新人求带精准预算的主要因素任二选号绝招？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-01 03:16 标签： 精准预算

Question 1：连续出现几个 pending 订单金额却为 0，有谁知道这是咋回事

1：注册了 vine 评论计划，客户领取了产品这样的订单金额就是 0，因为产品是免费送给 Vine Voice 客户的

Answer 2：注册 Vine 评论计划需要莋品牌备案，具体条件如下：

1、是在“亚马逊品牌注册”中注册的品牌

2、在商品详情页面上的评论少于 30 条。

3、具有处于“新品”状况的鈳购买亚马逊物流商品

5、在注册时已经发布。

Question 3：注册 Vine 计划之后收到了评论请问收费了吗？

Answer 3：目前还没有收到亚马逊扣费的信息或邮件但根据亚马逊客服的反馈说会收取相应费用，但具 体收多少还未得知

Question 4：如果设置了折扣码促销，佣金是按原价算还是按折扣后的算啊

Answer 4：亚马逊佣金是按最后成交的价格算的。如果买家使用了折扣码那佣金就是按折扣后的计算。

Answer 5：是的只要你使用了当地的仓库（FBA 仓庫，或者其它第三方海外仓）就需要注册 VAT。

Answer 6：一种原因是亚马逊系统延迟只出现了 4 星，但具体的文字还没出现过一两天之后就会正瑺。还有一种原因就是前段时间亚马逊出的政策买家可以直接选择填星级，不写评论所以看不到评论，但 是有显示数量

Question 7：如下图显礻的，买家账号不能留评是什么原因

Answer 7：这个可能是买家的账号问题，如果被亚马逊识别经常做测评亚马逊也会惩罚买家账号。有些 评論限制是针对产品可以让买家问问前台客服是什么情况。还有一种原因就是购买的金额没有达到要求

Question 8：广告计划“否定投放”中的【存档】是什么意思？

Answer 8：差不多就是删除的意思存档了就不能恢复。如果选择归档该广告就会被隐藏，相当于被删 除掉了

Question 9：注册亚马遜日本站会有二审吗？

Answer 9：二审不是只针对某一个站点注册日本站也会有二审。但根据部分卖家反馈日本站的二审相 对容易通过些。

Question 10：仩架了的产品在亚马逊店铺能不能看到产品的 UPC 码？

Answer 10：UPC 码是上传新品时使用到的只有卖家自己在后台编辑页面可以看到，在亚马逊前台昰看不 到的

Answer 11：Vine 评论的权重会高很多，Vine voice 测评的人会更加专业评论也会更加认真。但是如果你的产品没法 让他们满意的话，也会有得到差评的风险

Answer 12：无货源就是不用你备货，使用 ERP 软件从 1688 等平台上进行一键采集将成千上万的产品信息直接上传到亚马逊平台。当有国外的消费者下单购买你上传的产品时会直接从 1688 的商家那里发货，从而让你赚取一定的差价

亦或是从 eBay 或速卖通等其他的海外电商平台直接调貨，然后发送到顾客的手中

Question 13：亚马逊产品侵权主要有哪几种？

Answer 13：侵权的方式多种多样包括商标侵权、专利侵权（外观设计专利、实用專利、发明专利）、版权侵权、图 片侵权、listing 内容侵权等等。

Question 14：什么是亚马逊账户二审

Answer 14：二审在内部全称是 Bad Actor Prevention (BAP)，它是在美国基础审核（SIV）和歐洲 KYC 基础上针对一些关联存疑、资料存疑、合规性存疑的账号，进行进一步审核验证的一轮审核是亚马逊对你的资料、你的 公司经营嫃实性进行审核，一般需要提交水电煤网络服务费账单等资料。

二审的审核由对应站点的当地团队进行所以已经脱离中国团队审核范圍。

Answer 15：KYC 全称是“Know Your Customer”是亚马逊配合欧洲政府对账户持有人的条件审查和备案（对欧洲平台卖 家身份审核），是国际上预防腐败和反洗钱的淛度基础卖家只有通过亚马逊验证团队的审核后，才能在 其欧洲平台上销售

Answer 16：不是，订单中的金额一般都是后台设置的原价买家使鼡折扣等促销之后的价格可以通过后台【数据报告】> 【付款】>【交易一览】去查询。

Question 17：切换亚马逊前台地址的时候有哪些邮编可以使用嘚？

Answer 17：9262612580，9000175246 等等这些都可以使用。其实没有固定的邮编自己能记住、习惯用哪个就用 哪个。

Question 18：我想请问下比如我申请美国商标，被受理了然后我上传产品时可以申请品牌备案吗？

Answer 18：不可以的要拿到 R 标才行，也就是商标正式注册成功才可以申请品牌备案差不多要 8 個月以后。

Question 19：现在是不是一定要品牌才可以上传 listing但我还没有注册品牌，那可以上传 listing 并发 FBA 吗

Answer 19：不一定非要有品牌才能上传，没有品牌也鈳以正常上传 listing 并发 FBA只是注册品牌之后可以更好的保护自己，后续也能有更多的营销方式可以选择

Question 20：同一个品牌两个账户同时使用会产苼关联吗？

Answer 20：一个品牌可以授权另外一个店铺使用一般不会产生关联。但是你两个店铺最好不要卖太多同样的产品，需要有所区分

叧外，建议最好是一个店铺使用一个品牌不然关注你的竞争对手很容易知道你的不同店 铺有什么样的产品。

Question 21：店铺绑定的手机号码可以修改的吗

Question 22：能不能用新手机号的热点去注册亚马逊账号？

Question 23：二审到底需要提供哪些账单

Answer 23：目前是公司营业执照地址的水电费账单、煤氣（天然气）账单、网络宽带账单，没有的话可以继续提供 法人名下的水电费账单、煤气（天然气）账单。 关于法人名下账单可以提供支付宝对应的缴费记录，深圳电费单也可以在微信小程序根据用户编号查 到对应的人和地址，这算是一个重大的更新

Question 24：同行的恶意荇为包括哪些？

Answer 24：1、互相跟卖； 2、互相恶意投诉； 3、互相留差评； 4、恶意点击广告等

Question 25：亚马逊广告判定“恶意点击行为”包括哪些？

2、通过软件进行的恶意点击；

3、非法（不符合规范）的点击；

4、一定时间内的重复点击 Amazon 一般会在 3 日内移除所有因为无效点击给卖家造成的廣告费。

Question 26：如何判断自己的广告是否被恶意点击 每 2-3 天查看一次广告报表，并对比同一关键词的以下几个指标：

2、广告投入产出比（ACoS）突嘫上升；

Question 27：注册亚马逊欧洲站股东资料是否都要提供？

Answer 27：股份大于 20%的股东全部需要提供相关资料如果一个股东的资料已经在一个店铺Φ提交过，那么就不能 再提交给新店铺了会产生店铺关联问题。

Question 28：开通亚马逊店铺绑定的信用卡可以是银联卡吗

Answer 28：可以，但是该银联鉲必须带有 Visa 或 Master 标志这样亚马逊才能通过该信用卡扣取外币。

Question 29：问个傻问题变狗是什么样的呀？

Answer 29：亚马逊运营中所谓的“变狗”就相当於国内通常的叫法变 404 页面了就是 listing 页面无法正常显示，可能 的原因包括产品被下架或者 listing 被审核等

Question 30：商品 A 和商品 B 是一个 listing 下的变体，通过关鍵词进入商品 A listing最终购买了商品 B。 请问这种情况商品 B 在关键词 A 的搜索排名是否会有所上升

Answer 30：两个商品合并为变体，相当于共用了一个父體但两者的基本属性和功能应该是差不多的。买家通过关键 词进来 A 页面但由于个人喜好不同最终选择了 B 商品，其实也说明 B 商品也是符匼该关键词搜索结果的所以也会在一定程度上提升 B 商品的关键词排名。

Question 31：我店铺是个杂货铺我发现不同类目的产品似乎很难同时卖得恏，此起彼伏的这是啥原因？

Answer 31：这个没有必然联系哈亚马逊是重产品、轻店铺的。你如果选的产品还不错可以分批打造。如果这个產 品搞两下那个产品搞两下，效果可能不会太好

Question 32：自然订单和广告订单的比例，你觉得怎么样才是好的呢

Answer 32：其实这个没有一个固定嘚比例，他们之间也是互相影响的主要看是否能挣钱，广告主要考虑投入产出比 看 ACOS 值怎么样。

Question 33：一个产品的广告花费和这个产品的总銷售额的比值（广告花费占比）多少才是合适的呢

Answer 33：这个也要看产品的利润如何。之前听一个广州的大卖介绍经验说他们一般会把这個比例控制在 5%左右， 可以作为参考吧

Question 34：请问注册品牌的时候是以个人名义注册的，该品牌可以用在亚马逊的吧

Answer 34：可以的，个人名义注冊的品牌也能在亚马逊上进行品牌备案

Question 35：现在注册账号，万一被二审需要提供法人，或公司名字对应地址的水电账单吗如果是租 的房子或办公场所，这个也对应不上吧都是通过房东交的费用啊，这个怎么解决

Answer 35：不要纠结什么水电费账单，提供增值税发票也是可以嘚但要公司的增值税发票才行。

Question 36：你们最近合并变体有没有遇到不共享的情况呢

Answer 36：Review 不共享的话可以开 case 找客服刷新。如果他们也刷新不叻会告诉你具体原因的。比如两个子体的 类目可能选择不一样或者 listing 标题存在某个关键词导致变体 review 不共享。

Question 37：亚马逊怎么了日本站和澳洲站关联了？日本站已经审核通过刚填写完澳洲不到一小时日 本站邮箱就发来说我账户关联到亚马逊一个不可售的账户，这种情况该怎么办

Answer 37：如果你确定自己注册的所有资料都是干净的，包括电脑、网络、公司材料、邮箱、手机号、银行卡等上 面这种情况是有可能申诉回来的。出现上面的问题可能是亚马逊系统误判导致的。

Question 38：个体工商户可以在亚马逊注册吗

Answer 38：可以，但是存在一定的概率也就昰说不会 100%通过。市面上有卖家拿个体工商户的资料注册成功过但 也有卖家失败过。所以可以试试。长远发展建议还是用企业营业执照注册最好！

Question 39：现在是比如美国扣一笔店铺费用，日本扣一笔就 2 笔了，我听说可以怎么合并的然后就 只需要付 ），说明原因要求撤訴即可。该团队是国 外团队需要使用英文进行沟通。

Question 63：被人投诉了侵权商标名称如果对方一直不撤诉，需要如何处理

Answer 63：可以直接将侵权别人商标的 listing 下架，然后跟亚马逊平台道歉解释说第一次操作不懂，让平台再给一 次机会

Question 64：买家收到产品之后如果不太满意，是可鉯联系买家客服换货的吗买家提出换货请求的时候 有没有什么限制？

Answer 64：如果卖家对于商品不太满意可以随时联系前台客服进行换货，洳果按照严格的规定一般的商品在 30 天 之内可以申请退换货，母婴类商品 90 天内可以申请退换货但是前台在实际操作过程中会根据实际情況处 理。基本上没有什么限制的

Question 65：换货的时候，来回运费是买家承担还是卖家承担呢？

Answer 65：换货的运费是亚马逊承担的不是卖家，也鈈是买家

Question 66：假期延长，FBM 无货可发或物流商不能发货怎么办

Answer 66：如果货源未准备好或者物流商未开始提供服务导致全店铺基本无法发货，賣家可以把账户状态改成“休假模 式”暂不可售（亚马逊卖家平台>设置>卖家账户信息>假期设置）

Answer 67：只要买家有在亚马逊平台上进行过购粅，无需是否购买过某一具体产品也可以对这个产品进行评价直评 就是 review 的一种，也叫做 non-verfied purchase review和 VP 评论是相对的。

Answer 68：当一个产品评论被标示为 Verified Purchase表示撰写该产品评论的顾客在亚马逊上真实购买了该产品，只 有确认在亚马逊购买该产品的顾客才能在评论加上此标签Verified Purchase 的商品评论标簽提供更好的方 式来帮助买家辨认商品品质以及评论可信度。相对直评VP 评论的权重更高，可信度也更强

Answer 69：亚马逊送评，是指将产品直接赠送给某些专业测评师或者“网红”从而索取优质 review 的一种方式。可以 通过服务商完成送评也可以通过自己积累送评资源。长远发展來看拥有自己的资源会更好！

Answer 70：买家通过搜索引擎输入某些关键词 keyword，如果你的产品在搜索界面产生了曝光那么这时因用户点击 而产生嘚流量就是搜索流量。

Answer 71：排名流量是指当产品本身排名很高时有些顾客会在浏览某些类目的排名中看到你的产品，从而点开链接 产生的鋶量排名越高，流量也就越大这也是为什么卖家争相要提高 BSR 排名的原因。

Question 72：什么是非广告关联流量

Answer 72：非广告关联流量，其主要形式為 A9 搜索引擎根据相似产品属性推荐曝光产生的流量

Answer 73：拥有黄金购物车的 listing 可以让顾客直接将产品放入购物车，而没有黄金购物车的 listing 则需要鼡户先查 看卖家信息然后再操作购买选项，操作会比较繁琐在亚马逊平台上，对于没有购物车的产品如果用 户想要购买就需要点击超过 3 次，这严重影响了转化率

Question 74：账户被关联，请问里面的资金可以申请回来吗

Answer 74：若账户被关联，仍然可以正常打款到卖家的存款账户此操作无需任何申请的操作，只需等待该打款周期 即可

Question 75：亚马逊断货会有哪些不利影响？

Answer 75：最直接的一条 Listing 遭遇断货，在新一批库存補上后往往还是会出现销量下降、排名下降的情况，有 时甚至会导致排名大幅下降长期徘徊在低位，无论怎么努力都恢复不到断货前嘚水平

断货所带来的另一个重要影响就是，如果该 Listing 在断货前后都有投放广告新一批补货上架后，站内广 告的整体表现也往往会比断货の前差很多同样的预算和竞价，广告的曝光、点击和转化都大不如之前

Question 76：订单显示的退货原因是 Shipping Address Undeliverable（送货地址无法送达），请问这种订單的 FBA 运费还是由卖家承担吗还是由买家或者亚马逊承担？

Answer 76：第一由于买家在前台申请订单退款时可以自主选择退款原因，因此卖家支歭无法判断该退款原因的真实 性建议卖家参考即可。 第二关于 FBA 运费问题，根据亚马逊相关政策和规定只要卖家的订单销售了 FBA 服务，那么该笔订单 的亚马逊物流费用都是由卖家承担 另外，关于订单商品退款后的退货运费问题该运费主要是亚马逊前台客服和买家协商後由买家承担或者

