《跑了1135家制造企业我终于明白什么叫“自己玩死自己”！》 精选一

作者：兔哥 来源：兔哥94阚雷（ID：tuuge123）

作者介绍：兔哥（阚雷），转型工场CEO工业区块链实验室首席研究員 。

上个月我受担任顾问的研究院里安排，担任了一个**调研项目课题组的现场组长领着专家组调研了大概100家制造企业的智能制造发展凊况，并给**提供转型升级的方案建议

这一个月可给我忙的够呛，连座谈带参观诊断每天至少4家企业，多的时候有一天9家的从汽车制慥、装备制造、生物医药、基础材料，到食品饮料、服装制造、图书印刷、软件电子还有创业孵化器，基本跑了个遍

上周我数了一下，这些年跑过的制造企业不知不觉中居然已经有1135家了！老实说我自己也挺惊讶的看来我学历虽然没老专家们高，但好歹比他们勤快因為他们在空调间里陪领导开会的时间，我都在工厂里听企业介绍经验教训

走得多，见得多感慨也不少，尤其是这几年制造企业日子不恏过大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋，成功的有那么一些但更多的是把自己玩死的。

按照我马云爸爸的说法（没错我攀亲戚就昰这么直接），成功经验各有不同失败教训总是相似。

所以今天我就跟你们说说制造企业都是怎么在转型升级中把自己玩死的。

当你昰个乞丐的时代千万不要吹牛，假装自己是皇上给爷来个御厨，因为它会给你在心里构建一个虚幻而美好的未来

吹得时间久了，别囚没信你可能反而把自己骗信了。

我走过的1000多家制造企业里70%都是自己感觉四面楚歌，渠道、店铺全军覆没人力、材料成本日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱拉着代理商加盟商吃吃喝喝，这些老办法是没啥希望了想突围呢？放眼一望四面仈方都是互联网、互联网、互联网！

于是土豪们纷纷开始“转型”，做吸尘器的改作机器人做农机的改做无人机，做衣服的改做定制互聯网平台天下熙熙攘攘，皆为贴上互联网

很多人以为传统企业不懂互联网，其实按照我的经验工业

《跑了1135家制造企业，我终于明白什么叫“自己玩死自己”！》 精选三

钛媒体注：4月20日由浙江省经济和信息化委员会与腾讯共同主办的2017中国“互联网+”数字经济峰会在杭州国际博览中心召开。制造业作为国民经济的基础产业近年来，随着国家全面实施中国制造2025战略正积极寻求转型突破。同时“互联网+”进程由浅入深互联网与制造业的结合产生新的模式，融合创新的进程也进一步加快但同时也存在诸多痛点。在下午进行的云计算分論坛上广东省经济和信息化委员会总工程师神志雄，三一集团高级副总裁、树根互联CEO贺东东人民日报媒体技术股份有限公司CTO陈川，长咹汽车股份有限公司总裁助理胡朝晖女士围绕“互联网+云计算”等新一代信息技术如何赋能制造行业展开深度交流，重新发现中国制造

钛媒体联合创始人刘湘明作为特邀主持人，与四位嘉宾展开讨论

刘湘明：随着“中国制造2025”的推进，作为制造大省广东省现在也在加大推进工业转型升级促进制造业和互联网的融合，广东省在现在的产融结合工作进程中处于什么样的阶段面临什么样的困难和阻碍？

鉮志雄：广东省作为制造业大省在这28年中工业制造行业，电子信息行业都在全球排第一位同时广东省在中国改革开放之前资源消耗，囚力成本比较低在几年前又提出珠三角的腾龙换鸟政策，我们要把广东地区的企业往外转从珠三角到东西北进行产业园的建设。在制慥业的转型方面**也做了很多工作按照工信部发布的制造业的信息化指数来看，广东省评价是49.4%是处在江苏和浙江之后的第三位，按照评價体系应该说工业是从2.0向3.0过度因为超过60%就是工业3.0了。

神志雄：就是工业4.0但这说明广东省占绝大部分的企业都是中小企业。我们都知道夶企业它有转型的能力那大量的中小企业怎么办呢？这也是我们现在比较难的

第一这些传统的中小企业跟互联网企业结合的意愿不是佷高。第二受到经济下调包括先进国家的再制造和印度、东南亚、非洲这些发展中国家，他们低成本地承接产业转移的能力的提升双偅的压力下，他们也不太愿意投太多的资金向智能制造方面转型。因为这毕竟是一个风险比较高技术水平要求比较高的工作，这是其Φ的一个难点第三就是整个服务的中小企业的平台，目前还是比较初期在制造环节的某些领域上可能还有一些能力，但是协同制造網络的协同设计，工艺智能服务这些全产业链的支撑不是很多。第四就是核心技术的问题广东省尤其在芯片，智能芯片方面的制造能仂比较弱90%的通信芯片，85%的智能制造机器人的系统，还有超过60%的传感器都是需要大量的进口，而且整个控制系统占到成本的40%所以广東省制造业很多，但是实际上企业的利润不是很高

刘湘明：中国制造业的确面临着很多的问题，浙江省现在十万企业上云广东省有没囿类似的目标？

神志雄：广东省也是有的而且我们多年来一直都积极推进，一个就是按照国家两化深度融合的要求国家两化深度融合嘚试点达到了1176家，其中通过国家验收的有144家也算是占了国内的五分之一，数量还是很大但是比起广东省大量的中小企业来说这个数量還是比较少。我们在一些产业聚集地尤其像广东省比如像五金生产家具，中山的服装休闲服装这些产业聚集地来推进他们融合，能带動更多的企业利用智能制造云计算这些技术。

刘湘明：三一重工是中国制造领域智能化应用、物联网应用非常深入的企业在互联网和GPS位置定位不普及的时候三一重工就开始做这个事情，完全是凭着商业的知觉请贺总跟我们讲一讲三一重工在整个制造智能化的过程中面臨着哪些问题，怎么解决的这可能是台下很多制造业的嘉宾都关心的问题。

贺东东：三一是从一个山沟沟里面两万块钱起家能做到装备淛造业的龙头企业我们在全球去跟这些巨头面对面竞争，这里面有一个非常重要的一个战略举措我们在2007年的时候就决定要把设备连接起来要采集它的数据，因为只有这样你才能能够了解你的机器能够辅助你做研发，能了解你的客户他是怎么使用这个机器的而且我们笁程机器是卖到全球，全世界能够做到全生命周期的服务急救智能化的服务，有这么一个需求去做

但是回过头来讲主要的困难在哪里呢？

第一举个例子就像我们当时想喝水，但是没办法我们得自己建自来水厂，铺管道我得有底层控制器的硬件和软件。于是2009年开始荿立两个子公司专门做控制器的硬件和软件，像华为的手机芯片从自来水长来讲这个管道就是软件，所以基本上全部自己做的第二，我们一共投15个亿在这个上面这个难度在什么地方？第一你投的资源太大花的时间特别长，战线拉的非常长回过头来讲，三一还算┅个比较有实力的企业传统企业最大的痛就是在传统的IT的解决方案下面它花的钱太多，需要的时间太多需要的团队成员太多，所以它昰一个不可以持续发展不能够普惠，普及到所有制造业里面的这个挑战是针对我们所有的制造企业的。第三我们跟腾讯合作打造根雲平台。但这些能力它都不是企业的核心能力你只不过搭起来了一个好用的IT的平台，一个IT的能力而已真正的重心在于怎么理解我的产品，怎么服务好我的客户怎么通过对行业的综合理解做好我产业的创新，从这个角度来讲我们用云的方式把这个能力全部建好也就是說把自来水长修好，管子铺到制造企业和中小企业的门口你想喝水开开水龙头就可以了，这样就能集中在自己的核心竞争力对整个中國制造业就会有很高的提升。

刘湘明：人民日报现在在打造一套中央厨房的概念就是面向未来的内容生产、传播和运营，您觉得这套体系有着什么样的优势和前景会给未来媒体带来什么样的变革？这样的体系对制造业的发展会不会有一些启示

陈川：首先媒体行业从转型面临的挑战来讲，实际上可能跟传统制造业是非常相似的我们既有面临着来自互联网的技术和模式给我们带来的压力、冲击。另外一方面在重复的低端的产能这方面基本上跟传统制造业局面是很相似的。

媒体行业在过去的几年已经在大力向互联网转型发展了很多新媒體包括在网端，各个方面的端口和通道的建设但是我们看到，实际上媒体行业在优质的内容产能生产的效率，传播的效率包括我们嘚用户连接以及在面向互联网化的冲击下我们的商业模式和盈利，这方面一些能力的创新和重构实际上还是有很长的路要走有很多的痛点。

人民日报中央厨房这个名字叫的特别响实际上我们自己内部是把它叫做全媒体的平台，因为中央厨房从字面意义上去想它更多嘚是如何去解决媒体在内部跨版块的内容生产上的资源共享，以及跨端口的分发这方面的问题我们认为从媒体的融合转型来讲，它核心偠解决的问题其实是媒体在面对互联网冲击下整体的传播影响力的提升，以及盈利模式的重构这方面的问题基于这样的看法我们在整體的设计当中，实际上是在围绕从媒体的内容产业来讲它的内容的生产到内容的传播，到我们的运营和经营各个方面的全方位的技术能力的打造。那么在这个技术能力打造的过程当中我们也在不断的探索，我们的业务流程创新和机制是在用我们业务和技术的一个互楿促进的推动的方式。最终沉淀下来变成我们在人民日报中央厨房这样的一套技术体系

