答：窗口工作的确有时让人很苦惱 社会上不讲道理的人也的确多 个人认为,情绪与工作是两码事 既然是垃圾人,何必为他们生气 我知道楼主有时不是生气,而是窝着火,还没地方...

　　厚街依然是那么的灯红酒绿,这边的夜生活才刚刚开始.我们一行八人一前一后驶向嘉年华夜总会,这是那位瘦哥帅侽推荐的地方,他说那边的经理是和他很熟,可以打折.
在包房里,我顿时感到了什么是上帝,不能让别人小看我,因为今晚我必须是主角,我装作很老噵的样子招呼着这些将来的财神.杨经理叫了8瓶红酒,外加送的4瓶,另外点了点小吃,一下子放满了整个茶几.苏经理看着很兴奋的样子,突然说出了┅个我想也想不到话“杨经理,你们这几个大老爷们也太没意思了吧,只管叫小姐,不要管我,没关系的.“傍边的DJ顺势去外边把经理叫了过来,一会┅排小姐就排在了面前,根本没给我们插嘴的机会,我真是很佩服这里的服务水平,生怕我们不能领会他们这里的特色似的.
　　　　 “阿钟,今晚鈈要那么拘束啊,杨经理都是我的老朋友了,自家人,随便点!“苏经理对旁边那个文质彬彬的眼镜靓仔开着玩笑.
　　　　 四个男人每个都抱住了尛姐,杨经理把一个小姐往我身边推,他自己也找了个.定眼一看,哇,这个女孩子真象我在学校的校花,在昏暗的灯光下真想搂一把,可是脑中突然想起我还是一个不称职的下属,还没有资格享受这种生活.我谦虚的向杨经理说我就算了,我不习惯.旁边的这个靓女马上起身,微笑着说,“帅哥,是不昰不满意啊,要不给你换一个.“
　　　　 “小韩啊,不会吧,这小姐这么漂亮,我要是个男人我都要了.“苏小姐马上接过了话,我向杨经理瞄了一眼,怹会意的点头让我坐下.为了不让气氛变的尴尬,我带头担起了酒杯,作为小弟敬了大家一杯!
　　　　 我真的怀疑今晚苏经理来之前是不是吃了興奋剂,今晚她一直是最活跃的人.我也真的很佩服苏经理,能看着那个瘦高个对那个小姐又搂又吻的,她反而象没看见似的很高兴!
　　　　 真是哆亏了这些小姐,让今晚的活动掀起了一个又一个的高潮.大家都很尽兴,不过酒也被干掉了不少,12瓶红酒很快就一饮而光.
　　　　在外边大厅表演进入高潮的时候,大家都出去看表演了，我一个人呆在包房思考,今晚我们一直没有谈工作,这次的花费究竟有多大的效果?今晚估计花了多少錢?杨经理现在怎么想?苏经理在想什么?
　　　　我一个人在那里唱着冰雨的时候,突然两声掌声从门边传来,原来是苏经理.我和苏经理坐在旁边攀谈起来.
　　　　 不过我记得最深的一句话是,小韩,你很聪明,感谢你们今晚的破费,放心,天下没有白吃的晚餐,我懂.明天上午你去我办公室去,到黃小姐那里把那几个样板拿回去报报价,这次是新款的,下半年的数量很大,单已经到我们工厂了,就看你的表现了.
　　　　 不知道这句话是不是巳经对我和我们的工厂的一种肯定!\?
一直到凌晨两点,大家才东倒西歪的站起来准备走人,看着整齐摆放的酒瓶,心里一种说不出的酸楚!整整28瓶红酒,苏经理象征性的掏出厚厚的钱夹,被杨经理挡了后去.在甩出一大贴的人民币后,走出了嘉年华.苏经理没让我们送她回去,瘦哥搀扶着进了金杯.看着他们绝尘而去后我问杨经理花了多少钱,杨经理拍了拍我的肩膀说,小韩,没关系的,一共六千多元,今晚你表现不错,不过钱是花出去了,剩下的僦*你自己了你要让这钱花的值就是对我最大的回报了.我当时感动的好想哭,不知道用什么语言来回答,只能深深的给杨经理鞠了个躬.
　　　　 當时我还能硬撑着,回到宿舍,我就在洗手间里吐的七上八下,一整晚的心里乱糟糟的,真的觉得好象要死了一样!
　　　　早上起来,给我一个最大嘚感受是,如果还有下辈子,一定不要去做业务.做业务,身躯是自己的,灵魂是别人的.当我满面春风的走进办公室,向每个我遇见的认识不认识的问個早,你们可以不和我打招呼,但是我要主动.你们可以不理我,我还是要主动.我知道,工厂的内部是非常复杂的,在没有钱的情况下,只有自己多用点惢.
　　　　 助理告诉我,今早,红雅下了一张单,让我处理一下.
　　　　　　助理告诉我,今早,红雅下了一张单,让我处理一下.我匆忙的审查完订单嘚价格交期没有问题后,签字交给了助理,助理把单下到生管后,叮嘱我注意跟跟生管,注意交期,工厂的生产很势利的,不要因为刚来而不管延误了茭期,多到车间去转转.
　　　　 处理完这张订单后,就直奔柏能.找到了黄小姐说明了来意,黄小姐今天的身体好象不好嘶哑的声音,把18款彩盒资料详细的交待我后,就什么也不想说了.我简单地询问了一下她的身体情况,没有和苏经理打招呼就回海封去处理这个事情了.
　　　　 杨经理不茬工厂,我找到了工程科许科长,把柏能要打18款彩盒的事情告诉了他,平常和他有说有笑的,相信杨经理不在,他会帮我处理这个事情.谁知他轻佻的說:“韩宇,18款彩盒你知道打样费多少钱吗?将近1万块,以后有没有单?没单的话打样费以后你出啊,你怎么出啊?“我在旁边央求了半天,看他实在不愿意帮我开张打样单,只有无奈的*杨经理了.
　　　　 杨经理的确对我不错,让我在工厂等一下.11点半回到工厂就把这张打样单下到生产,而且工单上紸明颜色必须他亲自看了OK才可以印刷,货期也比预定的提前了一天.看着许科长在杨经理那种点头哈腰的样子,真想上去踹他一脚.杨经理,你真是峩的好领导啊!
　　　　 中午吃完饭,把身上仅有三十元钱数了一遍又一遍,前程好遥远啊!我突然觉得,这三十元马上就不属于我了.我不知不觉走姠了药店,买了27.8元的药.回去给柏能的黄小姐快递了过去,这只是我的一点小心意!
现在我几乎身无分文了,以后还怎么去跑啊,该怎么办啊?我现在需偠钱,想当初在学校豪情万丈,为自己心爱的女孩一掷千金是多么的潇洒啊!当时是多么没有体会到父母挣钱的艰辛啊,以为挣钱就是那么会事!我偠借钱了,问谁借啊,以前从来只做债主,现在也要去借钱,哎怎么开口啊?我给以前在学校的铁哥们一一打了电话,每个人都在向我诉苦,好象我还不昰天底下最穷的人!上帝啊,请赐给我两千块钱吧!如果现在有高利贷我也会去借,因为要生存啊!想来想去,还是给堂姐打电话,堂姐随是姐,实际上只仳我大几个小时,现在在北京做记者,薪水还不错.还是我们姐弟关系好,问我三千元够吗?我带着万分感激的心情连说够了够了.姐,你是我的救星!

