顾客用手机“逛店”。现在，一种更为高级的“微店”也已出现，即具备在线支付和到店提货功能的“全渠道体验店”。记者对一家名为“e-future 全渠道体验店”的手机微店进行了一次体验：在线购买了一瓶可乐，取货方式选择了“到店自提”，不久，订单由“正在配货”显示为“备货完毕”。然后，记者来到其线下实体店中，店员小金成功地验证了手机上的提货二维码，将可乐交到了记者手中。不过，该店目前也还处于“样板间”阶段，只在北京有一家线下门店。微店消费与传统的网络消费有着明显不同。它是完全基于本地的消费，但整个过程并没有在实体店挑选商品的环节，也不用排大队去付钱，“假如逛传统超市时找不到某件商品，可以拿手机在其微店上购买，而后一起到收银台提货。”小金介绍说。此外，“e-future”线下实体店里还装有一些摄像头，这不是为了防盗，小金解释道，“它的目的是记录消费者在某一货架前的停留时间和频次，在后台收集消费习惯和购买偏好数据，为超市产品布局、服务顾客提供大数据支持。”毋庸置疑，“微店”是零售商超业态基于互联网时代的又一种创新，但就体验而言，其还有很大的提升空间。首先，线下实体店内亟待普及高质量的无线网络环境；其次，多数商超的“微店”只能浏览商品，功能亟待完善，包括货品搜索功能、实现一对一精准营销等，也反映出大部分商家还没有认真经营“微店”；第三，在使逛超市变得更为便捷的同时，尤须保障移动互联网信息安全和支付安全。“微店”的新模式无疑给众多零售商实现本地生活网购、订购带来了希望，这比传统的电商只能浏览产品图片的缺陷得到完善，顾客可以在微店中实现“逛店”体验，然后直接去实体店试穿购买，不用再担心买到质量不好，或是假货了。
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声明：本站与腾讯微信无任何关联，非腾讯微信官方网站,网站内容均来自互联网与本站无关问题：互联网金融的模式可以区分为哪几种？
人即渠道 C 保险业的微店模式
今天我们讨论互联网金融的模式创新，基础是对现有模式进行一定程度的梳理，对保险行业金融互联的现状做一定程度的解析。
撇开定义，我们就现象来看，目前最普遍定义为互联网金融的模式，大概区分其实是五个模式，第一个模式是拍拍贷、陆金所为代表的线上P2P模式。
第二个模式是以阿里、京东为代表的电商介入金融领域，所形成的各自互联网金融模式，阿里最具代表性，衍生的金融模式也较多。例如基于供应链的金融服务。
第三个，互联网企业介入的金融服务领域，他们更多还是以服务金融机构为主要运营模式，本身不介入金融领域，例如东方财富网等基金代销网站，还有如好贷网的金融信息服务模式的网站。
第四个模式其涉及到银行支付结算体系的第三方支付，最典型的代表是支付宝、财付通。现在部分保险企业为了自身金融链的完整也进入到三方支付牌照的争夺，在行业中比较快的是平安通过收购方式率先获取了支付牌照。金融企业进入支付领域有很强的驱动力，我们看一下平安，平安拥有全金融牌照和8000万客户，客户本身有着多样的支付需求。虽然平安集团旗下有寿险、产险、银行、信托、证券、基金等不同板块，但每个客户都有不同的账户，而支付就是将其结合起来的粘合剂。
第五种模式，传统金融机构介入互联网进行服务和营销。这也是保险行业最常见的互联网金融模式。
这种金融模式是典型的服务理念推动服务方式的变革。随着服务理念由市场推广向客户服务、精准营销方式转变，服务方式进一步深化 。
无论接入的渠道类型和业务模式如何表现，保险行业作为传统行业踏入互联网金融本质目标是不变的。
