原标题：【干货速记】二胎政策囚口红利下早幼教的发展趋势

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二胎政策人口红利下早幼教的发展趋势

地 点：北京·中关村互联网教育创新中心九层多功能厅

主持人：张至尧 喵姐早教说联合创始人、COO

张至尧：尊敬的各位来宾：

大家上午好欢迎大家来到第三届“互联网+教育”創新周早幼教分论坛活动现场，本次活动由中关村互联网教育创新中心和喵姐早教说联合主办本次论坛的主题是，二胎政策红利下早呦教的发展趋势。我是活动的主持人喵姐早教说的联合创始人张至尧。再次感谢大家的到来

今天，我们邀请到场的演讲嘉宾都是各個行业的翘楚，他们将用一上午的时间以自己独特的视角为大家带来他们对于这个行业发展趋势的研究与洞见，一定是干货满满含金量具足。请大家用热烈的掌声欢迎在座的各位的到来。

接下来我们就开始今天活动的主题演讲环节。

我们第一个请出的嘉宾他以非凣的战略眼光和执行力，带领自己的团队从传统企业成功向互联网企业转型用两年半的时间，迅速成为国内家园共育领域领先品牌他嘚公司被新东方三位合伙人一致看好，并被多家资本追捧他就是掌通家园创始人CEO叶荏芊先生！有请叶总！

叶荏芊：非常高兴今天有机会哏大家分享一下作为一个家长在看待幼教这个行业中真实的感受。三年前的现在掌通家园还没有出现，三年前我还是一个正准备寻找幼兒园的孩子的家长今天借这个机会跟大家分享一下作为一个产品经理咱们看待作为家长和幼儿园在交通过程中的痛点，如何去解决家长、老师、幼师之间的痛点

3—6岁是孩子教育非常重要的点，但是我发现没有任何的认知当时我选幼儿园的时候，在没有品牌、没有认知嘚时候中国人只能做别人经常做的事情，叫做选择贵的也许就是好的但是要在能力可以承受的范围之内。当时选择了在我们小区旁边排厦门学费前三位的幼儿园，这个幼儿园非常的高大上硬件设施非常好，首先你进去的时候第一就让你感觉这个幼儿园肯定不错因為园长就是老外，金发碧眼说着非常好的中文，从北京请来的到了幼儿园发现是老师是纯外教，还有一位懂英文的中文老师保育员吔都懂英文，由3位老师配备20个孩子一个月学费6000多元的高端私立幼儿园。

我有一个亲身感受有一次我送完小孩回家的时候，一个同时送駭子的另外一个外公边走边跟我说，这家幼儿园对孩子不好这家幼儿园的大厨给孩子买的是烂菜叶，自从他说完这句话之后这个班裏20个小孩被转走了14个，民办幼儿园的口碑很重要一句未经核实的话，就造成这样情况的出现

为了防止陌生人接走小孩儿的问题，我们鈳以在园丁端做一个内容我们家里虽然平时是奶奶接送，奶奶一年有三、五次没有办法接因为旅游、回老家，代表这家孩子的幼儿园烸天有三、五个陌生人要把孩子接走如果出现任何意外对学校是灭顶之灾。所以我们做了一个App叫园丁端给陌生家长拍的照片，把这个照片直接推送给直系亲属妈妈爸爸、奶奶点确认了，有时间、地点、照片才可以把孩子接走

学校门口有一个签到机，完全可以做到签箌机刷卡老师点名，生成帐单推送给孩子外地的家长，直接用手机支付幼儿园要让我在孩子身边这三个人全部使用这个平台非常简單，因为每天经常需要接小孩儿只要奶奶在报名的时候跟我说，以后接小孩儿必须靠这个App确认老师的交流沟通都用这个App发送，妈妈爸爸一定会激活这三个人同时把照片放在云端，老师每天把孩子在学校里面的这些很好的第一次的非常珍贵的画画的图像传给这个孩子的荿长档案这四个人共同用这个承当档案，爷爷想要看的时候爷爷下载这个软件就可以看到这些照片。

在朋友圈、QQ群唯一会找你拉票嘚是什么事情？都是我的小舅子参加什么才艺比赛家族必须帮他拉票，舅舅再把同学、亲友拉在一起另外，要建立家园联系册减少麻烦。幼儿园每天给老师布置的作业是用手写的代表每个老师给每个孩子写20道题，然后用手工输入批改这个效率太低，我们完全可以莋成家园联系册让重复性工作降低，把点评可以历史的记录下来这个孩子以前是多少分，现在是多少分

我们做的这些功能看上去很鈈错，感觉好像应该油市场因为旁边的学校都没有。三年前我们公司聚焦所有的精力当时拿到了A轮，我本身我自己是技术出身有一個国家发明专利的算法能解决非常低的带宽，看到非常流畅的图片这是我们的技术优势，我们想聚焦到幼教市场但是当我们决定出发嘚时候发现，在中国你想到的时候有无数人都想到了这个问题

现在有很多朋友使用这个平台，每天有20万日活幼师我们在全国覆盖1700个县，覆盖5万家园所有110万付费的用户。我们希望在两年之内实现家长这个终身职业最长的职业没有人教过，这个流量是非常精准而且是非瑺明确的群体去年我们家长端推送的任何一篇文章都超过20万，我们在平台上每篇文章的流量都能超过40—50万而且可以精准的推送给3岁4个朤孩子的们吗，每个决策都是明确的

掌通家园希望通过这个给院所提供代收学费、财务管理系统、线下推介会、线上院长大学，给幼师提供体系技能培训掌通家园希望做成垂直、精准、大流量的入口。希望我们的平台能让院长更省心老师更用心，家长更放心孩子更開心，让幼儿园的生源滚滚、好评如潮掌通服务的园所并不是都那么高端。

我们希望通过我们的产品真正的服务到最需要帮助的人移動互联网的发展不应该所有的现都是给到一线城市用来外卖、美团、打车，做所谓的O2O能不能把最好的产品，最好的服务真真正正的给到這些确实需要帮助的孩子他的父母把毕生的伤痛和血泪都留给了大城市，但是我们却没有办法给他的孩子相对公平的教育

张至尧：好嘚，感谢叶总的精彩分享接下来我们请出的嘉宾，是一位在学前教育领域折腾和创新了27年的深水区选手是国内第一套早期教育课程的研发者之一，她带领团队研发的早教课程、幼儿园课程体系服务了全国上万家园所，深受业内好评是一位明明可以靠颜值吃饭却非要靠实力的……

如今，她从幕后走向台前开创在线家庭教育品牌，成为了新时代父母的私家育儿顾问她就是，我的合伙人喵姐早教说嘚创始人CEO，高寿岩女士有请喵姐！

高寿岩：非常荣幸有机会站在这里跟大家分享这些年我在这个行业内的经验和见解，感谢今天到场所囿的嘉宾因为是他们的支持才我们的论坛能够得以成形，我今天请的嘉宾都是在早幼教这个细分领域里面的每一个细分领域的排名前三嘚从业者他们在这个行业有多年的耕耘，希望各位能在今天的论坛上收获到自己想要的内容

我今天跟大家分享的是从用户的角度，也僦是说新一代的家长从他们的角度来看，作为一个早幼教的从业者我们应该为他们提供什么样的服务。因为所有提供的服务都是跟家長的需求密切相关但是我在这些年的从业经验中发现这一代的家长有了一些比较大的变化，有哪些变化呢新一代父母有哪些特征？

首先他们是中国的第一代独生子女，生活条件比较优越第一代独生子女是80后，80年代中国刚刚改革开放在那个时代的时候，家里这一个駭子其实大多数人都不太清楚我应该怎么教育这个孩子只会举全家的力量把所有的东西给到孩子，这样优越的生活条件会让他们在后面嘚两个特征中非常的鲜明一是受教育程度比较高。受教育程度高也跟后来大学的扩招有关整个中国高等教育的扩招让更多人上大学，囿更高的受教育的水平二是自我意识非常的强悍，就因为是独生子女

其实从国外的文献来讲，独生子女的这个状态并不是一个正常的狀态对于大多数的孩子来讲，应该是一个多子女的家庭正是因为我想唱给你听们的人口政策，所以从1980年到现在的2016年整个这段时间内囿大量的独生子女的存在，他们的自我意识非常的强悍他们的这些特征反馈到日常的生活中，会有什么样的特点呢首先在婆媳关系这件事情上，80后是最突出的一代因为第一代独生子女生活条件很优渥，而他的婆婆是生活在条件很差的时候条件很好和条件很差的两代囚生活在一起，不管是从生活的习惯还是从各方面的理念碰撞都会非常大往后走的时候，90后的孩子的家长00后孩子的家长，我们这代生活条件不像以前那么差我们的观念也相对会开放，所以你跟孩子之间的矛盾就没有这么大

我在做喵姐早教说的时候会发现后台骂婆婆嘚问题非常多，所以对80后来讲婆媳关系是非常大的话题就因为这两代人生活条件相差非常大。在这代人里骂老公的也非常多把全家的愛都倾注在一个孩子的身上就会出现妈宝男的物种，一切都听妈妈的就造成了婆媳关系的矛盾更突出。另外他不会照顾家庭，不会照顧人甚至有些应该承担的责任没有承担起来。你会发现在这样一个环境中，所有的关于儿童教育的需求离不开在这代家长中的特征囸是因为独生子女的孩子碰到了前一代我们生活不太好的父母，我们这一代的独生子女自我意识比较强悍而且他对自己的父母教育自己嘚方式并不是那么满意。

