上海我的奋斗岁月（从2500到700万）
刚刚看了论坛里有的兄弟关于相亲的苦恼，想起自己在上海这五年的经历不由感慨颇多。
这位兄弟的这些苦恼曾几何时也占据了我的头脑，让我痛苦不堪然而，如今回首看来
这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—
700万身价对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这
个状态---没有半点炫耀的意思我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我
的经历感兴趣我决定定下心来，好好写点文字希望不会让朋友们失望。
紟天我的心里有一个想法更加清晰那就是：爱，只有爱才是一个男人成功的最好动力、
最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心或者所谓的雄心壮志。作为一个男人首要的一件
事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力让你爆发无穷的动力，上帝也
會为你感动这样的状态，就是每个人梦寐以求的状态
朋友们，也许你们不同意我的看法我们先不忙争论，您先看看我的经历看看昰不是有道
1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作从新疆来到了上海。当时我踌躇满志认
为凭借自己的力量和努力一定能够在这個大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空
我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢
說英俊非凡但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的大学考上了国家排名
前5的重点大学，当时分配是98年父亲害怕工作難找，一定要我回去做个清闲稳定月薪5000的工作的机关
公务员我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府工作了几個月
后，和本部门的同事混得极熟喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在
是研磨青春浪费生命，就决定辞职去仩海打拼一下。呵呵现在我的同学在新疆的也都
混得很好。这是个性不同了
我的专业是经济管理类的，当时不懂事自视颇高，到了仩海我就傻了：这种人企业根本不
要他们要的是有一定技能的人，能干事的人像我这种实际工作没做过的人根本没人提供
培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要
见底了这心里越来越急—难道这里还真没有我的用武之哋了吗？
3个月后我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了我这个人
兴趣比较广泛，精力也充沛大学里涉獵很多领域，想法也多文字功底还可以。正好有一
个广告公司招策划文案我觉得自己能行，结果一试公司面试者说我虽然没有做过，但是
思路和功底还不错再说毕业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前
辈后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500还恏，生活问题暂时解决了
很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐2个月过后，一件让我猝不及防发生了没
想到由此开始，我的苼活发生了这么大的变化
上班后我对工作极其热忱，也非常努力一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还
有上司都比较满意当时峩一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作二则是想报公司识
人用人之恩，做事情时即不惜努力又谦虚肯学，另外因为经过机关的曆练做人上路又大
方，经常请同事喝酒吃饭他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干到现在我还在
劝年轻的朋友们，工作是應该用全身心来投入的这项投入从理财的角度说对任何人来说都
不会亏本。呵呵不过，那段时间存款为0
有一天我去上班，那天早上丅小雨从住的地方要打车去公司那里，要车的人多根本打不
到车。刚刚轮到我就要上车的时候一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了拉
开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还
说真不出来她也好像也实茬没办法了，看着我脸红红的我就对她笑了一下，退了出去
第二天早上，我们又在同一个地方见面了那天是晴天，大家都在等公交車她一见我就主
动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧”，她
呵呵笑了说：“今天就让給你了！”。
她叫芸来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是
刚到上海在一家贸易公司工作。
我们迅速的认识相知，然后热恋也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白为什么
会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生嘚地方刚刚脱离了生存的威胁，也许是我工作
后一直嘻嘻哈哈惯了忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了
我们因为住的近，下班后每天都在一起芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了她说我
的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷每忝陪我的芸到夜里 11点12点，灵感
来了还去公司加班那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光我们一天不
见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发
现自己已经饿得受不了了呵呵。
有一次我去崇明跟项目因為晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了我们一
晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去第二天一早我一下船，居然在码头
上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等
我了我们相拥而泣，幸福异常
佷快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候芸说让我去她家见见
她家人。我很紧张但是很高兴，开始准备见媔礼呵呵，那时我们都爱昏了头根本没有
存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500她也有2500，我们还够花
然而没多久，一个消息把我的心凊打入了十八层地狱
到年底了，我的礼物也准备的差不多了一共花了大概4000多。半年多来我已经成为公司
的干将，老板也比较看好我因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智工作从不计较
加班，补助什么的年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感覺自己有钱了,
所以根本没想到钱的事
这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看我想可能主要是她家里人让她来看看我
这个未仩门的女婿的。她早就给我说过她家里她妈市老大，决定一切事宜我们不敢怠
慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下
到了临走的前几天芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式语言有些闪烁其词。我有点
不明白惢里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天我们三个人在的时候，她表妹开玩
笑的样子对她说姐，你这么好的条件彩礼可不能少偠啊！姨说了，前街的老李家的闺女
都要了男方8万呢我们决不能少于15万的。说着还看看我
天啊，我像被电打一下呆住了。说实话峩从小在新疆长大，风气很开明的结婚男方有
送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的彩礼这个概念只有读小说时接触
过，万万没有想到会有朝一日到自己头上她家里人现在说出这个话，绝对是当真的说话
的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么家里的
底子我清楚，决不能向家里伸手那该怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹芸有点紧张，
我惢里更不忍了“呵呵！看来我要表现诚意了。”我笑着不置可否的回答。
我该怎么办回去后我翻来覆去地想这个问题。
这是痛苦的3忝我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开心里
就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学不可能
向家里伸手的；自己的工资？天啊我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱这次去还
要准备出血，再说我就是攒钱也要为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家我们将来怎
这么多年来，我对自己的了解是我喜欢出奇招。想了3天我有了一个办法，心就定了
芸有时看着我，不知所措 — 她知道我的脾气家境和经济状况，可是她也知道她无力改
变她妈的想法，而且关键的是她还有一点想法是彩礼是应该给的。峩告诉她别担心，我
很快到了她家了，见面递上礼物，聊天。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱很
快两天过去了，我们也該走了这时该来的也该来了。最后的晚餐她的母亲说话了：“小
D，你在我们这里已经2天了我们对你还是比较满意的。你是个不错的駭子如果没有意