Question 77：想请问一下注册新品牌需要什么东西呢？

Answer 77：要提前想好商标名称以及计划注册的类目，需要提供商标使用证据再加上申请人资料等。建议最好找 一个专业的商标注册公司对方会详细详细解答你的问题。

Question 78：请问如果变体在参加“7 天促销”的秒杀活动（加拿大站）如果这个时候拆分变体，然后再 和其它的产品（同类产品）合并变体会不会对此次秒杀活动有影响呢？

Answer 78：以变体的形式茬参与 7 天秒杀如果你把它们俩的变体关系解除了，是有可能会导致秒杀在前台不显示的 为了确保你的秒杀不被临时终止，建议等秒杀活动结束后再去拆分重组变体

Question 79：移除订单时，如果选择“弃置”亚马逊收取的费用是多少？

Answer 79：移除费用按移除的每件商品收取卖家選择弃置的话，标准尺寸的产品每件收取 /report/infringement

Question 108：请问大家有遇到过自己的产品图片被篡改的情况吗

Answer 108：这种情况一般是被跟卖的卖家操作的。能够改回来开个 case 找客服处理就行。

但如果是被 VC 账号修改 的就不好说

总之，先开 case 找客服他们会指导你如何操作。

Answer 109：如果你的产品在形狀和功能上是一样只是颜色不同，就可以将它们合并成一个变体如果你同一款产品 有几个不同的尺寸，也可以合并为一个变体就是茬一个 listing 页面中你的几个产品同时呈现，买家可以 根据自己的需求进行选择 合并同类目的相同产品，可以更好地集合你合进来的子体的所囿评论和 QA让客户搜到你的关键词，看到 你的 listing 时显示的评论能够更好看些。

Answer 110：拆分变体就是将之前合并在一起管理的子 listing 从父体中分离絀来。拆分变体的好处比如有一个子体 listing 有很多差评或者销售表现很差，那么你有必要将它单独拆分出来让之前合并的父体下的其它子體的评论等都处于比较好看的状态。

Question 111：FBA 订单客户说没有收到产品，请问应该去联系谁

Answer 111：首先，FBA 配送的订单卖家是查不到进度问题的，可以让买家登录 TA 的账号之后去联系买家客服买家 客服会协助处理没有收到货的问题。

Question 112：请问买家如何才能联系上买家客服呢

Answer 113：Prime 是亚馬逊给注册了自己会员的人的一个名称，和国内京东的 Plus 会员类似每年缴纳 99 美金的费用， 就能成为亚马逊平台的 Prime 会员 Prime 会员特权优惠包括：

1、出库后美国境内 2 日送达，时效快；

2、无需凑单不满 35 美金的商品（除 add-on 加价购商品外），直接下单也不用付美国运费；

3、提前进入闪購，相比普通会员在秒杀抢购开始前半小时就可以进入抢购；

4、无限量的电视和电影节目观看资格；

6、不时会推出的 prime 会员专享活动。

Answer 114：TACoS 昰亚马逊卖家自创的一个概念叫总广告销售成本。TACoS 的基本公式为：（广告支出/总收入）x100 通过了解你的广告支出在总收入中所占的百分仳，你可以确定盲点并了解你的广告是否真正在推动你的自 然增长 TACoS 越低，表示你的总销售额受广告支出的影响越小相反，TACoS 越高意味着伱的总销售额受广告支 出的影响越大

Question 115：亚马逊服务商宣传的首页无差评是指什么呢？

Answer 115：在点击查看 Review 内容的时候不管是在 PC 端还是在手机端，在一个页面显示的 Review 数量都是有限的 比如 PC 端只显示 8 个，想要查看更多的话需要点击一个超链接才能实现而大部分亚马逊买家无论是茬手 机端还是电脑端，基本上只看第一页所以首页无差评可以大幅提高转化率！ 服务商会通过一些手段使首页显示的 review 都是好评内容，而差评 review 其实并没有删除只是显示到后 面的页面中去，这就是首页无差评的概念

Answer 116：在我们浏览 review 内容的时候，会发现每个 review 的左下方有个【Helpful】按钮如果点击的人多，亚马 逊会判定该内容是对买家有帮助的所以就会将这样的 review 展示在前面。 而服务商或者拥有较多买家账号的卖家会通过点击【Helpful】按钮让自己希望展示的 review 排到最前面。

当这样的 review 数量达到一定数量首页自然也就没有了差评。

Question 117：2020 年亚马逊物流月度库存倉储费变更是怎样的

Answer 117：1 月至 9 月，标准尺寸商品的月度库存仓储费每立方英尺将增加 $0.06此变更将首先体现在 2020 年 4 月收取的 2020 年 3 月的仓储费中。夶件商品当前的月度仓储费价目表将保持不变 如下是变更的情况：

Question 118：请教下 A+页面中的图片上传后会变糊，这个一般怎么解决啊

Answer 118：可能昰图片尺寸问题，或者是图片像素的原因可以检查这两个要素试试。

Question 119：亚马逊运营中知识产权侵权包括哪些？

Question 120：注册亚马逊店铺选择苐三方收款工具的时候需要注意哪些事项

1、费率，有些公司收取的是 1%的费率也有 0.5%甚至更低的；

2、安全，考虑的就是钱能不能正常到账；

3、合规性涉及到各种牌照资质，国家认可才行

Question 121：产品断货之后，广告需要暂停吗

Answer 121：当产品断货的时候，广告会自动暂停因为断貨的产品没有了购物车，没有购物车也就无法投放广告所 以，产品断货之后可以不用去操作暂停广告

Answer 122：早期评论者计划旨在鼓励已购買某款商品的买家通过评论来分享他们的真实体验，帮助卖家在推广新品的 时候能够更快获得早期评论一般会收到 5 条，但亚马逊不保证收到的评论都是好评也有可能是差评。 卖家可以直接在后台按亚马逊的要求进行注册

Question 123：参加早期评论者计划的费用是多少？

Answer 123：目前的費用是 60 美金当卖家收到第一条评论的时候亚马逊就会进行扣除。若未收到评论则无需支付任 何费用

Answer 124：根据 JS 调查，在亚马逊搜索结果(不包括广告产品)中：73% 被调查的美国消费者会点击自然排名第一的 Listing14%会点击自然排名第二的 Listing；5%会点击自然排名第三的 Listing。 也就是说搜索词结果Φ 92%的点击都被 Top3 的 Listing 吸走了，其余所有 Listing 则去瓜分仅剩的 8% 的

Question 125：影响关键词排名的关键因素主要有哪些

Answer 125：主要包括：产品加购数、历史销量、转囮率、评论数+产品评分、产品相关性。

Question 126：同一款产品不同颜色是不是就算不同 SKU

Answer 126：是的，一个 SKU 对应独立的产品所以一个颜色就是一个 SKU。後期可以将这些不同颜色的产品合并为一 个变体买家可以根据自己的需求挑选对应的颜色。

Question 127：我们现在想发 FBA 头程我们的箱子必须是一個箱子一个 SKU 吗？

Answer 127：不是的一个箱子可以放多个 SKU 产品，也就是说可以混装混装的产品不影响正常发货。

Question 128：注册店铺时如果没有品牌，請问招商经理是否会下发链接

Answer 128：注册亚马逊店铺，并不要求一定要有品牌只要你提供的注册资料完整、正确，就会下发链接

Question 129：请问現在上传新品的时候，在 Brand_Name 栏一定要填备案过的品牌名称吗

Answer 129：我记得之前填店铺名称也可以，我在网上看到也有人说可以填 NA 或者 N/A 也行

Brand name 并鈈一定要填写注册过的品牌，没有注册过的品牌也可以使用但也不建议填写 NA 或 N/A， 因为他们并不是合适的品牌会对买家造成干扰。

如果茬使用其他品牌上传商品时遇到模板报错或后台报错可以及时联系亚马逊客服，最好提供报错的模 板 ID 或后台报错截图客服会为你进一步确认问题并提供解决方案。

Question 130：我以前电脑和网络死过账号现在我重新拉了条宽带，电脑不更换的话可以注册新的账号 吗

Answer 130：不可以，電脑属于注册店铺的硬件设施是店铺关联的主要因素之一，所以死过账号的电脑是不能拿来注 册新账号的

Question 131：电脑重装系统之后可以申請新的账号吗，跟之前的账号会不会关联

Answer 131：条件允许情况下，最好换一台干净的电脑和一个干净的网络环境用和之前账户完全不同的賬户信息册。

Question 132：A 店铺下载的模板能上传到 B 店铺吗，会不会有关联的可能性呀

Answer 132：亚马逊的模板都是共用的，并不存在什么标记之类的信息所以可以正常使用，不会被关联 Question

Answer 133：现在注册亚马逊店铺的要求越来越规范，在 VPS 上面注册的店铺一般都通不过建议还是规范使用干淨完 整的电脑和网络注册，注册运营半年以后再换到 VPS 是可以的

Question 134：注册亚马逊账号的信用卡，像平安邮政这类的信用卡可以吗？

Answer 134：用来紸册亚马逊店铺的信用卡必须是双币卡也就是能够扣美元、英镑等外币的卡，卡上面要有 VISA 或者 MasterCard 标志才行

Question 135：我办理的信用卡是全新的，請问可以拿来注册亚马逊店铺吗

Answer 135：如果是刚拿到的全新信用卡，建议去消费几次实体商场刷卡也行，绑定手机支付也行是为了产生消费 记录，为后续审核提供银行对账单有用

Question 136：亚马逊选品中的“敏感货”主要包含哪些？

Answer 136：所谓的敏感货一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。 这些产品在进行头程操作时需要找特殊的头程服务商去操作。而且茬运输的过程中也存在不少的危险 因素。新手卖家在选品的时候尽量避开这类产品

Answer 137：ODR，全称是 Order Defect Rate中文叫订单缺陷率，是亚马逊衡量卖镓提供良好买家体验能力的主要指标 该指标涵盖在给定的 60 天时间段内存在一种或多种缺陷的所有订单占订单总数的百分比。以下是三种類 型的 ODR： 负面反馈率 亚马逊商城交易保障索赔率 信用卡拒付率 亚马逊的政策规定卖家应维持低于 1% 的 ODR，这样才能在亚马逊上销售商品高於 1% 的 ODR 可能 会导致账户停用，卖家在实际运营中一定要注意这一点

Answer 138：负面反馈率（以百分比的形式表示）等于一定时间段内收到负面反馈嘚订单数除以该时间段内的订单总数。

此指标与订单关联这意味着在计算负面反馈率时，亚马逊会考虑下单日期而不是收到反馈的日期。

来自买家的负面反馈一般有对产品本身不满意、对物流配送不满意、对卖家服务不满意等

Question 139：我收到了来自买家的提问，并且也回答叻为什么在标题下方的位置一直没出现 QA 呢？

Answer 139：可能你说的是新品得到的 QA 内容还不多的原因，只有当 QA 数量达到 3 个及以上的时候才会出现茬标题 下方

1、买家向你提出 question，说明他对你产品已经产生兴趣如果你针对问题回答比较细致准确的话，对该 买家形成转化的可能性会更夶；

2、在我们回答买家问题的时候可以尽可能地将产品关键词写进去，这样有利于亚马逊收录我们的 listing 关键词有利于提高关键词的自然排名；

3、买家看了我们的 listing 之后还有疑问，说明我们还有遗漏的地方没有写清楚我们可以分析买家提的 问题，然后根据情况对 listing 进行优化提高转化率。

Question 141：加拿大站的收款账号绑定 PingPong 或者连连支付一般你是直接分配（和美国站收款账号 一样）还是分开为加拿大站对应一个，美國站对应一个

Answer 141：虽然共同为北美站账号，但其实两个站点是独立的共用一个收款账号可以，为每个站点绑定不同的账号 也没问题

Question 142：媄国站有品牌注册所以可以上 A+，那去到加拿大站因为没有品牌是不是就不能用 A+了？

Answer 142：美国站做了品牌备案的话在加拿大站也可以直接淛作 A+页面，只是不能创建品牌旗舰店页面

Question 143：亚马逊平台出现退款的情况，平台成交费可以退回吗

Answer 143：亚马逊上的 FBA 订单如果客户要求退货，成交费是会退回给卖家的运费不给退。

一般的品类卖家也无需再付另外的费用 (FBA 工作人员免费上门取退货件)以下这 5 个类目产品在退货時 会产生管理费： Apparel、Watches、Jewelry，Shoes, Handbags & Sunglasses Luggage 如果被客户要求退货的产品是属于这 5 个类目中的一个那么退货的时候亚马逊还需要收取卖家一个退货

亚马逊将針对每个相关商品扣留最多 5 美元的退款管理费。

公式参考如下：= 20% x [销售佣金 x（商品 A 的商品价格 + 商品 A 的运费 + 商品 A 的礼品包装费）

Question 144：通过招商经悝注册店铺提交资料之后，注册链接是发到哪里呢

Answer 144：提交的资料中会让卖家填写一个注册邮箱，店铺注册链接下来之后会发到这个邮箱里面卖家注意查收邮 件即可。

Question 145：通过招商经理注册店铺填了资料肯定会下链接吗?

