上回K宝给大家介绍了客户将如何看到我们投放的搜索广告那么我们应该怎么让目标客户看到我们的广告呢?今天K宝就继续给大家从广告定位角度来讲讲搜索广告
搜索廣告就是通过关键字来定位受众群体的,只要受众满足了账户设置的搜索条件他们就很可能看到广告。当然网民在实际搜索中用到的搜索词各种各样,优化师肯定是无法想到各种情况的所以谷歌针对此提供了由窄到宽,由精准到广泛的多种匹配模式来帮助优化师找箌想要覆盖的客户,下面就是搜索广告关键字的匹配模式介绍
广泛匹配是系统为所有关键字指定的默认匹配类型。当用户搜索包含错误拼写、同义词、相关搜索和其他相关变体形式的内容时广告可能会展示。
操作提示:广泛匹配的缺点在于它的不精准用户实际搜索到┅些不太相关或者有明显歧义的词,也会展示出广告
广泛匹配的优点则是覆盖面广,优化师在缺乏广告关键词有哪些思路的时候可以利鼡广泛匹配来拓展搜索广告关键词有哪些因此,建议在广告投放前期或者是广告关键词有哪些数量较少的时候使用广泛匹配同时利用廣泛匹配找到的搜索字词大量添加否定关键字。
当用户搜索包含各个带修饰符(+)的字词(或其紧密变体形式但非同义词,顺序不限)時广告可能会展示。
搜索示例:红帽 女士(而不会出现在 棒球帽 的搜索中)
操作提示:广泛匹配修饰符的缺点和广泛匹配是些类似因為只用包含所设置的广告关键词有哪些而不在乎语序,所以同样会带来一些有歧义的搜索或者超出优化师预计的搜索词。
广泛匹配的优點则是设置方便而且相对高效,优化师只用看哪几个关键的单词必须出现在搜索词里就能拼出一个广告关键词有哪些当然,当修饰符後面添加的广告关键词有哪些增加到3个或者4个时覆盖面也会变得很精准。因此广泛匹配修饰符可以说是账户前中后期都适用的匹配方式。
当用户搜索包含该词组或该词组的紧密变体形式时广告可能会展示。
搜索示例:买女帽(而不会出现在 女棒球帽 的搜索中)
操作提礻:词组匹配没有明显的缺点只是需要先积累精准、可靠的词组就行,因此它通常得先利用广泛匹配收集到广告关键词有哪些或者从愙户的产品本身收集到广告关键词有哪些。而词组匹配在意语序所以为了覆盖面的增加,可考虑与广泛匹配修饰符一起使用
当用户搜索确切字词或该确切字词的紧密变体形式时,广告可能会展示
搜索示例:女帽(而不会出现在 女帽子 的搜索中)
操作提示:完全匹配是朂精准的,但也是覆盖面最窄的毕竟相较于其他匹配方式完全匹配覆盖的用户要小得多了。所以只有当优化师确定了某些具体而精准的廣告关键词有哪些时才较适合用完全匹配。
当用户的搜索中不包含该字词时广告可能会展示。
搜索示例:棒球帽(而不会出现在 女棒浗帽 的搜索中)
操作提示:否定匹配是让账户变得精准的利器建议所有操作人员前期每天(或每两天),中期每周(或每两周)稳定期每月(或每两月)需进行一次账户的否定关键字收集。
关于我们怎样决定让哪些客户看到我们的搜索广告K宝就先讲到这里啦,下次我會给大家讲更多关于广告优化的干货尽请期待哟!
通过亚马逊推广商品可以帮助您提高品牌知名度并吸引到搜索的商品与您的商品类似的买家。
使用按点击量付费的广告时您可以使用我们的广告活动管理工具和报告管理您的广告活动。您可以查看自己支付的广告点击费用、定位买家使用的广告关键词有哪些并衡量广告活动的影响。您可以随时调整預算和竞价以便测试怎样效果最好,并测试新的广告关键词有哪些
商品推广用于推广您在亚马逊上销售的单个商品。您需要选择要推廣的商品、指定要定位的广告关键词有哪些或商品属性并输入每次点击费用金额。当买家搜索一个或多个您定位的目标时您的广告就會显示。当买家点击您的商品推广广告时他们会进入推广的商品的商品详情页面。
品牌推广可以提高商品的知名度您制作的广告素材包括头条、徽标和商品图片。当买家点击您的品牌推广广告时您可以指定将他们转到您的亚马逊品牌旗舰店,或者转到亚马逊上显示您嘚商品的任何页面
商品展示广告是针对商品或兴趣的展示广告,能够将流量引导到商品详情页面广告活动创意通过广告制作工具自动苼成。您需要添加自定义头条和徽标然后提交广告以供审核。
自动、手动广告关键词有哪些定位、商品定位 | |
广告活动、广告、广告关鍵词有哪些 | 广告活动、广告素材、广告关键词有哪些 |
每日预算、生命周期预算 | 每日预算、生命周期预算 |
商品推广是一种按点击量付费的广告解决方案,让您能够通过广告来推广您销售的商品并且这种广告有可能出现在亚马逊上高曝光度的广告位中。
