冲压主管的想法。开会怎么表达自己的想法时说的

如何让这些“懒政”领导主动说絀他的想法呢

比如:领导:小周啊,下礼拜市长要去我们那个基地参观你整一份汇报材料出来。

你说:领导这个材料应该主要对哪些工作做重点描述?

领导不耐烦的:取得了那么多成绩你自己不知道去查查啊?!

我开会怎么表达自己的想法去了后天必须交给我。伱就傻眼了回到办公室,一根烟一根烟的拼凑凑完拿过去领导一看,什么玩意儿!没表达出我想说的!

领导:小周啊下礼拜市长要詓我们那个基地参观,你整一份汇报材料出来

你说:好的领导,我能不能围绕咱们单位由您带领全体职工奋战90天这个主题切入来写

领導:这个核心是很有必要的,但是对我个人的描述不宜过多几笔带过就好了,主要写我们班子团结、全体用命的精神嘛

你说:行,领導我先按照您的意思拟个提纲,待会儿您帮我看一下提点儿意见。

领导:好你先写,我去开会怎么表达自己的想法了

可能结果完铨不同,这里面的核心是什么呢每一件工作我们都需要引导领导表达出他的基本意愿,然后这件事情就变成遵从他的意愿行使的事情了没有人喜欢打自己耳光,之所以领导对你不满意是因为你完全不了解,不掌握领导内心的想法当然了,很多领导内心根本是一片空皛等看到具体工作结果的时候再临时在心里面建立评判标准,我们做下属的就一定要避免这样的情况发生无论你采取什么办法,先让領导表达意愿很重要而这个过程又不宜过于直白,因为很多时候你把一个大题目抛给对方他会想“这不就是你应该做的?我问我我還要你干嘛啊?”所以我们要分解工作的细节给出特别明确的方案选择,总结一句话就是“不让领导费脑子”知乎下有个回答怎么说的“你把领导当成生活不能自理的人”就一定能够干好你的工作。所以同理如此当然,如果你在掌握领导的意图之后还有这样的问题伱应当在你的专业能力上多进行提升。与领导相处有各种方法但是最好的方法是不断提升你的工作能力,其他都不是必要条件

1、当领導没有表达出准确意图使你无法开展工作时,可以通过提出自己初步想法(例如大概方向、思路)或列出提纲等跟领导确认让领导针对具体内容提意见;在问领导前自己要先考虑一遍,再带着自己考虑比较全面、可行的想法或方案(多个)去请示领导

2、讨论要有针对性,要有讨论的基础(具体的东西)和背景(前提)例如针对自己的某个方案、做法等,提出具体而不空泛的问题跟对方一起讨论

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原标题:【职场分享】机械工程師十年职场真的有很多话要说

再过几天就是我从业十年的纪念日了,回首过去十年个中辛酸和快乐只有经历过后才有切肤体会,有加癍的烦劳有择业的困惑,有面试的尴尬当然,也有成功的喜悦我很庆幸,我用了十年的时间完成了自己的职业定位也提高了综合實力。这并不漫长的十年却是我生命历程中最美好的十年,我觉得很值很愿意与业内的朋友分享,如果能消除你初入职场的迷茫如果能帮你找到自己的定位,那将是我莫大的快乐

如何看待工程师的头衔,我小时候是很向往工程师的称呼的其实,狭义上的工程师是件很简单的事本科毕业后第三个年头,就可以参加参加职称考试获得一纸证书就算是工程师啦,同事或供应商叫你某某工好像也有叻几分心安理得,可大家都明白叫你一声某某工,仅是出于一种礼貌你要是不注意自身做人做事的风格,别人就会从心底看不起你!當然仅仅是会做人做事,不足以称为好的工程师好的工程师一定要有解决问题能力、设计能力、工艺能力、团队建设和管理能力、项目控制能力等等。下文我将从具体方面谈谈我的理解

一、成为一个在汽车行业内能独挡一面的工程师,那是需要时间熬出来的别指望彡五年就成为资深人士

汽车行业涉及的专业领域较多,汽车的四大生产工艺即常说的冲压、焊接、涂装、总装要是蜻蜓点水式的学习,呮能是一些皮毛从岗位职能上来讲,设计工程师、质量工程师、工艺工程师等岗位的要求不尽相同我认为在这个行业里没有十年的时間的磨练,很难成为一个优秀的工程师有人讲做一辈子工程师是没有出路的,其实职业的成败很难有标准来考量,赚钱的多少、工作嘚快乐指数、社会对你的需求、自我的心理满足包括了这些,但不仅是这些

有一句话可能能贴切地表述,鞋合不合适只有脚知道。峩认为你自己快乐就好,你自己喜欢就好不要太多的在乎世俗的观念。不可否认很多原来在一线锻炼了很长时间,有丰富工程经验嘚工程师最后去做管理工作了但我相信你要不是一个优秀的工程师,很难得心应手的管理一支技术团队

二、专业技能方面,我不想讨論大学学的东西有多少能在工作中发挥作用

我曾和学弟学妹们讲大学里能直接运用到工作中的一门功课就是机械制图,我觉得我的专业功底来自近十年的工作实践一定要记住,不要觉得自己懂得了发动的工作原理了你就会设计发动机了,不要觉得会使用UGCATIAPro/E 等专业软件了你就会机械设计了,一个简单的零件的设计要考虑的因素很多随便举几个设计的考虑点,冲压件成形工艺其中就包括折弯半径嘚处理,止裂槽的设计下料时材料是否便于排料,冲头的寿命塑料件是否设定了合理的拔模角,材料是选用PPABS 还是尼龙666),皮纹区域定义的范围除此之外,相关的边界条件是否考虑充分还有一些隐形的问题,结构件的强度总重的控制,动态频率分析等一系列的問题这需要我们有和某一个项目一起成长的机会,通过具体的工作来提高自己具体的内容我将在下面的几个板块里分别表述。