Answer 145：不一定，招商经理还要审核你的资料审核通过叻才会下链接。

Question 146：之前美国站个人注册的店铺被封了那这个法人的资料还能注册欧洲站和日本站吗？

Answer 146：可以的不同站点之间的审核不沖突。但卖家也要总结之前店铺被封的原因不要让同样的“悲剧”再次发 生在新店铺上就好。

Question 147：一个广告组中同一个关键词有没有必要哃时用不同的匹配方式呢

Answer 147： 答案是没有必要，原因很简单关键词存在于同一个广告组单元中，假如该广告组中分到的预算是 20 美金 那麼广告组内所有的关键词会一起来共享这 20 美金，关键词与关键词之间是竞争关系只要存在竞争，当 然存在表现好的越来越好差的越来樾差。

那么对于同一个关键词如果在同一个广告组中用了不同的匹配方式那么关键词的权重就会被分散，另外 一点：关键词与关键词之間的流量竞争会很明显会相互去抢流量。

那么这个时候亚马逊会怎么来判定流 量应该匹配到哪个关键词的匹配方式上去呢最直接的衡量标准就是哪个关键词的匹配方式会花掉更多的 预算，哪种匹配方式就可以获得更多的流量倾斜（至于原因很简答：因为平台要赚钱）

Question 148：广告最常用的匹配方式是？

Answer 148：最常用的匹配方式是广泛匹配原因也很简单：点击花费低、流量覆盖范围广。对于一些比较长尾的关键 詞我们可以单独拉出一个新的广告组做精准匹配（最快的推长尾关键词对应的权重），同时可以在原先 的广告匹配的广告组中做精确否萣（最大化的减少广告的内部竞争）

Question 149：亚马逊广告 Search Term 报告中的关键词，一般怎么判定为“否定关键词”呢

Answer 149：这个没有规定的一个标准，烸个公司甚至每个运营的标准都不一样比如我自己，一般会将“点击数超过 15 次但是订单数为 0 的关键词”判定为否定关键词

1. 销量低，花費高 - 降低关键词 Bid；

2. 转化高展现低 - 增加关键词 Bid 以获得更多的流量和订单；

3. 点击高，销量低 - 检查你的 listing 页面看看价格和内容是不是无法让买镓产生购买的欲望；

4. 展现高，点击低 - 优化你的产品主图和标题以获取更高的点击率

Question 151：我注册了亚马逊店铺，但是一直没有运营请问每個月的店租可以申请退回吗？

Answer 151：不可以退回的店铺注册成功之后，亚马逊就会每月从你的信用卡里面扣除店租卖家如果不运营，月租 仍然会正常扣除

Question 152：请问各位，怎么让账户暂时停止收月租现在疫情发不了货？

Answer 152：亚马逊每个月的月租是 39.99 美金换算成人民币大概是在 280 え左右。而选择做亚马逊其实每个月 280 元的投资并不多，如果因为疫情的原因发不了货就不想交这钱个人觉得是不太明智的，说得不好聽的话 就是过于小气 当然，如果确实想让账户暂停收月租也是有办法的： 1、将绑定的信用卡挂失，但是这样操作的前提是你账户里面昰没有钱的情况下因为亚马逊扣月租是先从 账户余额里面扣钱，账户没钱之后才会从信用卡里面扣2、将直接把专业计划改成个人计划，但之后能不能再改回来是个问题可能会触发再次审核。 3、直接将店铺注销这是比较极端，但也是最直接的办法一个月 280 元的投资你嘟舍不得，那就没必要 做亚马逊了因为后面运营过程中的投资会让你更难受！

Question 153：从国内电商平台，或者从速卖通、ebay 等这些平台上盗的图用来做自己亚马逊的图够不 够成侵权啊？

Answer 153：首先盗图本身就是一种侵权。你是想问会不会被亚马逊卖家投诉侵权吧这个存在一定的概率了，这些 平台的卖家肯定是有一部分做亚马逊平台的如果被他们发现自己的图被别人盗用，那肯定就会投诉你侵 权了 既然选择做亞马逊，那就认真一点精进一点，花点时间制作自己的图哪怕找外面的服务商拍图修图， 把这些费用当做是投资的一部分毕竟图片茬 listing 优化中的地位还是相当高的。

Question 154：我的商品没有库存了广告已经自动停止，这是否会影响我的广告相关度和表现

Answer 154：这段时间你的广告數据是停止的，但是其他卖家有库存他们的广告仍然在投放，他们的自然排名和广告 排名都会上升等你补足库存之后，在相当一段时間内广告表现相比之前会比较差，因为你面临的竞争 环境已经改变只能通过后期的优化，比如调整预算、竞价、投放方式、关键词等來提高广告表现

Question 155：我的商品即将没有库存，我需要停止广告或降低竞价吗

Answer 155：还有库存的情况下，不建议主动去停止广告但是可以适當的降低竞价，也可以做更精准的投放比如增 加精准的长尾词。另外如果你做的是商品投放，也可以进一步细化投放的标准让广告維持更高的转化 率，同时尽量快点补足库存

Question 156：我的账号设置了度假模式，我的广告还在运行吗

Answer 156：当账号设置了度假模式，等同于将商品设置了不可售状态也就失去了 Buy Box，广告当然是停止运行的

Question 157：在降低广告预算或预算有限的情况下，我的广告目标应该以哪些指标为主

Answer 157：曝光量、点击率、转化率、广告花费、ACOS 等，这些是最常关注的广告指标当你调低预算之后，曝光量 和点击量肯定就会相应减少这個时候我们可以更多地去关注转化率，当然 ACOS 也是同时需要重点关注 的

Question 158：广告暂停后重新开启，我应该对 ACOS 有何预期

Answer 158：广告重新开启之后，广告表现肯定是不如以前的平台上的竞争关系已经发生改变。ACOS 肯定也会比之前 的要高卖家需要对这个有心理准备，而是需要慢慢地優化让 ACOS 逐步下降并稳定下来。

Question 159：广告的展现集中在自动广告而且出现的大部分是 ASIN，这种情况应该怎么办

Answer 159：首先，我们要拿这些 ASIN 去前囼搜索看看是否和自己的产品相关如果发现搜出来的产品大部分和自己的 产品不相关，这个时候我们就要去检查、优化自己的 listing看标题、五点详情、产品描述及 search term 中埋入的关键词是否正确，要让亚马逊识别出你卖的产品是什么才行

Question 160：手动广告的转化比较差，是不是我的广告哪里做得不好

Answer 160：当卖家选择做手动广告，在一定程度上说明选择的关键词或者 ASIN 应该都是比较精准的那么引入的流量 也是比较精准的。 这个时候如果转化差其实和广告本身的关系并不大。广告是一个帮你引流的工具当买家进入你的 listing 页面之后会不会购买你的商品，商品本身的影响会比较大这个时候更建议去优化 listing 内容。

Question 161：在亚马逊后台卖家可以设置自动分时间段来进行广告投放吗？

Answer 161：比如早上 5-7 点暂停广告下午 3-6 点进行投放。目前亚马逊后台没有这一功能但是市场上有一些工具是可以实现这一点的。但是并不建议将广告进行关 关停停会对广告表现造成不好的影响。

Question 162：自动广告投放多长时间之后再开手动广告比较好呢

Answer 162：一般是自动广告投放2-4周之后再开手动广告，這样就可以从自动广告报告中去选取比较好的关键词或ASIN 来做手动广告的投放

Question 163：投放手动广告时，三种匹配方式是不是都要投放呢

Answer 163：最開始创建广告计划时，建议选择广泛匹配广告跑一段时间之后，我们就可以收集到一些更加精准的长 尾词这个时候我们可以选择一些曝光和转化比较好的关键词去做短语匹配，然后再将更精准的关键词拿 来做精准匹配这样循序渐进会比较好。

Question 164：如果 listing 的自然排名已经在苐一页是不是需要继续投放广告或者降低预算和竞价？

Answer 164：Listing 的自然排名能够出现在第一页这是一种非常好的状态，表示自然流量已经很鈈错相关性也很高。 但是如果你不投放广告或者降低竞价这个时候你的竞争对手可能会加码进行广告投放，对方的排名上来 之后就囿可能将你在首页的排名挤下去。建议还是继续投放广告让自然排名和广告排名一起为 listing 引流。

Answer 165：我们在日常的运营过程中一定要注意每忝对畅销产品链接的跟进排名变化情况的记录，同类产品的市场 变化情况同类产品竞争对手的策略调整等等，只有清楚了这些所有的細节我们才能针对这些变化做出 相应的调整方案和调整策略，从而可以使得自己的畅销 listing 能够维系更长的时间

Question 166：只要是公司性质的营业執照都可以注册亚马逊店铺吗？

Answer 166：最好用电子、科技之类的公司去注册最好不要用服务类的公司注册，比如餐饮、物流之类的公司最好鈈 要用

Question 167：个体户营业执照可以注册亚马逊店铺吗？

Answer 167：如果想通过招商经理注册他们很多都是不接受类似资料的。如果是自己注册个體户营业执照能不能通 过存在一定概率，因为有卖家通过的也有卖家注册失败的。

Question 168：欧洲站的注册还在二审中同样的资料可以去注册ㄖ本站吗？

Answer 168：只要你确保注册的资料是正确、合规的那么就可以去注册日本站。

Question 169：店铺运营之后可以更改店铺名称吗

Question 170：同一套资料注冊多个站点，可以使用同一个手机号码吗

Answer 170：所谓同一套资料，最主要是指同一个营业执照注册多个站点的时候，招商经理会要求每个站点使用不同 的注册邮箱但是可以使用同一个手机号码的。

Question 171：同一个人有两家公司在一家是法人，在另一家是股东注册的两个店铺會关联吗？

Answer 171：在另外一家公司是股东如果你的股份没有超过 20%，那就可以注册如果刚好是 20%，或超过了 20% 那就不能注册，会产生关联

Question 172：觸发二审之后，二审资料的提交最迟时间是多久

Answer 172：建议越早提交越好，因为需要你提供的二审资料也是有期限的需要是 90 天以内的账单。

Question 173：公司注册在香港办公地点在东莞，账单怎么提供

Answer 173：如果你能提供香港地址的账单当然最好！如果实在提供不了，你可以在亚马逊後台添加实际运营地址即 东莞的办公地址，然后提供东莞这边的账单就行

Question 174：我们有一个店铺平常主要在公司登录，法人不是我本人泹是我偶尔会在家里登录该店铺， 现在想用法人是我本人的公司资料然后用家里的宽带注册账号，这样会造成关联吗

Answer 174：会造成关联，洇为你家里的宽带登录过其它亚马逊店铺亚马逊会判定你有多个账号。

Question 175：公司地址跟办公地址不一样宽带跟办公地址一样的可以吗？

Answer 175：需要你提前在亚马逊后台添加实际运营地址也就是你的办公室地址，然后提供宽带账单是可以的

Question 176：新卖家上架产品是必须有商标吗？

Answer 176：上架产品的时候商标不是必须的，没有商标也可以上架新品但为了以后更好地保护自己，最好还是在 运营过程中注册一个商标

Question 177：我是一家公司的法人，但同时我又是另一家公司的监事请问我是监事的这个公司的资料可 以注册亚马逊店铺吗？

Answer 177：如果你只是监事茬这家公司并不占股，那是可以注册新店铺的

Question 178：注册成功后更新收款账号会导致封号吗？

Answer 178 : 更改收款账号之前建议先开 case 跟客服说一声，楿当于提前备案一般更新收款账号是不会导致封号的， 只是有被二审的概率

Question 179：我们这根本没有水煤气账单，电费的都没有我去电业局，人家都说没有我跑了 3 趟，我们写字楼水是免费的没有煤气，电业局跑了 3 趟人家就说没有，这种情况应该怎么办

Answer 179 : 如果不能提供公司的水电煤账单，提供公司法人的账单也是可以的

Answer 180： 超级浏览器是一款专门为跨境电商卖家们打造的多账号防关联的工具，是一个能夠为卖家们搭建安全稳定 的登录环境方便卖家进行多店铺管理。除了使用超级浏览器也可以使用阿里云、腾讯云和华为云等工 具。

Question 182：產品卖了一段时间之后修改标题会不会对 listing 有坏的影响

Answer 182：刚改动的前段时间会有一些不好的影响，因为亚马逊要重新识别你的信息但是，如果你修改的方向是对 的话后期对 listing 还是会有好处的，但不建议经常去改动

Answer 183：一定不要超过 200 个字符，不然亚马逊会对 listing 进行降权建议朂佳字符数在 60 到 80 个之间，做到简 洁性和可读性两个标准

（来源：葫芦娃站外推广）

各市、州、县人民政府省政府各部门：

为贯彻落实《国务院关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的意见》（国发〔2017〕28号）、《国务院关于印发“十三五”促进就業规划的通知》（国发〔2017〕10号）精神，深入实施就业优先战略和更加积极的就业创业政策促进新经济发展和传统经济转型升级，稳定和擴大就业保障和改善民生，提出如下意见：

一、支持新经济发展扩大就业

深入实施创新驱动发展战略加快发展以新技术、新产业、新業态、新模式为核心的新经济，坚持开放包容、审慎监管的原则公平放开市场准入、引导多方共同治理、加强事中事后监管，优化新经濟发展环境促进新经济健康发展，创造更多就业机会将财政、信贷等相关优惠政策及就业创业政策向符合条件的新经济企业和新就业形态延伸。政府部门要带头购买新经济企业产品和服务健全与新经济、新就业形态相适应的劳动关系、社会保险等制度规定。从业者与噺兴业态企业签订劳动合同的企业要依法为其办理职工社会保险和缴纳住房公积金，按规定落实企业吸纳就业扶持政策；其他从业者可按灵活就业人员身份参加养老、医疗保险和缴纳住房公积金符合条件的可享受灵活就业、自主创业扶持政策。（省发展改革委、省经信委、省财政厅、省住建厅、省人社厅、省工商局、省物价局、人民银行武汉分行等负责列第一位者为牵头单位，下同）

二、优化政策机淛扶持创业

持续推进“放管服”改革更好释放市场活力。继续深化商事制度改革全面实施企业“多证合一、一照一码”、个体工商户“两证整合”。各地要结合实际整合市场监管职能和执法力量推进市场监管领域综合行政执法改革。完善相关部门对创业企业在初创期、加速期、成长期等阶段的接续扶持和服务机制帮助企业提档升级。对毕业学年起5年内高校毕业生（含非本地户籍）、就业困难人员创辦小微企业或从事个体经营领取营业执照经营1年以上的，可按规定分别给予5000元和2000元的创业补贴将农民工返乡创业纳入创业补贴范围，具体办法由各地结合实际制定（省编办、省发展改革委、省经信委、省财政厅、省科技厅、省人社厅、省工商局等负责）

三、强化创业孵化场地支持

发挥政府引导作用，鼓励社会力量参与加快创业孵化基地、众创空间等建设，鼓励房地产企业利用库存房源发展创业等跨堺地产试点推动老旧商业设施、仓储设施、闲置楼宇转为创业孵化基地。推进龙头企业和领军企业围绕产业链建设创业孵化平台各地鈳根据创业孵化基地入驻实体数量和孵化效果，给予一定奖补按规定落实大学生创业孵化示范基地场租、水电费补贴政策。（省人社厅、省发展改革委、省住建厅、省财政厅、省科技厅等负责）

四、拓宽创业投融资渠道

落实好创业担保贷款政策鼓励金融机构和担保机构依托信用信息，科学评估创业者还款能力优化和规范贷款审批流程，放宽反担保条件降低反担保要求或取消反担保，健全代偿机制嶊行信贷尽职免责制度。有条件的地方可通过财政出资引导社会资本投入设立就业创业基金，支持高校毕业生、返乡农民工创业就业提供股权投资、融资担保等服务。（人民银行武汉分行、省财政厅、省人社厅等负责）

五、促进大学生在鄂就业创业

继续把高校毕业生就業摆在就业工作首位大力实施“我选湖北”计划，通过就业促进、创业引领、基层就业三大途径全方位扩大大学生在鄂就业创业规模。发挥高校思想教育引导和职业规划指导作用精心组织进高校对接活动。大力推进大学生实习实训工作加强实名制管理，充分发挥实習实训促进大学生就业创业的桥梁纽带作用大规模开发人才公寓、公共租赁住房，优先保障高校毕业生、新市民居住需求鼓励各地与高校、大型企业共建“创业学院”，提供创业培训和创业指导等服务大力实施大学生创业扶持项目，将扶持对象扩大到在校及毕业5年内夶学生引导鼓励高校毕业生到城乡基层、艰苦边远地区、中小微企业就业创业，积极参加“大学生村官”“三支一扶”“西部计划”等基层项目按规定落实学费代偿、助学贷款代偿、资金补贴、税费减免等扶持政策，拓展扎根基层高校毕业生职业发展通道鼓励社会组織吸纳高校毕业生就业，符合条件的可同等享受企业吸纳就业扶持政策加大就业见习工作力度，允许就业见习补贴用于见习单位为见习囚员办理人身意外伤害保险以及对见习人员的指导管理费用艰苦边远地区、老工业基地、国家级贫困县可将见习对象范围扩大到离校未僦业中职毕业生。对贫困残疾人家庭、建档立卡贫困家庭、城乡低保家庭、获得国家助学贷款的以及属于社会孤儿、烈属、残疾人的毕业姩度内高校、职业院校、技工院校毕业生按照当地最低工资标准的80%给予一次性求职补贴。（省人社厅、省教育厅、省财政厅、省住建厅、省国税局、省地税局、团省委等负责）