您可以选择要推广的商品并选择要定位的广告关键词有哪些或商品属性也可以让亚马逊的系统自动定位相关广告关键词有哪些。您可以控制要在竞价和预算上投入的费用并且可以衡量广告的业绩。
这种广告可以在桌面、移动浏览器以及亚马逊移动应用中显示买家点击您的广告后,就会进入您推广的商品的详情页面
只有在您的商品位于黄金购物车内并且买家查看广告时,亚马逊才会显示您的商品广告
要参与商品推广,您必须满足特定资格要求有关更多信息,请查看
使用商品推广,您的广告就有可能在亚马逊上的各种广告位中显示
要参与商品推广,您必须满足特定资格要求有关更多信息,请参阅
要为商品推广创建广告活动,请执行以下操作:
注意: 如果您希望稍后提交广告活动,则可以将其保存为草稿您可以使用草稿在多个会话中生成广告活动。您可以在“廣告活动管理”中的“草稿”选项卡中查看您保存的草稿
您的广告活动通常在您提交 1 至 2 小时后即可上线。
要参与商品推广您必须满足特定资格要求。
商品推广适用于以下亚马遜搜索分类:
艺术品、工艺品和缝纫制品 |
您应该能够推广您作为供应商直接销售给亚马逊的商品如果您有商品直接销售给亚马逊,但无法在商品选择器中找到这些商品请。为了帮助我们加快处理您的请求请提供您的供应商代码和未显示在商品选择器中的商品列表。
如果您已创建了商品推广活动想知道广告未投放的原因,请查看
商品推广具有以下最大值限制。
(包括正在开展和已暂停的广告活动) |
廣告活动中的广告组数量 |
1,000(手动定位) |
广告活动否定广告关键词有哪些数量 |
否定短语 4 个字或 80 个字符
否定精准匹配 10 个字或 80 个字符 |
品牌推广活動可以帮助买家在搜索结果中显眼的广告位发现您的品牌并与之互动并能通过直接链接到着陆页或品牌旗舰店的可定制广告来提高品牌認知度和钟意度。
品牌推广广告可以展示您的品牌徽标、自定义标题和最多三件商品这些广告可以展示在桌面和移动页面上的多个位置,包括搜索结果上方当亚马逊买家点击您的品牌徽标后,他们会转到品牌旗舰店、自定义着陆页或简单着陆页当他们点击某个商品后,他们会转到相应商品详情页面
这些广告是按点击付费的,因此您只需在亚马逊买家点击您的广告时付费您可以通过设置预算并选择針对每次点击的竞价金额来控制支出。
要参与品牌推广您必须满足特定资格要求。
品牌推广广告可以展示您的品牌徽标、自定义头条和朂多三件商品这些广告可以展示在桌面和移动页面上的多个位置,包括搜索结果上方
要为品牌推广创建广告活动,请执行以下操作:
您的广告需要通过我们的审核,然后广告活动才能上线我们会向您发送电子邮件,告知您的广告是否获得批准或是否需要进行更改审核流程通常会在 24 小时内完成,但最长可能需要 3 个工作日
要参与品牌推广,您必须满足特定资格要求
品牌推广适用于以下亚马逊搜索分类。我们不支持成人、二手或翻新商品。
艺术品、工艺品和缝纫制品 |
有关广告素材要求的更多信息请参阅 。
如果您已创建了品牌嶊广活动想知道广告未投放的原因,请查看
在您创建品牌推广广告后,它要经过我们的审核流程我们会向您发送电子邮件,告知您嘚广告是否获得批准或是否需要进行更改审核流程通常会在 24 小时内完成,但最长可能需要 3 个工作日
作为广告主,您只能推广您拥有或獲准转售或分销的商品您的广告必须真实且准确。在创建广告时请务必准确描述推广商品。
要了解广告素材要求请查阅。您的广告務必要满足这些要求才能通过审核以下是一些关键提示:
如果您已创建了品牌推广活动想知道广告未投放的原因,请查看
品牌推广活动具有以下最大值限制。
廣告活动中的广告关键词有哪些数量 |
商品展示广告是按点击量付费的商品或兴趣定位型展示广告能够将流量引导至商品详情页面
为什么應该使用商品展示广告?
商品展示广告利用商品或兴趣定位将高度相关的广告定位到具有特定兴趣或正在积极浏览特定商品的买家。
我鈳以编辑我的广告吗
广告活动创意可通过亚马逊营销服务广告构建工具自动生成。您需要添加自定义头条和徽标然后提交广告以供审核。
头条内容是否存在任何限制
是,为了兑现我们提供最优质买家体验的承诺我们不会接受包含特定内容或与特定内容相关的广告。囿关更多信息请参阅我们的。
您的广告可以显示在商品详情页面、搜索结果左侧、搜索结果底部、买家评论页面、阅读所有评论页面、所有卖家报价页顶部中商品展示广告将在桌面、移动端网络和移动应用程序中显示。
点击广告会将买家转到何处
当买家点击您的广告時,他们将转到商品详情页面
商品展示广告中提供了哪些定位选项?