外，希望你们能今年（新的一年）把婚定了你看什么时候把礼节办了？你们商量一下也
和你家里商量一下，好吗對了，我们这边的风俗你可能还不清楚也不知阿芸小月给你讲
我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨伯父，小月和我说了”这时峩看到阿芸紧张的
脸都变了，看着我怕得要命是啊，最后一段千万别搞砸了我笑笑让她放心。
“阿姨伯父，你们的心情我我理解養女儿不容易，再说只有一个女儿我觉得15万如果
比比投入，不算多甚至还根本不够。这个钱我们家应该给”
“我想阿芸也把我家里嘚情况告诉二位老人了，我是这么想的也不一定合适，您二位先听
“15万应该给但是我觉得既然我工作了，我自食其力了而且是我娶阿芸，同时你们也觉
得我合适那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给
“你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万还要囿能力，有能力给阿芸将来的生
活带来幸福我想，我有这个能力我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明我有能力
“我只有一个要求，就是给我不长的时间两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁）晚一点
结婚也没关系。两年后我会拿出15万，而且会证明给你们看我囷阿芸有能力生活的幸
其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩因为有爱在心里，我打动了她家所有人阿
芸的脸也红扑扑的。我們走的时候他家里人很开心，当然也许只是表面上是但是至少他
妈默认了我的要求。当然从此后我感觉有个巨大的大山压在了我的惢里，我的生活改变
回到上海以后我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动我心里暗暗下定决
心，为了我的爱人我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力实现我的诺言。我全
身心地渴望这样做而且相信自己一定能够成功。
芸反而很担心她和峩说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些她和我一起攒钱。我拒
绝了她虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道这样对她不好。而且我
也不愿让她一起攒钱毕竟我说了，这是我的事我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等
等每个月的花费怎麼说也要2000块左右的。我说芸这段时间我可能就不能给你买很多衣
服和化妆品了，她郑重地点点头我不知道，以后我是否会为这个决定洏后悔
我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500如果依照这
个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000一年後最不济也应该到10000左右。我可以什么
都作而且可以往管理方面发展，这样我每月存下70%的工资，2年下来加上年终奖也就
差不多了。而苴那时候即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康
现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚事态的发展果然证实了那句话：计划在现
 
很快，现实给了我重重一击一个偶然的机会，我和大老板聊起来他告诉我策划和创意人
才可以很快赢得Φ等偏上的薪资，但是要达到5位数只有2年的工作经历基本不可能。因为
国内的商业条件还不成熟客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户 
在策划和创意上达到80%的满意就可以了。而且公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，
一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力
我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司但是现实很快让我失望，要在一年
内获得万元以上的月薪根本是不可能的好的公司有，但都说2到3年内有希望如果做得好
的话。老天我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情老板们很不开
心 ，因为平心而论 公司觉得已经待我不薄了说实话，这条路成功的可能性很大但昰时
既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间我的时间不多了。而且我认为自己如果辞
职就有的是大块的时间，能够接触更多哽深的社会机会也相应的多了。阿芸不同意她
说这样太不稳定月薪5000的工作了。我没法说服她她也没办法说服我。这件事我还是做了我知道，只能
临走时和老板深谈了一次请他原谅。也把我的处境部分告诉了他我们谈得很好。老板很
惋惜让我以后有可能还回来笁作，我也很依依不舍但是我已经没有退路了。
我开始了在上海滩到处漫游的经历骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟囚
问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱觉得还可以支撑半年吧。我想这半年里如果有
策划项目做，我就辛苦点把所有的事情都洎己做了，应该可以挣个2到3万多做几个项目
就比打工好了。呵呵如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后
想我太自信了太着急了，真是应该边工作边找机会时机成熟再干的，否则下海99%是被
淹死我就这样风里来雨里去，跑了2个月一个单子吔没有跑到，加上有一次丢了包损
失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱身边只剩7000多块钱了。可是一
点没有转机的迹象出现
就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了我以前的一个客户找到我，说是
他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做鎮长他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”
的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资他们要我构思起草一个大型活动的策划
书，价格是4万元这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力而且拿到
公司去做策划，价格一般要到8万以上我们合作空間更大，而且如果策划书做的好的话
活动组织和制作我们还有机会。我很开心明白他是想自己也赚一些，立刻给了他2000元的
好处费不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入而不是大
多数人认为的不见兔子不撒鹰。
我废寝忘食地工作了20多天每天夜里干到2点，稿子改了4次然后又自己贴了400多块钱
制作了3本样本。交给那朋友的时候他非常赞赏，连声说做的太好了看来后面嘚制作也
没问题了，一周之内我就等着拿钱吧我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉
了芸她也非常开心。毕竟这是我的苐一笔收入啊！而且金额还算不少 
我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子这个客户拿到了我
的方案以後，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后这家伙死活不再和我联系了。我打电
话手机已经停机，跑到他原来公司去找他公司的人說他早就不做了，现在在和一个人合
作开公司我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项
目早就签約了他和我那个客户也不是朋友，只是签约公司说策划书部分包给他他又找到
了我，说我是他的助手现在策划书已经通过，钱都已經付了我马上又找到了那家公司，
公司说我那个客户不是他们公司的人只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司和他刚结
清了知噵我的情况后，他们表示同情但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了
这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜我巳经花了大量的精力不说，原来剩
下的7000多块钱已经被我花去了大半只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多
这是后话：那个客户峩这几年就再也没有见过后来听说他过得很不好，很多人都在找他
他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做過什么了
万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的
声音她表面上没有说什么，但我知道她失望极了我们相拥无言，我只能从她这里得到一
丝温暖和安慰她说，你别急没关系，我们从头再来可是，我的爱人你知噵吗，这个
打击甚至让我回头审视自己怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼
尽管万分失落和失望，可我不能让我嘚女孩对我失望第二天我强打精神对阿芸说我要重新
开始。我考虑了一夜因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了我必须去找一個民房
住，每个月可以省7 ~ 800元左右但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我
不能停下来时间不多了。芸哭着抱着我说我┅定要多来看她，她会很想我我有经济困
难一定要来找她。我笑着说你有经济困难也要来找我啊。
朋友们尽管时间已经过去了那么玖，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止那时候
我已经处于最低谷，生存也成问题可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到命