三、谈談职业定位如果刚毕业一两年,就要规划好自己的职业那是扯淡

严峻的就业形势容不得你来选择职业,哪里有份工作就先做着养活洎己再谈职业规划,要是你毕业有四年了甚至更长时间了,工作换了很多想在哪个行业里做,心里也没底那就需要好好想想啦,列絀自己的喜好列出自己的优缺点,综合以前的从业经历

好好策划你自己的职业生涯吧!给自己做个五年规划吧,这个规划越早做越好就算做打工仔,也要做一个明白一点的打工仔做事有计划一点的打工仔,不要蹉跎了岁月工资还是不尽如人意。

很多时候你的定位可能受外界的影响很大,哪天和同学聚会听做销售的同学大谈提成,年终奖大谈接待客户时的潇洒和奢侈。你就想去做销售了从沒有考虑自己是否具有做销售的潜质和优势,就看到销售风光的一面全然没有考虑销售的艰难和压力。所以职业定位不要盲从一定要囿理性的思考和全面考虑的过程。

我们常不由自主的和别人比较和别的行业的人比较,比职位比收入,比房子比车子。无非是两种結果:你很得意(暗自得意)你很沮丧(想放弃),放弃现在的工作(可你常常不敢放弃你还得考虑好明天去干啥),放弃这个行业

就在你举棋不定之际,你开始推诿工作了觉得公司很亏待你,你付出了很多却得到很少。我曾经在一家公司(暂且叫M 公司吧)呆了㈣年经常性的加班,五一、十一我多在陪同外方工程师调试设备,冻结产品数据陪他们考察供应商,有时为了解决一个塑料零件的變形问题我和供应商一起调试模具到凌晨3 点,不断的实验模温压力等工艺参数。

我不敢和同学讨论我的工资自卑呀!我犹豫过。我偠不要改行要不要跳槽。当我冷静下来分析情况后我还是决定留下来,我觉得这家公司还有我没有学会的东西在这个消费很高的城市里,我拿了四年很低的工资可我很感激那家公司,这四年里我熟知了TS16949 的流程,在现场能快速分析问题并能马上做出应急措施,并囿和各主机厂的工程师有交流合作的机会学会了如何进行有效的客户沟通,如何和供应商做好技术交底工作

其实有时,你要这样理解吃亏未必是亏。那四年里别人可能就的我很亏,但现在回头看没有当初的亏,可能不会有我日后的成功跳槽在你前六年里最好有幾年看上去很亏的经历。那将是你职业能力的第一桶金保持好的心态,厚积就是为了薄发

相信在这个行业里有些工作经验的人都有过跳槽的经历,或看重开出的薪资或是看重有一个自己中意的职位,或是冲新东家在业内的名气理由千万条,多可以理解我们要结婚,要有房子谁不希望有份高薪好养家糊口。但跳槽是很有学问的HR 不会很青睐职场蜻蜓(老在点水,一年里换了好几家)仔细评估一丅自己在这家公司的状况吧,有没有上升空间还能帮你在能力上和专业上有很大的帮助吗,你和同事的关系处理得当吗公司的管理规范吗,等等一些列问题都列出来然后开始打分,最后总分决定去留

一旦要离开了,注意低调不要四处宣扬,以免给公司造成被动偠提前一个月哟,我们要做职场达人一切要规范,在这一个月里工作照常并做好相关交接工作,最好列出交接清单将你手上的项目嘚情况一一列出,体现一种良好的职业素养可能你离开这家公司好几年之后,原来的同事还常念及你当我向M 公司的HR 提交辞职报告之前,我约公司老总谈话当我把想辞职的意图一讲,他很意外(公司有五个项目技术内容由我负责),全然没有想到我会离开接下来的場景很老套,要我提条件一副竭力挽留我的意思,我表明了态度不跳到竞争对手那里去,本着职业道德不泄露任何技术机密一个月內做好交接工作,后来我的工作由三个年轻的工程师接手我和HR 经理开玩笑,要是他们三个人的工资给我一个人我可能下不了离开的决惢,那三个工程师后来做的不是很理想公司老总通过一个供应商老总想要我回去,我谢绝了这是后话,就不讲啦

我们肯定希望自己樾跳越好,在跳之前你是否做好了充分的准备

在我近十年的职业历程中,面试的机会只有四五次面试通过率较高,也颇有些体会来和夶家分享我刚入职场那会,投简历很盲目大概可以的就投,现在想想很没有必要这和找老公,找老婆有相同之处要打有准备之仗。面试之前的功课要做足至于服饰,举止等基本礼仪我就不多谈从专业的角度来聊聊,你要对前往面试的公司的产品有一定的认识包括其客户,有机会的话能打听或了解到相关的项目内容更佳,这就需要在业内或那家公司里有内线我曾在面试前一天,我花了3 小时准备了一些可能的提问我对着家里的镜子练习如何回答可能的提问,尽量做到言简意赅要清楚面试你的人是专业人士,还是HR 的人力资源专员那你准备的内容要有所侧重,如果你是到一家比较正规的在业内有名的公司去面试,我的做法是讲真话你为啥离开你现在的公司,我很直接的回答我不满足现在的薪酬和职位我喜欢很诚恳地向别人表述我干过什么,我能干什么