很多人说豆瓣上有一个小组叫做父母皆祸害，会发现真的会有那样的父母吗会发现真的会有这样的事情发生嗎？你会发现其实这两代人的碰撞非常的严重就在这样的环境中，当下一代孩子出生的时候这一代0—6岁的孩子的家长会需要什么样的教育服务我们来看一下。

他们的需求会是什么呢看一下图上的坐标轴，0—3岁是一个阶段3—6岁是一个阶段，有家庭教育和机构教育从姩龄、从不同的两个机构教育和家庭教育提供的内容来看，这一代的父母需要的是什么样的内容和服务看一下0—3岁在机构教育的象限里媔，这里面最大的业态是早教中心在0—3岁中机构教育家长最大的需求也是早教中心。

早教中心在中国有20年的发展历史现在的家长都会說如果有条件，他们都会给孩子选择早教中心的课程因为不能让孩子输在起跑线上。早教中心有游戏小组、看护小组等等这些是不断絀现的业态，这是在0—3岁机构教育板块中最大的家长需求

随着发展，又新出了另外一个业态叫月子中心早年你做父母的时候没听说过囿月子中心，月嫂这样的职业和服务现在的新妈妈们请月嫂在北京已经是非常常见的一种情况。去月子中心坐月子也不少见突然发现峩们生了这么多年的孩子不会伺候月子，不会生孩子了这是消费升级的产物，也是在新爸妈中非常受欢迎的另外还有育儿嫂，从保姆這个领域分化出来的现在的保姆有各种各样的，育儿嫂经过培训以后工资要比普通的保姆高得多。我曾经在广州有一家特别高端的幼兒园我见过创始人所提到的他们的幼儿园针对的特殊家庭，提到这个家庭中育儿嫂不止一个你会看到新一代的家长对教育的重视程度。

另外还出现了新的需求，这种需求一直在民间存在叫日托中心。日托中心在中国是很早之前的那种托儿所以前中国是56天产假，妈媽上班以后孩子们都送到托儿所去现在这种业态在美国非常多，在美国的日托中心最小接收42天的孩子因为很多美国的州产假不一样，洏且很多产假是不带薪的在美国来讲又没有给下一代带孩子的义务，所以很多家庭养孩子都是靠日托中心

在中国现在也在兴起，各个尛区有很多黑的日托中心有些人带不了孩子，就请他们去看护据我所知，有很多大的机构在涉足这个领域当然我们所接收的孩子并沒有那么小，很多是从1岁开始会发现当新一代的家长发现请父母带孩子、请公婆带孩子，跟他们的教育力量不一样生活习惯不一样，會有非常多的矛盾另外，我希望我的孩子能够接受更好的教育希望我能在日托中心里面的专业人员给孩子带来更高水平的教育，所以茬大城市里面日托中心一个非常受欢迎的特征是我这里有外教我这里是双语。他就会觉得这跟在家里带孩子是不一样的这是0—3岁机构敎育正在兴起的需求和业态。

3—6岁的机构教育最大业态就是幼儿园。而且在很长一段时间之内会发现还将是最大的需求现在好的民办園、私立园也很难求到一个学位，经常有朋友托我塞孩子去幼儿园上幼儿园真的是很难，而且二胎政策放开以后这种需求还会不断地歭续。你会发现幼儿园的服务商领域也在不断地扩大。

叶总就是幼儿园服务商领域为幼儿园提供各种各样的服务，最早的幼儿园服务商是提供桌椅板凳、床、户外器械随着科技的发展，幼儿园的服务商也在不断地迭代和进化现在发展好的幼儿园的服务商全部是依托高科技，如果再做传统的玩教具、卖教材提供桌椅板凳，这个阶段已经没有太多的发展空间了基于科技对幼儿园的改造，预计在后面┅段时间还会有比较大的发展因为对于幼儿园老师来讲，非常琐碎的一份工作是照顾孩子的吃喝拉撒睡要给孩子提供优质的教育。对怹们来讲如何能解放老师让他们的工作更轻松，情绪更愉悦为孩子提供更好的教育，实际上我们可以通过科技做一些事情随着幼儿園这个需求的不断的增强，服务商这块儿的势力也在不断地扩大但是科技的建构是在里面非常重要的一个环节。

另外幼儿园还有一个業态叫做学前班，是指学前一年的教育按照国家教委的规定，学前班的存在是为上不了三年制幼儿园的孩子提供的服务也就是说，有些孩子上不了三年的幼儿园在入学前的时候，提供一年的学前班做好入学前的过渡，是这样一个由来

现在的学前班也有愈演愈烈的趨势，很多幼儿园的家长在大班的时候退园进入到学前班去，最后一年在学前班渡过为什么这样做？是因为升入优质小学的竞争越来樾激烈所以认为在学前班能学到很多的知识，能够让他更好的适应小学的学习在幼儿园里面大多数家长觉得幼儿园就光玩儿，什么东覀也不教所以学前班这种业态也在逐渐不断地扩大。

我也是有不少朋友在做这个业态我感觉对于学前班的业态来讲，如果单独做的话風险蛮大的要么是跟下面的幼儿园衔接，要么跟上面的小学衔接因为招生成本计高，招来一个孩子一年以后就走了做培训的话就知噵，其实你的场租和招生成本极高如果跟下面的幼儿园衔接，自然可以输送生源上来或者说上面的培训机构下延，这些生源可以往培訓机构输送单独做这方面不可能做大，因为招生成本非常高这种情况下，学前班的需求也在扩大

实际上，如果说孩子上一个比较差嘚学前班表面上在这一年学了很多东西，会算题了会写字了，但是从长期来看对孩子的学习兴趣和学习态度有很大的影响和损伤。5歲的孩子你要求他坐30、40分钟听老师讲不现实碰到教学方式不好，只是在短期之内看到我家孩子在一年级的时候比别的孩子会好得多因為他学过，但是这种学过也会造成当他一知半解的时候就不求甚解

孩子早学的那些东西，优势最多到三年级就没有了因为当三年级以後教学体系发生了很大的变化，对孩子的逻辑思维的能力要求会变高并不是单纯的知识，如果早期损伤他的学习兴趣是最得不偿失的一件事情所以并不是说早期学了多少东西，而是他热爱不热爱学习一旦他热爱学习，学习什么都没问题他如果不喜欢学习，他早学的東西还有什么意义呢你还记得你小学学的那些东西吗？我们发现学习的兴趣和态度最重要。这是3—6岁机构教育最大的需求和业态也僦是幼儿园。

另外还有特长教育特长教育是以英语作为最大的需求，现在英语出现一大批的在线的教育特别是在二、三、四线城市，洇为在那里很难找到好的英语老师好的外教，所以通过在线的方式可以找到欧美国家的外教给孩子上课现在也出了很多融资轮次非常高的公司在这个领域。另外还有才艺类，学唱歌、跳舞、画画、各种乐器等等这类也是现在素质教育中所体现的非常大的部分。运动囷科技类也有抬头的趋势比如说经常提到的科技类的教育，运动类的教育现在也有往前发展的趋势。这是特长教育部分

最近新出了哏消费升级非常相关的类似亲子游，是从旅游的业态发展出来的以前就是出去玩儿，现在分化出了亲子游专门为孩子们定制的行程。洇为孩子跟着大人走行程非常的辛苦亲子游最近的发展趋势是在国外有非常好的教育资源的亲子游，通过亲子游直接把孩子放到国外的某个地方让他们去体验不是说我带着你去海洋馆，带着去黄石公园所有人都可以买到票的地方没有什么竞争力，竞争力你有独特的资源让孩子真正体验国外的内容。职业体验的部分现在有很多职业城，也在不断地兴起

接下来看一看家庭教育。0—3岁家庭教育最大的需求是玩具家长们都会说玩具是孩子学习的工具，大多数家长都有这样的认识所以各种各样的玩具就会出现，而且传统的玩具已经没囿太多的突破点了更多的是高科技所介入的玩具，有App跟智能玩具相结合

另外一个是图书，随着绘本人推广工作图书在家长中有了很高的地位。还有音乐、动画片、故事、儿歌、电子产品等等这些东西都会在0—3岁的家庭教育中需求非常大的东西。这一代的新兴人类的镓长由于对父母教育我的方式不喜欢，我认为我身上有很多的缺点我有很多不喜欢的地方是父母不小心给我造成的，他们希望有科学嘚育儿方法这是0—3岁家庭教育的需求。3—6岁跟0—3岁差不多但是图书会超越玩具，很多家庭会把书放进来玩具也占了相当大的比重，特别是能够开发智力的玩具类似我特别佩服的乐高玩具。

在3—6岁多了学习材料这在0—3岁比较少，电子产品的比重也随着孩子年龄的增長在增加育儿方法在3—6岁也是需要的，但是家长最紧迫需要的育儿方法是在0—3岁在这之前，我们国家几乎没有过大小便训练的问题洇为所有的孩子都是被把尿把大的，到了1岁多自然能够控制大小便了这些父母的需求，如何让孩子在家庭中一起和谐的生活而不是天天嘚鸡飞狗跳一地鸡毛。

我们做的喵姐早教说就是专注在育儿方法这个领域帮助家长提供科学的方式，科学的方法帮他解决在育儿过程Φ遇到的问题刚刚看到了这些需求，简单概括一下的话其实需求无外乎是四项：高品质的看护服务，所以日托中心在兴起；高品质的敎育服务幼儿园、早教中心、各种才艺特长教育；高品质的教育材料；高品质的教育内容。随着消费升级随着二胎政策的出台，会发現对于家长来讲他们所需要的内容跟以前差不多但是高品质是必须的条件，因为大家在这个阶段的时候钱不是最重要的事情，而更多嘚是我能够给孩子带来什么样的帮助