一方面是服务平台：
立足于沉淀下来的保险客户群，为客户提供更好的服务角度，在保险的客户体系内形成资源的充分挖掘和使用。
服务平台最终的目标定位于优化保险生态体系，为客户提供更好的差异化服务，提高客户的粘性，从而让客户更喜欢停留在保险体系内，培养用户的习惯。
另一方面是营销平台。作为营销平台，借助互联网同更广大的客户群体接触,基于庞大的用户基数进行营销，为保险公司带来更大的保费收入。但是成效如何呢？
“理想很丰满，现实很骨感！”
为什么我们提出这样的观点？
做互联网金融绕不过的是互联网，我们先来看一下成功互联网企业的标准
百度、腾讯、阿里
三者擅长的领域不同：腾讯做IM起家、百度做搜索、阿里做电商，虽然三家深耕的领域不一样，但是有个共同点：都是流量运营商。
什么概念？
1. 前端抢占入口，争取并捆绑用户和流量
从他们生态体系构建上可以看出来
百度收购91助手、阿里入股高德都是为了用户的入口
2. 建立商业模型，将用户和流量变现
通过生态体系下游节点变现，例如腾讯参股大众点评、京东，都是为了建立流量变现的商业模型。
最后通过形成生态闭环
将流量完全保持在自己的生态体系内，
我们再看另一个例子：小米。
我们举这个例子是因为小米和保险公司非常像，同样是互联网流量的消费者。
回顾下小米的数据 ：2013年达到300亿销售额，7%净利润，100亿美金的估值 也就是市盈率29倍左右，对于手机企业来说这个估值非常高。
但是有意思的是资本市场都觉得这个估值并不高，资本市场这个反映并不是因为互联网上销售手机减少中间环节所以给他高溢价
小米获得这个估值是因为他的流量模式，简单说就两点：
1. 流量 ：尽可能获取流量卖出更多手机，而不是追求利润
产品定价为了「流量」服务。
销售策略为了「流量」服务。
营销活动为了「流量」服务。
产品本身，也是获取「流量」的工具。
2. 流量：移动互联的流量分发
卖给小米一次流量达成销售转化之后，这个产生流量的用户，就在小米手中了。按照小米一年4000w台的目标，它在2年内可以掌控1亿移动互联用户，在移动互联网流量不断增长的明天，小米未来可能成为移动互联的流量运营商。
我们看了前面的两个例子，现在参照下，回到保险看看保险行业互联网营销的现状，现实为何骨感。
保险行业互联网存在三个问题：
1. 流量入口掌握在互联网渠道手中
按照我们对行业客户的数据分析，除去大促带来的流量，保险行业的互联网流量符合二八原则。
二八原则体现在两个方面：
一方面主动通过域名访问流量大约两成不到、八成由外部渠道导流。
另一方面外部渠道上搜索流量占8成多。保险行业由于产品粘性问题，掌握在手中的自主流量并不多。
2. 流量越来越贵
在充分竞争的市场下，关键词等导流手段的定价越来越贵
从互联网生态链角度看保险行业处于流量变现节点
我们可以参考同样处于变现节点上的行业，例如游戏、线下O2O。
游戏行业渠道分成可以到惊人的 9：1 ，红火一阵子O2O模式的团购也由于众商家陷入赔钱挣口碑的圈子也慢慢熄火，转变成传统的促销手段。
因此，从长远看失去自有流量的下游变现行业随着时间推移营销成本会无限接近销售收入。
3. 流量转换率不可控
保险公司需要自己对流量转换率负责，而互联网运营实际是保险公司不擅长的领域，风险很大。
购买流量花销达到几千万，我们算笔账就能发现要实现盈亏平衡，需要的转化率非常高，但是从我们观察到的数据来看转化率是远低于预期的。
前面谈了我们对保险行业互联网金融现状的理解，下面我想谈一下，新致基于现状对改善现有模式的一些想法。
