公司年度工作总结 (通用15篇)　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不如立即行动起来写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编整理的公司年度工作总结 ，欢迎阅读与收藏。公司年度工作总结 1　　20xx年就要过去了，在这岁尾年头的时候给诸位战友们道个吉祥：同志们好！　　职位有高低，工作有分工，但是有一点相同的，我们都希望跟着乐佳公司这艘大船扬帆破浪，找到自己的的事业和价值创造财富实现梦想。这个社会上每天都有千千万万的人熙熙攘攘挤在这条创业的航道上，有的成功，有的失败。不管哪一种，都不得不和团队在一起荣辱与共同舟共济，人类社会本就由大大小小的各种团队组成，没有人能够单独成功。　　很高兴乐佳团队就是其中成功的一个，并且随着体积的扩张，人才不断的加入公司红红火火，这真是一个可喜可贺的事。　　公司管理就那么几件事，简单得很，但是能把简单的事情重复做好，就很不简单。为了大家看的清晰，我做了一个思维导图。　　乐佳公司是由作坊式企业干起来的，到了今年，乐佳公司的上游采购，公司财务，生产，物流，销售部门，加上下游的销售商，已经有了数百人之多。　　这些人，都是我们乐佳公司的宝贵财富，更是创业功臣。　　但是企业发展，光靠过去的人情式管理，良心式粗放管理，肯定是不能长久维系，这是乐佳公司目前面临的主要问题，亟待解决。　　生产部门：　　质量管理：公司的产品质量能不能稳定，是产品能不能站稳市场的基本保证，20xx年应该说和前几年比，质量还是相对稳定，但是还经常有客户投诉我们的产品。这里面既有客户过分挑剔的原因，也有产品确实不过关的因素。建议生产部门研究一个办法把这件事情落实，同时定期进行产品抽检，尽量不要让不合格的产品发出公司。毕竟质量带来的问题，买单的还是我们乐佳公司。　　生产安全：这一块是乐佳公司的心病，我们已经在这个上面吃了几次大亏，万幸的是没有人员出事，否则都不知道怎么办。安全生产这件事不能指望每个工人都以厂为家各个尽职尽责，做领导的应该天天自己提醒自己和身边人，制定并遵守安全生产制度，拉紧自己的警惕之心。　　物流后勤：通过身体力行的干了一段物流，原来发货贵发货慢的事情已经得到了很大缓解，但是这还不够。我建议20xx年在沈阳建立一个销售中转点，让产品的物流发货，有一个长治久安的好平台。　　财务部门：　　完善制度：制度并不是针对那个人哪件事，而是每个公司发展到了一定时候，就得把管理不好不方便难以监控的事情找到一个合理的办法去解决。如果是两口子开个批发部，女人拿个笔记本记账就可以了，因为互相信任，也没有那么大的销售额度。现在公司数百个客户，每天数十吨的销售量，在采取过去那种记账方式管理财务，很难杜绝丢帐差账。这件事情应该尽快提上议程，我个人建议设立财务总监管理，设立库房管理制度。　　财务软件：这件事势在必行，人员不会可以培训，批发部都能用财务系统，我们这么大的公司没有理由放着好办法不用。　　财务核算：每一个产品的生产成本，采购成本，销售成本，确实应该有个合理的计划。有些事情可以模模糊糊，但是财务部门应该对成本核算，财务预算这一块有个良好的控制能力。　　销售部门：　　扩充市场：目前的市场影响力在东北应该说是可以的，销量虽然并未达到有多理想，但是覆盖面已经有了一定程度，20xx年的销售前景还是很乐观。加上南方新开发的三个省，可以说发展势头还是不错。唯独缺项的就是我们的小包装产品一直没有起来，不温不火。这里面主要原因是我们的产品研发不够导致产品不对路，东北市场经济疲软导致消费力下降，加上推广不到位。产品研发这点来看我们是短时间难以改善了，一直是模仿别人，希望今后领导能够重视这件事。推广产品这一块我们销售人员20xx年会尽可能的想办法多开客户。　　市场维护：维护客户是一个老话题，这方面没有公司的配合销售人员根本无法进行，无论是串货，质量问题，销售推广，还是物流发货我们销售人员都不能起主导作用。20xx年我们基本上是根据现有的条件办事，能做什么就做什么，希望20xx年能够在这问题上，大家坐下来制定一些办法，让市场维护能够进入正轨，客户军心不稳会导致销售大幅下滑，销售人员损失了业绩，公司损失的是长远利益。　　深度分销：从20xx年看，我们的销售范围大面积扩大，应该说攻城略地进展迅速，美中不足的就是市场不够细。这里面既有经销商的原因，也有公司的制度问题。20xx年如果推出一个能够有合理区域保护的.产品，公司应该好好研究一下，怎么能够让客户把市场做细，这需要双方的配合信任。品牌战略是公司的百年大计，过去的发展方式有当时的原因，但是乐佳公司已经不是过去的小作坊，销售部门应该有一套规范的制度来指导工作。　　安全：提这件事上制度议程，安全是需要全体领导和员工共同协作的事情。我们乐佳公司在这上面吃过大亏，前事不忘后事之师。安全巡查和工作值班必须有专人管理，以为找了个打经人就能高枕无忧是开玩笑，人家一个月赚千百块工资钱凭什么晚上瞪着眼睛到处巡查？最好的做法就是双保险轮岗值班，公司的中层以上领导，都应该参与晚上的值夜，这不会耽误太多工作时间。　　文字写的太多大家会觉得夯沉墨迹，简单的一些工作目标和建议就这么说说。出发点和角度不一样，见解也不尽相同，仁者见仁智者见智吧。　　前途是光明的，道路是曲折的，成功的路上有大家作伴，再远也不会觉得累，提前祝大家新年快乐。公司年度工作总结 2　　一年来，在办公室领导的指导和关怀下，在同志们的支持和帮助下，自己爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，认真履行工作职责，较好地完成了工作任务。现将工作情况作以简要汇报。　　一、加强学习，提高了政治水平和业务素质　　一年来，我利用工作和业余时间系统地学习各个时期党的路线方针政策、“公文写作”等理论知识以及与业务部门相关的政策、法规和条例等。通过学习，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的能力；提高了思想觉悟和执行党的路线、方针、政策的`自觉性；提高了对党在新时期的作用和建设有中国特色社会主义的认识。提高了自己的政治敏锐性和洞察力，牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。　　二、恪尽职守，高质量完成本职工作　　为了提高写作能力和水平，我经常从报刊杂志以及网络上学习各种文稿的写作手法，掌握时事政策和公司各个时期的工作重点，结合实际，编辑撰写文案。同时，针对上级有关单位部门的要求，编写有关党务、社区、街道、各部委局（办）、总结、经验材料、领导讲话等文稿。在起草各种材料中，都能够力求掌握第一手素材，保证向领导反映准确信息，为领导及时决策提供可靠依据。在工作中，自己能够经常深入到部门或基层了解情况，起草“党委工作计划”“行政工作计划”、编发“情况简报”。一年来，我起草各种综合材料20余份、文件16份，校审文件40余份，编辑反映公司生产经营情况的简报11期，报送上级有关单位部门材料10余份。　　三、注重实践，强化了责任和服务意识　　我能够深入单位或部门中调查研究，掌握第一手材料，特别是针对公司开展的挖潜增效活动和实行“计件工资制”工作，能够积极深入到各相关单位或部门进行调研，为公司施政提供参考依据。在日常工作中，密切联系实际，收集有关资料，积极为领导实施工作计划提供可靠依据，当好参谋助手，努力促进公司经营管理、施工生产和企业文化建设健康发展。工作中，积极转变工作作风，增强公仆意识和服务意识，对外来电函、来访人员和办事人员认真接待，积极高效办事，恪守不损害公司利益的宗旨，切实为员工解难，充分发挥桥梁纽带作用。　　四、快速反应，完成临时工作和紧急任务　　办公室是公司的综合部门，业务和事物较为繁杂。自己能够不分分内分外，加强协作，积极主动承担部门其他工作。不管部门领导在与不在，都能够严格要求自己，坚守岗位，努力为领导、为部门分忧解难。每次接受领导交办的工作时，都表现为一种“接受任务愉快，完成任务坚决”的工作理念。同时，自己能够以一名老同志、老党员的标准要求自己。既为他们做出榜样，又能够经常帮助他们不断进步。公司年度工作总结 3尊敬的毛董事长、徐总、各位领导：　　今天，非常感谢公司领导能给我这样一个机会，我感到非常荣幸，非常光荣！现在我把自己在20xx年的施工管理中一些情况汇报一下，请各位领导批评指正。　　3月份我被公司分配到郑州经济技术开发区郑尉路工地，当时我的思想压力很大，郑州是个新的市场，市场大，竞争对手多，我们公司刚进入开发区，徐总多次教导我们，要谨慎做人，不要张扬，要认真做好每一项工作，决不能因为自己的疏忽，将工程搞砸，毁了公司的信誉，那将是公司的罪人，我暗下决心，决定用心工作，踏踏实实做好自己的本质工作，为自己争光，为徐总争光，为公司争光。　　当时，由于业主征地问题没解决，无法按计划开工，我们只好先预制雨水渠盖板。从4月14日开工，利用当地的装载机先平整路面，在无人阻拦的情况下全面施工，到8月10日完工，历时118天，　　在郑州工地我最大的体会，就是 一个“严”字。具体表现在以下几点　　一、徐总对工作要求严，特别是对我要求更严。刚开始使我无法接受，有些思想情绪，工作无法放开，积极性也不高，经过一段时间的工作，我的思想逐步调整过来，明白了徐总要求这么严，是为了让我的管理水平和工作能力再上一个新的台阶，也为了使公司能够在郑州的市场站稳脚跟。从此，我由被动接受任务，转变为主动开展工作。　　二、工程质量要求严。因为去年一大街污水、雨水工程做的比较好，污水闭水一滴不漏，甲方组织其他施工单位、质检站及监理在我们工地召开现场会，作为样板工程，让其他单位参观学习。今年的工程比去年大，污水管道从一大街至二大街，是400的管子，由于管子小，钻不进去人，难以施工，业主及监理对我们的印象都很好，要求也就更高，因此，工程质量决不能低于一大街的标准，在加上我们公司要开辟郑州市场，不能因为工程质量影响公司的对外形象。在徐总的'严格要求和亲自指挥下，项目部全体同志对工程质量一丝不苟，严把工程的内在质量和外观质量，终于使污水闭水做到一滴不漏，一次成功，得到了质检站的好评。　　在管沟回填上，我们也比较重视质量，这是路基的关键部位。一是控制回填厚度，二是打夯遍数，特别是检查井周围，下部用灰土夯实，上部井圈周围用混凝土浇注，避免井周围塌陷的通病，保证不影响路面质量。　　在混凝土施工中，我们历来都遵守公司领导的教导，不偷工减料，在不浪费的情况下，确保工程质量，注意养生，提高混凝土的质量，与其他单位相比，我们的工程质量，业主和监理还是认可的。　　孟工在质检站里是相当严的，很多施工单位都说孟工太死板，但对我们工程的质量是比较满意的，他说“像你们的单位，应该多给你们一点工程，质量绝对有保证，质检站信任你们。”　　三、原材料控制严。徐总对原材料的控制要求非常严格，我们在材料采购前，做好材料需用量计划；采购时按照“同等质量比价格，同等价格比质量”的原则，争取采购到质量好，价格优的材料；施工过程中，在确保工程质量的情况下，最大限度地节约材料，不断地核算盈亏情况，做到边施工、边控制，各种材料都不浪费。　　在项目部全体人员的共同努力下，我们严把质量关，做到了每道工序都达到优良标准，由于工程质量高，郑尉公路工程被郑州市市政工程质量监督专业站评为市优良工程。这是公司在市政道路工程中获得的第一个市优良工程，也是开发区建区以来第一个被评为优良的市政道路工程。　　11份，我被公司派到栾川县橡胶坝项目部负责生产工作，由于是第一次承担橡胶坝工程，我心中没底，怕自己不能胜任这个工作，但在贾经理、靳工、刘工的多次鼓励和帮助下，我感到踏实了许多，也坚定了必胜的信心，没有干过并不可怕，董事长多次教导我们，这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界，只要用心学、用心干，没有什么解决不了的困难。　　在栾川橡胶坝工程施工中，我运用徐总交给我的管理方法，在贾经理的指导下，组织项目部人员讨论优化施工方案，计划工期，安排材料、设备、人员及时到位，互不影响，合理安排工序，平行交叉作业，冒着刺骨的寒风，日夜连续施工，在伊河水面工程的三个标段中，我们虽然是第一次干这样的工程，但我们的施工进度和施工质量总是遥遥领先，受到了栾川县领导、水利局及监理单位的一致肯定。　　总之，在郑尉路工程和栾川橡胶坝工程施工中，没有出现一例质量及安全事故，我很荣幸，这是公司的领导有方，也是我们高度重视安全的结果，是我个人及员工们的福气。　　一年来，在各方面我都有了一定的进步，具体有以下几点　　1、思想观念有了明显改变。以前只知道想到哪干到哪，心中没有数，经过郑尉路和栾川橡胶坝工程的锻炼，我懂得了到一个地方，应先规划、计划，做到心中有数，然后，按工期需要和质量要求，认真地安排好各项工作，对生产进度、材料供应合理安排，进行全方位管理。　　2、进行民主管理。一个人的智慧是有限的，集体的力量才是巨大的，为了调动大家的积极性，我就采取徐总的管理方法，每次开会，讨论问题，解决问题，制定方案，都让每个人提出自己的建议和意见，然后集中，让每项制度、方案具体化，让每个人都明白自己的职责，用制度管理，民主管理。　　3、协调能力有了明显提高。过去只是管管生产，不管协调工作，在郑州工地，徐总逼着我去与甲方接触、农民接触，我从不愿去、不敢去，到主动去想办法积极与甲方搞好关系。　　这些成绩的取得，虽然有我自己的一点点努力，但的是大家团结协作、共同努力的结果。对董事长的关心帮助表示感谢！对徐总的教导表示感谢!对大家的支持协助表示感谢！　　在实际工作中，我还有一些不足之处，需要在以后的工作中，不断学习，不断进步，不断提高，还需要公司领导的指导和帮助，也需要同事们的理解和支持。　　新的一年，新的开始，成绩属于过去，今后的工作还有很多，肯定还会有这样那样的困难，我还要培养自己思考问题、解决问题的能力，逐步提高自己的管理水平，为公司的发展贡献自己的力量。　　