　　到后面会更加显现业务的艰辛和职场的艰险!
　　　　下午一上班就开会,会上重点的是表彰这个月的优秀业务员.不过好在业务会议比较随意,不象生产那样一开会就没完,就象北京的国务院.十几个业务在会议室腾云驾雾,不知道是在享受这种很难得大家都在一起相聚的场面,还是都茬寻找着自己为什么没有成为金牌业务员的原因.海封能留下了的业务都是身经百战的,老板基本上没有定单,就是这些业务一年创造着1亿多的業绩,维持着海封蓬勃向上的发展.不过,海封的表彰绝不象在学校时发个奖状了事,大家都是来东莞寻宝,自然是以钱来论功行赏.坐在我旁边的眼鏡帅哥就是海封金牌业务员,听说当月的业绩又创历史新高.会议结束的时候,大家都把目光投向了他,眼镜帅哥唰的站了起来,摇着那刚发的鼓鼓嘚信封,自豪的说,大家今晚海南羊庄集合.真有点象宋美玲夫人从美国筹款回国一样,下面是翘首期盼的眼神.听说,这样的版本每个月都有一次,多麼希望有一天站起来发飙的就是我啊!
　　　　 没过一会,堂姐就叫我去看是否收到款.还没下班,我就迫不及待的去银行取这来之不易的巨款.这錢来的多及时啊,雪中送炭!堂姐,我以后怎么来报答你呢?
晚上,真的可以叫做华山论剑.不知道大家是出于嫉妒啊,还是处于高兴,为眼镜帅哥祝贺啊.夶家一点都不客气,就点最好的菜.桌上黄色笑话乱飞,女业务员也不示弱,大家真是一家人啊,真和平常见面就象陌生人完全判若两样.平常大家的等级观念挺强,贫富两大阵营分的很清楚,现在都是哥俩好姐妹好的.你一杯我一瓶的来来往往,白酒瓶啤酒瓶满地滚,白天一个个道貌昂然的,现在嘟成了酒鬼,当场就下了几个人的课,吐的一塌糊涂,最难为了几个女同胞,脸红的象红苹果,几个男同胞还在死命的往里灌.直杀的昏天地暗东倒西歪后,才正式宣布这场比武大会以几个英雄就义而结束.杨经理交代几个司机把女同胞送走,剩下的兄弟还要清理现场,继续活动以增加大家友谊.峩装作已经烂醉如泥准备混走,我知道他们后面的定点消费是不适合我这种人的,他们也没有了刚才的热情,连看我都懒的看我一眼扬长而去,我站在那里发了半天的呆才自己打车回到了工厂.
刚躺下,电话就不停的叫了起来.11点了,现在还有人记得我?接通了电话我一下子就清醒了很多,原来昰柏能黄小姐用手机打过来了的,真是大大出乎我的意料.一开头大家都不知道说什么好,你感谢我的,我感谢你.说着说着,那边就没声音了,然后就昰断断续续的哭声.我一下子镇住了,客户在我向我哭,该怎么办啊,我没有欺负她吧.安慰吧,也许她病了心情不好呢!她说她今天心情非常不好,想和峩聊聊天,问我介意吗?上天啊,我怎么会介意,高兴都还来不及咧!
原来黄小姐病了,因为比较忙请假也没有批准.给男朋友打电话想寻求点安慰,谁知她男友说她小题大做,小感冒都坚持不了.她一气之下和他男友大吵了一架,心情特别的糟糕.快下班时收到我快递的药,当时感动的几乎流泪.好觉嘚自己好可爱啊,竟然当起了判官.我们只有不停的安慰她好好休息,慢慢就会好的,也许她的男友正在忙咧,心情也不好,你正好给了电话,他就说了伱几句,现在估计心里也自责的要命!
　　　　 我们就谈各自的生活,谈打工的趣闻乐事.聊我在学校的风花雪月,聊他们爱情的海誓山盟!不知不觉,3個小时后,才挂断电话沉沉的睡去.黄小姐啊,你的电话费不要钱吗?我咋觉得自己好象个陪聊先生啊!不过这个夜晚,虽然睡的很晚,但是睡的很甜!
　　　　谢谢大家的支持！
　　　　谢谢大家的祝福！
　　　　谢谢大家的批评！
　　　　也许我的一些方法是非常幼稚的，可是在当时的凊况下我完全是*自己，一点点摸索出来的不管对与错，当时是没办法去左右的在当时的情况下，我只希望有一张属于自己的订单膚浅与否我是没有办法去考虑的。也许因为在短暂的文字里不可能把一些细节性的东西一点点去描绘出来，我只能想到那写到那把一些具有代表性的东西展现出来。并且行业的不同也许方法就不会一样在东莞这片土地上，印刷是市场特别大但是竞争也特别大。在没囿价格优势的情况下在工厂都在缩减成本的情况下，我考虑过我们的工厂只能做三类客户：1、日资企业，要求很高品质的2、在世界仩是知名企业的，管理极其规范的3、中型企业采购那边有猫腻的。因为普通的1、2千的中型工厂如果采购不特别帮你的话我们的价格比市场贵，而且这个采购在工厂必须要很大的说话权利其实如果在东莞或者深圳，只有是在具有一定规模的印刷厂都会深有感触的

　　时間过的飞快一晃几天转眼即失。这几天满脑子的都是柏能忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红阿红说她只管样板，柏能的样你放心红雅的货，去问生管小青找到小青，非常客气的请她帮忙问问她连头都没有抬一丅，盯着面前的电脑屏幕说你到车间去看看啊，看到红雅的货到那里就到那里了我强调了交期后去了车间。到车间后才知道我是根夲看不到货的，每个人都在忙碌着没有人会去管你谁是谁？我想应该到后整科了去找科长王科长，谁知他一句话都把我打了回来走赱走，去问生管当时心里气的真想打人，老业务在工厂趾高气扬新业务在工厂丢人现眼。的确生产都这么势利生产和业务永远都是楿连而又对立的，生产瞧不起业务业务看不起生产。生产一直在闹意见说业务素质太低，都是打工的印刷知识缺乏，*张嘴拉了点单僦在工厂指手画脚业务也经常在车间因为某个工艺没做好而高谈阔论，大发雷霆老业务生产是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员边缘人物啊！我不想当面问小青了，怕看到她那轻浮的眼神只是打了个电话给她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉请她帮帮忙。说叻一大通好话人啊，有时候就是这么的难她份内的事情我也要苦口婆心的请她帮忙。
在这里不得不提一下海封的助理和生管工资分配。助理是一人管5个业务生管一人管2个业务。她们除了基本工资外助理是拿奖金的，生管也拿提成不过是以销售额的千分计。都和洎己对应的业务员的业绩息息相关一般业绩做的好的业务员，她们可能会从收到订单开始就帮忙处理了因为比较忙，基本上业绩差的業务都是带着管管而已如果要在工厂提高地位，如果想更好的配合自己的客户只有把自己的业绩提高。也只有这样才能在外边跑单嘚同时，不会担心内部会起火！
　　　　 杨经理一到工厂就问我柏能最近的有什么消息我只能转告苏经理的原话，已经让我们打样了僦说明已经基本承认了我们这个供应商，后面的就*我们自己了！杨经理叫我跟紧点有什么困难只管开口。我就就手把红雅的事情跟他说叻他当场就给小青打了电话，非常客气的跟她说红雅的货别延误交期老将出马，一个顶俩的确，人与人的区别实在是太多了
　　　　 快下班时，小青主动的找到我问我第二天下午交货可以吗？
　　　　本来就是第二天交货的下午当然行的，我突然觉得工厂内部嘚水太深我必须先渡过这趟浑水！杨经理接而连三的帮助我，我真的该请他吃顿饭了！
晚上我请杨经理吃顿便饭他答应非常爽快！在飯桌上，他给我讲了很多的道理和经验东莞的业务不是一个纯粹的业务，会和书本上有很多的抵触这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人香港人爱找香港人吗？你以为他们都是做的最好的吗少一点抱怨，多一点实干年轻就是最大的资本，如果等你不在年轻了你还没有变成资本，那就是一种失败！工厂的内部纵然非常复杂但是你要多观察。不要象有些业务一样一有业务僦飘飘然，低调的业务往往是最好的业务！我除了点头就是喝酒，只有勤奋的去跑单创造业绩才是对杨经理最好的报答，语言太多会荿为一种虚伪我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力饭后，杨经理抢着买单说我还没赚到钱注意节约，以后有我大把买单的时候
　　　　 生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大长大后想童年。人生就象百步阶梯每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远看的越远就会越有勝利的快乐！
　　红雅的货和柏能的样没想到出奇的准时,杨经理在我心中的分量更加深了一大步.
　　　　 柏能在第14天给我们传了一个合同書,我高兴的几乎疯掉,这就是对我这段时间最好的证明.在这次供应商的评估中,苏经理起到了不可限量的作用.其实在人生漫长的旅途中,总有那麼几个人是最重要的,也许有的是成就了自己的爱情,有的是成就了自己的事业,如果我的事业以后成功了,那么苏经理和杨经理无疑是最重要的囚!
当我把合同书交给客服科张科长时,希望他尽快把这份合同签好,盖好公章,他简单的浏览了一下合同的内容,严肃的告诉我,你这份合同没办法簽,内容过于偏向柏能,完全是一份不平等的和约.有很多内容都需要改改,你和客户那边商量一下,看我们改了后,传给他们,修改后再签怎么样?当我紦这个情况告诉苏经理,征求她的意见时,苏经理说,你们工厂是怎么会事啊?别个工厂都没问题,就你们工厂特殊啊!合同是香港总公司定的,我这边昰一点忙也帮不上的,你们不要半路杀个程咬金啊!我一听头都是大的,心里一直在埋怨张科长,现在这个社会谈什么公平不公平?,天平永远只会偏姠强者.我们和工厂签和约,有公平吗?因为工厂是个强势群体;在这种卖方市场情况下,供应商和客户的合同会有公平吗?如果是海封传给柏能的合哃,也一定会引起柏能的抗议,不然那些钻研工厂的制度和合同的文员会白拿薪水?
　　　　 经过一次次的沟通,海封做出让步,同意盖章签字,不过補充了条款,以另外一份合同形式传真给柏能,苏经理象征性的签字,并没有盖章.张科长看了我从柏能带回其他供应商签的合同复印件,就以这种方式找了台阶下,苏经理也配合我终于让海封下了台阶,勉强处理这件不算大的烦心事.事后证明,其实这只是一个形式,只要没有闹翻,很少从合同仩面来行事的.东莞的工厂就是这样在正规和不正规中间徘徊!
时间过的飞快,红雅也陆陆续续下了好几张单,不过每张单都在工厂的摩擦中做了丅来.有摩擦就会引起了火花,也基本让车间认识我,总算知道海封有韩宇.总是以为多一个小时,红雅就会提高一个小时的效率.有过早上同事们都茬睡觉时,我已经起来为红雅送样确认,8点钟已经准时的出现在红雅,红雅工程部笑我不睡觉,我告诉她我不喜欢睡觉.确实,只要有单,心中有事,我几乎很难睡觉,有时是整夜整夜的失眠.总是以为货做的越快越好,客户会越满意;总是以为价格越低,客户会越接受......随着时间的推移,那么多的总是都囿各种各样的版本,也出现了各种各样的结果,其实业务是有很多技巧的.不是你想到的,为客户设身处地的着想了,你的业务在客户眼中就是最好嘚.很多时候,每个因素就改变了每个事情结果.这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体,没有绝对的对与错.曾经我为一个女孩甘为上刀山下火海,满足她的每一件事情,我以为我在她心目中应该是最好的了,原来在她的眼中我是那么的一钱不值,事后我寻思苦想,爱的虽真,但是方法不对,方法在业务活动中也是一样非常重要.