谈不上业务变革，我们做的更多的还是借鉴互联网已有模式，来做行业模式上的嫁接。对保险现有模式和目标市场进行补充。
人即渠道的微店商业模式，简概为一句话：保险公司把产品发布到微店，由无数的网民开设微店通过自己的社交网络帮他去销售推广保险产品。这个商业模式里面，保险公司获得了订单，微店主获得了销售推广佣金！
这个模式服务微店主和保险公司两端，我们首先从微店主角度来看
微店主仅仅需要三个步骤即可完成销售推广获取推广佣金。
1. 首先 通过自己的社交号，比如QQ、微信登录系统后进行微店注册
2. 选择想要推广销售的产品，这些产品一般是保险公司的网上直销产品，对于有保险代理资格证的店主提供更丰富的产品选型。
3. 通过社交网络进行产品的销售推广。
完成销售推广后，店主无需关注终端用户的购买行为和后续的保险服务，当购买行为成立时即可获取推广佣金。
服务的微店主目标人群主要是两类： 个人 、团体
对于个人：
传统保险销售模式：产品给到代理人、保险经纪、兼业代理，再通过这些渠道销售给用户。这部分渠道带来的销量规模超过80％，从贡献度来看，是“头部市场”所在。微店模式服务的是隐藏着的 “长尾市场”。
这个长尾市场的核心是个人推荐，如熟人推荐、都是个人在其中发挥着作用。个人力量有多大，在传统分销模式下几乎无人关注。即使关注，发展的成本也很大。
而现在的情形不同，两个趋势推动了个人推荐市场的成熟。一是个人力量突出，尤其是大Ｖ、自媒体的崛起，他们掌握了一定的话语权，成为个人品牌；
这里我要说个自己的例子，我的爱好是在网上看自媒体主播的视频，我发现一个很有意思的现象，现在很多自媒体的主播都在淘宝开店卖零食。
我视频看多了以后也在买了些他们卖的零食支持，比如肉松饼。肉松饼售价5毛左右，当时感觉主播是个艰辛的行当，投入大量时间挣微薄的收入。后来我去查了下吓了一跳，好的自媒体主播卖肉松饼一年可以有100w的净收入。我说这个例子是要告诉大家这个市场的力量超出我们传统的想象。
二是圈子文化显性化，尤其是基于微信的朋友圈、微信群，增进彼此信任感。
微店面向个人，基于圈子销售。每个人带来的销量不多，但是参与代理销售的人数众多，是典型的长尾市场，我们认为也会是新的销量突破点。
接着我们说下团体店主：
B2B 业务 B2B2C业务一直被保险行业重点关注。新致在这块同样耕作了多年，有成熟的案例。我们在实施过程中发现，这部分业务虽然经过了很多年的发展那，但是覆盖的 团体 客户还挺少。保险公司现有模式主要服务于大型团体客户及垂直细分领域的强势渠道（比如携程等在资源有限的情况下，通过大型客户和垂直渠道入口尽可能覆盖多的用户。
同个人市场一样，这块是“头部市场”所在
对于尾部市场的中小型企业可以通过微店方式对自己的员工进行保险产品的销售，比如航空意外险。
两个为什么
为什么他们有驱动力选择这样的模式，因为保险公司通过这个模式减少中间渠道对利润的分摊，给他们更合适的价格，一致的服务。
为什么保险公司需要这部分市场，原先在投入上还没有能力顾及，现在通过直面这块市场，减少中间渠道分摊，对保险公司有合适的利润，另一方面有品牌宣传溢价在里面，为后续产品服务跟进。
保险公司在这样的体系内，需要做什么事情？
也同样非常简单：
1. 首先B2S系统部署，通过B2S系统打通同微店的社交关系的连接
2. 导入网销产品
微店上卖的产品都是网销产品，不需要主动推广，获取后的流量和后续服务流程引入网销处理流程。
对于保险公司这个模式的核心价值在哪里？
1. 利用基于人的社交网络销售，减少流量引入成本。