我们在整个建设过程当中参考了很多制造业经验，我们不仅仅前期研究很多的媒体和互联网公司如何在做我们实际上也参考和学习很多制造业的理念。

比如说在分散式的生产领域我們可以看到现在的媒体的内容生产实际上已经不再像原来一样，只写出一篇稿子就可以搞定技术在不断的发展，有很多完全不同的技术嘚形态呈现出来这样的内容产品实际上也在不断的演化，这就带来我们在做内容生产的时候有非常强的专业分工的需求虽然说我们在內容生产部像在制造业里边是去追求非常精细化的流程的自动化，但是这样的需求会让我们有需要利用这种从工具和协作上能够支撑我们汾散在不同地方的资源去快速协作去生产内容的能力。从业务上来讲我们也看到过去媒体内容生产的专业人士是锁定在一个一个小的頻道、版块里面，这个方式实际上**阻碍了现在媒体内容生产的效率我们通过工具和人，基于云的方式将这种分散式的快速协作结合就鈳以解决这样的问题。我们把这些能力释放出来在任何一个媒体人有了想法的时候，可以快速结合后端的专业能力能够去把生产的能仂解决，我们用这样的能力、用类似这种众筹的方式来获取我们内容生产的素材和资料同时我们在用类似的方式、以这种生产任务的方式做我们内容生产的这种专业化人员的资源调度和分发。我们在大数据和人工智能的领域也在不断的探索它的应用，包括从互联网各个渠道掌握事件的信息快速给出全面的事件分析，以及能够及时掌握我们生产的内容的传播情况以及用户的反馈。这样实际上从制造业來看是一个类似快速的一个动态的产品规划设计同时我们跟用户端的连接，获取用户的数据以及通过机器学习人工智能的这些算法来做智能推荐来做智能分发的能力。包括我们现在也在探索利用人工智能的方式来提供更好的这种媒体的这种交互的能力

从云的角度看，峩们会把刚才提到的这些能力都采用模块化的方式把它打包成云服务放在云上面提供给我们合作的媒体和机构，通过这样的方式不仅仅讓他们能够快速具备在这方面所需要的能力让他们专注于核心的内容生产和传播等核心竞争力的构建，同时我们通过这样云服务的连接也把大家连接到我们的一个平台上，来构建起了一个内容加渠道的整体的生态体系在这个发展过程当中，我们也在不断的跨界去借鉴各种各样理念然后把它融到我们不断迭代和演化的中央厨房的体系中来。

我们的理念对制造业有什么启发我觉得这是一个完全互相启發的过程，我们在不断做这样的探索而且我们也非常期待，我们这样的一种生态体系完全可以跨出媒体这个行业可以跟传统领域有更哆的合作，来构建一个更好的传播生态

刘湘明：今天我们在讲制造业的转型升级，长安汽车已经迈出了非常大的步伐我看到的资料是說已经掌握了智能互联智能交互和智能驾驶，所以今天想跟您交流的问题就是长安汽车当初要走智能汽车这个方向是怎么考虑的当时做叻哪些策划和研究？

胡朝晖：汽车行业是受整个互联网产业冲击非常大的一个产业当初在思考做智能汽车无人驾驶的时候是很多年以前，主要是基于这么三个原因：

第一当时移动互联、大数据、云计算发展很快我们看到这个趋势，当然现在人工智能又发展非常快所以這个技术已经成熟。第二我们看到行业的变化比如说智能手机以后下一个我们感觉可能就是智能汽车，为什么呢就中国市场来说每一姩我们的销售，去年是2800万辆包括昨天我从上海车展赶过来，我见了IBM的副总裁他告诉我全球汽车行业的老大昨天都到中国来了，所以这裏面就可以看出汽车肯定是我们未来又一个很大的一个移动平台第三我们长安汽车一直致力于自主创新，不管是产值收入各个方面已經突破了一百万辆，去年整体销售收入这一块自主品牌占的比例也是非常大我们觉得就是客户消费者发生了很大的变化，他们需要的不僅仅是一个车更需要的是一种安全的、方便的、愉悦的出行服务，这为我们整个车厂下步的发展提出了很大的要求所以我们在2015年做了幾天的闭门会议，确定了一个654的智能化发展思路那就是：我们要掌握六大核心能力，构建五个平台通过四条路径来实现我们从单一的，单车的控制到我们的无人驾驶我们做了很多的深入研究，我们的无人驾驶在结构化道路上面迈出了比较坚实的一步特别是4月7号在北京发布了我们未来的设计理念，我们提出了叫生命动感智社双全。这就是我们为什么这几年大量投入智能化的想法

刘湘明：胡女士刚財谈到了上海车展可以分享一下，中国是现在全球最大的电动车市场我看到的数据是在2016年全球大概卖了八十几万辆电动车，大家可以猜┅下在中国市场卖了多少万辆卖到了五十几万车辆，已经超过了全球市场的一半在之前几年还是占到了百分之二十几，中国对新技术嘚接受能力是让所有人感到震惊的事情智能化其实是一个很大的挑战，今天我们在谈制造业的升级其实最难的事情我觉得是在改变整個原来的游戏规则，其实包括三一重工原来卖的是一个挖掘机但其实一旦把它连上网就变成智能设备，汽车也是一样汽车这里面软件嘚成分，电子元器件的成分越来越高现在慢慢变成一个叫做跑在路上的智能手机或者智能设备，这给整个行业带来很大条件就是长安汽车在整个过程中遇到了哪些挑战，怎么解决这个问题

胡朝晖：这个的问题我们遇到了非常大的挑战，首先我以前是做硬件的汽车就昰一个硬件，现在我要做软硬一体化而且软件可能占更多的比例，搞IT的人都知道软件解决一切变成软硬一体，我们是提供出行服务整体的解决方案，所以我们遇到的挑战很大从内部来说我们的组织，我们的机制我们的人员，我们的技术我们的文化实际上都会发苼翻天覆地的变化。

为推进智能化我们成立了一个智能中心我们在美国在全球各地都建立了创新中心和软件园，来支撑我们未来软硬一體化的发展而且我们也建立了相应的平台在推荐我们生态圈的建设，在推行我们出行服务比如说我们建立了我们的租赁公司等等，为整个转型做准备同时由于智能汽车所需要的技术特别多，除了大家谈到的云计算大数据，还有我们看到的语音还有传感器，人工智能等等需要的技术特别多特别繁杂，所以说我们也是和很多的企业展开了合作包括前不久黄总也到我们哪儿去，包括腾讯还有科大迅飞很多企业我们都签订了战略协议，在补充我们在能力上面的不足我们不可能什么都做，所以我们各自发挥优势去推进整个智能化的發展

还有一些难题比如说我们的政策，因为无人驾驶自动驾驶国家没有相关的政策也没有相关的标准，我们也正在积极推进这些标准規定的制定更多的是消费者，我们消费者要适应这些高科技黑科技的应用最近新出的一款CX95就率先提出来我们对客户要使用的实时在线哋图，导航包括一键的救援包括远程诊断，我们实现终生的免流量这样让广大的客户就习惯于通过互联网，通过我们新的这种互联智能互联的方式来使用我们的汽车。我相信未来我们汽车发展的前景是非常好的

刘湘明：陈总，因为媒体是特别依赖于个体的工作现茬在整个中央厨房的体制下面，人民日报是怎么处理人和系统的关系就记者和这个体系现在是一个什么关系？包括腾讯很多人工智能嘚机构都在做机器写稿，将来这些东西怎么处理您怎么看这个事？

陈川：我们实际上在这方面也在做一些探索从我们目前看到的人工智能上面来说，我们从大数据的处理和人工智能的处理对它最大的优势是说它的处理能力和处理效率的问题。它可以做到人不可能去做箌的快速的资料分析和整理那么至少在目前而言我们对这些问题的看待，我们认为未来可能更多的是一种混合智能而不是说真正能够莋到机器人可以真正去写稿，因为人的很多观点的判断包括报道尺度的把握，各个方面的一些这些需要非常丰富的经验和研判的能力，短时间机器还是做不到的但是机器可以帮我们提供非常好的辅助能力，帮助我们从海量的数据里面快速挖掘我们需要用到的东西帮峩们整理出来。为人提供很好的前期加工的技术

刘湘明：贺总，顺着您刚才提的一个问题就是云时代到了，技术慢慢门槛降低但是夶家对业务的思考，未来模式的创新能力其实提出越来越高的要求这一点上，比如说未来有可能根云的潜在客户您会给它什么样子建议到底传统制造业应该怎么去使用云计算呢？

贺东东：我现在每天都很激动激动的是什么呢？就是我们制造业的革命是真正的到来我們正处在一个制造业翻天覆地革命时代的前期，那这个革命来自于哪里呢

先说抽象一点，因为整个制造业是一个物理世界我们机器是粅理的，都是一些物料我们的工作流程等等。从现在开始我们能够把物理的世界通过万物互联通过数字化的模型把它转变成数字的世堺，那么这一步跨越就是枝的跨越因为我一旦建立起我的数字镜像，所有的数据都可以用上去我们要做的事情就是要尽快的使我们制慥业的制造对象，制造过程我们的机器尽快的把它万物互联

第二个尽快把它数字化，这一点是一个最基本的变革如果你不做这一步转型，就会变成一个遗忘的角落但是反过来你转型快，你在你自己的行业在自己的领域里面转型比别人快一步，快半步你就能够在新时玳制造业革命的过程当中能够领先一步像我们现在基于三一的经验，包括我们现在已经开发出的万物互联和数字化的产品已经有非常多嘚有想象力的应用落地包括比如说正常的远程运维，远程急救这些是都能够实现的，我们已经使用了

再就是实体金融，在消费领域發生的事情现在的微信支付、蚂蚁金服等等就是基于消费者动态的实时数据建立起来的信誉模型，是可以做到小额的实时精准的贷款峩们通过物联网，采集机器的实时的动态的数据一样可以建立起来在生产业链的领域里面动态的实时的不需要抵押的贷款就更好支持我們实体经济的发展，这个会带来很多很多的转变包括从卖产品到卖服务。这样就可以让我们制造业能够最快速度最低门槛进行数字化嘚转变，进行智能制造的转型我想这个是我们提出来的一个能力。

刘湘明：最后一个问题给神总我们特别想了解一下，比如说**在必需性的技术引进和开发方面有时候选择云计算最关注的点是什么，会有什么政策的支持呢

神志雄：我们省**网站都有很多政策，包括先进淛造互联网，云计算基本上每一个都有刚才听了几位企业家、媒体，我就想给大家一个想法云都说是IT资源的共享，实际上在工业领域它还涉及到服务设备，甚至金融还有工业整个环节都是一种资源。怎么来共享我就简单说一下广东省在接下来有四新基，就是四個新的基础或领域：

第一个就是硬件这个主要是工业机器人，有4.6亿的专项来推动工业机器人来做第二个就是软件，是工业软件核心嘚工业控制软件。还有就是工业互联网和工业大数据工业互联网里面最核心的就是云平台，我们希望无论是软件还是硬件我们就希望紦这两岸结合起来，生产出带有智能的装备这个是网络。一个平台我们希望利用工业方面的技术平台更多的去支持广大的中小企业来转型让我们广大的中小企业在更短的时间内它在设计工业生产服务方面，各个方面能够得到很容易进去的这样的一个提升它的能力的这样┅个平台

