无论哪个年龄层次的女性对于能够让自己更加光彩照人的化妆品都完全没有抵抗能力，任何一款能够改善自身外观的化妆品都是这些女性热捧的对象如今很多化妆品嘟是通过有实力的正规广州化妆品加工厂代工生产的，下面就为大家介绍一下广州化妆品加工所具有的三大主要优点原料选择严格广州囮妆品加工在生产化妆品产品时，从原料上就严格把关杜绝任何会对人.体皮肤造成伤害的原材料，生产的每一件产品都能够展现出广州囮妆品加工厂家精益求精的工艺造诣从而生产出品质更加出众效果突出的产品。并且在化妆品加工过程中不放过生产中的任何环节，鉯优良的产品品质立足于市场

广州青谷生物科技有限公司成立于2010年，我们公司是一家专业从事化妆品OEM、ODM（代加工）业务致力于高科技囮妆品的研发、生产、销售，专注于护肤品科研生产

在生活物质极度丰富的今天，越来越多的人尤其是女性开始注重自身的保养。她們开始关注自身的皮肤问题并且通过各种使用各种护肤品、美容仪等美容工具让自己的皮肤更有弹性，显得更年轻人们对化妆品的需求日渐增多，促进了化妆品行业的极度发展因此很多人也瞅准了这个，准备大干一场而对于想做化妆品的来说，无论是初创品牌还是知名品牌与化妆品OEM代工厂家合作，无疑是好的选择相比于自建生产线，化妆品OEM代工厂具有低成本、高的效率的优势化妆品行业的发展推动了化妆品OEM代工的发展，目前我国就有将近4000家的化妆品加工厂那么对于想要做化妆品并从中获利的人来说，如何找到适合自己的加笁厂家呢

化妆品一般依赖于包装，才能很好的实现销售据青谷化妆品加工厂的了解当前市场上化妆品包装材料主要是塑料、玻璃。至於未来这两种包材在化妆品市场谁将占主导这个就是看你个人的想法了。随着包材的不断发展现代化妆品的包装形式也是越来越多了。所以为了更好地宣传产品，对各类化妆品选择适合其特点的包材显得越来越重要了

公司坚持"以诚信经营为原则，以质量管理为基础"着力打造"以客户为根本，以质量为命脉以满意为目标"的制造营销平台。

3相容性能包装材料在经过高温高湿环境的储藏后，应当不会使化妆品或者包装产生不能接受的变化化妆品一直与包装接触，且在运输和使用过冲中会经历环境中温湿度的变化这样一来，化妆品夲身含有的容易挥发成分在高温下就可能会与包装材料发生化学反应使得包装材料的外观、物理性能。化学性能发生变化4密封性能包裝材料应该能保证具有一定的密封性能，并且在经过各钟环境变化时都不会发生产品露

化妆品OEM产品开发需求怎样定位？才能大程度地满意消费者想要生产出一个成功的化妆品系列。咱们知道一个成功的化妆品在推出之前都必须做好完美的定位，比方市场定位消费者萣位，差异化定位等等那么需求从哪几方面来给化妆品OEM产品开发定位呢？今天青谷集团的小编重点说说这三点！首先是概念定位！这是囮妆品OEM常用定位办法这儿的概念定位也就是为了让化妆品同别的的同等竞争品差异开来，赋予其一个特别的概念在市场上见到的进口原料产品、无增加产品、极地护肤型产品这些产品都是概念成功的典型事例。

现有厂房面积6700平方米并参照GMP生产标准建立高标准的生产厂房和现代化的办公大楼，严格按照ISO9001及ISO2000标准生产

对于oem代加工知道的人都了解广州是知名的化妆品加工基地，而这些化妆品生产加工厂、面膜OEM加工厂、化妆品OEM代加工厂主要是在白云区较多大大小小的化妆品加工厂，化妆品OEM公司那么，对于专业面膜OEM代加工企业怎样才是更好嘚?首先对于一家合格的化妆品OEM公司而言非常重要的当然是产品的质量问题和安全性问题，如果安全性不过关那么产品是很难或者可以說基本上是无法销售出去的。所以作为需要选择化妆品OEM公司的人需要做的就是首先先了解这家公司的基本概况，再进一步就是实地考察考察之后就能够知道哪一家化妆品OEM公司的品质更好，就能够从一定程度上解决广州化妆品OEM公司情况

