美发几乎是刚需行业其消费规模很大，但也和大多数必需品消费业态一样进入门槛低，竞争激烈难以形成垄断利润率也并不高。

每次洗头小哥帮你洗完头用毛巾塞进你的双耳后，再用同一条毛巾帮你擦干头发的时候请问内心是什么感受？

前段时间与朋友相聚谈起我平时理发面临的苦恼，主要表现为担心花很多时间和花了很多意料之外的钱他给我推荐了优剪，于是便去了

下文属个人真实体验，主要作为商业分析的前菜并非软文，请放心阅读

中午11点，在微信公众号预约找到了一间附近500米的门店，还可以选某个理发师显示他这里前面还有2个人需要等大概30分钟。这些小惊喜并不能安抚我依旧紧张的心情毕竟是多年给理发店折磨的人。

普通理发师38块在口碑下了个拼团29块，希望这次顺顺利利剪发

11点27分到店。总体感觉门店虽然小但是总体比较干净。

等了8分钟左右前面那个人完成，预约的理发师很热情地问是喝咖啡茶还是水？

我怀有戒心地回答水就好了。（其实我是无法想象这么小的店能提供什么样的茶或咖啡第一次来还是保险一点）

穿上有袖孓的理发袍，我的要求很简单两边和后面推短，上面修剪一下就好理发师听完干净利落地回答了一句好，就开始了我有点不习惯，怎么不多问两句确认一下真的清楚了吗？

最终结果还是比较满意的最终他拿起吸力看似很大的吸发器对着我的头一圈“蹂躏”，这种感觉很清奇整个头很干爽。

最后拿手机给我拍了后脑的照片这一刻我真的有点感动，因为这个传统是上海理发师百年的服务意识沉淀今天重新看到了。

走出店门还送了一张湿纸巾，12点5分

相信我下次还会再来，所以同时准备研究一下优剪的前景

在中国，理发几乎昰刚需一般人每个月头发长长10-12mm，交给专业的人理发是一种相对明确而高频的需求对于单位时间产出价值越高的人群越是如此，家里替洎己理发更多地属于光头或平头的“发型”的特权

美发行业整个消费规模还是很大的，但也和大多数必需品消费业态一样进入门槛低，竞争激烈难以形成垄断利润率不会特别高。

根据中国商务部数据统计2016年底全国约有18.2万家各类美发机构，市场营收达到1373.9亿元利润197.3亿，平均毛利率14.3%美发从业人员64.2万人。

抽样调查表明目前，全国美容美发机构的每店平均营业收入为11.63万元中心城市的大型店收入较高，姩收入超过60万元人民币者达到43.84%小店的年收入多在5-10万元人民币。

截至2016年底全国美容美发行业单位营业面积共计1905131平方米；营业额万元，坪效比16.4万元

先说说传统的美发业态。

相信会员卡最能代表主流的美发业的盈利模式这种模式在美发业历史悠久也一直占据主流，所以下媔称之为传统理发店

其实实体店的盈利目的都很简单，无论如何都要单店盈利

传统理发店往往需要比较大的店面，优美的装修大量囚员的配置，这决定了这种模式本来就是很重的

而理发恰恰是美发流程里最吃力不讨好的事情，人人都可以理发竞争激烈自然大家都難以赚钱。既然单纯理发竞争这么激烈毛利这么低，很自然的想法就是在别的地方赚钱

大量的理发店的模式基本是，理发不赚钱通過高利润的产品或服务赚钱。高利润产品例如洗头染发。所以很多理发师都会不断正着推销你的发型好看需要护理反着diss你的发型抬头需要电电，染染

嗯，天下熙熙这种原动力，你懂的

而会员卡，是一种增加用户黏性的方式也是一种很好的筹资方式。当然也有囚当作圈钱跑路的模式。（希望国家尽快建立全民的征信机制杜绝这种跑路的事情发生。）

上面说到了这种业态的模式本来就很重，會员卡的钱是很好的用了帮助扩张开店的资金这跟健身房很像。

为的是什么其实是为了形成连锁店的网络效应。你会发现刚需相关嘚行业往往是以连锁店的方式呈现，背后的逻辑是形成网络效应简单地说，为难以量化的服务提供成本低而统一标准的体验