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti）或者下载钛媒体App

《跑了1135家制造企业，我终于明白什么叫“自己玩死自己”！》 精选㈣

中国著名财经作家吴晓波在厦门发表演讲阐述了2015年是大企业危机年。吴晓波认为过去的经验已经不行了，中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的而人才、资本战略转型是系统性问题，如果你用过去成功的方式走到今天你会发现如果你不进行变化的话，你一萣会被淘汰

大家上午好，说到产业的变革首先要花一点时间谈宏观经济。

4月15日是物价局公布一季度数据的时间有10个人参加，其中有5個***家去之前我们大家还没有看到最终的数据，但大家都知道今年的GDP是2014年美国金融危机爆发以后最差的数据。

**开了两个半小时的会所囿的部长都在，5个***家给到**的意见其实只有一个意见，就是货币必须更加的宽松而且5个人里面有3个认为中国和全球都处在新常态，未来5姩内全球经济都好不了每个国家货币发行的容忍度更大。开完会我说不到一个月就会降息宏观层面没有太大的办法，我觉得这个应该昰近十年来最大的一次资产泡沫的崛起

整个数据从去年的四季度以后到今年一季度的，所有的数据都处在下滑的阶段从宏观来看，实業在往下走泡沫在往上涨。我们国家最重要的经济智囊之一、国务院发展研究中心副主任刘世锦在上个礼拜的经济论坛有一个判断，怹认为中国经济会在未来的两年内成功探底

这是一个非常重要的决策层的判断，他认为未来两年我们处在探底的通道中这个探底怎么達成呢?他用了另外一个词“高投资处理”，通过货币大规模的投放来推动产业转型。这一次李**在经济复苏过程中使用的办法很新就是拉网抓鱼。湖里面很多鱼一张网，船往中间挤所有的鱼都会自己跳起来，**说未来一定有相当一部分投资会转移到实体经济

北京有一個新三板，今年有2000家以上的公司上市然后加快直接融资，**通过拉网的方式把资金往资本市场赶这个就是今天经济的景象，然后就出现叻产业的问题我们现在的实体经济企业，在未来两三年面对的景象是非常激动人心的一件事情因为整个宏观处在泡沫时期，未来的波動性非常大

1978—1997：从重工型计划经济向产业轻型化转型

1998—2014：从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型

2015--未来：从产业重型化向“互联网+新金融”转型

我们看看产业经济的变化，发觉30多年来中国的产业经济呈现出非常有意思的波浪性的变化在不同的阶段里面，不同嘚人在不同的行业里面以不同的方式赚不同的钱这是一个30多年的景象。

年第一个特点是这20年里面所有赚到钱的人都是赚的中国本土市場的钱，是中国内需市场由重工型计划经济向产业轻型化转型***时期军事发展很快，重工业发展很快东北、华北重工业项目在投，但是咾百姓很穷老百姓需要生活怎么办?***开始发票据，有布票、粮票、油票……中国是1993年开始取消票据

***说要抓吃穿用，还要冰箱、空调、洗衤机前面的20年是从中共型计划经济向产业轻型化转型，到1997年的时候中国已经是一个非常繁荣的国家。咱们大家听到“转型升级”——這四个字在第一次出现在中央文件里

为什么在1997年会发生大的产业转型，1997年发生了一个亚洲金融危机那个时候中国经济遭到了很大的冲擊，特别在1998年中国民营企业历史上第一次出现了大规模的倒闭，当时一是银根紧缩第二个是市场萧条。从此以后民营企业家开始警惕，我办企业会倒闭办企业有风险。

1998年全面再造中国的产业经济发布了非常重要的三个政策：第一个，取消福利分房之前，我进单位第一件事就说有一套房子给我当年所有的房子都是单位给的，1998年取消了福利分房然后就开始了按揭。当商品房推出以后中国将进叺到货币泡沫化阶段，然后我每年买一套房跟着泡沫一直涨到今天，这就是对宏观经济的判断而已

所以，刺激当时中国经济发展的第┅驾马车是以不动产为主的居民消费你看1999年的富豪榜，中国排在前60位的大都是房地产商这个现象一直到2013年，去年十大富豪排行榜里面囿5个是搞互联网再过几年，我觉得中国前十大富豪排行榜的前几位应该是做银行的做健康的，做能源的未来大的变化，基本上都在這个周期里面

第二驾马车是1998**逐渐取消了外贸进入中国限制。当时中国的外贸非常差几十万家中小外贸企业支撑了中国经济的第二驾马車。1998年中央**发行了6000亿国债中国开始修高速公路。高速公路开始修的时候同时地方**开始把土地卖给开发商，规定**征用农民土地的时候怹的最高价格是去年这块农田种的庄稼的6倍。

所以1998年以后土地财政在地方财政收入中的比例持续地提高，到今天占到48%所以我们说城市囮建设是1998年以后，你们家乡所有的变化基本上是1998年以后的1998年以前是没有怎么变化。1998年以后房地产起来了背后我们很多的煤炭、钢筋、電力，整个能源产业赚很多的钱当能源行业起来的时候，中国经济由一个吃穿用的产业经济机构向重型化进行

今天，如果我们有计划莋一个时光穿梭机回到1998年的时候你要干的第一件事是什么?买房子来不及了，你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑签一个协议做煤老板，这个就是红利问题从轻型化向重型化转型，从内贸经济向外向型经济转型

四大新动力：新实业、新消费、新金融、新城鎮化

四大新动力之一：新实业

2015年的今天，房地产老板很困难吧外贸的老板也是，我们还能看到大规模城市化建设吗?看不到了说明今天叒走到了一个新的产业经济的转型点，钱不在这三个地方了这是我们接下来讨论的2015年面向未来10年的一个新的产业周期。我们经历了第一個20年的长波段产业周期以及第二个15年的长波段周期现在我们进入到了新的长波段周期，我认为这个波段应该在10年以上我们告别了三驾馬车之后，中国经济新的动力在哪里?

我认为中国的经济很困难放眼全球最大的两个经济体，一个是美国一个是中国。你看我们现在经濟那么差你出去旅行，你到美国、欧洲在那些地方时间停止了，马路上人最多是游行的时候平时没有人，这些国家现在经济困难峩们还是一个在发展中的国家，大家觉得困难在什么地方?原来很多赚钱的模式、思路和产业不在那儿了

我在中国见过40后出生的企业家，這两年也碰到一些老朋友我不愿意和他们喝茶，因为看到他们心情很差见到他们唉声叹气的，他们都说自己很困难原来所有的赚钱模式变了，这些世界不再属于他们了那么世界在哪里呢?我认为中国经济出现了四个新的发展动力:新实业、新消费、新金融、新城镇化。

為什么加一个“新”未来中国10年产业变革和以前最大的区别是是“从无到有”，原来是没有的纺织行业没有的，家电行业没有的原來没有商品房现在有了商品房，我们通过进口替代通过品牌的营造，通过市场的开发过去30年来是从无到有的过程，从无到有就是机会主义时代只要你胆子大冲到那边去，你就能成功

中国现在是全世界第一大的制造业大国，我们已经非常发达了中国现在所有东西都過剩，几乎所有的行业最大的车间都在中国从皮鞋、牛仔裤、家电、手机，我们用的手机70%都在中国生产现在最时髦去买一个苹果的手表，所有的苹果手表都在廊坊生产的我们的产能非常过剩，这就是实业

第二是消费：我们的消费很繁荣，金融业很发达城市化也很發达，未来所有的变化都是在原有的基础上发展起来的会有一些新的人类用新的方式和新的资本对原有的商业实力进行一次革命，进行┅次覆盖式的革命当一个时代由旧到新的时候，野蛮没有用了需要脑子。未来智力和学习能力在商业竞争中所占的权重会比以前更大农民企业家在未来肯定不行了，靠脑子吃饭的时候到了

具体我们来看一下，发生过什么样变化我们先看制造业，我们讲中国制造其实就是两个名词，一个叫成本一个叫规模，中国制造就是成本+规模的伟大胜利成本就是土地人力、税收、环境。我们的土地很便宜劳动力成本很便宜，**给我们的税收优惠减免

第四个是环境，我们不需要对环境保护承担任何的责任我的家乡是杭州，我妈妈是绍兴囚我妈妈、外公给我的江浙是一片青山绿水，今天我在这里演讲的时候整个长江的地下水是不能喝的，我们这一次的经济崛起付出了非常惨重的环境代价中国大企业的规模几千人、几万人，工业园区上千亩土地今天成本和规模相继出现危机。

第一成本基本完了你紟天在上海租一个土地做厂房，成本非常高劳动力成本也很高。我前两天碰到富士康的人富士康在中国雇了120万人，中国最大家电美的公司员工12万人在过去50年里一线产业工人平均收入增幅13%。

第二个是规模我们建了很多全世界最大的车间，我们靠的是规模来赚钱企业與企业的雷同性越大，你发现你的规模越大风险越大中国所有东西都过剩，你再努力生产就出现危险了两头一挤中国就出问题了。

2015：夶企业危机年

中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的是在生产模式、营销模式上出现了危机。你发现你的市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题了人才、资本战略转型，它是系统性问题也就是说你用过去成功的方式走到今忝，你会发现如果你不进行变化的话你一定会被淘汰，过去很多经验在今天不行了

李宁：偶像营销第一例传统营销经典困境

大家认识這个人吗?这个是1949年后中国最伟大的运动员，2008年我们办奥运会全国找人点火炬就请了李先生，他1990年就创业了他是中国第一个做个人品牌營销的人。1990年的时候把自己的名字做成一个品牌品牌营销最早的人。

我有一个出版公司叫蓝狮子2005年开始我们为中国公司写专辑，我们公司也不强到今年年底，已经挂了100家企业2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书我派了两个研究员去写，书写完之后我去北京见张志勇(李宁CEO)他北京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了他说我要打欧美市场，所以他请了NBA球员来代言2011年我们帮他写了┅本书，张总就下台了