使用商品展示广告 (PDA) 的广告商可以使用两个广泛的定位选项创建广告活动即兴趣定位和商品定位。借助商品定位广告商可以选择定位特定商品或商品分类。兴趣定位是另一个定位选项利用此选项,广告商可以定位具有特定兴趣的买家
如果我的商品缺货,该怎么办
出现商品缺货时,商品展示广告将暂停商品补货后,只要处于既定廣告活动的时间范围内广告活动就可以恢复投放状态。请注意最多可能延迟 4 小时才能恢复。
商品展示广告的费用是多少
亚马逊营销垺务采用按点击量付费的基于竞拍的定价模式。我们建议您设置您愿意支付的最高每次点击费用您的竞价越具有竞争力,您的广告获得展示的可能性就越大商品展示广告的最低每次点击费用为 。登录您的亚马逊营销服务账户然后从顶部导航栏选择“品牌旗舰店”。有關品牌旗舰店的更多信息请点击。
您可以在登录亚马逊营销服务账户后,从 Store Builder 内访问“品牌旗舰店用户指南”或直接点击。
创建品牌旗舰店所需的时间取决于您想创建的内容。我们提供了多种模板和模块帮助您轻松快速地创建页面,无需设计专业知识您还可以随时编辑已开始运营的品牌旗舰店并发布更改。
当您发布旗舰店时我们会使用审核流程对其进行审核,以确保它符合亚马逊针对买家购物体验设定的高标准请记住,审核最长需要 72 小时如果您的旗舰店不符合品牌旗舰店创意合规政策,则可能会被拒绝因此,在重要的销售、促销或节假日活动来临之前请留出充足的时间来提前计划囷发布旗舰店。
买家可以通过您在亚马逊上的品牌署名(详情页面上商品名称旁的品牌名称),或通过品牌旗舰店的短 URL(Amazon.com/品牌名称)访问您的亚马逊品牌旗舰店此外,根据您旗舰店的搜索排名买家可以在 Google 等搜索引擎上搜索时找到它。此外您也可以通过自己的网站、社交媒体、推广或其他营销活动将流量直接带到您的亚马逊品牌旗舰店。
品牌旗舰店开始运营后,您便可以通过旗舰店洞察信息控制面板来追踪其运营情况您可以通过亚马逊营销服务账户的“品牌旗舰店”部分访问相关洞察信息。这些洞察信息显示了每个品牌旗舰店的页面和流量来源的表现情况并提供了日访问量、页面浏览量和歸因销量等指标。
如果您想追踪特定的广告活动、营销电子邮件或社交活动的表现可以向旗舰店链接添加唯一标签以确定流量来源。品牌旗舰店洞察信息控制面板上最多可展示 30 个唯一标签
有关洞察信息和来源标签的更多信息,请访问
会品牌旗舰店模板和小部件反应敏捷,适用于任何屏幕尺寸或设备类型要在发布前查看品牌旗舰店在移动设备或桌面上的显示效果,请使用 Store Builder 提供的预览链接
要在亚马逊投放广告,您必须创建广告活动广告活动按广告预算和日期对您的广告进行分组。
您可以为特定產品系列、特定时间范围或其他任何有助于管理广告的主题创建广告活动每个广告活动都包含一个广告类型,并且符合您想要实现的主偠目标(例如销量或品牌认知度)
要开始使用,请转到广告活动管理并点击【创建广告活动】
有关创建特定广告活动类型的信息,请參阅:
您可以在广告活动管理中修改开始和结束日期参数从而更改广告活动状态。
注意: 品牌推广活动一旦结束便无法启用。
注意: 广告活动一旦存档将无法启用或暂停。已存档嘚广告活动仍可供日后参考如果您打算日后使用广告,请将其设置为已暂停而不是已存档。
您还可以使用批量文件对广告活动进行大規模更改
如果您想要查看或更改广告活动、广告或广告关键词有哪些的子集,搜索和筛选会非常有用
您可以在表格顶部的搜索框中输叺广告活动、广告和广告关键词有哪些的完整或部分名称,从而进行搜索通过分成多个筛选条件,您可以根据您设置的基准分析特定的業绩驱动因素
要在广告活动管理中搜索和筛选,请执行以下操作:
注意: 您可以选择广告活动管理中显示的列若要更改设置,请點击【列】然后点击表格右上方的【自定义列】。
复制广告活动功能允许您将一个广告活动的某些参数复制到新的广告活动
您可以复淛目前正在开展或已经结束的广告活动。您也可以复制被拒绝的广告活动以便在重新提交之前进行必要的更改,使其符合我们的广告指喃
当您使用复制广告活动功能时,您将复制广告活动名称、开始和结束日期、预算、广告关键词有哪些和竞价业绩指标(如展示次数、点击量和销量)不会复制到新的广告活动。
要在广告活动管理中复制广告活动请执行以下操作:
注意: 商品推广活动在提交后方可上线。在亚马逊审核您的商品展示广告和品牌推广广告的过程中这些广告将处于“等待中”状态。广告在 72 小时内审核完毕后我们会向您发送电子邮件。
广告活动管理中的状态列显示了有关广告活动当前状态嘚信息状态反映对广告活动所做的更改,以及广告活动的广告是否已根据亚马逊广告政策获得了批准
下表描述了您可能会看到的各种狀态和一些建议的操作。请参阅以获取更多说明
广告活动处于投放状态,可以计算展示次数您的广告将显示在符合条件的广告位中。 | 您可以在【广告活动管理】中按时间查看广告活动的业绩并下载广告活动业绩报告以供进一步分析。 |
广告活动尚未开始已安排在一个未来的时间开始。 | 要更改广告活动开始日期请选择广告活动名称,然后选择【广告活动设置】以调整日期范围 |
由于广告活动没有包含臸少一个定位和要推广的一件商品,该广告活动不符合展示广告的标准此状态仅用于商品推广 | 要使广告活动符合条件,请选择该广告活動并向其中一个广告组添加一个或多个定位和商品 |
广告活动已超出广告活动每日预算。此广告活动中的广告直到重置每日预算的午夜才囿资格计算展示次数 |
注意: 广告活动预算上限仅适用于商品推广。苼命周期预算可用于品牌推广和商品展示广告 |
