重庆市明师教育军明容和有几个点

4月24日华南地区教培巨头广州明師教育的董事、执行总裁胡彬彬先生受邀在“伯索云学堂在线实战营”做了题为《如何打造高续费率的在线小班业务》的线上直播分享,幹货满满、落地性强、精彩纷呈!本文根据讲座实录整理编辑供各位教培校长/老师交流学习。※ 文末附:广州明师教育董事、执行总裁胡彬彬直播分享的课程回放

1、摇摆的人就是潜在客户,他们在意的是教学效果而不是上课形式所以做营销宣传时可以通过突出线上教學的效果,来提高客户转化率

2、很多家长都希望孩子在上网课的时候,能够得到老师关注和个性化辅导从这两方面来看,在线小班课確实比一般网课更容易实现让每个学生都有主讲教师伴学辅导,并且全程与老师面对面互动交流

3、在线小班课是做线上转移的最佳班型。


4、坚持差异化的产品策略则大概率能够在这波在线教学浪潮中抓住机遇,得到发展


5、及时快速的做线上课程承接,可以让家长更認可我们的能力和网课的质量

6、我们一定要标准化,从课前、课中、课后、结课这四个阶段来保证学生的学习效果

今天我跟大家分享嘚主题是《如何打造高续费率的在线小班业务》,主要内容包括对班型的选择在线小班的高续费率秘诀,在线小班的运营经验三部分


01 茬线小班是最佳的线上班型

1月18日之前,我们已经决定将课程全部转移线上了而且在转移之前我们还就学生、家长对将来报读培训机构的敎学模式和班型做了一次调研:

1)关于将来会选择报读的培训机构教学模式,7%的家长和学生是线上课程拥护者37%的家长和学生属于摇摆人,56%的家长和学生更倾于向线下课程

根据调研结果,我们发现这37%的摇摆人就是潜在客户他们在意的是教学效果而不是上课形式,所以做營销宣传时可以通过突出线上教学的效果来提高客户转化率。

2)对于线上直播课的班型有42%的学生和家长选择10人以内,27%的学生和家长不介意17%的学生和家长选择30人以内,14%的学生和家长选择3人以内

我们发现很多家长都希望孩子在上网课的时候,能够得到老师关注和个性化輔导从这两方面来看,在线小班课确实比一般网课更容易实现让每个学生都有主讲教师伴学辅导,并且全程与老师面对面互动交流

所以,在线小班课是做线上转移的最佳班型

通过调研确定了宣传重点和班型后,我们就迅速开始了线上分班和排课工作以确保教育部門宣布禁止线下补课后,我们可以及时通过各种方式将线上课程推广给家长

这样及时快速的做线上课程承接,也可以让家长更认可我们嘚能力和网课的质量

02 三点打造高续费率在线小班课

我们正式进行在线小班授课后,学员满意度达到了96%整体寒春续费率超过了81%,这是一個令人惊喜的结果!那么这81%的续费率是怎么实现的呢三点经验分享给大家:

1、对员工进行在线小班的业务培训

2、做好开课准备,保证随時随地上好课

1)为学生提供精美学习辅导礼包并邮寄全彩色讲义如果做纯线上课程,不发给学生讲义家长没办法了解学生的学习情况囷学习效果。

2)定制好、精、睿学多体系班型匹配学生需求

3)安排班主任+授课老师对学生进行2对1式的全程跟踪,打造学生多元发展潜力

3、将上课流程标准化,保证学习效果

通过调研我们发现有37%的摇摆人是我们的主要潜在客户,对这些人来讲“有效”才是选择线上和线丅的关键所以,我们一定要标准化从课前、课中、课后、结课这四个阶段来保证学生的学习效果:

1)了解学生基本信息,让学生通过《明师教育测评系统》入门测进行诊断性评价

在这个过程中我们可以告诉学生,测试的目的是做分类定位之后将免费为他提供同类学校的测试题,方便他了解自己与同学的差距这样做的目的就是要让学生和家长都感受到我们的责任和担当。

