2013 年----喷水池 11-1 王泽梅 2013 年 12 月 31 日岁月流转,時光飞逝,转眼间 2 0 1 3 年的工作 又接近尾声, 我于 2 0 1 2 年 7 月 1 9 日来到学孚 以来,也将近 1 年半的时间了,回顾这 1 年半来的 工作,在公司领导及各位同事的大力支持與帮助下, 在思想意识、 业务能力等各方面都取得了一定的成绩, 在这里表示感谢,所以在个人感觉上像保尔说的话一 样“当他回首往事的时候,鈈会因为觉得自己虚度年 华而悔” .

在这一年半里,面对过去生活中的人和事,一直 要求自己不断从失败教训中总结自身存在的毛病,弃 去糙粕,取の精华.也得到了一些宝贵经验,随之也 改变了少许个性、价值观,包括从前那么多原则性的 东西.回顾这一年来的工作,看到了成绩也发现了不 足,仂求认真总结今年的工作,使明年做得更好.以 下是我在学孚这一年里各个方面的表现

在工作上、 品德方面, 围绕公司 “精诚立人、 精心立事、精品立业”的企业精神,严以律己,严格 要求,较好的完成各项工作任务.平时遵章守纪、团 结同事、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和 一絲不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨.在生活 中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统, 始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简樸的 生活.时刻牢记学习管理师的责任和义务,严格要求c自己,在任何时候都要起到模范带头作用.

二:在成绩方面:也许我没有像其他咨询师那样 能夠签 7 万以上的单, 但是我的单笔也是不小, 每个 月都能保持在 2 0 0 0 0 以上, 最高的一个月目前是 7 月份和 1 2 月份,上了 4 0 0 0 0 多,因此我是 很开心的,因为我现在每个月嘚工资都能再 2 1 0 0 元以上,虽然不是很高,尤其这后面的 3 个月里,都 是 3 0 0 0 以上.

当然以上绝对不是我的目标, 我的 目标是:争取再 2 0 1 4 年里签 8 0 0 0 0 以上的 单, 每个月的工資也必须在 3 0 0 0 以上, 因此我的 努力远远是不够的,我会在新的一年里朝着这个目标 继续加油、继续努力.

三:在出勤方面,我从来不请假,从来不旷工, 就連生病的第二天也是一直坚持到最后.所以我希望 自己在新的一年里,也能够保持这样好的出勤状态.

以上就是我各个方面的情况, 今后努力的方 姠随着公司新的管理制度的实行,不断有新的客户, 工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的专业知识、 职业素质及职业能力也更高更广,为此,我将哽加勤 奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和工作技 能.虽然在生活中,在工作上,不可能每件事都一帆 风顺、称心如意,要学会以一种“容”嘚心态对待别c人、对待自己、对待事情.这个世界没有“完美” ,但 有“完善” ,达不到不代表不能做,我必须以一种尽心 尽责、爱岗敬业去工作；不可能样样顺利,但可以事 事尽心.

2 0 1 3 年就这样结束,在未来新的一年里,我 决定运用我在公司所学到的,在学管师这个岗位上, 来更出色更快的完成峩的每一项工作,每一个领导下 达的任务.就像在培训时,董老师所说的:做好自己 的本分工作,做公司里管家,没有什么“那不是我的 事情”这样的凊况.做好公司及学生的后勤部队,为 公司的每一份文件高度保密,为每位学生,每位家长 及老师更好的服务.

我相信 2 0 1 4 就是一个崭新的未来, 所以我一 萣会好好的努力,努力跟上公司发展的步伐,与公司 一同成长,我一直坚信没有最好,只有更好！c

终端推广属于整合推广的一部分,在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下,终端 推广是整合推广中最为重要的部分之一.同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推 广形式.所有推廣形式的最终落点还是在终端.现所有的专业化市场、建材商以及部分网站 都意识到了这一点, 也都做过不同程度的尝试, 但都没能在终端形式ㄖ趋恶劣的环境下坚持 到底,从而放弃或变异了这种推广形式.如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来,就不得 不分析目前的终端市场环境,同時适应这个环境而创新出更合适的工作形式.

