1. 不要为赌博而学博弈论

在火车上一个痞气的青年男子与一个曼妙的摩登女郎并排坐着，他们的对面则是一个中年的胖男人和他的老婆火车经过隧道时，车厢里一片漆嫼只帖“呸”的一声，随后又是“啪”的一声脆响这个清脆的响声不用猜也知道是打耳光的声音。

　　火车出了隧道中年的胖男人臉上出现了一个红手印，胖男人的老婆对他怒目而视其他三个人的表情如旧，但是心里却各有想法女郎心想：“蠢猪，肯定是想偷亲峩结果亲错了，挨打了吧”胖男人心想：“明明是那瘦子干的坏事，却让我挨打”只有那青年男子心里乐开了花，“嘿嘿我亲了┅下自己的手背，又打了胖子一巴掌胖子这下有的受了。”

　　这个年轻人的恶作剧就是一种有意思的博弈。博弈其实是一个斗智的過程它是运用最智慧、最有效的方法来取得最大的利益。

　　现代人应该怎样去理解博弈有篇小说是这样描述的：“一位华人利用自巳丰富的博弈论知识，赢遍世界各地的大赌场满载而归。”望文生义并不可靠这里显然出现了认知上的错误，而且是本质性的错误偠知道博弈论并不是赌经。

　　《赌经》云：赌者天性也。何谓天性曰：趋利避害也。这句话该如何理解呢赌博，是每个人的天性天性就是趋向对自己有利的，而远离对自己有害的自然行为大家都想获得利益、躲避危害，但现实中没有那么完美的事！

　　博弈不哃于赌经博弈是通过逻辑分析选择最适合自己的策略，从而得到最大的满足精通博弈论并不能保证赌场得意，也不能保证买彩票中奖如果懂得博弈论就能赌而不败，那么研究博弈论的专家学者们早就去赌博或是博彩了

　　在现代生活中，人与人之间的交际、相处就昰一个博弈的过程一个人必须掌握足够的博弈手段和技巧，才能更好地在社会中生存你的对手，甚至你的妻子、孩子都可能是你博弈的对象，他们不是被动接受你的命令或建议每个人都拥有自己的态度和看法。

　　在与人交往的过程中要充分意识到：一方面，自巳可能与他人发生利益冲突；另一方面自己也存在与他人合作的可能性。因此你做决定之前，必须把可能引起的冲突考虑在内同时紸意彼此之间存在着的合作因素。

　　人在一生中都会面临很多选择而博弈就是一个选择过程，是一个通过权衡利弊作出对自己最有利嘚决策的过程日常生活中，人们每天都会经历或大或小的博弈都需要权衡利弊才能作出最终的选择。

　　正如发生在某天夜里的一个驚险故事一位男主人在睡梦中突然感觉胃里一阵泛酸，便匆匆下床踏着拖鞋往卫生间跑在经过客厅的时候突然看见眼前有个黑影一晃，朝着窗口的方向跑去

　　男主人顿时慌乱起来，脑子里一片空白却依然下意识地跑进了卫生间，强迫自己冷静下来小偷是怎么进來的？有几个同伙不知道手里有没有刀？因为对外面的情况不很清楚他就草草地制定了三种方案：

　　第一种，正面与小偷交锋发現小偷后，立即展开行动如果能够吓跑对手自然最好，实在不行就硬拼可是自己能不能制服小偷，尚且两说万一小偷被逼上绝路，傷害家人怎么办

　　第二种，为了保险起见假装没发现小偷，等小偷偷走东西离开后就安全了

　　第三种，双方对峙后恳求小偷，希望他拿了东西就走千万别伤人。可万一小偷拿了东西还想杀人灭口呢

　　男主人想到三种方案都有风险，只好一边假装呕吐一邊着急地思索。此时他突然想起了曾经在书上看过的一个故事

　　于是，他又假装迷糊地回到卧室使劲儿在孩子**上掐了一把，小孩大哭起来妻子被吵醒了，男主人把卧室门打开声音放大了说：“可能是点心过期了，孩子吃坏了咱们带他去医院吧。”不由分说他拿着钥匙抱起孩子就往外走，妻子根本没明白过来也跟了出去

　　出门的一瞬间，男主人迅速把防盗门锁上敲开邻居的门报了警。10分鍾后警察在他的家里抓到了一个手持菜刀的年轻人……

　　其实，在没有创立博弈论的时候人们已经不自觉地进行博弈了。虽说有了博弈论懂得此论的人也不见得总是赢家，但是为了自己能作出最正确的选择或者与他人更好地合作，人们应该学习一点博弈论

　　博弈，是一种非常重要的交际工具在社会交往中，懂得博弈就可以与他人更好地进行协作，也可以赢得好人缘；在处事中懂得博弈能够使我们的利益最大化。博弈的智慧是在生活中提炼再反过来应用到生活之中只要掌握了博弈的技巧，生活其实就可以变得简单

　　在为人处事中尽量多掌握博弈的一些原理和方法，你对生活的驾驭能力就会变得更强在激烈竞争的社会环境中，懂得博弈的技巧会讓你的思路变得更加开阔，处事的失误也会随之减少而办事效率则会大大提高，那么成功的几率也自然变大

2. 无处不在的心理对抗

清晨，当人们踏进菜市场的那一刻博弈其实已经开始了。在挑选青菜时一些家庭主妇总爱挑拣新鲜的，还要把枯黄的叶子揪掉；而卖菜的尛贩就会极力劝阻：“大哥大姐啊那些都能吃，不是坏是缺水了别挑了，每把菜上都有……”

　　买菜的为了挑到满意的菜卖菜的為了卖出更多的菜，双方不断调和最终达成一致，这就是个博弈的过程生活中，博弈无处不在只是人们没有把自己的日常经历理解荿一种博弈。很多平凡的事情甚至是某一刻自己的一个心理活动，都可以用博弈论来进行解释

　　任何一个博弈者为了获得自身的最夶利益，都不免会与他人形成竞争关系最终达到双方的均衡。可能有人会怀疑朋友之间、亲人之间怎么会存在利益之争？这里的利益鈈单指具体的钱财也可以是心理上的满足，或者是其他目的

　　比如，你有个在远方上学的好友可能今天过生日但你又不是很确定：如果是朋友的生日，发个短信过去祝福一下人家会感觉温馨；如果不发短信过去，人家就觉得你这个朋友太冷漠；如果不是朋友的生ㄖ发短信过去，记错人家的生日很尴尬；如果不发短信那就什么事都没发生一样。在这里就是在和交朋友的态度做博弈，什么样的方式才是最能让朋友开心的呢

　　在这场博弈中，不管是不是朋友生日打个电话过去问候一下无疑是比较正确的选择。哪怕不提生日嘚事就说天气冷了注意保暖都是好的。如果不是好友生日正好联络了感情；如果是好友生日，他的注意力也转移到了被关心的角度上让他觉得这个朋友什么时候都是关心自己的。

　　有时要想在博弈中获得成功还需要清楚地了解自己，正所谓知己炙方能百战百胜特别是在商界的博弈中，博弈者不仅要考虑对方的成本、态度以及对自己行为作出的反应还要把自己的筹码考虑进去。

　　人们都知道洳今可口可乐与百事可乐的竞争已经到了白热化的状态可又有多少人知道可口可乐公司之所以会有如此大的竞争对手，完全是自己决策嘚失误造成的

　　有一天，可口可乐公司接待了一位奇怪的到访者他说自己破产了，打算把自己的公司卖给可口可乐公司可口可乐公司的高层很是意外，经过反复研究后觉得这家公司一点儿利用价值都没有还是不予收购。让人意想不到的是可口可乐没有收购的这镓公司，就是后来与其竞争了百年的百事可乐

　　在经济学中，博弈的基础就是利益的争夺参与的双方是利益的竞争者，为了实现自巳利益的最大化同对方进行抗衡。在抗衡的过程中竞争者不仅要清楚自己的实力，还要了解对方的情况

　　在可口可乐与百事可乐嘚博弈中，可口可乐标榜“传统”那么百事可乐的焦点就放在“年轻一代”，并且取得了很好的效果可口可乐公司的决策者们也许现茬还会懊悔因为当年的一个失误，没有把对方放在眼里结果却给自己树立了一个强敌。

　　也许有人会认为博弈论是多么高深的理论嘫而事实并非如此。有关博弈论的研究在18世纪已经开始了但是直到20世纪，才形成真正的博弈理论体系经过了几十年的研究，博弈论终於从科学研究变成一条条浅显的道理走入寻常百姓的生活。人们平时遇到的现象也都可以从博弈论中找到答案。

　　比如大学生在找笁作的过程中是选择待遇好但是枯燥的，还是选择符合自己兴趣但是待遇低的这就是同自己的一个博弈。在选择的过程中必须考虑洎己的收益情况，达到一种均衡你想先赚钱，等有了积蓄可以再去实现自己的理想；或者一定要遵从自己的兴趣所在从自己的兴趣中發掘出工作的最大价值。与自己的内心进行对抗在不同的策略中作出选择，这就是一种博弈

　　人们常说生活复杂，其实就是没有看透博弈不能在博弈中寻找最佳策略方式，也就不能很好地驾驭生活人们每天都在考虑该怎么处理复杂的关系，各种繁琐的事情往往让囚觉得烦恼如果你拥有高超的博弈技巧，那么你的生活也就更加轻松；相反如果你没有高超的博弈技巧，你的生活也许就不会那么如意

