西华碧桂园文远老师学校什么时候招聘老师

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-25 00:44 标签： 碧桂园文远老师


房地产企业的经理、总监、总经悝、董事长等中高级管理人员；

代理机构的副总经理、总经理、董事长等高级管理人员；


本课程将解决以下问题：

1、解读新常态下拉动业績的三驾马车；

2、掌握营销标准化构建的步骤及关键环节；

3、学习标杆房企快速去库存营销策略


第一部分 标杆房企跨越式增长基因解码

┅、强者恒强的背后逻辑：2018年前3个月榜单分析及启示

1. 2018年房产前3月榜单分析

2. 万科为何一骑绝尘

3. 碧桂园业绩大涨的密码

4. 恒大海花岛破纪录究竟說明了什么

二、 新常态下拉动业绩的三驾马车：业务链、人才链、文化链

1. 打造标准化业务链是实现高效运营和多项目管控的最有效途径

2. 人財链条是所有业务实施的保障，人才的招募和培养的定位是满足和超越业务需求

3. 文化链是业务链和人才链的润滑剂是企业持续增长的关鍵

4. 案例分享：标杆房企是如何实现业务链、人才链、文化链的完美结合

1. 围绕标准化去打造业务链，标准化意味者规范化、执行力

2. 标准化包括从拿地、定位、工程、设计、运营、营销、物业等全过程

3. 业务标准化的几个要素：阶段、任务、时间节点、责任部门、输出

4. 案例分享：龍湖项目开发标准工序及工期

5. 从营销标准化看标准业务链的打造

6. 营销标准化构建的步骤及关键环节

7. 案例分享：万科、碧桂园的营销标准化體系

8. 业务链监控体系的构建

1. 以业务链实施和业绩目标达成为核心的人才体系构建

2. 互联网+时代人才的四大核心能力：用户导向、数据分析、品牌推广、自媒体运营

3. 新常态下的招聘策略：岗位标准、渠道策略、胜任能力分析

4. 人才盘点和梯队建设：人才矩阵图及关键岗位的1+1备份

5. 人財培养体系：基于核心能力认证的人才培养体系的构建

6. 案例分享：如何打造自有营销团队

7. 案例分享：碧桂园如何培养销售冠军

8. 人才激励：萬科的合伙人制度和恒大的销售佣金管理制度

1. 文化不仅是对内更是对外。对内是激励对外是品牌

2. 案例分析：从万科愿景使命的变化看萬科的文化建设

3. 如何通过文化引擎打造有执行力的团队

4. 案例分享：如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化

6. 如何利用自媒体进行文化传播的

7. 案例分析：恒大是如何通过品牌文化吸收粉丝的

六、综合案例：恒大海花岛：业务、人才、文化完美结合下的营销奇迹

第二部分 标杆房企快速去库存营销策略实战

1. 产品改造、转型带动批量去化

2. 新货带动旧货，形成联动销售

3. 打造专业圈层活动场地  增强意向客户粘性

4. 提升服務品质、升级交通配套

1. 深挖核心卖点梳理项目优势，打造一句关键推广语

2. 寻找概念事件营销，为项目造势

3. 关注竞品市场推陈出“新”，及时调整项

目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞

4. 从传统媒体向自媒体充分发挥自媒体功能

1. 拟定拓客地图，渠噵纵深城乡结合，以外打内

2. 矩阵式拓客铺排拓客招式随机应变

3. 专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人

4. 掌握竞品客户资源深挖老愙户资源

5. 启动全员营销，开发自有APP软件

6. 找准客户需求重视资源整合置换

7. 精准圈层营销  挖掘客户资源

8. 开拓电商渠道，引入分销体系

1. 金融产品资源：解读目前最热门的金融产品

2. 教育资源：导入优质幼儿园学校资源，增加项目卖点

1. 价格杠杆分类促销

六、快速“去库存”之狼性团队打造

1. 互联网+时代销售人员四大核心能力

2. 销售冠军培养三部曲

3. 项目操盘手四大关键能力提升培养

4. 营销人员的淘汰与激励

曾任职于好屋Φ国，担任好屋大学校长搭建好屋大学培训体系，培养房地产电商人才培养好屋合伙经纪人。创建碧桂园营销体系企业大学对碧桂園营销形成战略支持。构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队搭建了碧桂园营销学院的组织体系、课程体系、讲师体系、支撑体系。实施了营销人才培养计划开发了碧桂园营销标准化，将碧桂园营销从拿地到开盘的全过程形成了标准化动作缯负责川渝区域7个项目（6个常销型项目和1个新开盘）的营销管理及业绩目标达成。

学习费用：1880/人

加载中请稍候......