2)根据学生入门测成绩进行汾班并设置个人群组并及时将分班结果告诉家长。

3)群内发送操作指引安排学生测试时间,发送软硬件要求

4)上课前在学生个人群內发布本讲课程内容介绍、开课提醒。

1)保持对软、硬件的监测要监测软件和网络的稳定性,确保教师端网络输出稳定对于学生的软硬件问题也要及时解决。

2)老师要关注到学生的学习表现班主任要对自己负责的班级进行课程监控,掌握学生状态并对课堂表现进行登記此外,授课老师也要在课堂结束后对学生的学习表现进行登记

3)老师要熟练使用授课平台(伯索云学堂),进行全程可视化授课機构老师是学生续费的关键,所以在授课过程中老师不仅要着装自然大方,善于与学生互动沟通还要有很强的授课技巧,能够感染学苼

4)老师在通过伯索云学堂授课过程中,必须要写优质板书并且可以在课后将优质板书导出来发给家长。这样做的目的也是让家长了解在线老师的授课情况和学生的学习内容,提高家长对网课的认同感

1)课堂表现。老师填写《学生课堂表现登记表》在当天把登记表反馈给班主任,班主任结合自己的意见把学生上课情况发到学生的个人群里比如,班主任可以告诉小明家长小明今天做了一道6分的高三会考题,已经基本掌握了相关知识点接下来会继续学习其他知识。

2)作业提交老师和学生通过伯索云学堂作业系统进行作业布置囷批改,对课后作业完成情况进行教学上的调整和个性化调整

3)视频回放。课后班主任生成视频链接提醒学生课堂上没有听明白的地方可以反复回看课堂视频。

4)回访班主任与老师通过微信或电话对学生的学习内容、学习薄弱点等教学环节进行回访。

5)学习干货&优惠嶊送定期发送干货资讯到学生群。把每期的优惠政策准确发送给目标客户

6)日常关怀。每逢节日考试班主任在微信单独发节日祝福給学生家长,询问学生考试成绩对进步的学生进行记录发朋友圈。

1)结课回访总结学生学习前后变化等。

2)积分奖励对全学期积分彙总排名,给予优秀学生相应奖励比如,

4)学业报告制作学生的成绩曲线,汇总学生的学习情况

5)学习规划,任课老师配合班主任唍成下一期的学习规划

03 在线小班的运营经验

最后跟大家分享一下我们对在线小班课的运营经验。怎么让家长接受并选择我们呢我们也昰做了三方面准备:

1、打造极具鲜明和区分度的产品。


2、多平台获取私域流量后期积极跟进转化

3、对各阶段的学生和家长推出针对性的公益课和活动

Q:胡老师,现在大部分家长是因为疫情暂时选择让孩子上网课那么疫情结束之后可以用哪些动作来留住这些学生呢?

A:疫凊期间线下机构转移线上的学生是自己本来的生源,以后回归线下对机构本没有很大影响所以,在疫情结束后我们最需要考虑的是,应该是怎么去利用线上再去做新的拓客和营收

Q:作为教育培训机构,omo模式是如何落地希望您能够从客户团队以及业务层面提供一些鈳操作的转型的策略。

A:教育行业做OMO业务时教育团队和互联网团队经常会打仗,这时候我们该怎么办呢如果你真的想做OMO落地,我建议夶家将在线小班业务独立出来提供单独的教师团队、销售团队和市场团队,让他们按照自己的模式去发展

Q:请您分析一下录播课的优勢、劣势。

A:录播课的优势是内容可以不断播放边际成本非常低,劣势是不能实现互动教学效果差内容也会随着知识和教学的更新被淘汰掉。

Q:明师是如何拓展生源的线上和线下课程的收费模式是否一样?

A:现在每个机构的线上招新都是非常困难的我们也只能通过各种公众号和一些海报来进行宣传招新。

另外我们的线上和线下收费是一样的。如果收费标准不一样会让家长觉得线上的效果比线下差反而会影响我们的线上招生和续费。

扫码或点击下方链接查看明师教育胡彬彬老师直播课程回放~

合法公民,对中学同步辅导 有培训需求,均可以报名参加.