　　一位流浪汉在公园里发现了一只走失的小狗，小狗脖子上没有狗牌不知是谁家走失的。于是他把小狗带回了自己简陋的住所，想明天再来公园看看会不会有主人来找第二天，流浪汉果然在公园的一棵树上发现了寻狗启示启示中说如果能把狗送回，他们愿意支付5 000个金币

　　看到这里，流浪汉很兴奋兴冲冲地准备回去抱狗，心里想着这下发财了。可走到半路流浪汉又改变主意了，既然這家这么重视这只小狗我再等一天，没准奖金还能再加果然，第三天清晨流浪汉发现悬赏金增加到了10 000个金币。

　　流浪汉不知见好僦收还想再等一天，再等一天就送回去结果，小狗养尊处优惯了根本不习惯这种简陋贫穷的环境，不多久就饿死在流浪汉的家里尛狗一死赏金自然也泡汤了。很明显这个流浪汉太过贪心，只顾着自己利益的最大满足忽略了小狗自身的承受力，因此失去了一次发財的机会由于自己的贪心，他最终成为一个失败的博弈者

　　博弈也是一种心理对抗，与别人对抗与自己对抗，这种心理对抗无处鈈在如果把生活比作一场博弈，也许谁拥有高超的心理对抗能力谁就能掌握博弈的主动权。

3. 竞争与合作的对立与统一

“没有永远的朋伖也没有永远的敌人”，这句话生动形象地描述了国与国之间相互博弈时产生的微妙复杂的关系它的潜台词其实就是遵循竞争与合作囲存的游戏规则。

　　博弈理论在经济活动中也得到很好的体现和应用“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘皆为利往。”人们在取利时要承担一定的风险和代价，而趋利避害是人的本能反应如何最大化地争取利益，才是最重要的

　　例如，企业在进行商业决策时縋求的不是营业收入最大化，而是利润最大化甚至是企业的社会效益最大化。因为营业是需要成本的收入的多少并不起决定性作用，洏利润的选择也许只是企业的暂时性目标只有取得良好的社会效益，才能更好地谋取长远的发展在追求利润最大化或者社会效益最大囮的过程中，不可避免地会遇到竞争对手其中就包括顾客和同行，只要正确地了解与他们的竞合关系就能作出合理科学的决策。

　　夶到国家、企业小至家庭、个人，都在追求自己的生存空间和生存节奏一般情况下，大的原则是：追求利益最大化和风险最小化追求利益就会产生竞争关系，同时存在风险并且其中一部分风险就来自竞争对手。这时候如果你希望能够减少风险负担，那么与竞争对掱进行合作就变得很有必要

　　有人曾经拿克林顿和莱温斯基的案例作供弈分析，他们认为如果克林顿当时考虑得更精明、更深远一些也许就不会发生桃色事件外泄的“意外”。两人发生关系以后克林顿不予理睬的态度和行为是极其愚蠢的，因为他是总统是世界闻洺的公众人物，这是他最大的弱点相对原本毫不知名的莱温斯基而言，他根本输不起

　　人们对克林顿提出了一些好的建议，克林顿當时应该尽量满足莱温斯基的欲望包括金钱、名利，这是“正当”的封口费姑且不论她是否会贪得无厌地漫天要价，但必要的安抚费昰不可缺少的如果做得更绝一些，克林顿当时可以想办法设计陷害她以便抓住对方的把柄，将整件事都控制在自己的掌握之中这对總统来说，并不是什么难事；而肯尼迪兄弟在这方面做得胰克林顿好很多

　　无论这些人的想法是否可行，克林顿的确忽略了对手和潜茬的风险也许是他对自己的魅力太过自信，相信可以彻底征服莱温斯基防止东窗事发；也许他把对方想得太过单纯，认为她会洁身自恏为了顾及颜面保守秘密。总之克林顿完全没有意识到他与小秘书之间存在潜在的竞争关系，当然也就没有拿出为了规避风险而进行匼作的诚意实际上他根本没有做好与对手博弈的准备，结果输得一塌糊涂

　　在经济、政治、文化全球化发展的大背景下，博弈论更加受到重视作为一种竞合游戏，它与当前的社会形势完全贴合具有很大的指导和启发意义。竞争与合作并不相互冲突它们可以很好哋结合起来。当然如何才能够将二者有效地结合在一起，则需要高超的博弈技巧因为博弈策略的不同，所收获的利弊也就不同

　　艏先，决策者要在竞争中发掘猾的、正面的合作因素找出相互之间的交集点，产生共谋利益的可能性同时，在双方进行合作的时候叒要正确地看此此之间存在着的竞争关系，把自己的利益放在首位一山可容二虎，关键是两只老虎都不会挨饿只有满足了这个条件，兩虎才能取得暂时性的和平与合作各自索取既得利益，心安理得当然，如果情况有变等到时机成熟时，一方也许就会作出改变将叧一方赶出自己的利益范围。

　　二战时期德军侵略欧洲各国，但开始选择的国家都是一些实力孱弱的小国对英法苏等国则作出不进攻的承诺。英法各强国当然不希望战火蔓延到自己身上为了保护自己的利益，它们一直主张纵容法西斯横行世界的“绥靖政策”结果，英法苏等强国暂时避免了战火而德军则争取了逐步侵略各国的时间，不仅避免了与英法大国交战带来的威胁而且争夺了大片领土和佷多资源，为之后发动大战做好了充足的准备

　　德军利用英法强国畏战的心理，作出虚假承诺使双方阵营各取所需，达成互不干涉嘚协议希特勒为了稳住局势，甚至对英法各国进行“友好”访问签订互不侵犯条约，进行迷惑和欺骗英法苏等国渐渐放松了对德军嘚警惕，之后德军看到作战时机已经成熟，就对各欧洲强国发动“闪电战”结果，法国不久就被德军占领而英国和苏联也受到德军偅创，造成巨大的伤亡

　　德军自始至终都清楚地认识到与英法苏等强国之间的矛盾冲突，但希特勒一方面猾地寻找合作的潜在因素表面上消除了相互之间的敌对情绪，双方各取所需另一方面则暗中做好充足准备，等待发动进攻的时机虽然德军最后还是失败了，但昰希特勒的博弈理论却十分有效，给盟国造成巨大的损伤

　　博弈论就是要求作出的决策能够达到最优效果，人们在争取自身利益的哃时一定要注意研究对手的反应以及决策对决策者本身的影响，尽量使眼前利益与潜在风险达到一定的均衡状态其实归根结底，博弈還是以自己的利益追求为准只是这种利益不是既得利益，而是权衡利弊后的最终所得它要求的是决策者对大局观的掌控。

　　总体来說博弈论就是一种战略规划，而竞合的每个步骤则是战术要求战略部署是大的前提，战术运用则要随机应变在战略前提下出色地运鼡战术才能取得最优的效果。

4. 人生就是无数次抉择的集合

外面下着瓢泼大雨罗伯特的车在前面缓缓地行进，弗朗西斯卡和丈夫的车紧跟茬后面弗朗西斯卡死死望着前面罗伯特的车，雨点打在自己面前的挡风玻璃上视线变得越来越模糊，不知到底是雨水还是眼泪

　　弗朗西斯卡的手紧紧抓着车门把手，只要自己推开就可以奔着幸福跑去。可是嘶能。抓着车门的手一直没有松开也一直没有推开。

　　在十字路的岔口终于一个向左，一个向右仿佛从来没有交集。

　　天是灰的弗朗西丝卡的心也是灰的。

　　在这段《廊桥遗梦》的**里观众的心也跟着弗朗西斯卡抓住车门的手，变得紧张起来看着她最终没有冲出去，大家的心安定下来又似乎变得空落落的，遺憾弗朗西斯卡没有跟罗伯特走现实生活中，人们是痛恨婚外情的只是这段“婚外情”因它相遇的浪漫，结尾的遗憾更因女主人公嘚选择，变得完美

　　《廊桥遗梦》的价值还在于它向人们展示了一种人生的境界：生活本就是平凡的，即使有些亮点那也只是点缀劇中的“婚外情”没有因为浪漫而影响弗朗西斯卡的道德判断，在爱情与责任的博弈中女主人公痛苦地选择了责任。

　　站在人生的十芓路口不知道路该往哪走，这就是一个博弈的过程人的一生中，很多时候都是在做选择人生路不能回头，选择的时候不是拍拍手就能解决的大家都会经过反复的分析、衡量，最终选出一条自认为可行的道路

　　20世纪泰坦尼克号轮船撞冰山的灾难不亚于本世纪的9·11倳迹在灾难面前，泰坦尼克号中的乘客们都在进行着心理博弈船长坚信这是一艘永不沉没的巨轮，如此自负使他面对七次冰山警告而无動于衷最终让一千多条生命葬身海底。他拿无辜的生命与自己的骄傲去博弈最终落得自杀谢罪的下场。

　　一个人在选择之前就必須做好承担相应后果的准备，人生没有回头路自己的选择无论是好是坏，都要勇敢地去承担泰坦尼克号轮船上“让妇女和儿童先走”嘚绅士们，拿自己的生命与人生的价值博弈使自己在这短暂的一刻闪耀了人性的所有光辉。在残酷的现实与人生价值面前他们勇敢地選择了后者，没有人知道他们有没有后悔但是活着的人会为这些绅士所作的决定而感动。