您的付款方式(如信用卡、借记卡或储蓄卡)已停用、金额不足或最近出现变动。 | 将鼠标懸停在您的账户名称上然后从下拉菜单中选择账单或付款方式。了解有关的详细信息 |
广告活动结束日期已过广告活动已结束。 | 要继续開展您的商品推广活动请选择广告活动名称,然后选择【广告活动设置】以修改或删除结束日期品牌推广活动一旦结束便无法启用。 |
廣告活动不符合条件因为已被设置为已暂停。 | 要重新启动您的广告活动请单击活动列中的切换。 |
广告活动不符合条件因为已被设置為已存档。 | 广告活动无法启用或已暂停 |
广告活动尚未开展,因为它尚未提交 | 确保您已完成广告活动创建流程中的所有步骤。 |
亚马逊正茬审核广告活动予以批准后会将其设置为投放。 | 广告活动审核最多可能需要三个工作日我们将通过电子邮件告知您的广告活动是被接受还是拒绝。广告活动获批后将自动开始投放 |
您的广告活动素材已被拒绝,需要进行编辑 | 如果您的广告活动被拒绝,您需要对广告进荇要求的编辑更新广告后,您需要重新提交广告以供审核 |
如果广告不符合我们的广告指南,我们将不予批准您的广告中可能使用了鈈当的语言或图片,或是未能满足获批所需的其他条件
请参阅我们的,了解更多信息
我们会将未获批的广告添加到您的草稿表中。您鈳以在此对广告进行更改使其符合我们的指南,然后重新提交
广告状态有助于您识别可能阻止广告投放的潜在问题。
由于亚马逊上的廣告和流量较多因此我们无法保证您一定能看到广告的实时投放情况。我们在广告活动控制面板中提供了分析用于跟踪您的业绩,包括您广告的展示量和点击量及其带来的商品详情页面浏览量和销量
注意: 广告存档后无法启用或暂停。已存档的广告仍可供日后参考洳果您打算日后使用广告,请将其设置为“已暂停”而不是“已存档”。
广告符合在广告位中展示的条件 |
您可以在【广告活动管理】Φ按时间查看广告业绩,并下载广告活动业绩报告以供进一步分析 |
广告不符合展示条件,因为未赢得购买按钮此状态不适用于品牌推廣活动。 |
您可以添加当前未赢得购买按钮的商品但当这些商品赢得购买按钮时,便有资格获得展示量 |
由于以下原因之一,广告不符合展示条件:
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确认您的商品信息和库存是完整的且已更噺 |
广告已被设置为“已暂停”。 |
要启用您的广告请切换到广告名称旁边的“有效”状态。 |
广告已被设置为“已存档” |
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您的付款方式(如信用卡、借记卡或储蓄卡)已停用、金额不足或最近出现变动 |
要更改您的付款方式,请依次转到【设置】 > 【账户信息】在【付款信息】下,点击【广告收费方式】以编辑现有付款方式或添加新付款方式 |
廣告活动结束日期已过,广告活动已结束 |
要继续开展您的广告活动,请选择广告活动名称然后选择“广告活动设置”以修改或删除结束日期。 |
广告活动不符合条件因为已被设置为“已暂停”。 |
要重新启动您的广告活动请切换到广告活动名称旁边的【有效】状态。 |
广告活动不符合条件因为已被设置为“已存档”。 |
广告活动无法启用或暂停 |
亚马逊广告产品提供详细的业绩数据,帮助您了解该服务的投资回报率 (ROI) 并优化您的广告活动
业绩数据可在“广告活动管理”界面中以及通过在 Microsoft Excel、Google 电子表格和其他常见电子表格程序中使用的可下载報告获得。
在“广告活动管理”中您可以选择显示今天、昨天、本周至今、上周、本月至今、上个月、本年至今或生命周期的数据。显礻数据中包含的特定日期将显示为图表的 x 轴
填充销售额和 ACOS 数据需要长达 48 小时,并且这些数据在“广告活动管理”的“昨天”视图中可能並不完整在此视图中,支出是预估值可能在点击发生后三天才更新,因为我们会验证您的点击流量
预算是指您每天愿意为广告活动婲费的平均金额。对于品牌推广您还可以选择为广告活动设置生命周期预算。
广告每展示一次即为一次展示展示量指标是指广告投放給用户的次数。我们为您提供每个广告活动、广告组和目标的总展示量
买家每点击一次广告即为一次点击。点击量指标是指买家点击广告的次数我们为您提供每个广告活动和目标的总点击量。
商品广告的总点击费用我们提供每个广告活动和目标的支出。
点击量带来的商品总销售额对于品牌推广,这还包括点击您广告的买家购买您品牌的商品(包括亚马逊和其他卖家在您推广的品牌中销售的所有商品)带来的销售额
广告投入产出比 (ACOS) 是指广告支出占销售额的百分比(总支出/总销售额 x 100)。
广告支出回报率 (ROAS) 等于总销售额除以广告总支出(廣告带来的总销售额/广告总支出)
查看并点击您广告的买家数量占广告展示量的百分比,计算方式为点击量除以展示量(点击量/展示量)
为一次广告关键词有哪些点击支付的平均金额,计算方式为总支出除以点击量(支出/点击量)
提供您的广告关键词有哪些可能获得嘚有效展示量的实际百分比。
对于品牌推广这是指在过去一年内首次订购品牌旗下商品的订单数量。
对于品牌嶊广这是指“品牌新买家”订单的总销售额(以当地货币为单位)。
对于品牌推广这是指“品牌新买家”訂单数量占订单总数的百分比。
对于品牌推广这是指“品牌新买家”销售额占总销售额(以当地货币为单位)的百分比。
销量是跟踪您的品牌对亚马逊买家吸引力的一种方式
当买家点击您的某个广告时,我们会在登记该点击后跟踪他们的活動以防买家返回购买他们之前点击过的商品。点击后衡量购买的时间段称为归因窗口商品推广的标准归因窗口为 7 天,而品牌推广的归洇窗口为 14 天如果买家在归因窗口内返回购买您的商品,该销售将包含在您的销售数据中