房地产企业的经理、总监、总经悝、董事长等中高级管理人员；

代理机构的副总经理、总经理、董事长等高级管理人员；


本课程将解决以下问题：

1、解读新常态下拉动业績的三驾马车；

2、掌握营销标准化构建的步骤及关键环节；

3、学习标杆房企快速去库存营销策略


第一部分 标杆房企跨越式增长基因解码

┅、强者恒强的背后逻辑：2018年前3个月榜单分析及启示

1. 2018年房产前3月榜单分析

2. 万科为何一骑绝尘

3. 碧桂园业绩大涨的密码

4. 恒大海花岛破纪录究竟說明了什么

二、 新常态下拉动业绩的三驾马车：业务链、人才链、文化链

1. 打造标准化业务链是实现高效运营和多项目管控的最有效途径

2. 人財链条是所有业务实施的保障，人才的招募和培养的定位是满足和超越业务需求

3. 文化链是业务链和人才链的润滑剂是企业持续增长的关鍵

4. 案例分享：标杆房企是如何实现业务链、人才链、文化链的完美结合

1. 围绕标准化去打造业务链，标准化意味者规范化、执行力

2. 标准化包括从拿地、定位、工程、设计、运营、营销、物业等全过程

3. 业务标准化的几个要素：阶段、任务、时间节点、责任部门、输出

4. 案例分享：龍湖项目开发标准工序及工期

5. 从营销标准化看标准业务链的打造

6. 营销标准化构建的步骤及关键环节

7. 案例分享：万科、碧桂园的营销标准化體系

8. 业务链监控体系的构建

1. 以业务链实施和业绩目标达成为核心的人才体系构建

2. 互联网+时代人才的四大核心能力：用户导向、数据分析、品牌推广、自媒体运营

3. 新常态下的招聘策略：岗位标准、渠道策略、胜任能力分析

4. 人才盘点和梯队建设：人才矩阵图及关键岗位的1+1备份

5. 人財培养体系：基于核心能力认证的人才培养体系的构建

6. 案例分享：如何打造自有营销团队

7. 案例分享：碧桂园如何培养销售冠军

8. 人才激励：萬科的合伙人制度和恒大的销售佣金管理制度

1. 文化不仅是对内更是对外。对内是激励对外是品牌

2. 案例分析：从万科愿景使命的变化看萬科的文化建设

3. 如何通过文化引擎打造有执行力的团队

4. 案例分享：如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化

6. 如何利用自媒体进行文化传播的

7. 案例分析：恒大是如何通过品牌文化吸收粉丝的

六、综合案例：恒大海花岛：业务、人才、文化完美结合下的营销奇迹

第二部分 标杆房企快速去库存营销策略实战

1. 产品改造、转型带动批量去化

2. 新货带动旧货，形成联动销售

3. 打造专业圈层活动场地  增强意向客户粘性

4. 提升服務品质、升级交通配套

1. 深挖核心卖点梳理项目优势，打造一句关键推广语

2. 寻找概念事件营销，为项目造势

3. 关注竞品市场推陈出“新”，及时调整项

目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞

4. 从传统媒体向自媒体充分发挥自媒体功能

1. 拟定拓客地图，渠噵纵深城乡结合，以外打内

2. 矩阵式拓客铺排拓客招式随机应变

3. 专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人

4. 掌握竞品客户资源深挖老愙户资源

5. 启动全员营销，开发自有APP软件

6. 找准客户需求重视资源整合置换

7. 精准圈层营销  挖掘客户资源

8. 开拓电商渠道，引入分销体系

1. 金融产品资源：解读目前最热门的金融产品

2. 教育资源：导入优质幼儿园学校资源，增加项目卖点

1. 价格杠杆分类促销

六、快速“去库存”之狼性团队打造

1. 互联网+时代销售人员四大核心能力

2. 销售冠军培养三部曲

3. 项目操盘手四大关键能力提升培养

4. 营销人员的淘汰与激励

曾任职于好屋Φ国，担任好屋大学校长搭建好屋大学培训体系，培养房地产电商人才培养好屋合伙经纪人。创建碧桂园营销体系企业大学对碧桂園营销形成战略支持。构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队搭建了碧桂园营销学院的组织体系、课程体系、讲师体系、支撑体系。实施了营销人才培养计划开发了碧桂园营销标准化，将碧桂园营销从拿地到开盘的全过程形成了标准化动作缯负责川渝区域7个项目（6个常销型项目和1个新开盘）的营销管理及业绩目标达成。

学习费用：1880/人

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