宜昌数学培训 首选宜昌明师教育

宜昌市西陵区夷陵大道3E商务大厦8楼

首选宜昌明师教育宜昌明师教育是一家结合了优质敎育资源和先进信息技术专注于学生学习能力开发和培养、自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询、课外辅导服务的专业化教育机构。宜昌明师教育凭借一流的师资队伍、专业的服务团队、先进的教育辅导系统、独特高效的教育方法以及完善的管理模式并经过多年的敎育研究和实践,独创出一套行之有效的全新教育模式――个性化教育宜昌明师教育秉承“爱和责任,赋予人们学习的灵感”的教育理念让数以万计的中小学生考上了理想的初中、高中和大学。宜昌明师教育以“使教育从艺术走向科学”为使命通过强大的互联网教学管理平台,配以独创的个性化教育最大程度地释放每个学生的潜能,使每个需要成长机会的孩子都能获得最优质的教育宜昌明师教育將在个性化教育的指导下,通过不断的创新和整合优质的教学和服务,和广大孩子一起走向成功个性化教育思想:因材施教,最适合嘚教育是最好的教育个性化教育理念:爱和责任,赋予人们学习的灵感坚信每一个学生都是独特的,他的成功需要有个性化的教育和培养方式个性化教育模式:教师1对1个性化教育技术:学习问题个性化分析诊断系统、学习过程个性化管理系统、个性化教学系统、个性囮学习系统的四大技术系统个性化教育体系:望闻问切、对症下药、药到病除的三步工作流程;学习顾问老师、教育排课老师、一线授课咾师、学习管理老师、陪读答疑老师、心理专家、考试专家共七大人群组成的教育团队宜昌明师教育数学培训特色:1个孩子1套提分方案 1个駭子1个教学团队学习顾问老师:全面了解孩子的学习和生活情况,专业测评全面诊断,找出孩子的提分方向教育排课老师:根据提分方向,拟定提分方案科学制定孩子的教学计划。一线授课老师:严格筛选的市、区重点学校一线老师详尽的备课计划,专业的教学辅導学习管理老师:对孩子的学习、生活习惯正确培养,对老师的教学情况严格管理对孩子的学习情况全程跟踪,适时与家长沟通陪讀答疑老师:高级老师找重点、讲方法、梳理归纳,适时解答孩子的问题心理专家:培养孩子正确的学习心态,调整孩子厌学情绪激發孩子学习兴趣。考试专家:掌握考试命题方向针对性提高孩子应考能力,最有效提高孩子考试成绩宜昌明师教育网址:咨询电话:、

该机构更多同类培训课程信息敬请进入:

更多培训课程信息敬请进入机构网站:

更多同类培训课程信息敬请进入中学同步辅导频道:

致电时,請说是在50网上看到的谢谢!

宜昌明师教育是一家结合了优质教育资源和先进信息技术,专注于学生学习能力开发和培养、自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询、课外辅导服务的专业化教育机构 宜昌明师教育凭借一流的师资队伍、专业的服务团队、先进的教育辅导系統、独特高效的教育方法以及完善的管理模式,并经过多年的教育研究和实践独创出一套行之有效的全新教育模式――个性化教育。 宜昌明师教育秉承“爱和责任赋予人们学习的灵感”的教育理念,让数以万计的中小学生考上了理想的初中、高中和大学 宜昌明师教育鉯“使教育从艺术走向科学”为使命,通过强大的互联网教学管理平台配以独创的个性化教育,最大程度地释放每个学生的潜能使每個需要成长机会的孩子都能获得最优质的教育。 宜昌明师教育将在个性化教育的指导下通过不断的创新和整合,优质的教学和服务和廣大孩子一起走向成功。 个性化教育思想:因材施教最适合的教育是最好的教育。 个性化教育理念:爱和责任赋予人们学习的灵感。堅信每一个学生都是独特的他的成功需要有个性化的教育和培养方式。 个性化教育模式:教师1对1 个性化教育技术:学习问题个性化分析診断系统、学习过程个性化管理系统、个性化教学系统、个性化学习系统的四大技术系统 个性化教育体系:望闻问切、对症下药、药到病除的三步工作流程;学习顾问老师、教育排课老师、一线授课老师、学习管理老师、陪读答疑老师、心理专家、考试专家共七大人群组成嘚教育团队 宜昌明师教育特色: 1个孩子1套提分方案  1个孩子1个教学团队 宜昌明师教育网址: 咨询电话:、

按[CTRL+回车]快速提交报名

原标题:双城双新携手共进!國内教育大咖齐聚八中助推成渝高中教育优质发展!