推广并不是由保险公司进行，所以并没有传统意义上的购买流量的费用。
2. 解决订单转化率问题
销售推广费用只有在订单成功支付后才会发生。对于转化率的数据分析更多的是帮助保险公司改善产品结构和宣传手段，而不是成本上的考量。
3. 直接面对用户社交关系，沉淀下来的社交数据为后续业务深化创造数据基础
同样利用社交关系平台化服务比较，比如微信服务平台，虽然也能做销售推广，但是后续的社交关系和用户行为数据是沉淀在社交平台。并且后续业务的展开更多的依赖社交平台开放的接口。采用这样的模式，保险公司可以从购买行为和推荐关系，在自己的体系内 重塑客户的关系数据。
综上所述，我们相信微店模式在保险行业金融互联这块作为直销的补充，有其存在和发展的价值。微商的运营模式_微店怎么运营如何运营_微商城运营技巧方案_尺码通
微商微店的运营模式 怎么运营
微商的运营模式_微店怎么运营如何运营_微商城运营技巧方案
一、微商的运营模式
我来先想象着描述你朋友做朋友圈营销的情形吧每天发几十条动态，大部分都是产品实物照片，和简单的文字描述,注意!文字描述不仅仅是单介绍产品，还会各种侧面直面的示人销量多么好卖的多火爆客户反映多么好&&
还会有一小部分状态发银行流水截图或成堆的货物发货照片再或者发货面单&&，总之，就是让你相信他的生意是多么的好做，多么的赚钱，微信朋友圈是多么的神奇&&
最后，他们会发招全国代理(各种合作形式的代理)的状态，再接着，他们会发和代理们的微信聊天截图&&，聊天内容就绝对是代理说产品多么好卖，一个月甚至一星期就卖了多少单多少钱(数目一定很诱惑上班族白领)，他们也会时常对外公布，一共有多少代理，百分之五十以上的月流水已经在多么短的时间达到了多么可观的数目!
这个时候，你每天看他们的朋友，看他们的赚钱直播，你心血沸腾，心想，这么赚钱的事情怎能错过!奶奶个熊，辞职去求!加他们代理!这时，他们将代理合作方式给你,
1 为了过滤掉想随便玩玩或没有毅力的人加入，需要一次性交 N人民币保证金，请转账至银行卡,
2，请在我们这里一次性进多少多的货并交清货款
3，其他的合作模式还有很多，不细说了&&
通过我以上的勾略，有商业头脑的朋友想必已经猜到，这就是传销的手法&&，洗脑，放饵，钓鱼
那些在朋友圈卖货的真正赚的不是他们所炫耀的卖货赚的，而是通过招代理，拉下线。
什么银行卡流水记录，发货面单，成堆的发货现场，代理聊天截图&&这些造假太容易了!!
为什么朋友圈会兴起并泛滥这个? 为什么用户量比朋友圈多的qq空间没有?
朋友圈的产品设计是私密的，没有转发，多少人评论点赞评论的什么你一个看不到，这样的单向封闭的模式天然就适合让这些坑货利用!相反，qq空间点赞评论转发都是透明的，坑货们的手法在qq空间玩不转。
如果看完以上揭秘仍对朋友圈营销抱有希望的，那我们来从反面证明一下，因为这种事情你不可能从正面证明他们是假的，他们的实际销售情况他们不可能告诉任何人，腾讯也不可能将朋友圈的点赞数评论内容设计成开放的&&从而让你看到别人的评论!!
1，假设他们朋友圈卖货真的如他们所描述那样赚钱&&，他们为什么要将流水账公布出来!或者银行卡或者支付宝交易截图!天下哪有这样的生意人!我们试想一下，大街上如果新开一个蜂蜜店，一个月赚了50w,，蜂蜜店老板会对街上其他卖服装卖鞋子的炫耀吗!，我想，他连亲兄弟都不会告诉!只会闷声发大财!如果泄露了在这个蓝海，服装店和鞋子店立马转行卖蜂蜜，街边擦皮鞋的都会摆个地摊卖蜂蜜!!中国人做生意的特性不用怀疑!都是一哄而上!!