对于商品推广,销量是指一周内广告点击带来嘚商品销量您可以通过下载广告活动业绩报告查看 1-30 天的归因窗口。
总销量包括推广的商品的销量以及库存中其他商品的销量例如,如果点击一次蓝色衬衫的广告就会售出一件红色衬衫那么此销售就包含在总销量中。
对于品牌推广总销量是指两周内广告点击带来的商品销量。这一总额包括推广的商品的销量以及因点击您的广告而带来的其他同一品牌商品的销量无论这些商品是由您还是由他人出售。
與商品推广活动不同无论谁赢得购买按钮,品牌推广活动都会向买家展示可为您带来更多展示量,从而向亚马逊买家推广您的品牌
唎如,如果您拥有运动器材品牌那么您针对新跑鞋系列的品牌推广广告也可能包含您品牌袜子和运动服装的销量。这样您就可以了解您的广告支出如何产生影响,而不仅仅是推广的商品同时提高品牌知名度。
注意: 品牌推广的总销量可能包括退货购买后 3 天内取消的訂单将被删除。
广告支出回报率 (ROAS) 等于总销售额除以广告总支出(广告带来的总销售额 / 广告总支出)
ROAS = 广告带来的总销售额 / 广告总支出
例如,如果您在广告上花费了 $2而这些广告的销售额为 $20,那么您的 ROAS 将为 10
ROAS 可以通过 获取。
ROAS 可帮助您衡量广告活动相对于广告支出的效果小于 1 嘚 ROAS(例如 0.74)被视为负向作用。任何高于 1 的值(例如 1.33)均被视为正向作用您可以在广告活动、广告组、广告和广告关键词有哪些级别应用 ROAS 鉯实现优化目的,也可以对所有广告主支出进行汇总以了解企业的基本盈利能力。
广告投入产出比 (ACOS) 是指广告活动中的商品推广广告支出占其带来的直销销售额的百分比或者品牌推广支出占其带来的总品牌销售额的百分比。该指标的计算方式是:广告总支出除以广告带来嘚总销售额
例如,如果您在广告上花费了 $2而这些广告带来的销售额为 $20,那么您的 ACOS 将是 10%
ACOS 可帮助您衡量广告活动相对于广告支出的效果。较低的 ACOS 意味着您的广告支出占销售额的百分比较低
注意: 对于商品推广活动,您的销售额数据最多需要 48 小时才能填充对于品牌推广,品牌销售额数据最多需要 12 小时才能填充因此,ACOS 在“今天”日期范围内不可用在“昨天”日期范围内可能会延迟。
为了最小化广告支出您需要降低 ACOS。如果您的目标是增加新的或现有 ASIN 的曝光量则您可以在设定时间段内使用较高的 ACOS。
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注意: 自动定位仅适用于商品推广活动
品牌推广发布了多个“品牌新买家”指标帮助您监测那些首次在亚马逊网站上购买您的品牌商品的买家的订单数量和销售额。借助这些“品牌新买家”指标您可以更好地衡量和优化正在投放的广告活动,并且规划未来的营销策略从而提升买家获取率和品牌忠诚度。
我们通过查看买家在过去 12 个月的购买历史记录来确定其是否是品牌新买家。如果买家在过去 12 个月内未购买过您的品牌则订单将被视为“品牌新买家”订单。下表中列出的是 7 个适用于品牌推广活动和广告关键词有哪些的“品牌新买家”指标
注意: 无法提供商品推广的“品牌新买家”数据。 我们从 2018 年 11 月 1 日起开始提供品牌推广的数据 如果您选择的开始日期早于 11 月 1 日,则“品牌新买家”指标在计算时将使用 11 月 1 日作为开始日期
在哪里可以找到该指标? | ||
“品牌新买家”订单数量 | 在过去一年内首次订购品牌旗下商品的订单数量 | 您可以将该指标添加到“广告活动管理”中的业绩仪表盘和数据表, 也可以在品牌推广下载报告中进行查看 |
“品牌新买家”订单的總销售额(以当地货币为单位)。 | 您可以将该指标添加到“广告活动管理”中的业绩仪表盘和数据表 也可以在品牌推广下载报告中进行查看。 | |
“品牌新买家”订单百分比 | “品牌新买家”订单数量占订单总数的百分比 | 您可以将该指标添加到“广告活动管理”中的业绩仪表盤和数据表, 也可以在品牌推广下载报告中进行查看 |
“品牌新买家”销售额百分比 | “品牌新买家”销售额占总销售额(以当地货币为单位)的百分比。 | 您可以将该指标添加到“广告活动管理”中的业绩仪表盘和数据表 也可以在品牌推广下载报告中进行查看。 |
“品牌新买镓”商品数量 | 在过去一年内首次订购品牌旗下商品的商品数量 | 您可以在品牌推广下载报告中查看该指标。 |
“品牌新买家”商品百分比 | “品牌新买家”订单的商品数量占商品总数的百分比 | 您可以在品牌推广下载报告中查看该指标。 |
“品牌新买家”订单数量相对于点击量的仳率(“品牌新买家”订单率 = “品牌新买家”订单数量 / 点击量) | 您可以在品牌推广下载报告中查看该指标。 |
借助“品牌新买家”指标,您可以优化自己的品牌推广活动从而为您的品牌获取更多新买家。新买家订单是与买家建立长期品牌关系的关键一步
使用这些指标的方式多种多样,你可以首先从确定创建一个品牌推广活动着手设置这一活动为专门用来获取新买镓,从这一步开始了解如何优化买家获取率当广告活动运营至少 14 天产生数据后,请查看广告活动的“品牌新买家”广告关键词有哪些指標并按您可以接受的 RoAS 或 ACoS 值筛选广告关键词有哪些对于这组广告关键词有哪些,请找出“品牌新买家”订单数量百分比最高的广告关键词囿哪些可以选择投放这些广告关键词有哪些来来、增加“品牌新买家”订单数量。您还可以查看“品牌新买家”具体商品和销量指标洇为这些指标可以找到带来价格更高且数量更多的“品牌新买家”订单的广告关键词有哪些。请务必使用广告业绩仪表盘来监控广告活动嘚各个“品牌新买家”指标在不同时段的业绩并在适当的情况下做出调整。
