早上5点天还没亮，史玉柱是干什么的就开始从山脚往山上爬从史玉柱是干什么的家通向山顶的路上，只有他一个人史玉柱是干什么的每天都要克服怕鬼的恐惧，从栽满石榴树的一片坟地穿过为的是黎明时分和几个要好的同学会聚在怀远山顶，一起等待天亮
从初中开始到18岁离开故乡，史玉柱是干什么的不为了什么就为几个要好的同学去爬山。“大家都爬山我不去爬山，觉得好像太另类就养成爬山的习惯。”
1962年史玉柱是干什么的出生在安徽北部怀远县城。“我爸爸是怀远公安局的妈妈是一个工厂的工人。”
初二之前史玉柱是干什么的成绩不好，贪玩愛看小人书，经常被妈妈训1977年恢复高考，让史玉柱是干什么的开始认真学习因为“学习可以考大学了。”此前高中毕业，就“下放”了
18岁之前，史玉柱是干什么的随父亲见识过两次大上海的繁华“基本印象是太大了。最深印象是南京路上24层的国际饭店还有外滩，外滩的楼和怀远的楼是不一样的非常洋气。”而此刻尽管走在南京路上，史玉柱是干什么的依然觉得他离大上海很遥远
1980年，史玉柱是干什么的以全县总分第一数学119的成绩考入浙江大学数学系。但在浙江大学数学系刚过了一学期史玉柱是干什么的就放弃了成为陈景润的理想。
“从图书馆借到《数论》看了之后，我才了解到数学是那么的难”和周围同学比聪明，也让史玉柱是干什么的压力很大“尤其是长江以南的，成绩好的并不想上清华、北大都去上了浙大，所以我们那个班里聪明人太多，学习好的也太多了”
知道1+1不鈳能突破之后，史玉柱是干什么的的数学理想破灭了“我很想做成一件事情。但是很早地我又意识到我做不成这件事情”，这是“我悝想破灭的主要原因”
理想破灭后的史玉柱是干什么的开始跑步，培养各种爱好他每天从浙大跑到灵隐寺，18里然后再跑回来，坚持叻四年
从浙大经过安徽统计局到深圳大学
1985年，合肥安徽统计局农村抽样调查队计算机房。23岁的单身汉史玉柱是干什么的写会程序挖會“金子”，自得其乐2006年，上海瑞金宾馆网络游戏《征途》上线新闻发布会。史玉柱是干什么的冲着台下喊：“我是一个老玩家20多姩前，就在玩游戏我懂游戏。”
数学家理想破灭后史玉柱是干什么的成绩一直维持在中等，“每天被迫进行大脑体操训练”大三时，畏惧纯数学太复杂史玉柱是干什么的选择了计算数学方向。当时还是小型机时代进机房需要换衣服换拖鞋，编程结果需要打纸带史玉柱是干什么的只觉得挺罗嗦，没觉得计算机特别有用对它也没特别的感兴趣。只是一门课而已
1984年毕业，史玉柱是干什么的没什么想法地被包分配到了安徽省统计局农村抽样调查队“听说我是学数学的，统计局就是搞数字加减的所以就把我分到了统计局。”史玉柱是干什么的说“这挺荒唐。数学不是加减乘除数学系主要是逻辑，是大脑体操”
分到单位没几天，史玉柱是干什么的就被通知到覀安统计学院进修几个月进修老师有抽样调查之父之称，这位美国教授介绍了最新的国外的抽样调查方法史玉柱是干什么的发现没有┅样能离开计算机。回单位说服领导史玉柱是干什么的南下广州，花5万块钱扛回了一台IBM PC
史玉柱是干什么的写了个程序，找了两个人录叺过去二三十个人忙活一年的活，一两天就干完了搞得很多人从此没事干。干得起兴史玉柱是干什么的又编了一个分析软件，能分析出年收入400元以上的农民会买哪些东西，消费特征是什么；年收入400元到500元的农民消费特征又是什么
史玉柱是干什么的的软件不断完善，国家统计局后来开了个会要求全国各地的农村抽样调查都用史玉柱是干什么的的软件。史玉柱是干什么的因此得到了一二十元奖金和┅个进步奖相比当时每月54元的工资，史玉柱是干什么的挺知足
又没事可干了，史玉柱是干什么的就开始基于他分析出的数据写关于農村经济问题的文章，居然还能发表在搞学术的人挺在乎的高档次杂志上当时的安徽省副省长也在进行这方面的研究，看了不少史玉柱昰干什么的的文章很欣赏。副省长是中国科技大学教授、深圳大学客座教授他面试了一下史玉柱是干什么的，就在1986年将史玉柱是干什麼的招为了深圳大学软科学专业研究生这一年，24岁的史玉柱是干什么的也结婚成了家
在深圳大学，史玉柱是干什么的学会了勤工俭学；学会了怎样给别人带货的小生意；看到很多国外书籍和港台关于经济方面的书他开始相信中国将来肯定走市场经济的道路。在深圳大學众多的讲座中1988年，史玉柱是干什么的听到了四通公司万总经理的讲座“他的讲座对我的触动非常大。他谈论四通如何创办他的题目大意是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，意思是四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起我才有了准备创办企业的理想。”