20xx年的春节快要到了，在这里，我向各位领导、各位同事拜个早年，祝大家在新的一年里：工作顺利、万事如意！　　谢谢大家！公司年度工作总结 4公司安委会：　　ＸＸＸＸ年分公司的生产工作比较繁忙，主要工作有3＃高炉出铁场除尘管道制作，3＃高炉干法除煤气管道制作安装，调压伐组移位制作安装，出铁场液压，空气水糸统安装，干法氮气，蒸气、水、等管道安装，热带加热炉检修，球团竖炉导风墙抢修，中轧厂更衣柜制作，环境整治厂房装修，热风炉，中轧加热炉灌浆，寿昌电炉液压水、除尘等管道制作安装等，由于点多面广给施工组织安全管理带来一定难度，通过全体职工的共同努力，分公司实现了“事故为零”。各项安全工作较好，安全生产保持了较好的势头，安全生产主要如下；　　2、开展自查、自纠工作，结合环境整治所，把厂房、班组休息室进行整治和整顿，电器、设备等各种移动物品，全面维修和保养，各类物品堆放有序，各类隐患彻底整治，消除人为的不安全因素，从原头上遏制事故的发生。　　3、严格按制度作业 习惯性违章和违章指挥，严肃考核，把安全工作真正落实到实处，各类审批手续齐全、到位树立安全工作无事故的思想，关爱生命，责任到人防患于未然。　　分公司实现了“事故为零”客观地分析也有不少的问题存在，主要表现如下。　　1、在安全管理上还存在漏洞，在安全与生产发生矛盾时有偏向生产的问题，凭经验施工的问题还得不到有效控制。　　2、物料消耗，浪费现象时有发生，工器具损耗较严重，回收不及时。　　3、现场安全监督力度不够，时有违章及隐患的问题出现，强调客观较多。　　以上问题是下一步的.工作重点，下一年度分公司的工作仍十分繁忙，主要有喷煤改造工程，2＃高炉干法除尘，两大工程，又是高温季节，工作面大、点多、又是高空作业，相对安全管理工作难度较大，但我们仍要一如既往地搞好安全工作，计划如下：　　认真做好各项安全管理工作，特别是停产沟通时各项工作落实到位，包括架子、消防、杨具、设备等确保万无一失，认真检查。同时搞好防暑降温工作。延续安全月活动的精神，加强安全教育，树立安全工作无事故的思想，确保职工人身安全，制造一个安全舒适的工作况境，力争“安全事故为零”。公司年度工作总结 5　　按照市物流办《关于报送重点工作总结和重点工作的通知》雅市物流办〔20xx〕16号文要求，现将我区物流工作总结如下：　　(一)物流业发展现状　　目前，我区物流业以公路运输为主，物流企业多为第三方物流，主要以零担为主，承担经营水泥、钢材等建筑材料以及蔬菜、茶叶、水果运输。近两年，我区年物流货运量达到6100万吨，货运量呈逐年上升趋势。物流业对我区经济社会发展的贡献日益凸显。　　通过近年来的发展，我区共有15家物流企业、75家商贸流通企业，拥有一定规模的物流企业主要有名山运发物流公司、东运货运物流有限责任公司、进达物流有限公司、君建物流等企业。其中：名山运发物流公司是省重点企业，每年营业额近6000万元，企业上缴税金达364万元，车辆90台，为名山区物流重点龙头企业。顺通、东运、进达、君建4家物流企业营业额达20xx-3000万元，有车辆16-30台，为我区经济发展作出了应有的贡献。　　1、物流通道建设情况　　名山县地理区位优势显著，是雅安融入成渝经济区的桥头堡。名山幅员面积615。27平方公里，东与蒲江，南与丹陵、洪雅，西与雨城，北与邛崃接壤，辐射范围雅安以及成都、川南和川西北三大经济区，随着成雅、乐雅、邛名三条高速的建成，未来川藏铁路的修建，将是重要交通枢纽。三大工业区(雅安市工业园区、永兴工业集中区、成雅工业园区)在名山入驻。同时名山县拥有蒙顶山、百丈湖等资源，茶文化传播较广，也还有许多待发现、待开发的优势。名山优势的地势、工业园区发展形势良好，铁路公路建设的有利地势，市物流园区的规划建设等等方面，为此我区物流业发展势必潜力巨大。　　2、物流节点(物流园区、服务站)建设情况　　名山区现计划在成雅工业园建设物流园区，成雅工业园总面积50平方公里(其中30平方公里已经雅安市人民政府批准)，近期发展区10平方公里()，中期发展区30平方公里()，全部位于雅安市名山区境内;规划区北至108国道、南至成雅高速、西至百丈镇白马路、东至治成路(与蒲江县接壤);涉及名山区百丈镇、红星镇等5个乡镇。重点发展电子信息产业、机械制造业、表面处理、战略新兴产业(新材料、生物技术、生物能源、环保产业)、轻加工业(家具制造业)、现代服务业。目前，园区管委会已组建，成雅公司是成雅工业园建设开发平台公司，前期工作全部完成。交付可用土地20xx余亩。引进产业项目11个，协议投资达15。52亿元。物流园区还未进行详细设计。　　3、重点物流项目建设情况　　10月，名山运发物流有限公司申报的《重点物流项目名山区运发物流第三方物流中心》的建设内容为：分拨中心、电子商务中第三方物流配送中心改造;完成第三方物流管理、电子交易平台等系统建设;购买轮式装载机3台、水泥罐车30台、四桥重型货车4台。截止5月，实际完成的建设内容为：购买水泥罐车35台，四桥重型货车4台。项目申报计划总投资2400万元。其中：申请国家补助资金200万元。目前，实际完成投资20xx。4858万元，其中：企业自筹资金1736.4858万元，国家补助资金200万元。目前，项目的分拨中心房屋建筑工程正在建设中。　　(二)物流工作推进情况　　1、组织机构建设情况　　名山区政府成立了以区委常委、副区长刘伟任组长名山区物园工作领导小组，并下设办公室。办公室设在区经济商务和信息化局，领导小组不定期地召开工作会议，分析物流发展态势，研究解决工作中存在的问题，提出工作任务与要求，从而推动了物流园区工作的健康发展，为现代物流业的快速发展提供了强有力的组织保证。　　2、物流政策贯彻落实及地方出台的政策情况　　为促进我区物流业健康发展，认真落实《四川省人民政府办公厅关于促进物流业健康发展政策措施的意见》(川办发[20xx]71号)精神，3月，名山县人民政府以名府办发[20xx]8号文下达了“名山县人民政府办公室关于扶持物流企业发展的'通知》，决定对至对我县注册的物流企业，根据企业缴纳的税收地方实得部份按比例进行对应扶持。　　我区参照川府发〔20xx〕37号《四川省人民政府关于支持芦山地震灾后恢复重建政策措施的意见》，对灾后恢复重建项目在财政、税收、金融、土地几方面给予一定的政策支持。财政上减免部分政府性和行政事业性收费，减免部分政府性基金、减免部分行政事业性收费、一次性免收证照工本费。在税收上减轻个人和企业负担，支持企业吸纳就业，企业在新增加的就业岗位中，招用当地因灾失去工作的人员，与其签订一年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的，经县级人力资源社会保障部门认定，按实际招用人数和实际工作时间予以定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税，定额标准为每人每年4800元。　　允许延期申报纳税。在金融方面增加对受灾地区的信贷投放总量，创新金融产品和服务方式，支持小微企业、重点产业等领域灾后恢复重建。扶持地方金融机构发展，发展适合受灾地区点的村镇银行、小额贷款公司和融资性担保公司等新型农村金融机构。在土地方面对于纳入灾后重建规划基础设施、公共服务设施和产业项目新增的建设用地，在土地利用年度计划中优先安排。采取边占边补落实耕地占补平衡，在本市、县内完成占补平衡确有困难的，可在省内跨市、县实行易地占补平衡。提高用地审批效率，纳入灾后恢复重建的受灾企业搬迁用地，由市、县人民政府先行安排供地，涉及农用地转用、土地征收的，可以边建设边报批，由受灾县(市、区)人民政府直接上报省政府，同时抄报所在市人民政府备案。　　3、其他主要工作　　我区“4.20”芦山地震灾后产业恢复重建物流项目进入总规、专规项目有名山区农资配送中心建设、名山运发物流中心建设、茶叶生产加工仓储冷链及配送中心、名山区烟花爆竹配送中心、雅安市川西绿源农产品仓储配送建设项目5个项目，目前项目进展顺利，茶叶生产加工仓储冷链及配送中心和雅安市川西绿源农产品仓储配送建设项目基本完工，其他三个项目正在建设。　　借助于成雅工业园、雅安物流园区的建设以及“4.20”芦山地震灾后物流企业重建的机遇，目前铁路、物流园区正在规划，随着雅安物流园区的选址确定后，我区物流业将有一个转变，形成名山物流中心，物流经济将更大的发展，将会提高茶叶贸易及名山农产品流通水平，提高运输效率，增加农民收入，具有十分重要的意义。　　(三)物流工作中存在的主要问题和困难　　1、名山区物流企业规模较小。名山物流企业15家，分布在名山城区蒙阳镇及新店镇，物流企业普遍占地面积小，有的仅有办公室而已，没有上规模仓储库房、标准的办公楼、没有车辆修理车间及其附属建设施，5家物流有自己的建有信息平台及购置专用车辆等，其他规模较小，车辆多为挂靠。物流企业总体都因土地问题，货物仓储困难，车辆没有地方停，没有专门车辆维护点。　　2、物流方面的技术和管理人才不足。我区物流业的发展加剧了对物流人才的需求，当前，我区物流人才无论从数量、质量都明显不能适应当前社会发展的需要。　　回首总结是：　　一、以仓储物流为重点，稳步拓展物流业务。　　一年来，我们把xxxx的7平方米的库房和xxxx15平方米的现代库房承租工作作为日常工作的重点，实现了出租库房的最大化利用，本年内始终保持满仓状态，库房利用率12。譬如佳通轮胎一家租库6平方米，全由我们管理，出入库用扫码器，跟超市一样，在管理仓储这快我们又上了一个新台阶，同时拉动了以储带运的货代业务。扩大了物流作业连环节，同时运输货代业务也不断发展壮大，以存储业务带动的（信息、保管、装卸，分拣、运输）市内各大超市配送（家乐福、乐购、华联、中兴、麦德龙），国内、省内、市内的整车及零担发运。快速消费品等相关业务也成为了增收渠道，自管客户7家，托管客户14家，货品包括食品、药品、保健品、化工原料、通讯设备、轮胎等，主要品牌客户有深圳中兴通讯、广州和黄天百、新疆美克美家，佳通轮胎均为上市企业，客户21家。浙江吉利汽车、新疆美克美家、广州和黄物流、珠海爱普斯物流、山东佳怡物流、上海无忧物流、山东力诺太阳能、江苏丽天、北京普讯、石家庄石药、吉林普康、黑龙江葵花、黑龙江北大荒、香港德国宝、丹沙中福、天津天师、深圳中兴、辽宁盛祥、佳通轮胎、安吉联合、货代客户不断增多。　　二、要战胜经济风暴，实现物流公司利润指标　　经济风暴席卷全球，国际经济形势严峻，国内经济前景不明，众多中小企业倒闭，企业纷纷裁员减薪“瘦身”，为迎击经济风暴做准备。我们联运作为一个物流服务提供商，与实体经济企业发展状况紧密相连，经济风暴下，中小企业经营不善纷纷倒闭肯定会在一定程度上减少物流需求，这样或多或少我们联运受到了一定的影响：　　1、物流总量减少，利润减少。　　2、同一地点厂家送货量减少，成本增加。　　3、蛋糕变小，竞争激烈，利润变薄。但是，我们政府正积极采取措施，稳定国内金融市场和经济发展，帮助中小企业度过难关。众多出口受阻的企业也积极转向国内市场，同时增加了市场的需求，进一步拉动国内物流运输业的发展。所以面对经济风暴，单位多次召开员工大会，给员工鼓劲打气，我们无须惧怕，物流行业的前景是美好的，我们要有十足的信心，信心比黄金还重要，信心才可以自救，要战胜经济风暴，实现利润指标，依赖的是每一名员工切切实实地做好每一个工作。每天，我们都要斗志高昂，以2的激情投入到工作中去，认真完成每一项任务，并积极思考如何将工作做的更好。从完成好每一天的工作做起，为公司排忧解难，为公司的良好经营做出积极的努力。　　三、以公路、铁路为基础，促进企业的持续发展。　　一方面强化内功，增强硬件设施和提高企业形象；另一方面，主动走出去，在留住老客户的同时，大力开拓新客源。脚走路，使得“xx仓储区”成为了两个部门的物流重地，走近联运团队，几乎每一位员工心中都装着这一理念。公司这三年的发展变化，员工是看在眼里，喜在心里。在竞争异常激烈的行业格局下，我们意识到在普通货物运输领域，我们灵活度明显不够，没有优势可言，我们的传统商誉优势发挥不出来，因此我们将目标瞄准在全员跑市场、抓业务。在市场上下功夫，大家都知道企业能不能发展，“市场”说了算。做好了市场，才有生存的空间。联运的市场就是每一个客户，只有客户满意了，联运才有市场，而让客户满意的关键是不断提高联运服务质量。我们在8月份开展了“服务质量月”活动。亲切的微笑，及时的客户回访，货物按时按质按量的送达公司年度工作总结 6　　三个月的实习转眼就要过去了，目前我在xx货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。现在已经成功转正，以下是我的工作总结：　　一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排　　作为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，xx货物招标流程学习，并完成了公司的测试。　　二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作　　到xx货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。在工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作；使我受益匪浅，不仅有着过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。　　三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能　　作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。在师父xx的.指导下独立完成xx标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。　　