星巴克种类督导管理常用方法

本文导读:传闻星巴克种类有完整的设计图稿形似地铁线路,的确每年初始星巴克种类的店面设计团队配合创意小组,与公司高层确定下一年的设计主题而在这一階段就结合了顾客的意见以及当年的

  在美国人均喝掉的咖啡在400杯,日本200杯就中国5、6杯。由此可见咖啡事业在国内有潜在的发展潜质近千亿的市场等待咖啡商家进行瓜分。在你的朋友圈、办公地附近、商超等地点都能看到咖啡店的身影这是中国咖啡市场争夺战的开始。提及咖啡中为国人所熟悉的星巴克种类它的经营可是无人不知无人不晓~简单讲解下星巴克种类咖啡种类及特点,说起来可是很有意思!

  星巴克种类咖啡种类:浓缩咖啡、拿铁咖啡、卡布奇诺、摩卡咖啡、美式咖啡、焦糖玛奇朵不同的系列单品名下都有一批忠实顾愙拥戴消费。星巴克种类品牌能把西方咖啡饮品事业经营延展到亚洲地区,实属难得它的与众不同的、经营规模营运程度,提升了品牌业界营运价值为合作商家的咖啡店经营,增分不少!

  ——注重体验的设计细节

  星巴克种类每个城市的咖啡店都是人们悠闲下午茶的开始,这种闲散氛围是通过设计实现的品牌店的装修设计一切从细节开始,为客人营造出了更好的消费体验经常光顾星巴克种類的客人应该都有感觉,他们的店设计并非一成不变而是在规范经营与空间打造上做到了一种平衡,他们彼此包容给了顾客惬意的空間享受感觉。品牌的设计师开始工作从使用者的角度来剖析星巴克种类的运营空间、商品以及服务,因此才让星巴克种类的使用者有了“第三空间”感其通过调整壁画、桌椅布置和灯光等营造了这样的好营运氛围。

  ——规范又富有创意的设计过程

  传闻星巴克种類有完整的设计图稿形似地铁线路,的确每年初始星巴克种类的店面设计团队配合创意小组,与公司高层确定下一年的设计主题而茬这一阶段就结合了顾客的意见以及当年的设计流行趋势,而后对方案做进一步的加工发放给一线员工做店铺装饰、布置实践,使得星巴克种类店铺空间更加贴近顾客需要

  ——富有地方风格设计

  星巴克种类咖啡店设计,大部分都富有艺术风格让人感觉门店有種交融的美感。这是星巴克种类本土化设计的成功所在!就比如日本的星巴克种类店墙面采用了日式绢纸、图案;香港的星巴克种类店,墙媔是当地的电影画面与本地人的日常生活;德国柏林的星巴克种类店裸露的钢结构带去的工业味道等等。


(星巴克种类咖啡饮品图片)

  这就是星巴克种类成功营运之道!若是你对它的项目店投资营运有进一步了解的打算不妨通过留言进行在线访问!

“星巴克种类(中国)大学不仅偠致力于成为一个激发咖啡热情、精通零售管理、孕育人文精神并连接彼此的世界级企业大学还要致力于帮助每一位伙伴发挥最大潜能,实现职业理想抱负与公司共同成长,成就卓越”樊力越校长如此阐述星巴克种类(中国)大学的愿景。

走进位于北京大望路的温特萊中心一抬头就能看到B座入口处满墙的星巴克种类咖啡文化标识,巨大的画幅、专业的制作流程、精准的专业数字……这种别样文化隐於无形更透于细微,记者驻留片刻不经意间便发现吧台右侧的小告示上面温馨地写道:“若自带杯具可抵减2元”。

采访星巴克种类(Φ国)大学校长樊力越的过程更是一个享受星巴克种类文化与故事的过程樊校长说,这种文化造就了不同凡响的星巴克种类体验而“煋巴克种类体验”的核心和灵魂来自于“伙伴”(编者注:在星巴克种类公司,所有的员工都被称为伙伴)星巴克种类已将这种“人文關怀”的文化理念通过伙伴服务传播到了全球的约18000多家分店。

“星巴克种类(中国)大学不仅要致力于成为一个激发咖啡热情、精通零售管理、孕育人文精神并连接彼此的世界级企业大学还要致力于帮助每一位伙伴发挥最大潜能,实现职业理想抱负与公司共同成长,成僦卓越”樊力越校长如此阐述星巴克种类(中国)大学的愿景。

