销售微商小白如何逆袭袭职场销售高手

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-09 06:13 标签： 微商小白如何逆袭

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核心提示：很多时候，客户见证是营销高手必须会的一个绝技，这个招数为什么厉害？因为它抓住了人性，即使你是营销高手，有时候你都扛不住。很多人在销售产品时，搞各种形式海量的见证，能够立刻提升成交率，你可能会说：那有用吗？一看就知道是假的，我才不会上当呢？

 很多时候，客户见证是营销高手必须会的一个绝技，这个招数为什么厉害？因为它抓住了人性，即使你是营销高手，有时候你都扛不住。很多人在销售产品时，搞各种形式海量的见证，能够立刻提升成交率，你可能会说：那有用吗？一看就知道是假的，我才不会上当呢？

如果你是这种想法，说明你对客户见证真的不了解。

你有去思考过：客户见证是给谁看的吗？他们不是给你看的，是给他们的目标看的。举个例子：电视上你经常看见一个人得了什么什么病，怎么怎么惨，最后试了一下他们的药，慢慢慢慢好起来了，现在过上了很好的生活，这种广告你觉得够傻了吧？他能长期在电视上作，如果没效果，没钱赚，他不是傻吗？这类广告给谁看的，给那些患有同样病症的老年人看的，你是无法体会患者的那种痛苦，而他却形象地表达了出来，患者看到以后，觉得似乎这个产品就是他的救命稻草，怎么也要试一试，这个时候，你是不能去怪老年人傻的，没办法，因为疾病痛苦直接击中了人最深层的恐惧——活下去。这就是为什么生活中，很多老年人不听儿女劝，每年要花好几万去买保健品的原因了。‘

     我们每个人都有痛苦，如果当你痛苦的时候，别人对你说：你这痛苦算啥啊，Blabla一大堆，你听得进去吗？你烦不烦他？肯定烦。为什么？因为你觉得他就是傻X，一点都不理解你。对于老年人而言，广告了解他们啊，甚至广告里主人公的描述，让观看的老年人感觉到昨天主人公就是今天的自己。

    可是，人家现在通过 这个产品过上了幸福的生活，所以怎么我也要试一下。而且他们广告的拍摄核心点也是文案里的一种写法：描述痛若，也称卖痛苦。建议大家可以去研究研究赵本山和范伟的《卖拐》，里面有太多的营销技巧。

记住：客户见证不是给你看的，他是给目标客户看的。（这一点我相信让一部分读者是有了重新的认识）

客户见证一般分为三种类型：

我想99%的人以前是不知道的；

（注意哦，各位，我在这里又采取了分类的方式来表达，这是写文案过程中一个非常隐型的小技巧，它的作用是无形中在给读者建立信任感，如果我在后面的文章里给大家一个一个把三个概念解释清楚，你们会觉得很有收获，事实上确实也是如此，这就是我之前文章里写过的概念营销。

    有很多人认为客户见证是就是搞一堆假的截图、收款图、晒跟着你干的小白，买上了宝马等，这些方式也是其中的一种，但太LOW了，这一块

用得最多，还有就是每天拍视频发朋友圈，今天又发了多少货等等，这些方法虽然不怎么高明，但有用啊，我知道的，真的有靠这种方式把微商做得超大的，刚开始的时候，天天抱一堆的产品去快递，每天都这样做，她天天坚持，小区周围的人总有人看到，慢慢就产生了好奇，她卖的是什么？然后就开始主动了解，了解完了以后就是尝试性购买，产品确实也还可以，后来就爆了，现在这个人是个微商头子，很厉害。

看看线下的一些小商家是如何玩客户见证的？

我曾经写过一篇文章，现在至少在互联网上有20万以上的阅读量，发布当晚被新浪微博国际站转了两次，一些奶茶店，搞一个什么心愿墙、来一个人就往上面写一个，整个墙壁贴得密密麻麻，给初次来的客户形成一种感觉——这里的客户很多，应该是很不错的。一些装修公司在客户的必经之地布好局，全部都是客户感谢的锦旗，我见过最狠的，贵阳有一家家装公司，具体名字不说，写字楼他们包了一层，一出电梯口，全是锦旗。怎么样？够狠吧？

    对于我们搞营销的人来看，一眼就OK，对于很多普通人来看，是看不明白的。还是就是现在很多房地产公司依然在用的招数，就是开盘当天花钱请人凑人气，哄气氛，这些招数都是各个行业常见的。还有很多的套路，我在这里就不分享，看书吧，这里分享的只是冰山一角，冰山一角。（我现在正在套路你呢，请提升自己的防忽悠能力，哈哈。）

    提醒一下：99.9%的微商把粉丝引流到某信，然后在里面做大量的布局，各种类型的客户见证，目的就是为了营销你，其实还有很多也都是假的。请大家一定要注意增加自己的辨别能力，不是所有的微商都不好，有些也是卖良心产品的，只是在这里给大家说一个普遍的现象。

