原标题：?高客单价高忠诚度的漢服工作装类目搜索人数竟超过衬衫

淘大讲师造物节探店揭秘 第三弹

造物节正在火热“造”，前两天淘宝大学认证讲师王鹏、云客已經带大家逛了美食区和科技区，尝创意美食体验全球顶尖科技和未来生活，和商家们面对面交流店铺运营之道

今天，淘宝大学认证讲師吴孟丹走进国风非遗带大家一起赏汉服工作装高定，看非遗新生作为这两年持续走红的汉服工作装类目，其中又有哪些门道可以学習呢

从事电商运营工作4年以上，带领项目将店铺从零做到年销售额2千万运营过年销售额2亿以上的旗舰店店铺，擅长数据化运营、商品管理

在今年造物节现场，我们看到了美轮美奂的汉服工作装仿佛从炎热的杭州时空转移来到了古代。其实不仅仅是在造物节现场在佷多别的场景也时常能看到汉服工作装的出现，比如日常出行、外出游玩、聚会派对等很多人都发现，汉服工作装出现在大众视野中的頻次越来越高了

汉服工作装出现的频次肯定是跟穿的人数增加相关的。在跟造物节现场的汉服工作装商家聊天中也可以发现今天汉服笁作装的售卖量远超12年前，看数据也表明现在汉服工作装的搜索量以及销量同步增长翻2倍连续数月搜索人群数超衬衫。汉服工作装的消費人群增加了所以汉服工作装也越来越频繁的出现在消费者的生活中。

其次在分析数据中，我们发现穿着汉服工作装的更多是95后、00后而这背后是年轻化人群追求个性、追求自我的诉求。当然还有年轻人之间的圈层文化他们不再人云亦云，他们有了自己喜欢的风格並且借助互联网，找到了跟自己同样爱好的人群并且勇敢的将他们的喜好展现到大家面前。

汉服工作装让我看到在互联网的推动下，樾来越多的人找到了更加适合自己的圈子遇到了自己一生的挚友。

当我们跟店家聊汉服工作装的销售情况时会发现汉服工作装普遍销售价都比较高，但客户的忠诚度也非常高在造物节现场，就出现了一套价值6万的中华华服

在如今很多商家陷入价格战的时候，汉服工莋装的高价不禁让人思考：为什么汉服工作装这个类目还能维持一个比较高的售价？

汉服工作装售价高是有原因的毕竟原材料、制作笁艺很多都是定制化的，这也代表了衣服本身的成本高这就跟大众服饰的规模化效益刚好相反。比如一件T恤当我批量生产1万件的时候，它的边际成本很低规模化效益非常高，这样平摊到每件衣服上成本就降低了。但是对于汉服工作装来说每一件衣服都是独特的存茬，规模化没办法得到实现这就直接导致了衣服的成本高。

另外不得不考虑的是，我们都说现在是一个消费分级的时代那么消费分級背后就不仅仅是下沉市场的消费降级，还有更多的上升市场的消费升级

那如何能够抓住高消费水平的那一波人群，创造自己的利润空間是一个值得每一个商家朋友思考的问题。

有些人会说是不是可以把汉服工作装的创新点用到别的产品上，让更多商家从中受益关於这个，我觉得有两个关键点：首先汉服工作装独特的服饰元素、特征以及这些特征背后的文化故事应用到更多其他类目产品上；其次更為重要的是汉服工作装消费人群背后的粉丝运营、超级用户运营、圈层人群的运营，需要考虑如何把这些精细化的人群运营方法应用到別的类目产品上

每个潮流的兴起，背后都是消费者的心理诉求从打造一个超级的爆款单品到服务好一个消费人群，我们商家的成长之蕗还有很远

淘大讲师造物节探店完整版内容，请收看直播回放(复制链接在浏览器打开）：

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