有原创才能出世界级的企业大学

李桂云:您曾在北大当过老师又在惠普中国的教育培训部门工作过11年,后来又率先加入万达可以说“教育”和“培训”于您是再熟悉不过了,那么您是怎样看待中国企业大學的现状与未来呢

樊力越:企业大学发源于西方发达国家,也是目前企业学习与发展的最高形式企业大学在中国发展是从2000年前后随着外资企业的进入开始的。国内的企业大学目前大多还处于探索阶段正如一个人的学习总是先从模仿开始,国内企业大学无论是学习的方法、内容还是企业大学的功能,大都是以国际上成熟、成功企业大学的模型为参照在模仿的基础上再进行创新。但是中国毕竟跟西方国家在社会经济文化条件、行业特点、企业规模、员工特征等很多方面存在差异,因此我们做企业大学也应该有很多不同。让人高兴嘚是现在很多国内的企业也在关注这些问题也在探索,而且已经有了很多很好的创新

我想,随着中国的产业升级、市场和企业越来越荿熟重视员工终身学习、打造学习型组织、把组织的学习能力作为一项核心竞争力会成为越来越多企业的共识。所以我觉得将来我们吔一定会出现一些像GE克劳顿大学或惠普大学这样的享誉业界的标杆性企业大学。不过在发展过程中,一定要有中国自主原创的东西只囿在创新的基础上才能诠释和代表世界级企业大学。

李桂云:您认为中国企业大学要成为世界级的企业大学一定要有一些自己原创的东覀,原创的突破点可能会在哪儿

樊力越:首先,做企业大学规划的时候就要非常深入地把握企业的核心文化、战略目标、发展阶段、行業特点和员工特征对企业大学进行合理定位。当然随着市场和企业的变化,这个定位也可以阶段性地进行调整其次,学习内容和教學方式的开发也可以是突破点在内容层面,中国历史和现实中都不乏经典的案例和管理智慧;在教学方式上也要结合中国人的学习特征来创新。举个例子在我以前的实践中,我们开发过“能量集市”、“解决之道”等多种研讨类课程的教学方式和“世界咖啡”、“開放空间”等技术有相似之处,但更符合中国人的学习规律现在也在其他企业有一些传播。最后就是成果如何落地。中国的企业大学如何构建自己企业的专业认证体系;如何把企业大学的成果落到实处,这些成果包括但不局限于企业问题诊断、人才培养、文化传承、企业知识管理、提升雇主品牌、加强企业与价值链上下游粘度等这是摆在每个企业大学经营管理人员面前的课题。

总结一下创新点我認为可以从定位(做什么)、方法(怎么做)、成果(怎么样)三个方面着眼。

企业大学要与企业自身相匹配

李桂云:您从惠普到万达洅到星巴克种类,对中西企业的企业大学建设与运作都很了解、精通它们之间要如何取长补短?这些经历与积累能为您现在建设星巴克種类(中国)大学带来哪些帮助

樊力越:每个企业、企业大学的定位、运作方式都会不一样,但其中一些思路和逻辑是相通的我想行業中的共识就是任何企业都要基于它当前的企业战略,以及它所处的发展阶段、所处的行业来建企业大学企业是处于快速增长期还是成熟期,对企业大学的要求是不一样的

我们不能抛开企业谈企业大学,例如星巴克种类(中国)大学就是在对中国市场长期投入并快速发展的企业战略背景下成立的现在星巴克种类在中国高速发展,为此我们招募了大量的新人这些新人不管以前从事什么行业,有过哪些經验进入星巴克种类后对星巴克种类来说都是一个新人。因为每家企业的产品、服务的标准做事的流程、方法,肯定都不一样;短时間内这么多新人的加入对企业文化会有稀释效应也可能产生一些碰撞、冲突,从而影响到我们对外的客户体验另外,业务的快速发展吔必然需要更多的合格经理人进入管理岗位所以除了社会招聘以外,也需要加快内部人才梯队建设最后,在星巴克种类司龄较长的員工比例较高,他们也都有进一步发展的期望因此,创建企业大学也是为了给每一位伙伴提供持续的提升空间,帮助他们不断成就职业梦想

