1、提问式评论客户朋友圈

为什么要是提问式评论呢？

原因很简单：因为如果你直接评论，对方看就看了，但可能 没法给你互动。没有互动的机会，你就比较难勾引对方跟你 沟通，没法沟通就不太好引导成交。就好像你喜欢一个女孩 子，但是那个女孩子不跟你约会，你连约会的机会都没有。 你怎么搞定对方？所以互动就是给了你和客户约会的机会， 有了约会的机会，就有后续搞定的可能性！

那么提问式评论就好在这里。因为人的大脑啊，只要看到别 人提问，就会自动想怎么去回答呢?

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这个原理很简单：举个例子：你知道王者荣耀靠哪些方式赚 钱吗？我想你肯定已经想出了几个答案。有人会说靠卖皮肤 啊，有人会说靠卖道具，也有人会说靠资本市场。

你有没有留意到？我刚刚问了你一个问题：你知道王者荣耀 靠哪些方式赚钱吗?然后你的大脑就开始自动想答案，自动 回答了。这就是人大脑的“问答机制”。这是你大脑的构造本能！

所以当你在你准客户的朋友圈进行用心提问式评论的时候， 对方就会不自觉回答你。一旦回答你，就产生了 3 个神奇的 “互动效应”：所以一旦客户回答你，你们之间的身份就发 生了奇妙的变化。你不再是推销产品的业务员，而是能跟他 互动的、平起平坐的朋友！

一般客户会跟谁互动比较多呢？肯定是朋友对不对。如果你 是业务员，你就低他一等，这样营销就很难，踮起脚也够不 到。但大家都平起平坐的朋友身份，朋友跟朋友推荐一个东 西，对方可能就立马买了。

一旦对方回答你的问题，你就有机会继续互动，从而引到私 信里去互动。从而就有机会引导成交！

其实你的评论，对方一定会认真看。因为每个人都会关心别 人对自己的评价！（人性秘诀：每个人在内心都渴望 3 样东 西，爱与被爱、认可与被认可、尊重与被尊重。）

一旦对方看你的评论，其实你都不用说自己是做什么的。就 会刺激对方再次想起你是卖什么产品的。因为之前你们有过 沟通，对方头脑会自动想起来！

所以，你每次评论对方朋友圈，都会让对方想起来这个事情！ 刺激多了，自然热度就上来了，说不定哪天刚好想买，就找 你买了。

虽然你的评论是用心评论，有时候可以评论 3 行字以上，那 么对方自然认为你很用心，没有提到你的产品，但对方潜意 识会自动想起来你是卖什么产品的，这就是奇妙的地方。

2、回答客户关心的问题

因为客户有非常多各种各样的问题，希望有人回答她。如果 你能回答，客户就会觉得你是专家、你能输出价值、你有她 想要的答案。

于是客户就会选择你。 所以你可以通过朋友圈、私人号、微信群、公众号，来做这 样的价值输出。这样的资讯、这样的答案，你可以在网上找 到一大把！你借用过来即可。

无法否认，每个人都喜欢红包。不管发生什么事，点了红包 之后都是很开心的。

那么看到红包就点，现在已经成为了人们的一个习惯、也就 是条件反射。所以你看一个社群里，只要有人发红包。无论 是百万富翁、千万富翁、亿万富翁，都会去点这个红包。抢 红包也是一个喜庆的事情，能抢到代表你运气好啊！

所以你就可以利用这个人性。怎么做？很简单。

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就是你趁热打铁清单上的准客户，你在跟进他们的时候，可 以偶尔给他们发一个红包，红包不需要太大，1.88 元、或者 8.88 元之类都可以。对方一定会点开，红包名字可以写早上 好、中午好、晚上好，之类的问候话语。

那么一旦对方点开了，就会对你有一份歉疚感，你就可以 “趁火打劫”。

也就是说，你接下来就可以趁机跟对方进行互动。因为对方 领了你的红包，肯定也会开心的跟你互动，不然不好意思啊！

成交了客户之后就不管客户了，这可不行！你忘记了一个真 谛：成交才是服务客户的开始！而不是结束。

因为成交了一个客户，一个客户把钱付给你了。代表对方有 一个梦想要实现啊，比如客户跟你买了你的护肤品，其实背 后是客户有一个梦想要实现：客户想要年轻漂亮 3-5 岁。

那么你不能卖了产品就不管客户了，那你就太傻了。因为 90%的利润都在后端啊。

所以接下来，你再给客户推销产品，客户不会考虑信不信任 你(因为已经爬过信任大山)，只会考虑需不需要这个产品， 只要需要，立刻给你付钱。所以你看为什么你的很多产品， 老客户购买的时候都是那么爽快，直接给你钱，非常相信你！

放心，只要你问，就一定会有答案。

最近这个客户的妈妈要过生日了，她不知道要买什么礼物送 给她妈妈。那么你就可以去网上搜索一些资料，找出一些非 常好的礼物方案，私信发给对方。这就是“针对性提供价 值”。

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对方会非常感动的。也因为你提供的价值，所以会更加信任 你。因为价值带来信任，信任带来成交！

那个客户最近生意很差，又不太懂营销，对于这一块很发愁。 那么也许你可以把一些营销方法发给对方，解一解对方的燃 眉之急。等等类似这样的，其实有很多你可以采取的行动！

6、跟对方互推 3 次

记住，是推荐人，不是推荐产品。

因为现在朋友圈信息太多，对方第 1 次推荐你，可能对方只 有 30%的好友看到你。所以可以多推荐一次，每个月推荐一 次，可以推荐 3 次。这样就可以让对方朋友圈里，对你感兴 趣的好友，都来加你。

7、偶尔跟对方通个电话

前面不是说电话营销用处不大吗？这里说的是陌生客户的 推销电话没有用。但是你打电话给老客户、或者是转介绍过 来的客户、已经熟悉的客户，还是有用的。因为已经有信任 在！这是关键。

所以这些准客户，已经跟你沟通挺久了。不是陌生客户，那 么打电话过去对方就愿意跟你聊。当然，有时候纯纯的关心 和问候客户的电话也是可以的！

你都不用说你的产品。对方的潜意识会一直出现你是卖什么 产品的、我要不要买。

给对方快递小礼物，加上你亲笔签名的“秘密信封”。

注意哦。这其实也是一个非常棒的心锚。因为每个人都喜欢 拆礼物！尤其是女人。当有快递到家的时候，总是满怀惊喜 的第一时间打开这个快递，充满了期待！

所以你也要充分借用这个人性心理。

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跟进客户的时候，有一些重要的客户、一些准客户，你就可 以给对方快递礼物。说一个最简单的现象，当你收到别人给 你快递的礼物你开心吗？你是不是很开心！

然后每次看到这个礼物，你就会想起是谁给你送的，你就心 怀感激。每看一次，你就想起这个人一次。你说这是多么强 烈的“心锚”！还有比这更好的催眠客户的方式吗？

做销售，最主要的是要真诚，只要你不欺骗客户！你的销售 路上，也一定会遇到很多的贵人。