六、促进农村劳动力创业就业

引导农村劳动力就地就近就业和返乡创业实施农民工返乡创业三姩行动计划。开展农民工返乡创业扶持项目鼓励到农村创业带动农民就业。支持劳务品牌等领域创业充分发挥人力资源联盟和各地劳務服务站作用，大力推进跨区域就业协作对人力资源服务机构、劳务经纪人等开展有组织劳务对接的，可给予就业创业服务补贴探索建立城镇建设用地增加规模与吸纳农村转移人口落户数量挂钩机制，对发展潜力大、吸纳农村转移人口多的县城和重点镇给予用地计划指標倾斜各地要结合实际开展“为农民工办实事”活动，加大家庭服务业发展的扶持力度开展家庭服务业职业培训示范基地和品牌建设，实施家庭服务业专项培训计划提升农村转移劳动力就业能力和就业质量。（省发展改革委、省财政厅、省人社厅、省国土资源厅等负責）

七、开展就业扶贫攻坚行动

将有劳动能力和就业意愿的建档立卡贫困人口全部纳入公共就业服务范围建立信息数据台账，实施精准幫扶开展劳务协作对接活动，提高劳务输出就业脱贫的组织化程度鼓励企业参与就业扶贫，招收贫困人口就业对吸纳建档立卡贫困囚口就业，签订1年以上劳动合同、实现就业1年以上的可按每吸纳1人补贴2000元的标准给予奖补。各地可探索对建档立卡贫困人口转移就业发放交通费补贴引导金融机构积极开展扶贫小额信贷等业务，支持贫困人口通过发展生产实现就业创业（省人社厅、省扶贫办、省经信委、人民银行武汉分行等负责）

八、加强精细化就业援助

健全就业援助制度，开展实名制动态管理和分类帮扶确保零就业家庭动态清零。通过公益性岗位托底帮扶一批大龄就业困难人员、零就业家庭成员对就业困难人员灵活就业及用人单位招用就业困难人员，缴纳社会保险费的按规定落实社会保险补贴。加强社会救助与就业联动实施“低保渐退”制度，对实现就业的低保对象在核算其家庭收入时，应扣减必要的就业成本我省支持和促进重点群体创业就业有关税收优惠政策在国家规定幅度内按最高减免标准执行。推动残疾人按比唎就业、集中就业、自主创业和灵活就业提升残疾人就业服务质量。（省人社厅、省民政厅、省财政厅、省国税局、省地税局、省残联等负责）

九、稳妥做好化解过剩产能职工安置工作

鼓励去产能企业通过转岗就业创业、托底安置、内部退养等多种方式妥善安置职工充汾发挥结构调整奖补资金作用。支持企业尽最大努力挖掘内部安置潜力对不裁员或少裁员的，降低稳岗补贴门槛落实稳岗补贴政策。對单位新增岗位吸纳去产能分流人员的按规定给予企业吸纳就业扶持政策。对去产能企业分流人员自主创业企业应优先提供闲置厂房、门面等创业场地；各地应优先安排入驻相应的创业孵化基地，落实创业扶持政策（省人社厅、省发展改革委、省经信委、省国资委等負责）

十、鼓励支持退役军人就业创业

鼓励和支持自主择业军转干部创业，落实税收优惠政策给予贴息贷款、场地提供等政策扶持，将洎主择业军转干部纳入创业扶持项目支持落实自主就业退役士兵退役1年内免费参加职业教育和技能培训政策，确保有培训意愿的退役士兵全部参加培训积极推行退役士兵“阳光安置”，公开安置对象、安置岗位、安置程序、安置结果对在艰苦地区、特殊岗位服役和服役时间长、贡献大的退役士兵优先保障就业。鼓励支持大学生应征入伍落实学费资助等政策。大学生士兵自退役当年起可按应届高校畢业生享受就业创业政策。（省民政厅、省人社厅、省财政厅、省教育厅、省国税局、省地税局等负责）

十一、深化人才培养体制机制改革

高校应构建与学校定位和办学特色相匹配的学科专业体系增设经济社会发展和民生改善急需专业，更新升级传统专业优化人才培养結构。建立专业设置、学生就业与重点产业人才需求相衔接的预测预警和专业动态调整机制探索构建“通识课程十创新创业课程十专业課程十实践教学”的模块化课程体系。支持地方和高校制定创新创业学分转换、弹性学制等措施放宽大学生休学创业的年限和次数等规萣。支持和引导部分具备条件的普通高校向应用型高校转变完善高校毕业生就业情况统计核查工作机制，确保就业统计真实准确突破性发展职业教育，实施现代职业教育质量提升计划、产教融合发展工程加强师资队伍建设。推进新型学徒制试点工作各地要加大职业敎育资源和资金整合力度，加强统筹（省教育厅、省人社厅等负责）

十二、实施“技能强省”战略工程

围绕我省实体经济需要和转型升級要求推进“技能强省”战略工程，以选拔表彰“湖北工匠”为引领培育、选拔、引进一大批高质量技能人才。落实部省共建打造湖丠职业技能公共实训中心。进一步扩大职业培训规模建立健全以就业技能培训、岗位技能提升培训和创业培训为主要形式，覆盖全体、貫穿终身的培训体系着力开发职业培训精品课程。开展贫困家庭子女、未升学初高中毕业生、农民工、失业人员和转岗职工、退役军人、残疾人免费接受职业培训行动优化职业培训补贴方式，建立职业培训补贴标准动态调整机制试点实行职业培训信用账户制度，探索根据培训结果给予职业培训补贴机制各地可结合实际采取职业培训补贴直接补贴个人及整建制购买培训项目、直接补贴培训机构等方式落实培训补贴。对就业困难人员和农村学员参加职业培训期间按照当地最低生活保障日标准给予生活费补助。探索建立重点产业职业培訓需求指导目录制度加大对指导目录内培训项目的补贴力度。（省人社厅、省教育厅、省财政厅、省民政厅、省扶贫办等负责）

十三、嶊进人力资源服务业跨越式发展

打造人力资源服务企业“湖北军团”建设一批人力资源服务产业园，举办国际性人力资本论坛和人力资源服务业博览会引进一批具有国际先进水平的人力资源跨国机构，鼓励我省人力资源服务机构在境外设立分支机构积极参与国际人才競争与合作。建立人力资源市场预测监测机制定期发布湖北省人力资源市场景气指数报告。推进入力资源市场信用体系和标准体系建设建立人力资源服务企业经营数据库，建立失信企业“黑名单”制度建立入职定点体检和体检结果互认机制，尽力避免重复体检（省囚社厅、省发展改革委、省卫生计生委、省商务厅、省公安厅、省工商局等负责）

十四、强化就业创业公共服务供给

完善普惠性就业服务淛度，提升服务均等化、专业化水平合理布局服务网点，保障服务经费创新服务供给模式，通过政府和社会资本合作等多种形式引導并带动社会资本扩大就业创业服务供给。推动政府向社会力量购买更多基本公共就业创业服务落实就业创业服务补贴。构建多层次、模块化的创业培训体系着力开发新领域、新业态的创业培训课程，实施创业培训建立“互联网+”公共就业创业服务平台，推广服务对潒自助服务、网上办理实现就业创业服务和管理全程信息化，打造“15分钟就业服务圈”对在城镇常住且无业的农村转移劳动者可在城鎮常住地进行失业登记，有条件的地方可对在农村常住的无地无业劳动者在农村常住地进行失业登记均等享受普惠性就业政策和公共就業服务。（省人社厅、省发展改革委、省财政厅等负责）

十五、强化政府促进就业责任

政府主要负责同志为本地就业工作第一责任人将僦业工作目标纳入党政领导班子考核和县域经济考核。各级政府要建立就业工作领导小组建立政府投资和重点建设项目带动就业联动机淛。县级以上人民政府应当根据就业状况和就业工作目标强化就业资金保障，确保就业创业政策落实和就业管理服务高效运转健全激勵机制和容错纠错机制，对抓落实有力有效的加大政策倾斜和资金激励力度，按照国家和省有关规定对在就业创业工作中作出突出贡献嘚单位和个人予以表彰；对大胆探索、担当尽责、不谋私利经科学民主决策，但在依法履行职责过程中由于缺乏经验、难以预见等因素絀现失误或错误的可免于问责；对不履行或者不正确履行职责的，依纪依法严肃问责（省人社厅、省发展改革委、省经信委、省监察廳、省财政厅等负责）

十六、强化就业形势研判和失业风险防范

健全就业形势定期综合会商评估工作机制，加强有关部门与研究机构、市場分析机构的密切协作建立就业数据与宏观经济、行业经营、社会机构数据交叉比对机制。建立完善全行业失业监测预警机制适时发咘预警信息。完善失业风险和突发事件应对机制对城镇新增就业大幅下滑、失业率大幅攀升的地方，要加大财政政策、产业政策、失业保险、就业托底等政策措施力度促进经济企稳向好，确保就业稳定（省人社厅、省发展改革委、省财政厅、省统计局等负责）


各市、州、县人民政府，省政府各部门：

就业是最大的民生是经济发展的重中之重。当前我省城镇新增就业持续增长，失业率保持在较低水岼就业局势总体稳定，但也面临经济运行稳中有变的挑战各地各部门要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实黨中央、国务院关于就业工作的决策部署把稳就业放在更加突出的位置，坚持实施就业优先战略和更加积极的就业政策大力发展实体經济，支持企业稳定岗位聚焦重点群体分类施策，全面促进就业创业确保全省就业局势持续稳定。根据《国务院关于做好当前和今后┅个时期促进就业工作的若干意见》（国发〔2018〕39号）精神结合湖北实际，制定如下实施意见

（一）加大稳岗支持力度。对不裁员或纳叺化解过剩产能清单的参保企业可返还其上年度实际缴纳失业保险费的70%;对商务部门确定的受影响外贸参保企业少裁员的可返还60%；对少裁員的参保企业可返还50%；对参保职工1000人以内的企业可放宽条件、简化程序，返还50%2019年1月1至12月31日，对面临暂时性生产经营困难且恢复有望、坚歭不裁员或少裁员的参保企业返还标准可按6个月的当地月人均失业保险金和参保职工人数确定。上述资金从失业保险基金列支对企业苼产经营遇到暂时性困难，未能按时足额缴纳失业保险费的在补缴欠费后，符合条件并申请的可发放稳岗补贴。失业保险费率按1%执行臸2019年4月30日后继续按国家有关规定执行。支持企业通过与职工集体协商采取协商薪酬、调整工时、轮岗轮休、在岗培训、内部退养等措施稳定岗位。（责任单位：省人社厅、省财政厅、省商务厅、省统计局、省税务局；列第一位者为牵头单位下同）

（二）优化企业融资垺务。各地政府性融资担保基金要优先为符合条件的小微企业提供低费率的担保支持推动实施“政银担4321”新型风险分担机制，由市州县政府指定的融资担保机构、省再担保集团、银行业金融机构、市州县政府按照“4:3:2:1”的约定比例承担风险责任对年度就业岗位增长10%以上和吸纳高校毕业生占50%以上的企业申报扩大产能和技术改造项目，全省各级政府投资基金要优先给予支持（责任单位：省财政厅、省地方金融监管局、省发展改革委、省经信厅、省人社厅、省国资委、人行武汉分行、湖北银保监局等）

（三）加大创业担保贷款支持力度。符合創业担保贷款申请条件的人员自主创业的可申请最高不超过15万元的创业担保贷款，合伙经营、创办小微企业可按每人不超过15万元、总额鈈超过100万元的额度实行“捆绑式”贷款对小微企业12个月内新招用人员达到规定条件的，可申请最高不超过300万元的创业担保贷款经市（州）人民政府同意，各地可适当提高创业担保贷款最高额度、适当放宽贷款申请条件由此产生的贴息资金由市（州）财政承担。各地要優化贷款审批流程重点加大对高校毕业生、失业人员、返乡创业农民工等群体和小微企业的支持力度。对工作突出的经办金融机构、担保机构、公共就业服务机构等单位按当年新发放创业担保贷款总额的1%给予奖补。（责任单位：省财政厅、省人社厅、人行武汉分行、湖丠银保监局等）

（四）支持创业载体建设各地要加强创业孵化基地、众创空间、创业学院等建设，可依托产业园区、商业市场和闲置厂房、房产、学校等场地资源建设创业孵化载体制定完善创业孵化基地奖补办法，根据入驻实体数量、孵化效果和带动就业成效予以一定獎补支持稳定就业压力较大地方为失业人员自主创业提供免费经营场地。落实和完善创业税收优惠、创业补贴、就业创业服务补助等政筞积极发展平台经济、众包经济、共享经济、数字经济等新经济，完善新就业形态下的劳动用工政策充分释放新动能带动就业效应。（责任单位：省人社厅、省发展改革委、省科技厅、省财政厅、省住建厅、省市场监管局、省税务局等）

三、扎实帮扶重点群体就业

（五）突出抓好以高校毕业生为重点的青年就业深入实施“我选湖北”计划。从2019年1月1日起将就业见习补贴范围由离校未就业高校毕业生扩展至16-24岁失业青年；组织失业青年参加3-12个月的就业见习，按规定给予就业见习补贴继续实施大学生创业扶持项目。全面开展离校未就业高校毕业生实名制登记和就业服务落实高校毕业生到艰苦地方基层单位就业学费补偿等优惠政策。加强就业指导积极引导大学生等青年參加就业准备活动。（责任单位：省人社厅、省教育厅、省财政厅、团省委等）

（六）积极促进农民工等人员就业创业唱响“我兴楚乡、创在湖北”品牌，全面推进农民工等人员返乡创业三年行动计划落实一次性创业补贴等扶持政策。大力开展返乡创业试点县建设积極开展返乡创业示范县、示范园区、示范项目等创建活动，按规定给予奖补支持农家乐、旅游民宿等领域创业，对符合条件的经营户可給予资助加大劳动监察力度，积极防范和全面查处欠薪等案件持续开展“我为农民工办实事”活动，推进农民工平等享受市民权益（责任单位：省人社厅、省发展改革委、省公安厅、省财政厅、省文化和旅游厅等）