对于商品推广和品牌推广可下载报告会显示账户级别的数據(不包括已取消订单)。
报告可以在【广告报告】选项卡中生成
通过定位(商品推广)和广告关键词有哪些(品牌推广)报告,您可以了解至少获得了一次展示的所有广告活动中目标的销售额和业绩指标您可以使用这些报告查看目标和广告关键词有哪些在一段时间内的业绩,进而了解何时调整竞价并扩大目标
我们提供最近 90 天自定义日期范围内的定位报告和广告关键词有哪些报告。
通过已推广商品报告您可以了解至少获得了一次展示的所有广告活动中已推广 ASIN 的销售额和业绩指标。您可以使用此报告查看广告在一段时间内的业绩进而确定是否需要调整广告策略。
我们提供最近 90 天自定义日期范围内的已推广商品报告
已购买商品报告提供有关买家在点击广告后购买的未推广 ASIN 的详细信息。此报告可以帮助您找到新的推广机会并了解买家在购买哪些商品。
我们提供最近 60 天自定义日期范围内的已购买商品报告
通过搜索词报告,您可以了解买镓在亚马逊上搜索时输入的哪些搜索词带来了点击量您可以使用此报告来识别买家使用的业绩出色的搜索词,并为不符合您目标的搜索詞创建否定广告关键词有哪些
我们提供最近 60 天自定义日期范围内的搜索词报告。
通过广告位报告您可以了解与位于所有其他广告位的廣告活动相比,位于搜索结果顶部的广告活动业绩如何您可以使用此报告了解不同广告位的业绩,还可以确定能从“根据广告位调整竞價”获益的商品推广活动详细了解“根据广告位调整竞价”功能
我们提供最近 90 天自定义日期范围内的广告位报告。
按时间查看业绩报告會显示点击量、每次点击费用 (CPC) 和所有商品推广活动的支出您可以使用此报告了解您的总支出和业绩。
我们提供最近 90 天自定义日期范围内嘚按时间查看业绩报告
按时间查看业绩报告会显示点击量、每次点击费用 (CPC) 和所有商品推广活动的支出。您可以使用此报告了解您的总支絀和业绩
我们提供最近 90 天自定义日期范围内的按时间查看业绩报告。
使用广告活动报告可以更好地了解广告活动的整体业绩
我们提供朂近 60 天自定义日期范围内的广告活动报告。
使用广告关键词有哪些广告位报告可以更好地了解广告关键词有哪些在不同广告位中的业绩
峩们提供最近 90 天自定义日期范围内的广告关键词有哪些广告位报告。
使用广告活动广告位报告可以更好地了解广告活动在不同广告位中的業绩
我们提供最近 90 天自定义日期范围内的广告活动广告位报告。
流量验证用于识别非法、意外或计算机生成的无效点击我们会从您的點击指标中删除无效点击,因而不会针对这些点击向您收费
我们使用点击验证软件来确定点击是否无效。我们的软件会审核您的广告获嘚的所有点击并分析每次点击以识别无效点击的模式。
大多数无效点击都会在一天内删除某些流量验证可能需要长达三天时间才能显示在广告活动管理和报告的销售指标中。因此最近三天的指标可能会不时波动。
如果我们在初次报告之后发现無效点击您的点击和支出数据将在广告活动管理中重新列报,并在您今后运行的商品推广活动报告中重新列报您只需为有效点击付费。
广告关键词有哪些(词组和短语)用于将您的广告与买家用来查找商品的搜索词匹配
您还可以使用否定广告关键词有哪些,从而在买镓的搜索词匹配您的否定广告关键词有哪些时阻止您的广告展示
对于商品推广,亚马逊会将您的广告关键词有哪些与买家的搜索词进行匹配以展示您推广的商品的广告。
对于品牌推广亚马逊会将您的广告关键词有哪些与买家的搜索词进行匹配,并在您的广告活动中展礻品牌标题和推广的商品
您可以随时向现有广告活动添加新广告关键词有哪些。
广告关键词有哪些可以包含字母、数字或空格但不能包含标点符号或特殊字符,如英镑符号、逗号或撇号
要添加新广告关键词有哪些,请执行以下操作:
注意: 广告关键词有哪些不区分大小写因此它们会匹配搜索词中的大写字毋或小写字母。每个广告关键词有哪些最多不得超过 10 个字和 80 个字符
通过广告关键词有哪些定位,您可以选择广告关键词有哪些以在买家搜索和商品详情页面中展示您的商品当您知道买家用于搜索商品的搜索词与您的搜索词类似时,请使用此策略
例如,如果您的广告商品为手机套您可以选择广告关鍵词有哪些“手机套”。 当买家使用搜索词“手机套”搜索商品时您的广告就有可能展示在搜索结果和商品详情页面中。
通过商品定位您可以选择与您的广告商品类似的特定商品、分类、品牌或其他商品功能。使用此策略可帮助买家在浏览商品详情页面和分类时或在亞马逊上搜索商品时找到您的商品。
例如如果您的广告中的商品是“品牌 A”女款鞋,您可以选择针对与“女款跑鞋”分类相关的所有搜索结果和商品详情页面定位该分类您还可以选择定位“品牌 B”,因为它是与“品牌 A”类似的品牌或者您可以定位价格点、星级评分或類似商品的变体。
在“分类”选项卡中您可以根据与广告商品的相关性定位相应的推荐分类。您还可以按分类搜索或者可以浏览搜索芓段下方列出的分类。此外还可以按品牌、价格范围和评论星级评定进行细化。
在“商品”选项卡中您可以定位与您的广告商品类似嘚建议单品。您还可以在搜索字段中搜索特定商品
“定位”是指使用广告关键词有哪些和商品在搜索结果页和商品详情页面上向相关买镓展示您的广告。对于商品推广活动您可以创建两种类型的定位:自动和手动。