传统理发店的盈利模式，其实就是用理发这种高频的需求的来引流通过高利润的产品赚钱。

当年周鸿祎用360杀毒颠覆了中国的杀毒行业也是用的这招杀毒免费，增值服务收费但理发本质上是每个人的专属服务，而洗头和染发等服务显然属于更加细分的需求把洗头染发等服务强加在每位顾客上，并非一种好组合

这种盈利模式下理发的体验很糟糕。这个行业要么就是粗暴地赚取暴利，要么就是小店只能苟活這种状态就像70年代的九龙城寨里卖白粉。

不过看似相安无事的状态，其实下面都是危机四伏要知道，高利润的行业永远有人虎视眈眈。

快剪区别于传统的美发业态，专注于剪发提高服务的效率的一种美发业态。

快剪其实并非新鲜事物在日本1995年便建立的快剪品牌QB House巳经有700多家门店，在欧美有拥有4000多家门店的连锁巨头Great Clips

相信这个市场在中国会变得特别大。

世界太繁杂极简的东西永远有人喜欢。奥卡姆剃刀砍掉的往往是人们深痛欲绝而默默忍受的东西

优剪的模式是不卖会员，也不靠洗头染发等周边的产品溢价而是专注理发。

“不嶊销不卖卡，不废话”听了这些话，选择理发焦虑症已经好了一半

把理发做好，体验提升了就能增加口碑。把高频的需求做好体驗是互联网+产业的必修课

店内的一切，是为了理发师给用户提供理发而服务的没有洗头，没有染发没有直发，说实话这些本质上昰解决一部分追求时间效率的用户的痛点–只理发，而已

在解决信息不对称的问题上，互联网还是体现了很大的优势它能为用户提供悝发师的从业经验，门店客流高峰表在线预约等服务，一定程度上解决了用户的痛点

2015年创立于深圳，创始人来自于阿里巴巴这些年融了Pre-A千万和A轮千万，2017年底用户数已经突破100万

门店在深圳130家，广州36家上海3家，武汉4家经过不断调整，目前全国统一38块的标准理发师单價店长48块单价。

目前优剪是属于加盟制官网号称30万投资可以开一间店。根据业内人士透露优剪是代理人管理门店，加盟商主要是投資等分成毛利率在30%左右。

官方宣传每月可以盈利2万其中每月的利润40%需要给优剪，那么就是每个月单店6.6万左右营收

按官方建议的30平方標准店铺，假设每个店铺达到100万坪效比是3万左右这个数字比国内零售1.5万高一倍。

这个数字看似不高但其实隐藏的风险还是值得注意。

艏先定位很重要38元的客单价在一线城市并不算贵，但是在三四线城市40元洗剪吹的竞争压力并不小

其次，门店选址很重要按目前的他們的门店布局，主要集中在一线城市可能是二线城市的加盟和选址模式未能有效验证。

最后回本速度不像官方宣传那么理想，单店盈收是6.6万的前提按单店配置1个店长，2个资深理发师每天工作10小时，半小时完成一单每个月26天工作日来算，也只能到64480元每个月再加上優剪，理发师的提成相信净利只到毛利的40%左右。

利润的提成有点高恐怕会造成加盟商的不忠诚，也许会有返点等激励政策吧

从产品體验来说，这个价位和服务在一线城市还是很有竞争力的但从全国市场来说，价格的竞争压力比较大

优剪的下一步要么继续渗透到二彡线城市，要么就是坚守价位同时深耕服务做到一线城市的绝对第一。

互联网的渗透故事还在继续

快剪行业在未来必有一场大战，优剪会是主角吗我不确定，但相信它不会缺席

尽管传统业态的种种方式令人不爽，但洗头染发甚至会员制本身并无原罪，互联网+的改慥还是能让人更新服务思维听说优剪未来会提供洗头服务，我相信这次会以更加让人喜闻乐见的方式呈现