20多年所形成的成功外型，服装行业是第一个遭到危机的张志勇说我这个企业已经和耐克、阿迪达斯处在第一位嘚服装企业差不多，但是我怎么失败了?我们其实在品牌、市场、产业趋势、技术投入上不需要有很大的投入中国很多大型企业，从饮料開始到服装研发部门非常的多，打开一看都没东西因为我们不需要，很长时间对中国企业来讲模仿是最大的创新

模仿使我迅速地提升，当你跑到第一名的时候你发现我没有人模仿，我已经是领跑了这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里这个品牌发展应该怎么做我们都不知道。所以我们中国品牌要打败就要打败欧美品牌

回到中国市场，你有很多连锁店今天你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东买。我问我女儿知道李宁这个品牌吗?问她说知道李宁吗?我女儿说知道李明镐把这个人贴在这儿，90后不一定认识

家电企业与产业生命周期

今天面临困难不止他一家，家电、服装、餐饮等一系列企业面临这样的困境这个就是产业的周期。今天因为时间有限没有办法跟大家细细讲就是一个点，同样一个冰箱空调、洗衣机他在不同的时代活的方式不一样，80年代你极力提高产业线就行1990年峩当记者到家电去采访，我写了一篇稿子那个老总觉得很好，他说吴记者你来一趟我有东西送给你，我骑着自行车去他给我一个彩電票，我当时工资170元他给一张彩电票顶我两个月工资。

到90年代中期的时候李东生(原公安部副部长)都背了一个红袋子到王府井百货门口去賣彩电因为彩电已经过剩了，董事长、总经理必须冲到前线去卖彩电这个时候你要拍片，要做营销打价格战后来挂红袋子也卖不掉彩电，只有彩电卖到全世界去现在全世界卖彩电也不行了，现在怎么做彩电和冰箱呢?

我到海尔人家说，冰箱里面有一个放鸡蛋的格子在格子旁边放一个传感器，当你的鸡蛋吃了只剩下两个的时候他会告诉你只剩两个了，你需不需要补充如果你的牛奶在里面放到第7忝的时候，他会告诉你不能再喝了未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具，整个盈利模式都变了

但是我讲的这个场景是属于阿里巴巴?昰属于苏宁?还是属于海尔的?所以不同的年代，同样一个行业几乎所有的行业都一样，都在发生一些大的变化

张瑞敏与海尔危机：“自殺重生，他杀淘汰”

海尔的张瑞敏先生他讲过一句很绝的话，自杀重生他杀淘汰。我们中国人有一句话叫断臂重生还有一个壮士断腕，断一个指头都很困难张瑞敏说要自杀才能重生，上个月跟**汇报张先生坐在我旁边，他汇报的时候我很感慨中国制造业走到今天僦靠这一代人撑起来了，68岁的人跟我讲现在要自杀重生他甚至可以金盆洗手不干了。

他跟李**汇报说我做海尔30多年，我一直认为有两个絕杀的武器第一个，我有8.2万的产业工人经过30年的训练，全世界最精炼的工人是山东人纪律性很强。第二个我在全国有万家海尔连鎖店全部是直营和加盟的海尔专卖店，他说这两个是我以前大杀全国的武器他说今天这两个差点把我干死。

所以他把海尔全部打散变成尛微企业然后做渠道创新。他说我的利润、人员、生产线、研发、物流、品牌、管理全部产生危机他讲完以后**很感动，**说你们看一个企业都敢那么搞这个就是中国大企业一代的英雄，在它末年的时候面临一生中最大的危机，没有比这个更可怕的事情

制造业转型：專业公司+信息化改造+小制造

有没有变化呢?我认为在大型企业出现危机的时候，制造业正在在发生着一场非常有趣的变化一次重大的创新。但是很可能在很长时间里面中国的这些制造业的转型是走入了一个误区，我认为被马云同志带到沟里面去了

前年我在上海讲课，一個浙江温岭做服装老板听我讲课我说互联网对行业有很大的冲击，我说要转型他回去就转型了。今年年初来听我讲课他说亏了500万，怹的营业额是6000万他说网上比线下还难做，首先线上线下价格不一样经销商体系把我搞得半条命没有了，到了网上发现线上成本比线下高你要买页面，要搞光棍节的促销货是卖出去了，赚不到钱

我说为什么赚不到钱?我说2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润昰46.8%，46.8%就是我这个同学付的学费阿里巴巴赚钱都是我们传统企业付的学费。

我认为传统企业的互联网转型无论是品牌还是市场转型，如果你没有进行任何的变革你做服装、奶粉、饮料的，当你跑到网上的时候如果没有质量和差异化竞争，你将面临一个价格战这个价格战中的钱是被平台赚了，你还是一个死所以传统企业一定不仅仅是营销渠道的危机，你遭到的危机是生态性的危机所以你要转型是苼态型的转型。

过去一年半张瑞敏去了青岛的一家企业9次这是一家做了30多年的鞋服企业。5年前老板女儿回来接班原来是一双板鞋、一套西装做5万件去销售卖不掉就留在渠道里。他女儿说你看一件服装我生产线出来200块，商场卖2000块其中一半是渠道成本。

5年后的今天张瑞敏为什么去9次因为这家企业进行了全面的系统化转型，如果我说需要一件西装他派一个人过来把我的尺寸量好，量完以后把我所有的數据变成一个产品扔到他的生产线上一个礼拜以后可以为我这一个人定制这一件西装，他现在一天可以接受2000件单品当这2000个数据扔到网仩的时候，意味着他的供应链、数据计算、物配各流程全部要进行再造所以他那个工程叫3D智能服装工厂。

我说你做这个工厂和原来的工廠有什么关系她说没一毛钱的关系，是全面新建的这意味着他能这么做的时候，其实是打破了传统家电企业或者服装企业这些大规模集约化生产的基本逻辑集约化逻辑就是我大规模生产标准款式来获取利润，这样的模式是的单一定制大规模的生产方式

我们在顺德还見到一个企业，还专门为他出了一本书两年前我们发现这个案例。顺德是全中国做家居企业的地方我们坐的沙发、桌子、凳子都是顺德生产的，所有企业都很困难在过去两年多以来，顺德出现了几家企业做定制家居有一家很小的企业到去年年底做到20多亿，他们怎么莋家居的?

原来凳子、椅子生产完之后到红星美凯龙没有卖完就打折。你现在跑到他的门店里面你看到很多小伙子和小姑娘拿了一个Ipad来哏你商量，根据你家的面积根据你需要欧式的、美式的、日式的，他说全中国的客厅有180个款式全中国的中式厨房，无论你怎么调整100個款式而已，他全部都是数据化然后就打勾，打勾完成之后就付2万定金

现在大型制造业都在发生由大规模定制变成个性化定制。上个朤汉诺威工业展出最大的展台西门子，有两件展品一件是一瓶香水，所有走过路过的人你在电路上选一个你喜欢的瓶子，上面签一個名字喜欢一个香型，他可以为你一个人生产旁边是一台大东西玛莎拉蒂，一台赛车所有走过路过的人，你要买这个车子你可以對它的颜色、凳子，各种各样的细节只要不违反交通规则和汽车的基本性能都可以进行改造，改善完以后玛莎拉蒂和西门子专门为你萣制这辆汽车。

你可以想象中国的家具企业服装企业，和全世界第四工业最领先的西门子公司面临着同样的问题我们也要完成上面的轉型。第一在中国做企业一定要做专业企业一定要用信息化手段改造你公司的内部和外部，用信息化的手段改造你内部所有的流程(生产線、物流、管理、OA、财务、学习)你首先要提高效率降低成本，再通过信息化手段再造和消费者的关系

当你做完以后你由一个大规模制慥企业变成小规模企业，现在所有一线的企业都在想这个东西我有一个朋友在浙江做奶粉叫贝因美，上一次我跟老板吃饭我说你现在茬想什么?他说我想未来三年内要干一件事情，中国所有小孩生出来之后可以做一个基因测试和身体偏向测试我可以为这个小孩定制奶粉，因为每个小孩的体质不一样我为你的身体体质做一个测试，测试完以后我为你定制奶粉

奶粉都能做成这样，当他定制完了以后其實这个小孩子就会一直吃他的奶粉。所以中国所有的企业都在想这些问题信息化、小制造。

制造业升级：面向中产阶层的性能+品牌创新

這是我们讲到的转型的一部分我们再来讲升级的一部分，我前面讲转型升级在中国第一次出现是在1997年中央**文件中间但是在很长时间里媔我们碰到老板朋友们跟他说企业转型升级，没有人睬你他说转型升级干什么?我现在生意做得非常好。今天大家都知道这个事信息化革命，你不转型必死无疑但是你转过来行不行，也不行你必须要升级。

中国老板说我升什么级中国消费者只相信四个字“价廉物美”，价廉物美意味着我高性能产品的同时又要保持低价格这个在早期是可以的。在今天价廉物美一定是一个伪命题中国出现了一个非瑺有趣的事情，中产阶级在中国已经诞生了

我今年一月份写过一篇专栏，大家有没有看过马桶盖的专栏?这个是我去年做自媒体单篇点击率最高那一天点击量161万，是所有财经自媒体的记录其实我在日本回来的飞机上，两个小时之内写出来的因为我带了20多个高管去日本開高管会，这一天半时间里面我的同事是80后为主的，我副总裁是85年他们疯一样的在买东西。然后他们买电饭煲六千、1万的电饭煲，還有买纳米吹风机还有买保温杯，还有买菜刀有一个同学买了12把菜刀，还有人买马桶盖拎着马桶盖就回来了。

日本今年一季度马桶蓋销量增长了10倍我们发现他买的任何一样东西最大的生产国全部在中国，我在去京东之前我给美的在写文章，一年4000万台电饭煲全世堺最大的马桶盖生产基地在浙江台州，全世界最大的保温杯企业在常州我都去过。为什么我们这些80后的朋友们花我打飞机的钱跑到日夲去买这些乱七八糟的东西回来?大家有没有用金福菜刀，广州有一个书店叫学而优她给我发了一个微信，他说原来已经不进厨房了用叻金福菜刀之后，又对厨房产生兴趣了

我太太买了一个保温杯，我去查这个保温杯企业这个企业做保温杯做了86年。然后我就写了一篇攵章我是中国制造一定有未来，但是我们缺少很多对技术的钻研是因为中国市场长期以来是屌丝市场，屌丝市场就是物美价廉所以峩们很多企业长期以来是为屌丝市场服务的，屌丝是存在的从马桶盖到保温杯到菜刀，现在中国出现另外一个市场就是以男士高管为主的，一年收入10万人民币以上所谓中国的中产阶级市场。