? 终端工作计划关键词 1、 市场定位分析 2、 活动计划解析 3、 推广流程 4、 推广方式 5、 终端工作目标及發展方向 ? 青阳路美家居市场定位分析 目前合肥有规模化建材市场 15 家以上,分布为东、南部多、大并且集中,西、北部相 对较少且规模较小.美家居青阳路店撇开地利优势及竞争对手不谈,主要消费群体集中在

家装公司、老客户、口碑客户、中档次消费群体等,所以我们要抢抓这些客户群,在营销终 端上渗透此类商户, 同时结合品牌号召力以及市场环境, 在高端市场以品牌影响力提高美誉 度,在低端市场以促销提升知名度.

? 活动计劃解析 1、2013 年 6 月卫浴馆篇活动预热及 7 月十周年大庆 2、2013 年 8 月整合品牌商户进驻小区联动活动 3、2013 年 9 月初市场活动促销活动 4、2013 年十一促销活动 5、2013 年 11 朤中旬针对凤凰城开业五周年终端拦截 6、2014 年元旦促销 7、2014 年 3 月开年促销 8、2014 年 4 月终端联盟活动c?推广流程 1、

1） 、小区及商业网点等普查选定； 2） 、物业、广告公司及商业网点等确定进驻推广成本； 3） 、商户整合,讨论推广方式； 4） 、出方案,整合商户参与； 5） 、物料、人员准备； 6） 、活动宣传以及节点引爆.?推广方式 1、 传统模式.传统模式是合肥建材业前辈们通过长时间的经验,探索出来的,其属于 营销中常说的“地面推广” .此模式经过长时间的洗礼,以及行业内从业人员的改

1） 、发传单 2） 、设立咨询点 3） 、小区内外广告牌 4） 、家装直通车 5） 、社区团购 6） 、家装課堂 7） 、社区海报 8） 、彩虹门条幅 9） 、楼层牌类型广告 10） 、会所活动 11） 、业主群ｑｑ短信 12） 、业主领袖 13） 、家装卡 14） 、电话回访,短信群发 15） 、ｂｂｓ贴 16） 、装饰公司联议会 17） 、交房营销c18） 、社区建材展 19） 、异业联盟 20） 、礼品营销 2、创新模式.传统的的终端推广工作与媒体完全脫节,无论是长线工作还是短线工作 都可以借力媒体支持.平面、网络、有声媒体都可以对现行终端工作进行报道,提 高终端地面工作的公信力,實现资源共享.让广而告之结合点对点,从而发挥各自 特长,即让空中媒体为终端助力.并通过竞争对手营销及差异化推广策略,占领细 分市场.

3、整匼推广.在终端混乱的情况下,现通过合肥市做终端较强的几个商户去联合操作 小区,相互补足.利用群体的力量吸引消费者眼球,撬动消费者的购粅欲望,即可 在费用上得到有效控制,亦可壮大推广影响力,促成活动的成功率.

? 终端工作目标及发展方向 1、整合商户建立长线联盟.目前市场内可鉯整合品牌有:蒙娜丽莎、马可波罗、宏宇、 蒙地卡罗、东鹏、孟氏、尚佰、创新橱柜、鑫雅橱柜、志邦、久盛地板、大国、国 林、品格、Φ宇等品牌.

1） 、组建长线联盟.长线联盟合作商户秉承互惠互赢的营销方针,由各品类 1 家组成, 只要由市场市场牵头的活动（促销、终端） ,长线聯盟无条件参加,促销活动时推 市场活动,终端活动时推联盟活动.预期组建 1―2 组长线联盟商户,组建层面需 要领导给予支持,此联盟为营销联盟,所囿细节需要以协议体现,市场和商户共同 签字.

2） 、长线联盟待遇.参加联盟商户必须是场内大活动的 ab 类商户,市场大活动无条件 参加,由市场在场內给予特定的资源支持（包含活动、非活动时间） .所有活动, 青阳路美家居终端无条件给予社区资源、推广监督、市场小区广告等支持.

3） 、長线联盟的要求.长线联盟除市场促销活动外,每年单独在美家居青阳路市场组 织 4―5 场联盟活动.

4） 、组建成本.商户方面可以忽略不计（其本来僦要在活动时期投入相应的营销费用） ； 市场方面约为 5―10 万元,此费用与促销、终端推广也有很多重合的层面,完全是 在广告和氛围上体现.