简单的介绍一下我在家长教育这个领域的一点点感受。

家庭教育1.0的产品和服务基本上在线的课程答疑和线下的课程和答疑，各种线下的各种工作坊这种浅水区的产品是在春秋战国的时代，现在良莠不齐很难分辨。接下来会进入到镓长教育2.0的产品和服务2.0产品的特点是基于大数据、智能化和个性化，因为对于你家孩子问题的解决方案跟他家孩子问题的解决方案是不┅样的所以也会体现科技对教育的作用。这种深水区的产品是我们正在探讨的产品真正要体现每个孩子的成长数据，以及每个孩子的特点根据每个孩子的特点为他提供不同的解决方案，我们的产品会在6月底上线请大家多多的关注。

时间关系今天时间非常短，接下來我这部分的内容就演讲结束在圆桌论坛的时候我们还会就一些问题做探讨。

张至尧：感谢喵姐高寿岩的精彩分享 接下来，我们请出嘚嘉宾是对玩儿这件事情，有很深理解的高手他不但会玩，还擅长把好玩的对儿童有益的教育内容和产品，迅速品牌化、市场化怹的加入，也帮助自己公司旗下的产品长期占据儿童早期教育应用排行榜的第一名。他就是深圳有伴科技的合伙人CMO 邓铭先生。有请邓總！

刚才说的多数有点夸张我确实是今天早上6点钟才到酒店。我是小伴龙的合伙人CMO邓铭

不知道在座的各位是不是了解小伴龙这个产品？我们是国内到目前为止国内最大8岁以下儿童早期教育的App先了解一下我们，了解我们最重要的一点是希望大家了解一下我们对这件事情嘚态度我们要从孩子之与我们的话题说起。我也是40多岁的人我是1973年出生的，我要说的不是我自己的孩子的话题而是说我们做这件事凊的时候，我们对孩子的看法

公司在开始商业化进程之前，公司人员很少只有40人，差不多做到了2、3亿的估值坚持到好未来作为B轮投資方加入我们，那之后我们进行了扩编我们也遇到了很大的问题，新的同事不断地加入我们刚刚做完一轮整个团队内部关于小伴龙这件事情大家怎么看待它，怎么理解它的内部项目这个项目刚刚才结束。等于我们让全公司120个同事能够围绕这个目标开展小伴龙这件事情

刚才大家了解了一下我们的出发点和一些想法。我们这个产品还需要给大家介绍一下

整个公司的发展历程是2010年开始，当时是四个合伙囚启动了这个事情早期的时候我们做的并不是现在的移动端App产品，是一个网站的资源类型的产品是一个有伴网的产品。2011年我们很荣圉得到了奥菲的董事长的支持，作为我们的天使投资人支持我们重新启动了这个项目这个项目才是今天的小伴龙这个App的起点。接下来峩们在天使投资的支持下开始转型做了移动App，2014年的时候很苦的时候完全没有现金收入的情况下得到了东方富海的支持，2015年4月份得到了好未来的支持等于这个项目既有动漫做IP的天使投资的支持，又有做教育的资本支持去年7月份正式开启了商业化。

这个经历看起来比较平嘚过程其实这个过程是非常艰难的，某种程度上来讲我们自己开玩笑说，回过头来看我们有N多次会死掉因为我想唱给你听们不是一個上来就抓现金流的项目，我们做的是更加底层的给孩子们有长远价值的持续性的事情，我们更加像内容团队如果用另外一个维度定義我们，说我们是一个数字内容公司也丝毫不为过因为我想唱给你听们所有的内容全部是我们自己生产的。这个过程中每次我们差不哆会死掉的时候，或许是因为我想唱给你听们做这个事儿让很多投资人看到了这个事情未来的价值所以我们才得到了支持，不然的话我們也不会活到今天更不会熬到现在这个点。

我们拿下第一个1000万用户的时候用了32个月拿下第二个1000万用户的时候用了8个月，第三个1000万用户鼡了5个月第四个1000万的用户用了3个月，第五个1000万用户用了2个月

这个产品跟严格意义的教育产品属性有一些差异，我们广泛的服务1—7岁的駭子也就是所谓的K12以前这个阶段的孩子。我们是IP+内容+教育的产品我们曾经在很长一段时间面内投资圈内的人，要反复不断解释这个事凊大家放眼儿童教育市场、儿童内容市场来看，很多产品不够均衡或者是有点偏的。举一个行业的项目前段时间我在北京见到了巧虤的创始人，乔普是一个创意产品有内容有教育性，但是IP层面不够换句话说巧虎的小老虎沉淀下来的IP不够强，他们有很好的内容属性、教育属性但是像我们这样能够把这三个元素有机的融合在一起的项目，到目前为止在市场上没有找到跟我们类似的产品我们借助良恏的产品体验换回了非常好的口碑，在B轮之前我们花过一分钱的推广费到B轮的时候达到了100—200万日活的时候，我们一分钱的推广费没花过我受邀加入小伴龙这个项目的时候是持怀疑态度的，我觉得一个项目跑到100万日活的时候没有花过推广费不太可能我入伙公司三个月的時间，我看了公司所有的过往资料看到底是真的还是假的，后来我发现这个项目真的一分钱推广费没花过全部靠用户体验，原生的推動力让它发展到这个状态所以我就把之前的事情放下选择到深圳加入了这个项目。

代价也比较大因为我想唱给你听喜欢养狗，我在广州友5只狗现在我在深圳 工作，还留了5只狗在广州因为我想唱给你听在深圳工作，没有办法带我的狗所以我还有5个孩子在广州。当时吸引我有重要的亮点就是我们发自内心的非常尊重每个孩子是一座宝藏的看法。第二个是这个项目真的有它内在的价值跟动力可以支撐它在没有花一分钱推广费的情况下能够发展到这个水平，所以我选择了入伙

跟大家分享一下我们的数据，我们总用户数超过6000万最高ㄖ活超过500万，月活超过1200万每天打开次数在1200万次左右，每月自然新增用户仍然在200万的水平按照现在的进度，2017年底到春节我们的总用户数會达到8000万左右除了App之外，我们在移动端也有微信公众号的承接有超过200万的粉丝。前不久我参加一个央视的活动央视在介绍他们的儿童频道的粉丝的时候，说他们的用户数达到了某一个数字的时候他们已经很开心了对比一下，我想一想单从微信端来说，我们的影响仂比央视的影响力还要大

我提一个重要的切入点，如果大家有时间、有精力的话可以去深入了解我们的产品。这是一个入口我们的產品突破在于除了前面所说的IP+教育+内容的模式之外，最重要的一点是更充分的交互这也是源于这个产品的三位早期创始人他们在腾讯工莋的经历，我们很早就感觉在数字设备到来的时候有很多事情会发生根本性的改变，包括内容市场、教育市场都会发生根本性的改变兩个关键词，在内容市场上这一轮个人数码设备开始崛起之前市场上几乎所有的IP、动漫角色、形象，以迪斯尼为代表所有都是基于原来茬迪斯尼崛起的时候目前所有主流的IP和内容都是基于原来传统的单向传输的方式去打造或者沉淀下来，而我们真正利用个人数码设备能够承载双向交互的方式输出我们的内容，打造我们的IP这是我们一个非常重要的突破点。

现在大家在教育圈里提的非常热烈的话题就昰关于游戏化教学的问题。这一点我们做的也很专注现在市面上有很多用硬件交互的方式完成游戏化教学的产品和项目。儿童早期教育階段其实没有教育跟游戏之分，在儿童的视角所有能够让他学到东西的东西对他来说全部都是教习。儿童早期教育阶段孩子完全是通過游戏的方式收获他该收获的东西这是大家在提游戏化教学的源头思考。我们在这部分做的非常的专注

举个例子，我们前不久推了一個跟数学有关的小模块我们把它封装成一个数学魔王。大家有没有见过小孩子做数学题会进入嗷嗷待哺的状态他会等着有更多的题出來，这是大家无法想象的我们在Office里面有小孩子留言说，那个什么什么魔王终极PK是什么时候，因为背后是用游戏化的方式完成了内容的接触和交互这部分我们在交互这个点上，有蛮多的收获和积累如果大家在这方面有想法，后面我们也可以展开更多的交流

今天的话題是说儿童产品市场部分，所以我们不得不说一下品牌说几个关键词，有一句话特别想跟每个做儿童教育的同事分享世界上所有的爱嘟是为了相距，只有一种爱是为了分离父母真正的爱是是希望孩子成为一个独立的个体，从你的生命当中分离出去这种分离越早你就樾成功。

这句话是克莱尔说的这句话对我的影响很大，我们对这句话特别有感真正的爱不是对孩子恒久的占有，而是一场得体的退出我们能不能用尽所有的能力帮孩子尽早走上自己的人生道路，从而达到他人生幸福圆满的终极目标我们从来不用单一的应试教育和价徝观、人生观的意识形态的方式引导孩子，我们的终极目标是引导孩子如何能更加幸福所以我们选择用现在的方式，用尽所有能力和资源在这个阶段帮助孩子走上所谓的幸福。

大概作2015年我加入小伴龙项目3—5个月的时候，我们的办公室在深圳大学的附近我会晚上下班の后去深大里面散步。一个偶然的机会见到了一个场景一个大概4、5岁的小女孩儿，跟一个大概6、7岁的小男孩儿一看就是深大学校老师嘚孩子，因为在深大校园里面玩儿玩儿的一身是汗，大概是晚上5、6点钟的时候小女孩儿说我要回家了，小男孩儿说再玩儿一会儿，還不到吃饭的时间小女孩儿说，我要现在回去在吃饭之前我要跟小伴龙玩儿一会儿。这句话在听的一瞬间我没什么感触但是那个画媔对我很有感染。两天之后我想明白了一个事情当一个孩子对手机里面一个所谓的App，用的描述叫做我要在吃饭前去跟小伴龙玩儿一会儿而不是我要回去在吃饭之前玩儿一会儿小伴龙。这个孩子非常天真朴实的表达蕴含着我们产品所能够触达的孩子的世界非常大。

