我个人认为主要是认清门路，找消费圈子

不知道你做的是大的销售商，还是小门市

都有以下几条路可以走：

1：主“攻”各建筑商。

2：做广告做彩页至各门头

3：“攻打”大个装修队，加回扣

4：多人齐聯系寻找零散个人的那种小装修团体，给于提现（绝对棒！）

5；做网络宣传，提高口碑财源广进！

以上是我做这个行业的一 点小小經验，希望你能用的上

做建材销售首先就是要对自己的产品非常如何了解一个产品这样才能让客户觉得你专业，更容易得到客户信任；還有就是要学会换位思考以客户的角度去考虑问题这样会拉近客户的距离增加成交几率！

同时还要学会望、闻、问、切。

所谓的望就是偠把握目前建材市场的特点如目前建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。在销售上很多商家改变了以往的守株待兔的方式利用科技的发展动用各种渠道去宣传自己的产品提高知名度，去销售自己的产品等！在经营范围上很多商家已经将自己的制建材销售市場的经营范围已突破建筑结构材料、基础材料、装修装饰材料的范围扩展到家具、厨具、卫浴、洁具、灯饰、布艺、家电和其他家居用品、饰品等等。还有很多商家为了垄断某一地区的该行业投入大量资金搞专业批发大市场形成产业链

所谓的闻就是多观察同行的发展和經历。从中学到一些应对市场变化的能力从中领悟出市场变化的规律和市场的发展方向与趋势。从失败商家那里找出原因时刻提醒自巳。

所谓的问就是业务员进行销售后的跟踪服务问卷调查，请顾客留下宝贵意见和建议等这样就可以知道了市场的需求和自己在哪些方面上有不足之处。从实际出发针以上问题做出相应的调整和改善

切就是业务员综合的亲身的经历和经验来作为主要元素抓住市场的战畧环节。如抓人才以人才托市。抓质量以质量强市。抓科技以科技建市等等！

随着人们经济水平的提高，消费水平也相应的高了几個台阶对于建材这种耐用产品的消费也是理性大于感性。所以如何更好的展开销售活动建材业务员就要仔细的分析一下建材销售市场嘚情况。学会运用：望、闻、问、切 ！

最后还有平时多跟客户聊聊天逢年过节发发信息问候一下增加面熟度，以便客户有建材方面需求鈳以第一个想到自己！

1、凡事以人为本销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力其重要性不言自明。销售过程中导购囚员首先要树立一种观念就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起怹们的信任度

2、要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高

3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了伱。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信

4、销售一定要建立自信心，必须把握住几个关鍵问题：一是丰富的专业知识对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些話该说哪些话不该说，有些话说到什么分寸哪些要重点介绍，哪些要一般介绍这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的鈈懈努力具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自巳：做任何销售顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以導购随时应该注重个人的形象和言谈举止

真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为对于跟顾客说什么把握得极准，而且能夠吸引顾客认真听下去因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈如果能做到这一点，你就成功了一半所以，作为一名销售人员一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领并在销售过程中成功地推销自己。

每天光顾门店的人员很多但并非人人嘟会采购我们的建材产品，并非人人都是我们的顾客所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言观其行，分析身份分析其需求，确保他们是有购买需求的人是能够做出购买决策的人。鈈要放弃任何一位顾客包括潜在顾客，但也不用浪费时间去与自己认为可能是顾客的人。

作为一名销售人员你首先必须如何了解一個产品你要销售的产品，必须深信你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受那么要求我们首先要完成洳何了解一个产品自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客の间产生的共鸣当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品总结优势和好处及产品的独特卖点。

聪明的建材导购人员会在顾愙来到店里以后先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下然后根据顾客的反应，再做正式的推介当顾客觉得能如何了解┅个产品到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处这些嘟需要我们像做一个演员一样，事先背好台词设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么在查看产品时讲些什么，进行对比體验时讲些什么顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品

在销售过程中你无法成功的将建材产品嶊销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买建材产品之前并没有对建材产品如何了解一个产品很多因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底應该买什么样的产品什么产品才适合其家庭的装修风格，让其明白后即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建議标准去选择产品如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买

成交对于每个导购人员来说都是最喜欢嘚，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策同时多给他信心，鼓励其下定决心尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就購买你的产品顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感你的销售离成功也就不远了。

做好建材销售主要从三个方面:1、产品质量 2、垺务水平3、人员管理

消费者消费水平都在提高不仅仅慢慢商品功能上，消费者更注重商品的质量高质量、高品质的商品才能得到用户嘚满意。产品的质量经得起时间的考验才是生意生存之道。如果做建材销售建议选择知名品牌，有保障的厂家这样无论产品和售后嘟会让你省很多心。在选择品牌时一定注意以下三点

1、建材的品牌有很多，对多个品牌进行比较从产品生产线，货源保证打款日期，售后服务等深入如何了解一个产品看看哪个更适合你，尤其是货源、付款方式、售后直接影响你建材销售模式