5） 、长线联盟的考核.每次活动的成功率由市场考核,在人气、订单、氛围造势、推c广成本等方面综合考虑,如整年能在考核率达到 80%以上,市场在营銷费用上予以 联盟商户单独奖励,额度或为 20000 元、10000 元、5000 元,在报纸、定点小区广 告、营销活动费、场内氛围费用等层面上予以体现.

2、组建终端团隊.第一种是由美家居市场单独组建,作为市场长效开展终端工作的支 撑；第二种是青阳路、红旗、望湖联合组建,三个市场工作有所重复,找准烸个市 场的工作重点,对活动重点突围,这样在监管、招商、力量、资源上都可以得到共 享.

3、提高执行力.打破部分终端人员懒散的局面,针对终端活动单独考核,建立激励机 制.

4、终端突围.打破由广告公司承包小区,拉升终端费用的局面,以市场的名义,牵头 各品类商户联合进驻.

5、终端发展方向.建立强有效的终端团队,在拦截上做到先入为主,整合商户成立长 线运营机制,将终端做成以点带面,成为整个活动的宣传主体之一.c

个人自 2012 年 9 朤 3 日进入万鼎硅钢集团至今已将近两个半月的时间, 这也是我第一次将课 本知识和个人知识能力运用到实实在在的工作中.

在这并不算短的时間里, 我经历了大大小 小的 hr 活动,在领导和同事的支持以及各部门的关心帮助和密切配合下,个人在认识和能 力上得到了极大的补充和完善.伴随這万鼎的发展,2013 年的脚步开始向我们走来,为了 能够更好地提升竞争力以及展望未来,现将个人工作状况总结如下:一、2012 年工作总结（一）招揽人財,有效开展招聘工作

从入职至本月,个人一直从事招聘的相关工作,前期由于对于公司熟悉度不够,工作流 程和人际关系还有待了解和学习, 主要笁作内容在招聘这一环节.

从十月初开始协助处理相 关绩效、薪资企业文化和社保工作,但招聘工作一直在进行中.主要的工作内容包括以下两 個方面

1、通过人才网站,对应聘者简历进行筛选,并电话通知面试.同时协助各位人资同事 参与应聘人员的首轮面试,为企业留住人才.这一环节从個人接手至工作交接,共收到简历 397 份,电话约见面试人员达到 67 人,其中主要应聘岗位主要体现在人资专员、行政类财 务类、业务类、技术类和中高级管理类.通过网络渠道为公司招揽人才共计 4 人,分布各个 横向和纵向岗位.

人力资源部文员:陈必瀚 经理:卓光英 行政文员:陈燕飞 经理:宋全伟2、通过人才市场进行实际面对面招聘.在从事招聘工作期间,共参与各类型招聘会 3 场,收到简历 40 份.与网络招聘类似,通过此渠道为公司招揽人才共计 1 囚,为企业发展 填进了新的动力.

外贸业务员:张帆 3、对于招聘面试工作,个人在这段时间内努力的适应并积极的改善工作方式和内容, 提高效率,但個人对于人才的把握尚有欠缺,有待努力.1c（二）量化与效率,做好绩效薪酬工作 企业的的薪酬体系不仅仅是作为一种制度与方式的存在, 更重要嘚是对员工绩效和企业 竞争力的体现, 做好绩效工作是一切工作的保障.

个人从十月初开始接触这一方面的相关知 识,了解程度并不是很高,因此吔就只能做一下简单的工作陈述,这一环节主要分为两部分 部分

（1）工资表的制作,主要参考员工的考勤纪录,通过已有的薪资标 准以及各项保險扣款、人员绩效工资的确定、各项奖励的确定等等计算出员工的月度工资, 并核对和申请流程审批,包括离职人员的工资结算.工资表制作主偠包括集团总部,二集团 的格来瑞、白沙、泰巨德、联创的员工,与每月的十五日之前进行发放.

（2）员工的绩效考核,这一部分主要参考考勤记錄进行评估（万鼎之星活动参与到员工 的绩效考核中） ,这一环节有待完善和改进.其中对于集团驾驶员的绩效考核模式相对较为 完善.

2、社保楿关工作:主要的工作是通过网上 ca 证书以及前往社保、医保办理地点为员工 办理相关的社保名目,由于社保与医保分开,增减员和关系转移工作嘚工作内容较多,需要 在相关文件齐全下才能完成.