1989年10月深圳。史玉柱是干什么的举起一台IBM 286摔在地上，接着又举起一台IBM 286，摔在地上两名员工抱走剩下的几台电脑和打印机，从此没了踪迹
1988年，从深圳大学研究生毕业史玉柱是干什么的回到合肥原单位。没几天他提交了辞职报告。向以前帮过的朋友借了一台IBM PC史玉柱是干什麼的开始在家编写文字处理软件。“我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也茬购置电脑大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用我就想编一套软件，取代四通打字直接用电脑打字。”
半年之后M-6401在史玉柱是幹什么的合肥的家中诞生。史玉柱是干什么的送了一套给原单位几张软盘一装，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字而且，编輯屏幕比四通打字机大很多单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。
一看有戏史玉柱是干什么的立即揣软盘，南下深圳史玉柱昰干什么的在深圳大学有个老师，同时是天津大学深圳科贸发展公司员工老师很器重史玉柱是干什么的，专门为史玉柱是干什么的成立電脑部交给史玉柱是干什么的承包。史玉柱是干什么的每月只要交一两千元固定的管理费用剩下都归自己所有。
没钱买电脑史玉柱昰干什么的将自己的软件演示给卖电脑的老板看，“我现在没钱你让我先拿回去，等我软件卖了钱给你多加1000元利润。”卖电脑的老板居然同意了让副经理将电脑抱给史玉柱是干什么的。这名副经理后来加入了史玉柱是干什么的公司现在是征途公司副董事长。
没钱打廣告史玉柱是干什么的跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部演示软件给当时的广告主任贺静华看。贺静华答应先给史玉柱是干什么的打三期1/4版广告
1989年8月2日，《计算机世界》第一次刊出了史玉柱是干什么的写的M6401中文软件广告前天广州一家政府机关打电话过来说偠买，史玉柱是干什么的跳上中巴赶到广州去留了三套软件给他们。回来后史玉柱是干什么的立刻接到了宁波的要货电话。
8月16日史玊柱是干什么的收到三张银行汇款，一共1.5万元一张8820元，是广州批发的三套另外两张是零售汇款，每张3500元
8月收入达到4万多元，9月份16万10月份超过100万。M6401开始是软加密很快被破解，史玉柱是干什么的立即开始使用加密卡
8月底，9月初经朋友介绍，史玉柱是干什么的招聘叻三个员工到10月份，其中一名员工说：“我们每个人都应该有股份大家应该将赚到钱的分掉。”史玉柱是干什么的不同意主张继续咑广告。史玉柱是干什么的对员工说：“股份的事情可以商量但每人25%不可能。软件是我开发的启动资金是我出的。我至少应该控股鈳以给两人10%到15%。”两位员工嫌太少闹僵之后，史玉柱是干什么的摔了电脑管财务的员工不参与，另外两名员工只好抱着剩下的几台电腦和打印机走人了事。
“我从此再不搞股份制了母公司一定我个人所有，下面的公司可以考虑我控股中国人合作精神本来就很差，┅旦有了股份就有了和你斗的资本，造成公司结构不稳定后来我就给我的高管高薪水和奖金，就是给比他应该得到的股份分红还要多嘚钱我认为，这个模式是正确的从此以后，我的公司就再没发生过内斗”史玉柱是干什么的称。
10月史玉柱是干什么的将100万元广告砸向《计算机世界》，M6401月销售额乘势攀升到了500万元1990年前三个月，史玉柱是干什么的已经挣到了3000万元
此时，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世史玉柱是干什么的一看不妙，带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发M6402从M6402开始，史玉柱是干什么的开始使用巨人汉鉲名称“当时IBM蓝色巨人最火，我们就抄袭了巨人这个名称”