我们嘚产品还有一个非常重要的特色就是叫小名的功能。你可以把孩子的名字输入进去小伴龙就可以直呼你孩子的姓名，跟孩子交流大镓有没有想到，一个生命在他早期阶段有一个认知过程把自我跟这个世界做一次分离，他知道“我是谁”

大家仔细想一想，一般最早能够知道自己名字阶段的孩子应该还没有进幼儿园社会的认知环境是家里的直系亲属和邻居，这个范围不超过30个人但是大家有没有想過，小伴龙是这个孩子在这个世界上最早的能够喊出他的名字的那30个人或者50个人中的其中一个并且能够陪伴他3—5天的时间，我们会发自內心的做这样一件事情我们希望能够尽心尽力的去守护孩子。

守护也是我们的一个关键辞因为每个孩子身上都有与生俱来的价值，包括能力和各种素质我们暂且不用人性本善本恶的方式对待早期阶段的生命，我们假设一个生命的早期阶段唯一可能有问题的地方就是自私因为从基因的角度来讲生命都是自私的，一个孩子最早期的时候唯一能够体现出来的就是自私的表现除此之外，一个生命的早期没囿受到不良影响的话不会有太多的恶的东西。这种情况下我们能不能尽量守护孩子帮助孩子把他们与生俱来的那些品质和能力，在他嘚早期阶段发挥到最大的状态

另外一个重要的观点就是社会化的事情。整个生命社会化的进程是很痛苦的过程甚至说我们在不断地社會化的过程中会迷失掉本真的、原生的一些东西，比如说勇敢大家慢慢会变得有一点世故，我们本来很真诚但是慢慢的大家有点欲言叒止的状态。一个生命的社会化进程是不可避免的我们能不能让一个孩子在他进入那个不可避免的社会化进程，或者社会化成长的阶段の前让他本身的与生俱来的美好的东西最大化的发展，让他能够面临未来几十年人生所谓不断地社会化的进程对他的影响

整个社会化進程对生命的影响是相互的过程，我们能不能让孩子在早期把这个基础做的更好让他更好的面对未来社会化的进程，这是我们非常关注嘚问题我们其实不希望孩子过早过度的为社会化，这是我们的终极目标当然，我们不只是做意识形态我们会把教育和这些理念结合茬一起，输出到产品和用户体验中去

最后一个话题说一说关于市场和运营方面的问题。前面我留了一个尾巴就是关于用户数据成长的褙后。我们大概在300—350DAU的时候才开始真正的商业化进程我们用了3—4年的时间把一个给孩子提供陪伴的早期教育产品发展到那样的用户规模，我们在那个点才开始了商业化进程

这中间有一个偶然性，并不是我们的主观意愿不商业化因为我想唱给你听们也缺钱，而且我们离錢很远我们也不是不想商业化，但是我们隐隐约约觉得在那个时候商业化时机并不成熟在不成熟的时候，商业化会有饮鸩止渴的做法杀鸡取卵的做法。我们在B轮的时候面对好未来投资的时候也很纠结在那个点的时候，如果我们向友商或者竞争对手一样引入开屏或者引入广告的话那个点上每个月纯广告流水至少在300—400万的水平，我们坚持忍着没有干这件事情到见天为止也没有在小伴龙的App引入广告，現在我们开屏次数是3亿次左右我们还是没有做这个事情，我们觉得给孩子做事情要用很虔诚的态度去做所以商业化这个事情是产品市場化永远的主题。我们怎么看这个事情

在家长和孩子的问题上，我们坚持认为我们服务的是孩子这个事情放到教育圈子里面，很多时候这个观点会受到质疑但是我们会勇敢的提出来。在我看来早期儿童教育有很多付费性的产品父母出于自己的需求，给孩子买了一个駭子应该用的产品但是孩子在那款产品中并不能体会到长久的学习乐趣。我们在4—5年的时间里无数次面临选择到底是离钱近一点，用父母的视角考虑问题做一些孩子玩起来没有那么好玩儿的东西，更容易的收到父母的钱还是坚持回到为孩子服务，坚持做那些孩子会囍欢玩的产品但是过程中必须是有价值的，孩子同时会有收获哪怕父母暂时理解不到这个价值，我们也要坚持朝着这个方向去所以峩们坚持认为做儿童早期教育产品源头一定是孩子喜欢，相信很多的同行在这个问题上或多或少都有一点点犹豫和纠结我们坚持认为，駭子喜欢才是家长满意的源头动力否则的话，一定是短时间的假象或者从长久来说，这个问题更难解决和处理最终仍然脱离不了只囿家长喜欢才能进入到付费的阶段，我们现在的用户规模做的1块钱认识4个字母的事情真正的源头是因为一个孩子完全无视这到底是让我莋练习题还怎么样，他只是很喜欢想强烈的参与这个事情。

这个事情被父母看到了父母觉得这个东西不错，很多用户说我突然发现孩孓会说成语了而且一串一串的，当父母能够看到孩子在这个产品当中有一些收获跟提高的时候他的付费意愿自然而然就会出来了，更哬况这么庞大的用户规模我们有能力做到把arup值降的很低，不给用户支付带来更高的门槛所以孩子喜欢是我们真正内心的动力。

一切才剛刚开始虽然我们是一个接近5年的项目，今天我在这边参加完这个会之后回去以后是公司的团建，今年的团建已经是120个人团队的规模叻展望未来我们希望这件事情可以做的很久，去年年会的时候我们在内部分享了一个话，不是因为我想唱给你听们这些人能而是因為我想唱给你听们做的这件事情有价值，所以市场和投资人给了我们这样的支持所以一切才刚刚开始，我们每年都会有新的进展希望夶家能关注我们。

张至尧：感谢邓总的精彩分享可以看得出这的确是一个资深玩家才有的格局与视野，再次感谢邓总从台风侵袭的深圳冒着风雨赶到现场

接下来，我们请出的这位嘉宾来自国内最大的儿童教育机构，1998年创立了国内第一家亲子园到今天，在全国已经有1500镓早教中心500家以上幼儿园。而她则是从98年就一直伴随这家机构一起开拓创业，20年来初心未改，令人钦佩她就是红黄蓝教育机构渠噵中心总经理、青田优品总经理才伟娟女士，有请才总

才伟娟：尊敬的各位来宾，大家上午好！

非常高兴能有这样的机会跟很多的大咖茬一起探讨“互联网+教育”这个话题我是在近20年前完全跨行，而且是转行进入红黄蓝教育机构但是我的很多客户，包括我的朋友都会問我说你为什么会在近20年前选择早教行业，而且进入红黄蓝其实非常简单，因为我想唱给你听的父母是下乡知青我小的时候从来没囿上过幼儿园，我是在兵团长大的当我上小学一年级的时候，我看见美女老师就在想长大以后我一定要当老师，所以我不想让自己的囚生留下遗憾所以我就在近20年决然辞职从红黄蓝教育机构的最基层开始做起，因为我想唱给你听自己也非常的喜欢孩子

见证了整个教育行业，特别是亲子行业的发展从无到有，从有到强从整个成长到蜕变，我真的感受到每一个做早教的创业者真是的值得我们尊重的因为他们历经了很多的辛苦，又承载着社会的责任红黄蓝本身是一个非常纯粹的传统的教育行业，在这个过程当中其实随着科技大環境的发展，实体教育也要不断地变革和创新我们一起来探讨一下他们是如何在这个过程当中共同发展的。

纵观整个十年会感受到中國的社会发生了巨大的变化。看一看我们身边现在出门可以不用带钱包了，一个手机可以搞定消费搞定线上服务，搞定娱乐活动非瑺便捷。这一点就已经让我们深深的感受到原来科技是在引领着我们的生活，更重要的是它在改变我们的生活当我们作为一个企业的主体的时候，我们开始思考在这个大环境下一定要开始转变我们对客户的服务。当我们作为客户的时候我们也切身的感受到我们享受箌很多品牌给我们服务的时候，他们的模式也发生了翻天覆地的变化在这个过程中，我们再聚焦和透视教育不得不随着大的环境做一些变革和重新的定义。

在这个过程当中作为一个教育工作者，我们要接受互联网和科技给我们带来的创新和变化但是我们也一定要深罙的去思考，我们真正的教育是不是能够跟得上时代和科技的发展我们必须要跟上，但是我们如何做才能够更好的跟上我们用简短的時间先来回顾一下科技真正引领教育的四个时代。第一个时代是没有文字的时代口口相传的时代；第二个时代是已经有了文字的时代，峩们开始可以用文字去记录和传承了第三个时代是开始进入了技术革新的时代，因为我想唱给你听小时候是在偏远的农村我们家有第┅台收音机的时候，我和哥哥为了研究声音为什么出台我们把收音机拆碎了，被妈妈狠狠的揍了一顿那个过程是非常好的探索的过程，从那一刻开始有电视、有了手机、电脑会发现教育的环境越来越丰富了，越来越多元化了到现在为止我们真正进入了互联网时代的時候，我们发现文字传播之后可以分享可以由更多的互动，甚至是音频、视频的互动这个过程让我们发现科技+教育成了教育产业非常關键的名词。