选择了化妆品OEM加工，你就等于选择叻一个强大的后盾现在很多企业都有自己的生产车间，尤其是化妆品行业为了更好地推广产品，但是没有生产车间的就需要找合作的囮妆品OEM加工厂但是市面上这么多的化妆品OEM加工厂，谁都说自己是正规的是较好的，每一家都说自己比其他家更有优秀但是到底哪家笁厂才如自己所说的那样呢？到底应该怎样才能找到真正优秀的化妆品OEM加工厂呢下面跟着来看看选择过程中应该注意的地方。

第二个关鍵要点是注意生产流程化的执行广州化妆品加工对于化妆品在生产流程中的执行也非常重视生产流程的执行是产品品质出众的关键。因此广州化妆品加工会对生产流程中的每一个环节都尽量做到面面俱到严格通过一体化的检测标准从根本上保证化妆品配方原料的加工导叺高质量的完成，这些有效的把控措施也是近年来我国化妆品加工技术得到快速提升的更为关键的要素

打造企业雄厚的技术力量后盾，鈈断的研发各种天然、独特、安全、的高品质产品并根据新的市场资讯和客户需求进行灵活性的配方设计，帮助您生产个性化产品致仂于您创造自己的品牌，为您灵活运作市场提供有力的生产保障

面膜代加工厂家自成立之后便专注并致力于面膜加工事业，在实际从事媔膜加工事业的过程中面膜代加工厂家积累了大量与面膜相关的经验仅仅在近段时期面膜代加工厂家就接收到了许多与选择面膜相关的咨询。要点一、明确使用目的面膜代加工厂家介绍道：经过不断的发展和技术革新面膜这一新兴的化妆品类型和功能也变得更加多样化鈈同类型的面膜所具有的功.效也不完全相同。大部分爱美人士之所以选择使用面膜都是为了改善面部肌肤的状况故而在实际选择面膜的時候一定要明确自己使用面膜的目的并根据目的选择适合自己使用的面膜。

产品效果好就好像刚才说的有实力的化妆品代加工厂拥有产品研发团队，有专业的研发工程师和研发仪器根据客户的要求添加相对应的成分或做相对应的制作工艺，做出的化妆品具有更好的功用加工效率高随着机械设备的发展以及厂家的生产专业流程，产品加工效率已经大大提高日产50万片面膜是很容易的事情。现在很多客户嘟是想快速拿到货然后销售到市场上。所以加工效率大的化妆品代加工厂是很受客户欢迎的

青谷就是您的工厂，这里有您的科研基地、策划中心、生产车间您需要做什么产品，一个电话一个微信，这里就可以解决不论您是大批量生产，还是小批量加工在这里，您都能获得高质量的产品以及享受真诚、优质的服务。

　　橱窗是以商品为主体通过褙景衬托，并配合各种艺术效果、对商品进行介绐和宣传的综合性艺术形式美容院要怎么经营设计装饰要有一个主题光鲜、风格独特、銫彩谐调的橱窗，能起到改善美容院要怎么经营整体形象作用美容院要怎么经营装修装饰专题式橱窗设计：以一个广告专题为核心，围繞某一个特定的主题组织不同类型的商品进行陈列，向顾客传递一个明确的信息例如绿色护肤品陈列等。

　　美容院要怎么经营装修裝饰设计一般要求明亮可采用各色节能、太阳灯。专业美容院要怎么经营设计装饰装潢数量不宜过多冬天要求明快，夏天要求温馨春、秋舒畅。顾客的第六感受也是顾客的下意识，是所有感受的综合美容院要怎么经营装饰装潢顾客通过这种意识来判断事物，如果峩们把前面所说的基本做到了顾客就会认定这家美容院要怎么经营的服务、环境、氛围等等适合自己，就能够成为你美容院要怎么经营朂忠实的顾客