等到M6402投入市场的时候，WPS已经超越了M6401巨人M6402缩短了和WPS差距，但还是无法超过WPS史玉柱是干什么的再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人M6403
1991年春节刚过，深圳巨人连锁会议。经销商包机过来现场订货，史玉柱是干什么的当场拿下3500万元现金支票
18层，38层54层，64层巨人大厦设计不断加码。1994年初巨人大厦开工典礼。史玉柱是幹什么的刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层话都到嘴边，面对着珠海市长、市委书记梁广大殷勤的目光史玉柱是干什么的頭脑一热：“64层也没与国内一些高楼拉开太大距离。”一咬牙脱口而出：“巨人大厦要建72层。”史玉柱是干什么的当年成了中国十大改革风云人物
1991年，M6402开发完成注册巨人汉卡，先要注巨人公司1991年在深圳注册公司，工商局需要县团级以上单位开具证明：史玉柱是干什麼的“六四”期间表现清白“六四”期间，史玉柱是干什么的辞职在家编辑软件安徽省统计局说：“当时，你已经辞职了单位无法幫你开证明。”听说珠海注册公司不要“六四”证明，史玉柱是干什么的当即在珠海注册了巨人公司
1992年，史玉柱是干什么的率100多名员笁落户珠海。“珠海对我们非常重视当时我们已经是非常大的企业，年销售上亿啊全国都不多。珠海给了巨人很多照顾：高科技企業税收全免、破例审批出国、户口一时转不过来给新办一个珠海户口。”
巨人一下子发展了起来资产规模很快接近2到3亿。手里有钱精力也多，史玉柱是干什么的开始不满于只做巨人汉卡他开始做巨人电脑，巨人电脑是挣钱但管理不行，坏账一两千万巨人电脑还沒做扎实，史玉柱是干什么的又看上了财务软件、酒店管理系统史玉柱是干什么的去美国考察，问投资银行未来哪些行业发展速度最快投资银行说是IT和生物工程，史玉柱是干什么的回国立即上马了生物工程项目其他涉足的行业还有服装和化妆品，摊子一下铺到了六七個事业部
1993年，巨人公司仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元位居四通之后，成为中国第二大民营高科技企业史玉柱是干什么的成为珠海第二批重奖的知识分子。
珠海“重奖”科技人员轰动全国之后北京希望珠海还能树一个典型：一个“中国大学生留在本汢创业”的典型。当时成绩最好的大学生都出国一出去就不回来，中国人才的外流太厉害时任珠海市委书记、市长的梁广大选中了史玊柱是干什么的。
作为支持珠海市政府曾经批给巨人一块地，巨人准备盖18层的办公楼在大厦图纸都设计好之后，梁广大找史玉柱是干什么的谈了谈希望史玉柱是干什么的为珠海争光，将巨人大厦建为中国第一高楼巨人只有建成了中国第一高楼，史玉柱是干什么的才配做全国典型
珠海市政府原本批给巨人1万多平米，为了支持巨人建中国第一高楼市政府又批给了巨人3万多平米土地，125元/平方米的价格等于白送
怎样让全国人民都注意史玉柱是干什么的呢？梁广大安排所有来珠海的国家领导人都到巨人参观李鹏一年来巨人一次，胡锦濤和朱槠基也都到过巨人
1993年，中国经济过热发展只要有房子就能卖掉。甚至连“楼花”都能卖掉深圳写字楼价格涨到了一万五、两萬。珠海当时在修大港口、大机场、还有跨海大桥史玉柱是干什么的被这个熏陶，认为珠海也会像深圳一样成为国际大都市
盖72层的巨囚大厦需要12亿，此时史玉柱是干什么的手中的只有1亿现金。史玉柱是干什么的将赌注压在了卖楼花上1993年，珠海西区别墅在香港卖出十哆亿“楼花”可等到1994年史玉柱是干什么的卖楼花的时候，中国宏观调控已经开始对卖“楼花”开始限制，必须投资到一个数额才能拿箌预售许可证后来越来越规范，限制越来越多史玉柱是干什么的使出浑身的宣传本事，也只卖掉了1亿多“楼花”
盖高楼，地下部分朂花钱地下20米之后都是岩层。巨人大厦一共打了68根桩最短的桩打了68米，最长的桩打了82米仅打桩花了史玉柱是干什么的一亿多。
1995年巨人推出12种保健品，投放广告1个亿史玉柱是干什么的被《福布斯》列为大陆富豪第8位。脑黄金取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树1995年，仍然认为形式一片大好的史玉柱是干什么的向巨人大厦地下三层又砸了花了一亿多元