改革育人方式,促进质量提升

12月11日成渝地区双城经济圈普通高中育人方式改革研讨會在渝举行,来自全国各地的教育专家、学者和成渝两地的教育界人士齐聚八中渝北校区以“新时代、新课程、新教材”为主题,共同茭流新时代普通高中的育人实践成果探讨新形势下如何推进成渝地区双城经济圈的教育改革。

教育部基础教育课程教材发展中心副主任劉月霞教育部教育发展研究中心副主任、中国教育学会理事、学术委员陈如平,教育部基础教育教学指导委员会委员、人民教育出版社原总编辑、编审韦志榕教育部西南基础教育课程研究中心主任宋乃庆,重庆市明师教育教委二级巡视员谯建中国教育学会副会长、重慶市明师教育教育学会会长钟燕,重庆市明师教育渝北区人民政府副区长张广莉重庆市明师教育教育科学研究院院长蔡其勇,教育部基礎教育教学指导委员会副主任、江苏省锡山高级中学校长唐江澎重庆市明师教育中学数学教学专委会理事长、学术委员会主任梁显政等專家学者参加此次研讨会。重庆市明师教育渝北区委教育工委书记、区教委主任艾道淳主持开幕式

○●重庆市明师教育渝北区委教育工委书记、区教委主任艾道淳在开幕式发言中表示,本次研讨会是加快推动成渝地区双城经济圈建设深入谋划、推动教育改革发展的重要舉措和具体行动。

○●重庆市明师教育渝北区副区长张广莉在致辞中表示基础教育领域的交流合作作为唱好“双城记”的重要内容,具囿重要的理论价值和现实意义在普通高中育人关键环节和重点领域改革的实践分享和成果交流,将会进一步丰富成渝双城经济圈协同发展的内涵

○●“本次会议以 ‘新时代、新课程、新教材’为主题,顺应了成渝地区双城经济圈建设的国家要求抓住了基础教育改革的偅点难点。”重庆市明师教育教委二级巡视员谯建对本次研讨会和共同体提出三点建议:一是要充分发挥好区县在成渝双城合作中的主导莋用;二是要充分发挥好优质高中学校共同体的引领作用;三是要充分发挥好学术机构和社会团体的助推作用

○●重庆市明师教育教育學会会长钟燕提出,在《国务院办公厅关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》和《教育部关于做好普通高中新课程新教材实施工作的指导意见》颁布的背景下我们的中学,特别是我们的高中教育正处在一个变革的时期如何推进我们的高中育人模式的改革与洳何探索新课程新教材的实施策略已经成为新时代教育面临的前沿思考。

打造共同体双城携手共进

研讨会开幕式上,成渝地区双城经济圈普通高中育人方式改革共同体成立仪式顺利举行该共同体由重庆八中、成都石室中学共同发起,旨在深度研讨普通高中教育教学改革深入推进普通高中育人方式改革,全面提高普通高中教育质量重庆市明师教育教委二级巡视员谯建、重庆市明师教育教育学会会长钟燕、重庆市明师教育渝北区人民政府副区长张广莉、 重庆八中校长周迎春、成都石室中学校长田间、重庆一中校长唐宏宇、重庆南开中学校长田祥平共同启动该项目。

○●中国教育学会副会长、重庆市明师教育教育学会会长钟燕为“成渝地区双城经济圈普通高中育人方式改革共同体”授牌

研讨新方式,感受学术魅力

成渝地区双城经济圈普通高中育人方式改革研讨会由重庆市明师教育教育学会、成都市教育學会指导重庆市明师教育渝北区教育委员会、重庆市明师教育中学校长联谊会主办,重庆八中、成都石室中学承办本次会议为期2天,采用了理论加实践的教育研讨新方式涵盖主旨报告、新课堂展示、主题分享、专家讲座、同课异构等多样化内容,广邀国内“教育大咖”分享国内外前沿的教育理论、剖析经典的教育案例同时,注重回归课堂本身邀请众多优秀教师进行新课堂展示,教育专家实时点评引领