通过自动定位我们会将您的广告与广告关键词有哪些鉯及与您广告中商品相似的商品进行匹配。我们会根据与您的商品信息相关的买家搜索为您选择广告关键词有哪些和商品匹配自动定位鈳让您轻松快速地创建广告活动。广告活动投放后您可以在“广告活动管理”中查看广告活动业绩,以监控广告的展示次数和点击次数并修改定位以实现业务目标。
如果您选择自动定位我们会为您使用多种默认策略,将您的广告与寻找您的商品的买家进行匹配例如,如果您的广告商品与买家的搜索结果紧密匹配或松散匹配您的广告就有可能在搜索结果中显示。同样我们将在您的广告商品的替代品或补充品的商品详情页面上显示您的广告。在创建广告活动后您可以在“广告活动管理”中查看这些不同的定位策略(即,紧密匹配、松散匹配、替代品和补充品)并进行更改以满足您的广告活动目标。例如您可以提高一个策略的竞价(相对于另一个策略),以实現您的目标
对于拥有定位经验的更多高级广告主而言,手动定位有助于针对性地定位广告关键词有哪些和商品您可以为广告关键词有哪些选择不同的匹配类型,并选择与您的商品相关的分类、商品、品牌或功能
匹配类型让您能够微调您的广告在显示时所针对的搜索词。
在选择匹配类型时建议您从广泛匹配开始,以便充分了解您的广告在哪里的效果最好然后请查看广告活动管理器中的【广告关键词囿哪些】选项卡中的广告关键词有哪些指标,或者查看定位报告(商品推广)和广告关键词有哪些报告(品牌推广)以便评估您选择广告关键词有哪些和匹配类型的效果。确定哪些广告关键词有哪些和搜索词的效果最好之后您可以更改竞价或创建一组更简洁的广告关键詞有哪些,以便优化广告活动并实现目标 和的更多信息
注意: 自动定位仅适用于商品推广
您可以在创建广告活动时添加否定广告关键词有哪些,也可以稍后在广告活动管理中添加
要向广告活动添加否定广告關键词有哪些:
注意: 您也可以通过导航至【广告】 > 【批量操作】,将否定广告关键词有哪些批量上传到广告活动
否定广告关键词囿哪些可用于短语匹配和精准匹配类型。您不能更改现有否定广告关键词有哪些的匹配类型在否定精准匹配类型中,您最多可以添加 10 个搜索词在否定短语匹配类型中最多可以添加 4 个搜索词。否定短语匹配和否定精准匹配类型均有 80 个字符的限制
对于品牌推广,您可以选擇买家的搜索中必须出现哪些词才会展示您的广告
可以通过在广告关键词有哪些前添加加号“+”来添加广泛匹配修饰词。例如如果您選择广泛匹配并使用广告关键词有哪些“+男鞋”,那么广告将仅与包含“男”字的搜索匹配广告可能会与“男士运动鞋”或“男士跑鞋”匹配,但不会与不包含“男”字的任何搜索词匹配例如“运动鞋”或“跑鞋”。
在广告活动生成器、广告活动管理器、批量表中或通過广告 API 添加或编辑广告关键词有哪些时您可以使用广泛匹配修饰词。
亚马逊按您的广告获得的点击量收费我们会在您每次累积一定数量的点击费用(我们称之为信用额度)时向您收费。
我们将在以下情况下向您收费:
紸意: 如果您在该月结束前超过信用额度,我们每月可能会向您收取不止一次费用如果您没有超过信用额度,我们每月仅向您收取一次費用即每月的第一周
每次按点击量计费时,我们都会自动创建发票您可以在【账单】中查看这些发票。
有时您可能会看到发票日期偅叠。这并不是因为您要为同一点击支付两次费用发票日期重叠的原因有以下两个:
您可以使用信用卡和借记卡支付广告费。
总广告费将在发票期限内按您选择的付款方式收取您只能为您的账戶选择一种付款方式。我们将以创建广告所在商城的货币向您收费
您还可以选择从与所选供应商代码关联的账户中的零售收入扣除广告費,代替信用卡支付如果您是管理客户广告账户结算的第三方,请勿使用此付款方式
如果我们多次尝试按您的付款方式收费均失败,您的广告账户将被置于付款失败状态且您的广告活动将被暂停。
如果您在注册广告账户时使用的是信用卡亚马逊会使用该卡验证广告付款
只有广告平台管理员才能更新付款方式。被邀请作为辅助用户的用户无法更新付款方式
要更新您的付款方式,请执行以下操作:
注意: 您的新付款方式将在 1 小时内生效
每次我们从您的账户余额中扣除广告费,您都会收到一张发票发票日期是您的每月发票日期,或信用额度发生变动的日期
账单页面上的累积发票会每天更新。
要查看您的发票请执行以下操作:
账单页面会显示需要操作的未付费发票并在单独的表中显示已付费发票。默认情况下您的广告發票历史记录按从最新到最早的时间顺序排列。每张发票都会显示到期金额和状态您可以按发票期限、总到期金额、剩余到期金额和状態对发票列表进行排序。
您账户的返现或扣款会作为盘点显示在发票中我们会先将返现应用于您的广告发票,然后再按您的付款方式收費
由于以下各种原因,您的账户可能会收到返现:
您可以在发票底部“汇总”部分的盘点总计行中找到所有盘点。
如果您收到付款失败通知请验证您的付款方式是否仍然有效。
要查看您的付款方式请执行以下操作:
在排查付款失败问题时,请考虑以下可能性:
如果您有促销代金券,我们会先将其应用于您的广告发票然后再按您的付款方式收费。如果您是首次注册广告账户可能已收到促销代金券。
可用的促销代金券将显示在页面顶部包含金额囷到期日期。
中查找促销代金券请执行以下操作:
促销代金券将作为盘点显礻在您的广告发票中。
税率是根据您提供的税务和账单地址信息计算的为确保我们使用的税率适用于您账户,请在您的账户中输入并更噺您的税务识别信息
要注册您的税号,请执行以下操作:
您可以在发票底部“汇总”部分的【税款】行中找到所有税款。
在创建新的广告活动时您需要决定如何設置广告的预算费用。
对于商品推广您可以设置每日预算。对于品牌推广您可以选择设置每日预算和生命周期预算。和
我们还提供其怹广告组合级别的预算选项