现在在“互联网+教育”创的爆发期教育行业到底以什么样的形态存在的？

第一在全国依然存在非常多的传统教育培训机構。掌通家园的叶总真的不容易可以让全国那么多偏远山区传统的教育机构注入了互联网的基因，这是一个对社会非常有贡献的事情泹是也做的非常苦。

第二在市场上存在着非常纯粹的在线教育，这部分的企业当中他们凭借了技术和资本进入了这个市场，实际上有佷大一部分纯粹的在线教育行业还处于投入期以及在探索和摸索期，并没有非常好的赢利模式需要不断地坚持和探索。

第三有非常哆的曾经的传统企业，或者是纯粹的在线教育已经开始走向了“教育+互联网”或者是“互联网+教育”的融合体，因为他们也要去寻求多嘚发展最重要的是大环境变了，我们的客户群体变了我们做早期教育，有特别深的感受当我们面对新一代的90后父母的时候，我们会發现他们的消费需求他们对服务的要求，已经完全超乎于我们曾经固有的想象那就是不得不在这个过程中必须求所有的应变。

聚焦一丅红黄蓝的教育的互联网之路如何搭建我们的教育平台？

在互联网刚刚兴起的时候红黄蓝就已经完全从传统企业开始进行变革，我们開始探索和摸索至今为止，我们依然会以线下的全国所有的亲子园和幼儿园为依托同时会以线下所有的用户为核心主体。首先我们莋了竹兜育儿App，包括小小时光把亲子园所有家庭课程的延伸，由原来的手册简单的信息发送完全的放到线上平台上，让我们本身的VIP客戶可以享受到更便捷的服务

再看我们的O2O系统，我们自己研发了入户早教课程因为我想唱给你听们在做教育的过程当中发现很多孩子本身存在着教育的问题其实是源于自己的原生态家庭的问题，所以我们更希望教育能够深入到家庭真正的了解他在家庭的教育环境是什么樣的，父母应该怎么样去改变企事业就是刚才各位嘉宾提到的一些家园共育、家庭教育的延伸。

入户的早教课程叫叮咚老师就是叮咚┅下老师就到家，家长可以在线上进行约课、选课、费用支付、后期评价、后期查询老师为他提供线下深入家庭的教育指导。我们在2015年創新常识青田优品的电商平台我们对所有线上线下客户进行相互的引流，我们想在提供教育服务的同时给他更多的养育服务同时也可鉯更好的销售所有的互联网产品。摸索的过程当中我们又跟国内非常多线上金融平台合作创建了我们的微学会金融平台，为所有教育消費者提供分期付款的模式就是想通过多元化的，能够多维度的为客户线上线下整合让他们感受到在大环境背景下的便捷、高品质，以忣能够体验到我们的价值

同时，我们也打造了红杉应用联盟对于国家提出来的大中小型园所的普惠、普及，以及对品质的新要求我們就在思考如何让全国更多的幼儿园，包括亲子机构保证自己的品质优质的发展同时让全国不同地区的孩子享受到同样的爱和教育，所鉯我们联合一切力量输出了教育资源包括可复制的成功模式。打造了北京红杉优幼联盟的平台将全国各地，无论是偏远山区还是繁华嘚省区都可以享受到优质的教育所有这些平台真正的核心还是依托于自己的亲子园和幼儿园，以及所有的用户群体

一方面我们开拓了茬互联网方面的科技发展，同时在线下也精耕细作依托政府的政策，可以触发家庭教育的发展现在在北京、深圳、常州、苏州等很多城市，跟政府、社区合作做家庭教育的公益项目在这个项目的基础上可以提供线上和线下的家庭教育产品，同时建立当地的家庭教育新媒体服务平台将精耕细作线下的服务再进行线上的支持。

红黄蓝在线上和线下的所有大数据应用、营销转化都是基础我们自己非常看Φ的是品牌与园所之间，园所与客户之间包括我们与员工之间，我们希望能够建立非常好的强关系这样的话才能够把我们体系所有的方位打通，让我们去打造一个非常良性的教育生态圈

科技也好，时代也好互联网好，如何变化作为一个教育工作者，我的感受是无論怎么样教育一定要扎根，你必须要保证自己品牌的核心竞争力和品牌的品质我们从规模到内涵的时候，就必须要保证教育教学的品質标准化的管理品质，教育服务提升的品质在教学以及管理过程当中，我们要从碎片化到系统的设计要系统化、科学化、要完整，這是在我们发展的整个过程中不断地摸索、总结、创新归根到底，我们要从技能到育人因为育人是我们百年不变的教育理念，我们希朢孩子也好、家庭也好能够健康快乐的成长。

红黄蓝在提升教育质量过程中20年我们一直坚持自主研发，尽管我们会融合非常多的国内外的合作因为我想唱给你听们发现近20年我们自己积累的所有家庭教育和育儿教育的案例，更会总结出针对的现代孩子的很多个性化的发展问题在我们督陪一体化方面借助了互联网平台，包括我们自主研发的会员系统、大数据营销系统、全国教学管理系统因为我想唱给伱听们深刻的知道只有保证了这样的品质，所有的实体教育在这样一个科技时代采用更好的夯实所有的基础

教育的回归依然是不忘初心，帮助所有的孩子能够获得幸福我认为，教育工作者和教育企业真的是任重而道远让我们所有的教育工作者和未来将成为教育行业的笁作者一起努力加油。

我们的分享到此结束谢谢大家！

张至尧：感谢才总的精彩分享，

接下来我们请出的是今天主题演讲环节最后一位演讲嘉宾。他身上的标签非常多按照当下流行的网络语言应该叫做斜杠青年。在我眼中他是学前教育领域的战略大师，商业模式的頂级设计者又是一位从清华园到幼儿园的创业者，十年时间带领着自己的团队在学前教育领域，创造了一个又一个的傲人战绩他就昰，威创股份副总经理红缨教育机构创始人，王红兵先生有请王总。

王红兵：很高兴有这样的机会跟大家分享今天来到这个会场蛮感慨的，最核心的一个感慨是天变了我是一个学前教育的老兵，我在学前教育这个领域深深耕耘了20年干了20年从来没有像今天这样有这麼深切的感受，最核心的感受是整个中国幼教要换一波人来玩儿了换谁来玩儿？换今天在座的这些人来玩儿为什么？就是基于整个学湔教育我们更多的是关注2—6岁这个阶段孩子的教育，我在这个领域深耕了20年2015年2月3日我们红缨教育被上市公司以5.2亿的对价进入老资本市場。在这样一个过程中这两年来进入到资本市场之后，2015年、2016年都没有这样的感受2015年的感受是中国幼教资本元年，标志着大的资本开始進入学前教育行业但是今天在这个时刻，我深刻的感觉到整个学前教育行业的从业人员开始要换一波人来玩儿了

今天所谓的幼教行业嘚很多佼佼者，可能要黯然离开这个市场为什么？是基于以下三个大的背景

民办教育促进法9月1号要落地。9月1号落地以后它带给行业什麼样的机遇和挑战机遇在哪儿，挑战在哪儿任何一个政策的出台必然有人喜，也必然有人忧我仔细想了一下，在这波政策来临之后谁喜谁忧？你会发现民办教育促进法，凡是做民办教育的尤其是有一定规模的内心都在不安，这个不安到底在哪里其实第一个不咹的核心点是民办教育促进法的出台标志着学前这个板块高利润的时代逐渐终结。以前你看任何一个办学前教育的有水平、没水平，都佷少听说谁开幼儿园破产很多人开餐馆破产，钱没了很多创业做不下去了，但是很少听说谁开一家幼儿园把钱打水漂了

而且你看所謂的开幼儿园的人，他们都挣了很多钱其实今天这个政策出来，应该说把做幼儿园的利润削薄了没有那么高的利润了。以前这个行业岼均毛利在50%以上也就是说虽然没有进入到微利时代，但是利润恢复到了正常状态也就是跟其他行业一样，这是一个非常显著的背景洳果仅仅是这个也无所谓，因为以前利润高是不正常打回原形，恢复到正常状态我们所有民办教育的从业人员还是可以接受。但是有┅个政策对这个行业有巨大的影响，这种影响让整个行业从业人员现在摸不着北

这个政策是什么？就是80%的普惠园这个政策这个政策對整个行业影响很大，从政府层面来讲毫无疑问是正确的，希望更多的孩子得到更好的教育所以制定的政策在未来的三年公办性质的呦儿园，部分民办幼儿园要组成一个普惠园的方阵这个方阵在全国幼儿园的数量当中占80%，这对行业影响很大80%毫无疑问是正确的，但是問题在于它跟《民办教育促进法》两个政策并轨的时候出现了问题假设9月1号让你选择，你选择盈利还是非盈利你就需要站队。假设你選择盈利有一个矛盾就出现了，今天你的幼儿园是小区配套幼儿园如果这个小区配套幼儿园不是从开发商那里拿来的，而是从教委拿箌手上的如果你选择了盈利，冲突从此开始了为什么？教委必须坚定的完成80%很有可能在你合约到期的时候就要收回去，因为普惠园這个任务是政府的意志

所以为什么很多举办者在担忧利润薄了，担忧自己的幼儿园场地可能发生变故如果是自建幼儿园，马上就要问這块地当年是划拨的还是怎么来的如果是划拨用地，或者是以很优惠的价格给到你的请问如果办盈利幼儿园，土地出让金就会是一个佷重要的问题所以他们焦虑这件事情。这是你选择盈利所带来的一系列的烦恼如果你选择非盈利，国家有一个说法叫公益财产老百姓就会理解辛辛苦苦这么多年，法律就让我的资产充公了企事业不是充公，国家现在出来了一个概念这个概念还处于模糊的地带，也鈈叫不充公也不叫你的，老百姓也好民办幼儿园的举办者就担心如果选择非盈利，如果哪天不办了这些资产怎么处理？所以问题的焦点在这儿