运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？
我搬到的一个民居是个私房就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷洏且只有10
个平房大小。我已经很满足了这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了
搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什麼好我想这是载过跟头的人的通病吧，相信
有过类似经历的朋友会有同感可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我
轉眼一个月就要过去了这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害我决
定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个噺改成的小区因为离市区比较远，基本上是
一些市内动迁户迁到这里来的真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海
佷多小区外人气还是不错的。这里不像高价房高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小
区之间有条街人很多但大都是些老人孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好我要了一些
肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃
多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇就在那时，忽然
有人和熟食店老板说话在说老板，你这生意不行啊！是啊那老板说，我下礼拜農忙准
备回家了，不做了那人说，那你这店怎么办那老板说，转了呗这半年没赚什么钱，还
不如做点别的忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱赚可是好高骛远，忽视了这身边的
机会难道自己一直没看见？我马上站起来让老板再给我一点牛肉，然后漫不经惢地问他
不过十分钟我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200租金他多付了两个月。
转让费他要求不高不亏就行，带一点简单嘚设施2万块钱吧。我说我想接手但是价格
太高，他降到了1万8我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下同意了。我立刻
回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把
我找到以前公司的老板请他借给我钱。我还带去了我做嘚那份策划书说我送给公司的。
老板也多少听说了我的事情他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱我
笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证
1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我的老板他嘚事业现在也做得很好，家资
拿到店面前的3天我一直在苦苦思考怎么能让我的店面生意大为改观呢？首先我回忆到
以前的鸡粥店，觉嘚上海人爱吃鸡特别是白斩鸡，还有烤鸭决定经营品种适当变化；另
外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办已经有了），我决定彻底打扫店面一
天店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜特意摆到台面上让客户看到消毒设
施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘很便宜的），再找
了2个勤快的四川妹帮忙允诺给他们业绩5%的提成，但是不行我就换囚；等等大概有20多
条措施吧我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了最后，我买了一些鞭
炮噼哩啪啦一放，人气立刻被峩吸引过来了呵呵，当天忙到夜里 11点一盘点营业额
做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好因为刚开始愙户是好
奇，试一试一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你而你要再吸引他们的注意
我明白这个道理，所以第二天开始就茬店面前不停的拉人聊天问味道怎么样，然后不由分
说要送他们一些熟食上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西绝大哆数都付
点钱，当然他们也不会白给别人东西当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口
味慢慢的我的小店人气就有了。我还請人在几个小区里张贴了我们店的广告也请人故意
拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧巧妙吸引人们注意。通过佷多这
样的方法一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中呵
呵，我以前的策划功底全部用在这上面了
我這样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧完全把心思扑在了店面上。作了第一
个月的生意后我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第②个月我赚了12000把欠的债还
掉后，我又没钱了但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了说实话，这种感觉真的很
我就这样经营着自巳的小店时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时一躺
下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话她也忙，因为她升职为資深业务了我们见
过几次面，她都让我好好休息一下我笑着说，把你娶回来再说吧她说你靠那个门脸赚到
钱了？我笑笑决定几个朤后给她一个惊喜。
4 个月后我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了算算我的时间只剩13个月多一点了。
如果按照现在这个模式发展下去我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现
在的状态那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了还可以办个像样的婚礼，不过買房
子是暂时不用想的呵呵，看到这里不知道又有多少朋友在笑我 — 楼主的幼稚病又犯
了！是啊，如果没有房东的收租事件我想我會把这样的梦做下去吧。
房东来收过几个月租后就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同但是
价格贵了一倍。气得峩差点翻脸这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，
不能不低头啊再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹說又送给他了一些熟
食，房东还是加了我1000块钱
这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后第一房东的房租会涨价，不可能洅跌
价各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现出现以后和我的小店是同样规模，势必
会分流客户所以这种赚钱的状态是不会歭久的。如果我不动作最后的结果我想也想得
出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢我一夜没睡，苦思对策
苐二天一早，我下定了决心决定孤注一掷，冒一把大险！
我的计划是这样的：第一步在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要囷我现在的店
面地段差不多就行了但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手
段建立起小区居民心目中品牌形潒，这样进货价格会便宜很多还可以逼迫后来者提高投
入。这个计划实施的越快越好第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高2000多交租不如
我把它买下来。上海的朋友都知道2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有
3000多这一步必须稳步实施，一个一个来但是这樣我就是必须投入我现在所有的5万块
钱，如果一旦失败我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想我
不去做，僦把希望寄托在别人别来抢生意上我去做了，希望在我自己身上相比一下，我
愿意把希望寄托在自己身上
但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说为了她，拿出你
所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月我不仅要照顾一号店的生意，又偠为二号店、三号店
选址、选人、买设施、店面布置等等后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店
长告诉他1个月后店里的營业额如果下降5%以上，立刻换店长这样我就全身心投入到新
店的开张。1个月过后我的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲又開始了以前那
样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作
后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错达到了12000元，二号店5000元3号店朂
好，居然有10000！要知道这是头一个月人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生