而期间遇到很多困难，只有x家购买标书，抽取评委时，在xx限定的次数内未抽到足够的评委，向xx申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在xx的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了xx工作人员后，及时与xx沟通，弥补了之前的错误。　　总之，在这三个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为xx公司的发展做出自己的一份贡献。公司年度工作总结 7　　时值年关，回顾过去。我从20xx年7月1日入职书香公司至今已整整过去一年半的时间，由一名学生初出社会，接触工作，适应环境，学习做人，接受挑战和考验，体悟良多。一路走来是领导和同事的指导鞭策与互助关怀促我前行，表示衷心真诚的感谢。策划工作既富有创新精神又须有扎实的执行能力，从业一年多，参与两届南国书香节，在方案策划、公文写作、谈判技巧、活动组织的水平都有了不同程度的提高，然而距离术业有专攻仍有一定的差距，对项目的各个环节把控尚乏经验而稍显生涩，不够老练。　　总结将就年度工作一览、尚待完善和提高的地方及20xx年工作计划三个方面向领导汇报。　　一、年度工作一览(3-11月)　　20xx.3　　1、赴珠海、佛山考察广珠高铁、广佛沿线各广告宣传资源，撰写《广珠城际轨道交通、广佛地铁专线探访调研报告》；　　2、参与广珠高铁、广佛地铁方案系统论述讨论会；　　20xx.4　　1、撰写《20xx南国书香节阅读大使整体工作方案》(制作阅读大使海选报名流程、图释)；　　2、逐步推进动漫版块、教育版块洽谈和协议签订工作；　　20xx.5　　1、草拟《辛亥革命馆&红色经典馆主题展览活动方案》；　　2、负责网络合作项目的策划统筹、对接谈判，针对新浪网、腾讯网的特点制定《方案》，归纳《资源对比表》，申请南国书香节新浪官方微博；　　20xx.6完成与新浪网20xx南国书香节合作协议签署工作；　　20xx.7　　1、接触广东省玩具协会、富邦展览公司、东莞市玩具协会，初步落实玩具展的沟通工作；　　2、根据可行性分析，整理修订《20xx南国书香节步步高&南国书香节工作方案》，制作《20xx南国书香节步步高整体合作建议书》PPT；　　3、负责联系书香节各合作单位，收集活动，拟定调整活动时间表；　　4、管理书香节官网后台精彩活动版块建设以及维护；　　20xx.8　　1、撰写《山卡啦杯书香故事摄影大赛活动方案》；　　2、撰写《20xx南国书香节文化活动网络预定座位方案》；　　3、撰写《20xx南国书香节现场活动执行方案》；　　4、担当20xx南国书香节现场负责人；　　20xx.9撰写《20xx南国书香节工作总结报告》；　　20xx.10　　1、撰写《南国书香节参展单位回访情况报告》；　　2、起草《20xx南国书香节暨羊城书展工作方案》(初稿)并在讨论会上予以论述，优化文化活动结构；　　20xx.11　　1、起草《20xx南国书香节网易合作方案》；　　2、起草《20xx南国书香节吉盛伟邦合作建议书》。　　二、尚待完善和提高的地方　　入职以来在小有提高的同时，我亦发现自身存在的问题，清楚的'认识到这些不足会影响工作效率，也阻碍个人成长，具体表现在两个方面：　　1、缺乏主观能动性，不够坚韧、自觉，容易动摇，缺乏自我管理意识，管理不严导致态度散漫、效率不高、执行不善；　　2、专业技能不够扎实，有眼高手低之嫌，工作任务落实到头，固执己见，不够谦卑，没能及时领会领导意图，造成工作停滞拖延。　　三、20xx年工作计划　　1、扎实做好基础工作　　基础工作是开展项目的前提，做好规划，细致周全的搜索与项目有关的资料，按图索骥，确保工作开展前资料准确，完备，加强对合作方的了解，知己知彼；　　2、提高自身专业技能　　针对展会经济，展会策划，谈判技巧，公文写作等相关知识和技能进行深入学习，提高独立研究项目、分析项目、挖掘盈利点并运作方案的能力，努力将自己锻造成为合乎公司标准，高素质的策划员；　　3、有步骤的开展工作　　有步骤，抓条理，把握时间，提高自我单一运控项目的能力，努力将‘做到领导有问必答’作为努力方向，一步步开展工作，有条不紊，逐渐尝试运控多个项目，使工作效率上一个台阶。　　写在后面的话：　　感谢领导在过去一年多时间对我的悉心栽培，在步入新一年的工作中，力求把提高完善自己作为标杆。20xx年，作为一名新进的员工，我对自己的否定大于肯定，挫败感多于成就感，勇于自我评价，也要勇于承担，才能够成长，有担当。公司年度工作总结 8　　xx年―这是楚雄建设集团承前继后、继往开来的一年，是楚雄发展重要战略机遇期的关键一年。这一年，面对复杂多变的市场形势和艰巨繁重的发展改革任务，以董事长马仲林为核心的楚雄领导班子运筹帷幄，沉着应对，以立足长远的战略谋划，做出一系列关系全局、影响深远的重要决策，团结带领全体楚雄人砥砺奋进，实现了楚雄第一个五年发展历程的完美收关，为全面开展楚雄第二个五年发展战略的宏大目标奠定了坚实的基础。　　xx年，楚雄建设集团认真贯彻执行集团的各项决议，进一步解放思想，开拓前进，紧紧围绕年初制定的工作目标，圆满完成了各项工作任务，集团公司得到了进一步发展和壮大。我谨代表楚雄建设集团管理层以及我个人，向奋战在各个岗位的同志们表示衷心的感谢和崇高的敬意!向支持、关爱集团发展的员工家属们，致以新年的祝福和诚挚的问候!　　过去的一年，我们在坚守好品质的基础上，提升品牌，放大责任，以实质性的工作促进了集团在中卫市市场上的优秀表现，实现了员工价值的最大化，在逆境中提升了集团的综合竞争力，彰显了企业应有的社会责任。可以说，去年我们办成了一批大事，办好了一批喜事，办妥了一批难事，较好地完成了xx年初确定的任务指标。　　今天，我们在这里相聚，目的在于总结经验、查找差距，确定新思路，安排新工作，使我们在新的一年工作进入新境界，管理达到新层次，奋力开拓xx年楚雄集团创业新局面。　　一、xx年的主要成绩　　第一、抓工期 提质量 建设项目齐头并进　　1、黄河花园新老工程建设提质增速、成效显著：一是采取强制、分包等果断措施，对一二期遗留跨期工程进行扫尾，年内达到交工条件;二是及时组织资金，加强财务和预算两部门的监管职能，对黄河花园新开商网进行全面控制，工程进度与工程款支付同步进行。目前三期商网42号、43号、57号楼主体竣工，95号楼仅剩室内水电管线分项工程，16号、29号、50号基本完成室内外粉刷。三是黄河花园11栋商贸综合楼工程实现了年内设计、年内规划、年内开工，主体工程一层年内全部封顶的目标。　　2、合金厂攻坚克难，如期投产：集团公司投产日期确定后，xx年1-3月份，全面进入冶炼公司设备安装的冲刺阶段，主要领导牺牲节假日休息时间，投身一线，争时间、抢速度，从设备安装、调试，到原料采购、进场，各个环节逐一落实，实现了4月28日准时点火投产的目标。　　3、市政工程当年开工、按期竣工：今年承建的两项政府工程建设项目成果显著。水城路供排水工程仅用了2个月时间就竣工并交付使用;中卫工业园区油路建设工程也仅用了3个月时间便建成并取得初验合格，达到通路条件。 第二、转机制 强服务 切实解决难点热点问题　　1、物业公司通过调整班子，转变思想观念，强化服务意识，切实解决业户难题：其中，解决漏水等土建质量遗留问题25件，电气问题42件，水暖问题230件，门窗问题218件;供暖期间抢修水暖管道井阀130起;协调解决、排除纠纷300余次。通过尽心竭力的服务，得到了业主信任和肯定，塑造了良好的企业形象。　　2、房产公司新成立电力工程部，工作成绩显著：一是对公司所有小区遗留用电点源进行全面排查，拆除私拉乱接，消除了用电隐患，控制了工程用电混乱局面;二是加强与供电部门的协作，及时提供业主基础资料，做到边交工、边验收、边通电，及时把电卡办到业主手里。　　3、房地产公司加大拆迁户安?力度，确保项目顺利实施：房产公司本着“坚持原则，化解矛盾，平稳过渡”的宗旨，工程部、财务部与蔡桥村通力协作、紧密配合，实施拆迁安?房优先交工、优先通电、及时结算的策略，缓解了拆迁户延期安?费用的困扰，减少了费用开支。目前95%的拆迁户已办理了房屋结算手续，住进了新居。　　4、及时完成工程竣工备案工作，确保业主房产手续顺利办理：公司实行领导紧盯、专人负责制，瑞丰家园、黄河花园一二期达到交房条件的124栋商品房已通过了建设局竣工备案验收，覆盖率达到85%。保障了前期购房业主能够顺利办理房产手续。　　第三、抓管理 强内控 职能部门效能明显　　1、冶炼公司加强企业内部管理，千方百计节能降耗：冶炼公司正式投产后，面临新炉调试、磨合和产品价格回落的双向难题。为此，冶炼公司制定了“向管理要效益”目标，完善各项管理制度、考核细则，大处着眼、小处着手，层层有指标，事事有奖罚。根据近期数据统计，生产环节各项消耗均控制在额定指标内，节能降耗措施成果显著。　　2、房地产公司严格工作程序，发包工程公开招标：xx年度分别组织了绿化供水管道招标，黄河花园二期8台箱式变电设备招标，黄河花园三期9台箱式变电设备招标、三期室外给排水及采暖工程的招标。招标工作的顺利实施，标志着我公司工程发包走向了公开化、透明化、程序化、规范化的轨道。　　3、充分发挥财务职能，融资工作取得新的突破：资金短缺，融资渠道不畅，融资成本过高一直是困扰公司发展的一大难题。xx年，集团公司分管领导亲自挂帅，外部克服银行贷款难、要求严、程序多的不利因素，多方捕捉信贷政策信息，抢抓机遇不放手;内部克服合同不健全、基建票据滞后、硬件资料不过关的困难，以冶炼公司为贷款平台，组织房地产和冶炼公司财务部门，以锲而不舍的精神和艰辛的努力，于12月下旬，通过了工商银行、中航租赁公司两笔大宗贷款业务的最终批复，并收到了第一笔贷款。这次银行贷款的成功实现，标志着集团公司融资模式进入了新的纪元。　　4、集团办公室强化制度落实，重大活动协调有序：一是强化制度意识，落实了职工考勤考核、培训教育制度，在提高员工素质，营造企业文化方面下足功夫，取得了良好的效果;二是强化法律的风险防范意识，严格按照合同流转程序，从源头上规避法律风险，维护了企业和职工的合法权益。三是强化集团和各分公司行政管理事务协调工作，成功筹办了冶炼公司开业庆典、福利院“全国爱心护理工程建设基地”挂牌仪式、水梢子首长接待等大型活动。　　5、水梢子用足用活基础设施，内部管理上轨道：一年来，水稍子认真开展“诚信旅游、平安旅游、文明旅游”创建活动。一是实施“以项目带动全局”战略，积极引进特色娱乐项目，丰富了水梢子旅游文化内涵;二是实施员工岗前培训机制，帮助员工苦练内功，强化服务。三是强化水梢子旅游品牌宣传工作，全面提升了水稍子旅游区品牌形象。　　6、福利院盘活资产增效益：为进一步盘活闲?资产，老年公寓年内完成了10栋闲?公寓楼的出租工作。同时，充分利用餐厅及多功能大厅的设施资源，吸引有关单位前来举行会议，举办各类培训，从而盘活了存量资产，全年共增加租金收入124.2万元，占老年公寓去年总收入的60%，以副业弥补了主业的亏损。　　7、房地产公司财务部、预算部、售房部三部门通力协作，优化工程款支付：一是对历年完工工程，进一步加大决算力度，依据工程决算数据制定计划，避免了付款的盲目性;二是对新开工程采取按工程进度定期预算、留有余地的办法，按进度付款、顶房，消除过去付款方式总量控制的弊端，既保证工程款及时拨付，又激发了施工单位的施工积极性。三是各部门密切协作、详细核实，有效杜绝了超付工程款现象。　　8、房地产公司财务部充分发挥职能，加强税收管理，促进企业达标升级：年初对历年财务帐项开展了梳理和自查，升级了财务软件。同时，进一步加强组织协调，顺利通过了政府和税务部门组织的专项税收稽查、年度财务审计、资本金专项审计和拖欠工程款专项审计，为公司开发资质正式定级提供了重要的硬件保障。　　第四、注重企业文化教育 树立优秀企业形象 全员素质明显提升　　1、加强员工业务学习：下半年，经集团公司决定，在房地产公司开展试点工作，周六下午组织员工培训，聘请法律顾问结合公司实际，从企业制度、管理、文化建设等方面对员工进行宣讲和教育。通过系统培训，使广大员工进一步理解和明确了如何做楚雄人、干楚雄事、树楚雄形象的思维方向。　　2、组织职工岗前培训：物业公司组织员工利用每晚下班后7点到9点的时间，参加了市建设局举办的三期岗位资格培训。培训中，员工们提高了法律意识、服务意识，掌握了管理技能，75名员工经考试合格，取得了《中卫市物业从业人员资格证书》及国家颁发的《家政服务上岗执业证书》。做到了物管人员全部持证上岗。　　3、积极支持员工进修：众所周知，我公司是一家专业技术密集的企业，每一个管理岗位都有它特殊的专业性技术要求，相关部门都要求专业人员持证上岗。为此，公司实行职工挤时间、公司给时间相结合的办法，鼓励职工进修学习，提升学历、晋升职称，增强了信心，增涨了热情。为公司的发展提供了优秀的人才资源保证。　　4、热心公益事业，塑造企业形象：财富源于社会，应回馈于社会。长期以来，公司在全力投身企业经营的同时，始终没有忘记热心参与公益活动。xx年全年共向宁夏夕阳红老年服务中心等慈善机构、公益团体和特困个人捐资15.6万元。5月，福利院被中国老龄事业发展基金会确定为宁夏首个“全国爱心护理工程建设基地”，这个荣誉是对楚雄长年投身社会公益事业极大的肯定和鼓励!　　5、创建和谐环境，关心员工生活。公司在努力推进企业加快发展的同时，始终本着“以人为本，构建和谐企业”的理念，时刻牢记关心职工生活，把企业和职工深深地凝聚在一起，创建了安定和谐的企业氛围。一是按时发放职工工资，办理伤害保险，按有关规定为职工办理养老保险;二是在集团内部开展“献爱心、送温暖”活动，国庆节期间对冶炼公司战斗在一线的职工和特困职工进行了慰问。　　同志们，xx年在极其困难的情况下取得这样的成绩实属来之不易。这得益于集团公司各级领导班子对集团战略部署的全面贯彻和认真落实，得益于各分公司负责人的科学决策和精心管理，得益于广大员工的勤奋工作和无私奉献。在此，我代表集团管理班子及我个人再次向大家表示衷心的感谢!　　xx年发展思路及重点工作安排　　时至今年，楚雄建设集团已经走过了五个春秋。