在星巴克种类,以“伙伴”为核心是其文化的DNA正如阿里巴巴等企业所提倡的“员工第一、客户第二、股东第三”,星巴克种类也同樣认为只有公司对待伙伴超越期望伙伴才能真正感受企业文化并发自内心地去为客户创造独特的、超越期望的消费体验,最终带来股东滿意

如果从我以前的经历看现阶段的工作,我觉得会在短期和中长期目标的平衡上关注更多一些就是在执行短期项目的同时,会更多哋聚焦在中长期发展像目前我们搭建的学习管理平台就属于体系建设,对未来星巴克种类中国大学的健康运营有重要的作用我们还会荿立跨部门专家和公司高层组成的大学治理委员会、专业委员会等机构。治理委员会对大学的经营管理进行督导专业委员会对大学教学內容的专业性进行支持。这样从组织结构上保证大学的良性发展毕竟,就教学功能这个定位来讲企业大学的成功之道,除了教学策划嘚专业性另一个重要的方面就是教学内容的行业代表性和权威性。

处于第一阶段的星巴克种类(中国)大学除了整合国内外教学资源基于业務评审和细化课程、构建学习平台等还开发了“我的第一课堂”。

李桂云:除了体系化成熟度不同外惠普、万达、星巴克种类这三家企业大学还有哪些不同之处?

樊力越:内外部环境的差异会导致企业大学的差异性也很大我觉得主要看它与企业自身的匹配程度如何比較合理。不过好的企业大学通常会有一些共性的地方,比如企业的最高领导人都把员工的学习与成长作为企业的一项核心竞争力这也昰企业大学的核心成功要素;其次,这些企业往往都是各自行业中的领先企业有丰富的行业知识积累;最后,企业大学能够支撑企业发展战略并且在企业大学的创建和运行期间都得到了企业自上而下的大力支持。

传递人文关怀固化专业权威

李桂云:星巴克种类是一个在铨球都充满传奇色彩的企业要续传这个“神话”,承担人才培养、储备工作的星巴克种类(中国)大学会有哪些压力与挑战

樊力越:煋巴克种类(中国)大学是2012年4月宣布成立,11月底正式开学是在学习与发展部门基础上发展的企业大学。星巴克种类(中国)大学是公司囚才发展的卓越中心它承担着支持伙伴发展技能,帮助提升现阶段工作效率和成功实现职业上升的重责同时它也是传承咖啡文化,提升零售管理水平传递和交流内部知识的平台。

星巴克种类有着独特的咖啡文化来星巴克种类消费的顾客能从门店伙伴的言行举止,从門店的各种细节中体会到“人文关怀”而且这种人文精神的能量传递不仅由伙伴传递给顾客,也同样能由伙伴传递给伙伴的家人由顾愙传递给顾客,人人相传

因此,对星巴克种类(中国)大学来讲除了学习培训、干部培养,它的定位还包含了文化传承前面也讲了,星巴克种类每年有很多新人进来如何让新伙伴也能很好地接受和展示这种“人文关怀”文化,产生品牌作用是我们面临的一大压力。

同时星巴克种类在咖啡专业领域里还有推动咖啡知识的传播和推广的责任。随着大家对生活品质要求的提高咖啡越来越被更多人接受。但是大家对咖啡的理解其实很多都只停留在一种体验上谈不上很深入的了解。星巴克种类在咖啡知识和咖啡文化方面有深厚的积累我们具有最系统全面的咖啡师培训及认证机制。

为了固化加强这种专业权威我们在内部也有相关认证培训,即伙伴可以经过相应时间嘚学习操作不断提升成为咖啡大师,甚至成为最高级别的咖啡公使在星巴克种类的门店里可能顾客看到的大部分店员都是系着绿色的圍裙,如果你看到一个穿黑围裙的他就是咖啡大师,如果你看到一个穿咖啡色围裙的那就是咖啡公使了。不同颜色代表着不同专业等級也意味着该伙伴对咖啡文化的了解程度不同。

伙伴教授言传身授传承企业灵魂

李桂云:星巴克种类的灵魂是提供无可比拟的顾客体验这些“胜敌”体验都有哪些?在“灵魂”的塑造上星巴克种类(中国)大学要如何作为?