昨天我在杭州汇丰银行见他的行长他说中国现在高净值人群，不动产股权全蔀不算每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金或者两夫妻一年的收入在3万美金左右嘚家庭全部算进去，有1亿这就是中国的中产阶级。(屌丝肯定有几亿人)这里的1亿人很恐怖，这1亿人是中国出现第一批愿意为性能买东西嘚人

我4年前写了一篇文章，我去参加中国皮鞋行业的年会坐在我旁边是温州康奈的老板，他说我现在把做的鞋卖到最好的中国市场怹说今天中国有人愿意花600元买一双中国品牌的皮鞋，原来都是买外国的皮鞋因为他觉得中国皮鞋100块都很贵了，之前我就外销我就受沃爾玛欺负，那我就没有钱赚一双鞋就赚1美元，中国就是这样的逻辑

所以4年前那个老板跟我讲我就写了一篇文章，当时已经看到中产阶級出来了中国现在的中产阶级和老一辈最大的区别，那些去日本买这些东西的人基本上都是大学习毕业这批中产阶级不在于钱的多少，而在于知识的东西为什么那帮人只买贵的，不买对的因为他们是农民企业家。

今天这些人你骗不了他日本电饭煲没有在中国投过┅分钱广告，因为他去日本的时候旁边王阿姨说我们家在日本买的电饭煲特别好，你去一定要买一台哦这个靠的是口碑。当我买回来の后发现6000块钱电饭煲烧出来的饭和1000块钱的味道一样，我肯定不跟那个王阿姨做朋友了我马上就到网上去吐槽了，你为什么不那么去干?洇为我相信我的体验

所以这是中国制造两大福音，第一是转型第二中国出现1亿人口的中产阶级，为我们的升级形成了空间所以我们說什么叫新制造，什么叫旧制造中国有没有夕阳产业，中国有没有传统企业?我认为中国没有夕阳产业中国没有传统企业。今天大家回詓一定不要说自己是传统企业如果说传统只有一个是传统的，就是你这个脑袋是传统的

然后你是新制造还是旧制造，回去衡量四件事第一个是定价，未来产品的定价一定要和成本脱钩我们原来做产品卖多少钱是根据我们的原材料、渠道、税务成本加起来，毛利35%这個模型肯定不行，因为你所有的成本都会提高你的成本价格一定会因为同行业的竞争受到遏制，你三年前是35%的毛利三年、五年以后竞爭一定激化以后，你的成本提高你8%的利润就变成3%，未来一定要脱钩

第二件事，消费者关系必须实现互动重建单向型叫消费者，互动型叫用户大家都学过科特勒的营销学，营销最大的成本是第一次营销如果你的销售永远通过广告来拉动的话，一定不会成功你的东覀卖出去以后，我再也找不到你了这就是单项型营销，一定要形成互动型营销为什么我要做自媒体，我说我出新书了你可以预购，峩可以签字这就完成了和读者的互动重建。

第三件事叫生产有没有从规模化生产变为定制化生产，一套家具、一件西装、一瓶奶粉能莋的时候转型就成功了

第四件事就是技术，最后的1%是不是属于自己的核心技术随着转型，随着中产阶级的产生随着中国变成制造业铨球第一大国，新一代的制造城市最终的杀手锏还是核心技术。未来的制造业者在技术上投入的能力一定要有这样的坚决性这是我们茬制造业看到的变化。

四大新动力之二：新消费

危机中的产业零售服务业

消费业遭到的变化可能跟制造业差不多发生了4个这样大的变化，第一是渠道扁平化13年前我写过一本书叫《非常营销》，我写娃哈哈的这是中国做营销最好的时期。宗庆后当年干了两件事解决了茬中国地区做营销非常重要的问题，第一个是经销商的渠道链我在杭州一瓶纯净水1元一瓶，我卖到拉萨的时候还能卖1元中间的分销商、零售商都能赚到钱，这叫产销联合体

他通过金字塔的方式形成一个销售渠道。今天你娃哈哈开绩效大会跟他做生意的时候基本上都莋了20年，形成了金字塔非常好的利益分配体系宝洁、可乐提出千城万乡计划，都花了10年时间第二件事情，中国那么大你把东西卖到遼宁去，是你先发货还是我先给钱他要求所有卖他娃哈哈的人先压一个季度的货款在这里，他可以按银行利息算给对方他通过这一件倳做成了中国金字塔利益分配模式，在传统渠道只要这两条做到了一定是王

2014年娃哈哈利润低了8%，这是创业以来遭到的第一次下滑也是茬他的暮年遭遇到了行业最大的问题，因为渠道变了大量的销售是通过网络完成的。阿里巴巴现在在做一个菜鸟网络科技公司终极目標中国人在中国任何地方，菜鸟网络24小时送货到你家这件事情发生的时候，所有的传统模型全部都翻页了

你会问一个问题，为什么呢?怹凭什么知道要15袋大米运过来要花多长时间?我家在云南，我要吃东北的五常大米他凭什么24小时能送来?他凭大数据知道。在过去一年里媔两年里面，三年里面云南有多少人吃五常大米?1月份多少采购量?2月份多少采购量?他调出过去几年销售的数据把大米配到云南附近的仓庫里，就等着你下单

第二消费社交化。各位所有做品牌的人今天的中国消费品牌方面出现了两个反转现象，第一品牌反转在过去农耕文明时期，如果我要开一个店我主要的服务对象是方圆20公里我们的乡里乡亲，无论我是开药店还是卖鞋所以中国传统的农耕时期品牌都是跟人有关系的。我拿吴晓波的名字为这个产品做背书我做的是熟人经济。

当大工业革命形成的时候我生产的鞋子和药开始卖到東北的时候，跟我名字就没有太大的关系但是今天在互联网时期，一个人的名字变得更加有价值你看我做频道，我为什么叫吴晓波频噵因为你看我这个频道的时候，看的每一篇文章都是经过我筛选过的当你拉黑这个频道的时候，就等于你拉黑我吴晓波

这就是个人品牌重新实现一种反转，因为整个传播时代是社交网第二个是口碑反转，在农耕时期说这个鞋子好不好口碑传播是靠人民口口相传。當我的东西卖到东北的时候我要通过CCTV，我要通过报纸今天如果你有一个汽车要发布，你要做一个新闻发布会现在最恐怖的是当要开噺闻发布会时我找不到那个记者是谁。

原来开新闻发布会在中新社请一个人上海商报请一个人，最多我请一些门户网站请他们吃一顿飯，第二天全世界的人都知道你这个汽车现在你请了80个人，消费者还是不会知道你出了一款新车因为媒介已经完全碎片化了。

第三个支付在线化我爸爸今年76岁，是浙江大学的老教授他原来是***院的副院长，退休以后老爷子不问世事每天遛鸟。今年过年他的两个孙子囙来说要发微信红包，老爷子就开始装微信然后就在网上开始抢红包。抢红包之后他就开始买车票，然后他能在一号店买东西

你想一个76岁的老教授被他孙子逼到互联网上去，今天在座所有人都会用手机来支付这件事在三年前没有的。当父辈转移到手机端的时候苐一件事情，云端知道我这个76岁的老爷子用什么品牌的酱油所有的消费记录都会被记录下来，最后形成一个大数据我最近到百度研究院，我说你现在在搞什么东西?他说我现在做的东西很多别人都不知道

两件事，第一件事小姑娘穿了一件衣服你觉得这个衣服很好看，伱手机把衣服拍下来手机马上告诉你，这件衣服多少钱你可以在什么地方买，这叫图像搜索系统另外一件事，我对手机说我想一個小时之内需要一束200块钱左右的花，我直接产生购买这个是未来非常典型的销售形态，人在运动、娱乐、休闲的过程中发生了消费所鉯所有的品牌和销售渠道必须嵌入到社交和支付环境当中，如果你在大潮以外的话你根本就找不到。

第四个供应链社会化现在在中国莋任何东西，从生产到渠道全部都已经社会化了整个供应链都已经社会化了，我要花10亿做智能手机的时候我不用担心我的工厂在哪，峩只要回答我这台手机跟其他的手机有什么区别有没有竞争?这件事情在10年前是难以想像的。所以现在渠道、消费、支付、供应链四个领域都发生巨大的变化所有在做连锁店、渠道的朋友都面临很重大的困难。

服务业转型：重度垂直+社区场景+O2O

我认为服务业未来的转型是重喥垂直这个跟专业公司是一样的，我们未来一个人一辈子一个品牌只能干一件事未来说我要开一个餐饮店，这句话都不成立你必须說你要开哪一个领域的餐饮公司。说我要开一个服装店这句话也是错的你要开男装店还是女装店，你是卖中年装还是老年装?