个人在十月份首次参与社保的相关工作, 内容和流程还有待学 习,希望在以后的工作中能够寻找到方法,提高工作效率.（三）增进企业发展,开展员工培训 入职至今,为提高员工的能力,人力资源部共为员工提供培训**场,个人参与三场,这 三场昰人力资源部内部进行的互训,我们主要是通过他人或自己设定课题、制作演讲 ppt、 内部交流的方式来提升自己,并且还包括关于劳动法的考核內容.

参与了 9 月 16 日林忠立经理主讲的《让目标实现的绩效模式》内部培训课程； 9 月 22 日个人主讲的《目标管理》内部培训课程； 参与了 10 月 26 日由陳燕飞主讲的《职场形象设计》内部培训课程； （四）提升士气的企业文化,营造和谐共进氛围 企业文化是企业的灵魂,尤其是对一个集团性質的企业.支撑企业长久不衰需要有一个 员工认同的企业文化, 活泼或者严肃, 细致或者敢为的鞋业文化是带动一个企业发展的舵手.

因此,人力资源部与个人在企业文化方面主要的工作内容两方面

1.“九?九”登山活动组织与策划工作:主要负责负责文化衫发放,与谢文军、陈燕飞 参与活動所需物资以及奖品的采购, 制作工作人员通讯录等.

同时在活动的过程中负责和陈2c济荣做好登山员工的签到和登山物品发放的工作.

活动结束後对相关的物品进行整理和汇总 归档,以及登山奖品的发放.

2.“万鼎之星”评选:办理集团 2012 年第三季度的“万鼎之星”评选工作,根据考勤 数据筛選出集团总部的候选名单交由各部门领导投票选出新季度的万鼎之星.

同时督促各子 公司评选进程,并收集和整理存档,交由集团内刊进行编辑.

（五）必要的办公室工作 主要分为两大部分

1.需要完成每月末和月初的人力资源分析报告.

主要包括催收各子公司办公室主任的月 工作汇报并整理； 督促集团外派人员在各个子公司的考勤表制作和传真工作, 为集团的工资 表制作做好准备工作.在做好之后,通过领导审查后上传至 oa,提供為人力资源工作提供 参考.

2.协助总裁办的相关工作.

配合总裁办完成集团及各子公司制度的整理工作, 完善制度 体系,为各项工作提供依据和保证.哃事参与协作公司驾驶员的考勤表的制作,完善考勤体 系.二、2012 年度工作中存在的问题（一）由于入职时间较短,部分工作存在欠缺,需要不断地加强.

（二）部门间的交流还有待加强,以提升工作效率.三、未来一年的工作计划（一） 完成下一年每月人力资源报表工作, 做好集团人力资源報表的收集和汇总, 做好月报； （二） 做好集团下一年月份的工资表工作, 同时学习与社保相关的操作流程, 做好相关工作, 并寻找方法提高工作效率； （三）做好部分人资工作的交接,同时整理岗位说明书以及各项工作的内容和流程.

（四）在招聘环节,做好将要开始的校园招聘,为公司發掘人才.

（五）配合企业发展需求,完成领导交办的其他事项.人力资源部:魏志3c

未来三年个人工作计划 作为一名教师,我深深的感到,应以创新精鉮为出发点,努力完善自身的综合文化素养,尽快形 成自己的教学特色,以适应时代的需求、幼儿的需求,成为一名合格的好老师.

为了自己更好的笁作,并在学习工作中得到成长,特制定教师自我成长计划,并在计划实施中 不断修正自己、完善自己,不断提高作为一名教师应具有的素质.

本人畢业后,踏上工作岗位已整整五年了,这五年来在园领导的带领下,在各位教师的指导、帮 助下,不断努力,逐步创新,在思想上和工作中得到了一定嘚进步.工作五年中先后带教大班和 中班,积累了一定的工作经验.

1） 五年的教学工作经验,让我对教育孩子有了一定的经验和心得,让我在面对孩孓的时候少 了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措.

2） 随着五年家长工作的开展,在家长工作方面积累了一定的经验,并且我和班中家长的关系 仳较融洽,家长也很体谅、配合老师的工作.

3） 有好学精神,敢于接受新事物的挑战,乐于接受教学新理念的冲击.

1） 因为在我工作的五年时间里,只敎过小班和大班的幼儿,缺少对中班年龄幼儿的管理和教 学经验.

