“千年后一瓶国窖1573酒的意外出现,引出一段奇案,在追踪这个奇案线索中,出现了五个不同历史时期人物的离奇故事,在七个不同宇宙时空的交织中,始终穿插着这瓶酒的影子……”这本名为《1573》、围绕国窖1573定向创作的科幻小说,被业界打趣建议上架至“浓香型科幻类”。
泸州老窖·国窖1573在第十一届全球华语科幻星云奖上,与韩松、何夕、江波、陈楸帆缔结“品牌挚友”,欲打造科幻大IP,开启一段全新的科幻旅程。
除科幻IP,泸州老窖打造的酒类动漫科普IP“窖小二不二”也在各大短视频平台迅速崛起,以轻松、幽默的沟通方式和通俗易懂的语言,向大众详细科普了中国白酒知识,并将泸州老窖品牌的全新面貌展现在消费者面前,实现强势出圈,戳中年轻一代萌点。
IP营销的崛起,与消费市场的迭代紧密相关。首先,自媒体时代,资讯爆炸,传播内容已不由传播者来决定,希望接收到什么消息几乎可以由消费者来掌控,所以硬广逐渐失去市场;其次,大数据技术日臻完善,“个性化推送”已成为营销必备手段,可以真正走进消费者内心,与其产生情感共鸣,增加用户黏性;最后,随着微博、朋友圈、短视频等传播形式的根深蒂固,媒介碎片化已成定局,而消费者注意力的稀缺性也已是不争的事实。
IP营销,就是顺应时代潮流且极具针对性的营销手段,可以将品牌需要传达的内容精准地送达用户,直抵优质消费者,最大化地实现营销效果。
既然IP这么好用,其他酒企作何反响?
4月25日,由故宫博物院和五粮液联名推出的新款文化创意酒“八方来和”首次亮相,这款高端文化创意酒,将肩负起传播中华白酒文化的使命,使白酒文化融入新时代潮流生活,以文化赋能品牌,拓宽年轻受众面。
无独有偶,酒鬼酒与《万里走单骑》也联合发布了文创礼盒,值得一提的是,这次的礼盒还融入了“盲盒”元素,绘有12副不同非遗产地地标性经典手绘图的银瓶酒随机出现在礼盒中。
挤入盲盒营销的赛道,无疑是在布局年轻消费市场。在“万物皆可盲盒”的时代,其背后的核心仍是IP。通过IP,找到合适的合作对象,便能产生1+1>2的效果。
据CBNData《2020年轻人群酒水消费报告》显示,2020年80、90、95后是酒水消费市场中唯一消费占比提升的人群,且这部分人群白酒消费增速也在各品类的酒中遥遥领先,他们不仅是当代白酒消费的主心骨,也是一群值得也必须被攻占的消费群体。
舍得酒与《小舍得》的合作,同样助力酒企攻占年轻市场。继承了前两部国民级讨论度的“小”系列电视剧,《小舍得》上线便赢在了起跑线上,CCTV8收视率瞬间破1、在微博收获8个热搜、每日更新的剧情被大家广泛讨论,舍得酒巧妙地融入剧情,也顺势将舍得酒高认知、高品质的品牌形象深入人心。
同样借势电视节目的,还有郎酒。
2020年,郎酒庄园以2020《中国好声音》“独家特约”的身份亮相其首映礼。郎酒庄园,历时12年,耗资百亿,打造出了集“生长养藏”一体的酿造体系,同时突破传统产地概念,为消费者带来沉浸式白酒文化体验。两大IP集结,一个追求极致品质,一个追求极致声音,双方的强强联手最后都落脚到“追求极致”的品牌形象上。
而郎酒庄园借势“好声音”IP,不只是借,而是通过线上线下整合联动的玩法,在传播期间强化庄园曝光量,建立了与消费者黏性高、形式多样的沟通链条,打破了大众对白酒的固定认知和消费场景,让丰富且深刻的品牌内涵直抵内心。
从借势IP,到自建IP,郎酒的这个案例杜绝了“随主IP的消亡和变淡,衍生价值和认知也将随之消失”的浅层次借势吸睛可能带来的结果,实现了营销效果的长期效益。
在今年的春季糖酒会上,由腾讯营销洞察(TMI)发布的《数字社交圈里的白酒“新”消费–腾讯2021白酒行业数字营销洞察白皮书》里提到,当前消费者和白酒行业在触达、沟通、转化、交易四个环节中都存在显性痛点,而在沟通方面,针对不同核心人群,打造个性化内容、跨界IP,实现内容层面的深度合作,可以有效激发用户兴趣,“深度植入品牌理念和内容,场景的一致性和相关性有保证,并且可以将IP延展至线下等多场景应用,如此能够更快速、更精准、更深入地与白酒消费者进行沟通和联系。”
“互联网时代社交必不可少,需要通过提高社交声量占领及破圈。”爱奇艺内容营销中心总经理董轩羽曾公开表示,用户不再是被动单向地接受白酒所推的信息,而是主动参与白酒行业,甚至我们产品的品牌话题的讨论,“这就需要让品牌形成一个更有趣的,一个关于文化的记忆符号,优质内容就是当下一个最好的抓手。”