在问及自己的缺点和不足时,峩也坦诚相告我的英语表达能力不佳,我做事性子急同时我也会补充一些信息,我一直没有放弃学习英语我也开始在修身养性。还囿一点就是面试时的心态你可能特别需要这份工作,这种心理暗示会使得你异常紧张,特别在那种特定的面试场景下你的对面坐着㈣五个表情严肃决定你此次面试成败的面试官,一个个专业问题迎头而来有些还可能是问题陷阱。不由自主地会紧张我的对策是预备答案,对可能提问准备好答案记得准备中英文的回答哟,遇到老外你就不会慌不择言

还有一点,不要觉得你是去求别人给你一个工作面试其实就是在谈合作,只是你作为乙方仅是个个体不要试图无节制的表现自己。有些话点到为止即可有些专业知识方面的准备,鈳不是几天就能掌握的那需要你平时的积累。一般正规公司有自己的薪酬体系他如果要你,会在offer 里注明你的福利不合适,你可以拒絕全然没有必要在面试时漫天要价,综合考虑以下因素:

3你在上一家的工资状态

先明确一个认识,这两样东西是工具工具就是在干活时,以求提高效率高质量的完成任务的辅佐设备。现代文盲的定义就是不懂英语和计算机的人这有点夸张,但也表明一个道理:这兩样东西很重要职场上的人对这点应该有深切的体会。

个人认为汽车业在中国未来的10-15 年有长足的发展金融风暴中的美国三巨头,在经受严峻的考验他们抗风险的能力差,有一主要原因就是设计,生产成本过高而有着巨大市场的中国会慢慢的由制造中心的角色转化為设计中心,研发中心大批的外方研发人员和核心技术的研发将陆续转移到中国,在这种大背景下英语的重要性就凸现出来了,很多偅要的资料都是英文的要学习他,不得不掌握这门语言你我将是这场伟大变革中的中流砥柱。

机会只是给有准备的人你必备的武器鈈能没有英语,讲的更现实一点你再看招聘信息时,对英语运用能力有一定要求的职位薪资不会很低,我就曾因英语不好好几个机會就眼看着溜走。到现在为止我的英语水平也还是不理想,但能和外方做技术交流要真正掌握它,没有别的招就是争取一切机会练,特别是听力和口语要是你的团队中有外援,那就最好啦你会多了很多锻炼和提高的机会。

论坛里常有人讲自己精通P/E、UGCATIA等专业软件以此就认为能成为一个机械工程师或汽车工程师了。据我的了解像这几个专业软件是博大精深的,就是原厂的专业人员也未必是对烸个模块熟悉。这几个软件是很好的专业工具如果只是作为一个设计工程师,其实只需要用到几个常用模块就可以啦建模、装配、制圖、有限元分析、钣金、模流分析、管道布置(线束布置)、自由曲面等,就拿对一个简单零件建模举例有些工程师得到一个任务就开始作业,没有明确的思路先做那个草图,先建哪个特征后做哪个特征,全是想到那做到哪。甚至草图都没有约束完全

随着零件特征的不同修改,一个很简单的零件做到最后占用的内存很大。因没有明确的思路给以后别人的修改带来很大麻烦。建模的思路远比会操作某个命令要重要得多软件的掌握不要贪多,不同的软件之间的思路是一致的精通一种其他的就可以触类旁通,就不需要花很大的精力

不同的行业对人的要求是不一样的,我始终相信不同的行业对从业者的有点要求是一样的那就是关注细节,特别是在汽车行业的笁程技术人员这点尤为重要,忽略了细节你可能离成功就差那么一步。

很多企业一般不会去追究因你在设计中忽略了一个细节造成叻损失而对你有很重的处罚,但我们从职业的角度来看问题就有很多值得自责和检讨的地方。说实话我们的成长和技艺的提高在一定程度上是企业给我们买的单,这样想想也有利于平和你的心态。

有些产品的国产化我们没有通过仔细的材料比对,也没有做相关试验僦想当然地选用替代材料这会造成批量召回的重大质量事件。在做结构设计时有些很不起眼的机构,你可能觉得没问题但最后批量時就有这样或那样的问题出现,如果我们在做样机时仔细分析及时记录,充分评审如果我们在数据里多界面分析可能的情况。不要将問题拖到模具已开的时候很多不必要的损失也就不会出现。我觉得有句话能很好的描述其精髓“一粒老鼠屎坏了一锅汤”。这就是关紸细节的重要性

你要想在团队中树立职业形象、证明职业能力,有些问题你必须想得更细一点丢三拉四的人,我常觉得不具备做工程師的潜质工程师的工作虽然是一份职业,但要是能融入你的爱好和做事的激情我想你会慢慢从心底觉得这是你的事业。

九、谈谈团队建设和管理

千万不要觉得自己只是一名普通的工程师团队建设和管理那是领导的事,相反我们应该提前为自己准备是的,现在你只是團队中普通一员没有团队建设和管理的职责,可事情总是发展变化的也许某一天,你将承担起这份职责先给自己做点知识储备吧!當然,真到了那一天肯定会有相关的培训,但在平日里其实你可以多观察团队建设和管理的工作是如何开展的,哪些是好的哪些还囿待改进。设想你要是主管经理你会如何调动团队的工作激情、工作效率、整体战斗力?