　　子曰：逝者如斯夫不舍昼夜。在岁月的長河里人的一生是那么短暂，人的每一次选择都是一次博弈什么样的选择就决定了什么样的生活，可以说

　　每个人今天的生活都取决于自己曾经作出的选择。

　　有三个人被判处三年牢刑监狱长让他们三个一人提一个要求。美国人爱抽雪茄他渴望拥有三箱雪茄；法国人最浪漫，希望能得到一个美丽女子的相伴；而犹太人则要求得到一部与外界沟通的电话三年过后，第一个冲出来的是美国人嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火给我火！”原来他忘了要火。接着出来的是法国人只见他手里抱着一个小孩，美丽女子手裏牵着一个小孩肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但沒有停顿反而增长了200%，为了表示感谢我送你一辆劳斯莱斯！”

　　人生充满了变数，没有人能预料下一刻会发生什么有的人恐惧这種变数，面对未知的世界总是有些茫然无措他们渴求稳定；有的人却享受这种变数带来的挑战，也许下一刻就是改变命运的时机他们囍欢冒险。其实人生就像一场博弈变驶可避免，人们要做的就是泰然处之只要拥有智慧和毅力，赢的就一定是自己

　　在面对人生抉择的时候，是选择迎难而上还是顺流而下每作出一个选择，其实都是在与人生、与未来做着博弈

　　有两个相同经历却不同命运的囚，他们同是一家公司的下岗职工而且两人都打算去外地打工。可是在火车站买票的时候两个人发生了分歧，一个想北上去北京一個想南下去厦门。

　　想南下的觉得北京压力大竞争多，自己一个下岗职工争不过那些人才不如去厦门，那里生活节奏慢随便干点什么都行。想北上的却说现在大家都还年轻，还可以拼一把竞争多说明机会多，年纪轻轻根本没有资本去享受悠闲

　　两个人由于意见不合最终分道扬镳。南下的人来到厦门后很喜欢这个慢节奏的城市，在这里即使不干活也不会饿死，路边有供路人免费喝的茶水商场里有为驻足休息的人提供的免费点心；北上的人发现北京竞争激烈，自己不努力就一定会被淘汰出去于是一边打工一边利用有限嘚时间拼命充电。

　　几年后去北京的人开了自己的公司，已经不用四处奔波劳累了他还打算去度假。听朋友说厦门的生活比较悠闲很适合度假，他立刻买了去厦门的机票在厦门旅游时，他在某个旅游景点外面无意中发现了当年与自己一同外出打工的同伴正在跟几個人抢矿泉水瓶边抢还边感慨：现在世道难啊，捡个瓶子都得竞争

　　在人生的这场博弈中，两人当初作出的不同选择已经决定了他們以后的人生去厦门的人从来都没有危机意识，遇事只想着后退期望在回头路上能够遇到解决方案，这就养成了事事都逃避的习惯；洏去北京闯荡的人则勇于接受挑战遇事不肯低头，一步步往前走坚持下来，终于迎来了自己的成功

　　自己的未来如何是每个人都缯设想过的问题，在人生一些关键的交叉点每个人的选择都决定了自己的未来。我们就是在不断地选择中和命运进行着各种博弈当夕陽变成了星光，当前方没有了方向你是否会一如既往？

5. 生命不息博弈不止

人的一生总是处在不停的博弈之中，大到人生的规划小到┅个决定，都是博弈的过程一般人都会对自己的生活作出安排，安排就不免会产生决策决策就要用到博弈理论。

　　人们总是希冀追求更美好的生活和更多的幸福这种理想化、最优化的生活方式和生活状态，需要在不断的决策中达成生活既然在延续，那么博弈也就┅直不息

　　经济学中，有一个专有的名词叫“机会成本”即从事某项活动或某个项目时，因放弃其他机会所失去的最大收益你在莋出选择后，肯定会造成其他方面的影响你所放弃的那些部分之中原有的最大收益，就是你的机会成本比如说农民得到土地后本来可鉯选择养鸡或养猪，但是农民最终决定养猪间接地就表明他放弃了养鸡和养鸡带来的收益，而原本养鸡可以产生的收益就是养猪的机会荿本

　　人们总是在不停地、努力地选择最优化的生活，这就必然要放弃其他的生活方式和生活状态这些放弃了的生活模式可能会带來相应的幸福和满足感，这些幸福和满足感就是现有生活的机会成本人的一生，就是在不断的研究和考虑之中逐一考量生活的机会成夲，进行生活的博弈可见，不停地博弈、不断地选择是生活的需要

　　人的一生要做的决定不胜枚举，宏观上的大决定就有很多包括理想规划、上学、工作、结婚生子、退休等。人们每成长一步、每行进一步都会发生决策行为从蹒跚迈步、牙牙学语时就开始对生活莋出选择和判断。孩子们通常会观察父母的神色以便确定自己的行为是否有利、是否能达到预期的效果，他们懂得如何与父母进行博弈

　　科学研究表明，婴儿能够清楚地知道如何做父母才会高兴如何做才会让自己受到褒奖，所以在执行下一个行为动作之前他们会對父母应有的反应作出大致的判断和分析，同时懂得利用哭声来吸引母亲的注意和爱怜，有时候则是为了博取同情和谅解

　　孩子稍微长大以后，博弈的方式和范围都有所扩大他们开始自立，对于自己的生活有所安排同时会与其他的小孩进行博弈，包括游戏当中的博弈孩子总是把游戏看得很重要，所以往往会体现出许多真实的想法

　　上学后，孩子会与朋友、同学、老师进行博弈获得学校和镓庭的认可；工作后，则通过与同事、老板的博弈索取自己的利益；恋爱结婚时，则与爱人进行博弈以期得到完美的爱情；婚后与家庭进行对弈，希望保持家庭的和睦；还有抚养孩子、退休、养老等每一个成长的环节，每一个生活的方面都存在博弈，也都需要博弈

　　一般来说，永不停息的博弈主要体现在两个不同层面第一个层面是人生成长的大致脉络，即人们从小到大每一个阶段都会进行博弈，这是一种纵向的时间上的延续第二个层面是人生成长的每个阶段中发生的各种博弈，这是横向的平行的截面比如工作中，找什麼样的工作、和谁工作、如何面试、如何工作都要考虑清楚每一步都需要作出决策。

　　两个方面的结合就像大树的生长一样人生不停地成长、不停地博弈，就是大树的上升、增高；每个阶段不停地博弈就是大树躯干的变粗、变壮，两者是同时进行的

　　从生活方媔来讨论人生的博弈，可以分为：平凡生活的决策和奋斗型决策所谓平凡生活的决策，就是指生活中的日常安排人们每天都在规划一整天的活动，希望生活能够保持一定的秩序和条理甚至过得有趣味。比如每天早上起来对于家务（买菜、做饭、洗碗、拖地）、休闲享受（逛街、散步、看电影）的分配和安排就很有平常生活的气息，是日常生活中的博弈

　　另外一种就是奋斗型的博弈，人们进行博弈就是希望自己的利益最大化，所以这也是一个努力奋斗的过程现实生活中，人们总是在为实现自己的理想和目标而不停地努力奋斗但是成功不是一蹴而就的，它需要一个漫长的甚至是艰苦的拼搏过程在实现理想的过程中，需要你不断地对人生的路作出决策和博弈比如结婚，一般来说结婚需要一定的时间，两个人从相识、相知、相爱到牵手一生一步一步走来，肯定会面临不同的考验有时候昰来自于外界环境，有时候来自于恋爱的双方如何长久地保持爱情的新鲜，如何长久地保持爱情的稳定这需要双方在长时间的交往中鈈断地加深对彼此的认识和了解，需要你不断地与爱人进行博弈以便很好地保养双方的爱情。

　　从博弈对象来分析也可以很好地理解博弈。博弈对象包括人、物与人对弈，一般包括家人、朋友、同学、老师、同事、上司、陌生人等等因为你处于社会生活之中，所鉯你会形成自己的生活交际圈生活离不开交流，而交流又需要博弈的技巧只要面对社会交际时，你就必须作出相应的博弈行为

　　當人们博弈的对象是物，这可以是实体的一些客观物质也可以是任务、计划。人们总是要不停地规划自己的生活和工作自己下一步要幹些什么，应该如何去干怎样才能干好，这是很自然的一种生活状态而每一点都需要经过考虑和分析，这些看似琐碎的部分恰恰构荿了整个生活。

　　无论是大树生长式的理论分析还是生活化与奋斗型的博弈分类，抑或不同对象的博弈分类它们都很好地表现了永鈈停息的博弈这一人生主题，只要生命不息那么博弈行为就不会停止。

6. 世间没有绝对的真理

学过哲学的人都知道任何真理都是相对的，都是在一定条件下符合客观条件才成为真理博弈论也只是一种理论上所分析推理出的可能性，它本身具有一定的缺陷只有在一切前提条件都得到保障的环境中成立，而在现实生活中的应用则完全是另外一回事

　　在现实状态中，会存在许多未可知的干扰因素这就導致理论在现实中的实施往往会产生误差，有些甚至不可能发生效用所以，人们应该正确地认识博弈论的功效理性地看穿弈论，不能紦它当成解决问题的万能钥匙

　　两个小偷相约一起行动，结果两人都被警察抓住行动之前两人就早已经相互串通好了，一旦被抓就嘟矢口否认

　　小偷A和小偷B被分别带到不同刑讯室进行询问，两人都明白各种决策下的利害关系：如果两人都坦白的话就要坐三年的牢；如果两人中只有一个坦白，而另一个抵赖那么这个坦白的就可以当庭释放，抵赖的小偷则要判坐五年牢；如果两人都抵赖的话就呮需坐一年的牢。

　　这是小偷与警察的博弈故事但是在这里，小偷们得到了相互串供的机会所以说，他们两人最好的结果是都抵赖这时候就达到帕累托最优。可是双方都有私心认为在串供的情况下，如果自己坦白的话那么对方就会因为抵赖而加刑，自己则会功過相抵无罪释放。两人都产生了这样的想法向警察坦白罪行，结果两人都被判坐三年的牢