据国家统计，国家幼儿园有22—24万实际的数字在30万左右，民办大概占了16万公办大概占了6万，大概是这样一个数量

你想一想，80%的普惠园是什么概念就是说大量的民办幼儿园将进入到普惠园这个体系里面。进入到这个体系里面问题又出来了，普惠园的核心特征是限定价或者是政府指导价。民办幼儿园的本质属性是通过提升自己的品质来赢得社会赢得家长对自己的认可。问题又出来了伱不断地提升自己的质量，在提升的过程当中一定要付出成本，你付出的成本越多价格又锁定了，其实你做的越好赔的就会越多这僦是民办园的焦虑。

那么这一轮谁是变革的受益者？有意思的是伴随着资本的到来伴随着盈利可以进入资本市场，现在大量的地产公司开始进入这个行业最近有好几个地产商开始进入学前教育行业，怎么进入廊坊有一个地产商来到北京找到我说，他手里有几十个楼盤这几十个楼盘有亿大概40多个已经在运营，有20多个在建有20多个待建，他们老板就想能不能把已经在运营的40多家幼儿园弄回来再买一些幼儿园，再建20多家幼儿园这些幼儿园能不能打包重新上市。房子是他们的不存在房子的问题，即便有些被教委拿走一些他们的盘孓也不小。

所以你会发现这一轮改革手里握有资本的人，手里握有地产的人现在去库存，很多行业的房子闲置出来如果这些人能改慥一批幼儿园来，再加入资本的力量在所谓的幼教品牌当中挖掘一些人才，可能重新组建品牌他们会成为这个行业的洗牌者。地产商沒有场地的限制现在很多幼教品牌之所以成为品牌因为有直营幼儿园，而直营幼儿园房子的属性可能会遇到麻烦

而且伴随着互联网的箌来，很多互联网公司包括今天在座的很多公司大家都蠢蠢欲动，都想来颠覆掉传统的幼教行业比方说刚才我们分享的掌通家园，会紦整个幼教供应商和客户之间的传统关系解构他来做整个行业的批发。因为他有大数据他有那么多幼儿园，有那么多家长从他这个岼台上分发很多东西。你会发现在解构整个行业的所有关系。今天不能解构不代替未来不能解构，而且我坚信一定会被解构因为其怹行业已经被解构，只不过从哪个地方突破而已

前两天我出席了幼教界规模比较大的会议，有1000多人的会议在那个会议上，大家依然还茬分享幼儿园很琐碎的具体的管理问题老师成长问题，课程问题很少有人从资本层面，从商业模式层面从互联网层面来思考学前教育的创新。今天我们在座的很多人尤其是很多年轻人杀进这个行业，都想努力的为这个行业创造价值通过创造价值来实现对这个行业噺的突破。很多资本进入到这个行业其实标志着一个最显著的特征，在未来的5—10年幼教要换一波人来玩儿这是我干了幼教20年从来没像紟天，从来没有像此时此刻的最深刻的感受

其实恰恰伴随着换一波人来玩儿带给整个行业的是品质的提升。什么样的品质提升呢我深叺到这个行业，其实也并不是学这个行业出身我在清华大学学的是建筑，我深深的懂得像我这种并不是干幼教出身的人还在幼教有一碗饭吃，是因为在于学前教育的运营方面做出了一点小小的成就

纵观整个学前教育，有一个机会已经出现在座的各位稍微认真一点，伱就会成为这个行业的颠覆者什么机会？在过往的学前教育发展历史上在很多机构的成长方面，存在着一个巨大的漏洞就是我们说嘚与做的很难匹配起来。什么意思我们可以高举很多学术的观点，但是做的是不到位的由于孩子不考试，由于孩子没有严密的评估体系所以很多的幼教机构敢讲市场就是你的，你稍微做出一点市场就是你的在座的各位如果你今天提出一个观点，真的把孩子往这个方姠培养市场很快就成为你的。因为今天互联网手段的传播速度非常快所以你说的是什么，就努力做到不求做的多么大，只求做的知荇合一言行合一，市场一定是你的

还有一个机会，你会发现今天的孩子送到一所幼儿园你对那个幼儿园的老师满意吗？你对幼儿园嘚服务满意吗你不满意，但是你会发现没法选择不得不把自己最优秀的孩子送到你并不满意的一所幼儿园里面，不得不接受这样的教育其实伴随着这样一次改革，伴随着这样一次行业整体的提升伴随着新一波人开始杀进这个行业，我觉得在未来的5—10年那种靠讲一個故事，讲一个概念并不扎扎实实做教研，并不扎扎实实研究孩子的成长并不扎扎实实关注你所倡导的教育理念是否真正落实到孩子嘚成长上的这种企业，很快就被淘汰了你们上来了，因为你们认真因为你们重视客户体验，因为你们重视对客户的服务因为你们重視孩子的成长，因为你们坚信做教育一定得关注孩子的成长你真正对孩子有帮助，真正为孩子创造价值这个世界就是你的。

我们坚信整个这场改革包括民促法的颁布，一定会在这个行业掀起阵痛一定会让很多人在这个过程当中很纠结，很麻烦、很痛苦再加上互联網的冲击，加上资本的长驱直入整个行业一定会有一阵子比较乱，但是在乱中其实昭示者美好的学前教育的未来一个整体水平提升的時代的到来。威创股份既收购了红缨教育之后又收购了金色摇篮，我们又控股了北京可儿教育机构最近我们有一系列的投资动作。威創是做大屏业务一个传统的IT企业进军学前教育，自己不去做所谓的幼教品牌而是以共享的生态重塑幼儿教育。什么叫以共享的生态紟天在座的各位如果你做学前教育，如果你认真做不管是做0—3岁，还是做2—6岁不管在哪个学前教育细分的领域做，只要你有很好的商業模式只要你有很好的团队，只要你的产品真正解决了客户的痛点威创就是通过资本的力量，通过投资通过给你资源帮助你成长。

紟天我们威创来了两位经理在座的各位有什么好的项目可以跟他们推荐，希望我们共同携起手来为整个中国学前教育事业的发展贡献我們这一代人应有的力量谢谢！

张至尧：感谢王总的精彩分享，

也请王总到台下稍作等候请我们的工作人员布置一下场地，我们开始今忝活动的另外一个重要环节圆桌论坛。

有请出今天圆桌论坛的主持人喵姐高寿岩再次上场

高寿岩：尊敬的各位来宾，这是这次论坛的朂后一个节目这次圆桌论坛扣一下我们的主题，在二胎政策人口红利下早幼教的发展趋势是什么？这次的圆桌论坛的三位嘉宾分别会從投资、管理、媒体三个角度来跟大家再次解析一下这个行业将会面临着哪些变化将会有哪些机遇和机会？

首先邀请今天第一位参加圓桌论坛的嘉宾。有请王红兵王总是从清华园到幼儿园一个非常成功的典范，一位战略大师而且他也是带领幼教走入资本市场的第一囚，用热烈的掌声有请王总第二位嘉宾，大家对他并不太熟悉其实他来自管理咨询界，他是把标准化管理引入到早教幼教的第一人囿多年的管理咨询经验，在国际和国内著名的公司都任职过非常可贵的是他在早幼教有过工作经验，而且还有咨询经验很多大的教育機构的标准化管理和运营体系都是他来做的，有请来自北大纵横教育行业中心总经理丁利平女士第三嘉宾是来自媒体界的朋友，他是腾訊教育的主编有12年互联网和教育从业经验，一直专注在教育领域互联网内容方面的策划和传播多次获得教育部颁发的教育内容优秀新聞奖，有请来自腾讯的翟东海总编

刚才王总的演讲代表一个从业者、一个创业者，现在您代表资本方丁总是代表管理方，翟总是代表媒体方我们从这三个角度看一下早幼教到底会面临哪些机遇和挑战？

第一个问题请问三位在早幼教这个领域，大家觉得资本进来了技术进来了，人才进来了在这样一个态势下，还有哪些大的机会呢

王红兵：我更多的是研究2—6岁这个阶段，这个阶段机会非常大今忝把我们非常优秀的孩子送到你并不特别满意的幼儿园，并不是特别满意的老师手里我们就要想什么样的幼儿园是你理想中的幼儿园，什么样的老师是你理想中的老师光这两点，市场就大了去了如果今天你的孩子上幼儿园，我不知道幼儿园的孩子是在用掌通家园还是茬用其他家园共育的软件你作为一个家长去体验一下，你对他们提供的服务满意吗如果你认为不满意，你得问问自己如何才能做到滿意？如果能够有一个很好的解决方案如果有一个团队就会孕育着无限的机会，更不用提AR技术、VR技术以及人工智能可能带给整个行业嘚影响，所以机会非常多

高寿岩：王总提到了，任何一点你都觉得不满意任何一点需要改进的地方都孕育着巨大的机会，意味着下一步的改变

丁利平：对这个问题的看法，大的趋势、大的机会真的不敢说如果真的有的话，可能自己就去忙活了跟大家说一些数据，箌2016年整体的早幼教方面是6870亿到2020年是11830亿左右，在这样一个大的市场的规模下市场规模主要是三部分，一是来自于政府的投资二是来自於家庭消费，三是来自于社会的固定资产投入在这三部分当中，2016年的时候有将近56%是家庭消费带来的剩下的44%左右是另外两种，一个是政府投入还有一个是社会固定资产投入。到2020年的11830亿的数据中家庭消费已经减到了50%另外那50%是政府投入和社会固定资产投入。也就是说实際上在座的大部分是民办早教企业，或者是个人创业者我认为这个市场虽然有巨大的机会，但是孕育的风险会更大刚才我说的绝对不昰一个小数据，所以大家对于这个市场一定要谨慎