五年的风雨兼程，我们经历了一次又一次重大考验;五年的顽强拼搏，我们应对了一个又一个严峻挑战;五年的不懈追求，我们刷新了一项又一项发展纪录;五年的艰苦创业，我们创造了一次又一次事业奇迹。　　五年的奋斗，铸就了楚雄品牌;五年的发展，奠定了楚雄实力。五年来，集团公司始终保持了又好又快的发展态势，在科学发展的道路上一路高歌猛进。　　xx年，是楚雄建设集团第二个五年计划的开局之年。过去的五年我们虽然取得了可喜的收获，但是必须更清醒的看到，我们的企业还没有走完原始积累的过程，经营形势依然严峻，困难和问题不容忽视。其突出表现，一是整体盈利能力不强，特别是盈利水平与资产规模还不相称。二是资产负债率偏高。尽管负债率的上升趋势得到了有效控制，但目前仍然偏高。三是企业流动资金相对短缺，融资渠道单一、融资能力还不强。　　纵观目前存在的突出问题，当务之急是如何解决集团公司的整体盈利能力不强的问题。因此，经过集团董事会和公司高层多方分析、认真研究，决定将xx年确定为集团的“盈利年”，　　“盈利年”的提出，抓住了集团公司当前存在的主要矛盾，符合实际情况，具有很强的针对性。把xx年确定为集团公司的“盈利年”，有利于强化各级领导班子的效益观念和盈利意识;有利于激发广大员工的工作热情和创业激情;更有利于继续保持集团公司的良好业绩和发展态势。　　根据今年经营形势的特点和集团公司的实际情况，集团公司xx年的工作思路是：以科学发展统领全局，以增强盈利能力为中心，以落实房地产提质增效、工业冶金节能降耗、资本运作灵活多样、多种产业优势互补四项工作为重点，以实现集团公司经营状况快速提升为主线，确保集团第二个五年发展阶段开好局、起好步。即“一个中心、四项重点、一条主线”。　　以增强盈利能力为中心，就是要强化全员效益意识，各个子公司的工作都要围绕增强盈利能力来开展，服从和服务于集团整体盈利能力的提高。只有坚定不移地坚持以增强盈利能力为中心，才能抓住主要矛盾，促进其他困难和问题的解决，继续保持楚雄集团又好又快的发展。　　以房地产、工业冶金、资本运作、多种产业四项工作为重点，是因为这四项工作关系着经营工作的全局，是增强盈利能力的关键。房地产、工业冶金是集团公司的两大核心业务，是集团公司收入和利润的主要来源，只有通过提质增效、节能降耗等有效手段，稳健、持续的做大、做强支柱产业，才能真正增强盈利能力。资本运作是增加资本金、提高资金利用率的重要途径，只有灵活多样的抓好资金资本化运作，才能减少财务费用，降低资金成本。多种产业包括生态旅游、物业服务，机构养老、融资担保四个板块，是集团公司新的利润增长点，多种产业利润增加，可以促进集团公司整体盈利能力的增强。　　总之，这四项工作关系着集团公司经营工作的全局，对增强盈利能力具有重大影响，一定要高度重视，认真研究，精心部署，一抓到底。　　为落实好“一个中心、四个重点、一条主线”的工作思路和“盈利年”的总体要求。xx年，我们必须抓好以下七个方面的工作：　　第一方面：坚持高周转的房地产开发策略，保证明年重点项目顺利完工　　xx年，集团房地产板块业务繁重。具体项目包括宁钢大道30万平米安?房工程、天香苑项目5万平米一期工程和黄河花园三期室外配套工程。其中，天香苑项目工程，是中卫市市委、市政府确定的高端商住小区的标杆工程，也是楚雄房地产公司转变粗放式经营、树立全新形象的转折性工程，以上项目的同时运作，对楚雄地产的发展提供了绝佳的机会，同时也为楚雄地产的开发能力提出了严峻的挑战。 xx年下半年，房地产行业经历了最为严厉的政策调控，市场出现成交量和价格双双下滑的局面。在这样严峻的形势下，xx年我们的房地产公司要继续求发展，求壮大，就必须做好两项工作：　　第一、 认清市场形势，增强开发信心：　　经过全面的市场调查与研究，我们认为，虽然全国房地产市场不景气，但是三四线城市需求仍然稳定，房价下降空间有限。特别是综合考虑中卫市经济增长、消费升级、城市化进程、人口结构等因素，最后判定，只要坚持正确的开发策略，中卫房地产市场在xx年还会有充足的潜力可挖。　　其中，楚雄今年对保障住房建设的参与，切合了国家房产政策，又保障了地方民生需求，将是今年工作的重中之重。其次，高端住房项目明年同样具有很大的市场需求和升值潜力，天香园项目同样前景光明。　　第二、 发掘企业内部潜力，坚持快速周转的开发策略：　　在房地产行业调控力度不断加强的前提下，作为中卫市的房地产龙头企业，面对变局，楚雄房产必须练好内功，提高快速应变及决策能力，促使天香园一期、宁钢大道安?房工程顺利、快速开工。　　为了按计划，高标准的完成这个目标，我们的房地产公司就必须做好两点工作：　　首先，必须坚持开得快、建的快、卖的快的“三快”策略。具体说，就是依靠快速开工、快速建设、快速销售，从而提高企业资产周转速度，实现高周转开发策略的实施，最终保障xx年重点项目按期完工;　　其次，必须坚持项目开发的标准化方向。xx年，楚雄房产要想实现重点项目的快速建造，标准化就是一个方向。在标准化的路上，楚雄房产必须促使两个方面的标准化，一是产品，即产品线的标准化;二是内部管理，即业务流程的标准化。另外，优秀承包商的强有力支持，也是我们实现项目快速建造的重要保障。　　xx年，是楚雄房地产公司发展最为重要、最为关键的一年。天香苑项目、宁钢大道项目的运作，对楚雄房产的开发实力提出了挑战。同时，对于楚雄房产品牌形象、社会美誉度的提升又是一个巨大的机遇。我们有理由相信，在正确开发战略的指导下，在房产公司领导班子的引领下，在各位员工的精诚配合下，我们的目标，一定可以实现!楚雄房产的未来，一定更加美好!　　第二方面：冶炼公司以强化节能降耗工作为重点，进一步加强安全生产管理　　今年，在硅铁市场行情前景不明的情况下，我们为冶炼公司定下了“稳中求进”的总方向。这个方向指出，明年冶炼公司的各项工作，要继续实施、强化现有的节能降耗措施，以最大限度降低生产、经营成本为目标，从而保持冶炼公司生产的连续性和稳定性。“稳中求进”这个大方向包括两个重要要求：　　第一、 “稳中求进”重点在“稳”，要紧抓安全生产不放松xx，冶炼公司安全生产工作要认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，从强化薄弱环节和解决突出问题入手，进一步强化安全生产基础，加大力度，把安全生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去，确保公司安全生产形势稳定。　　第二、 “稳中求进”更要“求突破”，要从节能降耗工作中求效益　　在去年的节能降耗工作中，公司从强化管理入手，优化了生产流程，建立了考核体系，取得了显著的成绩。特别是冶炼公司制定的`节能降耗考核体系，是对已有管理模式的大胆创新，也是中卫第一家全面实施生产绩效考核的冶炼公司。冶炼公司的这个成就，归功于他们素质过硬的领导班子，更归功于坚守生产一线的每一位员工!　　对冶炼公司xx年的工作，我再强调两点：　　一是坚持以“创建一流企业，承担社会责任，实现企业员工双赢”为目标，努力抓好职工队伍的素质教育,强化创新思维,培养市场意识。将“事在人为、追求卓越”的企业精神发挥在生产的每一个环节中;二是在全体员工中强化“四个意识”，即竞争意识、团队意识、学习意识、忧患意识。通过强调“四个意识”，切实提高广大职工的整体素质,造就一支稳定的职工队伍，这是楚雄冶炼发展与壮大的最大保障，更是楚雄冶炼最核心的竞争实力。　　随着公司的发展，新的情况、新的问题不断出现，这就需要我们去克服、去解决。所以，我希望楚雄冶炼的每一位职工，在新的一年，要以新的精神状态、新的经营理念、新的工作作风去迎接全新的挑战!　　第三方面：坚持主导产业与多种产业协调发展原则，努力实现集团整体效益最大化　　发展是企业进步的永恒主题，而实现健康发展、可持续发展正是楚雄集团xx年追求的奋斗目标。集团公司经过几年来的开发建设，多种产业即将步入发展的快车道。在多种产业共同发展的局面下，我们应当坚持主导产业与多种产业协调发展的原则，实现集团整体效益的最大化。要坚持市场导向，把发展多种产业作为提高整体效益的重要途径。将其与房地产开发、工业冶金放在同等重要的位?，统筹规划，使多种产业与主导产业相互促进，协调发展。　　集团多种产业在xx年的快速发展，要求我们着重做好以下工作：　　第一、要重点抓好水稍子生态景区国家三A级景区的申请工作，进一步改善景区硬件、软件建设，争取水稍子经营效益实现跨越式发展。同时，经过集团管理层对于生态旅游行业的深入分析，以及对水稍子实际情况的客观定位，xx年，我们为水稍子制定了“三个转变，一个突破”的发展战略：　　推进“三个转变”战略，一是推进经营方式由随意经营向规划引导转变;二是推进景区资源战略向品牌战略转变;三是推进景区定位向旅游目的地转变。不断提升水稍子发展水平和档次，　　贯彻“一个突破”战略，要求我们在合作中求突破、求发展。xx年，水稍子必须积极促进与沙坡头景区的业务合作，借助中国港中旅集团收购、整合沙坡头旅游资源的绝佳契机，利用沙坡头资源整合后强大的营销网络及宣传平台，推动水稍子突破景区影响力不足的发展瓶颈。　　“三个转变，一个突破”战略的提出，要求水稍子景区在xx年的经营中不断深化改革，开拓进取，在提高经济效益的同时，不断丰富旅游产品，延长产业链条，进而做大做强“水稍子”旅游品牌，最终，使水稍子成为集团多产业发展过程中最活跃的一支力量。　　第二、博达物业在xx年集团地产业务发展稳健的大好形势之下，要抓住有利的发展时机，在“诚信守法、规范管理、关爱员工、持续创新”的指导思想引领下，专心专意的服务好客户，努力为地产客户提供“安全、整洁、舒适、便利、和谐”的社区生活环境和工作环境，以追求客户高满意度为终极目标。　　博达物业公司对整个集团的真正价值最终要体现在客户高满意度和物业服务效应上。博达应该致力于打造“三驾马车”的服务优势，即：服务形象好、服务态度好、服务标准高。力争达到三个满意，即客户满意、集团满意、社会满意，通过发扬创新、勤奋的博达精神，不断提升博达物业的综合竞争力，力争成为中卫市物业的龙头企业!　　第三、老年公寓xx年工作应当主动依托行业优势，发掘老年公寓经营潜力，全力提升公寓入住人数，做好老年公寓的宣传及推广工作，将老年公寓打造成为集团形象、品牌推广的前沿阵地，同时也将公司“孝行天下、和谐发展”的经营理念贯彻在公司经营的方方面面。其次，老年公寓必须进一步利用现有设施资源，灵活经营模式，最终实现社会效益与经济效益的双丰收。　　第四、融通担保有限公司在xx年应进一步明确“服务区域化、经营多元化、风险分散化、收益最大化、权益均衡化”的经营思路。并按照“政府引导、市场运作、做大做强、稳健发展”的经营方向与目标，积极拓展业务模式，规范管理流程，扶持中卫市内有市场、有效益、有信用、有发展前景的企业做大做强，从而确保自身经济效益不断提高。　　提高多种产业对集团整体效益的支持和贡献，就是要把市场和效益作为经营多种产业的出发点和落脚点，树立全局和整体观念。只要毫不动摇的坚持市场为导向、效益为中心的原则，xx年，我们实现集团公司经营状况快速提升目标就一定可以实现!　　第四方面：打造融资平台、加强融资力度，保障全年任务目标顺利完成　　冶炼公司xx年成功向工商银行、中航公司贷款，标志着集团公司与四大银行的信用合作翻开了崭新的一页。我们要以此为契机，加强与各大银行的沟通与合作。转变融资方式，由以往的“银行贷款、其它金融机构贷款、民间借贷相结合”的融资方式，逐步向“以银行贷款为主、其它金融机构贷款为辅、民间借贷为补充”的融资方式转变。力求融资利率最低，实现资金成本最小化、企业效益最大化。　　为了实现这个目标，我们必须做好三方面的工作：一是成立集团公司融资部，建立健全机构，充分发挥职能。密切关注资金市场环境变化动向，及时捕捉国家产业政策和信贷结构调整政策信息。不失时机，多渠道、多形式开展融资活动。二是建立企业信用担保体系。积极参与企业信用等级评定，提升自身信誉，筑造融资平台，需求多方合作。三是加强市场营销管理。加大商品房销售力度，加速不动产变现，向市场要资金，最终实现内源融资。　　第五方面：加速运作新上项目，优化集团产业结构　　今年，集团在现有六家子公司的基础上，将投资运作两家新公司，分别是：　　第一、 甘肃楚雄矿业有限责任公司　　选址位于甘肃省酒泉市阿克塞县，拟定经营项目为硅石、煤炭、金属铜矿的采选、加工、贸易业务。目前已完成矿藏勘探、储量探测和前期考察等工作，现已探明硅石储量约2700万吨，煤炭储量约3000万吨，铜矿石储量约1000万吨。该项目计划今年上半年完成地界划定、开采许可及工商注册等相关前?工作，随后正式进入营运。　　第二、 宁夏恒瑞小额贷款有限责任公司。　　设立小额贷款公司，是拓宽融资渠道、配合担保公司实现贷款和担保一体化经营的重要举措。计划注资三千万元，目前，正在向人民银行、区银监会、区金融办等金融管理部门上报企业前?审批手续，预计1月底可全部完成各项审批、验资和工商注册。　　今年，楚雄矿业有限公司和恒瑞小额贷款公司的投入运作，将在未来几年内改善当前集团以房地产、冶金为核心业务存在的结构性风险，此次投入运作的两家新公司，最终目的在于实现集团核心业务的拓展，提高抗风险能力，确立集团盈利新的支撑点。　　企业要发展，就必须有新鲜血液的不断补充。新上企业项目，扩大经营规模，是培育新的经济增长点的必要手段;是实现集团内部优势互补、资源共享、资金共享的重要途径;是实现集团化经营战略目标的重要保证!　　第六方面：加大人才培养，全面提高员工素质　　一个优秀的企业一定要有一支优秀的员工队伍，楚雄的真正成功，在于是否打造了一个让员工实现价值的舞台。楚雄员工不断成长，就能推动楚雄健康的发展，就能实现楚雄稳定的经营。　　xx年，集团制定和推进各项工作的保障，就在于员工的成长。因为员工才是集团战略的执行者和实施者，所以人才培养工作任重而道远，在xx年，我们要做好以下几方面的工作：　　第一、 紧抓员工队伍建设，加强内部交流与沟通。xx年，集团将在员工的培训工作上加大投入，通过长期、持续的培训促使员工工作能力大幅提高。