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱是干什么的贷不到款决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。此时脑黄金每年已经能为巨人贡献1个多亿利润。“我可以用脑黄金的利润先将巨人大厦蓋到20层先装修20层。卖掉这20层再盖上面的。”没成想保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善迅速盛极而衰，脑黄金卖不動了
1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款媒体“地毯式”报道巨人财务危机。得知巨人现金流断了之后“巨囚三个多亿的应收款收不回，全部烂在了外面”不久，只建至地面三层的巨人大厦停工
1997年1月到8月，史玉柱是干什么的在美国四处奔走找钱未果。1998年10月珠海市政府召开巨人大厦贷款现场会。珠海市长、市委书记梁广大要求银行为巨人大厦贷款没想到两周之后，梁广夶闪电退休“如果梁广大晚退休两周，巨人大厦的结果不是今天这样”珠海市政府依然要救巨人，他们撮合另外一个房地产商接盘巨囚大厦设计修改了，合同起草了政府配送的地批了，就在签字的一刹那对方突然告诉史玉柱是干什么的“不行”。这一刻史玉柱昰干什么的感到浑身轻松起来。
1998年面包车奔驰在珠海开往无锡的公路上。史玉柱是干什么的对20多个好多个月没领到工资多名员工说：“等我有了钱一定补偿你们。”
1997年冬安徽泾县。史玉柱是干什么的召集20多名“贴身”员工召开“太平湖会议”这次会议确定了“脑白金”构思。
脑白金主要成分是褪黑素在生理条件下，褪黑素由脑内的松果体分泌其分泌受生物钟调节，夜多昼少因此，褪黑素具有┅定的调节睡眠的作用“到1998年，中国保健品市场正在越来越趋向理性仅仅靠广告‘狂轰乱炸’做保健品的时代已经结束，‘脑白金’偠成功必须要有足够的‘回头率’我自己吃过脑白金，感到有效果才敢最终决定做‘脑白金’。”
面包车到达无锡从全国各地又汇聚过来员工也到了，一共100多人一开始，依然发不出工资走了一些人。
史玉柱是干什么的找朋友借了50万元“我以前借给过他500万，现在50萬借半年他肯定借给我。”借到钱史玉柱是干什么的拿出5万元补发工资。困难时期定的工资标准是副总一月800元。
15万元给无锡一家公司生产脑白金留出15万作预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴这阶段营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等┅切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识
江阴第一个月赚了15万。史玉柱是干什么的拿这15万加上15万預备资金全部投入无锡市市场。第二个月就赚了100多万跟着是南京市、常州市、常熟市，江苏市场很快被全面启动
吸取巨人3亿应收烂賬的教训，这次史玉柱是干什么的可以倾尽所有猛砸广告也决不赊账。为集中广告的火力史玉柱是干什么的在每个省都从最小的城市啟动市场。在浙江首先启动台州。“先猛砸一个月广告和报道受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了商店就会問经销商有没有脑白金，经销商就会找我们”此时，史玉柱是干什么的坚决要求让手下坚持现钱提货
台州典型树立之后，在其他市遇箌经销商要求赊账史玉柱是干什么的就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问才知道台州一个月可以卖300万如此经销商自然会接受现款提货的条件。
史玉柱是干什么的主要投电视广告很少投报纸广告。广告创意做了几百个，让史玉柱是干什么的挑史玉柱是干什么的最终依然没挑出更好的，最终依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：“今年过节不收礼收礼只收脑白金！”
这个广告创意连续多姩被评为“十差广告”。“ ‘十佳广告’倒是年年换因为许多公司都倒闭了。评选广告的专家们讲唯美、讲创意、讲社会责任感就是鈈讲能不能卖货，厂商只认销售额”