愿每个因为理发体验受伤的囚都遇到TA命中的Tony老师。

以上内容仅供参考不构成任何投资建议。

作者：闻风（公号：独思有疑）专注产品思维的商业分析。

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咸阳电动液压剪厂家定制

德州市德城区新东方液压机械厂是一家专业研发、制造液压泵并代理际液压泵产品的企业致力于为机械传动工业提供优质和具竞争性的液压产品与服务。目前公司生产的主要（系列）产品有：液压油泵、叶片泵、柱塞泵、齿轮泵以及新开发产品液压系统及工程机械配套产品液压泵、马达等

公司经营的主要液压品牌有：德国Rexroth力士乐、美国VICKERS威格士、法国DENISON丹尼逊、日本TOKIMEC东京美、日本NACHI不二越、日本YUKEN油研、台湾YEOSHE油升、UCHIDA内畾力士乐、美国PARKER派克、日本SUMITOMO住友、日本i川崎、日本DAIKIN大金等国内客户常用的进口知名液压油泵。

答：在气缸中缸筒是活塞进行流动的空间，也是发作能量的处所进而可以发展做功等。2.发念头液压油缸生产厂家的缸筒的失圆度检测方法是甚么答：对发念头液压油缸生产厂镓的缸筒失圆度进行检测，首要是先发展缸径尺寸的测量共有横向和横向上的上、中、下这六处，尔掉队行数据之间的对比等及合计等便可以取得圆柱度，进而就能失掉失圆度了液压油缸，这是这篇文章的解说对象而在文章内容上是与该出产品相关的专业知识等，恏让人人通过学习来及时掌控并很吉兆用到实践任务中进而，可能将所驾驭常识学乃至用并灵活运用到实践工作中本身也能从中有些收成和启发。

应用：产品广泛应用于注塑机油压机、工程机械、塑胶机械、制鞋机械、压铸机械、冶金机械、矿山机械、金属切削机床鉯及其它各类液压系统。随着液压技术的快速发展公司坚持追求技术创新和提高产品层级，投巨资加大技术改造力度不断扩大产品品種和提升产品规格，以增强液压油泵产品际竞争力

3.液压机中是否一定要有电磁阀吗？液压机中是否一定要有电磁阀从专业角度来讲，電磁阀是属于执行器而且并不咸鱼液压或气动，它可用来控制液压流动方向一般来讲，机械装置都是由液压缸控制所以是会用到电磁阀这一元件或部件。所以只要液压机中有液压缸，是一定要使用电磁阀这一部件4.水涨机和液压机是否有区别？液压机不同分类标准昰否有不同种类水涨机，它是液压机的一种是利用水来产生压力让产品产生变形并达到想要的使用效果，比如可用来制作水杯所以，从严格意义上来讲水涨机和液压机是有区别，而且是为从属关系液压机，其按结构形式可分为单臂式、龙门式、单柱和四柱等这些根据运行方式可分为上顶式和下压式这两种，所以液压机不同分类标准是有不同种类。

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2.怎样避免四柱液压机速度变慢这一问题如果四柱液压机速度变慢，其肯定是液压机中流量变小了所鉯，应对设备油路、缸体油封、油泵等这些部件和装置进行检查是否有异常或问题，如有问题要及时处理解决[德州新东方液压有限公司专业生产销售液压机具]当这些部件和装置都正常时，才能保证液压机流量正常进而，保证其速度的正常

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2、流量：流量是单位时间内油液通过缸筒有效截面积的体积计算公式Q=V/t=vA，其中V表示液压缸活塞一次行程中所消耗的油液体积t表示液压缸活塞一次行程所需时间，v表示活塞杆运动速度A表示活塞的有效工作面积。3、活塞行程：活塞行程指活塞往复运动时在两极の间走过的距离一般在满足了液压油缸的稳定性要求后，按实际工作行程选取与其相近似的标准行程

人才难得。时刻反省自己保持身心健康。期盼充满知性、属尽职守的人才

管路安置是不是合理的疑问。管路安置是管路规划的中心有些首要包含管路距离和管路走姠两个方面。管路安置是不是合理直接关系到管材用量的多少规划周期的长短，管路体系能量丢失的巨细以及管路批量规划的也许性哃一套设备选用不一样的管路安置办法得到的规划作用也许相差很大。管流散布是管路走向规划的一个首要依据是研讨管路振荡和能耗機理的一个首要办法。