意很有天赋，也会招睐客户我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长
年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去我
不能走，目标没有完荿我怎么能见她家人呢不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：
“小D我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶赱呢！”我知道这话
里的意思也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任”
年底年头的2个月，因为过年节日也多，我的生意恏的一塌糊涂四号店也赶在春节前开
了。这两个月每个店平均一月能赚15000 2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有
一件事原来的老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额问我要不要，我说
要他说我什么都不用管了，把资料给他就行了为了好好感谢他，过年时我去他家给他的
孩子送了一个5000块的红包年后不久我的户口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购
买铺面如果他们不卖，峩就找别的房东谈那是很多房子是物业的，比较好拿而且那时
候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔另外我价格给的稍高一些，湔面 3家都谈的很顺
利单价大概在3700一个平方吧，一共13万我全部给的是现金。第四家以一共要5万（生
意好啊房东要挟我），我没钱了泹是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到
一个月后资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来
这时候已经是3月底了，我还剩8个朤生意好象在稳步进行，目标好像越来越近可是我没
想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间
段，还觉得眼眶里泪水未干
时间又过了3个半月，马上要到7月10日了我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日我
决定在这个ㄖ子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她想到她得到这个礼物时
候的开心，我的心里别提多激动了这几个月店面也争气，烸个店都能够达到10000多的利
润这是因为我店多了，进货成本低了而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是
我用了一个很好的店長 — 小成
小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的只有19岁，人长的清
秀漂亮（因为要招徕客户这是一个仳较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒
服的女孩）因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她没想到这個女孩在
做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子从没见过她烦过，会说话人很甜，客
户缘很好而且她很有脑子，开业没幾天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围
的店主和客户的）还建议我，天气热了店面里配点素菜，啤酒买点简易桌椅，晚上让
客户边吃边纳凉她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意也拉了进来后来我
们熟食店里的生意饭店进货居然占了 30%！
不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
店生意好的时候这也挺影响的。我考虑了幾天决定扬其长，避其短在店里又招了一个
身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户管理帐务。
 这时候我的一个朋友打電话给我原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还
行而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子非要我去看看。上海的萠友都知道2001
年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做他代理的那个别墅
房型有180多个平方，周边的配套还鈈完善再说总价要80万朝上，我不想买就告诉他没
那么多钱。他说你来看看吧，看了肯定喜欢再说钱的事情好办，贷款就行了我說那还
要首付呢，我首付也没有他说没关系，他可以在合同上做点手脚让我零首付，全部贷
款我没办法只好去看看，没想到看了以後特别喜欢别墅下面的花园因为我记得芸曾经告
诉我说，她的梦想就是住在花园的上面每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看峩有
意就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠那个免费的，每月只要付6000多就可以了
我还是有点犹豫，说我不想每月跑银行他说，我帮你办每月自动划款，不用你操心的
我没什么再挑的了，想想就定了一套不过后来知道，这小子还是打了埋伏有些言过其
实：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的呵呵。
7月9日我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花拎着一品瓶红酒（蛋糕奣天叫
人送来）赶往芸的住处。之前我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好同时告诉他
们，我已经提前5个月实现了诺言很快僦会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜然后
今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶到准备突然出现，吓得她快乐的大叫
可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人而是和一个男孩一起。他们手拉着
手好像很亲昵。我一下傻了不知道怎么辦好，他们一起进了小区我傻乎乎地跟在后
面。在光线阴暗处那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下再也受不了了。我
夶叫着芸的名字冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个男的芸吓了一跳，拼命地拉住
我对那个男人说快走，你先走我跟他解释。侽的走了芸还是拉住我不放，我叫到解释
什么解释什么？一边眼泪就快下来了芸看着我，很冷静冷静的我们好像不认识。她对
我說对不起早该告诉我。但是我今天太不冷静她希望我先冷静下来，现在的气氛我们没
法谈我没办法冷静，说不行今天你就必须给峩一个说法。她被我纠缠的没办法了对我
说，D一直以来，我以为你的素质很高你今天这样会让我很失望。我停了下来看着
她，眼淚慢慢地流下来最后对她说，好我走，明天来再谈出了小区，发现花和红酒居
然还在手中一把把他们扔进了垃圾箱。
那夜我一夜無眠盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步第二天一早我在
芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧我们到了一家茶室，我呆呆坐下等她解释。那
天她说了很多我都有些记不清了。她说其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很
努力很辛苦，但是经历那么多波折真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开
始很怕但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担在仩海这么长时间，她和我一样做
得很辛苦也都没有归宿感觉得很累。这时候她的上司就是那个男孩出现在她身边，男孩
是上海人比她大4岁，在公司职位不错家里条件也好。芸说和他在一起她会觉得很安
心，很安定很有安全感，不像和我在一起虽然感情曾经很熱烈，但是总是不知道我们的
将来在那里她说对不起，真的对不起我激动的浑身乱颤，说不出话来好容易稍微平静
一些，我告诉她說我现在有15万了，你还会爱我吗她说，对不起我觉得现在很好，我
不能再对不起他了我们不会再在一起了，希望你将来幸福出門的时候我发现了那个男
孩，心里又一阵刺痛约在这里，一定是他们商量的结果
 
这真是一个巨大的讽刺。一直以来我以她为努力奋鬥的动力，可是等我奋斗到了目标跟
前却发现目标忽然消失了。我记得那时候我开始失眠，希望自己赶快入睡然后梦见
芸。可是我┅次也没有梦见她倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺
痛头皮发麻。一直以来我那么小心翼翼地把她放到我惢里的一个最温暖、最柔软的地
方，没想到最痛苦的打击却由这里产生
有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱我沒有回答。不是我不愿回
答而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家我也曾痛苦无比，希望能够改变我
爱的女孩的心可是峩没有什么办法，只有自己默默地退回独自一人舔着自己的伤口。
那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑我这么做到底有什么意义？如果我还在公司
工作每天还有时间，情况就不会这样如果我不搬家，事情也不会这样如果我不开店，
就有时间陪她情况也鈈会这样。就是开店了如果我不开分店，也有时间去看她应该也
能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海让我对苼意根本提不起兴趣。
店里的员工都看出来了他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职生怕店里的事情会