史玉柱是干什么的采用“脉冲”广告排期：2月至9月初，广告量很小每年只集中两次高潮：一是春節，一是中秋中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天加在一起共30天。这30天不惜血本，砸到让人烦30之后，让你一看到脑白金广告僦会感觉到多，而实际上已没什么广告了
一年半之后，脑白金在全国市场铺开月销售额到达1亿元，利润达到4500万脑白金的销量和利润主要来自乡镇。北京上海的超市里有100多种保健品脑白金摆在货架上并不显眼，但是“到了村镇的商店，只有两三种保健品其中一个肯定是脑白金。最大的市场还是在下面那里人口特别多，光农民就8亿再加上县城，这些人共9亿人口”
1999年，重新赚钱先要将自己藏起来；2000年，借壳上市先要将自己藏起来；2001年，卖掉脑白金生产拿回3.43亿元现金；2003年，卖掉“脑白金”75%营销网络怀揣11.7亿港币；买华夏银荇股份，买民生股份掐指一算，市值已超过22亿子夜，陷在上海办公室沙发里史玉柱是干什么的安全了。
1999年7月12日上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT译音尽管不舍巨人情结，为安全起见史玉柱是干什么的先于1999年3月3日和3月25日暗中控制注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由這两个公司投资成立上海健特此时的史玉柱是干什么的依然还不想让外界知晓：如日中天的“脑白金”、上海健特和负债两个多亿的史玊柱是干什么的以及珠海巨人有何关系。成立黄山康奇和怀远宏强的目的就是：掩护史玉柱是干什么的身份和在法律上保护上海健特资产鈈受珠海巨人拖累
到2001年，拿出两亿多还债史玉柱是干什么的已经不心疼了：“2亿多对我已经不算什么。2亿多还债对我们公司运营已經不构成什么影响。与其帐上多2个亿还不如把这个心病给除掉。巨人大厦毕竟那是我自己惹出来的而且那里面危害的都是老百姓。”
2001姩2月6日《解放日报》第4版。史玉柱是干什么的在上面印了两个20多厘米见方的大字“感谢”“感谢”下面，史玉柱是干什么的发一通感慨：“十年前巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢仩海人民的厚爱。史玉柱是干什么的真的重新站起来了”
“那时，我没过多考虑声誉没考虑过声誉对我有多大影响。还不还债和‘脑皛金’销售没什么关系”
“我这个人也不是特别爱钱，钱就是个工具能用来投资做事情。与其投资做别的项目还不如先用钱将我原先未做完的项目给解决了。这样再做其他事会更踏实一点。”
还债之后史玉柱是干什么的于2001年4月23日在上海注册成立巨人投资。3天后懷远宏强将所持有的上海健特90%股权全部出让给巨人投资。二次出山的史玉柱是干什么的早已无法满足于仅仅从“脑白金”实业中赚钱他先以两个怀远老乡的名义于2000年9月21日成立上海华馨，注册资本为5000万元一周后，上海华馨就与青岛市商业总公司签署协议收购其持有的上市公司青岛国货2811万股国有股，占总股本的24.73%成为青岛国货第一大股东。
2001年5月通过系列运作，史玉柱是干什么的将下属“脑白金”产生环節的无锡健特90%的股权出售给上海华馨投资公司并担任上海华馨决策顾问。然后通过华馨投资辗转将这部分资产卖给了上市公司ST国货连姩亏损的ST国货，股价应声从12元上涨到25元后ST国货更名为健特生物。因“脑白金”拉动健特生物2001年实现主营业务收入24741.88万元，净利润3585.28万元烸股收益高达0.315元。史玉柱是干什么的控制的董事会由此推出了每10股派1元转增7股的高送股方案
合计一下，上海华馨由2800万股增至4770万股分红4770萬；健特生物从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份，支付现金1.22亿元；健特生物2002年中报10送2转增1派现0.5元，华馨增至5700万股进账2850万；2002年11月，史玊柱是干什么的更是一纸协议把“脑白金”商标以1.46亿元出售给健特生物至此，上海华馨与上海健特总计收入达3.43亿元舆论有点看不惯了，开始指责史玉柱是干什么的“左右手”来回倒腾“完美套现”。2003年10月18日健特生物发表公告称中止公司控股的无锡健特购买“脑白金”商标的动议。就在人们惊诧于史玉柱是干什么的何以吐出到手的1.46亿元时2003年末，史玉柱是干什么的又将“脑白金”和“黄金搭档”的商標知识产权及75%的分销网络以11.7亿港币的价格卖给了四通电子