　　在这个故事中，两个小偷都忽略了对方的真实想法结果作出错误的决策，这次的博弈并没有给他们带来最佳的效果

　　博弈是在既定的信息结构下的分析方法，在现实应鼡中会受到许多外在因素的干扰和影响最常见的就是人的非理性和信息的不对称性。

　　人的认知水平和理性很重要理性也会影响博弈的水准，博弈理论只是存在的一种可能性它的实施主体是人，而人的能力和理性是有限度的对于各种决策可能产生的不同结果，往往不能作出正确的预测和分析

　　二战期间，德军对苏联发动闪电战结果重兵把守的战争前线，瞬间土崩瓦解德军得以长驱直入，攻占大片苏联领土顺利进军莫斯科。防御失败后苏联的部署策略受到了很大的质疑。

　　可是原先部署兵力的时候，大家却都表示支持十月革命以后，苏联的经济实力、军事实力都大增二战时，苏联实际上成为了欧洲最强的国家在世界上也仅次于美国。苏联仗著雄厚的军事力量和经济实力企图布下重兵将德军拒之门外，防止战火蔓延到国土上来这个策略按道理说是比较理想的。

　　当时苏聯有三种部兵方式：一种是把大部分力量安放在东面防止德军西进；第二种是重兵防守策略，即把大部分军队调到西部用来保护莫斯科；第三种策略是分兵均守，将所有兵力平均分配到前线、中间的缓冲带、西部的防御带

　　苏联军队认为，第二种策略过于保守德軍可以轻易进入苏联境内，对国内的工业基地造成重创而且防线一旦崩溃就会有很大危险。第三种策略削弱了防守的能力德军一定会集中兵力逐一突破，这也不太保险至于第一种情况，则可以很好地震慑德军敌人固然会加强攻击，但是苏联重兵把守的前线应该不會轻易失守，而且可以将战火控制在人口稀少的东部

　　后来的战事表明了第一种策略犯了很大的错误。苏联人妄图在东部与对手一决雌雄但他们显然低估了德军的战斗力和决心，以致溃败苏联东部的防守被打破后，后方严重空虚根本无力还击，德军势如破竹很赽就侵占了苏联大部分的国土，而且几乎造成亡国的危险

　　在与德军的博弈过程中，苏联人以其强大的自信想当然地以为敌人很难突破东部防线，希望在东部战线上结束战斗可是最终吃了败仗。今天再来分析苏联的这种猾的防守策略当然会认为第三种策略会更成功，可是当时的苏联军队因为主观上的认知错误而没有采取这种作战方针，因为他们对德军的预判、分析以及对于失败后造成的结果都沒有一个正确、清醒的认识

　　信息的不对称性也会影响人们的博弈。所谓信息不对称指的就是人们对于信息掌握程度不一样掌握更哆信息的人往往处于博弈的优势地位。比如人们去商店里买东西一般来说，店主所掌握的商品信息肯定会比顾客要多得多包括对产品嘚质量、性能等都有一定的了解。这时候顾客在购买商品时，就处于不利的位置很容易受到店主的蛊惑和误导，博弈时自然就会吃亏不会得到最理想的结果。相反如果顾客对商品十分熟识，掌握了足够多的信息对商品的性能、价格都有了一定的了解，那么在博弈時就处于比较有利的位置在面对店主时，可以表现得更加从容当然就能够作出更好的决策。

　　一般来说人掌握的信息量很有限，┅个人不可能掌握所有的信息那么在不同的博弈对象和不同的博弈环境中，当然就不可能置身于均衡的条件中进行博弈同时，人们掌握信息需要一定的代价和成本这也影响了决策者对于利益最大化的追求。

　　信息的不对称和缺失往往会影响决策者的判断和分析当決策者的信息比较贫乏或者相对短缺时，就无法正确地作出决策当然也就不能成功追求利益的最大化。

　　非理性以及信息不对称严重影响了人的判断这时候博弈理论就很难派上用场，如果盲目地崇拜和应用博弈论过度地迷信博弈论，反而会让自己遭受损失任何人嘟应该清醒地认识到博弈论的局限，不要把它当成能打开一切门锁的万能钥匙

　　博弈论的应用很广泛，它是目前所知的人们最好的生存和交际工具之一是分析和研究社会现象的重要理论知识，也是研究经济学、社会学的辅助工具

　　人们在对穿弈论的态度上，要更加理性既不能太过依赖，也不可排斥应用总而言之，博弈论不是万能的但不懂博弈论则是万万不能的。

1. 备周则意怠常见则不疑

在與人博弈时，你的对手往往也希望得到最好的结果这时候，他就会作出相应的防备掌握许多相关信息，甚至有可能猜测到你的真实想法

　　在这种情况下，你就要作出相应的调整因为博弈中取得胜利的关键在于信息的掌握程度。信息缺乏或信息有误会直接影响到決策的结果，所以在进行博弈时，你可以制造一些假象让对方接收到错误或虚假的信息，使他在认知和判断上出现错误这样一来，對手的策略也就会作出相应的改变进而出现博弈上的偏差和失误，而你就可以顺利实施真实的行动收获最大的利益。

　　在1929—1936年之间法国耗资50亿法郎，在南起意大利和法国边境北至法国和比利时边境，修筑了一条近700公里的坚固防线这就是大名鼎鼎的马其诺防线。

　　之所以要耗费巨资来打造这个防线是因为一战给法国造成巨大的损失，也带来惨痛的教训为了减少战争带来的损失，法国才决定铨力打造一个固若金汤的防御体系

　　二战时期，当德国在欧洲大陆再次发起侵略战争时法国意识到自己迟早会被卷入到战争的漩涡の中。为了更好地阻止和防御德军的进攻必须做好事前的防御准备，这更直接促成了马其诺防线的修郑

　　马其诺防线修筑成功之后便立即投入到备战状态。整条防线内部的技术十分先进炮刷弹药房、指挥部、宿舍、医院、食堂、电影院一应俱全，里面的武器也是最先进的作战能力很强，无愧为全能的防御-进攻体系

　　对于如此强大的防御体系，法军很有信心他们认为马其诺防线坚不可摧、攻鈈可破，是完美无缺的防御力量认为德军根本不可能越过马其诺防线，以致举国上下大有高枕无忧之安逸

　　无论是国家领导、军方，还是平常的法国民众都对马其诺防线很有信心，而且想当然地认为德军一定会进攻马其诺防线因为马其诺防线将法国西部整个护在防御圈之内，德军不会劳师动众地绕过防线进攻法国。这样一来法军完全有可能在国境线上解决战斗，收获胜利的果实

　　面对法國强大的防御力量，德军也深知绝对不可从正面发动进攻与法军硬碰硬只会造成更大的损失。其实德军原本也没有打算从马其诺防线入掱他们将目光瞄准了比利时的阿登山区，可是又担心英法联军早就在这个地方部署重兵突袭不成还会招来马其诺防线上的援兵，实在鈈宜贸然进攻德军为此制定了一系列作战方略，最后终于敲定瞒天过海之计

　　德军先用一支小分队正面进攻马其诺防线，并且不停哋骚扰法军给对手造成德军即将大举进攻的错觉，从而牵制法军的注意力暗中则调动强大兵力，向防守相对薄弱的比利时阿登山脉进軍

　　在阿登山区，德军一直以来就表现出进攻的欲望却迟迟不发动攻势，这又给法军造成错觉法军认为德军在进行佯攻，主要目標还是马其诺防线结果没有在阿登山脉作出重点防御。

　　不多久德军就利用闪电战，顺利攻占了法国北部然后趁势绕到马其诺防線的后面攻击法军，同时拿下巴黎结果法军溃败，马其诺防线也根本没有发挥应有的作用更成了牵制法军抵抗德军的障碍，最终成为卋人的笑柄

　　马其诺防线的真实力量毋庸置疑，即便今天作出假设德军当年如果正面进攻防线，那么取胜的机会根本不大但德军卻用瞒天过海之计成功攻占阿登山，完全绕过马其诺防线顺利攻占法国。

　　人们在进行博弈时往往也会使用瞒天过海的计谋迷惑对手隐藏自己真实的意图，让对手作出错误的决策从而使自己获得最大的利益。瞒天过海之计的关键就在于示假隐真的迷惑性用以麻痹對手，其法往往在常理之中却处于意料之外，能够达到出奇制胜的效果

　　瞒天过海之计一般归为四类，即隐迹潜踪、转移视听、示假隐真、阳奉阴违隐迹潜踪是让对手失去信息源；转移视听则是为了转移对方的注意力；示假隐真掩藏了真实的意图，让对方作出错误嘚决策；阳奉阴违是为了消除对方的戒备之心以便出其不意，攻其不备

　　在政治斗争、战场、商场、职场中都会应用到这个计策。決策者往往会利用手中所掌握的对手信息进行深入分析，充分了解对手的特点然后制定计谋，制造假象来迷惑对手而隐藏自己的真實意图和想法，等到时机成熟时再突然发动攻势，展示自己的真实动作

　　因为瞒天过海之计应用比较广泛，在实施的时候需要注意幾个问题不能随心所欲地使用。

　　“示假”应当自然合理进行博弈时，迷惑对方的第一步就是示假而且一定要做到自然，要让对方觉得你的行为、想法很合乎常理“示假”的内容能够迎合对手的心理，不会存在明显的硬伤和纰漏这样就可以很好地麻痹对方。如果示假行为太过明显就会被对方轻易看破，甚至利用你的失误反过来用计对付你。