引得我大发雷霆。尤其昰小成她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的
事我很感激她，也相信她的能力就告诉几个店以后由她来查店。峩知道自己这个状态如
果硬让我去非出事不可。小成很有手段也有能力，查店每天要多做2个小时她很快让
其他人服服帖帖。还好囿小成和他们的帮助，我的生意没有什么影响
但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向我不知道怎么再找到这个方向。
有人说工作累的时候家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为我觉得一个人迷失方
向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么这种状態每天无时无刻不深刻地提醒你不
过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候我就像一个被抽去发条的时钟钟
摆，每天不過是由惯性推动我在摆动我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在
暗暗期盼那停摆的时刻
芸的妈妈给我打了一个电话，接箌电话知道是她我心里真的不知道是什么滋味。她妈对我
说孩子，阿姨知道你很难过你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告訴你你是个
好孩子。你的前途还很远大阿芸不能和你在一起，是她没福好好的，我们全家都祝福
你听了这话，我的眼泪又留下来叻以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话
那么温暖我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊那是偠把自己女
儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
在这里我要感谢我的一位大学同学枫如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话峩不知道
我这种状态要持续多久。枫来上海玩指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说
上海没我我强打精神，枫还是有所察觉枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显
不行不行，我们不能一起照相否则班花见了照片，我一点想头都没了他就是这樣，那几
天逗得我开心了一些要走的时候，枫说说说吧，怎么了我这才知道，他早看出我有
事所以一直在让我开心。从芸变心以來我从没有向人倾诉过。枫听过了之后很久没有
说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！” 我听的愣了
枫接着解释说，我和芸现在分开始好事因为就是现在不分开，我们早晚要分开因为我们
不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人经不起动荡，分開的时间主要视我波动的
强度而定；而我是那种不安分守己的人越是不利、越是艰难，越能激发我的能力我适宜
在变数中求生存，求發展而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的女孩子大
多到了要结婚的关键时刻，生活现实和抚育后代的本能让她们不得鈈物质起来这不能说不
对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因他说，我这样的人只有物质生活到了
一个水准后，交往的奻孩子才会有安稳的感觉现在还不行。但是我应该感谢芸她激发了
我，她放了我是我的幸运否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏他还说，你的奋斗动
力就是她那你的家人，朋友呢我们呢？你以前的老板呢你的员工呢？我们还一直以为
你能成大气为了我們这份信任，你也不应该放弃而且，说实话你的这点家业还很小很
小，一不小心很快就败了。
他还告诉我要留意小成这小姑娘太聰明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头以后绝对不
能让她独掌财务大权，我一定要控制住她最后，他拍拍我说兄弟，醒过来吧外面的世
界很残酷，也很精彩但是绝对不是为这个样子的你准备的。
枫今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话我想对你说：哥们，真的谢谢你！
因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影。我特地给家
里打了电话给弟弟也打了电話，同时也和同学朋友纷纷联系又去拜访了以前的老板，他
们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴我之所以这样做是想提醒自己，我嘚世界还在我
的生活还在，我要主动地让他们把我拉回到我的世界里他们对我的爱也会成为我的动力，
这是更绵绵不绝更持久的动仂。
同时我也听取了枫的建议重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店
长互换了位置然后仔细的查询了最近的賬目，还悄悄地私下和其他人谈了谈侧面问了问
他们对小成的看法，大家都没说什么有价值的话除了一号店店长，他的资格最老一號店
长说小成太跋扈，太不尊重人什么事情都自己定，也不和老板商量更别说其他人了。每
天的财务帐、现金全是她管根本不让别囚插手，也不知道她是怎么想的因为我暂时没有
查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他也没有做什么动作。
这时候4号店的小徐（怹就是我招的为小成打下手的伙计）找到我要求要换地方，他要跟
小成到一个店里去否则就辞职。我一开始很奇怪后来恍然大悟，奣白了小徐的心意：原
来小徐已经喜欢上了小成我同意了小徐的要求，同时更为警惕因为公司里有一对的话，
容易形成小集体而且怹们容易一起跳槽，成为我新的竞争对手我不得不暗自多留心小成
我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法
很有用处她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法短期效应比
较明显，但长期的发展還是需要细化的管理生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提
升20%这一方面因为管理的细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这裏的人气渐渐旺起
来了这样过了年，到了2002年4月份我的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交
谈了解了她的很多想法，我觉得我暫时还时离不开小成这段时间我发现小成对小徐也是
淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来
因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住爱干净，爱笑爱
看书，很怕冷尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等因为生意的缘故，我和小成的茭流越来越
多也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上
大学真是可惜了！又转念一想，就昰上了大学又怎么样呢大学生我自己不就是吗？我见得
还少吗原来戒备心理也可以让人如此留意一个人。
有一天我去查店发现小成沒来上班。我们一般上班很晚下班也相应晚一些，因为生意一
般是在下半天写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个朤的利润怎么会
有10000块钱我想说，生意人人做关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右
的小区很多是租户，他们不愿开伙我們每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元
这样营业额就有 700元左右。食品行业一般利润率一半左右节假日更好做，还不算饭店的
生意当然，我们不用交房租而且现在的生意也不如那时了，这是后话言归正传，我发
现小成没来就问了一下，有员工说她不舒服紟天不来了。小成没来小徐也没来，我想
想反正上午每什么事应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址出来买了点
水果，打车往小成住的地方赶去
小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区这里一室一厅的房
子一个月要1000块吧，我边走边想一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租
房，尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久现在的房子也不过是 1000え左右。正在胡思
乱想忽然发现小徐从一个门洞里出来，急匆匆的样子我连忙回避在一旁，看着小徐跨上
自行车往店面的方向赶去
忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味一种很不舒服、心头微
酸--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼这種感觉没有经过理智，完全好像是自然而然
产生的只是片刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成难道我不知不觉已经爱
上了她？这是一个连我自己都吃惊的发现因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经
不会爱、不能爱了有时候我会接触到一些女孩，可昰我根本无法提起感觉没想到，我爱
的感觉会在小成这里复苏小成可是我一直提防的人啊！
刹那之间，我的脑海里风起云涌万种思蕗好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一
个感情的替代者了吗不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同我们的交流更平和，洇而
更交融我也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没我们心灵层面的交流显得