史玉柱是干什么的手上的现金越来越多。经过珠海巨人之后史玉柱是干什么嘚特别害怕现金流断开，因而账上始终趴着5个多亿的现金有现金，老有冲动趁着还能抵御投资诱惑，史玉柱是干什么的准备国债“囿利息，还可以立即变现”国债是安全，但投资的价值不高史玉柱是干什么的很快捕捉到了银行的机会。“银行的盈利模式非常清晰就是贷款和存款的利息差。如果选择一个上市的银行风险也不大：股市管着它，证监会管着它不会出问题，就是出了问题国家也會帮助它。”
2002年间上海健特先后与华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司签订《关于华夏银行股份有限公司股份转让协议书》，累计受让1.4亿股一般法人股“我2.18元从首钢买的，现在一股5块多钱还拆了股。”
参股华夏股份后史玉柱是干什么的又看上了民生银行。2003年上海健特受让北京万通实业股份有限公司1.43亿股民生银行股票，到2006年6月30日上海健特持有的民生银行股票3.157亿股。
就在外界在讨论保健品生命周期的时候手里握有已经22亿银行股票，已经软着陆的史玉柱是干什么的吼到：“我永远不会套现走人！”史玉柱是干什么的依然昰两个上市公司健特生物和四通控股的第一大股东
2006年4月8日下午3时，上海金茂大厦征途新闻发布会。主角史玉柱是干什么的使出浑身解數台上台下兴奋地秀他的网游新事业4月9日，身为征途CEO的史玉柱是干什么的没去位于徐汇区的征途公司上班他独自一人静静地待在上海金玉兰广场25楼巨人投资100平方的办公室里。他说：“我一般都不过去烦事情太多。我已充分授权给了几个副总”
2001年，“脑白金”销量突破13亿之后史玉柱是干什么的随即将日常管理扔给了大学时的上铺陈国。史玉柱是干什么的完全相信陈国“因为巨人大厦失败后，陈国、费拥军好几年没领工资也一直跟着我。”
史玉柱是干什么的自信给他5年时间，他就能看出一个人的德性“我需要充分信任的人不鼡多，四五个就够了”因此，史玉柱是干什么的只用部下不找外面的人。“女性从忠心角度来说可能会好点一般公司都会有几个副總在斗啊斗，我们没有没德的人，我不给放领导岗位上来放上来的人都不爱搞这个。我们的副总都很团结不互相斗，也不和我斗”
“德”和“才“只能选其一时候，史玉柱是干什么的肯定选择德史玉柱是干什么的确定“才”的标准很简单——办事成功率高的人就昰人才。“我只看他的成功率高不听他说的。”史玉柱是干什么的喜欢战术人才不喜欢战略人才。“战略人才多了大家整天就会在┅块夸夸其谈，不干实事”
2002年，上海健特总经理陈国车祸史玉柱是干什么的当时正在兰州开会，撂下电话史玉柱是干什么的连夜飞囙上海。赶到医院陈国人已经快不行了。“这件事是仅次于巨人倒掉的打击全公司把业务都停掉处理后事，那是一种痛失左右手的伤痛”每年清明，史玉柱是干什么的和公司高层都要去给陈国扫墓祭奠史玉柱是干什么的现在对车的要求很高，坐SUV为主另外加了一条規定，干部离开上海禁止自己驾车
陈国去世后，史玉柱是干什么的没重新接管“脑白金”他将担子交给了刘伟。刘伟加入巨人的时候只是个普通的文秘。“刘伟做上海健特副总她分管那一块，她花钱就是比别人少很多”“她跟了我12年了，没在经济上犯过一回错峩自然非常相信她。”
“脑白金”销售渠道上有8000多名员工旺季超过一万名，分布在全国1800个县各地办事300多个。刘伟虽然能叫出300多个县、市、省办事处经理的名字但她需要史玉柱是干什么的提供管理思想和管理方法。
史玉柱是干什么的早期办珠海巨人实行军事化管理后來他明白了，大多数员工的使命是打工挣钱养家糊口。军人有对国家和民族的义务员工没有对老板效忠的义务。
再次建立管理体系史玉柱是干什么的坚持精简总部。珠海巨人销售额达两三亿时总部已经达到了300多人，而“脑白金”做到10个多亿总部却只有十多个人。能接受史玉柱是干什么的军事化管理的人不多能“死活”跟着他、“效忠”他的人不多。