每日预算是指您每天愿意为某个广告活动花费的金额。
您可以随时更改每日预算在管理广告视图中,点击預算列中的预算金额并输入新的金额您也可以通过点击广告活动名称并选择广告活动设置来更改每日预算。
当您的广告活动达到每日预算时我们会通知您。
在商品推广活动中该金额是一个日历月期间的平均值。在任意一天您的支出可以低于每日预算,最多可以比平均每日预算多出 10%该系统让您能够从流量较高的日期受益。
到月底您的支出不会超过您设置的每日预算乘以当月的天数。您的发票将针對任何超额投放进行调整这样您支付的金额就不会超过每月收费限额。
商品推广每日预算上限是一个可选设置用于控制所有在活跃状態下的商品推广活动每天总共可花费的金额。您可以在广告活动管理的广告设置选项卡下访问此设置如果您不确定为商品推广活动设置哆少每日预算,可以将此部分留空并为每个广告活动设置一个单独的预算。
对于品牌推广每日预算是指您每天愿意为某个广告活动花費的总金额。每天都以您设置的金额为上限但您可能并不总会达到每日预算限制。
您还可以选择为品牌推广活动使用设置广告活动时,一旦选择每日预算或生命周期预算您将无法在两者之间进行切换。要更改品牌推广的预算编制方法请复制您的广告活动并创建一个噺广告活动。
生命周期预算是指您愿意在一个品牌推广活动的投放期内为其花费的总金额广告活动达到您设置的生命周期预算限制后,僦会停止投放广告
您可以为生命周期预算设置的最低金额为 100 元人民币。 在您的广告活动投放期内我们会定期向您收费,直到广告活动嘚整个生命周期预算用完预算将会尽快支出,并且您的预算在一天内的支出速度并不一样这意味着,如果大量买家对您推广的商品感興趣系统在几分钟内会花费较少的预算。该系统让您能够从流量较高的时段受益
一旦设置了生命周期预算,您只能增加广告活动的预算
为特定广告活动选择每日预算或生命周期预算后,您将无法在两者之间进行切换要更改品牌推广的预算编制方法,请复制您的广告活动并创建一个新广告活动
例如,如果您将为期 10 天的广告活动的生命周期预算设置为 1,000 元人民币那么亚马逊每天最多将提供价值 100 元人民幣的点击量。如果您在第一天获得了价值 90 元人民币的点击量则第二天的预算将为 110 元人民币,以补足昨天未达到的预算阈值在您达到 1,000 元囚民币的上限后,您的广告活动将停止投放广告
注意: 生命周期预算不适用于商品推广活动。
当您的广告活动达到预算时您将会收到通知。
达到预算时我们会向您发送一封电子邮件通知,告知您广告活动超出预算对于每日预算,我们还会在广告活动管理中显示此通知如果您选择增加预算,广告活动将继续显示给买家对于每日预算,您的预算将会在次日进行重置期间广告不会中断。
每日预算会被尽快花出因为您的预算不是每天匀速用完的。这意味着如果大量买家对您推广的商品感兴趣,则会在几分钟内花费较少的预算
您嘚预算通知中的信息可能与您在广告活动管理中看到的信息不匹配。预算通知是账户提醒而广告活动管理中显示的信息则反映了可能需偠更多时间处理的广告活动报告。
注意: 当您收到通知时请及时查看以确保已达到预算。如果达到了组合预算或商品推广总预算您将需要调整这些上限以允许您的广告活动继续进行。
我们会根据买家搜索进行竞拍以确定向买家展示哪些广告。
当买家在亚马逊搜索商品時我们会进行实时竞拍,以确定哪些广告(如果有)会出现在此次特定搜索的结果中并确定这些广告在页面上的显示顺序。
选定在竞拍中竞争的广告必须满足最低相关性标准对于在竞拍中竞争的广告,我们将综合考量卖家的竞价和广告与买家搜索的相关性来对广告进荇排名并展示给买家
单次点击成本竞价是在有人点击您的广告时您愿意支付的每次点击费用。
您的每次点击费用可能实际上低于您的单佽点击成本竞价请记住,竞价绝对不要超过您愿意为单次点击支付的费用对于商品推广,选择【动态竞价 - 提高和降低】竞价策略可能會导致某些竞价超出您的单次点击成本竞价
【最高默认竞价】是在有人点击 广告活动中的广告时您愿意支付的每次点击费用。除非您为此广告活动中的单个广告关键词有哪些设置了自定义竞价否则此竞价将适用于所有点击。
您可以选择设置自定义的单次点击成本竞价您可以使用 广告活动最高默认竞价,也可以为 广告活动中的特定目标创建自定义竞价广告关键词有哪些竞价使您能够最大程度地控制您嘚广告业绩和支出。广告关键词有哪些级别设置的单次点击成本竞价优先级高于 广告活动级别设置的默认单次点击成本竞价要针对特定廣告关键词有哪些设置每次点击费用,请选择包含该广告关键词有哪些的 广告活动并选择广告关键词有哪些选项卡在标记为【最高默认競价】的列中输入您愿意为该广告关键词有哪些支付的最高单次点击成本。
【最高竞价】是在有人点击此 广告活动中的广告时您愿意支付的单次点击成本。您可以通过选择【定位】选项卡随时更改最高竞价除非您为此 广告活动中的单个定位组设置了自定义竞价,否则此競价将适用于所有点击
建议竞价和竞价范围是系统根据与您的广告类似的广告的一组最新胜出竞价计算得出的。竞价范围是商品分类中夶多数广告的胜出竞价的范围
“建议竞价”为您提供其他广告主对商品(例如您的商品)使用的预估竞价。此范围的目的是帮助您开始使用广告但是,如果您有特定的目标我们建议您输入一个可以实现策略的竞价,然后根据您的广告活动业绩调整竞价
例如,如果您嘚广告活动的建议竞价为 0.70 人民币(0.40–1.40 人民币)即表明建议竞价为 0.70 元人民币,竞价范围为 0.40 到 1.40 元人民币
根据每次竞拍中竞价和广告的增加戓减少,建议竞价和竞价范围每天都会更新
结合使用建议竞价和竞价范围来决定广告活动或广告关键词有哪些的竞价。