2，假设他们对外大肆公布的流水和火爆销售是真的，而且他们对外公布是出于纯分享交流(毕竟互联网上分享和交流是人们的一种普遍需求)的心态。但如果将他们的这种行为定义成分享和交流，那我们就必须加上一个限制条件,加上这个条件是由于众所周知的常识性原因，那就是任何商家都不可能自己经营的重要数据公布给消费者，比如说流水账，利润率，和经营方法》，然而，我们实际看到的却是，他们唯恐天下不知的分享自己快速赚钱的各种细节,呵呵
3, 我们还可以以转化率数据来估量他们的真实性
转化率含义=下单人数/浏览人数
我先来给大家说说淘宝的转化率：大家都是非常熟知淘宝的，淘宝里的流量(就是浏览人数数)分好多种，最优质的流量就是自然搜索的流量(就是你去淘宝买东西，通过搜索一个关键词，进入一个店铺，这个店铺就得到了一个自然流量)，目前互联网里的流量转化率应该就是这种流量是最高的，什么弹窗，qq空间广告，百度竞价广告等带来的流量比起淘宝的自然搜索流量差N倍
那么，我们来想一下朋友圈这种商业模式，我们以一个好友打开朋友圈看到广告算一个流量(是看到而不是看也不是读，看到就算，这样够给他们面子了吧)，根据他们的好友数，在对这个好友数打个折扣(因为并不是每个微信用户都会每天刷朋友圈，而且有的看了也会直接拉黑)，然后我们队他们公布的流水和销售情况和客单价做一个笼统的估计，根本就不用计算，他们的转化率就比淘宝自然搜索的转化率高的吓人，客单价高的吓人!
呵呵，再回来想想，朋友圈丫的本来就不是卖东西的，丫的消费者权益保障，卖家信誉，信息透明度一概没有的朋友圈竟然秒杀各种保障消费者权益健全的淘宝平台!
那么这么高的客户下单率是怎么来的!请告诉马云，让马云给你100亿!当然他们也许会反驳，微信的流量和淘宝的流量本质不一样，微信是好友情感营销，而淘宝就是一纯卖货的!什么?
竟然好意思说是好友，加你个微信就和你是朋友了!太自恋了吧，我相信他们的很多微信好友都是看了他们的什么微信朋友圈成功案例软文加的。
哈哈，最近朋友圈有个搞微信营销培训的内部资料&&泄露给大家吧!这就是那些微信营销者的葵花宝典!
二、微商城运营方案
不管你正在做微商还是打算开始做微商的朋友，这是所有微商必须面对的三个瓶颈，但是每突破一个瓶颈，都会让你的得到冰与火的历练，当你突破第三个瓶颈的时候，你就能称之为真正意义上的微商了。
08年开始接触互联网，当时是做在淘宝开网店，然后因为工作的需要，学习了些网络的知识。做微商是从14年8月开始，叶子姐姐就把这几个月来做微商的经验总结了一下，然后就有了今天这篇文章。
第一大困惑：朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃。
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南通电信探索“微店”运营模式
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[提要]&&近日，中国电信江苏南通分公司在政企客户渠道、实体门店渠道各有侧重地尝试“微店”运营模式，通过“微店”互联网化运营，扩大销售半径，增加客户接触点，延长营业时间。南通电信在实体门店渠道，将1到3级的自有门店均接入运营支撑平台，开通“微店”应用，实现基于O2O的厅店全天候运营。
　　　近日，中国电信江苏南通分公司在政企客户渠道、实体门店渠道各有侧重地尝试“微店”运营模式，通过“微店”互联网化运营，扩大销售半径，增加客户接触点，延长营业时间。
　　南通电信在政企客户服务“黄金”渠道以“政企微店”为抓手，着力开拓互联网化运营。“政企微店”是给客户经理及其下线发展人使用的线上微店，具备线上引流、门店微运营、线上下单、集中受理、酬金结算、报表查询等功能。目前，南通分公司市区及6个县各开一个微店，合计7个微店，每个客户经理作为一级发展人。客户经理可以发展一些有客户影响力的关键人作为二级发展人，每个发展人具备一个二维码识别身份，酬金结算到各个发展人。二级发展人协销业务量计入上级客户经理的协销指标。