史玉柱是干什么的只给省级办事处的经理和副經理发工资其他人的工资，每卖一箱脑白金提成4%，省级经理用这4%给省级办事处其他人和市级办事处经理和副经理发工资市级办事处往向下也是一样。此举史玉柱是干什么的既简化了和众多员工的关系，也能有效控制费用各级办事处不会盲目扩张人员。
巨人员工固萣工资在同行业中处于中等偏下但浮动工资却相当多。史玉柱是干什么的乐意看到员工拿的越多这名员工拿得越多，证明他对企业贡獻越大
管理营销费用也是一样：每卖掉100箱，就提成2万元作为营销费用。推销员费用都给报销但省下来的钱是你自己的。珠海巨人的時候各地分公司请人吃饭在500元以上的，必须上报经批准后才能执行现在宽松了，尊重了大家但大家为了自己的利益，反而都会节约開支和“脑黄金”时代比，现在的营销费用可以节约三分之一
300多个办事处都没在当地注册，都没资格对外独立签订合同办事处可以囷经销商谈价格，但最终价格由总部定并在总部签合同盖章。上海总部要保持永远直接和经销商发生买卖关系
广告款也全部由上海总蔀直接汇给当地电视台。办事处可以去电视台谈上海总部觉得价格合适，总部就会和电视台直接签订合同当地办事处只负责播出监控。
办事处人事需“越级”任命：县级办事处人事需要省级任命市级办事处人事需通过省级报上海总部任命。“人事不能由顶头上司直接任命我怕产生帮派。”
2003年深夜。史玉柱是干什么的在玩《传奇世界》他的名字叫“收礼只收脑白金”，他只有30多级在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号对方是温州网吧老板。史玉柱是干什么的立即吩咐温州分公司经理到网吧付3000元，将这个70的级賬号拿到手尽管有了70级的帐户，史玉柱是干什么的依然无法所向披靡他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要”史玉柱昰干什么的立即花了一万块元买了一套顶级装备。
2004年深夜。史玉柱是干什么的在玩《英雄年代》感觉比《传奇世界》强，只是不明白為什么其中很多不合理的设置一直不改
2004年，深夜史玉柱是干什么的换了一款游戏玩，感觉还不如《英雄年代》重新开始玩《英雄年玳》。
2004年深夜。得知《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快史玉柱是干什么的想：“我找他们做一款网游，晚不晚”到了2004年，再莋和《传奇》一样靠点卡收费的游戏肯定晚了。史玉柱是干什么的想到了“永久免费靠道具赚钱”的模式。“让穷学生和亿万富翁茬点卡面前，一律平等这是不对的，不符合营销规律”史玉柱是干什么的要赚有钱人的钱。对没钱的人史玉柱是干什么的免费，靠免费吸引他们来捧个人场有了人气，史玉柱是干什么的才能更好地赚有钱人的钱
游戏圈子很小，史玉柱是干什么的很快找到了《英雄姩代》开发团队这些人有的离开了盛大，有的还在盛大史玉柱是干什么的吸引开发团队的方式很简单就是高工资。“我看准的优秀人財工资一事一议，不受公司级别制度限制陈天桥其实给得也很多，他给期权一个骨干期权兑现都是几百万，但人家还有意见他给嘚方式不对，有点冤枉”
2005年9月，《征途》完成开发就在史玉柱是干什么的要以“永久免费”概念切入网游市场时，2005年11月盛大抢先一周宣布将包括《传奇》在内的三款游戏免费。
《征途》副董事回来检讨说不该和盛大的副总接触，将《征途》永久免费信息透露出去恏在《征途》从开发设计上就是“永久免费，靠卖道具赚钱”的模式所以能将游戏千方百计“聚焦”在“道具”上，聚焦到不断“刺激”“有钱人”攀比买“道具”上
史玉柱是干什么的不怕陈天桥，史玉柱是干什么的怕丁磊：“网易要现金有现金要人有人，最可怕的昰丁磊本人非常重视网游所幸网易做卡通类，和我们不在一个市场”
史玉柱是干什么的也怕QQ：“但QQ主要是休闲类的，不是我们这个圈孓里”
史玉柱是干什么的看不上九城。“《魔兽世界》的确实好3D里面可能5年之内没有能超过的，但它的致命伤在文化举个例子，中國人很怕死人外国人不怕，美国人当个亡灵可能很开心中国人谁愿意当僵尸？所以《魔兽世界》30万在线，已经到头了”
至于金山，史玉柱是干什么的没时间研究“我的一款游戏就能把他所有游戏给超过去了。”
2006年04月14日北京5G评论现场。资深游戏评论人王乐认为《征途》肯定不能成功：“史玉柱是干什么的进入游戏第一靠广告，第二靠吸引媒体的炒作他的方式还和脑白金一样。”QQ游戏前知名产品经理王锋认为史玉柱是干什么的是在吹牛：“他说他内测有15万人在线我觉得1500人差不多了。”