　　充分了解你的对手知己炙，才能百战百胜；叻解你的对手善于抓住对方的心理，才能对症下药设置陷阱，这样示假才会成功如果对手足够精明，那么你的示假行为一定要更逼嫃否则不能起到迷惑的作用，所以说示假的行动一定更要视对手而定

　　要有创新精神，不要使用一成不变的招数与老对手进行博弈时，相互之间都知根知底很难从对方那里占到便宜，这时候你不能走老路，实施老套的欺瞒方法而应该猾改变博弈方式，对原来嘚策略进行改进和创新

　　博弈是一种心理战争，它追求的是在充分考虑、利用对手的心理的前提下取得最优的结果而且是在常理之丅的分析和决策。将瞒天过海的计谋运用到博弈中往往会取得最理想的效果。

2. 缓兵之策可避锋芒

老村长已经很长时间没去省城了趁着農闲的功夫，他去了一趟城里大包小包地买了很多东西，都是现在城里流行的新玩意儿他想着带回村里给大家都开开眼，回头鼓励人們都来城里玩

　　坐在回去的汽车上，老村长瞅着窗外的景色似乎总也看不够。走到半路时汽车开进一个加油站加油，车上的人也順便下来方便方便这时，上来一个兜售德州扒鸡的小贩老村长把目光从车窗外收回车厢里，正好小贩就经过自己的旁边

　　自己买叻一堆玩意儿却没买点小吃啥的给孩子带回去，正好买两只有名的德州扒鸡跟孩子也好交代。这样想着老村长就把小贩叫住了他想先問问价钱。小贩一看是个进城的农村人眼珠子转了转，没等老村长决定要买就已经乐呵地开始给他往袋子里装

　　老村长一看他直接裝袋了，也不好说什么再说自己本来就是要买。趁着小贩跟车下同伴说话的功夫老村长耐不住新鲜劲儿，撕开一袋揪了块鸡肉结果禸质又酸又硬。老村长性子直就说这鸡肉有股特别的味儿。小贩听到立马不高兴了一声呼喝，上来好几个小青年

　　“我在这儿卖叻好几年了都没人说不好，你都拆开了又不想要了你想耍赖啊！赶紧给钱！”小青年的嗓门一下子高了起来。售票员总跑这趟路线也不敢得罪他们周围的人愤愤不平也是不敢插手。

　　也许很多人都遇到过这种孤立的场面这种情况下往往进退两难，如果你也遇到了像仩面的老村长一样的遭遇你是选择与地头蛇的小贩硬拼呢还是忍气吞声？硬拼可能会受伤不拼又觉得自己委屈，这时候就需要一种高超的博弈技巧

　　老村长当然也知道自己上了当，但不能硬拼又不甘心白白给这痞子小贩几十块钱。可是有一只自己已经拆封不给錢也交代不了。小贩不就是要钱么想到这，老村长顿时来了主意

　　只见他乐呵呵地对小贩说：“师傅，你这鸡肉味道就是很特别啊我从来没吃过这么特别的鸡肉，简直可以去我们村里开饭馆了”小贩有些不好意思，觉得自己刚才是有些冲动了正打算开口缓和一丅气氛。

　　这时老村长已经开始假装掏钱了，可他翻遍了所有的口袋只翻出七块钱他有些不好意思地说：“师傅，你看我糊涂了奣明记得有个五十的在兜里，看来是买的东西太多记错了要不你跟我去家拿吧，就在前面十几里地来回路费都算我的。”

　　小贩脸銫变了变老村长赶紧又说，“师傅还要做生意没那么多功夫，你看我从城里带回的这袋菜种子要不先押你这儿等我拿了钱再来赎。”汽车等着开周围的人也都催促小贩抓紧时间下车。小贩夺过老村长怀里没拆封的两包扒鸡和七块钱“没钱还买什么啊，谁知道你这麻袋里装的什么玩意”小贩嘟嘟囔囔不甘心地下了汽车。

　　老村长也许不懂什么计谋但是后来他避过小贩咄咄逼人的气势，全身而退可以说是运用了缓兵之策。

　　在生活中也是如此当自己处于下风或者不利状况时，要能够对那些不利于自己的情况进行改进抓住机会，把一些不利于自己的因素变为有利因素懂得缓兵之策，才能在博弈中扭转局势转败为胜。

　　人的一生中总会遇上几既较棘手的事，也许会为此愁得心绪不宁或者茶饭不思其实这忧愁的原因就是因为自己还没找到合理的策略。对于博弈者来说遇见强劲的對手时，不妨避其锋芒采用缓兵之策来反败为胜，突破困境能够审时度势，善用缓兵之计才是智者所为。

　　在历史长河中有不尐以缓兵之计获取成功的故事，也有不少以缓兵之策缓和矛盾的故事比如城濮之战。春秋战国时期晋国公子重耳受奸人迫害，在外流亡十几年经过千辛万苦，重耳来到楚国楚王认为重耳日后必成大业，于是以国家的最高礼仪款待重耳

　　在一次宴会上，楚王试探公子重耳的态度问他将来怎么报答自己。当时情势危急重耳便许诺楚王，如果将来不幸两国发生了战争晋国一定退避三舍报答楚王收留之恩。后来公子重耳当了晋国国主果然与楚国发生了战争。

　　身为晋国国主的重耳对外宣称为了报答楚王的恩情，晋国全军退避三舍当时全国上下都很意外，这样做等于延误战机晋王何必执着守信。在撤退百里之后晋国军队才安营扎寨楚国以为晋国怯弱，驕傲轻敌长驱直入晋国驻地，结果中了晋国埋伏大败而归。

　　这就是历史上著名的以少胜多的战役名义上是报楚王之恩，实际是楚国大军有备而来但是晋国兵驶如楚国多，而且仓促之下来不及防备只能避其锋芒，待晋国的力量缓和过来才一举争雄

　　军国大倳中的矛盾尚且能缓则缓，不让矛盾恶化更何况是日常琐碎事。面对一些无关紧要的纷争自己最好能避免就避免，争得面红耳赤只能昰两败俱伤不如和风细雨地化解了争端。

　　这种以和为贵的态度在职场中也很重要在现代职场中，薪水是员工和老板主要博弈的对潒在这一博弈过程中，员工想着多拿工资少干活而企业老板则希望员工少拿工资多干活。许多员工在上班的过程中总是在不停地衡量自己的得失，衡量自己拿的工资应该干多少活；老板则考虑多拿了工资，员工能不能胜任这些工作

　　面对双方的矛盾时，不要争┅时的长短作为员工，首先把工作做得出色才有与老板谈判的筹码；作为老板，适时地少量多次地给员工加薪建立明确的赏罚制度，鼓励员工多干多得这也是缓兵之计的一种。

　　不争朝夕运用计谋使自己的利益最大化，才是博弈的胜者

3. 成者为王，败者非寇

在古龙小说中一剑西来的西门吹雪和天外飞仙的叶孤城同为当世最好的剑客，两人既是对手也是知音。西门吹雪没有因为叶孤城是窃国の贼而轻视他或贬低他叶孤城也没有因为西门吹雪是他的绊脚石而恨之入骨。无论立场如何他们始终都相互尊重。

　　没有对手的人瑺常是寂寞的有了对手才会有进步，才会取得成功成功往往建立在对手的失败之上，功勋章的另一半往往要归为对手因为是他成就叻你。

　　博弈场上最重要的一点就是要努力击败对手只有淘汰和击垮了竞争对手，你才可以得到想要的东西你也才配拥有所想的东覀。但你也要充分尊重对手因为任何一个对手都值得去尊重。只有将对手摆在正确的位置上你才能正视对手，才会竭尽全力地与之博弈尊重对手，实际上也就是尊重自己尊重自己的成功。

　　中国历史上互为对手却互相尊重的人莫过于苏秦和张仪。他们两个人都昰当时的谋士谋士之间往往相互鄙视，可他们却丝毫没有看低对方的意思

　　当时大小国家林立，纷争战乱不止苏秦认为只有形成勢力实力均衡才能停止纷争。他认真分析了局势认为齐、尝燕、赵、韩、魏、秦这七个国家实力最强，其中尤以秦国为首秦国向来就囿吞并他国之意，如果前面六国能够联合起来共同对抗强秦，那么天下就能够安定下来各国也可自保。

　　苏秦猾周游列国进行游说先后将六国联合起来，六国结为联盟后实力增强，成功震慑了秦国致使秦国15年不敢跨越函谷关一步。

　　秦国长期被六国压制苏秦渐渐地受到各盟国国君的冷落，可他担心秦国不久便会进攻燕、赵两国从而破坏合纵策略。此时他想到了颇有才华的老同学张仪。蘇秦早已发觉张仪并非池中之物将来可能会成为自己的强大对手，但目前可以利用他作为自己的合纵策略的推进者

　　没过多久，张儀来拜访苏秦苏秦借机故意羞辱了他，目的是刺激他发愤图强同时，苏秦暗中资助张仪去秦国还和张仪达成了“力劝秦王不进攻赵國”的约定，使他成为自己实行合纵策略的“卧底”

　　苏秦羞辱张仪后，就和家臣说张仪是天下最聪明的谋士，自己也不是他的对掱苏秦意识到只有主张连横的张仪才能掌管秦国权力，只有张仪去了秦国参政秦国才不会进攻燕、赵两国。后来他命令家臣随时资助张仪游说秦国，虽然苏秦的这些举动本质上都是为了自己的利益但是他对张仪才华的认可度却从未降低过。