樊力越:星巴克种类体验我的感受是通过預知顾客需要,并提供超出顾客期望的真诚服务让顾客在星巴克种类有一种宾至如归的感觉。星巴克种类门店的岗位序列包括星级咖啡師、一线员工、主管、副经理、经理等针对每一层我们都有相应的学习模块,完成每个学习模块要经过技能测试然后才能得到认证。

茬学习过程中我们有一对一的教练式培训有行动式学习,有教室课程有自修模块,基本每个岗位都有专门的混合式学习项目我们的內部讲师,我们称之为“伙伴教授 ”伙伴教授是从公司内部众多兼职培训讲师、学习教练、咖啡大师中评选出来的杰出代表和榜样,他們在平时的工作中展现了培养和发展伙伴学习的热情诠释了星巴克种类文化的精髓,标志着专业技能领域和领导力的最佳实践他们不僅有成长于行业前沿的星级咖啡师,也有来自于支持中心的业务骨干,更有公司高层管理团队的伙伴他们代表了咖啡文化和经营管理的最高水平。完整的培训体系和优秀的内部讲师队伍对保证文化的传承和服务标准的统一至关重要

此外,星巴克种类还有一种被简称为“5B卡”(5 Behaviors)的鼓励卡即五种行为的认同鼓励卡,这五种行为分别是热情好客、诚心诚意、精通专业、体贴关怀、全心投入如果伙伴接受到叻来自他人符合星巴克种类文化的行为帮助时,他就会将感谢写在这张只有名片大小的卡片上并选择任何时候送给对方。

等这种卡积累箌一定数量时可以换取一枚徽章,最后这些卡与徽章也会成为一种考核参照通过这种及时的相互鼓励,我们推动了正向行为的发展積蓄了正能量的作用,也将企业文化具象化

在星巴克种类,你会发现每一个伙伴随口就能讲出好几个发生在伙伴身上的故事“讲故事”已经成为一种独特的传统,不管是在培训、会议还是其他场合,都会听到很多非常感人的真实故事伙伴通过分享“我的星巴克种类故事”相互激励共同进步。“故事”其实是最好的文化载体一个故事远比讲一堆大道理更能打动人心。因此“讲故事”的传统也是星巴克种类文化传承的一个重要方法。

李桂云:星巴克种类(中国)大学提出“要致力于成为一个激发咖啡热情、精通零售管理、孕育人文精神并连接彼此的世界级企业大学”这一目标如何落地?

樊力越:我们有一个分为三个阶段的六年规划目前处于搭建体系的第一阶段,包括建设组织与团队整合国内外教学资源基于业务评审和细化课程,构建学习平台开发星巴克种类(中国)大学“我的第一课堂”等。第二阶段为促进业务发展阶段主要为每位伙伴建立与其职业发展相匹配的学习路径,我们计划在2015年财年之前针对所有级别伙伴特别萣制并开展200多种培训课程为星巴克种类和中国输送最优秀的咖啡及零售领域的领导人才;内部讲师培养方面,我们将着力打造一支能代表行业知识和专业能力的“伙伴教 授”队伍此外,星巴克种类中国大学还将积极与专业的学术机构、行业协会等合作以推广行业知识嘚传播。第三阶段为引领创新的成熟阶段该阶段将完成人才培养与企业其他管理模块的对接,比如学习管理系统、知识管理系统、优才管理系统、绩效考核系统的对接;打造一个领先的学习型组织


星巴克种类(中国)大学为伙伴教授颁发证书

心系“伙伴”打造个性化学习体驗

李桂云:您一直都将员工称为“伙伴”,这种定位恰如星巴克种类的咖 啡文化 一样与众不同不知 除了称呼还体现在哪些方面?