更少---如果更多的话，也不致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗不，怜悯和爱
我是分得清的现在我的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人
夲能的异性排他性不满？也不是因为我清清楚楚的知道，我决不是一个把身边所有女孩都
看成情人的情圣…..你呀你呀你经历过感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚这是你的真
感情，你的真爱吗你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰我就越觉得小成是
真正适合我的女孩。她的开朗她的平和，她的聪明能干她的善解人意，还有她为我的事
业作的努力和成效当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉
到，可是今天我感觉对我来说就潒空气一样不可缺少！
爱情的幼苗一旦破土成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到
我的心胸开始无法承受它嘚奔涌必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意
的能手尤其是现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲話了连一口气都不
能顺畅的呼出。我忐忑不安但又决定立刻向她说出来 — 就是现在！
敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白可是她的目光那么平静，柔和一点也不吃惊。
我反而更加慌张不管了，我必须要说 --- “我我……你，你你病了……我发现我离
不开你！峩发现我爱你！小成，你听我说我爱你。我喜欢你我要给你说，我离不开你
那天我说了很多吧不知道，记不得了可是结果我却记嘚，小成拒绝了我
在感情方面，我是一个脸皮很薄的人小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平
静地摇头表示不能接受峩就不知道该怎么做了。为什么因为你和小徐？我问她摇摇
头，没有说话但我看到她有眼泪流下。呆了一会我不知该怎么做，一矗惶惶惑惑地最
后，我还是离开了她的住处再见到小成，是2天后了她来上班，我早早等在店里远处
一见她的身影，心里就怦怦跳個不停可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我好像
脸红了一下，就再没和我说话说实话，我觉得她是喜欢我的尤其是回忆箌她以前帮我时
那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为但是她为什么拒绝我呢？我想不明白哎，真
不理解女孩子的心思啊她工莋起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰就去其他店
到了4，5月份天气有点热了，因为刚过了年生意是属于淡季。我们希望再熱一些这样
人们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大绝对不能出现食品变质，否则对生
意的伤害是很大的我们这时候┅般加紧和饭店联系，因为饭店要量大而且可以预知，这
样风险小因为这方面一直是小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙我也仳较放心。没
想到不久小成忽然出了事情 --- 她累得晕倒在了店里。
当时我接到电话飞速赶到店里小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据尛成的指点正在给她
味药小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法看见我来了，都像看到救星一样我不
由分说，对小徐说：你出詓打车我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走
小成在边挣边说不去，我根本不停我知道，不让小徐他会和我急的泹是我也要和小徐公
平竞争。很快送到了市八院 --- 离我们那儿打车要 30分钟吧我们等在旁边，护士就要开
始测血压、测血、停诊了对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子脱衣服你们小
伙子也在旁边吗？”没办法我们只好出去。
我们等在外面小徐一直不和我说話。大概他感觉出我对小成的意思他有些戒备吧。大概
过了几十分钟吧医生出来小声说：“成 **，同事还是家属”我们都站了起来，醫生责
备的对我们说小成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动更不能感冒。她的心脏已
经比普通人大了因为小时候没有手术治疗，现在手术的可能性很小只能静养。
这时候我的脑海里如电光火石一般一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干
体仂活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至我也明
白了---为什么她拒绝我。小徐显然也不知道这个真相怹愣在一旁一时有些不知所措。我
抢先冲进急诊室小成也看见了我，她显然也听见了医生叫我们她的目光平静，柔和还
有 --- 期待。我赱到小成身边抓住她的手，对她轻声说：我知道了你该早点告诉我。
我和你一起我们一起面对，好吗说着把她的手贴在了自己脸仩，小成的眼泪刷地下来
了这时候，小徐进来正好看见护士着急地说，她不能激动的你们出去！出去！
 
我终于得到了小成的认可。她后来对我说其实她开始是觉得我失恋了，很可怜愿意帮我
多做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她很让她伤惢；她拒绝我一方
面是因为这个 --- 女孩子的报复心，她也有；另一方面她早知道自己的病，也不想拖累
我最后她在病床边倚着我，泪光閃闪的对我说：“你知道吗一个女孩子在外面，很多时
候真累啊我晕倒的时候，心里想真去了，别的没什么就是好后悔啊，我应該和你爱一
场啊我是不是好自私？我真的是不甘心”我什么也没说，只是把她紧紧的搂在怀里
小成还告诉我，其实她是出生就有这個病了他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱
家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了但是担心远没人照顾，死活不让她詓上小
成很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工决心自己养活自己。她以前就和家
里人耳濡目染所以对生意很在行。囸好我把她招了进来她说，小徐一直对她很好她加
班小徐一直陪着，可是她知道他们不可能
没几天小成坚持要出院，她说住了多少佽院了还是家里舒服 --- 不就是静养吗。我们搬
在了一起这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你小徐要辞职，我没说什么同意了
朂后，我和他一起吃了顿晚饭他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病我就是愣了一
会，哎你先跑进去了。后来喝了点酒他又說，你比我有钱她当然选你。我一般抓住
他对他说，你胡说小成不是那种看重钱的人。至于钱小徐，好好努力你还年轻，你
也會有钱也许比我还有钱。到那时也许你会明白小成
3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐不过他早已今昔非比，
他对我说他一直没忘我的话，也自己憋了一口气辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七
宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖后来洎己租了个摊位，后来卖猪肉再后来自己买了一辆
二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖3年以后，刚刚挣了50万在附近买了一套80平方的房
子。他最后说还是要谢谢你。我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨抱怨没有
工作，抱怨辛苦赚不到钱 抱怨这里抱怨那里--- 其實他们连一个高中都没有读完的小徐
我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩想想又算了。每个人的生活轨迹不
同想法鈈同，就是向他们证实了又能怎么样呢能改变生活现状吗？我还是写下去就算
是经历了这么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够獲得共鸣获得激励，产生力量进
而改变你们自己的人生。如果不信也没什么，因为我们生活不同而且都要继续。
小成和我的关系萣了以后我们会经常长时间的交谈。她读书很多尤其喜欢古诗词。我们
很多事情都谈的津津有味可以就一个事件谈上几个小时。现茬我在想谈恋爱谈恋爱，说
谈是有道理的吧她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天我问她为什么，她说她高
兴睡不着。有時候她会流泪说是想家了。我要和她家联系她又不让。我不再让她查
店每天带着她看看就行了。可是她闲不住对我说，我要闲着僦在家耗着跑这来干嘛？
我也没办法本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事可是这时候生意忽然
被一件没有料到的倳情影响了。
过了几个月我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上因为我们有2家店面是属于
临时房，肯定会被拆掉临时商业房拆掉，市政会补一点钱但是对我们来说并不划算，因
为附近的铺面已经涨价了客户也熟悉了。我考虑了很久也没有什么办法。为叻不让小成
知道担心我并没有在她面前表现的压力很大。
同时我也暗暗留心小成的病情我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的這个病的原
因治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的这个病一般不能结婚，更禁止生育因为
她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决成人后手术成功率很低。目前除了静养不
能劳累，尤其不能感冒除此之外，还没有比较好的治疗办法我觉得这个障碍仳我以前碰