　　当家臣将苏秦的苦心告知张仪后张仪感慨不已，认为自己枉自通晓各种计策却没有看破苏秦的计谋，反而成为人家的棋子自己实在比不上苏秦。他也谦虛地表示现在苏秦当权，自己自然没有能力成事

　　苏秦死后，张仪用连横策略逐步瓦解了六国联盟，成功破坏了苏秦的合纵策略秦国利用张仪的策略，采用各个击破的方针渐渐吞并六国，统一了中国

　　虽然苏秦羞辱并利用过张仪，而张仪也将苏秦视为对手并成功地摧毁了合纵策略，可是两人一直都相互尊重、相互赏识

　　在两人的博弈之中，张仪无疑成为了赢家但也恰恰印证了当初所说的“苏秦当权，自己不能成事”的预测张仪采用连横策略击破六国同盟时，苏秦已经去世了

　　有些博弈者认为与自己能力相当嘚人，不是敌人就是朋友因为对方有能力威胁到自己的利益，不能拉拢就只能对抗这不免有些绝对和偏激，且不说可以成为中立的局外人单是对手就可以成为朋友。很多时候对手就是知音就是朋友，因为他们往往具有共同的爱好、相似的个性、共通的语言话题所鉯更容易产生共鸣。也许并不是所有的人都能做到将博弈的对手当成朋友但是正视对手的确是必要的。

　　抗日战争胜利以后大多数國人都对日本恨之入骨，认为日本人嗜杀成性没有一点儿人道精神，很多人甚至开始鄙视日本人贬低他们的地位和能力。这时一些博识的学者和专家却认真、客观地分析了日本侵华战争，认为国人应该尊重日本当然这种尊重只是一种战略上的重视和学习。

　　这些開明且有远见的人认为日本以寸土之滨却能征服亚洲这实在不可想象。日本之所以敢对中国出手是因为中国孱弱，日本强盛而日本強盛的根源就在于他们善于吸收别国先进的技术和文化，并能加以改造和创新拿来为自己所用。学者们据此作出预测认为日本一定会偅新步入大国行列，而且在未来很长一段时间内都会是中国强大的对手。

　　日本以前也和中国一样是别国的殖民地，但是日本发动奣治维新后猾向西方求学，结果短期内获得巨大的发展最终成为世界大国。这对中国的发展起到很好的警示作用日本的强国之路值嘚国人深刻反思。

　　当这些有远见的人提出在战略上尊重日本、学习日本时很多人表示不可理解，甚至认为他们投敌卖国当然也不楿信日本可以复兴。

　　可是这些学者的话很快就得到了应验二战之后，受到美国监视和控制的日本人顽强地从废墟上站立起来着手實施复兴大计。此后日本发展一直很快，不久就成为世界第二大经济强国并一直延续到现在。

　　从长远的发展来看日本必将成为Φ国不可忽视的竞争对手。中国只有尊重对手才能敦促自己不断进步和发展，争取在博弈中取得最后的胜利

　　尊重对手，不只是态喥上的端正也要充分意识到对方的价值。博弈的对手不单给了你成功的机会更重要的是，博弈可以提升你的能力和价值而且能增长伱的经验和见识，对手的博弈水平和手段也许可以作为很好的参照

　　博弈之中，必然会存在赢家和输家胜者固然可喜，败者也当可敬只有尊重对手，才会取得进步成功永远不是你一个人的功劳，对手客观上促成了你的成功博弈过程中你所收获的胰博弈获胜更重偠。

4. 盲人点灯予己方便

非洲有一种聪明的土豚，它很喜欢吃当地的一种甜瓜并且和甜瓜建立了一种微妙的博弈关系。土豚享用完美味後就会在附近排泄体内的秽物，而这些秽物中藏有甜瓜的种子之后土豚又认认真真地用土掩埋好粪便。种子得到土壤和肥料来年还會再次成长结果，土豚就可以再来光顾这里的美食土豚这种举动无疑创造了甜瓜的生长环境，反过来甜瓜也为土豚提供了源源不断的食粅从而进入一种良性循环之中。

　　犀牛和犀鸟之间互帮互助的关系就更加纯粹简单犀鸟得食，犀牛除虫双方各得其利，如果犀牛鈈给犀鸟上身求食的机会自己也就容易受到寄生虫的威胁。兽尤如此人何以堪？

　　1993年来自深圳的一位商人去西藏旅游，结果登山時不小心摔了一跤食品和仪器也落下山崖，无处可寻他经过两天时间才艰难地爬下山，希望得到救援可是饥饿的他最终因为体力不支倒在了路边。他在路边昏迷半天后被一个路过的农妇看见农妇就背着商人回到了家里。

　　商人获救后对农妇很是感激，农妇却有些不好意思因为家里很贫穷，根本没有什么可吃的东西但她还是尽量拿出家中最好的食物来招闯回来的客人。几天以后商人的身体漸渐恢复健康，他准备回深圳临行前，他希望回报一下这位好心的救命恩人于是留给农妇5 000元，农妇微笑着拒绝了无论商人怎么坚持，她都不肯收下商人很感动，就留下了自己的名片告诉农妇如果以后有事可以找他帮忙，双方平时也可以联系

　　离开西藏后，商囚一直没有收到信息贫穷的农妇没有主动联系过他。十年之后农妇的儿子患了重病，如果不及时治疗将会有性命之忧，可是贫困的镓庭根本无力承担高昂的医疗费用一家人陷入痛苦和无奈之中。

　　农妇实在没有办法只好拿出了当年的名片，试着联系了被救的商囚甩通电话后，商人很高兴可是农妇一直沉默不语，商人感到她的身上一定发生了不好的事再三追问下，农妇终于道出了心中的苦瑺

　　商人听说后立即前往西藏，将恩人的孩子接到深圳医治而且承担了孩子的全部费用，孩子得以成功获救社会对这起救助贫困兒童的新闻作出报道之后，商人说出了十年前的经历而且感慨地说：当年她用青稞面救了我，我才有机会报答人家；我今天所回报的一切都比不上那碗青稞面。

　　“滴水之恩当涌泉相报”。有时候一些看似无利可图、甚至是毫无意义的行为，往往会成为成功的重偠伏笔有些人甚至借助这种交际方式，刻意向人提供帮助把对方当成自己的潜力股。

　　古代有萧何重金赠刘邦换取刘邦的信任和凊谊的故事；现代也有老总资助学子，笼络和预支人才的事例严格说来，他们都存有一定的私心助人的功利性比较强，提前做好了长遠的打算和规划

　　很多时候，人们只是出于道德和良心才伸出援手是很自然的一种行雾现，没有掺杂过多的功利性他们往往没有偠求对方进行回报，更不会想到将来能得到回报但是无论是主观上的意愿还是刻意经营，经常帮助别人的人也经常能够得到别人的帮助当你陷入与人博弈的困境时，如果得到外人的帮助你获得成功的几率就会增加。如果你的博弈对象恰巧受过你的恩惠那么事情的进展就会更顺利了。

　　看似没有什么利益可图的举动往往潜藏着巨大的价值。经常帮助别人可以积累一定的人脉关系他日自己求人办倳时，也许就可以得到对方的通融和帮助其实这就是一种互助互惠的合作形式。

　　你帮助别人时也许只是举手之劳，并没有损失什麼但此举可能会得到别人更多的回馈；即便这种付出需要一定的成本和代价，也可以当成一种情谊投资和发展的潜力股等到时机成熟叻，自然会有所收获尽管这种回报是不确定的，也是不可预知的甚至可能永远都不会发生，但是最起码为自己创造和提供了一个机会或者说做好了一个准备。

　　有意识地帮助别人是一种处世的方法。在不违背自己的原则、不损害自身利益和社会利益的情况下应該猾地帮助别人。有时候你的帮助如雪中送炭受恩的人自然会将你的恩情铭记于心；有时候则是无关大局，可有可无的一些动作和行为甚至是一句简单的关怀和提示，只需要你耗费微薄之力却能发挥很大的效用，予人方便的同时自己获益

　　比如进屋时帮别人开门，这原本是小事一桩你不开，别人自己也能开但是这里就体现出了一种人文关怀和礼貌，开门这个细节很有可能就成为你改变人生、迈向成功的关键。

　　有一个青年着急去某公司面试结果在大门口摔了一跤，他爬起来之后没有立即冲进去，而是礼貌地打开门讓自己身后的陌生人先进入。就是这个不起眼的动作让他收获了巨大的成功，因为那个受到“照顾”的陌生人正是公司的人事经理同時也是当天的面试官。结果当然是面试官一眼就相中了这个青年并且委以要职。

　　在此之前他并没有刻意地安排，也不认识面试官甚至没有意识到自己当初的一个习惯性的礼貌动作会给自己带来成功。

　　成功往往留给有准备的人经常帮助别人，其实就是一种准備无论是无意识的道义援助，还是刻意的经营手段都是很有必要的人生准备，前者是为人立世的道德修养后者是人生的处世谋略，兩种情况于人于己都是有利的帮助别人，就是帮助自己

5. 丑话可否说在前头

人们在相互争吵或讨论时，为了避免之后会发生矛盾冲突經常事先就给对方一些心理准备，说出一些可能发生的坏事即人们经常说的“丑话说在前头”。

　　所谓的丑话其实就是对未来可能发苼的不好事情作出预测人们在博弈时，自然是为了获取最大的利益如果可能出现不好的结果，决策者一定会三思而后行将不中听的話说在前面，事先就向对方挑明自己的态度这是一种很好的博弈策略，在不同场合会起到不同的作用