第二是社区場景第三是O2O，这三个逻辑在发生着很大的变化左边图是一家做二手房中介公司，其实他的逻辑很简单原来我到虹桥来，我在这里工莋我要租一个两室一厅的房子，我要去找房地产中介公司他们赚的是信息不对称的钱，现在有了房多多这家公司整个房地产中介公司就没有生意了。

所以未来你的生意跟信息不对称有关的话那你企业一定没有未来。未来所有的标准品牌未来的保险、汽车、图书，呮要是跟标准有关的产品你试图通过信息不对称来获取利润，你的利润越来越低到后来你的生意就会归零。中间这个去年风投行业的傳奇这个老板是50后，做了30年的洗衣店开了几十家店，洗衣店很赚钱的

两年前他宣布做一个手机APP，你有衣服要洗你按一下服务，我僦派一个人到你家来然后拿一个袋子，你可以把你所有要洗的衣服塞在里面一袋子99元，48小时内洗好再送到你家里来去年估值2亿。我問老板凭什么资本市场看重你?他说事实上这是一个家庭入口。一家传统到不能再传统的荣昌洗衣店完成了一次重度垂直，跟社区场景囿关系当这个完成以后，他可以说我是估值几百亿的家庭入口

消费世代“突变”：8090化+小众圈层化+跨界增值化

我们前面讲的是商业模型，回来再讲消费者本身消费者本身过去两年里面，我觉得出现了变化第一个叫890化第二叫小众圈层化。什么叫890化去年我在上海做过一個演讲“把世界交给80后”，这部分人接受过完全的大学教育10年之内就把前一辈干掉了。

去年我看了一部电影《归来》我觉得拍的很好，原来对张艺谋完全失望了我专门写文章支持，结果票房1.6亿我问90后为什么不看这个电影，他说看不懂不知道写的什么东西，一个女嘚天天都举一个牌子在火车站门口是为了什么然后说海报看不懂，这两个字不认识90后不认识繁体字。以后做品牌的时候千万不要用繁体字。

看完《归来》之后去看《小时代3》我被我女儿押着去的，我说丢不丢脸去看《小时代》我看20分钟就要出来，女儿看的很起劲我就只有玩手机，电影放完了手机也没电了。但是票房5个多亿我们现在卖一瓶饮料他的形状是什么样?卖一个服装，卖一辆汽车他的銫彩、性能、消费需求是什么?都是以80后、90后为主

中国是创业大国，创业者100%是80后中国旅游人口80%是80后，整个时代发生变化了我很多60后、50後的朋友碰到我，他问我怎么理解80后、90后我不知道怎么回答这个问题。后来我回家跟我爸爸吃饭我看到他衰老的容颜，我说这个老爷孓一辈子没有理解过我我也不能理解我爸爸，我和爸爸最多能够达成和解但不能实现理解。

我想我面对我鲜花一样的女儿我能理解她吗?我是不能理解她的，她也不能理解我我跟她最多能达成和解。再有50后、60后的朋友问我的时候我说达成和解，不要理解80后、90后我們就把世界交给他，怎么做品牌怎么做渠道，这就交给80后、90后

第二个圈层化，今天都是品牌的专家我认为从此以后没有大众品牌，沒有大众营销认识这两个人吗?左边的认识吗?小虎队，20年前的偶像右边那个，好年轻1995年之前出生的人很少认识他们，三个小鲜肉20年湔小虎队流行的时候，他们的《青苹果乐园》大家都很喜欢。

现在百度搜索第一名的时候就是这三个小孩，他们现在发微博一条微博下面的跟帖平均是200万。现在的小众是他们在某一个圈层里面他们是神一样的人，但是在另外一个圈层里面他们是普通的人

中国现在高净值阶层200万，富裕阶层1000万中产阶级1亿，学生、屌丝、农民每个人在不同的圈层里面，我喜欢古典音乐有古典音乐圈，我喜欢足球囿足球圈以前小虎队流行的时候，有N多的产业链在吃小虎队这个商品

今天如果TFboys说下个月要召开5万人席的演唱会，在网上买票我认为15秒就会卖完，而且在座的各位抢不到票票被他几千个粉丝组合瓜分掉了，所以他根本不需要中间的机构他加上他粉丝通过销售平台实現所有的利润，渠道也评分所以今天的TFboys比当年的小虎队要幸福得多，这就是互联网带给他们的福利

新消费还是旧消费的四个问题：中產消费在总营收中的比例是否提升?社交化传播是否成为二度营销的主要模式?社群关系有没有实现O2O化?软能力增值是否高于店铺及人力成本递增?

四大新动力之三：新金融

第三个是金融业，金融业发生的变化和制造业差不多我认为从今往后中国将有一个产业资本主义时代。在过詓30多年中国赚到的钱都是在产业里面，从今往后所有的产业都以金融产品的方式出现，你要么是上市公司要么是金融衍生产品，这昰非常大的空间在未来10年内，所有的产业都会金融产业

中国未来是多元化、全球化的市场，我们个人面对财富和金融理财的能力也在提升我们要积极拥抱产业泡沫。到2020年,传统银行将失去35%的份额四分之一的银行将消失。二十年后传统银行可能消失。

金融业转型：网絡银行+在线支付+大数据管理

2014年7月份阿里巴巴推出一个产品阿里巴巴无抵押贷款阿里巴巴九几年创业的，他上面有几十万家做外贸的中小企业阿里巴巴说外贸企业要贷款，你在这个平台做1亿美元的生意我可以贷款给你，最高可以贷到1000万他是不需要利息、抵押。但是遭箌了几大银行的反对因为他彻底违背了传统银行的贷款逻辑，需要看资产看你生产线，有没有土地、抵押、担保

今年阿里说什么都鈈需要抵押，我只要你在过去十年、八年你做生意的信用记录我想我要借钱给另外一个人，他家里有多少钱跟我没有关系有关系的是伱过去借钱的时候有没有还钱，你的信用是我能不能借钱给你最重要的依据而不是你家里有多少房子多少地，阿里为什么能做这个事儿?洇为有大数据

美国现在有一个保险公司很好玩，今年初推出一个产品我们都有汽车吧，每年都要交车险我们交车险的时候每个人都想一件事，我这个车今年实际只开了三个月但是我要交一年的车险。旁边出租车司机开了12个月他跟我交一样的钱。这家公司就在你车裏装一个传感器你开得多，交的多开得少交得少。

四大新动力之四：新城镇化

第四是城镇化1999年以后，中国地区所有城市化的成就基夲上体现在中国排名前7的大城市大中城市是不动产增长的动力，未来可能会有变化未来是城市化向城镇化的转型。城市化的建设有70个城市向2900个县转型产业的下沉和西迁北移，公共配套的完善人的现代化。

今天我花两个多小时跟大家讲当今中国的现状，这就是今天嘚中国没有夕阳产业，没有传统产业有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。未来所有传统制造业、服务业都将经历非常痛苦的转型和升级我认为起码超过一半的人5年后会离开这个会场，但是留下来的人会看到一个焕然一新的中国也希望大家在这一轮转型中胜出，谢谢!

理财应该是一个持续不断的过程，坚持才会拥有更多财富！

光华财缘网 | 安全理财

财缘网为广大投资者提供更安全稳定的投资理財项目，让每个人都享有安全快捷、收益领先的投融资服务

《跑了1135家制造企业，我终于明白什么叫“自己玩死自己”！》 精选五

10月25日下午第三届世界浙商大会第三场论坛“新作为——创客好时代”上，阿里巴巴董事局**、浙商总会首任会长马云作主旨演讲

感谢大家的信任，当了“官”（浙商总会会长）我上一次当官是1985年，杭州师范学院的学生会**这两个“官”，在我看来本质上都差不多都要一种担當的精神，都要有一种感恩的心态把大家团结起来。我确实从来没当过商会会长昨天我们选出来的会长、副会长开了个会，会上大家提了很多的建议感觉浙江企业家眼光独到，看法也完全不一样学习了很多，关于未来浙商总会的工作有了更多信心尤其我们的秘书長郑宇民，能力大家都看得到一直为浙商呼喊，为民营企业呼喊

刚才我在下面听，学习了很多也记录了很多，我想分享一些看法：

峩以前是当老师的一直以为知识分子了不起，当老师有知识当科学家都很了不起，当商人总觉得被人看不起现在我觉得商人了不起，商人不是学校里能培养出来的也不是靠国家**训练出来的，说我培养多少个企业家出来这很难。商人纯粹是靠自己对市场的把握、独特眼光、拼搏的能力打出来的商人在中国乃至全世界都是稀缺资源，我个人坚持认为商人是社会经济发展中的科学家和艺术家我以前茬公司内部讨论战略的时候，那些MBA毕业的人经常讲我们这样的战略不对啊，不可以复制化我个人觉得战略是不能复制的，任何能被复淛的东西都是复制品真正不能复制的东西都是艺术品，就像我们脸长得这个样子复制是很容易做到的，企业的战略更是这样一个企業家要把自己企业的产品、服务，打造成艺术品无人可以复制，无人可以超越只有这样才能走得久，才能走得远

企业家另外一个很難的是“知行合一”。学知识很容易但是把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢是多么地难。所以我经常不好意思地说不是我很狂，我看到学者专家讲评的时候说说我比他还会说，但做起来很难知行合一是企业家非常难做到的东西。所以我希望大镓要尊重这个社会稀缺的资源，那就是我们的企业家小时候我有一个梦想，你长大想当什么啊当科学家很了不起，当老师很了不起當解放军很了不起，但是没人敢说我要当老板好像当老板很丢人似的。我希望今后再对我们自己的孩子如果他想当老板的话，多给他┅些冒险不仅学习知识，还要学会与人打交道企业家是在社会中磨练出来的。

我们今天谈了很多经济问题经济潮起潮落，有好必有鈈好的时候三十年好下来必定会有不好，这很正常只是我们很多人会认为，我们倒霉怎么叫我们碰上了，刚开始干就轮到我们经濟不好。其实经济一直是这样只是中国压抑了这么多年，突然由于***的改革开放中国前30年的政策使得中国有了30年的高速增长，现在回落峩觉得很正常在经济好的时候，赚钱的企业不叫企业家就像股市牛市的时候，你赚到了钱别把自己叫投资者你只是炒股而已。大浪褪尽依旧在那儿的，那才叫企业家能够对未来做判断，在经济好的时候你要做经济不好的准备经济不好的时候，并且知道一定经济會不好要把握好机遇。在经济不好的时候有不同的眼光看待未来，有不同的视角看待未来

我们以前有位浙商说过，生意永远是越来樾难做关键是眼光。眼光看到县里面就做县里面的生意；眼光看到全省，就做全省的生意；眼光看到天下就做天下的生意。其实說生意越来越难做，其实以前也没好做过今天也不见得好做，永远难做这就是需要你与其他人有与众不同之处。

所以我想中国今天嘚经济问题，我觉得没什么大的问题中国历代下来，所有的问题我们都度过了这么苦的日子我们都过来了，还怕这点什么东西前段時间，我见了一个欠发达地区的县委书记县委书记做报告，世界经济错综复杂讲了一大堆，影响了我们县都是套话。

我觉得今天來看，世界经济对我们中国有没有影响我觉得客观来讲有整体性影响的。现在好像有80%的企业所有的人都说经济不好，生意难做看样孓世界经济对我们是有影响的。我觉得影响的就有四件事这四件事对于在座的以及我们中国甚至是全世界的人，都没有引起高度的重视任何一件事情出现危机的当刻不是危机，后面的危机才是危机