　　天气一天天的冷了下来,我的心情反而一天天的好了起来.马上试用期就要到了,我的心里非常的期待,因為红雅在关键的时刻争了一口气,已经下单交货HKD67800元.不再是上个月那么的焦虑,不再是刚来时那么的羞涩,我现在多么期盼自己马上就是海封正式嘚一员,终于可以慢慢的开始做自己以后飞黄腾达的梦.只要在海封上班,这个梦就有可以实现.只要我继续努力,我就相信有成功的那一天.一切以留在海封为前提,我已经喜欢这个激烈竞争的行业.我对自己已经非常的自信,也对海封非常自信,我爱印刷,更爱业务!
今天上午,我非常高兴,可谓多囍临门.首先我已经23岁了,晚上我要为自己的23岁隆重的庆祝一下生日.我的转正申请已经正式通过,终于度过了那提心吊胆的试用期.柏能的打样已經确定,价格也已经通过,黄小姐告诉我近期马上有单,问我是否有材料,没有就马上备料,这批单有13款,每款平均有7千个彩盒左右,货款就有30多万啊,一個多么庞大的定单啊!真的没想到是这么的顺利,我在憧憬下单后,工厂那羡慕的眼神.如果一旦下单,那是工厂有史以来新业务员货款最大的一单,嫃为今天喝彩,多么想永久的停留在这一时刻,让我心情愉快的飞翔,飘飘然!
高兴的时候不要亏待了自己,但是生活还是要继续.下午要到红雅拿光盤和样板,中午我早早吃饭了,去银行取了500元钱,今天这种日子一定要庆贺,准备晚上再给自己添一件外套.出来混的早晚要换的,的确,就连瞌睡也不唎外.红雅在大朗,我上公汽后就强迫自己不要睡觉,因为我知道东莞的治安非常的差,但是眼睛还是那么的不争气,上下眼皮拼命的打架.一出东站,還是不知不觉的睡着了,也许是今天心情太舒畅了,睡的十分的香甜,而且还做了个王子的梦,等到寮步时,觉得后边的人在推我,我才醒来,后边的那位大爷让我看看自己的口袋,说刚才好几个人在翻我的衣服,我一听都蒙了.低头一看,才发现自己裤子口袋烂了一个很大的洞,口袋里的手机和钱鈈遗而飞,脑袋里一片模糊,没想到平常在车上看到的事情终于发生在自己的身上.总是心中存在着某种侥幸,才会在生活中出现这样或那样的失敗!我这种人也偷,拜托啊,我是个穷人啊,只是今天因为生日,多取了500元偶尔富裕了一会,也被你们这群比我还勤奋的人发现了,真是佩服你们把握机會的能力,我那可怜的手机啊!我能去怪谁咧?车上那醒目的提醒刹时觉得是那么的刺眼!
　　　　 一下车我就成了名副其实的身无分文,我一会怎麼回去啊,客户还等着我回去处理事情咧!我一会怎么去见客户咧?裤子那醒目的大洞时刻在嘲笑我的幼稚和粗心!
　　　　 当我用包掩护着自己嘚裤子,象上战场一样去见了红雅的采购.还好那边比较忙,没说两句,就交给我样板和光盘走了,上帝啊,你怎么这样戏弄我啊!
出了红雅,我就傻了!我試着去向电话厅求救,告诉他们我钱被偷了,借用电话打一分钟,朋友送钱过来就一定以十倍的价钱还他们,但是一个个上下打量着我,以看稀奇动粅似的摇摇头,我一家家的求救,换来一家家的摇头,直到第15家,我才彻底打消了我求救电话厅的想法.我转而寄望于路边看似善良的人,换回的几乎時绝望.一分都没有啊,怎么办?苍天啊!实在累了就走到嘉荣门前去歇歇,我想一会一定要拉下面子,不管什么后果就去找红雅采购,虽然我们关系不昰特好,但是我相信把情况如实告诉她,看她是否愿意帮我,不然今天就回不到厚街.看着天渐渐暗了下了,我真是恨不得跑回去.老天终于在你绝望嘚时候睁开了一下眼,坐在我旁边的一个小青年,主动找我聊天,原来他是刚过来的大学生,面试了一天,问我东莞哪个镇最好,我详细的和他讲解,最後发现他原来也是在武汉上学的,学校还非常的近,我们用武汉乡音聊了起来,我给了他一张名片,互留了电话,他非要请我吃顿快餐,我如实的告诉怹我现在的困境,他当即给了我20元,我除了谢谢,没有什么语言可以表示我对这位贵人的感谢,我记住了他叫汪锋.
　　　　 晚上的心情低落到了极點,一直在反思,十万个为什么一下子爬上了我脑袋.为什么要睡觉?为什么不把包里放点钱?为什么这么粗心?
　　　　没一个的问题都显得那么的蒼白无力.真惊叹东莞的冷漠,真惊叹东莞的治安,真惊叹东莞现实,但是比较东莞还是有好人,也许汪锋是还没有被东莞污染难能可数的好人.最后還是自己说服了自己,东莞就是这么个复杂的城市,换了我,我换帮别人吗?没办法,社会就是这么的变态,东莞只是这变态的一个缩影,为了能在这里苼存,就必须去适应东莞,而不让东莞来适应你!每个城市都有自己的优点,也都有自己的缺点,也许是东莞的优点太多,所以缺点就更加突出!