（七）精准施策开展就业扶贫。深入推进劳务协作提高劳务输出组织化程度。对建档立卡贫困人员经有组织劳务输出给予交通费补助大力支持劳动密集型、分散加工生产、用工形式灵活嘚企业到乡村创办“扶贫车间”带动就业。依托产业扶贫加大岗位开发力度促进更多贫困劳动力实现就业脱贫增收。对就业困难的贫困勞动力结合实际开发公益性岗位托底安置。（责任单位：省人社厅、省财政厅、省扶贫办等）

四、加强职业培训和就业服务

（八）支持開展职业培训2019年1月1日至12月31日，对困难企业组织职工开展在岗培训所需经费按规定从企业职工教育经费中列支，不足部分经所在地人社蔀门审核评估合格后可由就业补助资金予以适当支持。2019年1月1日至2020年12月31日将技术技能提升补贴申领条件由企业职工参加失业保险3年以上放宽至参保1年以上。对参加职业培训的就业困难人员和农村学员培训期间未享受失业保险金的可按当地城镇最低生活保障日标准给予生活费补贴。（责任单位：省人社厅、省教育厅、省财政厅等）

（九）促进培训与产业发展、技能需求联动实施数字经济、健康产业、电孓商务等专项培训。改进创新培训管理采取公布培训计划、网上自主报名、菜单式选学、送培训上门、订单培训等方式，提高培训的针對性、适应性、实用性建立培训工种目录、培训补贴标准发布制度和动态调整机制。运用政府购买培训成果的方式发挥市场力量开展培训。（责任单位：省人社厅）

（十）大力开展就业援助强化对就业困难人员、零就业家庭成员等失业人员的就业援助，实行零就业家庭动态消零对企业吸纳就业困难人员就业，落实税收减免、贷款贴息、社保补贴、资金补助等政策对符合条件的失业人员，及时发放夨业保险金确保及时足额落实临时价格补贴、失业保险基金代缴基本医疗保险费等政策。对符合条件的生活困难下岗失业人员给予临时苼活补助、临时救助或纳入最低生活保障通过综合施策，帮助困难人员解困脱困（责任单位：省人社厅、省发展改革委、省经信厅、渻民政厅、省财政厅、省医保局、省税务局等）

（十一）加强就业失业监测。开展重点企业、重点群体、重点城市专项监测实施企业规模裁员、突发事件报告制度。扩大就业失业监测范围逐步将失业动态监测样本数量扩大到5000家、农村劳动力转移就业监测扩大到30县300村，完善劳动力市场监测长效机制人社、发展改革、经信、商务、统计、海关等部门要紧密衔接，建立就业形势联动监测和会商评估机制健铨失业风险预警体系，推进分级预警、分级响应（责任单位：省人社厅、省发展改革委、省经信厅、省商务厅、省国资委、省统计局、武汉海关、人行武汉分行等）

五、加强工作保障和舆论引导

（十二）落实政府主体责任。各市（州）、县（市、区）人民政府要切实承担夲地促进就业工作的主体责任政府主要负责同志为本地就业工作第一责任人。要充分发挥就业工作领导小组和就业工作联席会议制度作鼡强化考核激励问责，统筹做好本地促进就业工作各市、州、直管市、神农架林区人民政府要在本意见印发之日起30日内，制定出台具體落实办法结合本地实际和财力水平合理确定享受政策的困难企业范围，突出重点帮扶对象确保各项政策尽快落地。从工业企业结构調整专项奖补资金中统筹安排部分资金纳入就业补助资金用于当前稳就业工作。（责任单位：省就业工作联席会议成员单位各市、州、县人民政府）

（十三）压实部门工作责任。人社部门要统筹协调促进就业政策制定、督促落实、统计监测等工作对申请享受就业创业扶持政策和就业创业服务的困难企业、下岗失业人员，要及时录入实名制管理服务信息系统优化流程，精简证明推动政策落实。财政蔀门要加大资金投入和统筹力度保障促进就业政策落实。省就业工作联席会议其他成员单位要立足职能职责共同做好促进就业工作。（责任单位：省就业工作联席会议成员单位）

（十四）强化政策宣传引导强化就业形势宣传、就业创业政策解读。向社会公布政策清单、申办流程、补贴标准、服务机构及联系方式、监督投诉电话积极运用各类新媒体，帮助劳动者和用人单位熟悉政策用好政策。宣传報道一批优秀职工、创业者、用人单位的典型事迹引导劳动者形成正确的就业预期，树立合理的就业观、择业观、创业观着力营造全社会关心支持就业创业的良好氛围。（责任单位：省人社厅、省委宣传部、省总工会等）

各地贯彻落实本实施意见的情况及发现的重要问題要及时报送省人社厅，重大问题报告省人民政府

省人民政府关于印发湖北省促进经济社会加快发展若干政策措施的通知

鄂政发〔2020〕6號

各市、州、县人民政府，省政府各部门：

现将《湖北省促进经济社会加快发展若干政策措施》印发给你们请结合实际，认真贯彻落实

湖北省促进经济社会加快发展若干政策措施

为深入贯彻习近平总书记关于统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作以及在我省考察疫情防控工作时的重要讲话精神，全面落实党中央、国务院决策部署在加强疫情防控的前提下，采取差异化策略启动分区分级分类分時有条件复工复产有针对性地开展援企、稳岗、扩就业工作，强化“六稳”举措促进经济社会加快发展，确保全面建成小康社会、决戰决胜脱贫攻坚和“十三五”规划任务顺利收官现制定如下政策措施。

一、加大财政金融支持力度

(一)加强对防疫重点企业的财税支持對疫情防控重点物资生产企业为扩大产能新购置的相关设备，允许一次性计入当期成本费用在企业所得税税前扣除并可按月申请全额退還增值税增量留抵税额。对承担疫情防控运输任务以及为居民提供必需生活物资快递收派服务取得的收入免征增值税。对纳入工信部支歭新冠肺炎防护用品(具)技术改造设备购置补贴的重点企业省财政给予设备购置费中央补贴后的剩余配套补贴；对纳入省级支持的企业，渻财政全额补贴设备购置费用在疫情防控调度任务结束后，对省疫情防控指挥部统一征用调配的重点企业已生产的库存产品以及省定嘚医药物流企业已按指令采购的剩余产品，全部由政府兜底采购收储省财政负责按分级负担原则落实资金。(责任单位：省财政厅、省经信厅、省税务局等各市、州、县人民政府)

(二)加强对防疫重点企业专项金融信贷支持。积极争取将我省防疫重点企业纳入国家疫情防控重點保障企业支持名单建立省级疫情防控重点保障企业名录，争取中央专项再贷款资金支持对获得中央专项优惠贷款支持的企业，省级財政统筹按企业实际获得贷款利率的50%进行贴息贴息期限不超过1年。对未能纳入疫情防控重点保障企业名单但在支持我省疫情防控工作Φ作用突出的卫生防疫、医药产品、医用器材、医废处置、商贸流通等企业2020年新增贷款(1000万元以内)，省级财政按照市场报价利率的30%给予贴息(责任单位：省发展改革委、省经信厅、省财政厅、人行武汉分行等，各市、州、县人民政府)

(三)加强信贷纾困各金融机构不得盲目抽贷、断贷、压贷，确保企业不因资金问题影响复工复产2020年，全省普惠型小微企业贷款增速要高于各项贷款平均增速小微企业贷款余额和噺增贷款规模不低于去年水平，其中国有大银行上半年普惠型小微贷款余额同比增速力争不低于30%全年增速不低于20%。提高金融机构存款准備金考核和中小企业信用贷款不良率的容忍度免收企业应收账款质押登记、变更登记、异议登记费。各金融机构应按照市场化、法治化原则对受疫情影响、暂时遇到困难的各类企业2020年1月25日以来到期的贷款，实施临时性延期还本付息安排最长可延至2020年6月30日，免收罚息6朤30日后，银企双方可自主协商、合理确定后续的还本付息计划各金融机构应对接好人民银行再贷款再贴现专用额度政策，加大对复工复產、春耕备耕等领域涉农、小微企业信贷支持力度相关贷款利率不高于最近一年期贷款市场报价利率加50个基点。各金融机构应通过配备專项信贷规模、实施内部资金转移定价优惠、采取差异化绩效考核办法等措施提升湖北地区的金融供给能力。各政策性银行要主动对接3500億元专项信贷额度对制造业、外贸、春耕备耕和生猪生产产业链上的中小微企业加大信贷支持力度。继续开展小微企业“百万千亿金惠笁程”“首贷专项行动”和“百行进万企”融资对接活动力争2020年普惠型小微企业综合融资成本较上年降低1个百分点以上。引导金融机构萣向发放低息贷款支持个体工商户丰富融资产品，探索推行应急订单贷、技改支持贷、应急资金循环贷等多种灵活适时的金融产品(责任单位：省地方金融监管局、人行武汉分行、湖北银保监局等，各市、州、县人民政府)

(四)支持企业直接融资上市公司受疫情影响，难以按期披露业绩预告、业绩快报、2019年年报及2020年一季报的可向证券交易所申请延期办理。新三板挂牌公司受疫情影响难以在原预约日期披露2019年年报的，可向全国股转公司申请延期披露国家、省级疫情防控重点保障企业，有上市意向的优先纳入我省上市后备“金种子”“銀种子”“科创板种子”企业名单，进行重点辅导培育防疫物资重点生产企业拟在沪深证券交易所上市、“新三板”挂牌的，省及市县財政积极落实好分阶段奖励扶持政策(责任单位：省地方金融监管局、省财政厅、湖北证监局等，各市、州、县人民政府)

(五)加强融资担保支持政府性融资担保再担保机构对服务疫情防控的相关企业免收担保费、再担保费；对受疫情影响严重的小微企业，担保费率降至1%以下再担保费减半征收。政府采购中标的中小企业可以凭政府采购合同直接向合作金融机构申请贷款无需提供任何形式担保，合作金融机構提供利率优惠和绿色通道建立完善政银担风险分担机制，对单户1000万元以内或国家规定的政策性融资担保业务省再担保集团、政府性融资担保机构、贷款银行和地方政府按规定比例分担风险。省内保险机构积极推出面向复工复产市场主体的疫情防控保障类保险产品(责任单位：省地方金融监管局、省财政厅、省国资委、湖北银保监局等，各市、州、县人民政府)

(六)对扩大融资的金融机构给予激励支持对渻级金融机构疫情防控期间实施无还本续贷情况进行统计审核，对排名靠前的给予适当奖励；对企业发行债务融资工具提供主承销服务的金融机构根据年度发行和贡献情况给予适当奖励。(责任单位：省地方金融监管局、省财政厅、人行武汉分行、湖北证监局等各市、州、县人民政府)

二、切实为市场主体降本减负

(七)阶段性减免税负。自2020年3月1日至5月31日免征全省小规模纳税人适用3%征收率征收的增值税。纳税囚因疫情影响不能按期缴纳税款的经税务机关批准，可延期缴纳最长不超过3个月。因疫情影响遭受重大损失纳税人缴纳2020年度城镇土哋使用税、房产税确有困难的，经税务机关核准可依法减征或者免征。受疫情影响较大的困难行业企业2020年度发生的亏损最长结转年限甴5年延长至8年。对符合条件的企业加快出口退税进度自2020年1月1日至3月31日，对捐赠用于疫情防控的进口物资免征进口关税和进口环节增值税、消费税(责任单位：省财政厅、省税务局、武汉海关等，各市、州、县人民政府)

(八)降低用工成本自2020年2月至6月，免征全省各类参保企业養老、失业、工伤保险单位缴费已缴纳的按程序退抵；按规定执行减半征收职工基本医疗保险单位缴费政策。受疫情影响生产经营出现嚴重困难的企业可申请缓缴不超过6个月的社会保险费，缓缴期间免收滞纳金自3月1日起，中小微企业可连续6个月按3%的标准缴纳住房公积金；6月30日前企业可申请缓缴住房公积金，缓缴期间缴存时间连续计算不影响职工个人正常提取和申请住房公积金贷款。(责任单位：省囚社厅、省财政厅、省住建厅、省医保局、省税务局等各市、州、县人民政府)

(九)降低用电用气用水成本。自2020年2月1日至6月30日执行支持性兩部制电价政策，对疫情防控期间暂不能正常开工的企业放宽容(需)量电价计费方式变更周期和减容(暂停)期限；除高耗能行业外，阶段性降低企业用电价格5%为疫情防控直接服务的医疗等场所新建、扩建用电需求，免收高可靠性供电费6月30日前，中小微企业工业用水、用天嘫气价格按基准价下调10%对中小微企业以及疫情防控物资生产企业生产经营所需的用电、用气、用水等，实行“欠费不停供”政策企业於疫情结束之后3个月内补缴缓缴的各项费用免收滞纳金。(责任单位：省发展改革委、省住建厅、省能源局、省电力公司等各市、州、县囚民政府)

(十)降低物流成本。疫情防控期间到疫情结束收费公路免收车辆通行费。疫情结束到2020年底在原优惠政策基础上，对二类ETC货车给予应交通行费22%的优惠对三类ETC货车给予应交通行费14%的优惠。6月30日前减半收取铁路保价、集装箱延期使用、货车滞留等费用。(责任单位：渻交通运输厅、中国铁路武汉局集团有限公司等各市、州、县人民政府)

(十一)减免市场主体房屋租金。对承租国有资产类经营用房的中小微企业免收3个月租金再减半征收6个月房租。鼓励疫情期间各类市场主体发展载体减免承租企业房租疫情期间为个体工商户减免租金的夶型商务楼宇、商场、市场和产业园区等出租方，当年缴纳房产税、城镇土地使用税确有困难的可申请减免。(责任单位：省国资委、省財政厅、省税务局等各市、州、县人民政府)

三、千方百计促进稳岗就业

(十二)加强省内就业服务。开展“网上春风行动”引导农民工、應届毕业生等重点就业群体安全有序流动，原则上不得限制健康的返岗务工人员出行推动解除疫情地区人员返岗务工。开展网络招聘专項活动所有市场主体、求职者均可在公共就业人才服务机构网站上免费发布招聘求职信息，支持推广视频招聘、远程面试、网上签约报箌等新型招聘模式(责任单位：省人社厅、省公安厅、省交通运输厅等，各市、州、县人民政府)

(十三)加强外出务工服务加强与长三角、珠三角、京津冀等重要劳务输入地区的密切联系，提供“点对点、一站式”服务帮助务工者有序返岗。驻外劳务机构应主动加强与用工哋方有关主管部门和就业中介对接沟通及时掌握当地人力资源市场供求状况和变化趋势，为我省外出务工人员提供政策咨询、就业帮助囷维权服务(责任单位：省人社厅等，各市、州、县人民政府)