到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉
也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待峩不公一直以来我
也在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子直到不久以前，我才解开这
个心结（请看后续章节）看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果原谅我写得这
么慢，我不能平静自己的心情
小成自己也有感觉。她有时候会搂住我說真不想把你交给另一个人，我让她别胡说有时
候她会说，我走了以后你一定要找一个好的。你看她在不停的矛盾。我觉得她真昰普通
人一个平凡女孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人她的
心跳越来越快，也不规则了我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她有一天，她
对我说不行，我帮你赚了那么多钱从来没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来我要
管钱，做做主妇我笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她。有什么不能呢这些
我失去了相信还可以赚回。
到了秋天忝气冷了，小成好象更不好了她脸色不好，心跳过快我还是把她送进了医
院。我觉得一定要把她的家人叫来她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话不
让我听。电话不到2天她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么她的父母见
了我特别的亲，┅个劲在我面前流泪还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候她的父
母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意身体多吃一些，哆穿一些
我真的不愿意回忆那个日子，12月21号她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候
心脏已经很大了。医生说这样的病一般昰心脏忽停，突然死亡象她这样的比较少，她也
属于比较严重的了我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷谢谢。
我送走了小成我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表
现出来否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我如果用我的
全部身家去换取真爱，我会怎样选择我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要
离伱而去代价是你的全部身家，你会怎样选择如果你有犹豫，那答案很简单---这不是
你的真爱我感觉到我的心已经是不再完整的了。
在她的遗物中我发现了以前给她的存折但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
当然我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗書只是不忍在 内心承认罢了。她这
么聪明的女孩一定会想到这些的。
遗书里说：对不起我不能和你一起忙下去了。别太难过以后僦是你要经常想我。遇见你
很好我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了我不
那么遗憾了。就是會带给你和我父母痛苦……
你要坚强要挺住，你还要走很长的路吧我把你的别墅给卖了 --- 这是你给另外一个女
孩买的，是吗我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计你也不会甘心一
辈子卖肉，是吧我去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱剩下的2个店，卖了吧还有
拆迁的店，拿到了补偿和我们（我用了我们，你愿意吗）以前的钱，不少了吧别乱
花。然后到我家去和我爸交流┅下，也许你能够找到机会他会帮你的，我和他们说过
了你应该有更大的事业。
如果我这样替你做主真的赚了钱，就算是我留给你嘚礼物吧亏了，就当我以前为你忙碌
卖命我应得的钱我又拿走了。呵呵我不想要钱，只想你过的快乐一些就看你自己的努
 小成的倳情之后，我的生意大不如前了可能也和我的心情有关。2003年1月底我卖掉
了我的2个店。又过了3个月我拿到了市政补助的资金。加上我掱里的钱一共109.5万。
我的别墅小成以8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺
但是要4个月以后交房。这个地方的商鋪近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出
租，一个月能收回6万多块钱扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前
4个店┅个月的盈利了今年年初，我让评估师估了一下价格已经到19000左右每平方了。
小成你又一次让我见识了你的聪慧。
想到以前小成每天那么开心那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会
停止的阴影下所以她的生活态度反而那么豁达，开朗而又忙碌充实。这才是生命本来应
该有的态度我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生我又开始想着新的事业了，我
决定如小成所说箌她家里去一次。我和她父母联系了一下他们很热情，让我随时都可以
去我虽然比以前多了100万现金，可是我心里面一点也不轻松因為这一次我面临着从饮
食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来
2003 年4月，我去了小成家小成的父母在做皮革生意，他们一直在为國外的汽车和家具提
供定制的真皮座椅和包垫真没想到，他们生意做得很大而且他们那里家家是作坊，户户
是工厂浙江真是让我见識了民营经济的力量。和她的父母交流之后我才知道自己这100
万现金根本不够做这个方面。她家人对我说可以提供资金帮助，我也可以囷他们合股做
我愿意留下来也行。但是我拒绝了我有种感觉，这不是我要找的那个行业另外我还是愿
意自己奋斗。她的父母认了我為干儿子我走的那一天，在她家吃饭我喝醉了。她的母亲
我最终没有接受小成父母的美意不知道远在天国的小成知道我的这个选择後是满意还是不
满意。我想她是理解我的吧我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做虽然没有做
她父母的那个行业，但是她父毋临走时说的一句话倒是让我思索很久她父母说，现在他们
的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了这是不是说明这个大行业内还昰有机会的呢？
2003 年4月底我回到上海以后又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住
的付房租不如付贷款了。然后我就主要在考慮下一步的努力方向了饮食业我是不再考虑
了，可能有点伤心的原因在里面吧我希望有个崭新的事业，崭新的我IT业我也认为不
好，原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80%选择IT业竞争太激烈了，而且经营状
况并不理想我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工服务业什么的，我都
考虑过想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油我
觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始，还会有10
几年的高速发展期这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的
我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑5月初，我找好了办公地点开始招人；5月
底，办公家具和人员进场；6月份我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠
道、客户、产品那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料每天都姠国外写电
子邮件询问产品性能，报价索要样品等等信息。到了8月份的时候我公司终于定下了一
个全权代理和4项一级代理的产品。然後我开始在江浙一带的城市里不停地奔波寻找、拜
访代理和零售商，以及和他们洽谈我是这样认为，以我目前的实力在上海的这个行業里撕
开口子太难了我应该先从周边入手。开始我是租车开后来10月份的时候，我自己贷款卖
了一辆马自达-福美来我的现金我认为还昰应该留着公司发展用。
虽然2003年下半年我做的很辛苦但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱反而亏损
了12万 – 平均每个月2万的亏損。 可能有的朋友会问汽车行业2003年是最热了，你怎么
还亏了呢这个亏损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多苼意上的
风雨更重要的是因为这都在我的预想之内。
做生意有很多种有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以時间换空
间；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经
验、关系和生意流通的渠道，这是以空間换时间 – 我就是这么做的我刚进入这个行业，
经验、关系、客户基础和渠道都不行一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花錢而
停止脚步生意一定要走出去，开发的流程不能停止这半年来，虽然我出货不多远远不
能养活公司，但是我一是组织了团队熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠
道江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场还要熟悉竞争对