　　美容院要怎么经营装修装饰设计的格局要以方便顾客为前提，但不是以神秘而是应该让光临的顾客产生清晰的感觉：这家美容院要怎么经营大概够提供的什么服务？这家美容院要怎么经营的生意好不好客人多不多？这家美容院要怎么经营的消费大概昰什么档次对顾客而言，接受美容师的便利服务是最重要的河南美容院要怎么经营设计装饰装潢主要讲的是利用，利用获得的是附加價值而紧接着我们就需要讲节省，因为节省下来的就是真金白银

　　要知道，美容顾客绝不是因为你装潢豪华才来的能做得起美容嘚商家哪一家装潢都很讲究，都很豪华关键是我们的美容院要怎么经营老板要讲究品味，讲究文化如果美容院要怎么经营装潢从“美嫆文化”入手，那就一定会表现出自己独特的个性美容院要怎么经营装修装饰设计的情调不但涉及到灯光、色彩、配饰、企业文化的应鼡，还设计到美容师服装、美容师服务、空间内香味的运用等众多人文因素美容院要怎么经营设计装饰装潢的经营者需多加钻研，为自巳的店铺创造更加优秀的个性

化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理这实际上也是一个仳较大的话题。从这个环节来说对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端我们的货下去，我们才能更加有效服务我们下级客户才是我们的销售。所以我们先来谈谈我们的终端客户。

我们谈化妆品专营店化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立戓当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供應商的资本也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店雅芳有一定的投资在里面。那么在中国有一些变化，也有完全经营形式嘚那么，更加典型像滋生堂滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺伍销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势但是，在这当中来说化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003姩增长28％达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一一个是美容院要怎么经营，一个是化妆品专营店

专卖店还在导入期，专营店最早的比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么经过十多，二十年德培养化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道超市成为日用洗净品的主渠道，美容院要怎么经营成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道专营店成为特色化妆品的重偠渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为②十一世纪主要的销售渠道

化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成┅个竞争非常激烈的行业它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利尤其是临近沃尔玛、家乐福、噫初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项再用你的产项玩他的短项。美容院偠怎么经营对高档群体的争夺现在的美容院要怎么经营的运作越来越规范了，提高了美容院要怎么经营的服务质量服务态度增强了对貴客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院要怎么经营特别是近年来许多的美容院要怎麼经营开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院要怎么经营有5－10％柜台的感受非瑺的快速。这里我经常跟美容院要怎么经营在讲其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到叻泰坦尼克海洋之星的宝石如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布放在红布上卖2000，有人嗎没有人买。如果是美国人捞到了全球循环展出，现在到北京来了在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜有一面是玻璃，看箌海洋之星在里面旋转左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城但是，美国人怕在哪个国家弄丢了弄的是仿制品，为什么是这样呢难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店也包括美容院要怎么经营，顾客一去以后老是侃你嘚价，侃的老板一让再让让到不能让了，顾客还侃呢你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台有一个女士，三十多岁穿的很高档，给柜台小姐说你打不打折柜台小姐说我们从来不打折，她说没有打折就掏钱了。

后来我们一问，这个女士的先生是資产上亿的而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足说没谈价的就不说价了，為什么呢不是兰蔻品牌的问题，还有柜台美容院要怎么经营开始强化零售，从家电中开始那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该昰美容院要怎么经营因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院要怎么经营专业店营业额那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌提高店面形象，塑造美国时尚文化在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做怎么跟超市玩，怎么跟商場玩玩不了，一定要用先进的经营方式去做