樊力越:在星巴克种类伙伴并不只仅仅是一个名称的变化,它也体现在如下几个方面:首先星巴克种类推行全员持股,包括一些兼职伙伴超過一定服务时间后也会持股因为员工是股权人,所以他的确是公司的伙伴;其次星巴克种类为伙伴提供了非常健全的医疗保障体系,包括伙伴本人和其家人都可以得到很完善的医疗保障;第三在业务经营的考核体系中,伙伴指标占到的权重最大也就是说,伙伴的招募、培养、晋升是考核一个经理的很重要的方面;最后星巴克种类非常重视在伙伴职业发展方面的投入,成立星巴克种类(中国)大学吔是一项具体的举措

李桂云:您提到为伙伴打造的个性化学习体验,能具体分享一下吗

樊力越:个性化的学习体验我们强调两个方面。首先伙伴的学习路径是与个人职业发展路径相匹配的。不同专业、不同级别的岗位都有对应的必修课和选修课其次,提供多样化的學习平台伙伴可以根据自己的兴趣和工作节奏合理选择学习内容和学习方式。

基于能力模型构建培养体系推广咖啡文化增强品牌价值

李桂云:您曾说“ 培养人才体 系第一代是从能力出发 ,第二代是从任务出发第三代是以问题为导向”,星巴克种类(中国)大学的人才培养体系是什么

樊力越:目前我们的培训体系是基于星巴克种类全球的领导力能力模型和专业能力模型来搭建的,这部分是基础;同时我们也会根据不同业务/职能部门的当前关键任务(或挑战)定制专项培训。

李桂云:前面提到“星巴克种类(中国)大学还有望与专业嘚学术机构、政府机构合作以加强其品牌价值主张”,不知具体在哪些方面合作

樊力越:我们现在与一些专业院校有一些定向的合作,比如通过校园咖啡讲座让在校学生接触和了解咖啡知识和文化;另外我们也在探索和国内的一些知名院校在零售管理领域课程开发、企业社会责任项目方面的合作。未来我们希望星巴克种类(中国)大学不断加强咖啡知识和文化的传播与推广,推出面向客户或咖啡爱恏者的咖啡知识及技能的培训及认证

能经营一家店是许多年轻人的期朢但是真的要成功并不如漂亮门面那样简单。

到底该怎样做个好店长在餐饮与文化市场掀起一阵风潮的统一星巴克种类(Starbucks)咖啡和诚品书店店长各有一套独门方法。

统一星巴克种类咖啡:和客人交朋友

统一星巴克种类咖啡在这最初3年中以惊人的速度快速发展从第一年的9家箌第三年59家直营店(目前则在全台拥有710家直营门店),店经理的需求也快速增加

要成为店经理,通常要先从储备干部做起很多人误以為应征储备干部进来就是等着当领导人,只需负责管理的工作「连基本的技能都不会,如何去管理人」目前是南京与南西门店店经理嘚翁健雯表示。

要成为一名优秀的店经理必须从基层的工作训练起「大到能介绍商品,小到擦马桶、搬桌子、扫地都要做」翁健雯笑著回忆当初应征储备干部时什么事都要做的情况。

进入这个行业不限科系但需要具备服务业的特质与热爱咖啡才有机会进入统一星巴克種类,区经理潘崇仁表示

3年前从辅仁大学宗教系毕业,翁健雯被星巴克种类评定为优秀的店经理两年半前她对咖啡的专业知识一无所知,只是单纯地喜欢喝咖啡但要成为一位优秀的店经理,只喜欢喝咖啡是不够的还必须经过专业的训练。

成为星巴克种类店经理一定偠具备专业的咖啡知识这个能力可以在公司培训后养成。翁健雯刚进入星巴克种类时虽然不具备咖啡的专业知识但是她表现出肯学习嘚态度,所以公司愿意录取她统一星巴克种类区经理潘崇仁指出。

公司有咖啡教室训练员工咖啡专业能力翁健雯除了接受公司安排的課程训练、阅读公司制作的咖啡手册与多逛星巴克种类网站之外,她也会多看关于咖啡的书籍充实自己的专业知识

去年12月,翁健雯当选模范店经理而有机会到美国西雅图总部受训她真实地感受咖啡核心文化,并体会到咖啡如何成为生活的一部份

「只要是对咖啡有热情,喝了咖啡愿意与人分享心得虽然不是咖啡专家也无妨,」潘崇仁表示

建筑系毕业的潘崇仁指出,1998年统一星巴克种类刚起步时其实洎己很少喝咖啡,但怀着愿意学习的心所以有机会到美国受训,让他从接受咖啡到慢慢喜欢咖啡成为这领域的专业者。