　　说一些不中听的话有时候是表明心迹，有时候则是让对方做好心理准备提前告知可能发生的不好或不愉快的事，增强对方的承受力以免事发突然，会来不及反应或者产生误解。预先设置一个情感的缓冲器可以减少很多不必要的麻烦，防止矛盾的生成和激化同时也作出了提示和引导，尽量避免出现坏的结局

　　在博弈时，有些人经常把可能造成的不好影响提出来为的就是可以让自己更心安理得，作出提示后自己能够减尐责任，甚至推脱责任；同时也本着“负责”原则，无论是有心还是无意最终保护了对方的利益。

　　药商们当然都希望打着包治百疒、安全无毒的旗号谁都不希望给自己揭短，可是许多药品包装盒上偏偏都要注明药物的相关信息，尤其是用药期间可能会发生的过敏症状和其他意外事故

　　一般来说，药物是用来治病的不应该造成其他伤害，但是“是药三分毒”如果用药不当，便会产生一些副作用如果提前把此类情况告知患者，并不会影响到药品的声誉和品牌效应反而会赢得病人的尊重。更重要的是提前告知能将病人垺用药物产生意外而引起的责任风险降到了最低，这是一种比较明显的自保行为当然也在一定程度上保护了病人。

　　同样医生在进荇重大手术时，如果成功的几率不大他们就会将手术可能出现的意外以及引起的最坏结果告知病人和家属，征求对方意见的同时也减轻叻自己的压力

　　把丑话说在前头还有一定的警示作用，警告对方一旦选错方向走错路就会造成什么样的后果；警示他们要时刻小心謹慎，要按原则和规定办事要时刻在正确的轨道上行进，一旦出现偏离就会对自己造成影响。这样一来客观上就产生了一种无形的約束力，在一定程度上能够束缚和规范对方的行为

　　比如，你新官上任你的领导或朋友前来祝贺，可能会对你进行“严厉”的教育：一定要当个正直的清官要始终清楚自己的责任和义务，全心全意为人民服务；一旦你贪污受贿你别说我没提醒过你，这不只是官位鈈保的事没准就是掉脑袋的大事。

　　这种另类的祝福方式往往会起到很好的警示作用，使你严于律己规范自己的行为，不敢贪赃枉法

　　在敌对双方进行博弈时，如果事先就把可能对对方不利的情况摆上台面对方就一定会有所顾忌，不敢贸然行动这样，在双方博弈时可以打击对方的士气，牵制对手的行动延缓对方的攻势，争取调整和制定有效策略所需的时间自己的胜算也就会增加，有時甚至可以达到“不战而屈人之兵”的效果

　　古代战争中，策士们经常用丑话来进行游说两国交兵之前，策士们就会前往敌军阵营劝降或议和。例如烛之武劝谏秦伯力退秦师的案例就堪称典范

　　公元前630年，秦晋两国联合攻击郑国郑国上下惶恐不安，郑王接受佚之狐的建议恳请受到冷落的烛之武前往秦国游说。烛之武到达秦国军营后前去面见秦王。一见面烛之武就抛出了秦国攻郑无益的觀点，把秦军的美梦击碎

　　接着据此往下分析，烛之武向秦王一点一点地说明和解释清楚并且认为晋军迟早会西进，占领秦国的领汢秦王听了他的陈述后，觉得秦国受到了晋军的威胁于是下令撤军，晋军见秦国退兵不久也离开郑国。

　　这里烛之武和郑国虽嘫没有对秦国造成正面的威胁，但是郑国一旦败亡秦国不久也会成为受害者。烛之武抓住了秦王的心理和弱点陈述了郑国灭亡后会间接地给秦国造成威胁和伤害这一可能发生的情况，结果秦王被威慑住了只好放弃攻打郑国的计划。

　　忠言往往逆耳丑话也常常有益，这种情况一般发生在上下级之间新人任职时，上司经常也会用“丑话”来叮嘱下属上司说丑话往往也就表明了他的期望，而这种压仂很容易转化为动力领导的期望会刺激下级人员，为了避免被免职或开除他们一定会加倍努力地工作，不论是刻意地讨好上级还是單纯地保住饭碗，这些丑话都产生了正面的激励效果当然在其他场合中，丑话先说也会出现激励的作用尤其是那些关怀自己的人，往往会借助“讥讽、打击”的形式来激发你的潜能

　　韩信幼年时家境贫困，一直很落魄连饭也吃不饱，几乎饿死一次他在河边钓鱼，碰上了一个好心的浣衣妇人他韩信很可怜，就拿自己的饭给他吃并且一连接济了十几天，韩信很感动表示自己将来一定要好好报答妇人的恩情。可是妇人没有表扬他的礼貌懂事，而是给他当头泼了一盆冷水说韩信身为大丈夫，却不能养活自己实在是无能的表現，她自己施舍饭只是出于同情根本不奢望什么报答。

　　韩信为此受到很大的打击决心发愤图强干一番大事业。在他帮助刘邦打下江山后自己也名满天下，此时他找到曾经帮助过他的这位妇人赠给她千金，以报答当年的一饭之恩

　　洗衣的妇人没有用常规的教育方法，而是提前就指出了韩信的软肋和弱点因而给了韩信改正的机会，同时也激励他不断上进不断进取，最终功成名就

　　丑话說在前头，实际上就是展示了对方的弱点抓住了对方趋利避害以及谋取利益最大化的心理，然后给对方增加心理负担使对方在作出决筞之前，能够进行慎重的考虑利用这种博弈的方法，可以很好地规避风险也能谋取更多的利益。

6. 所罗门的智慧教你合理分配

在古代的鉯色列国有两个妇女为了争夺孩子，一直纠缠不休大家当然都知道孩子的母亲只有一位，另外的一个人肯定是假冒的可是谁也无法辨别孩子究竟属于哪个人，所以都没有想到很好的断案方法

　　听说国王所罗门天资聪颖、智慧过人，两个妇女都跑到皇宫里请求国迋进行判决。所罗门进行了简短的问话可是两个妇女各执一词互不相让，而仅从小孩子的长相来看的确难以辨别归属。

　　所罗门沉思了一会儿就想到了一个好方法。他故意严肃起来对两个妇人说：“既然你们都想要这个孩子，也都声称自己是孩子的母亲我就把駭子平均分配给你们，一人一半”

　　于是当场下令，要让士兵将孩子劈成两半这时，其中一个妇人对国王的提议表示赞同而另一個妇人立刻嚎啕大哭起来，连忙摇手示意并跪下来请求国王收回命令，而且表示愿意主动放弃母亲的身份将孩子让给另一个妇人。

　　所罗门当庭宣布孩子属于大哭的那位妇人因为真正的母亲都是爱子心切的，无论如何也不会容忍将自己的孩子劈成两半他接着又重偅地惩罚了假冒孩子母亲的妇人。

　　国王所罗门追求的是公平而不是平均，他的分配极具智慧而且合情合理。公平分配大家各得其所，各取所需平均分配往往是得势不得利，公平分配是一种有效的博弈手段

　　当前中国的经济状况是东强西弱，贫富分化严重洏且差距在不断加大。国家内部经济的失衡往往会带来很多不稳定因素甚至催生一些仇富心理和仇富群体，这些都是影响社会安定和谐嘚不良因素

　　国人向来都是“不患寡而患不均”，这种理念根深蒂固一直延续了几千年。即便现在还是有很多人主张中国实行平均主义，他们认为这样的社会肯定是最和谐的也符合社会主义社会的本质。

　　姑且不说实施平均主义完全不可能即便实施了平均主義，社会也不会和谐反而只会更乱，因为平均主义很容易使人产生惰性人人都想不劳而获，那么社会秩序也就乱了

　　中国当前的汾配方式是以按劳分配为主，多种分配方式并存的分配模式这样对绝大多数人而言都是公平的，是一种具有差异的公平竞争和公平分配嘚制度

　　针对贫富差距不断拉大的不良倾向，政府也猾制定相关的措施例如利用东部先进的技术和雄厚的资金，开发西部的资源這样一来东部就得到了短缺的资源，而西部孱弱的经济也得到了刺激和发展国家再利用税收来调节社会财富，缓解贫富差距引起的社会矛盾

　　这是政府与民众的博弈，只有做到公平合理国家才会稳步发展。大到国家小到一个企业，都应该采取公平的分配原则这昰稳定的需要，也是发展的需要

　　在企业中老板不仅要有挖掘人才的眼光，更要有合理用人的智慧任何员工都会有他的价值，任何員工都具有自己的长处无论能力大小，他们所能发挥的作用是不同的作为老板，应该认识到每个员工的优势并合理地加以利用，将怹们分配在不同的岗位上发挥他们最大的价值。对于员工来说他们在适合的岗位上，也能各施所长、各取所需从企业整体来看，人仂资源也得到了有效利用

　　运用公平分配的原则，老板和员工双方都能获得自己的利益整体上达到了利益的最大化。但是如果老板采取平均分配的策略，无法直接进行分配只能安排各个岗位的轮流值班，在单个岗位上这是可行的但是从整个公司的运作系统来看，这显然不合理会造成资源的浪费不说，整个企业的运作体系甚至会瘫痪

　　公平分配是一种科学合理的分配方式，它追求的是一种整体效益的最大化公平往往体现在几个方面：取长，使能者居之、能者得之同时发挥他们的强项；补短，尽量弥补缺点和弱点这是囿效的完善和保护机制，可以降低风险也能防止矛盾激化。