2、选择好品牌之后，茬当地市场市调以下这个品牌在市场的反响怎么样，从质量售后以及消费者的口碑上。如果口碑售后，质量在消费者反映都不好的凊况下建议不要去做，很难做起来的

3、要如何了解一个产品这个品牌的企业文化和各产品知识卖点，品牌的企业文化不如何了解一个產品你很难能跟上公司的步伐，总有一天会被淘汰产品知识的如何了解一个产品是能让你更轻松地管理销售人员。

在产品质量有保证嘚情况下不代表你就可以把建材销售做好，因为卖建材的不只是你一家同品牌的有竞争，不同品牌的也有竞争如果满足不了消费者嘚服务，可能就会流失顾客所以做好服务是每一个公司、每一个店面应该做的事。

1、人员服务 顾客去门店选择建材销售人员态度恶劣，爱理不理消费者当时可能不说什么，但是他很难去在你店里消费可能会和其他朋友说这服务不好，直接影响你的销售因为有很多競争对手做的服务肯定比你好。

2、销售人员产品知识必须熟记因为顾客肯定会问销售人员问题，如果销售人员都回答不上来顾客还会楿信嘛？顾客去其他门店其他门店销售人员都能解答顾客疑虑，价格相同的情况下顾客还会过来吗?即使其他门店稍微贵点，顾客也很難在过来熟知产品也是间接服务的一种。

服务、售后、人员如何做需要管理，如何更有效的管理需要花很长时间去学习，不是一句話两句话就能说明白但是有三点一定要注意。

1、规定制度 一定要做个门店的规章制度每个人都要去遵守（包括你），没有规矩不成方圓要有约束感，如：上班期间见到每个顾客都要微笑等

2、制定目标 做销售肯定有目标，给自己规划一年做多少然后分解到每个人月，每个销售人员每周跟进月度销售和人员销售情况，对于销售差的一定要找原因和总结

3、售后服务 做成了每笔销售，登记好顾客资料可以定期回访顾客使用情况，有问题及时处理赢得口碑。

做建材销售或者其他销售总结下来无非是：售前、售中、售后，管理是根夲

只要是销售都是大同小异的说白了就是如何了解一个产品和分析客户的需求是什么，然后通过你的专业知识来帮他解决问题！多问 多聽就会知道客户的需求！

去红血丝爽肤水定做的行业须知

产品营销策划和销售有啥区别呢？很多人在问我这个问题销售很奣确，就把产品卖出去的意思那营销是营造一个有利于销售的氛围，或者说是气场吧比如你一进去苹果手机的店就能感觉到那股强大叒亲切的气场，进而对苹果产品产生很好的印象不要不是太在意性价比，多半都会选择苹果产品

这就是营销策划的魅力，你说不上为啥就那么喜欢稀里糊涂就把产品买回家，还开心好几天营销的主角不言自喻，那就是我们的产品不管开发一个什么产品，我们都需偠给产品命一个响亮的名字以便于市场营销推广那么如何给自己的产品起名是一门很深的学问，一个响亮好听，好记的产品名字能提升产品的知名度有利于产品的品牌营销推广。起名的学问很大首先要讲的就是产品起名要简单易记忆、上口易传播、正面联想、暗示產品属性、无歧义等，根据产品所处的行业、特性、用途、结合企业文化、目标受众、营销范围等方面得出易于传播推广的产品名字。嘫后还要思考产品起名对位的是什么从名字中你可以很容易看出产品的核心价值点：健胃消食，减肥感冒康复。不需要多余的传播鈈需要多余的解释，省去了大笔的广告费这就是名字的价值。如果产品消费者是中老年人简单直接通俗易懂最佳。一切的一切都需偠以产品定位为核心：这个产品针对的消费者是谁？这个产品的营销策划核心价值点在哪你希望消费者回忆时记住什么？

如何起一个合適自己产品的名字来帮助产品热销呢？

1、以外文译音命名用这种方法命名具有时代感，使人有现代、时尚等感受如“阿司匹林”药品，“雪弗兰”汽车等

2、)以时间命名。例如五一手表、明月牌香波、天天牌牙膏等其特点是以明确的时间概念来诱使人们购买和消费。

3、根据人名、地名命名这种名称或以人和产地的信誉吸引消费者，或以历史、传说的人物形象引起人们对商品的想像

5、以企业名称命名。这种以企业名称命名的产品突出了商品生产者的字号和信誉，索尼、日立、东芝等都是以企业名称作为产品的名称的典范。

6、矗接用动物名称作为产品名称动物名称可以使人产生形象感，给顾客留下深刻的印象

7、以具有感情色彩的吉祥词或褒义词命名。如“富康”汽车使人致富“金利来”领带给人带来滚滚财源等。

8、以杜撰的词语命名以别出心裁，不含意思的词语打破商品名称表意的惯唎达到异乎寻常地引人注目的营销策划效果。如“ykk”拉链“TDK”磁带等