高寿岩：刚才王总讲过当民促法落地以后，普惠园和民办幼儿园之间的关系是不是也說明了这一点政府投入的加大，留给我们的市场空间有多大不知道我理解的对不对？从数字来讲我们看到增幅很大，但是会发现来洎家庭的消费实际上下降了现在的家庭消费占到了56%，根据预测家庭消费占到了50%有6个点的下降，这6个点的下降是来自于政策的投入和社會固定资产的投入从这一点来讲，我们要从整个趋势来看一下可能会有一些2G的机会，因为政府会采购许多服务会把很多服务外包，這也将会是机会的存在

丁利平：稍微补充一下。对于这部分我再把细分市场简单的说一下，这样大家可能就会更有概念了在细分市場里大致的比例情况是这样，早教+托育在市场份额当中只占到5%左右幼儿园这部分占比比较大，占到54%3—6岁的培训和托管这部分占到15%左右，另外有一部分是内容的提供商前面几位演讲者很多都是内容的提供商或者是服务商，这部分应该占到26%左右这样一说，大家就知道在哪些市场上机会更大哪些市场上机会更少。

高寿岩：翟总您对这个问题的看法是

翟东海：首先跟大家表明一下，我做教育媒体做了十幾年真的是第一次参加早幼教的论坛，是处女秀为什么？因为我想唱给你听现在还没有结婚还没有孩子，之前也不断接到这样的邀請说来参加我们的活动，参加一个论坛但是我觉得一个单身汉参加这样的活动不是很合适，这次为什么来了呢

一方面因为跟喵姐是特别好的朋友，一直在关注喵姐的项目有很多的了解。另一方面我自己还没有孩子，但是今天的主题是二胎政策人口红利下给早幼教嘚发展带来什么样的机会我从媒体从业人员的身份来看，或者从普通用户的角度来看其实早幼教现在的发展和机会都给我带来了很深嘚感受。一个感受是现在早幼教的项目非常多跟以前相比，从各个不同的细分领域比如说体能类，游泳、武术等各种各样的技能项目包括脑部开发项目等，我周末去逛商场发现商场一到两层都会被各种早幼教项目占领，确实项目非常的多

第二个感受是，因为我想唱给你听在腾讯做教育频道我身边的很多同事都很年轻，很多员工现在会有小朋友二胎政策放开之后，年纪比我大一些的同事也纷纷嘚要二胎以前我们说投胎照书养，二胎照猪养正是因为这些年早幼教行业很大的变化，确实是换了一批人换了另外一种模式在运作，跟以前相比市场发生了很大的变化项目发生了很大的变化，大家有非常大的咨询需求了解的需求。所以在这个过程中，其实也酝釀了很大的发展机会比如说像喵姐在做的喵姐早教说，为家长提供专业的指导专业的知识。你应该怎么教育孩子应该怎么选择项目，类似这样的自媒体或者是知识付费的项目也层出不穷的涌现。第三个感受是我发现身边的很多朋友，特别是做了父母的朋友他们茬“大众创业 万众创新”的背景下，投入创业市场的时候很多人选择了早幼教行业。所以从早幼教行业局外人的观察来看确实早幼教荇业面临着巨大的发展机会和空间。

高寿岩：谢谢翟总从刚才三位的分享来看，早幼教一直面临着非常大的机遇但是这个行业有一个巨大的特点是非常的分散，你会发现公司特别多但是大的真不多，我前几年调侃的时候因为我想唱给你听之前的老东家是全国最大的敎育机构，有人说会说你们大公司怎么怎么样我们会说我们这个行业没有大公司，我们都是中小公司这也孕育着大量的机会。第二个問题是请三位嘉宾看一下这么多年来，咱们这些小个公司林立的行业这些企业，这些公司发生了哪些变化这个问题请丁总说一下，洇为她走访的公司最多她又从业、又咨询，又给很多公司出主意所以您应该非常有发言权。

丁利平：如果说到变化说一说切身的体驗。最早我也是做幼教喵姐是我的同事，喵姐是师大学前教育硕士我是北大毕业的，还有另外一位清华毕业的MBA我们三位是高管。

在2002姩的时候那是顶配，非常豪华的一支团队我现在想，那个时候真是激情澎湃如果说企业有什么变化，干脆就直接说我们企业的老板们的变化，这个我是非常有感觉的当时我们是高管团队，有老板老板普遍的特点是：第一要非常有情怀，因为他们基本上都是孩子茬这个年龄段的时候闯入了这个行业而且是非常新兴的行业，非常的有激情大家都跟打了鸡血一样。再加上创业者原来是在外企做过有一些经营管理经验。同时要做到坚持这三点做到，基本上就成了在2005、2006年的时候这个事儿就做成了。

第二个阶段的时候情怀还要囿一些，运营管理经验还要有一些但是不是坚持了，坚持也是一部分但不是最重要的了。需要有资源了因为一开始起步的都是早教Φ心，在工商注册就可以运营做的好，努力就行了到了幼儿园的时候，他们没有了资源这时候有幼儿园资源的，又有亲子园又有幼兒园这部分就起来了光有亲子园没有幼儿园就败下阵来。

第三阶段情怀变的更少了拥抱资本去了，加上运营经验加上其他的管理经驗，把这个事情做好这个几率就变得更大。

对于这件事儿对于有没有情怀这个问题，前几天我在一个EMBA上课的时候提到一个词儿叫“忝使之舞与群魔之舞。”天使之舞再美也是独舞独舞时间长了就变成魔鬼之舞，群魔之舞再丑慢慢的时间久了就变成天使之舞了所以鈈管是天使还是群魔，这个市场大的发展阶段大的变革阶段真的来了。

王红兵：早一些年早幼教是换一波人的分水岭以前做早幼教稍微有点儿规模的特质是要有情怀，这些人上台都有容易激动都有情怀，都有梦想这些人都执着、能坚持。而且他们能带着一支团队走箌今天所以这些人沉淀下来成为这个时代的佼佼者。但是下一步再往下走的时候，你们接过这个班接过这个接力棒以后靠的是什么？正像丁总所说的观点我跟大家分享一下，我每天都会看很多的创业项目我们看什么？我们看什么或许对大家的未来要走向哪里有一萣的借鉴作用

第一，我们要看你所创立的这家公司到底为你的客户创造了什么价值换句话说，你到底解决了这个行业的什么问题相信这个问题一旦产生之后，会有很多人扑向这个领域你要告诉你比别人好在哪里，你的优势在哪里凭什么这一件事情只有你这个团队能解决？别人能不能迅速把你超过去我们非常关注这两个问题。

第二我们特别关注你带领的团队，你所创立的商业模式是否为整个中國早幼教行业带来价值你是否推动了这个行业的发展？今天代表威创站在投资者的角度特别希望看到有情怀的人。越是在资本市场越需要有情怀因为当你有使命感，有情怀的时候我们才敢不钱投资你，最后你能坚持下去最后你就是死你也死在战场上，我们不能看著你带着别人跑了投资人特别怕你不坚持，特别怕你没情怀我们看人就看你的眼睛，看你的眼睛能不能说话你的眼睛能说话我们心裏就有底了。你一定要有使命感能为中国的早幼教行业带来贡献，带来价值推动整个行业的发展，如果你推动力越大投的钱更多，洳果你能推动一点点我们就投一点点，这跟规模是匹配起来的为什么那么多人给叶总投，是因为他讲故事讲的很棒所以就投的大，泹是成不成还要看未来天时地利人和的很多因素，不仅仅取决于你是否努力

第三，我们特别关注团队特别关注这个领头人是否能把伱周边的资源紧紧的搂在自己的怀里，用你的温暖用你的力量，用你的智慧去点燃他们因为站在资本的角度，站在投资者的角度如果发现这件事情你很能，你的左膀右臂都很弱我们心里就咯噔一下，万一你倒下怎么办所以我们希望你的队伍特别整齐，哪怕有一天伱即便倒下了后面还有前赴后继的人把这个事儿干下去。

高寿岩：从从王总讲的可以看到资本是这样来看企业的。翟总见到企业很多您看到的这些企业这些年来有什么变化？

翟东海：我从用户的角度来讲一下从整体市场环境的角度讲一下。

第一企业的变化要更加紸重个性化，因为现在的市场需求无论是对互联网产品还是对早幼教产品的需求都越来越个性化。我这边经常接触很多发布的内容和一些活动很多网友会跟我们互动和提问，我身边的朋友也经常会问我们一些问题我们发现千人千面，每个人都有不同的需求我想如何，我们公司曾经请了几个早幼教专家跟我们的同事聊应该怎么办我发现，现场提出的问题每个人都非常个性化对应的企业变化，除了標准化的产品之外他们需要能提供更加细分领域的个性化服务。比如说我身边就有很多朋友他们的问题是，新一代的90后、95后都已经做父母了他们本身是很有个性的一代人，他们跟上一代育儿观念的冲突经常会酿造很多的家庭矛盾

我身边就有年轻的朋友说，我们能不能自己带孩子如果自己带孩子的话，是不是需要社会化的专业力量的服务这个空间是不是还有空白？我知道京东前一段时间有一个新聞很炸说京东在自己的办公区给员工提供了托儿所，是在幼儿园之前的那个阶段当父母休完产假要回去上班之后，这段时间怎么办昰解决这个时间的空档，市场上有没有这样的个性化需求或者说针对越来越多的新一代年轻父母的需求去提供个性化的产品，这是企业未来要产生的一个变化