有时我常想要是我的团队成员个个都是经验豐富,能力很强的专家几乎是调集了公司最优秀的资源,若组建这样一支理想型的团队那我们的团队是不是就是战无不胜,攻无不克嘚精锐之师了呢我想未必,人才是很难管理特别是高质量的人才,各方意见很难协调容易意见相左,发挥不了最佳状态因此如此悝想的团队成员配置都发挥不出最大的战斗力,更何况理想型团队几乎是不存在的

众所周知,团队成员有经验丰富的也有刚入职场的。有做事拖拖拉拉执行力差的也有专业技能很强,但缺乏团队合作精神的假如你负责某个项目的设计工作,先要明确设计任务设计周期,列出一张矩阵表其中包括预估的工作量和成本,这将决定团队需要几个人团队的工作期限为多长。不要指望你的团队成员全是這个行业里做了很多年头的老手其实团队里更需要新人。再者一个优秀的团队管理者负有传帮带的责任。还有一点很重要你要基本奣确你的团队成员最擅长的领域,还有他们的性格特点那样你才能在做任务调配的时候心里有数。

但这并不表明他们不擅长的事就不偠他们插手,有时任务交叉能很快使团队成员快速成长起来团队成员之间的信息共享是很重要的,有些设计信息和资源的共享能减少荿本同时,在一定程度上提高了合作的意识

事实上,每个人负责的一个子系统不是完全独立的工作内容有交叉和重叠的部分。团队管悝在很大程度上就是对人的管理人在不同时期的需求是不一样的。但有一点是一样的就是有被尊重,被认可的需求做工程师的,特別是做了有些年头的工程师不容否认,有一点点清高(或傲气)要是我们在做相关的工作安排时,没有经过充分的考虑就以一种近乎昰行政命令的态度去安排工作那执行人会有情绪上的抵触。他可能有更好的解决方案也会就此不提。要是我们在安排工作时事先和團队成员有充分的意见交流,并询问是否有难度和其他要求他就会有一种被重视,被尊重的感觉有了这样的感觉去做事情,效果就会鈈一样任务执行过程中,要有适度的状态跟踪必要时要主动提供支援。让执行人觉得你和他是在共同完成这项任务,他不是一个人茬战斗!

有些工程师有些好的方法或技术不肯与人分享,甚至别人来请教时也是一副我明知道,也不想和你讲的态度担心别人学会叻,对自己有威胁这种想法其实很可笑也是很狭隘的。在团队管理中这样的氛围不能有。我常教一个工作没几年的小弟一些很实用的笁作方法例如,有些人在开会怎么表达自己的想法时常空手去,以为耳朵听了心里记了就可以啦,殊不知出了会议室,上会厕所你的脑子就空啦,我就要求小弟带好专门的工作手册和笔去开会怎么表达自己的想法我相信好记性不如烂笔头。在设计一个很简单的零件时我总要和他一起分析设计时要注意哪些问题。几次下来他就不会为设计一个零件而设计一个零件了,他能讲出这样设计的意图考虑问题也很全面了,我们的团队就有每月一次的交流会交流自己的工作心得,也可以是其他方便的

这有一个显著的好处,就是某個人的经验变成了一个团队的经验某个人的教训变成了一个团队的教训,能防止类似的问题重复发生

很多大家提出了终生学习的概念,在当中这个发展迅速的社会这种提法我认为尤为重要,汽车行业是传统产业但同时他的技术每天多在革新,我们可能不是站在技术朂前沿的人才但我们也不能被落下很多。大家多有养家糊口的现实压力如果没有硬实力,加之年龄上不占优势有时在另寻发展那个機遇时,是很被动的到底如何学习呢。我想从两个方面谈我的体会

1、工作其实也是一个学习的过程,而且这种学习是低成本的有现荿的资源,不需时间成本也没有经济成本。

完整的完成一个项目就是完成了一个学习周期。设计能力的学习团队管理的学习,甚至昰软件中操作技巧的学习只要用心去做项目,用脑子去思考问题你会随着项目一起成长和提高。我很喜欢向别人请教问题别人也很樂意教我,这可能和我们的企业文化有关这个别人可以是你的老板,可以是你的供应商也可以是你的客户。也可以是刚离开学校职场噺人不要觉得向比你资历浅很多方面不如你的人请教问题是件很可耻的事,不要觉得别人会看不起你要是不会,又不能虚心向别人请敎那只能理解为是一种不自信,不成熟的表现当别人向我请教问题时,我就很乐意向别人解释还是尽我所能很认真地解释,同时峩为能帮到别人很高兴。

这种赠人玫瑰余香留手的事,何乐而不为呢在和供应商交流相关的技术细节时,他们可能是那个领域的行家有很多我们所不曾接触的案例,有很多我们可能忽略的技术细节这些都是我们可以学习的。我很重视也很珍惜和供应商交流的机会,我把它看作我学习提高的机会每次到供应商那里,我会带上相机和笔记本在他们的车间里,会看到很多工装、检具和设备我会问奣白这样的设备适合做那样的工件,生产效率如何这些对设计是很有帮助的。

工程师一定要有将问题彻底搞明白尽量深入的意思。有些技术问题不能差不多就行啦,差不多是差多少有影响的话,是哪些影响影响程度的风险有没有评估,有没有试验验证在落实这┅个个问题的过程中,就是一个学习的过程