其次，我们也将加宽同各线员工的沟通渠道，倾听员工的声音，接受员工的意见。同时，对员工的各类贡献给予肯定和鼓励，使员工的想法、价值与理想得到充分的体现。　　第二、完善岗位升迁机制，优化管理队伍　　今后集团公司重要岗位大部分将从内部选拔产生，通过规范性、制度性的用人机制，进一步拓宽员工升职渠道。同时，通过经常性的学习培训活动，打造学习型企业，提高全员素质，统一员工思想，推动员工提高大局意识、经营意识和管理水平，最终更好地履行岗位职责。　　当前，我们集团要谋发展、求壮大，就必须保证我们的整体员工素质走在集团发展的前面。所以，我们每个人都必须要清楚的认识到，一流的员工队伍就是楚雄集团的核心竞争力，一流的员工队伍更是楚雄集团发展的源动力!　　第七方面：巩固完善集团组织结构，建立落实集团管理制度，全面推行绩效考核体系　　为了确保集团公司在未来几年各个业务板块战略目标的实现，需要重新界定集团总公司与各分公司的职能定位，优化各层级岗位配?，全力提高各级管理人员的行政效力。这项工作在明年将分三步进行：　　第一、加强集团总公司对各分公司的统一管理：　　理性、高效的集团化管理能够优化集团资源配?，进而有益于完成集团整体目标。为了达成这个目标，明年必须做好三方面的工作：一是管控模式的确立。要根据企业发展需要确立科学、完善的管控模式，明确母、子公司各自的管理角色。二是组织体系的建设。由原先单一型管理体制向复合型管理体制过渡，要建立完善的组织架构，进一步明确权利及义务。三要促进母公司与子公司之间的资源整合。在集团一体化的运行模式状态下，实现集团总公司与各分公司的资源共享。　　第二、继续加强管理制度建设：　　随着楚雄经营规模的不断扩大，为了根除集团内部存在的管理制度不健全，制度执行不到位的弊病。集团总部必须开始着手企业规范化管理的工作，即在现有公司制度的基础上，根据现代企业制度的要求，和集团发展的需要，进一步对集团公司管理制度进行完善和健全。　　第三、全面推行绩效考核体系：　　大量管理实践证明，企业失败的主要原因是因为糟糕的执行能力。全面提高集团及各子公司的战略执行力，就要求我们必须建立自己的绩效管理系统，并全面实施针对各分公司负责人的绩效考核体系。这项工作的最终目的，就是要使集团战略规划与绩效管理形成有效对接，将集团战略转化为员工的日常行动，实现战略的落地。　　我们要强调，作为楚雄的一员，必须正视现在集团面临的制度化、规范化管理的严峻挑战。同时，更要以改革的勇气来治理陈旧的管理理念和行为，大力促进集团内部的深层次改革。只有依靠规范的制度，才能使楚雄在今后错综复杂的环境下稳步前进、健康发展!　　xx年，我们又站在一个新的起点。新的一年，任务艰巨而光荣。新的一年，我们全体员工要进一步转变观念，提高认识，进一步增强机遇意识和忧患意识，进一步增强转型升级的责任感和使命感，进一步增强推进科学发展的自觉性和坚定性，集中精力抓发展，强力推进求突破，认真做好每一项工作，不断开创工作的新局面，最终向着成为宁夏一流民企集团的发展目标大步前进!　　五年的发展成果奠定了楚雄集团更好更快发展的基础;五年的实践经验为我们实现下一阶段战略目标提供了宝贵的精神财富。我相信，只要我们继续弘扬“楚雄精神”，继续锻造“楚雄团队”，就一定能够继续书写“楚雄速度”和“楚雄质量”的辉煌篇章，就一定能够创造楚雄集团更加美好的未来!公司年度工作总结 9　　xx年度工作情况和xx年度工作意见xx年是金融风暴回暖后的第一年，也是我们建设顺利晋升国家房屋建筑工程施工总承包一级资质后的第一年，在县委县政府及局领导的正确领导下，我公司全体员工坚持“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕全年的工作目标，同心同德，大胆创新，锐意进取，强化管理，自塑形象,在董事会的正确领导下，在各职能部门的通力配合下，解放思想，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，积极开拓市场，苦练内功保增长,蓄势聚能促调整,超额完成了年初制订的各项生产经营目标任务。　　【xx年工作回顾及存在主要问题】　　一、突出效益机制,立足稳中求进。　　近年来，建筑市场竞争日趋激烈，公司领导及生产部、业务部的同志审时度势，及时洞察市场发展方向，积极寻求形势变化及发展给公司带来的机遇，在确保既有规模市场的前提下，努力开拓新市场，公司主要领导亲自跑市场、谈业务，市场任务的承接取得了可喜的成绩，xx年预计可完成施工总产值亿元，同比增30% ,实现工程结算收入亿元,同比增25%,可实现利税总额约xx万元,全年县内纳税额xx万元;年均施工人数xx人,全员劳动生产率xx万元/人，职工人均分配xx万元左右;全年在建工程栋：10层以上规模建筑栋，29层及以上超高层建筑栋，其中33层以上规模工程栋，合同造价超亿元以上项目xx个;施工面积万平方米，竣工面积万平方米，新开工面积万平方米;工程一次性交验合格率100%。　　公司全员以资质升级为契机，瞄准市场，准确定位，以我公司工程处为例，今年我们办理了以企业自身资质进施工的一切手续，并在x省建设厅备案。更值得一提的是,我们以自身资质在x市顺利承接了施工面积达?、造价超亿元的x大型项目，这也是我公司有史以来一次性承接的总承包项目。　　二、强化管理机制，规范精细管理。　　市场经济的发展和企业资质的升级必然要求我们在管理上要向深处发展、向精细化发展，要向标杆企业看齐。进一步建立健全各项规章制度乃当前企业发展之要务，为此我们今年着重开展了如下工作：　　1、货币计酬。年初公司董事会结合市场行情就企业内部货币计酬定额作了相应调整，在原有基础之上上调20%-50%，对局部不合理部分进行了补充和调整，充分调动了职工的劳动积极性和创造性，提升了员工满意度，那些原打算离开的员工也都安下心来以饱满的热情投入到施工生产中去了，如此切实发挥了薪酬体系的保障功能和激励功能。　　2、贯标工作。今年，我公司高标准通过了质量、环境及职业健康安全管理三大体系的复检监查，进一步验证了一年来我们采取贯标工作各项规范化管理所取得的成绩，今后我们将继续以贯标为要求，以三大体系为支撑，规范生产经营中的各项管理。　　3、绩效管理。下半年我们初步制定了项目部各管理岗位的月度、季度及年度绩效管理考核方案，并发放到具体岗位负责人手中征求意见和建议，在此基础上确保制定出适合企业实情的绩效管理考核内容和制度。　　4、风险管理。xx年，我公司把强化风险机制，确保经营效益列入了企业经营管理的重要工作内容。在当前建筑市场上，既有业主没实力或不讲诚信带来的风险，又有项目本身利润空间过小、资金不到位、手续不齐全等带来的风险，还有合同的霸王条款和“先天不足”带来的风险;在企业内部管理上，既有项目经理选择任用不当带来的风险，又有质量与安全管理上的风险，还有材料价格风险、成本风险和资金风险等等。　　如何规避风险，关键是以“防”为先，风险意识要提高、风险分析要超前、风险决策要慎重、合同签订要避害、各项管理要到位。企业内部健全的控制系统和有效的自我约束、相互监督机制，是防范风险的关键所在。　　为此，我们根据企业实际情况，一方面，进一步完善了从合同评审、印章证照管理，到项目经理跟踪管理、工程项目资金管理和安全生产风险基金管理等一系列规章制度;　　另一方面，我们进一步明确了从决策到执行到操作这三个管理层级上相应的风险管理责任，界定了公司内部各职能部门和各个岗位被授予的风险管理职能与权限，将风险管理落实到具体岗位具体人，从而基本构筑成了多级、多层的风险管理防线。　　在工程项目的承接上，坚持事前把关、事前控制的风险管理原则，每份合同签订前，都必须先通过经营、技术、质量、安全、财务等有关部门和专职人员的`严格评审，不仅要审核该项目的可操作性，还要了解工程项目承包人的经济实力、施工管理能力和社会诚信度等等，分别提出相应的意见后，再确定该合同是否签订;合同签订后，相关职能科室会同工程处从工程进度、质量、安全、资金运作、资产管理等全方位进行跟踪，及时发现问题，及时消除隐患。　　5、安全管理。“安全第一，预防为主”。我们始终以创省级安全文明工地为目标严于律己，以提高全员的安全生产意识为重中之重，加大安全投入，全面落实安全生产教育，坚持岗前培训、安全生产例会和安全生产考核并重，并设立专员监督实施，开展定期与不定期的安全生产检查，发现问题立即整改，严格做到三级安全教育不放松，特殊工种持证上岗率100%，层层落实安全生产责任制，并签订安全生产责任状。　　同时我们积极制定各项应急预案，配备应急救援人员和救援器材，并适时组织应急救援演练，极大地提高了全员的应急技能。今年我们对下方有施工作业面的外脚手架的内侧均采用一道小眼网加一道密目安的双网防护方法;对室内现浇板大于15cm的洞口均采用竹胶板或钢筋网片进行防护;对周边的临边洞口我们则采用1.2m的钢管作栏杆，以确保工程的防护无盲区。全年我们共有等xx个项目荣获“xx省省级文明工地”荣誉称号。　　6、质量管理。在项目管理中我们始终坚持质量管理与安全管理“两手抓两手都要硬”。我们以质量管理体系为指导，通过宣传动员、教育考核、督导检查、签订责任状等多种措施，不断提高全员的质量责任认识;工程建设中，我们强化“事先预控、施工过程把关、事后检查”的全过程质量管理，严把材料关，从货源上有效地保证质量，对工程建设中的质量问题采取及时发现、限期整改，并依托新材料、新技术的引进不断完善施工工艺。为便于信息传递，互相沟通，协调一致，我们将原有的生产管理、质量监督和安全监督三个管理部门合成工程监督管理部，加强对施工现场的工程质量、安全生产和文明施工的管理，有效地提高了工程质量，今年共创建等x个省优工程项目。　　三、营造人才机制，依托科技进步。　　建筑企业之间的竞争归根结底是人才的竞争、技术的竞争，重视技术、重视人才是我公司领导的共识。今年我公司继续稳步扎实有效推进“人才强企”、“科技强企”战略，在引才、育才、用才方面取得了较大进步，为企业人才队伍的建设增添了新活力。　　1、今年6月份我们组织相关人事专员赴各高校招聘，并最终择优录取了xx名本科毕业生，人数之多创历年之最。这也标志着我公司在扎实有效推进“人才强企”战略上迈出了崭新一步。　　2、通过广泛宣传和正确引导，在公司内部形成了浓厚的学习氛围，管理人员间你追我赶，在管理上争效益，在职称上争等级，今年我们有xx人通过一级建造师考试，xx人参加遴选工程师，通过xx人，x人荣获全国优秀建造师，另有xx人顺利通过国家注册安全工程师考试。这也正是我公司广泛实施“人才强企”战略，在育才、用才方面取得进步的有力的表现。　　3、信息化建设稳步推行。信息化管理有助于提升管理水平，降低管理成本，加强管理效率，提高决策信息质量，对企业的长远发展有着至关重要的意义,因此今年我们结合特级资质信息化建设的要求稳步推行企业内部信息化建设,目前我们已完成企业信息化管理系统的编码及后台运行调试工作,各办公平台的融合也正在调试当中。　　4、新技术应用及科技攻关稳中有进。“科学技术是第一生产力。”通过对新技术、新设备、新工艺和新材料的引进，进一步提高我们的机械化施工水平和建筑科技含量，不断提高科技对经济增长的贡献率。今年工程处在和x项目成立了以技术负责人为组长、各项目管理人员为成员的科技创新和科技应用领导小组，在施工过程中积极推行国家十项新技术应用。最终被评为xx省第十四批新技术应用示范工程，被评为xx省第十五批新技术应用示范工程。另外工程处的也被评为“河北省新技术应用示范工程”。　　四、打造多元机制，增强发展后劲。　　建筑市场是我们建筑企业生存和发展的空间，在各种挑战并存的复杂环境下，我们不但要发挥自身的技术优势、信誉优势、关系优势等，稳定现有的市场与规模，还要及时调整经营理念，既要扬长，也要攻短，要瞄准新兴市场，坚持多元化发展战略不动摇，努力开辟和占领新兴领域。　　多元化经营是建筑企业调整经营思路，做大做强的必由之路，公司领导一直倡导这种方式。今年我们在x省x县收购了一家房地产开发公司，并通过竞拍成功拍得x亩土地，根据规划将开发一个近万平方米的小区。目前所有规划已获得审批，环评已获得通过，图纸的初步设计也已经定稿，地质勘探正在进行。预计来年开春我们一期的十个楼号就可以破土动工，市场前景良好。　　五、完善福利机制，实现两保覆盖。　　我公司在加强制度建设中始终将人文关怀放在重要位置，“以人为本、关爱职工”不停留在口头，而是落到实处。为了公司稳步、健康发展，逐步解决职工养老的后顾之忧，经董事会讨论研究决定，今年在员工中实现养老保险、工伤保险全覆盖，目前已办理缴纳工伤、农保、社保各项费用共计x万元。“春催千山秀,花放万里香”。企业关爱员工，员工热爱企业，已在我公司形成一种和谐发展的氛围。　　六、优化党建机制，开展争先创优。　　7-8月份，我们以“脚手架上党旗扬”为主题，深入学习科学发展观，在广大党员中开展“争先创优”活动，通过开展宣传和培训，使广大党员深刻认识到党组织的先进性和模范性，充分发挥出基层党组织的战斗堡垒作用和先锋模范作用。通过“争先创优”系列活动的开展，在全员中形成了你追我赶的工作氛围，全体员工以良好的精神风貌、扎实的工作作风，在促进科学发展和加强企业精神文明建设的实践中建功立业。“脚手架上党旗扬”系列主题活动的开展也成为我们企业精神文明建设活动中一朵亮丽的奇葩。　　当然，在总结全年所取得的成绩的同时，我们也必须清醒地看到公司存在的问题和不足，需要认真予以解决：　　一是企业承接工程规模与实际操作人员人数间的矛盾较为突出。随着XX品牌的进一步打响，目前我公司手持订单数逐步上升，但随之而来的便是承接工程规模与实际操作人员人数间的矛盾进一步凸显，表现出了工程订单多、工人人数少的局面，这种“粥多僧少”的局面严重阻碍和制约了工程建设进度。　　二是工程规模与规模效益间的矛盾较为突出。由于各工程规模不一及工程处负责人员在管理水平上的参差不齐，加之其他诸多主客观因素制约，工程规模与工程效益间的矛盾也表现得尤为突出。据统计我们好的工程处盈利可达%，而差的工程处盈利仅为x%，好差之间的悬殊达%。