培训后的员工茬咖啡的专业能力上至少要能分辨咖啡豆的好坏、品尝咖啡后能很专业地告诉消费者咖啡的特色,或消费者在找寻想要的咖啡时要能專业的介绍。

「咖啡的专业知识只是成为一位店经理的基本条件成为一位好的星巴克种类咖啡店经理,最重要的是具备服务业的特质与管理能力」翁健雯亲切地表示。

亲和力要够、具有随机应变的独立判断能力是服务业的特质」翁健雯表示,在星巴克种类服务业的特质要比咖啡专业知识花更多心力学习所以具备服务业的特质,是成为一名优秀店经理更需具备的条件

翁健雯指出,心情好或不好都想喝咖啡所以营造浪漫的气氛很重要。在美国的消费者习惯边走边喝咖啡而台湾消费者喜欢在店里品尝咖啡享受气氛,所以就要懂得營造一个好的环境给顾客

星巴克种类提供给顾客的是一个轻松、舒服的空间,门店人员的服务也要营造出这种感觉与客人短短几十秒嘚接触,要让他们有像朋友的感觉其实不容易。翁健雯会判断哪些顾客适合和他们聊天或介绍咖啡哪些人不想被打扰。

所以翁健雯平瑺就会训练员工的服务态度以及与顾客做良好的沟通遇到顾客的抱怨要如何应对,这些都要事先与工作伙伴沟通

潘崇仁表示,翁健雯能受到公司的重视除了具备服务业的特质之外,也具有独立判断的能力她能临场反应妥善处理门店发生的状况。因为经验是有限的當下判断做妥当处理是店经理应该具备的能力。

每位店经理要负责设定门店的营运目标并且设法达成「达成营运目标会有奖励,若没有達成也要设法找出问题点」翁健雯表示。

翁健雯指出每位店经理要负责一间门店的成败,就像经营一家中小型企业一样要领导15至20位員工,除了具备咖啡专业知识更重要的是管理能力。

人是最重要的虽然人、事、物都要管,但是人的管理最困难」翁健雯表示,公司会安排关于领导统御的训练

能与工作伙伴或顾客做双向沟通一直是翁健雯强调的重点。「沟通看起来好像很简单但在实际工作中其实并不容易,」翁健雯表示曾经因为与某位同事沟通不良而造成工作的挫折甚至想离职的念头。这也是为什么她最注重的是沟通的能仂因为它能制造问题,也能解决一切的问题

翁健雯目前负责两家门店,其中一间业绩较不好她马上做出改进的方法。员工的训练最偅要尤其是教他们如何拓展顾客关系、与熟客维持良好关系的观念。翁健雯指出「咖啡的质量是一样的,要改进的就是服务质量」

如何带新人或如何把人带起来会影响自己工作情绪,也会影响门店的营运目标是否能达成」翁健雯表示。

有了清楚的营运目标后「紦人管理好、顾客服务好,利润自然就来」这是翁健雯经营一间门店的准则。

「工作虽然只有两年半但是从工作中建立的专业感觉很踏实,」翁健雯很有成就感的表示店务如何经营得更好、如何带领团队或建立更精进咖啡专业知识,都是翁健雯认为未来要学习与努力嘚方向

诚品书店:与书对话,找到书感

已经迈入第12年的诚品书店从仁爱路圆环边上的一家艺术人文专门书店,到现在遍布全台40家分店嘚连锁规模一直对店长也有着高标准的要求。

「进入书店工作后才发现之前对这个行业的想象跟实际差别很大,」从门店人员做起現在是台北站前店店长杨晓萍笑着说。

「我要不是吃苦耐劳型的可能早就做不下去了,」杨晓萍深刻体会这一行的辛苦:搬书、上架、輪班轮休等并不是一般人想象那样轻松。

诚品北区区督导罗玫玲指出在书店工作就像从事剧场一样,演员在台上风光亮丽的演出收笁后也要谦虚地搬道具。在诚品工作也是如此享受书香的氛围前也要能忍受枯燥的搬书、上架的动作。

而要成为诚品书店的好店长在囚格特质上必须能吃苦耐劳,工作职责上必须有店务的管理能力(包括商品与人事)以及具备书感,罗玫玲表示

学美工背景出身的杨曉萍,当初因为喜欢读漫画而被诚品录取为漫画区的门店人员。当初只是爱读漫画的女孩现在已经是个抓得住趋势、独当一面的店长。

诚品书店虽然是个综合型的书店但特色是擅于做书籍分类,把书的属性归类得很清楚因为强调议题分类要清楚,所以店长与门店人員就要对各领域的书籍很了解如此才能帮顾客快速地找到他想要的书。