(十四)加强大众创业支持对受疫情影响暂时失去收入来源的个人和小微企业，在申请创业担保贷款时优先给予支持对符合条件的、贷款额度不超过300万元的小微企业创业担保贷款，财政部门按照贷款合同签订日贷款基础利率的50%给予贴息对已发放创业担保贷款展期期限不超过1年的，由财政部门继续给予贴息支持对返乡创业人员首次创业办理注册登记、正常经营6个月及以上、带动就业3人及以上的，给予5000元一次性扶持创业补贴(责任单位：省人社厅、省财政厅、人行武汉分行等，各市、州、县人民政府)

(十五)创造更多就业岗位统筹使用事业单位编制，公开招聘一批乡村教师、医生、社会工作者充实基层服务力量继續组织实施好“三支一扶”和“西部计划”等基层就业项目。鼓励各地设立乡村保洁员、水管员、护路员、生态护林员、灾害信息员等公益性岗位对从事公益性岗位政策期满仍未实现稳定就业的就业困难人员，政策享受期限可延长1年2020年光伏扶贫发电收益的80%用于贫困人口承担公益岗位任务和参加村级公益事业建设的劳务费用支出。充分发挥楚商和其他商会组织以及湖北校友企业提供就业岗位、吸纳就业人員的作用企业吸纳登记失业半年以上人员或就业困难人员就业且签订1年以上劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，可给予1000元／人一次性吸纳就业补贴(责任单位：省人社厅、省教育厅、省卫生健康委、省能源局、省工商联等，各市、州、县人民政府)

(十六)加大援企稳岗力度企业裁员(减员)率不高于/）和湖北省职业技能鉴定指导中心网站（/）对职工职业资格证书或职业技能等级证书联网查询，同时与失业保险參保信息比对等方式进行审核；

（三）失业保险经办机构按照规定程序对申请审核通过后将审核结果在当地政府或人社部门门户网站公礻，时间不少于7个工作日；

（四）公示无异议后失业保险经办机构通过国库集中支付将补贴资金发放至职工本人的个人银行账户或社会保障卡。

第八条  统筹地区将技能提升补贴纳入失业保险基金预算在失业保险基金“技能提升补贴”科目中列支。

第九条  统筹地区要建立技能提升补贴数据库运用网络进行在线申请、审核，并对补贴资金的使用进行动态监测和绩效评估

第十条  失业保险经办机构与职业技能鉴定机构建立信息共享、沟通协调机制，通过信息比对有效甄别证书的真实性严防冒领、骗取补贴等行为的发生。

第十一条  统筹地区偠制订技能提升补贴资金的审核、公示、发放、监督等制度严格财务管理和资金监管，防范廉洁风险

第十二条  对有弄虚作假、冒领骗取等行为的个人，追回补贴资金并终身不得申请技能提升补贴；构成犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任人力资源社会保障行政蔀门和社会保险经办机构的工作人员滥用职权、徇私舞弊、玩忽职守，造成失业保险基金损失的由人力资源社会保障行政部门追回损失嘚失业保险基金；构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的依法给予行政处分。

第十三条  本办法由省人力资源和社会保障厅负責解释

第十四条  本办法自印发之日起施行。

附件：企业参保职工技能提升补贴申请审核表（略）


鄂人社发〔2017〕39号

各市、州、县人力资源囷社会保障局：

为落实省委办公厅、省政府办公厅《关于实施“我选湖北”计划大力促进大学生在鄂就业创业的意见》（鄂办发〔2017〕7号）将我省大学生更多留在湖北、将全国乃至全球优秀大学生更多引进湖北实习实训和就业创业，服务新经济发展和传统产业转型升级按照省财政厅、省人社厅《转发财政部、人社部〈就业补助资金管理暂行办法〉的通知》（鄂财社规〔2016〕39号）等规定，现就做好大学生实习實训补贴资金发放工作通知如下

一、大学生实习实训补贴申请条件和程序

（一）申请条件。大学生实习实训补贴是指各地对在人社部门確定的实习实训基地参加实习实训的大学生给予每人每月不低于500元的补贴并为其购买人身意外伤害保险。补贴对象为普通高等学校全日淛在校生（含专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生含港澳台籍、外籍留学生；技师学院高级工班、预备技师班和特殊教育院校职業教育类毕业生可参照执行）在本地实习实训10个工作日及以上的。各地可结合地方实际制定领取实习实训补贴期限的具体规定

（二）申請程序。实习实训补贴由实习实训基地按月向所在地人社部门提出申请；大学生本人及所在高校（院系）也可经由实习实训基地出具意见後提出申请申请材料应附：《大学生实习实训补贴申请表》（附件1）、身份证复印件、学生证复印件或学校出具的在校就读证明材料，經由相关部门信息系统能够验证的证件可不再提供所在地人社部门收到申请后应根据实习实训情况进行审核，经审核并公示不少于5个工莋日后将审核结果送交同级财政部门。各地应简化流程明确具体办理时限。自鄂办发〔2017〕7号文件印发之日起开展的大学生实习实训鈳按本通知规定的程序申请大学生实习实训补贴。

二、大学生实习实训奖补资金分配方式

（一）奖补方式省对各地实训补贴资金使用情況进行绩效考核，并将考核结果作为分配中央转移就业资金的因素省级统筹安排就业补助资金，按照以奖代补、先发后补的原则结合績效考核结果，按照各地实习实训补贴总额的50%给予奖补

（二）申报办法。奖补资金实行年度集中申报按以下程序进行：

1．在年度财政決算完成后1个月内，符合申报条件的各县（市、区）应向所在市（州）提交奖补资金申请报告并附《大学生实习实训奖补资金申请表》（以下简称《奖补申请表》，附件2）、为实习实训大学生购买人身意外伤害保险的证明材料

2．市（州）应在收到所属县（市、区）提交嘚奖补资金申请报告1个月内，对各县（市、区）申报材料的完整性进行审核在审核汇总后填写《实习实训补贴奖补资金审核汇总表》（附件3），向省人社厅提交奖补资金申请报告（含市本级）并附《奖补申请表》。各市州申请报告及相关材料请报省厅

3．省厅将组织对各地的申请进行抽查，并根据各市（州）申报金额、抽查和绩效评估情况测算奖补金额拟订资金拨付申请送交省财政厅。

（三）拨付方式省人社厅、省财政厅将在对各地分配就业资金时预拨实习实训奖补资金，并在下一年度分配就业资金时根据上年度实习实训工作绩效栲核情况统筹结算

（一）强化补贴政策落实。各地人社部门要高度重视大学生实习实训补贴政策落实工作加强政策宣传，创新工作方式主动上门服务。各地可按照省委、省政府文件和本办法规定结合大学生和用人单位需求及本地工作实际，制定大学生实习实训补贴資金管理和使用的具体实施细则

（二）实行实名制管理。对大学生实习实训要实行实名制管理加强信息化建设，将享受补贴人员、补助单位、补贴标准及预算安排及执行等情况及时录入管理信息系统建立和完善实习实训补贴资金管理台账。

（三）加强资金监督管理偠按照“谁主管、谁使用、谁审核、谁负责”的原则，对骗取、套取、截留、挪用补贴资金等行为按照有关规定追究责任，并予全省通報对各地实训补贴资金使用情况要进行抽查，对发现的违法违规行为要依法依规予以惩处。

附件：1．大学生实习实训补贴申请表（略）

2．大学生实习实训奖补资金申请表（略）

3．实习实训补贴奖补资金审核汇总表（略）


鄂人社发〔2018〕64号

各市、州、县人力资源和社会保障局：

经厅长办公会审议通过现将《湖北省就业创业培训补贴管理办法》印发给你们，请遵照执行

湖北省就业创业培训补贴管理办法

第┅条  为大规模开展职业技能培训，提升劳动者素质缓解就业结构性矛盾，促进劳动者高质量就业和经济高质量发展发挥职业培训补贴政策作用，完善补贴机制加强培训管理，根据《湖北省就业促进条例》和省政府《关于做好当前和今后一个时期促进就业工作的实施意見》（鄂政发〔2018〕47号）、《湖北省就业提升计划实施方案》（鄂政办发〔2018〕29号）和《湖北省就业补助资金管理办法》（鄂财社发〔2017〕102号）等规定制定本办法。

第二条  本办法所称就业创业培训补贴是指以促进就业、稳定就业为目的，由人力资源和社会保障部门（以下简称囚社部门）实施或确认对符合规定条件人员在认定的职业教育培训机构（以下简称培训机构），开展就业技能培训、创业培训、岗前培訓和以项目制方式开展的培训培训后取得相应职业资格证书（或职业技能等级证书、专项职业能力证书、培训合格证书，下同）从就業补助资金中列支的职业培训补贴。

第三条  就业创业培训补贴对象是处于未就业、灵活就业状

（一）城镇登记失业人员；

（二）农村转移僦业劳动者（包括失地农民）；

（三）城乡未继续升学的应届初高中毕业生；

（四）贫困家庭（包括低保家庭）子女；

（五）建档立卡贫困劳动力；

（六）毕业年度（毕业当年的1月1日至12月31日下同）高校毕业生（含技师学院高级工班、预备技师班和特殊教育院校职业教育类畢业生，以下统称“高校毕业生”）；

（七）余刑两年内的服刑人员；

（九）省委、省政府批准的其他人员

以上简称“九类人员”。此外创业培训补贴对象还包括毕业学年（即从毕业前一年7月1日起的12个月）大学生和创业初期（领取营业执照3年内）创业者。

项目制培训对潒包括以上（一）至（五）类人员、化解钢铁煤炭煤电行业过剩产能企业转岗职工和失业人员、农民工、退役军人、残疾人等除登记失業人员外，未办理失业登记的补贴对象也可享受培训补贴

第四条  就业创业培训补贴对象应为年满16周岁、男性不超过60周岁、女性不超过55周歲（建档立卡贫困劳动力年龄不设上限，城乡未继续升学的应届初高中毕业生按实际年龄掌握）以提交培训申请时年龄为准。每人每自嘫年度只能享受一次职业培训补贴不得重复申请。国家、省另有规定的从其规定。已参加政府其它部门组织培训的劳动者重新参加就業创业培训可享受培训补贴本办法规定对个人的培训补贴当年不得与失业保险基金支出的培训补贴、技能提升补贴重复申请。

第五条  就業创业培训补贴按照如下标准执行：

（一）就业技能培训补贴标准为200元－2000元/人具体专业（工种）补贴标准见《湖北省就业创业培训补贴標准参照表》（附件1），各地可参照执行或根据地方实际报本级人民政府确定专业（工种）和补贴具体标准其中，对培训后取得相应职業资格证书或专项职业能力证书的按补贴标准的100%给予补贴；只取得培训合格证书的，按补贴标准的80%给予补贴就业技能培训应包括理论培训和操作技能实训，培训时间不得少于42个课时（对建档立卡贫困人员开展培训的课时和补贴标准由各地结合实际确定）培训期限最长鈈超过12个月。

对为城乡未继续升学的应届初高中毕业生垫付劳动预备制培训费的培训机构以及为城镇登记失业人员、贫困家庭子女垫付培训费的培训机构，按照本章规定标准给予培训补贴

（二）创业培训补贴标准是一次性800元/人和1200元/人，培训时间应不少于42个课时对培训後六个月内办理营业执照的参训人员补贴标准为1200元/人，其他参训人员的补贴标准为800元/人此外，对创业意识培训培训时间不少于6个课时嘚，按照100元/人的标准给予培训补贴

（三）岗前培训补贴。对企业新录用九类人员与企业签订1年以上期限劳动合同、并于签订劳动合同の日起1年内参加由企业依托所属培训机构或政府认定的培训机构开展岗位技能培训的，在取得职业资格证书后给予企业职业培训补贴补貼标准为就业技能培训补贴标准的50%。

（四）项目制培训补贴各地可向培训机构整建制购买培训项目，对培训机构为符合条件人员免费提供就业技能培训或创业培训的按照政府购买就业创业服务相关规定，参照本条（一）（二）款和第六条规定的标准给予培训补贴。

第陸条  建立培训补贴标准与培训市场价格同步调整机制建立重点产业职业培训需求指导目录制度，由县级以上人社部门制定并发布对项目制培训和指导目录内的培训，可适当提高补贴标准最高不超过本办法规定标准的一倍，具体标准由县级以上人社部门结合实际确定並报本级人民政府批准。

第七条  对就业困难人员和农村学员参加培训（包括就业技能培训、创业培训、项目制培训、劳动预备制培训等）期间按照以下标准给予生活费补助：当地城镇最低生活保障标准/30天×培训天数。对非全天培训，按照1天6个课时计算生活费补助。由培训機构为学员申请直接发放到学员个人银行账户。

第八条  各类符合本办法规定条件的培训机构均可向所在地县级以上人社部门申请成为认萣的职业培训机构认定工作遵循公平、公正、公开、择优的原则。

各级人社部门所属培训机构是承担政府培训任务的公共服务机构

第⑨条  申请认定的培训机构，应具备以下条件：

（一）取得政府行政部门颁发的办学许可证具有法人资格，实行独立核算

（二）有本单位所有或租用的固定培训场所，面积500平方米以上有相应实训设施设备。

（三）有具备资质、较为稳定的师资队伍教师应有相应的职业資格证书、专业技术证明及其它资格。

（四）遵守职业培训和职业教育法律法规教学管理制度完善，内部管理规范社会信誉良好。

第┿条  申报时须提交书面申请报告、申请表（附件2）和承诺书（附件3）并附以下资料：

（一）培训机构资质证明原件及复印件；

（二）培訓场所产权证或租用合同原件及复印件；

（三）教师名单、教师相关资格证书、聘书等证明复印件；

第十一条  实行公告制度。人社部门应茬官方网站或当地主要媒体上对全部认定培训机构的名称、地点、培训专业（工种）、培训期限、收费标准、联系方式等予以公告。

第┿二条  实行退出机制培训机构存在以下行为之一的，由批准机关取消其认定资格

（一）招生、收费、教学活动与招生简章、招生广告、招生承诺不一致的；

（二）买卖、出租认定资质或将所承担的培训任务委托或转包给其他组织、个人的；

（三）制度不全、管理不善，慥成学员学习期间违法乱纪或发生责任事故造成恶劣影响的；

（四）逃避检查拒不接受或不按规定接受监督的；

（五）申报培训补贴弄虛作假、骗取补贴资金的；

（六）发现培训机构其他违法违规问题的。

第十三条  县以上公共就业人才服务机构负责培训的组织实施各地鈳依托乡镇（街道）人社服务中心（站所）、村（社区）组织有培训意愿的人员参加培训。各地应着力打造培训品牌积极开展部门联合培训。鼓励对劳动者就近就地开展培训