这也是今后我们在工程管理上所要着重解决的问题之一。　　三是安全生产管理落实尚不到位。尽管公司规定各工程处、项目部必须实行职工安全教育、安全培训，切实加强各环节的安全生产管理，但由于各项目部相对分散，加之人员流动性较强，给企业安全管理的实施带来了诸多不便，从而导致企业安全管理和安全检查相对滞后，今年虽未发生重大安全生产责任事故，但发生的安全责任小事故较多。　　四是管理体制、机制还落后于要求。我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求相差甚远，与其他同行业相比，有着明显的差距和不足。虽然在一些机构设置和运作机制上进行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍需提高，尤其是我们绩效管理和信息化管理的推行尚处于初级阶段，新的激励机制尚未成熟，不能有效地激发广大职工的积极性，从而制约了整体素质的提高。公司年度工作总结 10　　一年来的工作当中我能够深刻的了解到自己的状态，虽然一年的工作已经结束了，但是还是有非常大的提高，我能够坚定的感受到这一点，作为集团公司的一员我也是能够有很大的提高，工作方面有着很大提升，这让我也逐渐的明白自己我是可以得到更大的进步，工作方面我是不断提高能力，也能够处理好日常当中的工作，一年的时间过去了，我也对接下来的工作很有信心，我相信我是可以在来年把工作做的更好的，在这年度考核之际，我确实应该做好准备，总结一番。　　作为集团公司的一员，我能够深刻的体会到这一点，近期在工作当中我是能够端正好态度，一年来我也是做的比较认真的，在近期的工作当中我是保持好的态度，工作当中认真吸取经验，通过自己的努力去搞好分内的职责，作为集团公司的一名员工，我每天完成好自己的本职工作，也在业务方面我保持一个端正的态度，让自己能够做的比较细心一点，一年来我也深刻的意识到了这一点，近期在工作方面这是一个非常大的提高，不断做好准备，我可深刻的意识到了这一点，20xx年来我发挥好工作状态，近期在工作方面我是深刻的意识到了，我还应该做的更好，通过这样的方式这也是一定的，在这一年当中努力提升能力，保持好的心态，清楚自己的`每天要做什么，实现对自己的要求，一点点的去积累，这是关键的。　　深入了解公司各个方面的业务，细节是非常重要的，我是可以做的更好细心，向周围优秀的同事学习，我现在是深刻的意识到了这一点，我也一定会在以后的工作当中用一个更好的心态去对待，我知道过去的一年当中，有非常多重要的工作我还可以做的更好，其实也确实是感觉非常遗憾，所以在明年的工作当中我一定会更加的努力，绝对不会辜负了公司的培养，我会做的更好的，我也会让自己在这方面有一个更好的工作方式，今年的工作是比较匆忙的，在这一点上面绝对是很重要的，不能忽视，当然偶回顾过去的一年，也是有做的不够的地方，这是缺点的，我经常犹豫不决，在工作当中这样态度是非常不好的，容易出现很多的问题，所以我一定会纠正好自己的缺点，在明年的工作当中也一定会做的更好的，感激公司的培养，这一年确实是非常的充实，我也会继续努力。公司年度工作总结 11　　20xx 年，兵团六建金晟公司在六建党委的大力支持下，公司全体员工克服了诸多困难，走到今天，实属不易。项目领导班子带领参战人员以诚实质朴的辛勤劳动、无怨无悔的工作态度、积极配合的良好风貌、快速反应的工作作风，全面完成兵团六建既定的年度目标，计划执行率100%。　　过去一年的主要工作　　20xx年，金晟公司党群工作以开展“三严三实”和“四强”专题教育为契机，紧紧围绕分公司经济中心工作，以“突出一个主题、围绕两大目标、抓好八项任务”为抓手，在破难题、抓落实上下功夫，形成了党群工作和经济发展互助并进的良好格局。　　(一)扎实开展“三严三实” 和“四强”专题教育活动　　党支部现有管理人员27人，其中正式党员6人，入党积极分子2人。党支部扎实开展“三严三实”专题教育，一是带头学习提高，带头讲好党课、带头查摆问题、带头开展批评和自我批评、带头抓好整改落实，以坚定的信念、决心、行动作出示范。党支部编制了《金晟公司开展“三严三实”专题教育实施方案》、《金晟公司落实“三严三实”专题教育实施方案措施细化表》、《金晟公司开展“强党性、强法制、强责任、强基层”专题教育工作计划》;党支部制定了《关于加强和改进金晟公司作风建设的实施办法》、《金晟公司党支部与党员谈心谈话制度》、《金晟公司党员领导干部联系群众工作制度》、《 “三重一大”决策制度实施细则》、《金晟公司党员领导干部民主生活会实施细则》、《分公司领导班子成员分工》;组织管理人员开展了《20xx年金晟公司“三严三实”知识测试题》答题和撰写《“三严三实”专题教育学习心得体会》;支部书记编写教案，给全体党员干部上了《端正入党动机》、《以“三严三实”为准则 做忠诚干净担当的干部》、《学习贯彻党章，争做优秀党员》党课;二是一把手为班子成员作表率，一级做给一级看，一级带着一级干。三是领导班子成员从思想深处清除与“三严三实”要求不适应、不符合的突出问题，当好忠诚、干净、担当的标杆。党员干部立足本职岗位开展专题教育，从思想上、工作上、作风上严起来、实起来，把“三严三实”要求体现到履职尽责、做人做事的方方面面。四是在深化“四风”整治、巩固和拓展教育实践活动成果上见实效，在自觉服从上级党委领导、守纪律讲规矩顾大局、营造良好政治生态上见实效，在真抓实干、提高维稳戍边、推动公司改革发展稳定上见实效。　　(二)加强组织建设，夯实基层基础　　以开展“三严三实” 和“四强”专题教育活动为契机，坚持“五个好”的(领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好)目标，加强党组织建设。一是加强班子建设。公司党支部班子坚持民主集中制原则，落实“三重一大”集体决策制度。一年来，进行重大问题决策4次。二是加强党员干部的培训学习，提高了党员干部的政治素质和党性修养。三是严把党员发展关，注重从一线青年和骨干中发展党员，加大团员中推优入党的力度，20xx年培养入党积极分子2人。四是党支部把争创先进党支部、争当优秀党员同党建工作、工程捧杯、降低成本、稳定工作、增强凝聚力结合起来，党组织和广大党员的战斗堡垒和先锋模范作用进一步显现。　　做思想政治工作的核心就是关心人、凝聚人、提高人。党支部坚持以人为本，把尊重人、理解人、关心人的`理念落实到具体工作中，注重人文关怀，对职工在工作、生活中遇到的问题和困难，尤其是在职务变动、岗位变动、职工家庭生活中出现较大变故时，项目党支部积极开展“三谈心”活动，即“与青年员工谈心、与生病员工谈心、与有困难有思想压力的员工谈心”，随时了解掌握员工的思想动态、工作情况、生活情况，为员工解疑释惑，解决他们的困难，稳定他们的情绪，从而为员工的稳定，为项目部施工生产【公司年度工作总结】相关文章：公司年度的工作总结12-30 年度公司工作总结05-12年度公司工作总结02-06公司公司年终工作总结04-23公司年度的工作总结范文08-30公司年度工作总结06-13公司IT年度工作总结02-25公司年度安全工作总结01-13公司的年度工作总结03-23经典公司年度工作总结04-09

（报告出品方/分析师：光大证券 叶倩瑜 陈彦彤 杨哲 李嘉祺 董博文 汪航宇）1、新疆头部乳企的全国进击之路1.1、布局全国的新疆第一乳企天润乳业成立于2002年，系新疆生产建设兵团唯一乳品产业资产整合平台。公司最初以低温奶为基本盘，陆续布局 UHT 奶、奶啤等多个赛道，是新疆区域龙头乳企，2022年公司在疆内市场的市占率达 40%。#天润乳业#复盘公司发展历程，可主要分为以下三个阶段： 第一阶段（2002-2014 年）：整合疆内资源。天润乳业 2007 年整合乌鲁木齐农垦乳业集团，并于 2010 年收购沙湾盖瑞、沙湾天润生物两家公司。2013 年，上市公司新疆天宏进行重大资产重组，转变为乳制品加工企业，同时正式更名为“天润乳业”。自此公司借壳上市，进一步巩固疆内龙头地位。同年，公司借助子品牌“佳丽”原有的奶啤产业链创新性推出“天润奶啤”，为日后奶啤在全国市场的推广蓄势。第二阶段（2015-2019 年）：开拓疆外市场。公司于 2015 年并购重组天澳牧业，公司产业链向上游牧业延伸。同年推出畅销产品爱克林包装酸奶，推动当年酸奶系列产品收入同比增长 258.2%至 3.45 亿元，助力疆外市场快速拓展。第三阶段（2020 年-至今）：改革调整再出发。随着竞争加剧，公司疆外拓展增速放缓。2020 年末公司重新改革调整，将疆外市场划分为三级市场体系，单独成立奶啤事业部、增强员工激励力度。经系列调整优化，公司出疆业务重回高增长通道，疆外市场收入增速于 2021/2022 年均回升至 27%。1.2、 兵团背景整合资源，改革激励激发活力兵团背景助力公司资源整合，推进全产业链布局。截至 2023 年一季度末，公司实控人为新疆生产建设兵团第十二师国有资产监督管理委员会，合计持有公司 31.1%股权。十二师国有资产经营集团旗下覆盖多个业务板块，其中天润为兵团唯一乳业整合平台。兵团旗下的产业资源可为天润后续发展提供支持，如以代工方式助力公司上游布局（天润的代工厂澳利亚乳业即为兵团旗下资产）。此外，公司在兵团背景下，政府补贴及税率方面均有一定优势，横向对比其他乳企，天润乳业综合税率低于其他同业。积极调整激励举措，激发员工积极性。天润乳业自上市以来，持续强化激励举措。内部采用阿米巴模式增强员工积极性，奖金比例亦有所提升。2022 年员工人均薪酬为 12.38 万元，同比增长 11.5%，2018-2022 年 CAGR 为 7.64%。高管薪酬亦呈增长态势，领先于其他疆内乳企。1.3、进军疆外，增长提速 推进疆外布局，拉动业绩增长。受益于疆外市场的持续拓展，2014-2017 年收入及归母净利润均表现为高速增长，营业收入和归母净利润 CAGR 分别为 56.03% /99.10%。2018 年起受酸奶品类竞争加剧影响，增速有所回落，2017-2020 年营业收入和归母净利润CAGR分别为12.54%/14.15%。2020年末经改革调整后，公司增长提速，2020-2022 年营业收入和归母净利润 CAGR 分别为 16.76% /15.46%。2022 年受疫情影响收入增速有所放缓，整体营收增速达 14.25%，受益于原奶价格下行，归母净利润同比增长 31.33%。2023 年随着动销恢复，公司业绩端表现亮眼，23Q1 营业收入实现 6.31 亿元，同比增长 16.26%；归母净利润 0.55 亿元，同比增长 55.58%。疆外收入占比提升，高增长拉升整体增速。2022 年公司疆内、疆外分别实现营收 13.68/10.34 亿元，同比+6.24%/26.93%，占比 56.96%/43.04%，疆外业务占比同比提升 4.3Pct。公司疆内基本盘增势稳健，疆外市场拓展为主要布局方向。经 2020 年重新改革调整后，疆外市场进一步细分，聚焦管理下疆外业务营收在 2021 年已重回高增长。原奶价格下滑，毛利提升空间扩大。2022 年公司毛利率为 17.91%，同比 +1.54Pct。常温/低温乳制品的毛利率分别为 16.07%/20.96%，同比+2.28/+2.17Pct。受益于原奶价格下行及产品结构优化，常温及低温业务毛利率均有不同程度提振。截至 5 月 31 日，原奶价格为 3.85 元/公斤，同比-7.00%，较年初 -6.55%。我们预计 2023 年将延续 22 年的变化走势，成本端仍有一定的下降空间。公司 ROE 处于行业平均水平。具体拆分来看，天润乳业净利率明显高于其他乳企，主要系公司新疆兵团企业背景下，享有一定的补贴及税收优势。资产周转率低于其他乳企，主要系公司持续布局上游奶源，自给率高于其他乳企，牧场建设等业务拖累整体资产周转率，亦是拉低公司 ROE 的主要原因。1.4、品类结构均衡，多渠道布局 常低温布局均衡，新加入奶粉业务。天润的产品端主要可分为低温奶、常温奶（包含 UHT 奶和奶啤）。2022 年常温/低温业务分别实现收入 12.89/10.04 亿元，同比+17.43%/7.18%，占比 53.68%/41.81%，常温奶营收占比持续提升。其中奶啤业务营收占比 8%+，22 年体量约 2 亿元。低温奶中主要为低温酸奶，巴氏奶占比较少。此外，公司 23 年 5 月收购新农乳业，其奶粉产品可填补公司在奶粉业务上的空白。经销为主、直销为辅，各渠道稳步提升。2022 年天润在经销/直销渠道分别实现收入 21.4/2.6 亿元，同比+15.3%/6.4%，占比 89%/11%。其中直营模式主要对应疆内的学生奶渠道和乌昌地区 KA 渠道。疆外市场公司采用差异化战略，避开在商超和流通渠道与乳业巨头的正面对抗，从特通+专卖店渠道逐渐渗透，营收表现良好。注重渠道质量发展，经销商规模体量持续提升。拆分疆内外经销体系，疆内市场相对稳定，公司注重渠道质量，不断优化经销商团队。2018 年以来，疆内经销商数量呈现出下降趋势。疆外随着市场开拓的逐步推进，经销商数量稳步提升，整体经销商数量相对稳定。通过对渠道的持续精耕，单个经销商体量有所增长。2022 年单个经销商平均规模为 295 万元，同比增长 11.5%。2、行业规模趋稳，液奶增长提速2.1、行业空间广阔，品类丰富 2.1.1、行业整体价增贡献主要增量 乳制品行业绝对体量庞大，增长趋于稳定。根据欧睿数据，2022 年我国乳制品行业绝对体量达 4192 亿元，同比+4.48%。2017-2022 年 CAGR 为 4.65%。预计 2027 年市场规模达 5393 亿元，2022-2027 年 CAGR 为 5.17%。乳制品行业处于稳健增长状态。量价拆分来看，乳制品行业销量相对稳定，价增贡献主要增量。行业整体呈现较为明晰的产品结构升级趋势。液奶及酸奶为主，液奶规模增势反超酸奶。2022 年我国乳制品销售规模中，液奶/酸奶/奶酪/黄油/其他乳制品占比分别为 62.35%/33.07%/3.41%/0.50%/0.68%，液奶及酸奶为主要品类。