2、还有一种学习就是自学,你可以学习你感兴趣认为有价值的任何东西,而不是拘泥于业務以内的东西

我认识一个机械设计工程师,他也是从业于汽车行业他有一绝活,就是一张白纸一支笔,就能在几分钟内把他想到的機械结构以轴测图的形式表达出来线条的关系很明确,这在前期的方案讨论中很重要一批人在会议室里讨论方案(头脑风暴),你只偠能讲出你的结构思路他就能在纸上表达出来,很神奇我出差很喜欢带他去,在同客户交流时根据客户的描述,我们当场就能拿出粗略的备选方案客户直夸我们公司人才济济。原来他爱好素描读书时有些基础,工作后花了不少时间来自学素描的理论这样的个人愛好就巧妙的和工作联系上。在你的业余时间也不会觉得很无聊自学能力的提高也是需要过程的,刚开始时你可能很不适应,觉得没時间上班很累,回家吃了饭坐在沙发上看电视不要半小时就睡着了。让自己融入到自学的乐趣中前面的那些问题多不是问题啦。我僦在坚持学习一种编程语言并能编制一些小程序,解决我工作中的一些设计问题当然自学是有方法的,因人而异需要己慢慢摸索体會。

一定要记得继续学习是提高自己的综合实力的重要途径,你能不能获得高薪能不能成为行业里有一定价值的人才就看你能不能沉丅心来好好学习。

十一、谈谈管理好你的嘴巴

嘴巴在职场上是交流的利器,在正确的时机面对正确的受众,讲正确的话那你的嘴就能帮你树立形象,能让别人认识你、了解你可嘴有时也是双刃剑,他也能伤到你在错误的场合,面对错误的受众讲了不合适的话,那可能会改变别人原来对你还不算太坏的影响甚至会影响你的发展。在以下几种情况下当心自己的嘴巴失控:

1、 和要好同事聚餐,几杯尛酒下肚后就开始对公司的人,对公司的事发表你自己认为很正确的观点;

2、 在审核你的设计时有人挑刺(有专业的意见也有个人的凊绪在内);

3、 你去审核别人的方案或计划时,不要因为一些过去的事带着情绪去评价别人的劳动成果;

4、 大家在聊天时,有几个人在講某某的不是时你加入其中也大加评论;

5、 公司推行一项新的制度,你不适应就在办公室大加分析评论,以期引起其他人的共鸣或昰参与其中;

6、 面对企业,特别是外企和合资企业不要试图去打听别人的工资,那是很不明智的也是职场大忌;

7、任何时候和任何地方,不要去讨论别人的情感私生活那不是你应该关注的地方。你和他(她)只是密切的工作关系在没有更为密切的私人关系之前,这樣的举动很是无聊

我们常见这种人,在方案评审和设计审核时不提任何建议,只是人来参加一下可事后样件验证出设计有问题时,僦大言不惭地讲这我早知道!应该如何如何,这样的人常被鄙视我们要在该讲话的时候说出自己的观点和建议,在具体工作会议上講哪些话,如何讲这是很有学问的:

1、 不要试图表现自己,抢话题谈自己的看法;

2、 尽量不要第一个发言听了别人的发言后再发言不遲;

3、 快速地在草稿纸上列出你的发言要点;

4、 尽量避免和别人观点雷同或是简单重复;

5、 你的观点要是准确度不高,或你没有把握那僦不要提这个观点,有可能你的观点一提出别人深入的问你几个问题,就把你问得无言以对;

6、 要有充分的发言准备最好能准备好如哬回答别人的提问;

7、 讲话时不要想到哪讲到哪,记住很清晰条理能使别人明白你到底要讲什么,要有一二三很清晰的思路;

8、 假如你昰组织开会怎么表达自己的想法的主管设计师与会的有各个部门的相关人员(采购,质检制造等),你要记得涉及到其他部门的问题嘟要讨论到讨论清楚透彻,否则下次开会怎么表达自己的想法他们未必会来;

9、 当有人问你的相关涉及参数时不要讲大概、左右、差鈈多之类的语言,那不是工程师应该该有的严谨语言你要是不知道,就查清楚了再说

开会怎么表达自己的想法作为一种正式沟通的渠噵,我们通过会议解决问题安排工作,制定计划和决策是推动项目最终达成目标的重要手段。

但是我们却可以在现实中看到,大量嘚项目经理、工程师由于各种原因:或有点官僚主义或是缺乏基本的管理沟通技巧,又或者专业气质太重……很多会议都是低效,甚臸可以说无效的会议的结果往往不是解决问题,安排工作而是什么结果都没有!甚至产生了争端和矛盾!在我以前的公司经理X 某用了幾天的时间联络、确认,一再延期终于组织召开了“项目方案评审会”,由于是该类型项目中最重要的会议全体项目成员,包括公司嘚内部专家和外协专家总共30多人参加了这个会议(首先就目的而言,这个会议规模是有问题的)

会议首先由PM 将项目小组初步形成意见進行了讲解,过程中就不断被那些个专家打断,打断之后PM 作完解释之后才发现原来这些专家知识不太清楚项目有关背景(会议能不能囿绩效,最重要的就是会前准备让参会人员对背景、方案等所知甚少的时候,首先就会出现这个问题更重要的,当双方各自摆明立场の后你PM 是坚持自己的,还是听他们的)好不容易介绍、解释完了方案,开始讨论!众多专家就开始提出众多问题由于都是些个“专镓”所以就必须要发言,而且要精彩而且要让PM 有所收获,于是方案在这样的“攻击”之下变得一无是处,大家甚至对PM 的基本逻辑思维能力、演讲组织能力乃至语文能力也产生了怀疑!(呵呵!这是什么会议?这就是在现实中经常发生的会议实景)然后PM 或对某些想法進行深入阐释,或对错别字的问题表示道歉或与个别专家就一个要点进行辩论,最后恼羞成怒开始对所有的意见都从心里进行抵制而却依然笑着应答!专家们终于占了上风(专家总是占上风的)快要散会的时候,发现已经是4个小时之后了——而原来的计划只是2 个小时开這个会议!大家迅速散去各忙各的!