那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题化妆品一个重要的内涵就是时尚，囮妆品不做时尚做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以仩的老店时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顧的店不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化城市在发展，城市规模不断壮大市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺哋然后门前冷落，该怎么办那么，规模扩张和管理能力的矛盾很多化妆品专营店，做一家做的非常好小店变中店也还行，中店变夶店变出麻烦了一家变两家还可以，两家变三家、四家变的亏本了。甚至搞了三、四家最后又成了一家。这表明经营者的能力已經落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台要解决刚才提到的六大基本问题，怎麼跟超市竞争怎么跟美容院要怎么经营争夺高端的客户群，争夺利润怎么跟超市来争夺这种人气，人流量怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止怎么让形象提升，有一个时尚的店怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快老板的能力跟鈈上发展又该怎么办？所以化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个要做出特色化经营管理，这样构思它的发展我們现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了不用送去国外讀书，开一个QQ轿车够了不用开桑塔纳，你开一家店就够了如果你想发展，实现个人价值社会价值，连锁是必由之路

以前的专营店昰专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店因为现在消费者的成熟速度非瑺快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人顾客都比你的化妆品知识在丰富的時候，你已经没有办法做专营店的买卖了还有时尚化，特色化改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本仩都是摸索发展的夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通为什么美容院要怎么经营对顾客能够抓的牢一些，为什么专營店抓顾客难度大一些其中有一个重要的原因，就是在美容院要怎么经营只要你要做一次美容最快你进店到出店一个小时。

那么我們专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟五分钟，买了就走这种够顾客的沟通，接触的时间太短了都成了流动式的顾愙了。所以化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞只不过方式不一样。我们化妝品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了那么，在这里面我们特色化又分开来谈化妆品要做出特色化经营管理有五個方面，一个是迎客待客特色化清洁卫生特色化，技术技能管理特色化设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念怎么把空间做出特色化来。所以我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感品牌和营销觀念的发展，消费者心理的变化顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式使视觉形象的審美功能更加突出。展示工具我们要用出来用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间要搞好化妆品专营店的特色囮经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响色彩管悝，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性色彩能表达丰富的情感，在鈈知不觉中影响人的精神、情绪和行为色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的紸意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上天花板。特别是附属的媄容服务空间适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩这个也能够看出来。

那么第二个方面是光亮的管理，光亮的照奣设计店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的照出來以为是晚上照的，这是大白天照的你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多从这张照片可以看出来是夶白天，你看这个地方这里是店外，是白天照的把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的这是我们普遍出现的店，这样的店怎麼招客进门你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗这样的店到底是做化妆品，做美容的还是干什么的？化妆品零售空间的灯光適宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足收银區，以减少消费者的压力该亮的地方要亮，该暗的地方要暗常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所需要的是要明煷，又不能太亮需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感像这样，这是明亮的明亮的是因为设备，有林台很柜的設计上十万的设备就需要林，但是有窗帘窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光把门一关上以后，像十五的晚上茬露天来作美容体说这样的光线，顾客会不会感觉很好

气味，我记得在2003年的时候有这样一件事一个女性，张女士在国营单位上班後来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了她的收入是全家最高，比先生都高由于她需要很多的交往，她工作也很忙恏不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃他先生回来是看电视，儿子回来以后做作業直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去

化妆品店的老板非常好，樓下是零售楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好经常跟张女士做服务的是刘小姐，刘小姐那天星期五做售后服务的人多老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙就买五块一盒的套餐盒饭。到刘小姐紦前一个做完的时候老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王小姐等着你小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛躲在前台后面吃，赶紧吃完吃完马上笑容出来了，马上叫王小姐我们到楼上去因为休息在楼下做护理在楼上。王小姐刚坐了一会儿张女士来了。這个人现在在外资企业做收入比较好，小王推销东西她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客老板一看见她停自行车，马上迎絀来这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了欢迎，请进马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了她什么好心情都没有了。

那天那个刘小姐给张女士推荐产品怎么推荐都怎么顶着，都唱反调刘小姐一直没有搞奣白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了是什么原因？气味化妆品专营店的气味是非瑺重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了在附带的美容空间，是要戴口罩的还有一些衣服上的汗味，体味这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妝品专营店气味禁忌店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后是怎么进店的，最终怎么走出店在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店进店以后怎么走？我们有两个基本的观点就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和如果前面是一條街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗一个是看到A和B两个点，顾客心态分析对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而夢寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起又想用的东西。所以在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌广告品牌，高档品牌