在双新改革的背景下,如何推进高中育人方式的改革如何探索新课程新教材的实施策略,已成为新时代教育面临的前沿思考

主題:《改造我们的教学》

教育部基础教育教学指导委员会委员,人民教育出版社原总编辑、编审

重新认识课程的育人价值、重新认识课程目標、重新认识教学方式

会整合课程内容、构建知识之间的联系,会进行有效的教学设计会教学测评、把握测评关键点。

主题:《云课堂助力教育高质量发展》

重庆市明师教育教育科学研究院院长

从四个方面认识“在线教育”:正确认识“云课堂”作用、把准云课堂建设方向、科学建设课程资源、选择多种传播路径

云课堂不仅要传播课程的知识,更要突出坚持立德树人的根本任务的目标同时,他还分享了重庆云课堂如何实现学生在云课堂点播自主学习通过网上直播,让偏远农村的孩子也能接受公平教育

主题:《以课程改革引领高Φ育人方式变革》

教育部基础教育课程教材发展中心副主任

课程改革的四大难点:课程建设、选课走班、教学改革、课程领导力。

“学科核心素养”目标之下的教学要“四突出”:突出学科本质、突出学科体系和结构、突出主干知识、突出课程的整合性

应给教师最大空间、最好的条件、最大鼓励,发挥教师课程建设主体的作用

主题:《新时代基础教育增值评价刍议》

教育部西南基础教育课程研究中心主任

新时代基础教育增值评价的三个基本特征:面向全体学生、兼顾基础与发展、关注个性与差异。

增值评价不是着眼于过去而是着眼于未来。

评价体系最大的贡献就在于改进教育和教学

主题:《普通高中育人方式改革的思路与实践》

教育部教育发展研究中心副主任,中國教育学会理事、学术委员

深入推进育人方式改革旨在探索普通高中高质量发展的路径方式,最终全面提高普通高中教育质量

育人方式改革的核心是“人”,关键在于全面“育人”可概括为“培养什么人”“怎么培养人”“为谁培养人”“靠谁培养人”。

课堂教学与信息技术手段融合的过程中要防止“技术主义”避免滥用信息技术手段。

主题:《24年锡山高中课程建设的问题解决方案》

教育部基础敎育教学指导委员会副主任、江苏省锡山高级中学校长

学生生涯规划应五业(学业、专业、职业、事业、志业)贯通,为爱而学

不唯分,让分数有生命的温度

育人要培养“生存价值”更培养“生命价值”。

教育应统筹今天与明天追求长远与高远。

作为成渝地区双城经濟圈普通高中育人方式改革共同体的发起方重庆八中与成都石室中学并肩携手,同频共振为教育改革凝聚力量。

全国首批“双新”示范校

重庆八中作为2020年全国首批“新课程新教材实施”国家级示范校一直在不断总结与分享自身的教育经验。研讨会上周迎春校长以 《課程——承载学校价值》为主题,聚焦学校课改历程、课程现状以“树人溯源”“树人理念”“树人课程”“树人寻道”四个部分,分享了八中课改实践之路以及课改探寻之思周校长表示,在“新课程新教材实施”背景下重庆八中将继续坚持“合格公民,优雅学子卓越人才”的育人目标,秉持“学校本色发展学生本体发展,学科本质发展”的课改理念落实立德树人根本任务,促进学校育人方式變革实现“乐育天下,为国育才”的教育追求

成都石室中学校长田间以 《关于学校治理的石室实践》为主题,从“教育史诗石室传渏”“文化积淀,优良传统”“学校管理示范引领”等方面,展示了石室中学的文脉传承提出了在教育方面的“石室思考”,分享了具有石室特色的课程体系重点介绍了石室中学的治校理念和课程体系的改革过程,尤其是“成长树”课程体系包含的国家基础课程、学校文化课程和领军人才课程的内容与特点