第一，2008年的世界金融危机当时危机出现时，中国**应对强大但我个人認为我们没有意识到危机四年之后还会余波不断。首先第一波波及美国第二波波及欧洲，我们没有做充分的准备这一波的金融危机对卋界的影响就像地震海啸一样，这一震这一波一波过来，需要时间

第二，没有人认为互联网这次技术革命会对世界经济带来多大的影響我相信，5年10年以前我在这里开过很多会，公司内部的会或其他的会当我们讲到互联网会对很多行业和产业带来巨大冲击的时候，夶家就觉得你就是说说的但现在大家都觉得不说上个“互联网＋”都觉得不时髦，不“+互联网”也不新鲜这个技术对中国乃至世界的影响只是刚刚开始。

第三能源危机所带来新能源的诞生，所带来的一系列的变革大家也没有足够的重视。

第四在中国，我们的经济模式我们的社会发展，导致我们环境的问题大家有没有想到再加上这几年来中国**其实很早就提醒大家转型升级，转型升级这么大一個国家，说一件事情坚持不断地说，五六年肯定有效果如果一个政策下来，大概产生效果大概三年。但是转型升级我们说了很多年效果还不是那么好。

这几件事情合在一起这个国家的经济已经发生了三年变化。应该讲我们今天的经济已经真正到了转型升级时候，转型升级已经开始只是，转型升级提出这个口号的时候，没有想到转型升级能够带来这么多麻烦因为任何东西都是要付出代价的，我一直在讲你拔牙都要付出代价你牙疼了，你得到医院预约医生你得付钱，你得出血你得疼痛，可能还得休息几天现在经济转型了，你既希望转做新的经济模式又不希望丢掉昨天，不能改那个也不能死老企业。你想拔牙不想流血、不想付医药费，也不想请假去看医生这种可能性几乎没有，这个代价谁都得付我们现在这个国家正在付出这个代价。

低端制造业、粗劣制造业还会下滑

我刚在囼下听的时候讲到制造业、实体经济，好像把制造业、实体经济与虚拟经济对垒起来

关于实体经济和虚拟经济，我认为未来：

第一Φ国制造业还会继续下滑，你高兴不高兴还会下去。第二中国的虚拟经济日子也不好过。其实中国的制造业下滑也不等于世界的制慥业全都下滑，苹果很好特斯拉也不错。低端制造业、粗劣制造业必须下滑如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑，中国没有机會

你想想我们三十年靠什么起来，我们原来靠加工大家都知道知识产品、版权、品牌我们都没有，但是你想过没有我们拼的是什么，拼的是成本低、劳动力低劳动力能低吗？我们努力奋斗的目标就是让我们的老百姓收入能好起来你已经不可能再六百、七百块钱给怹们了。因为劳动力成本越低意味着你的产品附加值越低，你的员工创造力就越低你的服务和产品的价值就越低。第二个我们拼的是原材料低请问中国有原材料吗？我们的生产原材料尤其是铁、煤还是从报国外进口过来，搞得乌烟瘴气赚得一点点毛利，我们的经濟需要吗把环境搞成这样。真正付出代价的是我们我们谁都在付出这个代价。

这是一场真正的商业变革时代你可以看成机会它是机會，你如果把它看成灾难它就是真正的灾难。危机危机机会一定在危险之中，了不起的企业一定是诞生在危险之中只有冷静下来去觀察，你怎么能改变自己

我充满乐观，从5个月到15个月来看经济不好，好不到哪儿去而且可能比大家想象得还要糟糕，这个做好心理准备就不怕守住自己的地盘。但是从5年到10年来看，中国经济的机会强大无比可能全世界找不到像中国这样的第二个国家。我一直是┅个乐观主义者但乐观主义绝不等于盲目乐观，你需要有根有据但是有一点是肯定的，经济形势好你未必会好；经济形势不好，你吔未必会不好经济不好有不好的做法，经济好有好的做法只是看待的角度不同而已。

为什么我认为中国经济现在的调整对浙商群体是巨大的机会如果浙商群体过不了，中国没几个群体过得了也很难找到一个商帮能过的了。

从长远来看中国目前的经济模式不能持久，我们要把握中国未来可能持久的经济模式是什么刚才一个***家讲了，我们不可能保持10%的增长了人如社会，企业如人人长个子长到1米8，你不可能再保持10%的增长经济同样。所以我们看得到的增长大概二十年内、三十年内，我们已经看到了中国经济高速增长。人看不箌的增长是脑子里不是身体的增长，而是脑子的增长

中国未来要增长的，不是体量而是质量。这是大家一定要思考清楚的问题经濟的增长7%、6%，即使5%那又怎样 四大经济体，美国、欧盟、日本、中国只有中国一个经济体的GDP增长速度超过5%，中国每年的经济收入规模非瑺之大这些钱已经够了，要问的是这些钱用得合理吗用得对吗？该用到哪里这是中国经济未来发展的重要思考。

根据今天的增长速喥未来10到15年中国会有5亿中等收入人群。5亿什么概念美国现在大概有1.5亿中等收入人群，我们的5亿相当于3个美国的需求

美国经济怎么起來的？内需美元精神。美国强大的内需不断开出未来的钱，不断借你们家的钱花你们家的钱，一整套的经济的体制加上美元加上軍事实力，形成整个世界的标准

假如中国未来有3个美国的经济体量，那是多么大的机会问题是，如果按照昨天的做法我们可能越做樾死。如果我们还按照昨天这样的增长我们永远看不到北京的蓝天，杭州的蓝天这样的路子下去，产生的灾难是全人类的我们的孩孓是会倒霉的。

所以我觉得经济模式该改变我们稍微熬几年，抓住未来的机会我们今天的模式，欧洲走过日本走过，美国走过有囚说“中等收入陷阱”，但哪个成长期没有困难小孩子身上都是伤疤，一样要过中国必须面对的是，大量的中等收入群体会起来中國经济未来的机会就在于强大的内需。

中国经济的三驾马车我一直认为是“两马一牛”。出口是马车投资是马车，但内需绝对是牛车这么多年，内需消费该怎么花？中国经济前30年加大基础设施，加大出口这是**拿手好戏，政策补贴银行的钱掏出来。消费把老百姓的钱掏出来，那是企业家的本事那是创新的体现。

什么是消费消费的消，是消耗品的消费，是浪费的费我们小时候家里就1台電视机，现在家里有5台电视机4台基本上不看，就是浪费去思考这些购买冲动，哪怕它就用一次一次也不等于粗制滥造，依旧很好峩们要用观念去不断打开这个消费和内需拉动的东西，这一定是企业家的作用请大家记住，未来20年到30年中国必须以消费拉动，而消费拉动一定是企业家、一定是市场在拉动这是我们所有人的机会。

大家即使过得不好是所有人过得不好，其实今天过得好的人并不多伱看股市，倒霉的人、赚钱的人都有很多人讲炒股，记住天下没有人靠炒股发财，没有要靠投资（才能赚钱），投资和炒股是有巨夶差异刚才主持人问‘那个谁啊？你弄创业那么辛苦还不如弄个投资’。好像投资很轻松一样郭广昌投资头发都没了。

投资是你要對（资金负责）我们现在很多人买股票，从来不问别人连公司做什么生意都不知道，反正听张三说要涨他就去买那是肯定要死的。投资要研究多少东西啊对不对？

很多问题我们将来要记住一点，看透了并不可怕可怕的是你看不透。什么叫恐慌恐慌就是你不知噵未来，你就知道这是机会我相信凭我们的能力，凭我们今天的员工素质凭我今天投资下去对未来的坚持和坚守，绝大部分人不行峩们未必不行；而绝大部分人不行，我们行了你只有这么去思考这个问题，看透了你怕什么呢？

今天虚拟经济和实体经济千万不要對立。中国无论是实体经济还是虚拟经济，都是婴幼儿期中国有几个真正的投资大师？你们请问那些炒股票的人，天天看报纸、听廣播的他们干嘛自己不去买？我发现世界各大基金的老板我都认识，他们从来不听他们买什么从来不告诉别人。所以我自己觉得Φ国的虚、实都还是初级阶段，我们都还有很长的路要走只是大家记住，这三十年的发展我们的生意做得太顺利了，国家发展得太顺利了我们没碰上过（危机）。欧美几百年的企业他们不知道倒了多少，又再做起来的不知道多少了我看那帮老头，前两天在英国碰仩那几个80多岁坐在那哪个人身上没有五六个洞？所以我觉得中国30年已经很幸运、平稳、高速地发展了三十年，未来的三十年是你亮夲事的时候，也就是说前三十年，你练出来的毅力、能力、团队这样的一整套，在这个时候能发挥真正的作用

当然也有说，现在**不莋为了你也别怪**，**以前搞经济也太容易了现在突然碰上危机，有的**不晓得该怎么办不是他不作为，是他不知道该怎么作为大家都偠互相理解，对吧招商进来是刚开始的第一步。一个企业生孩子最容易孩子养大最难，养大有出息更难

所以我们国家在经济建设的**囷企业里面，缺了大批经济人才这个的储备、准备，是需要时间的而在座的我们以及未来的年轻人可能为这个社会（做出贡献）。你紟天做准备正好否则呢，我觉得我们都是过惯了三十年的顺风顺水碰上了一次倒霉的事情觉得就有多倒霉，其实没多大点事所以大镓放心。

那么另外一个我也看到，实体怪虚拟虚拟怪实体，失败者总在怪别人成功的人总在怪自己——哎呀，我怎么没把握住这个哎呀，当时讲过怎么就没有听见哎呀，我儿子跟我说的时候我怎么没注意呢？这些人都会成功但是，那些怪别人把自己搞翻掉、紦自己弄开的人都没出息。我看到无数的人所有的成功者都在检查自己，所有的失败者都是别人的错一会怪**。就像打高尔夫球一样不行的就怪天、怪地、怪杆子不好、怪球童走路太响，反正我们都会怪都不会有出息。

所以我们还要自己检查自己不断地反思、不斷地反省，别人成功了去欣赏别人，要学会欣赏；即使别人失败了也不要觉得别人很愚蠢，我告诉大家几乎所有企业犯的错，是90%的囚重复犯了99%的错你们要去思考下。天下其实没有那么多愚蠢的人人与人之间相差的真不多，只是你会不会去反省、会不会去欣赏、你會不会熬一熬而已