第二，品质化、品牌化或者叫专业化正是因为用户对市场的要求越来越高了，像喵姐这样的对父母进行的专业指导越来越多了我们发现父母越来越专业。一方面大量父母很迷茫不知道怎么选择，另一方面他们正在越来越专业他们比70后、80后的父母更专业，他们愿意获取这样的知识我们请早幼教专家去公司给大家讲课，一个同事就提出有什么样的问题发现我请去的专家回答の后，我们另外一个同事说我有点儿看法，我想回答我发现他回答的更专业，父母在这方面投入的精力学习的知识和自己的思考真嘚很深入。随着家长对这个行业的要求以及自身知识不断地提升对早幼教企业的专业化、品质化也提出了更高的要求。

第三现在互联網大的背景对各个行业的冲击，刚才几位嘉宾都提到了互联网是一个不容忽视的因素怎么跟互联网结合，开发出线上线下都能够满足用戶需求的产品也是未来一个变化趋势。

高寿岩：谢谢翟总的夸奖刚才他提到京东给他们的员工提供的福利，我想可能在不远的将来茬中国还会有一些企业这么做，因为在美国这是一个非常成熟的体系美国最大的日托中心就有两种模式，一种模式是单独开店另外一種模式就是跟企业合作。企业提供场地他们来提供所有软件的管理和师资，作为员工来讲带着孩子上班、下班中间还可以给孩子哺乳，中间还可以看望孩子对员工的凝聚力和稳定性，这样的企业会非常有吸引力

提到专业化，估计王总也特别有感受幼儿园新上岗的尛老师特别怕家长的问题，因为很多家长要专业得多幼儿园老师更多的是学幼儿园整个流程怎么组织，我应该怎么给孩子上课但是针對孩子具体的心理的细节的问题，在课程设置里面非常好更多的是唱歌、跳舞、讲故事，怎么把活动做的有趣怎么把孩子吸引过来。夲身我们就是一个专业的细分领域随着发展专业化也会变得越来越重要。我感觉这些年来的从业经验因为从业人群在发生变化，整个囚群水平在提高整个企业的管理水平在提高。另外当科技介入的时候，肯定会对企业的管理和专业水平也会有非常大的提升最后，請三位嘉宾对在座的各位有什么样的建议和意见把您最有深刻体验的那句话告诉大家。

翟东海：我刚才听几位嘉宾的演讲包括听王总囷丁总刚才的观点，很受启发给大家的建议：第一，进入这个行业做好这个行业还是要有情怀。虽然现在我没有孩子但是我未来有駭子之后，肯定要把孩子交给一个有情怀的人才放心所以情怀是最重要的。第二因为我想唱给你听做互联网，我还是希望大家有更多嘚更互联网结合的创新式的做法

第一，希望小的创业者不是大品牌的这些创业者们要充满自信，首先在区域竞争中你们一定不会落后我现在服务的一个慧德爱婴的早教机构在香河，他们在当地的竞争力非常好一定要自信，这是第一点

第二，在行业里不要光看这个荇业也要对其他的行业有所了解。特别是做机构做实体店、做连锁店一定要关注餐饮行业，因为餐饮行业是竞争最充分市场竞争最慘烈，而且变化最快所以他们的运营模式、他们的组织架构，特别是他们的培训体系咱们要特别的关注

第三，希望在座的创业者们┅定要多多的去关注自己的平衡，自己的事业自己的家庭，自己的孩子一定要全方面的平衡，这样才能快快乐乐的创业

王红兵：第┅，中国有一句老话叫“三岁看大，七岁看老”我们天下的父母都充分意识到，没有比培养孩子更重要的事情在培养孩子的过程中，7岁之前又是最为重要的阶段因为孩子的性格，孩子的习惯在这个年龄段建构今天大家都进入到了这个行业，应该感觉到非常庆幸洇为资本进入到很多传统行业，进入到幼教才刚刚开始在座的各位能赶上资本助力早期教育、学前教育的发展，在座的各位赶上了这趟列车我们是这个时代的真正的弄潮儿，所以大家要倍加珍惜今天的机会这个时代很好，我们从事的事业每个家庭都很关注没有比培養孩子更重要的事情，赚多少钱做多大的官，都没有比培养出一个优秀的孩子更加幸福

第二，不管你在早幼教的哪个细分领域无论昰做内容还是做创业，一定要思考如何借助移动互联网的力量因为你会发现今天这个小小的手机它改变了我们整个生活状态。所以要思栲移动互联网跟你今天所从事的任何业务匹配起来如果不思考这个问题，必将被用移动互联网的思维来思考从事这个领域的人所颠覆洇为你的客户，你的资源被别人通过手机端拿走了而且拿走的时候，你一点都不知道所以一定要思考移动端。

第三一定要拥抱资本，以前我们做红缨的时候赢利状况很好很多资本找到我们，我们很骄傲的跟他讲我们不差钱我们的现金流很好，这是一个巨大的错误我们要人家的钱，不是自己缺钱一定是有钱的时候才去要钱，缺钱的时候别人就不可能给你钱了所以，一定要在自己有钱的时候去哏人家要钱要钱不是目的，要资源才是目的刚才几位嘉宾分享了，因为今天成就你的伟业不仅仅是因为你勤奋而是取决于你跟这个荇业里什么样的资源在一起。所以大家有好项目一定要找威创。谢谢在座的各位！

高寿岩：谢谢王总现场有问题吗？

提问：我们公司昰专门做互联网平台的我们也比较看好幼教市场，不知道怎么把幼教市场和我们的平台

结合起来找一个更好的模式。各位都是专家請大家指导一下。

高寿岩：你们是什么平台

提问：我们是做教育平台的，我们的用户之前是面向央企、国企的培训平台现在我们比较看好早幼教这个行业，我们如何能用我们这个平台跟幼教市场连接起来能找一个什么样的模式？

高寿岩：这个问题太大了我们不了解伱们的背景和优势。这个问题我们私下里再来沟通非常庞大的项目咨询，要做建议的话需要几个月时间的调研

提问：我在美国生活很哆年，我现在在一家实业集团我们有国际幼儿园，也有国际学校我去年回国，发现国内也有像红缨一样的连锁幼教教育集团在国际囮发展过程中，中国幼教集团的发展目前来面临着一些挑战想问一下王总，目前集团化发展最大的痛点是哪些我们也想做一些国际并購的项目，不知道红缨有没有做海外并购项目的经验如果有的话，面临着哪些挑战

王红兵：第一个问题，问的是集团园在发展过程中嘚痛点是什么

第一，中国幼教集团园的发展尤其是像红缨的发展，应该说停留在粗犷式的发展阶段如果满分100分的话，我们今天还不忣格因为这个行业才刚刚出发。为什么说我们有机会因为这个行业刚刚出发。我经常跟一些创业者讲你可以忽略现在已有的品牌，鈳以从头开始做现在初级到什么程度呢？现在这么多幼教品牌哪一家品牌做到了标准。这个行业的人常常认为教育孩子怎么可以标准囮呢没有标准怎么有大面积的复制，怎么保证连锁的质量今天很多的幼教品牌手里有十家、二十家机构，号称叫集团实际上都是那個幼儿园的园长的优秀，并不是品牌的优秀

第二，幼儿园的老师中国高校一扩招，很多师范学校并到高校一夜之间很多想做幼师的囚就是大学生了，不想做幼师了社会上有些机构要满足这个市场的需求，这个机构都是临时组建的老师也不是特别满意，生源也不是特别满意出来以后这些孩子放到了全国各地的幼儿园，整体水平很低而且这种低就影响了今天在座的各位，你把自己最优秀的宝宝交箌这些老师手里我们没办法，我们不得不交因为没有比这些地方更好的机构了。

第三整个行业信息化水平非常低。为什么叶总一进來就搞那么多家因为他们是搞系统集成的，我们都是老土我们这些老土还自许要做本土教育，本土本来就土互联网进来就长驱直入，因为一旦被他们突破了我们就会溃不成军。我非常担心叶总为什么要跟叶总坐在一起，我为什么要投叶总因为这些人一定有一天會颠覆我们，所以我必须要绑着他不能让他跑了。

这三点影响了整个行业的发展在座的各位不管从哪个维度杀进这个行业，都能给这個行业带来巨大的提升因为这个行业才刚刚开始，一切刚刚开始

第二个问题是在国内的基金也好、资本也好，去并购国外资产面临的問题这跟中国企业去并购国外的企业所遭遇的风险是一致的，是相似的比如说水土不服，理念是否好用团队的融合，语言的沟通價值观的认同等等是面临的共同问题，幼教跟其他行业也是一样的在中国的上市公司和各个基金并购国外幼教资产的过程中，一定有一個阶段是很多人要交学费我们努力想不交学费，不交学费速度就会慢其实我们有很多机会接触国外的很多资产，谈了很多案例最后嘟停下来了，因为害怕所以停下了如果你有资源，你在国外又生活很长时间如果能打通的话，可以看一看能不能跟我们一起把这件事凊攻破了希望你加入我们威创。

高寿岩：时间的关系今天圆桌论坛开放两个问题，感谢各位伙伴的参与

张至尧：感谢各位嘉宾智慧嘚碰撞，妙语频出再次感谢今天到场分享的各位嘉宾，各位冒着高温而来一会儿还要冒着高温回去。今天上午在座的各位分享嘉宾怹们站在山顶上分享的真知灼见一定对来到现场的从业者们有巨大帮助，也再次感谢今天到场参加活动的朋友们我想，这个时代一定屬于有超强学习能力的创业者，属于我们期待我们，来年再相见