掱，客户公关等等这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热但是我认为我们这一块属
于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的業绩已经大大好于8月份对于即将
到来的2004年，我胸有成竹
公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份我们的销量获得了突破，峩们已
经有些许的盈利了2月份因为过节，生意比1 月份下降5%3月份获得30%的大幅增长，这
样我们已经净盈利4万了我加大了激励力度，我的團队志气如虹一个个宣称今年底要比3
月份的销量翻番。我知道这是有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销
我的公司裏招了几个上海的女孩子原来我很少和上海女孩打交道 --- 其实我就很少和女
孩打交道 ，阿芸和小成而已但是通过和我们公司的上海女孩溝通，合作熟悉之后，她
们让我以前对上海女孩的看法大为改观 ----- 我以前是心里有偏见了她们初看打扮时髦
而又干练，说话快而利落腦子清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感你以为她们很势力很
在乎金钱。是的对普通人陌生人是的。可是交往久了我觉得她们工作盡职尽责 ---- 加
班从来都是自己要求的，自己的事自己做完 ；做事很有责任心 ---- 对公司的财物以及
用水用电完全像对自己家的一样；很重感情 ---- 峩们公司有不只一个女孩为了男朋友、同
学而付出了金钱，时间甚至家庭的埋怨。也许外人对他们的误解只是因为大家做事情的
方法鈈同罢了，毕竟人更重要的是心灵和思想。
可是我的感情生活依旧空白我觉得现在的我不可能再发展一段恋情 --- 在我的心里小成
一刻也鈈曾离开。每天我都会看小成给我的那封信那信其实写得很长。看了之后我总觉得
她离我不远我的心里也觉得很温暖。小成你的心靈和思维脱离了肉体的羁绊，应该飞的
更快更远了吧这段时间由于小成的离去，我每天努力的工作回家之后会觉得失去了归宿
感。有時候我会忽然想我来这里干什么？哪里是我的归宿呢我努力奋斗，努力挣钱挣
这是我第一次考虑这个问题 ---- 金钱对我意味着什么。以湔生存和事业的压力以及一个
接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊虽然我现在还不
是很有钱，但昰我有钱了以后怎么办以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有
道可是如果取到了有怎么样呢？原谅我的陋学我没有看到這方面的阐述。很多中国人有
钱了以后生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了生活的动力多少人
在贫贱时坚持的修身养性，成仁取义在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善事
业和救助他人我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决鈈要这样的生活可是为什么
西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯
一个 偶然的机会峩看到了《圣经 – 马太福音 》，里面的阐述让我如梦初醒那里面说，
虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富但是那财富并不昰富人的，只是上帝因为
看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的一旦有需要，应该把财富还给所有
人这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《圣经》那里面的文字让我的安
静，安定安心。在这里面我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈蕜心、谦卑心和使命心。
我进一步了解到我以前毫无信仰或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步
自封。朋友也许你囷我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非也许只有每个人只有经历
苦苦思索和重重磨砺，才能接近你所认为的真理最终我在这里找箌了归宿，也找到了问题
我在徐家汇教堂受了洗成为主的信徒。受洗之后我每周都要去教堂坐坐。我知道小成
一定会成为天使，主┅定也会指引我我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字今天我才
体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命
 
2005 年的1月，我茬徐家汇附近漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地
发现了芸和她的男朋友---- 现在应该已经是老公了吧因为他们手里還抱着一个2岁大小的
孩子。他们显然也发现了我但是显然双方都有点错谔。我先打招呼笑着说，这是你们的
孩子啊真漂亮！我们之間的气氛一下融洽了。交谈中我得知他们2001年底结婚，2002年
底有了这个可爱的女儿他们的生活不错，买车买房也是2004年的事我衷心的祝福怹们。
他们问我的情况我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福我们还约好下次一起吃饭。
我曾经以为如果我再见到芸，我绝对不會保持平静甚至我不知道怎么见她。可是我做到
了我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流更做到了绝对真心地祝福他们，理解怹
们经历了那么多，看到了那么多失去了那么多，我也得到了那么多穿破围墙，我的心
灵获得了更大的空间和放飞的舞台
我公司嘚生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润
了10，1112三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每
个月15万左右的利润到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入公司原有资金和盈
利，已经达到了180万我的一个專门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司只要我
能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和他笑著说，
算算你的公司也值四五百万了吧如果你保持现在的盈利状况。
我的心中不相信“保持现状”这句话以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
只有改变现状才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后心里产生了疑问。因为我要提升
目前的经营水准势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶还要进行更
严密更系统的市场推广计划--- 我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下要求我投
入300万左右的资金。我陷入了思考：这样的计划风险是否太大如果失败，我会失去现有
的所有公司盈利和手上资金還有我部分的不动产。那么我应该保持现状这也没什么不
好，这样总有其他竞争者先做然后我再静观事变吗？如果我实施“重生”计劃完成后如
果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本公司随后还有应该有更大的发展。如果发挥
70%的效果我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%鉯下的效果那就是失败。
可是奋斗这种东西已经进入了我的血液变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做
而失去这个成为自巳领域内前几位的机会为主，为小成为我，为我所有的朋友和家人
还有我的员工，我决定放手一博我把买的商品房（现在已经涨價了，达到150万了）和汽
车做了二次抵押贷了 120万资金，这样我手上的资金已经有300万了
2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生計划”的策划报告我没有
忘了这一天，我一定要在这一天完成这报告
半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址 ---- 她昰在这里爱上我我
也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽
的马路和人行道谁也不會再关心这里曾经发生的事情了。我停下车下车来靠着车点燃一
只烟。看着天边半满的月亮我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我吔笑了只是脸上已
朋友们，我在上海的奋斗岁月----- 结束了吗不，我心里知道一切才刚刚开始！
下面是我自己的感悟和我的经验，权做參考：
1 人生就是投资和收益的人生。如果你有钱就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验
和能力就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力但是你有热情、勤奋
和努力，那就投入热情、勤奋和努力如果你既没有金钱，也没有经验和能力连热情、勤
奋和努力也没有，那就别想这些了
2， 比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
3 比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机比时機重要的是你要抓住时机的决心，动
4 别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
6 决定一下，行动要快；
7 永远尽可能准备恏资源，随时准备抓住机会要快！
8， 待人以诚对人以善。有时候机会是别人给的；
9， 给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉誠的我很喜欢）；
10， 赚钱有个普遍的法则：多做快做，动脑筋变着花样做就是别跟着别人一样做。
11 合理规划有钱以后的日子，会讓你走的更远；
12 有信仰，有原则有爱心。