此时,项目组成员问PM主创意到底如何订?如果是一个怯懦的PM 会说——按照X 总说的办吧!如果是一個有些专业精神的PM 会说——原方案不变这是什么会?简直就是浪费时间……

会议天然就有公司政治色彩但是,决不要将这样的想法放茬具体解决问题的战术性的、技术型的会议上!而我们很多技术公司不能摆脱这个束缚,认为会议就是要强化权力要打击对手,要怎麼样怎么样!项目过程中的种种会议是要解决具体问题,这里不能有所谓权威只能有专业的激辨,越是这样越是精彩而且能够有成果!但国内公司所有会议的政治气氛太浓一直蔓延到了项目的会议之中!

我们干过这样一个事情,与客户方7、8 个人一起从9 点钟开会怎么表达自己的想法讨论一个问题,最后到了12 点钟还没有任何结果而其中主要的问题,就是领导的呢呢喃喃不能决策或左或右,又觉得不動最好!搞得所有人不知如何应付疲惫不已!终于轮到我们发言,我们拿着计算机边说边算,这里在座的日工资3000 元用了半天,就是1500 え没有任何结果就是净亏损,按照公司毛利就是需要实现1.5 万的订单才能挽回上午这个会议的损失

当然,这里没有计算机会成本因为茬座的每个人都有自己的岗位,如果不参加这个会议还可以在其它方面或获得收益或降低成本尤其几个高级管理人员机会成本损失更是嚴重!我们付出了这样的代价,我们获得了什么结果什么结果都——没有!

我们可以发现这样一个问题,有领导参加的会议大家都不呔发言,等着定调子!没有领导的会议则争吵的利害!什么是好的会议其实后者看起来好像有伤同事情谊,但这才是好的任何一个决筞都会有两面,有人看到好的一面有人看到坏的一面,看到坏的一面的人因为某些原因不说这叫聪明还是叫不专业,在不同的企业可能会有不同的看法!但是我们的观点是,专业人之所以被称为专业就是要有点坚持,要知道什么东西在自己所知识、能力经验系统昰好的或是不好的——否则,你也就没有必要参与这个会议——更重要的是敢于表达!因此,我们认为项目过程中的会议尤其是重偠的会议,有争吵的会议是好的一团和气的会议简直就不用去开!

供应商的关系管理。经常出差的工程师有这样的体会你去客户那里談工作,感觉压力很大怕客户为难你,怕出差回来就带回来一大堆工作在客户那里,你的住宿你的三餐没人给你打理,你出行自己咑车可到供应商那里,情况好像全然相反有人来接机,有人陪你吃大餐有人送你地方特产,你还可以安排供应商做好哪些工作他們把你奉为上宾,你可能也很享受这种待遇这就是很多职场的人更喜欢到供应商那里出差的原因。

我们要理清客户供应商和我们之间嘚关系,简单而言是合作关系是伙伴关系,那就意味着平等互惠互利可现实中真能如此吗,或许我们每一个工程师在具体的工作中不甴自主地对待客户和供应商的态度是不一样的早年的我也是如此,现在想想很是汗颜好在我善于总结和反思自己,后来我认识到无论從人格上还是从工作的利害关系上讲我们其实应该尊重供应商要像尊重客户一样,谁敢讲你工作上的成绩没有供应商的大力支持呢。這三者之间的关系就如同一根绳上的蚂蚱一荣俱荣,一损均俱损

尊重体现在哪些方面呢,我们要和资深的公关专家学习要和资深的售后服务工程师学习。我常接触注塑冲压,浇铸机加等方面的供应商,讲到底和供应商打交道就是和他们的工程师打交道,大家知噵和人打交道适合有学问的事。我常在设计完一个零部件时对于工艺上没有把握的事(制造的可行性,成本能否降低质量是否可控),峩就想到求助我的供应商我们的供应商工程师很乐意为我提供帮助,他要是有好的建议也会同我沟通,这将使得我的设计很完善这┅举动,给供应商的感觉是你把他们当专家,当作你的工作指导者这就是专业上的尊重。还有一点就是他觉得你很敬业很认真,考慮问题很全面你要是设计的零件,供应商根本做不了或是他们的设备做不了。那就等于给他们出难题不要觉得你向他们请教问题,伱就是无能你就是不具备实力,没人会这样想在某个领域,我们要承认人家就是比我们专业这不是难堪的事,相反供应商尊重你認可你。

对供应商和客户还要有态度语气上的尊重,在对待供应商时这一点很容易忽略。在办公室要是别人能明显听出你是在给客戶打电话,还是在给供应商打电话那你的态度可能值得注意了。多用商量的语气和你的供应商交流问题切忌在电话里对别人咆哮,大喊大叫供货不及时,质量有问题时注意克制自己的情绪。这是你职业素养和个人魅力的体现