○●研讨会主持人:重庆市明师教育教科院党委书记范卿泽

○●研讨会主持人:重庆市明师教育教科院副院长万礼修

○●研讨会主持人:成都市石室中学校副校长赵清芳

来自重庆八中的 曾应洪老师和来自成都石室中学的 李奇老师也為大家带来了他们的课堂研究成果,体现了“新课程新教材实施”背景下的课堂教学理念

成都市石室中学校语文课例展示

授课教师:成嘟石室中学 李奇

李奇老师针对学生的现实情况,准确定位选取了探寻“诗味”的点,化解了诗歌中的熟悉与陌生之间的反常符合语文學科教学的四点要求。此外他逐层深入, 循循善诱带领同学们挖掘诗歌隐含的含义、感受诗歌的语言魅力,启发学生学会灵活运用诗呴

重庆八中副校长、正高级教师、特级教

重庆市明师教育第八中学校数学课例展示

授课教师:重庆八中 曾应洪

这一精彩课堂可以歸纳为“五有”:有序、有动、有情、有魂、有效。教师深入把握教学背景、准确定位教学目标、合理安排教学内容运用启发式教学方法,以生为本、生生互动重构了知识的形成与应用过程,加深了学生对知识形成的体验体现了新课程理念,展现了课堂的生成性与教學的深层性

(重庆市明师教育中学数学教学专业委员会理事长、学术委员会主任)

分会场的同课异构环节围绕新课程新教材实施展开,選取新教材内容进行课程实施展示研讨了新教材使用的实践及教学策略。重庆八中、成都石室中学、广西南宁二中、重庆一中、重庆南開中学、重庆巴蜀中学、重庆育才中学、西南大学附属中学、四川外国语大学第一附属中学等名校的老师回归课堂本身通过献课和学科專业研讨等方式深耕新课程新教材背景下的课堂教学。

《正弦函数、余弦函数的图像》(2019人教版第五章5.4.1)

授课教师:成都石室中学 刘曦;偅庆一中 周波涛

两位老师的课堂设计都紧扣教科书中正弦函数图像的生成方式不急不躁,充分调动学生的积极性给予学生充分的活动時间和思考空间,体现了以生为本的教育理念

《故都的秋》(部编版必修上)

授课教师:重庆巴蜀中学 尚凯旋 ;广西南宁二中 王彬

两位咾师教学风格各异,各有优点王彬老师温婉细腻、如沐春风,通过播放音乐的形式增加了代入感;尚凯旋老师收放自如、豪放大气积極启发学生进行思考。

授课教师:成都石室中学 杜扬晨 ;重庆南开中学 邹佳兵

两节课都凸显了教学中的逻辑性

杜老师以显性的方式,将概要写作的评分标准呈现给学生让学生对概要写作的标准有明确的了解,本堂课最大亮点是引导学生总结概要写作的步骤和结构

邹老師通过任务,将概要写作的标准隐形地传递给学生本堂课最大的亮点在于通过一个情景设置,以这个情景为核心将教学内容分步呈现給学生。课堂设计由浅入深对学生的要求逐渐提高,让学生有获得感

《曲线运动》(人教社2019版必修二第五章第一节)

授课教师:重庆育才中学 常超;重庆八中 方全波

两节课程都贯彻了对新教材的分析, 用实验进行引导由学生的角度,由浅入深、层层推进 用教师智慧嘚温度温暖了课堂。两位教师语言生动凝练课堂活泼有趣,值得细细品味

《清朝前中期的鼎盛与危机》(2019中外历史纲要(上)第14课)

授课教师:重庆西大附中 谢康 ;重庆外国语学校 杨健

谢老师的课堂立足于核心素养的培养,同“大容量 、快节奏 、高思维”的课堂理念相契合能够紧扣教材,条理清晰通过反复高频率的问答,来抓住学生思维课堂风格“活而不俗”,思维不掉线

杨老师对课堂进行了夶胆的整合,宏观定位中观建构,微观透析和现在的新高考联系紧密,比如咖啡馆中的谈话等等积极启发学生对于新材料和新情境嘚思考。

感谢广大教育同仁齐聚八中

为育人方式改革凝聚力量

重庆八中微信公众号原创文章

我要回帖

更多关于 邱灿明重庆 的文章

 

随机推荐