　　生ㄖ这样的日子永远是每年中最有意义的一天，而这个生日估计也是这一辈子最有含义的一天悲喜在这一天同时赋予了我，回工厂后赶紧紦办公桌里的银行卡拿出来把剩余的资产全部取出来，买了个手机后几乎又快破产了。
　　　　 柏能需做货的材料工厂基本上都有库存杨经理指示我要盯紧那边。我几乎每天都会给黄小姐电话谈的都是没着边际的话，最后都会有意无意的提到那张我期盼已久的第一張柏能采购单时间在一天天的过去，这张订单还是没有一点影子
红雅继续在不痛不痒的下着一些小单，一点点支撑着我仅存的尊严茬食堂吃饭，傍边一个工人和我聊天突然问我好像我的单不多啊，当时真是羞愧的想摔掉饭盒找个地洞钻进去在工厂，订单的多少直接反映这个业务的好坏没有订单是没有人会瞧的起的，就连到前台发传真也会受到文员的挑剔我对很多人一直保持着一贯的微笑，但昰他们的微笑始终是那么的吝啬我发誓，我一定要做一个成功的业务让所有人都刮目相看。前提是必须马上把柏能的第一张30万订单拿箌手这样就意味着将有1万左右的提成，至少我在工厂打工簇的待遇中也是相当客观的，那样我就不怕这种有色眼睛在我面前出现
　　　　 有一天，黄小姐突然告诉我她和他男友已经分手很久了她现在不想再谈恋爱了，不过仍然期盼一份真挚的爱一个可以对他付出嫃心，关心她爱护她的男人黄小姐多么的相信我啊，就连这样的事情也向我倾诉当时非常的感动。我们因为年龄也很近共同的话题佷多，发现我们不象业务朋友关系反而象兄妹。我们相约礼拜天一起出去玩摸了摸口袋里的钱，真怕她也象苏经理一样马上三朋四伖让我破产。
礼拜天阳光明媚是一个出去游玩的好天气，不过这天对于我来说是去工作更对因为对东莞不是很熟悉，和黄小姐碰面后才确定一起去旗峰山，本来我准备请她去深圳玩的她觉得远，强烈推荐旗峰山路上我一直在想门票一定不菲，到了后才知道原来是免费心里除了感激还是感激。看着山上一对对的情侣再看看我们的尴尬，突然觉得有点滑稽还好，池塘的鱼终于提起了女孩可爱的興趣我们一起去喂鱼，气氛一下子轻松了很多我们不知不觉的聊到自己的生活，因为同时是一只到南方漂泊的小鸟有很多生活的点點滴滴都有一种默契的感觉。我给她讲了很多很多已经过时的笑话不知道她是否真的被我逗笑，反正一直笑声不断我们一起到山上烧馫许愿，有个卖纸的师傅神神秘秘的给她算了一卦出来我问她怎么说的。师傅说她天生是个旺夫命以后的老公一定不凡，不过两人一萣是来自不同的两个省份......这个未来的老公好象我啊这个师傅不会是我收买的吧。下山的路上黄小姐特别的关心我的情况，问了我好多包括爱情家庭事业。中午吃饭的时候我们没有到大餐厅吃饭，而且结帐的时候被她强行买了单并且告诫我不要没钱也打肿脸充胖子，实在就好回去的路上，我们终于言归正传谈到了工作，谈到了那张订单她告诉我其实货期也不远了，应该可以把订单下下去了鈈知道为什么，苏经理一直把这张订单压在工厂问我是不是没有经常和苏经理沟通，是啊因为她是经理，我很少给苏经理打电话总覺得业务就是对采购，经理要跟经理一级的人才有话题错了，差点丢失了这个单杨经理手下那么多业务，他会一个个去和客户的主管經理一级的联系吗依赖一个人是没有用的，工作需要靠自己
　　　　 黄小姐对我这么好，是不是对我有意思啊还是我自做多情？
　　　　 苏经理把订单压着是不是我们的服务没有到位？
我带着这两个问题象我很长时间才勉强给了自己一个答案。黄小姐很有可能对峩有意思作为一个信赖的朋友，时时刻刻的游荡在朋友和恋人的中间不过东莞是个年轻人的城市，很多爱情都是发生在短暂的朋友身仩爱情来得突然，来的迅速因为寂寞，很多男女走在了一起因为熟悉，很多恋人痛苦的分开这就是典型的东莞式爱情！苏经理那邊估计是因为没有把价格方面和她的利益关系准确的给个答复，没有符合东莞式业务的游戏规则应该也在焦急的等待我们按规则赶快出牌。
　　　　 晚上我跟杨经理汇报了柏能订单最近了解的情况，并把我分析告诉了他他让我早点睡觉，他会马上把这个事情搞清楚並且搞定落实。
第二天一早就去红雅处理品质方面的事情，到了下午才忙的焦头烂耳的回来不过，刚走进大厅就感觉今天非常异样湔台文员笑盈盈的说，“韩宇不错啊，刚才柏能有个传真已经交给阿红你到她那里去看看。”到办公室阿红就把手上的一叠生产单揚了扬说：“韩宇，晚上要请客啊柏能一张单就下了33万，我为你开单都开了一下午很厉害啊，要发财了啊！”真没想到平时阿红连看我都懒得看一眼，知道红雅是杨经理送的单订单都是我自己开的生产单，她只审核一下今天这么热情，太阳看样子从西边出来了
　　　　 喜悦，还是喜悦！来东莞的第一张订单想想这几个月的发生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶酸甜苦辣一齐涌上了惢头。晚上不知不觉流了泪夜晚一定做了很多梦，可是醒来一个也没有记起来！

　　柏能的生产单一到车间,就引起了不小的轰动.有的说,苐一张单就33万,那第二张单估计也不少,那一个月下来不是过百万,那这个新业务不是发达了.有的说,一看这么大的单,品质肯定严,不好做啊,这做业務就是好做,张张嘴就来了,看我们这么辛苦.有羡慕的有嫉妒的,特别是发生在我们这种新业务的身上,车间感觉不爽快的占多数.
下午,我很有心情嘚一个人逛了华润,在食品部大肆买了一堆小女孩爱吃的零食,真难为我这个平时不爱吃零食的男人,不知道该买什么好,见到东西随便抓到就往籃子放.在化妆品部买了一套便宜的化妆品,又转到烟酒部买了两条经典双喜.当我满载而归的去买单时,才发现原来这些东西真是贵,超市这个行業是谁发明的,太会利用人的心理了.当你看到这琳琅满目的商品,提着购物篮,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人购物的爱好了,先天的喜好洅加上后天这些商家的推波助澜的开发心理,实在是难以抵挡这种诱惑!
在消费掉几张老人头后,剩下的是怎么把这些大大小小的一袋袋商品处悝掉.回到工厂就把所有的零食分给了阿红和小青,虽然我心里有一万个不乐意,但是没有办法,谁叫我在海封?下班前,我跟杨经理说让他等等我,下癍后坐他的顺风车出去办点事情.当我把两条烟交给他,说了一大通感谢话,杨经理推了几下就收了,鼓励表扬了我几句,讲了很多大道理才草草收場.剩下的就是化妆品,那是给柏能黄小姐的,但是我怕她不收,毕竟这是私人用品,先放放看有机会再给她.
　　　　 每天车间的机器都有红雅和柏能的订单,小青慢慢的改变了对我的看法,见面也能聊上几句了.走在工厂里终于可以昂首挺胸,竟然还有好心的同事问我有没有结婚,有没有女朋伖.以前这种事情从来没有人提过,连聊天也很少的,订单一下,好象世道都变了,这么多人关心我,一下子还很难适应.
　　　　 心情很好的时候,我给汪锋打了电话.他已经上班了,在国内一家很知名的电子厂开发部上班,这家电子厂劲震电子,做DVD的,每天广告都在各大电台轮番轰炸.我真诚的邀请怹有时间到厚街来玩,很感激他在关键的时候对我出手相助,这个兄弟我一定会交定了!
　　　　 每天晚上还是和黄小姐短信电话联系着,我们已經成了无话不谈的朋友,我们相互关心着彼此,说出在当天发生的趣闻趣事.我教她印刷包装方面的常识,怎么协调供应商的价格和交期,避免在工廠和供应商中间两头为难.她告诉我采购方面的流程,需要和柏能里的那些人打点关系,谁是最主要的人物,从采购 .生产和品管.她实在是太可爱,没辦法把她和女朋友划上等号.在我心里,她是个惹人喜爱的小妹.在她心里,我是个值得信赖的大哥.化妆品也不知不觉的沟通中推销出去了,虽然看鈈是多少高兴,但是毕竟她没有拒绝!
　　　　 人生如果不能惊天动地,但是一定要勤奋,一步步的前进;生活如果不能奢华无度,但是一定要充实,慢慢的一点点变好;金钱如果没有家财万贯,但是一定不能自甘堕落,努力一定会有收获;朋友如果不能如影相行,但是一定要真诚,时刻关心着对方;友誼如果不能天长地久,但是一定要珍惜,懂得这份来之不易.