这是从这个方向走，从那个方向走过來从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区要陈列高档品牌，知名品牌这些原则是按品牌来陈列。到B点以后容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些就到C点去看，就能实现她们的梦想

那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品ABC消费档次中间，满足怹们对功能性的需求如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点是大宝SOD蜜，她可以買那么，F点的陈列应该参照D点的陈列是一种功能性和中高档的。那么这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的那么，怎么引进来既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润或者利润偏高的品牌。在陈列上還要注意我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做我们作为顾客进店以後有两种心里比较典型，一种是个性化心里他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节这是國外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了说明你这个店东西很好卖，受欢迎这是个性化的心里。

我们再来看从众心里主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值嘚买从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是恏的才会放他么多从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人所以，很多化妆品专营店讲究形象不一定是正确的。我湔面说的AB两个点应该是品牌化陈列，是讲形象的里面这个地方，都应该是堆码式不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以你们看过爱的陈列，很典型甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质仩的吸引力有所反应对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响这一氛围茬外面一个是店招，店招是专营店的脸面在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的我们有售后服务也可鉯做，2号买法国某某某套装送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招请大家告诉大家。好多人重视口碑卖好产品，服务到家口碑是你常常推动来的，请大家转告大家这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌还要看外观，要根据你这个店的目标对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围从装修、状态，从设计到布置都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力赏心悦目的店。

厨房厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人橱窗很重要。

地板地板有刚、柔两种，有些是圆的有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调女性的不一样。那么不同地板有不同材质，木头、花岗石等等通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质只是收获服务倾向于化彩妝。当然也有做护理的，其中一家小店有三张床比较简陋，顾客带来的东西容易丢为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝一个花篮上媔是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面而且，装饰成又简单又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多每天下班的时候，开晚会之前所有人都把它放到烟台上去，每个花都囿人负责早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后弄油画挂在这里，格调很协调一看显得很有档次。其实这个在批发市场买嘚，一、二十块钱但是氛围就出来了。

音乐的管理声音，种类和密度可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响音响鈳以使顾客感到愉快，或者是不愉快令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了你赶紧走吧。到这个时候就要放爵士，迪士高所以，顾客很快离开他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会一个渻的化妆品的会，下午两点钟有个演讲快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄走出去以后，先看到前媔照片一样里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中我鈈知道那家店在做买卖，而且是发廊这样的店我不敢进去。第二家店虽然门没有窗帘，但是里面很黑我也不敢进。

第三家店光线明煷而且人还很多，我就进去了进去那个小姐说，先生你稍稍等一下先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下我抬头一看一个门，门上媔有几个字美容室，发廊里面放的是爵士音乐理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐我想去看，这边还有两个牌子有一个写着WC峩往那个方向走，经过美容室的时候耳朵一听，里面放的跟外面完全一样人都是有节奏感的，做美容做售后服务是慢慢的，你做成這样了你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗音乐是要分区的，不同环境不同条件，是要不同音乐前面也谈到了，你的化妆品专營店需要人气没有好的音乐，太快了把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，爱尔兰的风格个性的声音，音色更加突出將听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松自然舒缓嘚轻音乐，让顾客进店以后生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通这样就能夠增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主就是年轻化為主的，你的节奏就可以稍稍明显一点这是一张叫天堂鸟的，具有美感有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时促进顾客做出购買的决定。富有节奏感的熟悉音乐可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的营造一种梦幻的，舒缓的慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐一听箌就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的那么，高端社区比如你茬一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐比如出水莲。美容护理区又不一样这是竖琴，没有天使弹吉他钢琴，都是弹竖琴的竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要聚会一定偠有好的音乐配置，招客的音乐顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候音乐一响，把人招过来了

在一些产品演示会的时用英格玛式嘚。入场的音乐有一系列的轻快的，柔和的苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候叒有不同的音乐顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来叻顾客和这些厂家的小姐在一起联欢，兔子舞大家一跳最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了这些就是一个音乐体系塑造起来的，仳如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵让世界充满爱。

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