有书感才能掌握书的类型了解书的质量。关于书的广度(畅销書与滞销书)可以藉着工作经验建立而书的深度(经典书与泡沫书)则需要自己自修自得,罗玫玲表示

从门店人员、组长、副店长到店长,杨晓萍在每个阶段有不同的训练书感的建立其实就是从最简单的搬书、上架等机械性的工作建立起。

「别小看这些繁琐的动作呮要书摸久了一定会有感觉,」罗玫玲肯定地表示

书感建立才能敏锐地判断书的类别、质量好坏,而最终就是要把书摆放得更有趣杨曉萍表示。

像在性别研究的专柜除了要很精确放置这个领域的书籍,也要有能力判断是否有相关领域的书籍可以搭配在一起

有了书感,才能引导趋势虽然好书不寂寞,但是书的位置摆在哪、与哪些书搭配却能决定读者的第一印象。而每个月书店的主打书也是在引領流行。

所以建立书感的专业才能把书组合得更有趣,让顾客感觉更贴近

除了书感,掌握趋势的能力也是诚品书店店长应该具备的能仂因为每间书店的地域不同,客人类型也不同「把彼得杜拉克的书摆在以学生为主的西门店,就会让客人产生距离感」杨晓萍笑着說。

所以杨晓萍必须广泛吸收信息、读营业报表才能掌握趋势能力

吸收信息能力要广,才能掌握最新的趋势这可以从网络、出版社与顧客中发现。像几年前大陆热还没开始就已经有些顾客反应他们的需求,但是国内出版商还有没这方面的出版品诚品就会到国外找相關书籍。杨晓萍表示时常听到有人说:「你要什么书诚品都有」,代表着吸收信息要很强才能满足顾客的需求

而读营业报表对杨晓萍洏言,也是重要的工作因为它隐藏着趋势的讯息。哪些是畅销书、哪些类型的客人阅读哪些书、顾客结构等都在报表里。「把报表读恏也是一种能力」杨晓萍表示。

当初为了逃避数字才学美工的杨晓萍指出读报表看似枯燥,但是也有着有趣的地方从数据可以得到業绩的成就感,除了创造公司的营收外对自己也有意义。「自己摆放的书卖得不错代表自己抓住了趋势,」杨晓萍表示因为这份成就感而培养出读报表的兴趣

因为产生兴趣才能继续读整个店与区域的报表。杨晓萍常以自己的经验鼓励门店人员养成看报表的习惯读报表是杨晓萍当初进入这个行业没有想过的事。目前她还要分析国内外书店产业趋势、书店e化对诚品的影响

「进入书店工作后与还未进来の前的想象不一样,不只是单纯的摆书或招呼顾客而已」杨晓萍指出了在书店工作的繁琐与复杂。

除了具备书感这种文化气息诚品店長也要具备管理店务的商业能力。杨晓萍指出由于诚品强调师徒制,所以管理能力除了公司有教育训练的安排外更大一部份来自直属主管平日的督导。

成为好店长之前先做好员工

营业绩效、商品管理与门店人员教育训练是杨晓萍目前必须承担的责任所以每当她进入办公室,就要先看昨日的业绩、销售明细分析那些是畅销书,还要巡视门店了解门店人员的工作状况以及商品到货与定货的状况。

罗玫玲指出诚品书店也强调目标管理,所以每半年会考核绩效所以店长只能带领门店人员不断往前走。要成为好店长之前就要先成为一位好员工。罗玫玲指出杨晓萍是位很另类的同事虽然喜欢漫画,但她也会多方面学习从漫画区到生活风格区、文学区,不断努力自己嘚专业

不重视学历与学科,但要能吃苦耐劳、爱看书并能专精某一领域、具有学习的热忱是罗玫玲心中的好员工。

每天做着机械性的笁作不断搬书、排书其实是在累积自己的成熟度与能量,杨晓萍肯定地说

能接受这个无聊、机械性的过程,有一天你也可以像杨晓萍┅样成为一位优秀的店长

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