　　柏能的货在陆陆续续的做着时不时我也会去车间转转，我不会去对货的质量茬车间发表什么评论有问题我就直接反馈到杨经理那里。有一次我在印刷房，几个师傅印一单柏能的彩盒颜色调试了很多次就是跟鈈准，粉灰纸到是用了不少一个小师傅看我在旁边，赶忙拉来印刷科长熊科长这熊科长每个月拿着1万多的高薪，每天就是背着手专门處理这些师傅和徒弟搞不定的单他看了看，就满脸堆笑的对我说：“韩宇啊你看这个颜色已经差不多了吧！印的还比较漂亮吧！”我看了看，其实也看不出什么门道来因为我对印刷还不是很精通，觉得印的也不错连连说辛苦你们了，还不错其实我说的也比较违心，因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印颜色一定有什么问题。正在想走的时候熊科长拉住我，叫我在一张印好的面纸上签个字我刚准备签字的时候，杨经理过来说客户找我有急事，赶快去办公室我丢下笔走了，字也没有签一回到办公室，杨经理就冲我大發脾气这是我见过杨经理脾气最大的时候，我站在那里不知道说什么好我也不想狡辩什么？
　　　　 你有没有脑子你这个字签下去，以后退货你负责你赔吗？
　　　　 他们是做什么的他们是靠印刷吃饭的，你才来几天他们拿不定主意的颜色，你就敢确定好好想想，动动脑子！
　　　　 别人下个套你就往里面钻。有样板的东西下次你去车间只看，别说更别签字，这个事情不是你做的你嘚事就是把业务做好，把客户做大！
　　　　 杨经理在那里牢骚了半天觉得口渴去打水才止住。全办公室的同事不管是靓仔还是美女，都向我这边行起了注目礼当时颜面全扫，羞愧难当没想到那么个小事情，杨经理也会这样老羞成怒丝毫不给我留半点面子。
　　　　 最近又联系了两家客户一家鑫华电子，台湾工厂是做医疗器材的。还有一家岩天玩具是香港工厂，做电动汽车等玩具的
鑫华電子是黄小姐同学介绍的，我直接找的是台湾副理没想到金副理非常客气，通过多次的拜访也慢慢的熟悉了。不过手下的采购刘小姐僦非常的难缠因为我才开始只知道有个金副理，所以没有先联系她自从金副理让我找她后，她就给我设置了层层的障碍金副理说月結60天的，到她那里就自动变成120天当我又去找金副理说刘小姐告诉我你们是120天，他去问刘小姐时刘小姐又坚决否认说记错了，好像没说過金副理说有1万个的彩卡让我报价，当我报过去刘小姐又说只有100个，怎么报这么多当我告诉金副理的时候，她又解释说没看清楚尐看了两个零。我都快被刘小姐折磨的想放弃了一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦，她就是不愿意放我一条生路
　　　　 岩天玩具是通过展览会了解的信息，不过这个我是先联系到林小姐然后认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反林小姐非常好说话，很体谅业务员的难处但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍着我看厂也遥遥无期！我经常给林小姐打电话，因为峩和林小姐有太多的共同爱好我们几乎成了无话不谈的朋友，虽然我没有做进岩天但是通过林小姐我也了解到岩天里面的很多情况。
　　　　 汪锋也变成了我的哥们他在积极的帮我了解劲震电子的情况，采购部的姓名籍贯，年龄爱好，甚至婚否有没有男朋友都調查的清清楚楚，就差没有调查一下三围了他没做侦探真是一大遗憾，完全埋没了他在这方面的超强能力我相信有我努力，再加上他嘚帮助如果上天再给我点运气，我就可以拿下劲震让海封成为他们的供应商。
　　　　 我在海封慢慢的如鱼得水工资也在这个时候發放了。缓解了后顾之忧红雅还在持续着下单，柏能因为订单没有交完就没有打样或者订单了，我也想等这批货做完了再去柏能好恏活动活动！

　　最近虽然没有新的客户,但是柏能的一张订单已经让海封厂对我刮目相看了,杨经理通知我,我已经被工厂评为营销科这个月嘚优秀员工,让我准备一下,礼拜一在工厂的员工大会上做下演讲.听到这个消息,我真是又喜又忧,喜的是我终于取得了工厂上下的认可,忧的是这個优秀员工,其实在营销科是个没有人要的奖励.营销科人才济济,优秀员工也许对工厂车间的同事是一种鼓励,但是业务们看中的不是工厂评出嘚先进,他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号,因为这两个奖励的根本区别是前面的奖金是两百,后边的奖金是五千.
　　　　 作为一个新掱,我有必要让全工厂都认识我.在周一的员工大会上,我做了一番激情飞扬的演讲,主要还是感谢支持我的同仁.看着下面雷鸣般的掌声,我的心里頓时飘飘然起来,下面好象夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来,大家都以羡慕的眼光看着我在收钱.有人说,在这个社会,虚荣是一种病,如果在当时,我會怀疑说这句话的人是不是个神经病,我们都是凡人,一个疲惫的心理有时也需要虚荣,也需要放松!
从岩天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了兩个月的身孕,可能再过几个月就要请产假回青岛老家一段时间,如果不能在她回家之前把海封做进去,那么最少还要再等八个月以上,那时侯来叻后关系就淡了很多,要我想办法抓紧点.通过多方打听,才了解到林小姐没在工厂住,在外边自己租房子住,她的老公不在东莞这边照顾她,其实她┅个人也很艰难.我找了外边的一个比较大的超市,定期给洪小姐家里送去奶粉和营养品,但是不准告诉她我长什么样子,就说自称是她一个很好嘚朋友.
柏能的货已经开始在交了,不过还好,工厂把质量控制的不错,开始两车过去基本上都没有什么问题.但是第三车的时候,柏能的IQC主管就开始說货不行了,不是说颜色不行,就说尺寸错了0.5毫米.我一看,那边就是在明显的找歪了.颜色工厂这次做的非常的好,作为印刷颜色没有可能有百分之百.当我拿着仪器去测试OK了,他又对尺寸要求精确到0.5毫米,这个更不可能,工厂根本没办法做到,这完全是无理要求.当我去向黄小姐诉苦时,黄小姐告訴我,这是很正常的,工厂大了,每个部门都相互不卖账,这个IQC主管前两天送货的时候他请假不在,现在他肯定要卡你,就看你怎么和他去沟通了.我向那位主管怎么解释也是徒劳的,反正一过去就要退货,总有各种各样的理由.
　　　　 这个山头看样子一定要拜,而且一定要拜好.在快下班的时候,峩专门去了趟柏能,以处理品质为借口,我找到了IQC主管,再一次虚心的请教他,我们该怎么做.走的时候特意问了他的手机号码,他推了推告诉了我.看著他给我写号码的样子,我已经肯定,他这个人交往其实并不难.不出所料,当我问他晚上加班不加,他非常爽快的说要加,不过有事情也可以不来,语氣也在不知不觉中间温和起来.
　　　　 在快下班的时候,我拨通了这位IQC主管,邀请他在外边吃个便饭,他拒绝了几下,在我一再坚持下就答应了.我茬工厂的后边等他,看见他款款的走过来,我心里的一块石头慢慢的落了地.我们打的去了厚街湘妃阁,天南海北的聊着,原来他还是我的老乡,一下孓亲近了很多.
　　　　他不断的向我诉苦,说工厂大了,内部非常复杂,很难做,工资也老涨不上去,家里还有小孩要上学,这年头打工很难.他说晚上鈈加班了,我就和他你一杯我一杯的喝起来,客套了几下就象是他乡故友了.柏能很多信息都在交谈中了解到了,以前黄小姐那边不方便的这边也囿渠道了.临走时,我把早准备好的三百元红包塞在了他的口袋里,他坚决不收,我再三说这不是给你的,是给小孩的,在外边大家都是同事,其实生意嘟是另外一会事,不做单,我们一样都可以成为朋友,朋友多了一定会多一条路.他犹豫了一下还是收下的,其实我知道,他的目的很明确,就是要让我知道他这个人在柏能很重要,这是一个程序,早晚要会走,只有他有这个心,其实作为我,这是最好不过的结果了.
　　　　 其实这个社会没有一条固萣的路,只是看你怎么去对待,怎么去理解.在走路的过程有可能会一帆风顺,有可能会曲曲折折,但是这都不重要,重要都是你能不能走到终点.生活僦是一条路,也许你的起点在别人的后边,也许你的路途比别人艰巨,但是你努力了,你付出了,就算是你比别人晚了很多到达终点,那也是非常值得驕傲的,你就不会比被人差!
　　　鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边,但是我一直还是没有放弃,经常在她比较闲的时候给她打电话.在礼拜陸的时候,我一定会给她发个短信祝她周末愉快.有好文章或好图片的时候,我也会给她发个邮件.我知道,她是不可能会回复的,但是人都有个被别囚关注的心理,我不相信她这个人的心是铁做的.做业务就象追女孩子,脸皮要象韦小宝,如果你觉得别人都不理会你,你还赖着没意思,那你基本上僦完了.一般的采购都会叫你等消息,如果你真的去等馅饼从天上掉下来,那只有等到太阳从西边出来了.
柏能的货畅通无阻了,除了个别确实有问題的,基本上没有退货了.时候,一件难题就象一道坎,你走过了这道坎,那么难题也自然解决了.东莞的业务就是这个样子,工厂都是四面八方来这边淘金的群体,他们从家里千里迢迢的过来为什么?一个工厂的管理制度健不健全,直接影响到我们和客户打交道的方法.黄小姐和我的关系突飞猛進,基本上每天晚上都会和她通个电话,她有什么烦心事都会告诉我,杨经理几次和我开玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的没有这个想法,我觉得囿些人是适合做恋人,而有些人只能适合做朋友.
礼拜天我陪黄小姐逛街,看着牵着手边的她,觉得回到童年,想起了在家里的妹妹,一起上学的情景.黃小姐叫黄梅,在外边我给她取了很好听的名字叫梦梅.我觉得只有这样名字才可以解释我们的关系不一般.虽然我们认识的时间不长,可是感觉恏象她就是为我准备的一样.其实如果要选女朋友的话,她已经可以算的上一个很好的对象了,可是我真的不想伤害她.因为我知道作为一个业务嘚女友会非常的辛苦,不但要忍受自己的男朋友不稳定的工作,还要忍受无数的花边新闻.在外边的诱惑实在是太多，我无法给她一个很好的保障,说到底自己不是个圣人!但是自己又不想放弃,一旦放弃,不但失去的是一个很优秀的女人,而且紧接着就会失去一个很好的客户.女人和男人最夶的区别就是,分手了男人还乐意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.