　　南通电信在实体门店渠道，将1到3级的自有门店均接入运营支撑平台，开通“微店”应用，实现基于O2O的厅店全天候运营。分公司鼓励各门店开展基于“微店”的经营模式探索。目前“微店”支撑平台提供“一键呼”门店电话发布、“在线问”客户在线咨询、营业员分销推广等功能。店长需要学会通过链接、二维码等方式推广营销。
编辑：小微
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拍拍微店新战略：“去中心化+中心化”
　　本报记者 施建 深圳报道
　　作为“去中心化”的逆袭力量，微店模式在移动电商时代承载着万千期待。
　　“现在国内的微店或者不同的微店工具，加起来有七八十个。”12月25日，集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春表示，微店是目前电商生态的重要组成部分，仅京东集团旗下就有京东微店和拍拍微店，“生态链上商家都在寻找新的模式，以期在未来获得更大的红利”。
　　今年10月，口袋购物微店则对外宣布完成了总金额为3.5亿美元的第三轮融资，其中投资1.45亿美元。
　　微店模式中的所谓“去中心化”，是指通过微信、、手机QQ、论坛等社交媒体引流，建立商家与消费者的直接沟通、维护与交易渠道。与之相对应的则是传统中心化电商模式，特点是主要依靠平台方进行流量分发。
　　从目前来看，两种不同模式的分野，带来的一个直接结果就是流量成本的差异。相对于传统中心化电商模式不断飙升的流量获取成本而言，微店可以帮助商家建立与消费者的直接触达，通过对目标客户群的精细化运作完成沉淀，并借助用户各种维度的关系链进行传播，为商家降低新客获取成本。
　　“目前拍拍微店平均获得一个新用户的成本是1-2元之间，而其他C2C平台则需要10元，甚至更高。”微店商家――乔奈男鞋的负责人范叔进表示，根据其内测情况估算，微店模式在流量成本上有很大优势，这一点既体现在新用户获取上，也体现在订单转化上，“拍拍微店平时获得一个订单的成本在7-8元，而其他C2C平台则需要30元以上”。
　　据拍拍网方面披露，拍拍微店在今年10月正式面向企业和个人商家开放以来，截至目前接入的运营店铺已达1万家，单日峰值下单金额达到6000万元，销售占比已经超过了拍拍网全站的30%以上。
　　不过，去中心化的微店模式亦有自身的不足之处，主要表现为“缺流量、缺入口、缺场景”所带来的孤岛式弊端，即使通过朋友圈营销能短暂克服，但商家仍然容易因为缺乏ERP管理系统、CRM(客户关系管理)系统、安全可信赖的支付担保和强大有效的营销工具，而面临难以将用户沉淀为真正粉丝的长效能力。
　　蒉莺春认为，不管是在哪个平台上，微店商家都需要通过积攒粉丝，沉淀用户，把自己的去中心化生态做好，“如果有一天任何一个平台说，我不跟你玩了，你自己带着一些客户，仍然可以在任何一个地方开店，不依附于任何平台”。
　　基于这种对“去中心化”的辩证，拍拍微店提出了“去中心化和中心化相结合”的战略，即：帮助商家在去中心化的趋势下通过各类中心化的解决方案迅速完成转化。
　　拍拍微店方面表示，其目前已经初步整合中心化流量入口，帮助拍拍微店商家进行去中心化的流量获取。具体方式为：拍拍PC端店铺可以与拍拍微店实现流量互通；微信、手机QQ、微信卡包、新闻客户端等入口也可以为拍拍微店导流；拍拍APP客户端也将成为拍拍微店的引流平台。此外，拍拍微店还开放了拍拍直投(广点通)、“拍便宜”、店铺红包裂变等工具以及拍拍公众号、店铺二维码等方式帮助商家自主引流。
　　微店商家“好时尚”女装称，其在开通拍拍微店以来，通过投放广告、发布活动回馈粉丝等各种方式，已经取得三个月1000万元的销量成绩，并且沉淀了大量粉丝。
　　很显然，拍拍微店针对目前微商发展生态提出的“去中心化和中心化相结合”战略，有助于让商家在获得流量生存空间的同时，进行粉丝精细化运营，获得用户沉淀。
　　拍拍网方面表示，2015年，其将进一步深化移动战略，拍拍微店除了继续此前宣布的平台使用费、佣金扣点、支付及提现服务费等资费“三免”政策外，还准备了较为激进的中心化流量激励，拍拍微店将根据商家的GMV(交易额)，将相关激励以虚拟金方式发放至商家广告账户中。(编辑 卢爱芳 辛苑薇)
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