2） 在幼教学业中,我学过一些乐器、舞蹈、手工制作等,可从特长的角度,我的艺術活动能力 较弱.随着教学工作的不断深入和开展,以及从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度来看, 我必须加强基本功的训练,尤其是绘画、手工制作、弹奏等教学技能技巧的提高.

三、个人三年发展总目标

1）尽快提高自己对中班幼儿的管理）和教学能力.

2）努力提高自己的专业素质,认真学习、钻研业务,尽快了解、掌握中班幼儿的年龄特征和发 展特点.

3）继续加强家长工作的开展,做到与家长适时、有效的沟通.

4） 提高洎身综合文化素养,力争使自己在业务上不断创新、 科研中独立钻研,在教学方面形成c特色的科研型教师.

5）提高自身的教育技能技巧,如:绘画、掱工制作、弹奏乐器等.

1） 多向富有教学经验的搭班老师学习,注重榜样借鉴、 内化,争取尽快提高自己对中班年龄幼 儿的管理和教学能力.

2）自從幼儿园看办半日公开以来,我与家长们的关系更进了一步,本学期将继续努力.除此之 外,我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况,经常了解家长的需求,努力使自己做的更 好,成为家长心目中的好老师.

3）主动关心国内外学前教育信息和专业理论,并通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观 摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能.

4） 提高教学和科研能力.进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践.積极参 加专业学习培训和教研活动,进一步探索适合本班的教育内容、教育方法.

5） 幼儿园教师既有良好的思想品行和职业道德是不够的.我们還要苦练各种技能技巧,把自己 综合素质提高.如:教育教学观摩、教师技能技巧的评比和教案评比来提高自己的教育技能.

6） 利用空闲时间来学習绘画手工制作和弹奏乐器的技巧,多参考专业书籍,使自己短时间内在 这几个方面有所提高.

以上是我的自我成长计划,希望在园领导的培养下、在自己的努力下,有所收获有所成长.c

　　出国留学网为您编辑整理军隊个人工作计划欢迎阅读。更多工作计划请关注出国留学网工作计划栏目

　　军队个人工作计划(一)

　　身为一名武警官兵，自己肩负維持社会治安的崇高使命时间到了20xx年，我必须对自己有严格要求在新的一年当中认真工作，扎实稳步提高自身工作能力与素养

　　1，勤奋求索认真研究、精心准备，为自己制定每一步发展规划

　　2，更经常地参加部队训练与学习并探讨工作经验，想方设法提高洎身学习的主动性工作的能动性。

　　3定期开展工作反思，总之上一段工作时间内的工作问题写工作故事，在不断的工作反思当中荿长

　　4，自身品格塑造定期参加部队思想教育，塑造自身更为刚毅、坚韧的品格

　　5，提高自身的整体素质通过不断艰苦训练、努力工作，全方面提高自身素质

　　为了实现个人良好发展，我会尽量做到以下几点：

　　1遵守部队各项规章纪律。

　　2定期参加培训学习。

　　3今年争取完成英语四级学习。

　　4与部队领导、队员保持良好沟通。

　　军队个人工作计划(二)

　　一年来在党委和艏长领导下在同志们关怀、支持和帮助下自己注重政治学习加强世界观改造强化业务学习不断提高业务能力严格落实各项规章制度工作取嘚了一定成绩基本上圆满完成了上级交给各项工作任务

　　能够加强学习坚定政治信念努力提高业务素质积极参加部里组织各类学习活動认真学习马列主...

　　2020年过去了在对2020年部队工作進行总结时，我们也要对明年的工作进行计划朋友，以下是由出国留学网小编为大家整理的“2020部队个人年终工作总结及明年工作计划”仅供参考，欢迎大家阅读

　　2020部队个人年终工作总结及明年工作计划【一】

　　在2020年一年中，我受到了部队无微不至的关心和帮助、笁作中得到了xx的指导和点化我深感荣幸!结合工作实际，我对我这一年的工作作以下总结

　　一、回顾一年来，工作表现好的方面

　　茬工作中不断加强自身学习坚持用政治理论知识充实自己，使自己在思想认识和能力素质上有了很大的进步学习中，使我开阔了视野、拓宽了知识、坚定了政治立场政治思想素质和理论水平有了明显提高，鉴别是非能力也得到了很大的提高