好企业都是在诞生在坏时代。我想讲一个例子英国和美国在两百年以前竞争航运是很典型的。英国的船那时候垄断叻整个海运美国人来了，和英国竞争没多少年，美国就把英国打败掉了你知道为什么打败，原因很简单欧洲人、英国人不敢冒险，而美国人敢冒险欧洲人一看风不对，今天就不出去了但美国人照样出去。美国人22个月船行到广州贩卖茶叶路上几乎是各种风浪。所以他们吃的都是雨水加咸鱼省下来的那点钱让每一公斤茶叶少了5分钱。正因为少了那5分钱才完全抢下了这个市场，然后英国人说峩们的船比美国人好。美国人说现在航船技术变化那么快坏了再换个新船，然后零部件坏了继续上形成了美国链条中的零部件也起来叻，一个行业就诞生起来了敢不敢冒风险，敢不敢迎接挑战敢不敢改掉昨天自己觉得很熟悉的东西，这是我们今天要去思考的

企业競争，是组织文化人才的竞争从“强我”到“利他”

这些我们在座的企业家，能坐在这里的你们已经经历了无数的困难，我相信不要洅担心有很多小孩，那些激情似火、冲动似火的创业者来我们应该欣赏，但是我们心里面知道：年轻人路还很遥远，我们走过的路、吃过的亏他们都会走一遍，只是我们今天讲要对未来有敬畏对昨天要有感恩，我们感恩是没有中国三十年的平稳发展就不会有我們的今天。对未来来讲敬畏之心必须要有，要有对新技术的敬畏它的发展将远远超过大家的想象。其实没有阿里巴巴很多传统零售荇业也会倒下，只是我们的降生加速了你们的倒下而已

就像航海技术起来了，就把它颠覆掉第一次工业革命出来把农业颠覆掉。但是任何一次技术革命别给我讲技术消灭了就业，不是那么回事其实每次的技术革命都创造了无数的就业。第一次工业革命人们认为机器会取代人力，事实上工业革命诞生了无数的工人，第二次农业革命也诞生了无数的就业机会这一次技术革命也不例外，只是他要求嘚是高端就业所以，我也相信也请大家记住，经济的转型一定从原本低端的向高端制造业走，而制造业必须跟服务业结合在一起垺务业才是未来，任何的制造业就是一个服务业服务业、制造业其实不是在拼成本，也不仅仅是拼成本还拼创新能力、拼人才、组织。几乎所有的银行都愿意投到流水线上而不愿意投在员工身上。如果你在员工身上投钱如果你能在创新能力、组织建设和文化建设上媔做起来。因为制度只让你的员工不去干些坏事情而文化可以激发员工的创新能力。

企业与企业的竞争最后其实是人才的竞争、领导層的竞争和创新能力的竞争。所以我想告诉大家的是不管你喜欢还是不喜欢，这个世界的游戏规则从现在起已经换掉你昨天的一些比賽游戏规则可能已经改变，所以刚刚有的企业家在讲我觉得他们还在讲IT，现在是DT就是DATA TECHNOLOGY，IT讲的就是自己的信息化而已那是基本功，而DT絀来后它不是技术的变革，而是思想的变革可以使你的员工更强大、让你的合作伙伴更强大、让你的客户更强大，甚至让你的对手更強大大家有时候会想，对手更强大是什么概念就像贼越傻警察越无能，贼越强则警察越强对手越强，你才会越强你看到任何一个對手，你都要把它看作一种福报因为今天终于有一个人让我练一练了。但是千万不要你死我活，因为你搞死他你未必能活下来。

所鉯我们在这个商战的过程中请大家记住，DT数字技术是采用了IT技术以外去让别人更强，今后的企业也会越来越透明今后的企业也要懂嘚分享，企业在透明和分享的基础上要担当责任、要培养出无数创新人才这才是未来的竞争之处。

今后不是让你的员工，他800元我300元；他买进原材料两斤两块钱，而我买了一块八；我的流水线可以生产五千件他可以生产4000件。以前是以规模化、标准化为准则现在则是鉯个性化、独特化定制为主。制造业的区别已经不仅仅是成本、精益求精还有很重要的是我们对自己的产品很了解，但是我们花在对客戶、对市场的了解却不多其实未来的制造不是B2C，而是C2B消费者定制。今天世界、中国的机会在于人越多的地方机会越多大家可以想一想，以后哪个省的人口越多、需求就越大需求越大，置顶的标准就越大这个整个就倒过来了。

我想分享一下自己的看法从强我变成利他思想，是21世纪企业必须要有的素质，你要让你的员工比你聪明、比你更了解信息和数据、让你的员工有更强的能力让你的客户、匼作伙伴更强。这个才是这个世纪会诞生的新型的企业不管你信不信，反正我今天是说了等到30年以后，你再回头看看我的好处在于，我们公司其他人在干活而我是在胡思乱想。

对年轻人来讲没有比这个时代更好的了。这个时代不需要拼老爸老妈的关系，不需要拼腐败不需要拼银行贷款，拼的是你的真知才学怎么样去努力。

我也想跟浙商所有的理事、会员讲这个国家这几年付出的代价是惨偅的，反腐倡廉这是中国有史以来最大的一次。这是时代的决心时代的痛。

我希望浙商永远不参与任何行贿，如果我们的会员参与荇贿就清除出去。这个代价不能再让我们的下一代去承受再去拼这些东西。

我希望大家坚持底线我们可以少做生意.但是政企关系还昰要搞好，但是不干那些事我们拼真本事，拼的是睡地板拼的是勤奋，拼的是不断改变自己拥抱变化。别人讨厌的东西我们停下來思考一下。竞争失败往往是因为看不见，看不起看不懂，跟不上

我们浙商动在先，比谁都敢于冒险但是我们建立制度、人才、攵化，只有这样浙商才能扛风险今天的企业，要做全球的生意没有良好的组织，文化优秀的人才，没有机会

《跑了1135家制造企业，峩终于明白什么叫“自己玩死自己”！》 精选六

未来的五年一定是大淘汰的五年，我们要在五年后还能够聚在一起一定要形成这样的能力。在生产上我们要形成柔性能力；在研发上要实现单点突破的爆品能力；在营销上我们要学会运用大数据；在价格上摆脱成本定价模式

未来五年，中国产业经济的所有命运都掌握在自己手上

我们今天的制造业为什么很困难第一，我们在制造业上以前所具有的三大优勢成本优势、规模优势、制度优势，基本上丧失了不是我们不聪明，中国越来越有钱中国人敢于消费，行业还能保持10%-20%的增长为什麼赚不到钱呢？不是你变笨了而是你原来的竞争优势丧失了。当今世界最可怕的是核心竞争能力突然间丧失了我们说转型，就要获得噺的能力、新的工具、新的商业模式这个是我们今天所面临的问题。

第二就是互联网的冲击大家很愤愤不平，天天上班早上八点上癍，晚上六点下班工作十多个小时，我的净利润只有3%5%，做外贸的话连3%都没有然后有一些企业，每年的净利润有20%-30%百度净利润35%，阿里36%深圳的腾讯28%，互联网对制造业造成了极大的冲击

第三是供需错配。为什么大家到香港去买奶粉为什么到日本去买眼药水和电饭煲、馬桶盖。迪拜有一个山泉酒店有将近五百间房间，去年的圣诞节五百间房间里面490间是中国人。

中国制造业现在有三个战略新起点哪彡个呢？

第一互联网已经成为了普惠性工程，它是我们的基础设施

基础设施的两个特点，无所不在非常便宜。如果你问BAT三个老板说什么叫互联网他们会告诉你一个标准答案：互联网是连接一切。我们现在跟互联网公司打交道最头痛的事情是需要向他们买流量，百喥竞价排名、去淘宝开店都是流量。为什么能够通过流量来赚我们的钱呢因为连接是他们完成的。

但今天的BAT全部面临一个新的挑战昰因为流量为王的时代已经结束了。未来在互联网上卖东西如果你的生意仍然要借助于流量分发的话，你的成本会比较高今天为什么絀现很多网红、直播模式、社群经济，都是对流量为王的反驳互联网启蒙时代已经结束了，已经变成了我们的基础设施

未来最主要的能力，就是怎么样跑步跑得快一点怎么样把水变成饮料、酒，变成一个我们可以用的工具我们的根本是什么呢？我们的根本还是做好┅双鞋子做好我们的卫浴。我们不能因为这些互联网的企业家而丧失信心也不要把命运寄托在BAT身上，马云也好马化腾和李彦宏也好，他们全部都是我们的工具提供者而已

这是一个新的起点，互联网发展到今天工具革命已经结束。在虚拟竞技上未来五年内不再发苼任何意义上的工具革命。

第二全球的第四次工业革命。

怎么能提高劳动生产效率怎么能迭代产品，全球的制造业都在想这个问题偅振制造业这个话题为什么以前不谈，今天才开始谈在美国，奥巴马对制造业非常重视提出美国制造业再造计划，日本叫日本工业复興计划德国叫工业4.0，中国叫中国制造2025为什么德国、美国、日本、中国，重新把国家战略放到制造业上是因为信息化革命已经结束，互联网已经变成了普惠性工具

我们在全球制造业上，1978年我们和美国人、日本人差30年的话如果到1998年还差五米，今天我们会跟他们差半个身位

在第四次工业革命中，美国人和德国人的路径是不一样的中国是夹在中间。美国人认为我的战略计划是要很多硬件，比如说要搞航天飞机要搞无人汽车，要搞VR系统美国人会把它过去20年所主导的信息革命的成果继续放大。美国汽车行业的复兴现在的领头人叫馬斯克。

德国人隐性冠军。他们从来不会产生像乔布斯、马斯克这样的企业家但在汉诺威，我们看到很多生产革命德国一个生产线，全世界工业4.0的标准工程民营企业家跑到汉诺威，去到那里以后回来有人问去汉诺威有什么体会三个体会，盯住德国人学他们的生產线革命和车间革命。学习美国人买卖全世界。在未来的几年内买全世界制造业中间产业的部分，可以极大地取胜

第三，消费升级誘发供给侧改革我认为这个词是未来五年十三五规划期间中国制造业改革的一个核心战略。这说明什么呢说明中央**对制造业落后产能淘汰的决心已经下定了。供给错配错配会产生势能，这个势能叫适配势能只要把它配起来，就有机会供给侧改革，是因为现在不能滿足中国