    我想我这样写，应该回答了那位朋友的疑问，现在你知道我为什么没布局了吧？哈哈，估计你要被我营销了。

大家好，我是飞翔，很高兴能在这里分享我是如何由一名微商小白逆袭成为顶级大咖的经验！

还记得我刚开始做微商的那个下午，我直接打电话给一位现在年入过百万的大咖，他是我们某销售团队的牛人，通过手机实体店转型成为内衣微商，仅仅8个月时间，就打造出百位月收入5万的代理，数千位月收入过万的代理！

有机会的话，飞翔可以亲自为你引进这位大咖，现在不方便透露，免的被人说成打广告！

那天下午，我与他交流了微商的看法，当然，一直都是他在说，我在听，从这通电话中，我肯定了一个想法：他就是一位顶级微商高手，跟着他绝对能赚钱，后面真的肯定我的想法！

在之后的日子，我回顾他的说法与自己市调出来的资料，是大同小异的呢！甚至有一些文章都不如他说的透彻，二星期后，我就正式加盟他的微商团队，做起女人的生意来！

我相信有很多哥们都会不好意思卖女性的产品，特别是最私密的东西，但我想的是：当一个男人没有钱的时候，面子算什么？毕竟有钱之后，就可以在自己脸上贴金呢，这才是最重要的！

加盟后，他第二天发给我一份资料，让我去市调50位微商高手的朋友圈，看看他们是如何做微商的，有什么地方可以学习借鉴的？

通过市调，我发现很重要的问题，微商大咖们怎么都爱拼命刷收米图，他们发出来的目的是什么？通过深入了解后，我明白了原来大咖们发收米图就是为了快速招代理，裂变自己的团队！

说白了就是通过利益驱动来满足人性中的贪婪与懒惰，给大家营造出一种代理我们的产品=轻松赚大钱的假象！通过这样招回来的新代理，上级又传授你这样的方法，让你是在朋友圈透支自己的人品，最后，成为一个无信用之人！

当我发现这个之后，我就暗暗佩服自己，找到一位真正的大咖来学习，成长自己！

他跟我说：做好微商只用四招，按顺序分别是：展现，引流，转化，团队管理！学会一个月入5000+，学会2个直接过万，学会3个3万+，学会四个10万+！

其中，做好微商的关键点分别是：

第一步展现：1市调+收集+基础建设 2朋友圈质量提升，价值输出 3包装自己，成为行业大咖

第二步引流：1引流注册账号和平台规则调研 2引流账号的建设与包装 3引流账号的优化与维护

第三步转化：1意向客户归类建档 2集中所有力量功A类客户 3销售的渠道搭建

第四步团队管理：1培养种子选手 2搭建阿米巴管理体系 3数量级做好思想武器建设

那么，大家肯定很想知道我是如何做好展现的吧！好，废话不多说，直接上干货，喜欢的给我来一点花花！

所谓的展现，就是把自己优势的一面，通过各种平台，展示给最精准的需求者，当他们看到你发出去的内容后，就会主动联系你！

我们做微商，展现的地方主要以朋友圈为主！有人会马上说：谁不会展现，就是发发图片，说说话而已！

如果真的这么简单，那很多人都能做好微商，月收入过万了！其实不能怪他们，因为跟着高手才能赚到钱，你说对吧！

好，继续，我们展现的时候，会有一个难题，就是很容易被别人屏蔽，大家有想过为什么吗？难道他们不想发财？

发财人人都在想，只是现在大家已经非常反感这样的做法，一整天都看到你发的广告，你说烦不烦人？所以，屏蔽你都是应该的！

而他给我的方法简单+粗暴，直接落地执行，就是在朋友圈里面传递价值！

那么，传递什么样的价值呢？核心在于传递自我价值！说白了就是把自己塑造成一位行业大咖，吸引别人来关注你。这也就是网络中非常火爆的那句话：你若盛开，蝴蝶自来！

在这里，还有一个主要问题，你要把自己定位成什么样的大咖？是产品专家？是微商大咖？还是其他领域的大咖呢？一定要想明白这个问题，不然，你会浪费时间，付出精力，却得不到一分钱收益啊！

给大家看一下我的价值展现方式，这可是行业中独一无二的呢，不要告诉别人啊！我每天会发8条信息，其中2条产品信息，2条微商收获信息，4条自我魅力体现信息！

所以，我就给自己安排了具体时间段发哪些信息，如下：

7.15 发早晨问候+正能量

只有你按照这种方法发布，保证朋友们不在屏蔽你！除非是手误……

在这里再说一个干货把，就是我们在自我展现的时候，其中一条就是说笑话，把自己定位成一位性格幽默的大咖！

如何发笑话呢！这里有三个方向：1发你行业的笑话，2发客户行业的笑话，3根据客户喜好，发相关笑话，段子，搞笑图，神回复等等！

更高级的发送笑话的玩法是改编，将客户公司名或产品，或自己公司名与产品改编进或嵌入笑话中，或许会取得意想不到的效果。

好了，今天和大家聊了这么久，如果有想和我交流微商看法的都可以通过这个微商号找我：139

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