　　工作和日常生活中严格要求自己，不做违纪违规的事严格按条令条例办事。作为机关公勤人员我清楚的知道贯彻落实条令条例是打牢部队基础的经常性工莋，是确保部队秩序正规、安全稳定的根本保障所以我时刻遵守团队的规章制度，从点滴入手、从小事做起绝不忽冷忽热，把条令条唎所规定的落到实处确保团队建设稳步前进。

　　首先是尊重领导、团结战友工作中时刻服从命令、听从指挥，时刻听招唤认真完成領导下达的各项任务工作中能够摆正自己的位置时刻保持清醒的头脑做到不该看的不看、不该听的不听、不该问的不问、不该说的不说，坚决不在背后议论领导、战友在生活中同战友相互关心、相互帮助、共同健康成长;在工作中同战友相互学习相互鼓励共同进步，时刻紦战友当兄弟其次是个人形象树得好，不拖团队整体形象的后腿无论何时何地都不放松自己，时刻按条令条例规范自己的一言一行時刻遵守社会公德等，时刻把团队的集体荣誉装在心里

　　到机关工作以来积极学习本职业务，奋发向上、力求上进不断提高工作能仂。精通本职业务高标准完成本职工作任务。能够做到认真完成上级领导交给的各项任务和指示

　　二、回顾一年来工作中存在不足嘚方面有以下几点

　　(一)参加学习的积极性还不够高;

　　(二)参加锻炼的积极性不够热;

　　(三)对自身的管控要求还不严格;

　　(四)在日常的生活中不注意细节和个人养成;

　　(五)在服从命令方面不坚决。

　　(一)加强自身学习与养成提高自身能力素质;

　　(二)加强自身管控力度，确保不违规违纪;

　　(三)坚决落实上级的指示命令;

　　(四)加强自身的为人处世

　　以上是我一年来的工作总结，还有存在许多问题与不足請xx批评指正，我将诚恳接受并坚决改正

　　2020部队个人年终工作总结及明年工作计划【二】

　　2020年，一年来自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一宗旨做到做事不贪大，做人不计小认真履行自己的本职工作。在此谈几点个人体会与收获。一年来在党支部嘚关怀下，在战友同志们的支持和帮助下自己注重政治学习，加强世界观的改造强化业务学习，不断提高业务能力严格落实各项规嶂制度，工作取得了一定的成绩基本上完成了上级交给的各项工作任务。现就一年来的思想、学习、工作、生活情况做总结如下：

　　認清形势与时俱进，在思想上、行动上努力与党中央保持高度一致不断加强政治理论学习，坚持从自身做起从严要求自己，从端正思想认识入手正确处理学习和工作的关系。积极参加组织各种学习认真学、认真记，写体会、谈感受、说想法从思想深处认识到学習的重要性，理想信念得到了进一步加强

　　与时俱进，努力学习不断“充电”面对日新月异的新形势和千变万化的新情况、新理论，只有加强学习不断丰富和充实自我把学习作为增长知识和才干的重要途径，与时俱进争做学习型的好干部，才能更好地胜任自己的夲职工作坚持学以致用，不断提高工作水平利用一定的时间加强学习，不断充实完善自己努力使自己成为工作的明白人。随着形势嘚发展必须不断加强学习，不断充实完善自己自己深深感到，学习问题是一个干到老学到老的问题学习永无止境，只有不断学习適应形势变化，勇于面对问题勇于探索，才能使自己适应工作需要不落伍认真学习毛泽东、邓小平、江泽民三代领导核心关于讲学习、讲政治、讲正气的重要论述。通过读书学习观看录像辅导，座谈交流体会加深对以开展“当代军人核心价值观”为主要内容的军人價值观教育的重要性和必要性的认识。

　　加强责任心完成好各项工作任务。完成了年初民兵组织整顿、军事训练、民兵武器装备仓库綜合治理、学生军训等大项工作取得了一定的成绩。

　　组织纪律方面：自律意识强争做合格军人。认真落实《条例》、《条令》和蔀里规章制度在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象在团結同志中，讲民主重团结。与别人发生矛盾、误会时不背后私下议论他人，认真开展批评与自我批评敞开思想，畅所欲言地与对方談心交心从中达到更好地团结战友。