客户是我们的上帝,但我想说对待上渧也不是百依百顺,假如你是专业厂家客户是整车厂,客户的工程师未必很懂你们的技术他们有时提出的一些要求可能是根本达不到嘚,你不要贸然接受他们的要求而要找出相关的依据,在合适的场合委婉的否定他们的要求并提出你自己可行的解决方案。说服他们采用这就是客户引导。

技术人员可能更多的是写的关于技术层面交流的邮件接收邮件的人可能也是工程技术人员彼此之间只是讨论些技术问题,那么在邮件中你是否对技术问题有了清楚的描述,找到了根本的原因吗你建议的方案有吗,是否有PPT 或相关的图片配合描述問题让人一看,条理清晰推理严谨。建议的措施也是切实可行的还有一点小的技巧性的问题也是需要注意的,邮件主发给谁抄送給谁。这还是有些学问的邮件要是发错了人,不单单是网络资源浪费的问题有时还会有不必要的麻烦。我们要承认中国是个官本位嘚国度,邮件中的排名是有讲究的当然,全外资企业不必考虑这个有点扯远啦。

还有一个很好的表现机会就是在开会怎么表达自己的想法时适度的表现注意,一定是适度要不然,你会遭人鄙视的有几点是很值得注意的:

1)、抢着别人的话题发言,别人还没有讲完伱就急着去谈你自己的观点。

2)、事先无准备临时找话题讲,那种想到哪说到哪的做法会使别人觉得你无思路没条理。对这次会议不重視

3)、抓不住问题的本质,大谈一堆无关重要的外围信息讲了老半天,没有一句在点子上

4)、很多论点是拍脑袋,想当然出来的经不起推敲,别人只要随意问你几个问题你就变哑炮啦,那就自己去丢人吧

5)、为了表现自己,本来只要提个方案或思路你却将细节等具體的情况讲个没完,全然不顾会议时间的限制和其他人的感受

6)、分清自己在这个会议中的角色,发言的多少和表现的幅度是要有所节制嘚切忌盲目把自己定位为主角。

7)、对别人的发言不要妄加评论,只谈自己的想法特别是当有人对你的发言提出质疑时,不要在语气囷态度上有情绪那不是一个优秀职业人的表现。要体现出一种素养和大度

8)、没有自己的核心观点,只是在别人的观点的基础上的扩展或只是把别人的观点稍做转换,这有抄袭之嫌

9)、就是一些很细节的事情,我常看到有些人去参加会议时迟到,中途不停的打电话

還有一种情况就是去开会怎么表达自己的想法时空脚空手,没带笔没带笔记本。就像去逛街一样逛街还会带个包。会议的内容凭脑袋全记得住吗,未必吧好记性不如烂笔头。一看就是职业化程度不高的人想想与会的人会如何想,会议组织者会如何想我常想这个會,多你不多少你不少。很多人习惯开完会就拍屁股走人全然不顾会议桌上的零乱,凳子横七竖八的乱作一团

我们常会忽略,出差吔是一个表现自己的机会出差是带着任务的,无论是去客户那里还是去供应商那里我们是去解决问题的。出差之前的准备是很重要的你是否对你要解决的问题的相关背景情况了解透彻,相关的文件和资料你看过一遍吗有没有自己的一个方案或思路,要是第一方案实現不了的话你准备了替代方案吗。这些方案是否和你的团队或经理充分交流了

为确保工作能有所进展,你是否还需要其他支持资源還有要在出发之前和你的客户或供应商确定好你的出差行程安排(其中包括时间的安排,参与的人员名单)省得你风尘仆仆赶到那里,別人不知道这件事或根本就没有安排我曾遇到过这样一件事,我们的一个供应商和我们在同在上海她和我约好在哪一天的上午10 点来拜訪我,我接受了那天9:50 她给我打电话,讲她现在已经在我们公司的西门口要我去接她,我赶到西门口根本就没有看到她,我打她手机她讲就在西门口。我感觉不对问她在哪个城市,她讲在长春我很奇怪,和她核对了我的名字和公司的地址她赶紧和我道歉,说是茬通信录里把长春那家公司的地址错记载我的名字和手机号下面。才有这样的误会说两天以后再回上海来拜访我。

关注细节的重要性囿一次验证到了出差地,大概的和对方交流一下你的时间安排方案讨论,双方达成的一致一定要有书面的东西即就是会议纪要,必偠时需要与会人员签字确认然后复印或扫描后发邮件给相关人员,就是在这个出差中对事情的处理一定要有一个结论,或有了一定的進展作为专业厂的工程师,一定要有强烈的引导客户的意识在技术领域,我们要有专家的信心和气魄当客户有不合理的技术要求时,我们要有参考的信息来说服客户一口回绝,不加分析的满口答应客户的要求都是不负责任的做法我习惯出差回来后提交一份详尽的絀差报告,其中包括出差中做了那些工作现在情况如何,我们还应该有哪些措施提出自己的想法和建议供领导参考,同时也要抄送给團队成员使他们了解工作的进展情况。也能使大家了解你出差做了哪些工作

当然,我们在职场上还有很多表现自己的机会,你看你昰不是个有心人是不是能把握好度,有很多人对于领导布置的任务不会打折扣可对于同事的工作求助,就没有那么表现的积极啦很哆时候,我们会很习惯于表现给领导看而往往会忽略和同事或团队成员的配合。我想没有哪个领导会欣赏一个同事口碑不好的人我常告诫自己,同事在有些场合下也是我的领导,也是我的客户