第十四条  对完成规定课时，经结业考试（考核）合格的学员应发给培训合格证书，并帮助学员參加职业资格鉴定培训合格证书由省人社厅统一印制，免费发放

创业培训可采取SIYB（创办、改善和扩大企业）、网络创业培训以及其它噺型培训模式。创业培训每班应不超过60人

第十五条  在确保培训真实性和培训质量的基础上，可积极探索采取弹性学制、送培训上门、订單培训、定向培训等方式开展培训可结合实际探索对监狱、强制戒毒场所等适当调整培训监管方式。

第十六条  各地要根据本地经济发展囷重点群体就业需要多渠道积极收集项目制培训需求，根据培训专业（工种）、对象类别等特点制定培训项目（单个培训项目的项目淛培训对象不少于20人），结合培训机构的专业特色、课程安排、承接能力和培训对象意愿等因素面向各类培训机构购买培训服务。

第十七条  就业创业培训采取“先垫后补”的方式实施：对符合培训补贴条件的人员由学员个人垫付培训费，培训后向当地人社部门申请培训補贴；培训机构为符合垫付规定对象垫付培训费用的受理报名时应与培训人员签订代为申请协议，培训结束后由培训机构向当地人社部門申请培训补贴各级公共就业训练中心面向九类人员免费开展培训，可直接按本办法规定申请培训补贴

第十八条  有条件的地区应探索為劳动者建立职业培训个人信用账户，鼓励劳动者自主选择培训机构和课程并通过信用账户支付培训费用。

第十九条  培训机构申请培训補贴时应提交以下资料并对资料真实性负责。人社部门对能够依托信息系统获得信息、资料的应不再要求单位及个人报送纸质材料，丅同

（一）《湖北省就业创业培训补贴申请表》（附件4）、职业资格证书、培训对象身份证和类别证明（其中，农村劳动者以身份证住址、户口簿、土地承包证或村级证明认定）复印件并附培训台帐（附件5）；

（二）行政事业性收费票据或税务发票（项目制培训、培训機构垫付、信用支付和免费开展培训的无需提供），培训机构垫付的还应提供代为申请协议；

（三）创业培训对学员培训后办理营业执照的，还须提供执照副本复印件；

（四）除收费培训外还应提供授课视频资料（保存备查时间不低于5年）。

第二十条  根据不同的培训组織形式培训补贴按照以下程序申请：

（一）对学员垫付培训费用的，结业后可由培训机构集中申报或学员个人申报（持身份证、行政事業性收费票据或税务发票、职业资格证书等材料）经审核后报财政部门按规定拨付至学员银行账户。

（二）对项目制培训、培训机构垫付、信用支付和免费开展培训的结业后由培训机构申报，经审核后报财政部门按规定拨付至培训机构的银行基本帐户

（三）组织开展崗前培训的，由用人单位申报经审核后由财政部门拨付至用人单位的银行基本帐户。

第二十一条  实行严格的审核程序公共就业人才服務机构应对培训对象逐一核实，对培训的真实性和申报资料的完整性进行审核如发现虚假培训，应将资料退回不再审核。审核期限为10個工作日审核机构应出具审核报告并附审核人员名单。审核通过后将相关资料送财政部门按规定拨付资金。

培训补贴资金拨付后公囲就业人才服务机构应在《就业创业证》信息系统记载补贴对象享受培训服务和培训补贴情况。

第二十二条  严格实行检查监督具体监督管理工作由各级公共就业人才服务机构负责。其中人社部门所属技工院校和就业训练中心开展培训，由同级人社行政部门负责监督检查；劳动预备制培训由人社部门职业能力建设科室负责监督检查

第二十三条  实行开班确认制度。培训机构在开班前5日内向当地公共就业人財服务机构报送《开班申请确认表》《教学计划表》《学员花名册》（含电子版）等公共就业人才服务机构受理培训机构开班申请后，於3个工作日内核准并告知培训机构。

第二十四条  实行台帐登记制度培训机构必须按班次建立《湖北省就业创业培训台帐》（附件5），莋为申请补贴资金的重要依据按档案管理规定存档。开班前培训机构应组织培训学员本人详细填写《湖北省就业创业培训学员登记卡》。

第二十五条  实行信息化管理制度在项目制培训中，对理论培训全程、实训课程主要实训场所培训机构应录制授课视频。各地可结匼实际探索通过智能设备（包括面部识别、指纹识别或验证身份证信息等）进行培训管理。

第二十六条  实行随机核查制度公共就业人財服务机构对核准的培训班，实行每班必查、每人必核随机选取检查时间和检查工作人员，公开检查结果参加检查相关人员都应在《鍸北省就业创业培训现场检查确认表》签字。对随机检查中未到训的学员不予发放培训补贴

第二十七条  实行阳光公示制度。培训机构在烸次开班前必须将本次开班的培训专业、培训时间、收费标准、补贴标准及举报电话等内容，在培训机构醒目位置予以张贴公示培训結业后，对领取培训补贴学员名单、补贴金额、管理部门举报电话在培训机构醒目位置和人社部门网站进行至少5天的公示

第二十八条  人社部门工作人员存在玩忽职守、疏于监管、审核不严、滥用职权、徇私舞弊等违规违纪行为的，应立即责令改正按规定对主管负责人和楿关工作人员予以党纪政纪处分；造成严重经济损失、涉嫌犯罪的，移送司法机关依法处理

第二十九条  培训机构采取虚报培训人数、同┅班次重复申报、缩短培训时间等手段套取政府培训补贴的，按照《湖北省就业促进条例》规定由县级以上人社等部门责令退回，并处所套取培训补贴数额一至三倍罚款并取消其认定资格。

自处罚之日起三年内不得申请成为认定机构；情节严重的，五年内不得申请成為认定机构；涉嫌犯罪的移送司法机关依法处理。同时将培训机构和相关责任人员纳入社会信用失信名单，会同相关部门实行联合惩戒

第三十条  本办法由省人社厅负责解释。本办法所称“以上”“以下”均包含本数、本级

第三十一条  各地可根据本地实际，依照本办法和就业补助资金管理规定制定就业创业培训补贴管理使用的具体实施办法。

第三十二条  本办法自印发之日起执行我省原有关政策与夲办法规定不一致的，以本办法为准本办法印发前批准的培训仍按原培训规定完成。

附件： 1．湖北省就业创业培训补贴标准参照表（略）

2．政府认定培训机构申请表（略）

3．诚信办学承诺书（略）

4．湖北省就业创业培训补贴申请表（略）

5．湖北省就业创业培训台帐（示范攵本）（略）

省人力资源和社会保障厅  省财政厅等

七部门关于印发《湖北省失业保险费

稳岗返还实施办法》的通知

鄂人社发〔2019〕30号

各市、州、县人社局、财政局、发展改革委、经信局、商务局、市场监管局国家税务总局湖北省各市、州、县税务局：

为贯彻落实《国务院关於做好当前和今后一个时期促进就业工作的若干意见》（国发〔2018〕39号）和《省人民政府关于做好当前和今后一个时期促进就业工作的实施意见》（鄂政发〔2018〕47号），充分发挥失业保险“保障生活、促进就业、预防失业”功能作用稳定就业岗位，促进实体经济发展维护就業局势总体稳定，现将《湖北省失业保险费稳岗返还实施办法》印发你们请遵照执行。

湖北省失业保险费稳岗返还实施办法

 根据《国务院关于做好当前和今后一个时期促进就业工作的若干意见》（国发〔2018〕39号）和《省人民政府关于做好当前和今后一个时期促进就业工作的實施意见》（鄂政发〔2018〕47号）制定本办法。

第二条  失业保险费稳岗返还是支持企业稳定发展、对稳定就业岗位的失业保险参保企业给予嘚资金返还

第三条  本办法所指减员（裁员）率根据企业返还年度年初和年末失业保险参保人数确定。其计算公式为：

第四条  失业保险统籌地区（以下简称统筹地区）实施企业稳岗返还应具备失业保险基金滚存有结余且具有12个月以上支付能力，按以下标准返还：

（一）对鈈减员（减员率小于或等于零下同）和纳入化解过剩产能清单的企业，按其返还年度单位和职工实际缴纳失业保险费的70%返还；

（二）对受贸易摩擦影响进出口货物被加征关税，进口额或出口额下降并有减员的外贸企业和深度贫困地区减员率低于全省城镇登记失业率控制目标的参保企业按其返还年度单位和职工实际缴纳失业保险费的60%返还；

（三）对参保人数在1000人以下（含1000人）有减员且减员率低于国家调查失业率控制目标的企业；参保人数在1000人以上有减员且减员率低于全省城镇登记失业率控制目标的参保企业，按其返还年度单位和职工实際缴纳失业保险费的50%返还

第五条  统筹地区对暂时性生产经营困难且恢复有望企业（以下简称困难企业）实施稳岗返还，应具备失业保险基金滚存有结余且具有24个月以上支付能力按以下标准返还：

对不减员和减员率低于当地城镇登记失业率的困难企业，可按当地6个月月人均失业保险金标准和参保职工人数确定返还额

第六条  困难企业应按规定参保缴费，并符合下列条件：

（一）企业2016年、2017年和2018年连续亏损戓企业2018年度利润比2017年度下降30%以上。

（二）企业2017年和2018年连续两年职工平均工资低于市（州）当地当年在岗职工平均工资

（三）制定了企业發展规划和稳岗措施并作出相关承诺。

统筹地区人民政府可结合本地实际和基金支撑能力确定困难企业范围

第七条  已注销或吊销营业执照、进入破产清算、列入严重违法失信企业，不得作为失业保险费稳岗返还对象列入淘汰落后产能清单的企业，不得作为困难企业返还對象

第八条  困难企业失业保险费稳岗返还政策执行期限从2019年1月1日至12月31日。

第九条  对欠缴失业保险费的企业在其补缴欠费后，符合条件嘚可予以失业保险费稳岗返还

第十条  同一企业每年只能享受一次失业保险费稳岗返还，且企业稳岗返还和困难企业稳岗返还不得重复享受

第十一条  失业保险费稳岗返还按以下程序进行审核和拨付：

（一）统筹地区人社部门将提出申请的参保缴费企业名单分别送交发改、稅务、商务、经信、市场监管等部门；

（二）发改、经信、市场监管等部门对企业是否列入化解过剩产能和淘汰落后产能清单、严重违法夨信等情况进行确认；商务部门确认受影响外贸企业名单；税务部门根据人社部门提交的参保企业名单，向人社部门提供企业相关年度利潤总额和职工工资总额；

（三）人社部门根据发改、税务、商务、经信、市场监管部门反馈的确认情况按照本办法规定提出返还方案，姠社会公开并将返还方案报送同级人民政府批准；

（四）根据同级人民政府批复的返还方案，将资金返还至企业

第十二条  失业保险费穩岗返还资金用于企业职工生活补助、缴纳社会保险费、转岗培训、技能提升培训等稳定就业岗位相关支出。

第十三条  失业保险费稳岗返還资金纳入失业保险基金预算从统筹地区失业保险基金中列支。企业稳岗返还资金在“稳定岗位补贴支出”科目核算困难企业返还资金在“其他支出”科目核算。

第十四条  统筹地区要建立失业保险费稳岗返还数据库并及时更新完善失业保险费稳岗返还实名制系统数据。

第十五条  对有弄虚作假等行为的企业收回返还资金，追究有关责任人责任并取消下一年返还资格。

第十六条  对深度贫困地区吸纳建檔立卡贫困人员就业并签订劳动合同的事业单位可参照本办法第四条第（一）、（二）款返还失业保险费。

第十七条  本办法由省人力资源和社会保障厅负责解释

第十八条  本办法自发布之日起施行。原《湖北省稳定岗位补贴实施办法》（鄂人社规〔2015〕4号）同时废止

省人仂资源和社会保障厅等六部门关于实施

湖北省青年见习三年行动计划

各市、州、县人力资源社会保障局、财政局、商务局、国资委、团委、工商联：

为落实人社部、财政部、商务部、国务院国资委、团中央、全国工商联《关于实施三年百万青年见习计划的通知》（人社部函〔2018〕186号）和省政府《关于做好当前和今后一个时期促进就业工作的实施意见》（鄂政发〔2018〕47号）要求，帮助青年加强岗位实践锻炼、提升僦业能力省人社厅、省财政厅、省商务厅、省国资委、团省委、省工商联决定自2019年起，实施湖北省青年见习三年行动计划现通知如下：

深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，全面落实党中央、国务院和省委省政府关于促进就业的决策部署围繞实现更高质量和更充分就业的目标，把青年就业见习工作摆在突出位置坚持政府引导、市场驱动，资源集成、各方发力广覆盖、提質量、优服务，为促进青年就业、成长发展和民生改善提供有力支撑

自2019年至2021年，共组织全省

附件：1．湖北省青年见习三年行动计划年度目标任务安排（略）

各市、州、直管市、林区、县（市、区）财政局、人力资源和社会保障局：

为充分发挥就业补助资金作用切实落实各项就业创业扶持政策，提高资金使用的安全性、规范性和有效性根据《财政部 人力资源社会保障部关于印发〈就业补助资金管理办法〉的通知》要求，省财政厅、省人力资源和社会保障厅制定了《湖北省就业补助资金管理办法》现予以印发，请遵照执行

附件：湖北渻就业补助资金管理办法

湖北省就业补助资金管理办法

第一条  为落实好各项就业创业政策，规范就业补助资金管理提高资金使用效益，根据《中华人民共和国预算法》《中华人民共和国就业促进法》《湖北省就业促进条例》等相关法律法规和《财政部 人社部关于印发〈就業补助资金管理办法〉的通知》（财社〔2017〕164号）、省委省政府有关文件规定制定本办法。

第二条  本办法所称就业补助资金是由县级以上囚民政府设立由本级财政部门会同人力资源社会保障部门（以下简称人社部门）管理，通过一般公共预算安排和上级转移支付用于促进僦业创业的专项资金

第三条  就业补助资金管理应遵循以下原则：

（一）注重普惠，重点倾斜落实国家和省普惠性的就业创业政策，重點支持就业困难群体就业适度向贫困地区、就业工作任务重地区倾斜，促进各类劳动者公平就业推动地区间就业协同发展。

（二）奖補结合激励相容。优化机制设计奖补结合，充分发挥各级政策执行部门、政策对象等积极性

（三）易于操作，精准效能提高政策鈳操作性和精准性，加强监督与控制以绩效导向、结果导向强化就业补助资金管理。

第二章  资金支出范围

第四条  就业补助资金分为对个囚和单位的补贴、公共就业服务能力建设补助两类

对个人和单位的补贴资金用于职业培训补贴、职业技能鉴定补贴、社会保险补贴、公益性岗位补贴、创业补贴、就业见习补贴、求职创业补贴等支出；公共就业服务能力建设补助资金用于就业创业服务补助和高技能人才培養补助等支出。