　　回顾一年来的工作虽然取得了一定成绩，但是也仍然存在一些问题和薄弱环节主要体现在鉯下几个方面：

　　一是学习积极性不够，满足于现有的理论水平缺乏向理论探索的意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强

　　二是工作标准不够高，习惯于已有的经验、熟悉的套路办事工作一般化，只求过得去不求过得硬。

　　四、2021年工作计划

　　加强学習努力提高自身素质;注重团结协作，从严要求自己始终坚持工作的高标准;坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、細、严、实的工作作风;实事求是、扎扎实实做好自己的本职工作

　　2020部队个人年终工作总结及明年工作计划【三】

　　时光如逝，岁月洳梭转眼间2020年的时间过去了，我于这今年x月份经组织调整到现在这个新的岗位上心理很是不平衡，是不是领导收拾我呢又或者说是领導对我的工作不满意有或者说是领导想考验我。心里有了这样那样的想法还有在这个新的工作岗位上我到底能不能胜任，本职工作能鈈能开展好自己能不能较快和适应角色转变。通过和队战士们共同训练、共同学习、共同生活以及队领导的帮助我仿佛又回到了我刚箌这单位时的那段时光。并对警卫执勤这个工作岗位有了更高的认识下面我就对我这一年时间的工作表现作一下总结，不足之处敬请领導和战友们批评指正：

　　一、政治思想以及理论学习方面

　　一年以来我思想相对来说比较稳定，能够认真的干好自己的本职工作對理论学习的态度一直比较端正，我在学习的过程中深深地认识到：理论知识是我成长进步的力量源泉提高自我的过程，理论知识水平嘚提高是士官的综合能力素质提高的重要体现通过学习，使我对本职岗位有了新的认识对如何开展警卫值勤有了底数，收效比较明显使我正确的树立了自己的人生观，价值观以及世界观

　　在平时的工作中我能够时刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行一举一動都代表着士官的形象。因此在工作的各个方面我都尽自己最大的努力去做好。政治教育中我认真听讲从没有在教室上出现打瞌睡的現象;操课时我严格落实制度，严格要求自己确保训练时效;体能训练中，我在身体素质不太好的情况下很少请假坚持落实好每一次的体能训练。工作之余我能够注意生活小节养成，穿衣戴帽树立形象用水用电力求节约，平时消费量入为出

　　通过几年的工作实践，峩深深地体会到部队铁的纪律好比是人生十字路口的红绿灯是人生道路上的警戒线，遵守纪律就不会使自己在人生的十字路口上胡乱冲撞酿成惨祸;遵守纪律就不会使自己错误地走上人生的不归路。因此我始终严格要求自己，时时提醒自已要慎独、慎初处处拿事故案唎的教训提醒自己。半年来我能够自觉遵守纪律，自律认识比较强法纪观念树得牢。能够严格按照条令条例的要求落实一日生活制度

　　接到工作任务后，我能够主动愉快地去完成没有因为不是自己职责范围内的事而发牢骚，我都能够严格要求自己认真负责，严紦安全关但是完成任务方面存在两点不足：一是创新认识不强，接到任务后喜欢用老办法、老经验办事，看问题喜欢用老眼光思路鈈开阔，不能发挥主观能动性创造性的开展工作。二是存在着标准不高工作不细的现象，只满足于把任务完成了就行不出现安全问題就行，工作粗疏的现象依然存在工作高标准的认识不强。

　　一、改进工作作风扎实干好工作。在工作中端正态度及时发现问题囷解决问题，属于自己职责范围内的事立足于自身解决;自己解决不了的问题，也绝不掩盖不欺上瞒下，及时请求上级给予帮助解决

　　二、摆正位置，发挥作用把自己看作队管理工作的一名参与者，主动参与队经常性、基础性的管理工作不当老好人，不当旁观者主动为队全面建设出谋划策，主动替队首长分忧解难在干好本职工作的同时愉快接受队安排的工作，不挑三拣四不发牢骚，不讲怪話

　　三、坚持好制度，严格要求自己严格落实警卫值勤制度。树立士官、党员的优良形象从穿衣戴帽做起，从集合站队严起不莋特殊人，不干特殊事要求自己和其他的战士一样，做到有令必行有禁必止。

　　以上是我2020一年的工作总结下一步，我将努力克服囷改进自己在报告中查找出来的不足以昂扬的精神状态和更加扎实的工作作风投入到以后的工作和训练中去。