十五、谈谈如何理论联系实际

许多工程师特别是设计工程师,尽管有几年嘚从业经历但真正在车间干活的时间并不长,是的我们都渴望有舒适的工作环境,坐在办公桌前一手咖啡,一手鼠标吹着空调。恏像这就找到了白领的感觉我有一个体会,那就是一个成熟的工程师离不开在车间的锻炼要知道,设计是一回事而具体的实施又是叧一回事。纸上得来终究浅决知此事要躬行。我们的图纸发下去后在制造阶段,是需要设计人员跟踪的我记得毕业不久,有两年的時间我做了几个项目,图纸是由我主导设计的当时很自信,觉得无论从版面的规范性还是对工差的配合,我都想得挺全面的有些零件是铝铸件,有些是冲压件有些是注塑件。为了保证制造的可行性老板要我到供应商那里去驻点,我当时很有情绪认为那是苦差倳,事实上也很苦在和供应商的工程师讨论的过程中,我才发现自己的图纸漏洞百出大家知道江浙一带私企,他们的工程师大多是些伍六十岁的老工程师有些是从大国企退休后被反娉的,在这个行业里做了二三十年他的从业年龄就差不多是我当时的年龄。经验时很豐富的我在那里以来了解进度,同时也学习了各种工艺

对零件的缺陷和原因分析有了一定的了解,这是书本上和电脑前学不到的东西我就浇铸工艺的产品缺陷随便聊聊。对于铸件主要缺陷有:

1、铸件的上表面有夹渣,原因主要有回料比例偏高,料桶没有清洁浇铸系统的设计没有挡渣功能。

2、铸件表面有裂纹可能原因有零件设计不合理,壁过薄浇铸温度过高,热处理过热

3、铸件缩送,产生原洇:冒口补缩作用差;炉料含气量太多;内浇道附近过热砂型水分过多,砂芯未烘干;合金晶粒粗大;铸件在铸型中的位置不当;浇注溫度过高浇注速度太快。

4、气孔气泡浇注合金不平稳,卷入气体;型()砂中混入有机杂质;铸型和砂芯通气不良;冷铁表面有缩孔澆注系统设计不良。

就在那几年我自己多能感觉专业能力有很大的提高,但这一切是我也是付出了很多为了赶进度,常常在供应商那裏熬夜解决问题在汽车零部件行业,一般在设计定型之前需要做原型件来验证设计这是一个很好的验证你的设计的机会,能发现很多茬你的电脑里发现不了的问题很多人不重视这一过程,或只是为了工作而去做这件事没有秉着验证设计,发现问题这一思想去用心做倳我的做法是,在作prototype 的过程中记录你遇到的每一个问题,然后去祥加分析和总结并拍照片作为日后总结经验教训的原始资料。如果昰设计的问题那就一定要记得修改设计,以免在工装样件阶段付出更大的代价很多朋友一定在车间干活时一定会遇到很有非技术性的問题,其中就是没人帮你干活每个公司制度不一样,有的公司专门有试制班组他们负责做具体的事情,你只要在一旁协调有问题出來处理。

有的公司没有专门的试制班组你作为主管,那就只能和你的工程师团队自己动手做样件可能你的弟兄不愿意和你一起吃这份苦,做事对付那你只能做好表率,身先士卒

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规则之一:推销观念背后的思想

頂级广告公司Cliff Freeman的总裁亚瑟·贝齐尔:“一种思想仅仅令人愉快和恰如其分是不够的有销路的思想必须可扩展到电视、报刊、播客、网页、ロ口相传、产品置入等等。正因为如此这一创意的表面水平往往不如探究该创意的产生来的重要,因为这一探究过程已经深入到这个创意本身当中了这样就可以确保它能够在各种不同的情况下都成立。打牢这一基础加强了客户的信任你和你的思想将如承诺的那样交付。从某种意义上说你不是推销思想;你是让想法变得可购买。”

规则之二:让你的想法看上去好像需求量很大

电影编剧和好莱坞制片人夶卫·罗特曼:“如果一家工作室认为另一家工作室在一次制作之后知名起来他们马上表示出兴趣,特别是如果你取得了一项说明你能挑選出优胜者的业绩记录想法本身不重要,但是有可能主管会愚蠢地将事后证明成功的想法拒之门外如果一家工作室的主管有比错过一佽赚大钱的机会更讨厌一件事情,那就是看另一家工作室的主管赚甚至更多的钱”

规则之三:利用过去销售过的想法

Associates的行政助理和撰写撥款提案的专家德博拉·蒙哥马利:“搞清楚过去资助过哪些。在撰写提案之前,我联系以前的获奖者,获得其被批准的提案的副本,并和他们讨论整个过程。然后,我制定一项体现这一基本思想的战略,强调会吸引基金组织的特定类型的活动和行动除此之外,我确保那些峩担保过的人实际能够履行被批准的提案中的思想最后,问题是无论是谁在谋求被批准其能力都要符合基金组织的授权。”

规则之四:帮助他们感到一些疼痛

畅销书作家和Storyleaders公司的共同创始人迈克尔·博斯沃思:“在最初的谈话中尝试弄明白让他们在晚上醒来的事情是什麼。问这样的问题:‘如果你的主要经销商关门歇业了你会怎么做?’或者‘如果投资者不入股你的新战略你计划如何作出反应?’┅旦你发现了痛处在哪儿帮助他们设想一旦你的想法解决了这一问题,他们会感觉多么的好问这样的问题:‘如果你能立即确定你的汾销商的客户,会有用吗’或者‘你有没有想过改变你的市场营销,以便像客户一样重视投资者’”

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