就细分品类增速看，疫情影响下液奶规模自 2021 年起增长提速至 9.77%（2020 年增速为 2%），酸奶品类受消费力影响，2020 年起进入负增长阶段，2020-2022 年 CAGR 为-1%。液奶消费量回暖正增，整体量价齐升。2022 年我国液态奶市场规模达 2613 亿 元，增速为 7.44%。2018 年起液奶市场规模重回正增长，2018-2022 年 CAGR 为 5.66%。拆分量价看，2015 年起液奶消费量持续下滑，但下滑幅度逐年缩窄；2018 年的液奶销售额增势回正主要系产品结构升级拉动。2020 年以来的疫情导致消费者健康意识提升，液奶需求量增加，2021 年液奶消费量实现正增长，同比+5%，液奶重新进入量价齐升阶段。酸奶规模持续萎缩，销量下滑幅度更大。据欧睿数据，2022 年酸奶市场规模为 1386 亿元，同比下滑 1.09%。相较于液奶，酸奶的休闲零食属性较强。消费者健康意识提升下，更倾向于选择液奶作为健康补充，且疫情影响下消费能力有待恢复，对酸奶消费造成一定影响。量价拆分来看，酸奶整体规模自 2020 年起持续下滑，主要系销量下滑所致，2022 年酸奶消费量下滑 4.34%。2021 年起酸奶品类消费单价重回正增长，行业整体结构升级趋势未变。2.1.2、双寡头行业格局，竞争趋于稳定 我国乳制品行业呈双寡头的竞争格局。龙头企业伊利和蒙牛市占率逐年提升，2022 年伊利与蒙牛市占率分别为 30.25%/26.29%，合计占比达 50%以上。其他乳企如河北君乐宝、上海光明、新疆天润、四川新希望等区域性乳企在各自本土市场具备一定竞争优势。我国双寡头的竞争格局与早期乳制品品类发展历程相关。UHT 奶1的出现，解决了传统低温奶冷链运输高成本的问题，扩大了乳制品的销售半径，降低乳企全国分销的难度。蒙牛及伊利通过常温奶的布局获得快速发展。随着供应链配送能力的提升以及消费者对于乳制品品质认知的增强，区域性乳企可通过低温、地方特色奶等细分品类获得市场拓展的机遇。2.2、新疆地处黄金奶源带，整体呈“一超多强”格局背靠新疆黄金奶源带，奶源品质更为优越。据中国奶业统计资料显示，2021 年新疆奶牛存栏量为 127.1 万头，占全国奶牛存栏量的 11.8%，位列全国第三位；根据国家统计局数据 2021 年新疆原料奶产量 211.53 万吨，位列全国第七位。新疆位于北纬 45 度附近，处于公认的黄金奶源带上，牧场主要集中在天山南北地区，超长的日照时间及较大的昼夜温差使得牧草优良，原奶品质更高。新疆人均乳制品消费量位于全国前列，市场规模稳步提升。新疆区域居民家庭 2021 年人均奶类消费量为 18.4 千克，位于全国第六位。根据新疆统计年鉴披露的奶类年消费支出及消费量测算，2020 年新疆乳制品规模约为 59 亿元，2016- 2020 年 CAGR 为 7.7%。区域龙头企业，疆内市占率约达 40%。新疆乳制品的竞争格局呈现“一超多强” 的态势，不同区域有自身乳制品品牌。早期天润与西域春竞争较为激烈，公司通过爱克林酸奶提升整体品牌力，拉动动销增长；后通过常温 M 枕铺设终端抢占份额。2022 年天润在疆内的市占率达 40%，与西域春、麦趣尔等其他本土品牌拉开差距。3、差异化路线寻求业绩增量3.1、产品差异化：多维度创新把握消费者心智天润在产品端具备较强的创新及差异化竞争意识。从早期爱克林酸奶的走红、到 UHT 奶独特浓缩小包装、再到奶啤的专利技术及快速放量、桶装酸奶的高话题度，持续论证了公司的产品力优势，叠加“新疆奶”高品质认知下的自然流量，产品端为公司开拓市场提供有力基础。3.1.1、包装差异进入消费者视野，营销亮点打开局面 爱克林酸奶打开疆外市场，桶装酸奶接力低温乳增长。公司于 2015 年创新推出爱克林包装原味浓缩酸奶，2016 年推出“巧克力碎了”、“冰淇淋化了”等多款产品。差异性的包装搭配新潮的标语使得爱克林酸奶迅速走红，吸引了大量消费者。通过自身产品力，爱克林酸奶助力公司在疆外拓展的初期便实现了收入的快速增长。疫情导致人们消费习惯变化，更为注重家庭消费。公司推出 1 公斤装桶装酸奶，包装盒的高密闭性使得桶装酸奶快速出圈。搭配公司线上线下的积极营销，桶装酸奶增势良好，目前在酸奶品类中收入占比约为 1/5，拉动整体酸奶收入在 2022 年实现 7%的逆势增长。疆外终端售价高于其他竞品，整体趋势有望向好。对比市面上其他的爱克林酸奶，公司终端价格相对较高，主要系公司从新疆发货运距明显高于其他企业，冷链运输加大成本压力。且公司在疆外的品牌力还需打造，更多依靠高渠道利润提高经销商积极性，高终端售价提供更多让利空间。新疆原奶使得天润爱克林酸奶口感更有优势，后续虽有多个品牌加入竞争，但天润爱克林酸奶仍为市场主流单品。受疫情影响，偏零食属性的酸奶行业呈下滑趋势，公司爱克林酸奶亦有所影响，2022 年收入低个位数下滑。22Q3 起爱克林酸奶收入已出现复苏迹象，预计 23 年随着整体动销的恢复，爱克林酸奶收入有望回暖正增。3.1.2、重心向常温转移，浓缩小包装差异化布局新疆奶+浓缩+小包装，三维度差异化布局。UHT 奶整体规模较大，产品趋于同质化，头部产品市场体量达 300 亿元以上。新疆原奶的含水量较低，脂肪含量更高，口感较竞品有差异且消费者具有一定认知。公司推出的 UHT 奶就具备新疆奶品质优势。此外，天润选用浓缩方式提升整体口感，耗奶量虽有所增加但与竞品形成差异，突出自身品质特性。且公司选用 180g/125g 更小包装，降低每盒单价，满足儿童及单次饮用量较小人群，提升整体性价比。2022 年 UHT 奶表现良好，收入同比增长 20%以上，使得常温奶的收入占比从 2021 年的 52%提升至 54%。3.1.3、奶啤为潜在大单品，单独事业部规划运作奶啤具备产品工艺优势，餐饮规划助力成长。奶啤属于乳酸菌饮品，通过特殊菌群的二次发酵产生类似啤酒的口感和气泡。天润布局奶啤时间较早，具备自身产品优势。近年来奶啤热度提升，不同企业相继切入奶啤赛道。对比其他厂商的奶啤，天润具备专利技术，是不加啤酒，使用生牛乳自然发酵酒精的产品，产品口感更有优势。天润奶啤在疆外受欢迎程度较高，2021 年疆外收入同比增长 50%。2022 年受疫情影响，收入增速略有下滑。2023 年随着终端动销的恢复及沙棘奶啤新品的推出，奶啤营收有望重回较高增长。公司奶啤毛利率约为 40%，高于其他产品品类。奶啤产品的放量有望提升整体盈利能力。2021 年公司成立奶啤事业部，加强重视程度，针对奶啤单独招揽饮料经销商。此外，公司计划布局餐饮渠道，通过消费场景的拓展，奶啤产品增长空间有望进一步打开。3.2、 渠道差异化：专卖店+特渠减轻竞争压力3.2.1、疆内基本盘稳健，疆外贡献主要增量 疆内基本盘稳固，南疆贡献新增量。天润乳业在新疆基地市场具备优势地位，横向对比疆内其他区域性乳企，公司体量更大，市占率更高。2022 年天润乳业/麦趣尔/西部牧业/新农开发的疆内营业收入分别为 13.68/2.74/5.61/4.59 亿元，且其他三家企业业务模式不止包含乳制品（2022 年各公司乳制品业务营收占比分别为 95%/56%/79%/46%）。估计天润乳业在乳制品板块体量较其他疆内乳企的差异更大。对比全国化龙头企业，新疆区域地广人稀，铺设渠道的费用投入较大，消费力偏弱且已有当地品牌认知。头部企业进军新疆市场性价比不高，驱动力不足，伊利和蒙牛在新疆区域均只有一个乳品加工厂。天润乳业在新疆乳制品市场占有率在 40%以上。其中北疆为其核心大本营，铺市率超 80%，南疆市场相对薄弱。我们预计南疆市场可为公司后续疆内发展提供一定空间。2023年5月公司出资3.26亿元成功向新农开发收购新农乳业100% 股权，新农乳业 2022 年营业收入近 3 亿元，疆内主要销售区域在南疆的阿克苏 和阿喀尔地区，拥有 6 大系列产品，其中奶粉产品可填补公司此部分业务的空白。预计新农乳业的加入可提升公司在南疆的竞争力，提振疆内营收增势。疆外拓展进展良好，是着重布局方向。相较于疆内较高的市占率，疆外市场空间更广，是公司的着重布局方向。自 2015 年开拓疆外市场以来，公司持续摸索方式，逐步精细化区域结构，成立销售公司进行产销分离，从早期以长江为界划分南北方市场变革为划分华东、华南、华中、西北及天润优品直营五大区域，2020 年末公司进一步细分市场，构建三级区域体系，对不同层级市场进行差异化管理。此外，新农乳业约 50%收入来源于疆外市场，主要销售市场为浙江区域，新农的加入有望助力疆外市场的开拓布局。聚焦资源精细化发展，差异化渠道寻求突破。天润对疆外市场重新划分为重点市场、培育市场和潜力市场三个不同层级，聚焦资源发展重点和培育市场，对各细分市场按照层级和当地市场环境制定差异化策略，并根据各市场不同表现进行层级调整。渠道布局方面，步入疆外之初，公司为避免与头部乳企的直面竞争，发挥新疆的地域政策优势及兵团资源优势，以特渠和专卖店等相对封闭的渠道作为切入口布局。目前天润渠道结构中专卖店+特渠收入占比近 80%，线上及 KA 等其他渠道占比约为 20%。团队积极性高，人均创收领先行业。2020 年底公司选用新营销总监，对整体销售团队进行系列改革，通过阿米巴模式提升员工积极性，实现激励优化。2021 年销售人员人均创收同比提升 39%。2022 年人均创收达 1043 万元，明显高于其他乳企。此外，通过 2020-21 年的人员精简，销售人员人均薪酬亦提升至行 业前列，2022 年人均薪酬为 24 万元。3.2.2、聚焦资源，差异化渠道+高渠道利润打开疆外市场 结合自身优劣势，差异化竞争破局。疆外拓展过程中，对比龙头企业，公司费用投入相对少，在疆外的品牌力不足。因此公司从差异化竞争角度出发，一方面选取封闭化渠道布局减轻竞争压力，另一方面通过高渠道利润打通终端，提升渠道积极性。公司在渠道布局过程中稳扎稳打，发挥自身优势推进特通渠道布局。通 过学校、社区便利店、生鲜店、烘焙店等特渠的逐步开拓助力公司开拓疆外市场。 渠道调研显示，天润常温奶在特通渠道的渠道毛利率达 30%以上，具备一定竞 争优势。专卖店模式曲线竞争，提升品牌认知度。公司从 2016 年起开设第一家专卖店，截至 2022 年末已开设 764 家，较 2021 年净增 246 家，仍有较大拓店空间。门店主要布局在公司重点市场三四线城市的居民消费区，经营成本相对较低，降低拓店难度和竞争压力。天润专卖店不局限于自身产品，也会引入售卖其他新疆特产，丰富产品品类。单店面积一般在 20-40 平，投资回报周期较短，储值会员卡模式使得门店现金流充裕，加盟商拓店意愿较高。门店模式为公司提供长期品宣窗口，持续培育消费者粘性，有助于提升公司品牌认知。疆外终端售价溢价，高渠道利润增强竞争力。天润在疆外的终端售价明显高于疆内，一方面系公司疆外核心市场主要在沿海地区，距离新疆工厂距离较远，运费相对较高。另一方面公司主动给予渠道足够利润，在品牌力有限的情况下增强铺设终端网点的竞争力。对比头部企业 20%+的渠道利润，天润产品的渠道利润率达 50%左右，加价倍率为 1.8-2 倍（头部乳企加价倍率 1.4 倍左右）。产品本身的强产品力+消费者对新疆奶品质认知的逐步增强，使得公司高溢价战略顺利推 进，亦可助力布局核心市场的 KA 等竞争相对激烈的渠道。3.2.3、生产端布局为后续发展保驾护航 推进工厂建设，布局规划长远。天润现有三个生产基地（天润科技、沙湾盖瑞、唐王城）和一个代工工厂（澳利亚乳业）。从地域分布看，天润科技、沙湾盖瑞 和澳利亚乳业均位于北疆大本营市场，2021 年投产的唐王城工厂位于南疆区域， 此外 2021 年签订合作框架协议的山东工厂处于建设阶段；23 年 5 月收购的新 农乳业亦有一个年产 10 万吨的乳品加工厂。北疆+南疆+山东的工厂布局进程与公司后续战略规划相匹配，可在疆内助力南疆市场开拓，疆外带动京津冀等周边区域。现有产能接近满产，后续投产保障供应。截至 2022 年末，公司共有产能近 30 万吨，其中天润科技产能约 15-16 万吨；沙湾盖瑞产能 5-6 万吨；唐王城工厂一期投产 3 万吨；代工产能近 2 万吨。公司现有产能已接近满产，23 年预计再增 16 万吨产能（唐王城二期 3 万吨产能预计 23 年二季度投产；山东齐河工厂一期 3 万吨产能预计 23Q4 投产；收购新农乳业带来 10 万吨新增产能）。后续远期产能规划包含唐王城 7 万吨产能、山东工厂 12 万吨产能、23 年新募投项目天润科技 20 万吨产能。长期产能规划至 80 万吨，可保障后续“十五五”期间产能供应。唐王城工厂+新农乳业缓解产能压力，助力南疆开拓。产能限制是天润开拓市场的主要掣肘之一，2018 年 UHT 奶和乳饮料已达满产，截至 2019 年 6 月，公司共有产能 18.5 万吨。UHT/酸奶/乳饮料产能分别为 6.2/11/1.3 万吨，19H1 产能利用率分别为 58.4%/43.9%/69.4%，全年维度看 UHT 和乳饮料 产能利用率亦达 100%以上。2021 年唐王城一期投入的 3 万吨产能中，UHT/酸奶/奶啤产能分别为 1.05/1.05/0.90 万吨，对各品类产能均加以补充。产能建设初见成效，2022 年春节备货是天润近十年来首次实现不断货供应。此外，唐王城工厂及新农乳业位于公司相对薄弱的南疆市场，可协助拓展南疆市场。山东工厂由点及面覆盖周边区域。山东市场是公司核心市场之一，21 年 9 月 公司与齐河县政府达成协议，共同出资设立乳制品公司。齐源工厂的设立可辐射华东市场，降低疆外拓展的运输成本。公司与当地澳亚牧场签订原料奶优先供应协议，计划在山东工厂选用当地奶源生产奶啤等产品，同时推进天润子品牌建设。预计 23Q4 山东一期工厂投产后，产能瓶颈进一步缓解，运费成本降低下整体净利率有望提升。保障奶源优势，强化牧场建设。天润地处黄金奶源带，把握新疆奶源优势，持续整合上游奶源。截至 2022 年末，天润乳业奶源自给率为 64%，处于上市乳企前列。