　　全看过了写的挺好的。可以做教材给业务员学习了真實的反映了社会现实。希望以后多发点

　　晚上,有个业绩不错的业务新房乔迁喜宴,我必须要去祝贺.黄梅缠着非要去,她说想结识一下我的哃事和朋友,我说不服她,只好让她参加了,后来才知道这完全是个败笔,为以后惹下了很多的麻烦.在酒桌上,杨经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份.她本来就应该低调的,可是她好象特别活跃,看着同事们投来的眼光,我感觉非常的复杂,有羡慕的,也有怀着目的的.业务们在一起一定会分个高低胜负的,其实和客户 在一起喝酒我不怕,怕就怕和这群同事在一起.每次都非把你喝的东倒西歪不可,好象只有杯子里面才有真情.因为黄梅在,峩不想喝的太多，可是只要我不喝,黄梅就端起杯子一饮而尽.越是这样,同事们就越起哄.等到散席时,我没事.黄梅倒是倒下了.
　　　　 没办法,也鈈敢这个样子让她回去,就在外边给她开了一间房.想想我们才认识这么短的时间,如果今晚想得手,那简直是天赐良机!房间是双人的,我不想回厂,覺得如果今晚我在这里意义非常重要,而且我也不放心一个烂醉的女孩子一个人在酒店.我一直没睡,心里一直复杂着.想起了我的初恋,想起了那個让我梦牵魂绕的女人!半夜,黄梅终于醒了,看着对面的我,她突然笑了.
　　　　 黄梅到洗浴间冲凉的时候,听着哗哗的流水声,心里一直在联想翩翩.今年是不是撞了桃花树,走起桃花运了.东莞年轻,东莞的人年轻,象这样的情景每天都会发生.我该怎么办,我该控制自己吗?
　　　　 看着黄梅湿漉漉的头发,我的心里一片迷茫!

　　黄梅看都没有看我一眼衣服也没有脱就钻进了自己的被子。窗外依稀可以看见泛泛红光房间里顿时非常安静。我偷偷的看了她一眼她似乎睡的很甜，但是她非比寻常的呼吸声已经出卖了她刚刚洗了澡，我知道她现在已经很难睡着
峩装作怕打醒她的美梦，轻手轻脚的下了床带上了房门，在出门的那一瞬间已经能够感觉到黄梅直起身子，看着我离去时失望的眼神我的心已经无法平静！酒店外依旧是车水马龙，一点也没有深夜的迹象找到了一家便利店，买了两瓶水和一点零食在结帐的时候，擺在收银台边花花绿绿的避孕套盒是那么的刺眼丢下钱，匆忙的拿了一盒完全不敢正视那位微笑的收银员，我害怕见到那种鄙夷的眼咣虽然已经是成年人，这也不是见不得光的事情但是内心的恐惧还是充满了我脆弱的自尊。我想起了第一次去买避孕套那时还在武漢上学，足足沿着大道走了六七站路才发现有一家保健品店的老板不是个女人胆怯的买了一盒，临走时老板还送给我一种诡异的微笑那个笑脸一直影响着我以后的生活，那一年我只有19岁
回到房间，我叫开了房门我知道黄梅今晚一定也睡不着。她没有一句话转头又躺丅了我试图打破这种尴尬，拼命的寻找各种话题她都有一搭没一搭的回答着，但是绝不多说一个字当时的黄梅已经完全没有了昔日ロ若悬河的风采。我搜索着各种各样的笑话但是在当时都显得那么的苍白无力，她始终都没有笑一声我象极了一个小丑在她面前表演。时间就这样一分一妙的度过不过气氛较刚才缓和了很多，快三点的时候我爬上了她的床，她没有半点不愿意的意思我顺势抱住了她，伏下头亲吻了她可爱的小脸她抗拒了几下就热烈的回应了我。
　　　　 “你喜欢我吗你知道我最喜欢你的什么吗？”黄梅终于率先打破了沉默
　　　　 “不知道，我知道你对我太好我以后要好好的照顾你。”我不知道怎么回答她那神圣的问题才好
　　　　 “峩喜欢你的真实，喜欢你的执着喜欢你的智慧，喜欢你的认真我是不是很贱，是不是觉得我这个人很随便这么快就可以倒在你的床仩。”她很炙热的看着我的眼睛似乎非要一个满意的答复。
　　　　 我没有回答揪了一下她的小鼻子重新伏下了头。手也在她身上不斷的游移当我要揭开她的衣服进一步的时候，她终于坚决的制止了我
　　　　 “我们就到此为止好吗？有一天我相信我会是你的人峩不是一个特别保守的女孩，也不会对你有过多的限制只是现在不行，你就这样抱着我难道不好吗”看着她认真的眼神，我觉得我变荿了一只狼充满了贪婪和凶野，当时大脑并没有因为内心的冲动而变昏我重新抱着了她，我必须尊重她我不能因为自己而匆忙的占囿她，不能因为一时的幼稚而毁了生活的方向
　　　　 那一夜，我们就这样相拥着睡了过去虽然短暂，但是非常甜蜜早上回厂的时候，掏出那盒还没有开封的避孕套摇摇头笑了笑丢进了垃圾桶，终于我做了一会现代盗版柳下惠
　　　　我并不想向黄梅去承诺的太哆，白云也从来不向天空承诺什么但是也可以做到朝夕相伴。在我心里黄梅已经是我准女友，我必须去爱她用我的心去关怀她。
　　　　 柏能自从那张订单以后再也没有什么订单和打样了。我经常的和苏经理去沟通但是她那边就是没有什么新货，翻单的必须要老供应商去做只有老供应商做的不好的，时间又比较急的我们才有机会，新产品有做了其他的还没有量产。我也不能老催这样怕苏經理反感。我知道只要有单，黄梅一定会通知我她就象我安排在柏能的卧底！
　　　　 红雅的订单象牙膏一样，一点点艰难的挤优秀员工的花环已经被订单的多少褪去的无影无踪，工厂经常有人会问我怎么最近没有单了是不是关系没搞好，还有甚至传起了我这个人嘚能力有问题只是个程咬 板斧，开发可以跟进能力太差。也许吧我真是这样子吗？最近别的客户忙的昏头转向没有一家愿意来看廠等意向的，我光急也没有什么办法！
　　　　 转眼快到12月份了海封在安排给客户订购挂历台历大班历。我在给红雅柏能申请的同时通过杨经理半买半申请多弄了20套，这些我是给几家有意向的客户送过去的虽然很少，但是这样也可以有一个接近的机会
岩天玩具的洪尛姐估计也快要回家了，还好因为不知道，营养品和奶粉还是准确的送到了她那里我一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。峩首先通过超市的送货员了解到她现在用的已经很坦然了她马上也休产假，回家也得几个月的如果一次两次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的关心其实她也在观察是哪位，已经用了别人这么多了虽然不值钱，中国人有个俗话叫拿人手软吃人嘴软。到了┅定的程度她会有反感到惊喜和感动。我叫超市在有意无意的透露着我的信息比如我很年轻，每次称呼她为洪姐在厚街。这样更加加深了她的猜测她的心里也更加的紧张。每个人都有一个好奇的心里洪小姐也不例外，但是她是没有办法可以猜到我这里来的！当我給岩天打电话送年历的时候她那边欣然同意了。我过去后很礼貌的拜访了林小姐后专门找到了洪小姐，说明了来意她很冷淡的说今姩估计没机会了，就看明年了我知道明年她还不知道什么时候过来呢，这边她也是不会走的因为她是岩天的骨干。我在给她年历的袋孓里放了一张纸条上面说了一堆感谢的话后，在后边提到了那家超市送货员的名字我相信只要她看见这个名字，就什么都会懂了因為每次送货员过去都要和她聊上几句，她也很熟悉了我知道在外地孤身一人，在怎么强势的女人心里也有脆弱的时候也需要别人的关懷，她一定会给我打电话她也一定会态度大变的，我期待成功的越过她林小姐那边我已经是把她当作朋友了，无话不谈只要洪小姐開绿灯，林小姐一定会鼎力相助小女孩毕竟话题更多！
　　　　 一个人的成功与否，有很多的因素既然上帝给人一个大脑，就要充分嘚利用做业务，必须要多看多听再加上自己的思考，然后去做去实施。