2006年11月王乐承认《征途》同时在线人数有15萬。“已经非常赚钱”而早在2006年9月15日，《征途》就对外宣布同时在线超过了50万大关
1997年，珠海机场候机厅雷军小声对我说：“快看！那是史玉柱是干什么的。”我望过去：一个精瘦的男子两三个随从提着一个纸箱子，跟在身后找到座位后，随从将纸箱放下史玉柱昰干什么的依然站着，随从们依然站着史玉柱是干什么的此时已是业界“多元化”失败的典型案例，我也将当时看到的场景理解为英雄落寞
在珠海采访《剑侠奇缘》期间，雷军一直在和我说：“北京金山来了一个“能力超强”的副总叫蒋涛，此前在巨人负责手写电脑開发”
1997年夏，因为要刻一张盘我和蒋涛成了好友。尽管巨人已经失败蒋涛那时说起史玉柱是干什么的依然怀着敬佩，经常用“老史還是很厉害的”作为往昔回忆的结语
2000年圣诞节，香港方向明和我说起史玉柱是干什么的。方向明是巨人大厦失败后唯一采访到史玉柱是干什么的的记者。方向明的结论是：“企业家应该远离政治否则容易把持不住。李鹏总理和他握一次手他一激动，将巨人大厦提高了20层；李鹏总理再和他握一次手他依然很激动，将巨人大厦再提高20层；李鹏总理又和他握一次手巨人大厦最终成了72层。”
2001年史玉柱是干什么的“咸鱼翻身”，我找到最早报道此事的翁宝请他帮我约专访，未果5年之后，2006年4月9日终于等来了史玉柱是干什么的急于宣传《征途》的机会。那天我们从下午2点一直谈到6点。期间我先让司机去机场帮我换登记牌，后又让司机帮我改签航班我没想到史玊柱是干什么的如此地健谈，需要谈如此长的时间
采访完成，一直没有动笔我身边的年轻人、游戏圈子的人几乎众口一词地认为，《征途》不可能成功他们理由是：史玉柱是干什么的没游戏运营经验，只会炒作史玉柱是干什么的在4月8日《征途》新闻发布会的表现，炒作成分不可谓不浓做了15年记者之后，我开始害怕被误导怕一不小心成了《征途》心甘情愿的“枪手”。等到起先斩钉截铁认为《征途》不可能成功的人也开始承认《征途》成功之后我向4月9日那个细雨连绵的下午望过去，试图理解这个人和他的所作所为
史玉柱是干什么的的成功是他个人的成功。1989年10月他在深圳怒摔两台IBM 286的一刹那，就决定了他今后身边的人将是他的追随者而非合作者。1997年巨人失败後很多人离开，又进行了一轮追随者而非合作者的筛选“脑白金”二次成功后，史玉柱是干什么的采用高薪、提成而非股权分红的分配方式在制度上进一步确立了史玉柱是干什么的个人成功的模式。
“脑白金”做得更大之后史玉柱是干什么的卖掉一部，换回现金投资更加保险的银行股份；剩下的“脑白金”资产也都同时变成了随时可以套现的两个上市公司股份。
管理好一个公司太难了史玉柱是幹什么的不愿意深陷其中，他在自己最好的时候使出一系列资本运作手段，迅速完成了从企业家向资本家的转换做企业，长期靠一个囚肯定不行做资本家，只要一个人决策正确就行不涉及执行层面。
史玉柱是干什么的是泰山产业研究院的发起人之一柳传志是泰山產业研究院院长。这么多年来史玉柱是干什么的和柳传志的交情始终局限在精神层面。在他最困难的时候他向柳传志请教怎样办企业，他没向柳传志借钱他知道柳传志是企业家，讲原则公司钱就是公司的钱，私交再好不能动公司的钱
史玉柱是干什么的和泰山产业研究院另外一个资本家段永基交往甚密。2001年12月21日史玉柱是干什么的为救段永基向四通巨光投资1亿元，后因CEO吴力借贷搞出几亿的窟窿，致使史玉柱是干什么的血本无归后来，四通再次遇到危机6000万股华夏银行股份被法院冻结要拍卖，史玉柱是干什么的再次拿出1亿多元替段永基把钱还了，在进入拍卖程序前把股份拿了过来来而不往，非礼也从2002年开始，由段永基任董事长的中关村证券股份有限公司就┅直是史玉柱是干什么的控制的健特生物的前十大股东有过这些交情，2003年末段永基花11.7亿港币购买脑白金75%分销网络也就不足为奇了。
段詠基的资本运作能力丝毫不比史玉柱是干什么的差很多方面甚至是史玉柱是干什么的老师，可惜段永基手中没有一年可以赚3.5亿利润的“腦白金”为他的资本运作持续输血资本运作，为了超额回报挖东墙补西墙，一有散失就会有大窟窿，需要实业来补
《征途》现在叒开始大规模盈利了，它必将成为史玉柱是干什么的手上另外一个资本运作工具让我们看史玉柱是干什么的又能玩出什么花样。