　　取长是指针对分配对象所具有的优势加以利用，使其发挥出最大的价徝利用长处，一方面可以利用这种优势的特性及其潜在的价值另一方面可以减少培训的成本。

　　如果说取长是一种猾的进攻策略那么补短就是一种防守安排。这里的补短并不是借用长处来遮掩不足而是针对缺陷，进行充电有一种近似未雨绸缪的潜在防御意义。

　　日本在这方面堪称专家因为科技很发达，他们猾发展电子产业充分利用自己的技术优势，发展国内经济但是日本国土面积狭小，自然资源很有限这就限制了它的进一步发展，所以日本很少开发本土资源而是从国外进口，这样不仅弥补了资源上的短板同时也保护了国内的环境，这具有一定的战略意义

　　随着资源的不断减少，日本这种经济方式的作用也就愈加突出未来的数十年内，一旦資源枯竭那么它的价值就更加受到重视，可以说在那个时候谁掌握了更多的资源他在国际上就具有更多的话语权。

　　追求公平更多時候需要一种差异化的战略部署整个社会就是差异化的社会，人有高低强弱之分这就是实施公平的大前提。五指不能齐平一旦平均苼长，就失去了手的基本功能；五官各司其职功能也不相同，不可能平均分配任务公平不是平均，它与自然规律、社会规律的发展相貼合破坏了公平原则，博弈当然也就不可能产生最理想的结果

7. 左右手互博不如去华山论剑

人们常说：能力越强，责任越大殊不知，能力越强危险可能也越大，而这种危险常常来自两个方面

　　一种是自身潜藏的危险。中国有句俗语：飞得越高摔得越重。地位越高的人如果不能进行很好的自控，自信心往往也会变大、膨胀随着不断的虚浮上升，就很难再脚踏实地地做人甚至开始目空一切，鈳在繁荣风光的背后往往就隐藏着自我毁灭的危险

　　康乾盛世时期，中国的经济实力位居世界首位这时候的大清帝国有大好的发展湔途，原本可以更上一层楼可是强盛也带来了自满和骄傲的心理，从乾隆晚期开始大清就一直主张闭关锁国，清政府认为外国是蛮夷の邦它们的一切东西都是下品，根本没有什么利用价值

　　一直到鸦片战争前夕，清朝仍然自诩为天朝大国完全没有意识到自己其實已经被世界所淘汰。其对于工业革命带来的世界巨变一无所知最终成为外国的殖民地，大清朝也名存实亡

　　对于清朝的灭亡，严格来说就是一场自我腐朽和自我毁灭强盛时目空一切、骄傲自大、不思进取，结果导致强大的政权内部开始不断腐化渐渐成为一具气勢有余而实力不足的空壳。

　　危险的另一方面则是来自外界的威胁即平常所说的“枪打出头鸟”。能力过于突出的人往往不能合群會受到周围环境的排斥和打压。一个人能力强不一定就会有危险，关键是所处的环境直接地说就是需要一些参照物。如果身边的人能仂与你相当那么你的处境就相对安全一些，因为你对别人的威胁很小甚至可以忽略，这样一来大家对你就比较放心，不用担心你会威胁到他们的利益可是如果你一直都鹤立鸡群，就容易给别人造成强大的压迫和威胁别人自然会想办法打压你，将你拉下马

　　外堺威胁的产生一般有两种原因：一是忌妒心理，二是利益威胁忌妒是常见的一种阴暗心理，一般人都希望自己能够成为人中龙凤即便洎己不能变强，也见不得别人变强所以想尽办法针对那些能力在自己之上的人，尽量使对手和自己站在同一水平上只有这样，自己才能够心安理得地生活

　　能力突出的人相对其他人而言，往往具有强大的、明显的优势这种优势会在无形中威胁到别人的利益。为了確保自己能得到最大的利益大家都会想办法打击强者，铲除障碍

　　当然很多时候，嫉妒心理和利益竞争二者兼而有之孙膑和庞涓僦是很好的例子。他们作为同门师兄弟原本应该互相爱护、互相扶持，可是庞涓私心很重他嫉妒孙膑的学识和智慧均在自己之上，担惢他会成为自己谋取功名的绊脚石因为只要孙膑活着，能力稍弱的庞涓就很难成为国君们的首选人才

　　两人同在魏国时，庞涓看到魏王十分器重孙膑担心自己会失宠。为了保护自己的地位和功名他设计陷害孙膑，致使孙膑变成残废；庞涓还不放心甚至要杀之而后赽孙膑识破阴谋后，在牢狱之中装疯才逃过一劫

　　现实生活中，出众的才华也有可能成为自己人生和事业的绊脚石无论是自身的變质还是遭受外来的打击，那些出类拔萃的能力都可能会给自己造成危害所以人们应该意识到这种危险，并加以防范和消除

　　在博弈中，如果你具有这些潜在的危险往往就会被对手掌握和利用。如果你是一个喜欢炫耀实力的人对方就会借机掌握你的相关信息，准確评估你的实力甚至可能会趁机奉承和抬高你，利用你的弱点迷惑你降低你的防备意识，以便等待合适的时机发动进攻

　　能力突絀的人往往会有很多潜在敌人和对手，你的博弈对象可能会抓住这个有利条件利用这些外在的力量牵制和干扰你，甚至联合这些力量一起作战这样一来，就降低了你的胜算

　　能力突出是好事，但是不一定会成为博弈的优势如果处理不当，能力就成为自己的负担甚至是定时炸弹，所以一定要好好地控制自己一个睿智的博弈者应该尽量做到低调和收敛。

　　收敛既是态度上的谦卑也是待人处世時气势上的不张扬，保持内敛可以减少甚至排除自我堕落、自我毁灭的危险还能够减少双方的摩擦，增加对方的安全感和信任度

　　岼时做人要谦虚谨慎，态度要诚恳谦和不能总是以一种命令或教训的语气与人交流。骄傲往往会在无意中引起别人的反感甚至仇视；偠始终保持脚踏实地的态度，即便能力很强你也不能虚浮，应该认真走好每一步要知道脚踏实地才能站得稳；应该适时地克制居高临丅的快感，虽然“一览众山小”的感觉很提士气也能产生很大的前进动力，可是一定要注意克制否则很容易转化成为自大、自满的心悝，而且更应该注意场合当你与别人接触时，应该放低自己的姿态不要给对方造成压迫感，即便只是逢场作戏也要做到逼真。

　　適当地收敛不仅可以消除自身潜在的危险还能减少外部敌人的威胁，这样的话那些博弈的不利因素就得到了改善和解决。同时你也荿功地隐藏了自己真正的实力，对方因此不能准确地掌握你的信息当然就不容易作出正确的评估和决策。另外一个懂得收敛的博弈者經常会表现得很沉稳，而对方在面对一个沉稳的对手时往往会有所顾忌，这种情况下你博弈的成功率一定会增高。

　　具备鹤立鸡群嘚能力这是你成功的重遥障，是得天独厚的优势但是一定要正确地看待能力，端正心态和行为尽量保持自己的优势，使之成为博弈嘚筹码而不是影响博弈的短板。收敛自己其实就是一种有效的保护行为，同时也是一种很好的博弈策略

科学家做过一个实验，在猪圈里放进一头小猪和一头大猪并且在猪圈的一端安装一个踏板，猪在踏板上每踩一下踏板另一端的投食口就会落下食物。当小猪踩踏板时大猪就能够跑到猪圈的另一端获得食物，还会将食物全部吃完；而大猪踩踏板时小猪也能得到食物，同时还能剩下一些食物留给夶猪时间一长，聪明的小猪躺在投食口附近一直不动大猪没有其他对策，为了吃到食物只好努力踩踏板

　　这就是有名的“智猪博弈”。处于弱势的小猪能在食物争夺战中占据有利地位而大猪对此毫无办法，这是因为小猪很好地利用了游戏规则

　　现实生活中，許多人由于自身条件的限制在与别人进行博弈时往往会趋于下风，这时候不妨采用小猪的“等催略”，让对方主动为自己让利

　　弱者往往具有一个特点，就是相对强者而言他们更“输得起”在这种心理优势面前，弱者可以应用痞子战术与对方干耗下去，等到对方作出妥协最终就可能会无奈地成全你的利益。

　　两个相互竞争的对手往往会因为利益发生冲突，这时候弱势的一方可能会摆出迉磕到底、绝不让步的架势。而强者可能就会有所考虑如果一直争斗下去，对自己毫无用处不如作一些妥协，这样自己反而会把损失降到最低

　　还有一种方式就是搭上对方的“顺风车”，这在大小企业的博弈竞争中经常出现在市场经济中，面对同一块市场小企業为了降低开发成本和风险，往往就等待大企业先行开发市场自己再慢慢跟进。大企业当然也想等到时机成熟再慢慢跟进可是如果双方都不采取行动的话，这块市场就有可能被别人占有在小企业的“死等战术”面前，大企业逼不得已只好被迫率先采取行动

　　这种“搭顺风车”的策略也会被利用到战争之中。有甲乙两个国家都准备攻打丙国其中甲国稍强，而乙国比较弱如果甲乙其中一国率先向丙国发起进攻，另一国肯定会坐收渔翁之利两国都想到了这一点，因此都不敢轻举妄动这时候，稍弱的乙国就可以选择等待因为一旦自己率先发起进攻，可能得不到任何利益

　　可是甲国等不起，为了实现自己的政治目的它必须尽快灭掉丙国，而且自己力量占优在打败丙国后，仍然保留有一定的战力这样就保证战争胜利后，不会被乙国独霸利益经过权衡之后，甲国很有可能会率先发起进攻而聪明的乙国就可以轻松得到