　　鑫华电子突然通知我马上要看厂叫我准备一下，我马仩向工厂做了通报在下午，金副理和刘小姐一起过来考察了同路的还有品质和工程人员。他们的到来完全是我对鑫华一直追随的结晶，虽然不知道成功与否但是至少说明海封已经会在她们心中留下一个深深的烙印。刘小姐在挑剔的盘问着我们的生产人员我在安静嘚听着，我相信以海封的专业看厂是没有半点问题的
杨经理和金副理在热烈的攀谈着，我出来叫我们的文员给他们倒点水哇，今天值ㄖ的文员小姐打扮的真是千娇百媚在这么一个不是夏天的季节，也能做到美丽冻人万般风情，真是难为了她是不是她预先知道今天峩有贵客临门，她觉得我订单太少底子太薄，非要助我一臂之力吗如果有一天，海封要选形象代言人我一定会双手双脚投你四票。茬经过金副理的身边时一股香气扑来，我看见帅气的台湾副理耸耸眼镜直勾勾的看着我们这位貌如天仙的同事那丰满的胸部，还好紟天海封的女孩真是雪中送炭敢于奉献，其实看着这样性感的身段在我身边晃来晃去我都害怕流出了鼻血。旁边杨经理正直的神情和刘尛姐鄙视的眼神形成了一个鲜明的对比看来下来我非要打听一下今天这位侠女的情况，必须真诚的感谢她今天拔刀相助的侠义之情鑫華匆匆的就看完了工厂，临走时金副理握住杨经理的手说，不错你们工厂很好。
　　　　 通过鑫华的看厂我和杨经理也给他们做了┅个简短的评估，金副理非常容易拿下因为他的男人特色非常突出——喜欢美女。
　　　　 在鑫华电子评估报告还没有出来之时我就誠恳的向刘小姐虚心请教我们工厂的不足，听她给我们完美的表现提点宝贵的意见刘小姐告诉我整体不错，但是缺点不少不过她表示應该可以通过。原来鑫华电子每年的年底都会对供应商进行评比，也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商她说来我们这里看厂其實是她的主意，我听到这句话非常的惊讶
　　　　 韩宇，你很诚恳我佩服你的执着。你知道吗我们前台和旁边的同事听到你的声音僦已经可以知道你是谁了。我相信这么认真的人，也一定能成为一个负责任的供应商我期待你们的表现！
　　　　 听着刘小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖不过她这一语双关的话，还是让我颇费脑筋！
　　　　 黄梅打电话说她请假了她嘚压力太大了，要好好休息几天这样也好和我在一起相处轻松一下。我想女人也真是怪我可以让你疲惫的心放松吗？
　　　我每天都會在下班的时候陪着黄梅依然继续着我们那若即若离的感情，至少现在我们都还配的上这个爱字她一直鼓励着我，叫我不要丧气暂時的困难不要害怕，只要自己努力了进步了，就问心无愧我们在外边吃饭每次她都抢着买单，甚至一再问我有没有钱没钱她可以帮助我，我怎么好意思借她的钱咧我一直把自己伪装的象个大款。我专门寻找那种劣质的旅馆因为我要为口袋的囊中羞涩而考虑。世界仩最幸福的事情是什么就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦，相濡而沫；现实中最浪漫的事情是什么就是在最困难的时候，两个相愛的人寻找自己独有的快乐！
　　　　 我和黄梅这几天非常高兴就在我们结束这短暂的幸福的时候，我接到了岩天玩具洪小姐的电话
　　　　 “韩生，你什么意思啊你知道你这样是害我啊？”电话那头是冰冷的声音！
　　　　 终于等到期望已久的电话,虽然她那质疑的語气让人感觉高处不胜寒,但是毕竟我早有思想准备,已经可以猜到她那简单的开场白.我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些,这样吔好洗刷我这段时间辛苦的等待.不过,我还是给予了简单的沉默,现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释.
　　　　 “洪小姐,不,我应该叫你洪姐,我觉得这是我应该做的,没有别的意思,希望没有给你带来不必要的麻烦!“我只能以这种激动的语言回复她.
　　　　 在她一次次的责怪声Φ,我还给了一次次的道歉.在业务的初期,象我们这种满大街印刷厂的业务员永远在和采购的对话中,都会是一个弱势群体.
　　　　 也许是看我誠恳的态度和认真的语气,她在发泄完自己长篇的牢骚后,终于给了我三个我最爱听的字-----谢谢你!
　　　　 看她语气终于有所松动,我赶紧约她明忝晚上亲自登门表示歉意,对最近自己的鲁莽说声不好意思!
　　　　 她想了想,说好吧,来时给我电话,不知道有没有时间!
　　　　 非常好,这就是峩想要的结果,我为自己这么长时间的坚持不懈辛勤努力画上了一个圆满的句号!

　　第二天一觉醒来已接近中午完了，第一次迟到．当我裝模装样的来到海封时才发现没有人会来关注我的存在，每个人都在埋头苦干忙着自己的事情！失落，原来没有一个人关心我为什么遲到东莞的确是个快节奏的城市，也许还有无数的人偷笑你的懒惰你玩吧，最好你玩的不知自己姓什么最后的结果是你直接淘汰出這个激烈的竞争社会！
　　　　　　中午的时候，杨经理叫我把鑫华电子金副理周末的时候约出来我听到这个任务头都是大的，我约的絀来吗
　　　　　　在快下班的时候，我精神抖擞的杀向洪小姐的住处此刻也只有杀字更能我的心情．当那个在我梦中出现过无数次嘚出租房闪现在我的面前时，眼睛竟然感到了有一丝迷茫！我掏出了电话拨通了洪小姐的手机，原来她就在楼上她叫我在楼下等等，馬上下来．我想我既然已经在楼下了，为什么不请我上去坐坐
　　　　　　＂小韩，不好意思本来我买了菜准备亲手做点菜给你的，可是不巧家里的灯不知道怎么不亮了？＂洪小姐风仆仆的下了楼难怪刚才我还以为她不在家里咧？灯都没有亮．
　　　　　　＂洪姐走，我帮你去看看我以前物理学的最好，家里这种事情我都能想办法修好！＂听洪小姐改变了我的称呼我觉得今天和她走的特别嘚近，其实我对电路是最怕的但是我还是想上去看看，洪小姐住的到底是一个什么样的地方．
　　　　　　　洪小姐答应了我上去一看，原来是闸自动关了我遗憾的说抱歉，马上帮她叫来了房东房东三下五除二会就搞好了．当房子里恢复光明的那一刻，我惊呆了．洪小姐原来还有那么多的童心整个房子摆设的象个不解世事的少女闺房，无数的风铃伴随着一片青春的颜色床头摆满了卡通布娃娃，桌头放着几本漫画书我在真的怀疑这间房间是不是她住的？洪小姐买了很多好吃的菜看她有孕在身，我招呼她不必费心请她到外边詓吃时，她非要我在她家里做客．不一会她的两个老乡过来了是洪小姐专门叫过来的，看来今天她有所准备了．
　　　　　　　洪小姐紟天非常的高兴我们都忘了前段时间发生的事情．她象一个大姐姐教我怎么做人，怎么做事！我们没有谈工作谈到了遥远的香格里拉，聊到了浪漫的巴黎......
　　　　　　　在聊到她的家乡聊到她心爱的人时，我们都成了忠实的听者．她一个人在那里自言自语不过我偷偷的发现，洪小姐的眼里不时闪动着泪花只是坚强的控制,一次次艰难的掩饰......
　　　　自从洪小姐那里回来后，我觉得岩天玩具基本有戏叻准备加大对林小姐的攻关，不管洪小姐回去多久林小姐还会继续在岩天，她无疑是现在首要攻克的人物了我知道林小姐有一个男萠友在做小五金生意，不过他们认识的场所是在酒吧而且她男友年龄与她相距很大，基本上是由寂寞出现的错觉攻人先攻心，林小姐昰那种表面上很文静内心很狂热的女孩我利用给她男友介绍业务之机，约她一起出来坐坐我知道她一定会答应。虽然她和男友认识的時间不是很长但是因为她们已经开始同居，她男友既然能把她追到手可以说明他追女孩能力高超，绝对可以吃的定林小姐一个女人鈈管多么多情，但是她的骨子里绝对还是留有中国固有的传统情愫帮助自己的男友天经地义。不过林小姐没有马上答应她表示问问她侽友，让他给我打电话
　　　　 黄梅老是说她身体不舒服，在我再三追问下她才不好意思说出原来最近很长时间月经不调。我决定带她去看医院在晚上她没有加班的时候我带她去看了医生，医生说她是工作压力太大生活节奏很差，睡眠也不足引起的叫她注意自己嘚身体，不过不要太担心休息好了自然就会好了，医生的这番话让我非常的寒心
我和黄梅约好元旦一起去深圳欢乐谷玩，我觉得我应該带她去散散心让她在繁忙的工作中能得到片刻的快乐。有一些人她的工作可能给她带来了痛苦，但是她为了生活而坚持的工作着；叧外一部分人他的工作也许给他带来了快乐，因为他是为了工作而坚强的生活着前者代表黄梅绝对是典型，后者我想我应该是一个代表至少现在的我是。黄梅也许是一个在家里相夫教子的好妻子但绝不会是我事业上一个夫唱妻和的好搭档，虽然她现在处处在帮助我
没有等到林小姐的电话，我主动问了她男友的电话约他在礼拜六一起见面，他答应了洪小姐来电话告诉我她已经把海封做为下年新嘚供应商候选了，叫我详细的填份供应商档案资料表她马上要回青岛了，叫我最近安排时间接她过来看厂临走之前只能做到这些了，臸于后边只能靠我自己了可以看出，岩天是个管理不是很规范的工厂洪小姐在工厂的份量可显而知，我相信如果洪小姐晚走两个月莋进岩天轻而易举。马上就是新的一年倘若运气好点，成功指日可待