现有七家牧业子公司，共计 18 个规模化养殖牧场，奶牛存栏量达 4.4 万只，平均单产 10.5 吨/年，保证新疆奶的独特品质。23 年公司收购的新农乳业共有 8 个自有及租赁牧场，预计可增加 1.5 万头奶牛，进一步扩展了公司的上游布局。公司背靠兵团资源下，预计未来可根据发展需求持续补充奶源建设，保持奶源供应及现有自给率。4、盈利预测和估值4.1、关键假设及盈利预测收入方面：根据品类对公司常温乳、低温乳等业务分别进行预测，估计 2023 年常温乳和低温乳的营业收入分别为 17.70/10.87 亿元：1）常温乳业务：公司常温乳业务拓展顺利，疆外渠道布局加码下预计将维持较高增速。其中 UHT 奶在新疆奶+浓缩装+小包装差异化打造下，疆外增长积极，预计 2023-2025 年营收增速分别为 30%/25%/23%。奶啤推出改良新口味，消费场景恢复下动销有望回暖增长，预计 2023-2025 年营收增速分别为 20%/18%/16%。此外，新农乳业于 5 月 24 日完成工商变更登记，新农乳业 2022 年营业收入 3.6 亿元，其中液态奶为主要业务，营业收入 2.22 亿元。我们预计 2023 年起终端动销恢复及天润乳业赋能下，液态奶收入有望回暖正增。天润乳业可助力新农在南疆及浙江区域的市场布局，预计新农液态奶业务营收有望增长提速。考虑并表影响，我们预计 2023-2025 年新农乳业液态奶业务表内营业收入分别为 1.14/2.40/2.57 亿元。综上，预计 2023-2025 年天润常温乳业务的营收增速分别为 37%/30%/20%。2）低温乳业务：公司低温乳业务基本盘稳固，预计将保持稳健增速。低温产品中爱克林系列占比较高，消费需求逐步恢复下增势相对稳健。桶装酸奶产品把握家庭消费场景增势良好，预计拉动整体低温品类正增长。叠加新农乳业鲜奶业务，我们预计 2023-2025 年天润低温乳业务的营收增速分别为 8%/7%/5%。3）畜牧业业务：疆内当地地方政府重视畜牧业的发展，政府政策支持下预计公司畜牧业维持较快增长。我们预计 2023-2025 年天润畜牧业产品业务的营收增速分别为 20%/19%/18%。4）其他主营业务：新农乳业 2022 年全脂淡奶粉营业收入 0.49 亿元，我们预计全脂淡奶粉业务增长稳健，2023-2025 年全脂淡奶粉业务表内营业收入分别为 0.29/0.69/0.80 亿元。预计益生菌等其他主营业务相对稳定，预计 2023-2025 年天润其他主营业务营收增速分别为 203%/86%/15%。综上，我们预计公司 2023-2025 年整体收入分别为 30.30/37.01/42.72 亿元，同比增速分别为 25.75%/22.12%/15.47%。毛利率方面：公司近年来持续改善产品结构，不断梳理常低温、乳饮料产品系列，M 砖等含专利技术的高毛利产品占比提升拉动毛利率增长；加之外购生鲜乳价格回落，原材料端成本降低亦对毛利率有所贡献。预计 2023 年公司常、低温业务毛利率分别为 16.77%/21.66%。随着产品体量提升，公司规模优势进一步显现，叠加产品结构的持续优化，我们预计整体毛利率呈上升态势，预计 2023-2025 年公司综合毛利率为 18.23%/18.66%/19.07%。期间费用方面：我们估计 2023-2025 年期间费用率整体稳中略升。公司持续加大疆外市场布局，提升团队整体积极性，市场费用投入下预计销售费用率有所增长，2023-2025 年销售费用率分别为 5.53%/5.73%/5.93%，管理费用率与研发费用率分别稳定在 3.30%/0.43%。净利润方面：随着产品体量提升及产品结构的逐步优化，预计公司规模效应逐步显现，盈利水平提升下有望释放利润弹性。考虑新农乳业并表影响，我们预计 2023-2025 年归母净利润分别为 2.70/3.35/3.96 亿元，同比增速分别为 37.3%/ 24.3%/18.2%，对应 EPS 分别为 0.84/1.05/1.24 元。4.1、 相对估值参考乳制品行业可比公司：伊利股份、光明乳业、新乳业的估值水平（三家公司主营业务均为乳制品业务，且公司为全国性或地方性乳企龙头，与天润乳业均有一定可比性），截至 2023 年 6 月 16 日，根据 wind 一致预期预测，2023-2025 年可比公司平均 PE 为 22x/19x/16x。我们预计天润乳业 2023-20254 年 EPS 分 别为 0.84/1.05/1.24 元，当前股价对应 2023-2025 年 PE 为 21x/17x/14x，公司 PE 处于同行业可比公司平均水平。我们认为公司疆外市场拓展顺利，业绩增速相对较高，后续可享有一定估值溢价。4.2、绝对估值 我们采用绝对估值法对公司进行估值。根据以下假设，通过 FCFF 估值法，测算公司每股价值为 21.32 元；利用 APV 估值法，测算公司每股价值为 20.97 元。基于基本假设的几点说明： 1、长期增长率：考虑到乳制品行业增长稳定，假设长期增长率为 2%。2、β值选取：采用申万三级行业分类-乳品板块的历史平均β（0.81）作为公司的近似β。3、税率：我们预测公司未来税收政策相对稳定，结合公司过去几年的实际税率，假设公司未来税率为 8.00%。根据我们的假设和预测，采用 FCFF/APV 两种绝对估值法得到天润乳业的每股价值分别为 21.32/20.97 元。4.3、 估值结论考虑到公司疆内基本盘稳健，疆外市场拓展顺利，盈利水平有望提升。我们预测 2023-2025 年归母净利润分别为 2.70/3.35/3.96 亿元，对应 EPS 分别为 0.84/ 1.05/1.24 元，当前股价对应 2023-2025 年 PE 为 21x/17x/14x。2022-2025 年净利润 CAGR 为 26%，2023 年对应 PEG 为 0.8。体量提升有望进一步释放规模效应，公司质地优良。5、风险分析疆外拓展不及预期 疆外拓展贡献公司主要收入增量，若市场拓展不及预期，会对公司整体后续发展造成一定影响。原材料价格上涨 原辅料在成本中占比较高，若原材料价格上涨，会对成本端造成一定压力。产能投放不及预期 目前公司产能利用率已接近满产，若公司后续产能投产不及预期，会对产品生产造成一定影响。——————————————————报告属于原作者，仅供学习！如有侵权，请私信删除，谢谢！报告来自【远瞻智库】

2019年11月20日 20:30--阅读 ·
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--评论一说起新疆兵团城市大家首先想到的是石河子其实兵团一共有9座城市其中有一座兵团城市它地处塔克拉玛干沙漠北缘但是正在快速崛起他就是——阿拉尔市大多数人只知道新疆兵团是很多老一辈开垦边疆驻扎一辈子的地方却不知道这些年来新疆兵团农垦区内的城镇却是当今中国城镇化进程最快的地区之一阿拉尔就是这样一座城市阿拉尔“数宗最”全国所有城市中人均绿地占有率最多全国唯一的长绒棉科研所全国仅有的两个长绒棉生产基地还被国家评为园林城市国家新型城镇化综合试点地区入选第三批国家低碳试点城市自治区精神文明建设先进城市园林城市和卫生城市全国未成年人思想道德建设工作先进城市今天小编和大家来聊聊这个低调的新疆兵团明珠——阿拉尔二十世纪60年代初，老一辈无产阶级革命家王震、王恩茂就提出了“北有石河子，南有阿拉尔，两颗明珠交相辉映”的兵团城市建设的战略构想。阿拉尔，毗邻中国第一大沙漠—塔克拉玛干大沙漠，被誉为“沙漠之门”。阿拉尔，意为“绿色的岛屿”，古称“昆岗”，地处丝绸之路上的龟兹于阗古道。它在地理上背靠阿克苏，东接库尔勒，西连喀什，南通和田，北至伊宁，扼守战略要地。阿拉尔原是一片人迹罕至的万古荒原，1957年新疆生产建设兵团第一师奉命进驻阿拉尔屯垦戍边。1963年7月—1966年7月，上海三年内共动员10万余名知青来到新疆，其中安置在兵团的9.7万人，安置在地方的3000多人，分配到南疆6.16万人，其中，一师的45402，占兵团总数的47.2%。第一师屯垦阿拉尔以后，广大军垦战士披荆斩棘，艰苦创业，开垦良田120万余亩，兴建了10个农牧团场，被誉为“塞外江南”，创造了人进沙退、人造 绿洲的旷世奇迹。“生在井冈山、长在南泥湾、转战数万里、屯垦在天山”是第一师的光辉历程，它使阿拉尔有着丰厚的军旅和屯垦历史积淀。第一师，通常也称第一师——它也曾叫做新疆生产建设兵团农业建设第一师；2002年建立了自治区直辖的县级城市——阿拉尔市；2004年，阿拉尔市人民政府正式挂牌成立，实行“师市合一”的管理模式。阿拉尔市一步一景、如梦如幻从荒漠戈壁上崛起的这座军垦城市已从荒凉的村庄变身为现代化新城近5年来更是进入了“强筋健骨”蓄势跨越的关键时期过去的兵团农垦现在的新疆阿拉尔（兵团第一师）李涛 作品依托“三五九”旅的军垦创业史和古丝绸之路上悠久的屯垦戍边历史、文化积淀，挖掘和弘扬屯垦文化的深刻内涵，谛造城市文化主旋律。三五九旅纪念馆三五九旅纪念馆，已成为区内外游客接受革命传统教育的红色旅游基地和了解师市、新疆兵团及其建设成就的一个重要窗口。南疆唯一的综合性大学—— 塔里木大学塔里木河农垦大学于1958年创建，位于塔里木河畔。解决了屯垦戍边和开发塔里木对各类人才的需要。现名塔里木大学，是中西部高等教育振兴计划高校（小211），现为中央和新疆生产建设兵团共建。学校与南疆各地州、兵团农牧团场紧密联系，自建校以来，已为国家培养输送毕业生4万多名，学校已成为屯垦戍边、建设边疆的重要力量。教育部领导来校视察时评价说“塔里木大学是大漠中的一颗明珠，是全国高校的一支奇葩。”昆岗文化故地在十一团十三连一片被农田包围的荒漠里，坐落着昆岗古墓群，当地人称之为“巨人村”、“羌人谷”。据英国贝尔特斯皇家学院碳14测定，该古墓群尸骨距今分别为4600年、4300年、3800年、2600年、1200年、900余年，最远的可以推定为远古羌人，是古代巨人的一个部落。张泽欢 作品上世纪八十年代初，当地人在此地打柴发现了古墓群，方圆数里。多处史籍记载阿拉尔古称昆岗，此古墓群因此被命名为“昆岗古墓群”。越来越多的文化娱乐活动文化之城可不是随便说说的，除了越来越好的城市设施，大家内心世界的丰富和闲暇之余的目不暇接的文娱活动，才算的上是文化之城的标配。阿拉尔做到了。就在11月16日“昆岗文化故地·激情沙漠之门”塔克拉玛干沙漠飞翔节就在第十一团举办。活动当天，来自全国的100多只流派风筝飞翔在塔克拉玛干沙漠上空，大漠、骆驼、风筝形成了一道壮丽的风景，为一望无垠的沙漠增添了色彩和欢乐。韩晓宝 作品话不多说，直接上图感受万人狂欢的大漠豪情来自四面八方的游客汇聚“沙漠之门”蔚蓝的天空上万千彩鸢飘然起舞、争奇斗艳犹如一场“蓝天派对”岩上松 作品冬日的暖阳照耀着塔克拉玛干沙漠暖意融融前来“玩沙”的游客络绎不绝在沙海中漫步、放风筝、骑骆驼李国隆 作品陈向阳 作品动态风筝、龙头蜈蚣风筝大型软体风筝、长串风筝、运动风筝各式各样的风筝在沙漠上空齐飞让人大饱眼福岩上松 作品岩上松 作品岩上松 作品岩上松 作品岩上松 作品岩上松 作品风筝表演刚刚结束一架架航模陆续从地面起飞进行特技表演各式飞机在天空中盘旋一时间，沙漠上空热闹非凡岩上松 作品岩上松 作品在另一边美食街上也是一派热闹景象各种小吃琳琅满目让人目不暇接沙漠里不仅有好吃的、好玩的还有房车营地供游客休憩、住宿这么带劲的活动是不是还有点羡慕生活在阿拉尔的朋友们在有“棉花种植第一主产区”“瓜果之乡”之称的新疆，兵团的棉花、水果尤为突出、享誉全疆。张泽欢 作品阿拉尔位于南疆中心，随着阿拉尔至阿克苏、和田、图木舒克、沙雅、玉尔衮五条公路的贯通，形成了5小时经济圈。正在建设建材物流城、果品物流城、美食城、玉石文化一条街等物流集散地。阿拉尔特色农产品1.苹果第一师阿拉尔市受天山和塔克拉玛干沙漠的影响，日照时间长、昼夜温差大，年降水量小，所有农作物全由冰川融水灌溉。所生产的苹果、香梨、核桃、红枣等果品在天山雪水的灌溉下以色艳味美、皮薄汁多、果味浓芬，风味独特及耐储运而享誉疆内外。2014年一师种植国家绿色食品A级产品认证“天山玉”牌苹果9万亩，其中有机苹果3.9万亩，产量逾9万吨，产品远销国内外。2.香梨新疆的香梨是南疆特产优良水果，它以香甜、清脆、爽口而箸称。3.红枣阿拉尔，位于北纬40度，被世界公认为黄金产枣区，这里拥有最适合红枣生长的无污染碱性沙化土壤。充沛的光热资源，和富含矿物质的冰川雪水资源，每一颗红枣都是喝着天山雪水长大的天然产品。张泽欢 作品4红辣椒近几年，地处天山脚下的四团职工，将荒山进行改造，种植吊干杏树，在树下套种色素辣椒喜获丰收，亩产色素辣椒500千克左右，绿了荒山换来金山。生态旅游城阿拉尔市地处世界第二大沙漠─塔克拉玛干沙漠北缘。中国最长的内陆河─塔里木河上游。李旭安 作品阿拉尔充分发挥中国三大内陆河交汇的独特的“绿岛”优势创建中国人均绿地第一的绿色生态旅游城市。李建国 作品沙漠之门见证人进沙退阿拉尔市东部、塔里木河南岸，这里毗邻世界第二大流动沙漠——塔克拉玛干大沙漠，故被称为“沙漠之门”。陈国隆 作品曾经阿拉尔的刮“黄风”是大家“习惯了”的天气，然而这些年，新疆生产建设兵团第一师第十一团通过实施三北造林、退耕还林等工程，有效改善了区域生态环境，同时还引进了抗碱耐旱的四翅滨藜，拟在今年年底之前营造2.1万亩防沙治沙四翅滨藜“灌木饲料”林。四翅滨藜随着塔河沿岸防护林网的面积不断增加，当地风沙侵袭、土壤沙化等情况得到了有效遏制，灾害天气对阿拉尔生态的威胁也大幅降低。风景如画的天山牧场托木尔峰塔里木河河畔的天然胡杨林塔里木河大桥夜色中的多浪湖景区千鸟湖景区城中梨花带阿拉尔市作为兵团重镇“师市合一”近年来通过项目资金、援疆资金招商引资等融资方式累计投入城市建设资金50多亿元城市建设实现跨越发展城镇道路、供排水、供暖、绿化、亮化等市政公共基础设施建设逐步完善阿拉尔我们见证了你的过去和现在也憧憬你美好的未来有朝一日你必将成为最耀眼的明珠熠熠生辉请为我的家乡啭发，让更多的人了解我的家乡——阿拉尔！XJWDJ-WM