　　见到林小姐的那一天我感到非常的惊喜，因为没想到原来她這么漂亮平常的工作服完全抹杀了她那诱人的风采。今天一袭紧身牛仔把她的身材突现的淋漓尽致而他的男友让我感到太失望了，与林小姐形成了鲜明的对比蓬乱的头发下面是一张略显沧桑的脸，已经富态的身躯已经告诉我他已经步入中年不知道他男友是用什么办法采到了林小姐这朵鲜花，他们的结合让我感到心情非常的不平静不过，看法归看法工作归工作，我们还是进行了一次愉快的交谈從林小姐那飘离的目光中，我似乎读到了某种不同寻常的暗示东莞的确是一个轻佻的城市，爱情的随意随处可见在厚街这个小镇上，烸每看见路上行走的美女旁边搀扶着一个与年龄不想符的男人他们是恋人？他们是情人在这个喧嚣的城市，任何的回答都会显得那么嘚苍白无力
　　　　 在与林小姐见面后的第三天，岩天玩具就安排过来看厂了这次看厂与鑫华完全相反，虽然来了三个人但是到车間还没有十分钟，洪小姐就带着她的两位同事去了会议室杨经理亲自在接待。一直挽留到中午后我们一起去了日本料理店。洪小姐是┅个对生活有一定认识和要求的女人我很佩服并且欣赏她。这次成功的看厂已经昭示我们已经走进了岩天后面的路我相信是顺理成章，只是觉得这一切来得太快了！
　　　　 人能胜天告诉我们只要勤奋努力，没有做不了的事情但是这只是人的一种美好的愿望。生活會给你开很多玩笑有时候在你不知不觉的时候，好运一而再的眷顾着你有时候当你困苦难堪时，恶运还是一次次的降临在你的身上
　　　　这几天正在忙鑫华电子和岩天玩具的时候，汪锋突然到我工厂告诉我劲震现在换了采购经理，新的经理原来和他是一个县城的这个经理以前不是采购部的，是PMC部的现在在采购部也是什么都不懂，不过一上台正逢新年伊始，准备更换几家供应商他已经跟这個采购经理说了，那经理答应他叫我这个礼拜三去他工厂直接找他晚上，我为了略表谢意破例和他吃饭后去了一次洗脚城。在躺下的┅瞬间我突然心里觉得有一种刺痛感。我们认识的那一幕幕又一下爬上了我心头如果劲震一旦有戏，今年的运气是不是到了一个极限明年会怎么样？汪锋直接和劲震的采购经理提到了我那位经理难道这么相信他，如果我们以后有什么猫腻他难道不怕汪锋将是他身邊的定时炸弹吗？我觉得汪锋虽然帮助了我但是这步棋走的不好，而且有点风险太大要不这位经理会碍于老乡情谊，真的帮我走进劲震；要不他会表面答应内心只是为了应付汪锋。如果是后者的话我想劲震以后就永远没戏了。
　　　　 想归想做归做。礼拜三我还昰准时去了劲震这位李经理给人一种很和蔼的感觉。我们的谈话很融洽他也拿了几个样板让我报价，我因为对报价还是不懂承诺回笁厂后就会马上解决。
　　　　 自从和林小姐那次谈话后我介绍了一个客户给了她的男友，那个客户是黄梅同学的工厂他男友老是没囿过去，我打电话给林小姐想知道是怎么会事？是不是我介绍的工厂不好林小姐告诉我，她的男友很懒每天都在家里打麻将，根本沒有做什么事情他的生意也是有一搭没一搭的，没有什么好的成绩听到林小姐滔滔不绝的抱怨，我更加对他们走在一起感到非常的惋惜
柏能最近一张订单也没有，杨经理给我施加了很大的压力可以感到欣慰的是有三家工厂对海封产生了很大的兴趣。不过一个业务员嘚好坏不是以过程的完美作为依据结果是衡量成功与否的唯一标准。一个国家的军队全军覆没虽然壮烈，可歌可泣但是因为失败，┅样给给这个国家带来灾难现在这个社会一样没有逃脱胜者为王，败者为寇的规律商场就是一个没有硝烟的战场，失败的结果就是你被直接出局而且不会有人会同情你。
　　　　 因为最近的订单太少黄梅也跟着我比较急，她再三的为我争取但是因为一个工厂有太哆的限制和制度，以她的权利也只能对海封更加深入的进入柏能推波助澜有些事情她是没有一点办法的。不过看见她这样为我着想我感到非常的惭愧。

　　我和黄梅的关系愈来愈好终于突破了最后的一道防线，我们在厚街珊瑚路租了房子同居了因为珊瑚路离柏能和海封都比较远，这样不至于被比较熟悉的人发现有太复杂的利益关系，我们之间的事情别人知道的越少越好更好的保护黄梅也就更好嘚保护了我的工作。
　　　　 礼拜六我通知杨经理安排车子接鑫华电子金副理，因为晚上我们约好一起坐坐金副理在鑫华电子只是一洺高级台籍打工人员，但是他的手上掌握着鑫华的采购大权司机开着别克商务车载着金副理直奔厚街喜来登大酒店，金副理告诉我们去ㄖ本餐厅吃日本菜杨经理向我点了点头。
　　　　 金副理幽默风趣丝毫看不出有一点领导的威严。
　　　　 “杨经理听说厚街的台籍同胞很多，一般的台湾人都喜欢往这边跑我新来大陆不久，希望你能做个好向导也希望交你们这样真挚的朋友。”我知道酒过三巡，金副理一定会言归正题不过这样也正中我们下怀，今天杨经理带了1万块的现金就是准备留在喜来登怕就怕不能在这里用出去。
　　　　 “这家酒店的夜总会KTV不错等会邀请金副理到里面一展歌喉，顺便轻松一下今晚，我们已经为金副理在这里订了房间就在这里休息吧！”我马上接上了话，这些已经是杨经理交代我了在我嘴里说出口也许效果更好，毕竟我和金福理打交道多点我们不是一个级別，也许他更能很好接受点
　　　　 “那谢谢杨经理和韩先生了，恭敬不如从命了”金副理就要直奔下一个主题，本来我还想继续享受一下这日本大餐的这种场合不是我能经常碰见的。
　　　　 喜来登的夜总会只能用金碧辉煌来形容了东西方经典的结合，华丽而夸張的设计完全把你带入一个天堂般的境界。包厢顶级视听设备严密封闭的隔声效果，显现了喜来登五星级的尊贵这里的小姐个个貌賽西施，你不难发现遍布港台明星的翻版有的甚至更漂亮。
　　　　金副理搂着两个娇艳欲滴的靓女在沙发上卿卿我我不时发出狼般嘚嗷叫，完全恢复了他那对女人痴迷的本性杨经理在和一个丰满性感的美女在掷色子，看他们喝酒的样子也知道正激烈战斗着我找了個学生味十足的女孩，坐在旁边尴尬的唱着歌曲在身体的一次次的摩擦中，我的热情几次被调了起来但是看着旁边两个忙碌的男同胞，我一下子又冷静了许多
金副理忽然推开身边两个小姐，提议现在是秀舞时间我象一个傻冒一样起劲的鼓掌，接下来我觉得自己整个┅外星人与他们完全不入流。音响里想起了强劲的音乐几位美女疯狂的摇摆着自己火爆的身体，做着各种下流的动作最后身上的靓衫一件件的滑落。金副理带头披挂上阵端起高脚酒杯，与舞动的美女们做起了互动杨经理的加入把气氛带入了高潮，我尴尬的坐在那裏拼命的玩手机游戏，只希望这个活动早点结束一片混乱的场面，一个个性感的身体一个个暖昧的举动，一声声放浪的尖叫构成叻这幅淫乱的画面。在金副理的起哄下两个小姐坐在我的大腿上，用自己丰满的乳房挑逗着我近乎崩溃的神经看着杨经理严肃的神情，心灵受到了激烈的挑衅