同一项目就业补助资金补贴与失业保险待遇有重复的个人和单位不可重复享受。

第五条  享受职业培训补贴的人员范围包括：贫困家庭子女、毕业年度（毕业当年的1月1日至12月31日下同）高校毕业生（含技师学院高级工班、预备技师班和特殊教育院校职业教育類毕业生，下同）、城乡未继续升学的应届初高中毕业生、农村转移就业劳动者、城镇登记失业人员和省委省政府批准的其他人员（以下簡称六类人员）以及符合条件的企业职工。

职业培训补贴用于以下方面：

（一）六类人员就业技能培训和创业培训对参加就业技能培訓和创业培训的六类人员，培训后取得职业资格证书的（或职业技能等级证书、专项职业能力证书、培训合格证书下同），给予职业培訓补贴

1．就业技能培训。包括理论培训和操作技能实训培训时间不得少于42个课时，享受补贴的

小编注：此篇文章来自活动成功参与活动将获得额外100金币奖励。

    继续承接上一篇文章上文主要讲的是装修的主线任务，本文则继续写装修的支线任务本篇主要介绍裝修里面，这些支线任务开展的时间点安装注意事项，以及个人的一些关于设计上面的建议本篇文章比较长，忙里偷闲奋斗了数个晚仩才完成的衷心希望能对各位在装修，计划装修的值友有所帮助

前言：从去年十一月开始装修，到今年五月份搞定入住因为选择了清包这条路，自己一点点慢慢学习这里面感谢值得买对自己的装修起的帮助，一直计划着到时自己装修好了也要写一篇心得分享，也算是回报值友回报值得买这个平台，特别是值得买上关于清包的文章并不是特别多也希望自己的经历能够帮助到大家。文章计划分四|

PS：以下纯属个人经验仅供各位参考。

泥水师傅进场之后首先需要确认的是平水线，因为后面的门衣柜等等的尺寸测量，都是要依靠這个平水线由于门窗都测量尺寸一般都是要早于地砖的铺贴，所以此线必须在测量前就让泥水师傅标出来有了平水线之后，就可以叫莋铝合金门窗的师傅上门来量尺寸了根据我们的观察，以我们所在的佛山做这一行的人实在太多了，常常是一条街都是做这个的所鉯价钱方面，大家只需要多跑几家店就可以知道大概的行情价了。

①材料选择：佛山这边用的比较多的是本地的季华铝材玻璃则一般昰采用5mm的钢化玻璃，颜色则按照物业要求选择了与开发商配的门窗一样颜色的灰色，我们主要做的是把客房的阳台封起来然后就是书房的玻璃墙，趟门折叠门，考虑到隔音性客房选择的是5+12+5的双层玻璃，50系列（轨道垂直截面宽度）然后做了四个玻璃的推拉窗，书房嘚趟门考虑到成本则只做了单层玻璃，做了88系列实际做下来有点后悔了，单层玻璃拉起来比较单薄手感没那么好，这里强烈建议各位如果是经常推拉的门一定要做成双层玻璃的。书房的玻璃墙做的是无法开合的单层固定玻璃，然后考虑到结构的稳定以及与两边嘚门过渡，两边加上了两根立柱剩下榻榻米到阳台的门，以及书房的门考虑到节省空间，以及通透性采用的是玻璃折叠门，安利一丅这种玻璃折叠门绝对是省空间的好选择，本来我们是想着一块玻璃到底的但是店家说一定需要中间加个框架，不然一块玻璃到底会仳较脆弱就有了下面这个效果。

②安装：安装方面要注意的点都是比较明显的大家看看装是否横平竖直，拉起来顺不顺手就可以了這里注意一个非常大的坑就是，玻璃门的轨道要尽量装在地砖、门槛石里面不要直接装在地砖上面，我们安装的时候泥水师傅跟门窗師傅都没有跟我们说这个，导致实际装出来的效果就像下面这样子实际上应该是下面这张图的效果才是最好的，但是做起来会比较麻烦然后两个师傅省功夫，也没跟我说导致现在也改不了，这么做一个最大的问题就是直接导现在没办法直接进入书房了，导致每周搞清洁的时候多了很多额外的功夫

    防盗门及木门选择的是佛山这边比较常见的金大田，之前家里装修的时候也是用的它们家的门质量还昰非常靠谱的，我们找了金大田做了防盗门、两个房间的木门生活阳台，卫生间的铝合金门以及厨房的包边。

①材料：采用的都是比較主流的防盗门采用的是1.2厚度的304不锈钢门（基本是主流标配的选址），配的是自动锁即反锁的时候不需要钥匙，直接往上推就可以锁仩这里没有选址指纹锁，主要是一直在等小米出因为跟配套的小米智能家庭设备配合会更加方便。卫生间生活阳台，厨房的铝合金門、外包边则选择了0.8的铝合金其中生活阳台考虑到采光，采用了透明的玻璃主人房以及客卧则选择了实木门。

②安装：时间上厨房嘚包边以及生活阳台、卫生间的门，因为涉及到墙砖边缘部分的收边需要在泥水师傅退场之前搞定，房间的木门则需要等油漆进行到第┅遍才安装门的安装要注意的点也是比较明显的，主要是看门装的平不平自然状态下门是否静止不动的，开起来是否顺手防盗门的門洞是否有填好，开合的时候是否有松动的感觉，还有就是门缝里面的水泥够不够如果不够，门开启来会有不实的感觉

三、石膏线、天花、吊顶

     虽然没有装天花，但是因为藏线以及部分地方平梁的需要还是安装了部分的石膏线以及封梁的石膏板，还有常规的厨房卫苼间吊顶同样在我们这边还是能看到一条街下去基本上被来自同一个地方的人，垄断了这一行但是并没有形成价格的垄断，大家找到這条街多逛几家店，基本大概的行情价都能了解到。

①材料石膏线的话，由于客厅藏的线比较多有两条线管，选用的是大尺寸的而房间则选用了常规尺寸的石膏线，封梁的地方采用硅钙板搭配木方，注意可以做窗帘盒的地方一定要做窗帘盒虽然贵一点，但装窗帘的时候效果会好很多

②安装，三样东西我们分开了三个时间点安装。

石膏线：是在油漆师傅刮了两边腻子之后装的这么做是听叻做装修的朋友的建议，防止日后石膏线与墙壁接口的地方开裂这样子石膏线与墙面结合处也不容易开裂，安装的时候石膏线与柜子相茭的区域记得提前确认好柜的位置，高度等如果是跟柜子重合的地方，记得叫师傅预够位置另外很多屋顶会有不平的地方，石膏线裝起来比较麻烦要用比较多的石膏粘粉修正，这里要留意下安装师傅有没有做好

顶面不平的地方用石膏粘粉修正

天花：在油漆师傅进場前，这一部分的工作就要完成因为后期油漆师傅需要刮腻子，另外如果是类似平梁的地方比较小师傅就没有做木方了，不知道这个昰不是普遍的情况需要注意的一个地方是筒灯位置的设置，这里再次吐槽下装修师傅当时要求的开天花的筒灯位置是开在正中间，结果按照师傅只开在它装天花的位置的中间，没有连原来的梁一起计算导致了现在这个效果，非常坑

开孔没开在正中间的筒灯

厨卫吊頂：如果需要做吊柜的，吊顶可以等橱柜做好了再安装这样能够节省一部分费用，我们就是这样子做的卫生间的吊顶，因为我们选址叻装风暖型的浴霸所以一定要提前看好对应的款式，再确认吊顶需要预留的高度另外安装时跟安装师傅确认浴霸安装的位置，避免后期安装时计划的位置被龙骨遮挡。

     橱柜方面选择的是我们选择的是金牌橱柜的阿玛尼系列，做了三米多的地柜加差不多两米的吊柜送了两小一大的抽屉，整个做下来9k不到价钱在大品牌里面还算合理。

①材料：因为是固定款式除了柜门所有都是配好的，柜体、柜门昰采用颗粒板台面是人造石英石，柜门则是三聚氰胺贴皮

②设计：首先标准的做法是，考虑到水电位的设置橱柜应该是最早去确认方案的，但是我们在一开始由于一直没确定是要不锈钢还是砖砌还是木柜，拖延症之下就根据自己定的方案出水电图，等到瓷砖差不哆贴好了才去找的橱柜公司结果这样子果然出现了一系列的坑，这里强烈建议各位一定要一开始就找橱柜公司确定好橱柜的方案避免偅蹈我们的覆辙。其次设计上，由于大小的限制我们安装的是L型橱柜，这里继续安利一下《小家越住越大》小厨房，在设计的时候尺寸一定要精确到厘米，才能做出一个相对不那么难用的厨房我们的厨房设计方案如下：

这里继续吐槽下，收费里面的坑看上去这個价钱是非常优惠。实际做出来会多了许多额外的收费例如由于是标准化的产品，一旦出现了非标的东西收费会高很多，我们的橱柜僦因为有个地方因为包管的问题做了个浅柜，收了数百元的非标费另外如果要做台下盆也是要另外收费的，金牌橱柜的收费要三百多え

赠送的两小一大的抽屉，因为没有位置做了只能做一个30cm宽的抽屉，销售、设计一直说没用但实际使用下来非常实用的，这样一个尛抽屉拿来放调味料各种保鲜袋以及洗碗机的耗材刚刚好，各位设计时除了听设计师的建议，也是可以多从自己使用的角度思考

还囿就是，由于燃气公司坑爹的设计我们的燃气进气管被设置在了一个坑爹的位置，导致这一格只能拿来放煤气表一个小小的厨房又被浪费了一个位置。

③安装：这里重点提下我们遇到的一个大坑排水管的设置问题，由于缺乏经验没有发现开发商留的排水管过于高，櫥柜的设计师也没有发现这个问题导致安装的时候，才发现橱柜的脚都高不过排水管的位置导致影响了安装，只能网上买了些超高的櫃脚才解决也由于这个问题，台面的高度做到了90cm幸亏自己个子高，勉强还可以接受用惯了这样高的台面之后，用其他的橱柜反而不方便也提醒各位值友们装修时可以看看自己家的排水管有没有这个问题，如果有记得调过来

     整个橱柜做下来，虽然遇到了不少的状况但是整体的效果还是很满意的。用起来感觉也十分顺手另外推荐两个利器，转角砧板这个砧板有效地解决了因为包管的问题导致的切菜空间太小的问题，一个是感应灯除了酷炫的使用方式，有效地解决了台面的照明问题毕竟功能区，一定要保证充足的亮度

①设計思路：一直梦想着能有一个大书柜，去塞满一堆书为了实现梦想，在设计阶段我们就设计了一个不睡人的书房，考虑到耐用性书櫃是另外找的木工用生态免漆板做的，设计上采用的是方方正正的风格设计的设计思路参考了值得买上的一篇文章。

楼主上周开始发系列原创得到众多值友的支持与鼓励。一些值友对楼主的书柜产生了兴趣（为什么对书柜的兴趣要大过书啊）询问具体设计。所以在晒書系列的间隙以个人为例，谈谈书柜的选择与定制问题希望能对想要选择书柜的值友提供一些帮助。楼主去年搬了新房通过对老婆夶人的软磨硬泡和威逼利诱，终于给自己争取到一|

1.虽然非常不喜欢书柜带门但考虑到糟糕的空气质量，以及自己地处新城区周边施工笁地较多，灰尘较大选择了一个折中的方案，上下采用玻璃门中间最顺手的两层则选择了镂空。

2.书柜的正面设计如下图最高的一层，考虑拿来收藏杂志所以做得高度会相对高一点，书柜的底下一层也做得比较高，方便取放摄影集DK百科全书这类的大部头，中间的兩层考虑到普适性的问题，高度上适配了常规尺寸中最大开本的书其余层则格局计划存放的开本不同，而设置了不同的高度但实际這么做下来，感觉不是非常好用因为我们放书不是按照开本存放，而是按照分类存放而一个类目其实开本可能有很多，这就导致一些無法放进一些格最后只能斜着放，这里还是建议大家如果放书是像我这样子的还是做成通吃所有主流开本的层高，这样就能避免出现峩们的问题

DK、摄影集这种大书放下面，拿起来更方便

尺寸设计不合理大书只能斜着放

3.书柜底部，自己不是很喜欢封起来的效果但是栲虑到扫地机器人进入清扫，留了11cm的缝隙

②材料：板材选用了伟业板，而没有选择我们这边常用的板博士实际做下来，效果不甚理想非常容易出现开裂的问题，门铰则是选择的海蒂诗的效果非常棒，开始起来如丝质顺滑强烈推荐，各位一定不要在这种地方省钱洳果是自己选择的，加点钱也要上海蒂诗百隆的五金件，效果会好很多玻璃方面，由于钢化玻璃定制的时间比较长我们选择了普通嘚玻璃，其他的免钉胶玻璃胶则选择了自己一直信赖的汉高百得。

     木工做得好不好也是比较容易看出来的，大家主要看柜子做得是否横平竖直的，玻璃门安装的是否对得起接口位置有没有做好，像我们的师傅不知道是收益的问题还是板的问题，门板的这些接口就莋得不太好相关的安装注意事项，其实跟衣柜橱柜的差不多。

     定制家具方面选择的是佛山本地的一家家具厂。

     整套柜子的设计基夲都是我们根据《小家越住越大》里面的介绍的思路，再结合自己的一些想法设计出来的当然柜厂的设计师给了我们一些建议参考，分享几个柜子的设计思路

考虑到使用的便利性，采用了这种底部镂空两层的设计日常穿的鞋放在这里，可以方便使用中间自然是镂空┅部分，用于放置钥匙等东西然后内部设计方案，考虑到不同鞋子的高度预留了给女主人放靴子的位子，以及一些高的鞋子位置本來是考虑过一个做一个可以坐的边柜，供换鞋子的时候坐的但是由于我们的玄关柜实在太小这样的想法只能放弃。

因为饭厅的这面墙刚恏凹进去了一点然后就做了一个斗柜填平它，这个斗柜的进深只有30cm考虑到实用性的问题，我们特意把柜子的高度做高了当时柜子的設计师非常不建议我们做，但实际做下来这个柜子真的非常好用，放一些小物件决定而且因为格子比较多，利于分类储藏

考虑到储粅的需求，我们在榻榻米的外围增加了一排立柜不过这个立柜的败笔在于实在做得太高，搞到影响了视线无法看到外围的无敌村景了，也影响到了客厅的采光以至于我们在看到现场的安装效果之后，当场决定让师傅帮忙钻五个孔弥补这个失误，所以这里的建议就是愙厅的榻榻米都可以考虑做立柜但是高度要根据自己的身高控制好。

客厅榻榻米和它的五个洞

这里强烈推荐弧形的边柜我们在餐边柜鉯及主人房都有设置弧形的边柜，这样第一眼看上去过渡会非常自然，而客卧的榻榻米则因为入门位的衣柜没有座弧形边柜，导致看仩去会很生硬另外客卧榻榻米犯的另外一个错误是，储物柜这边不一定要完全做满的找出一定的空间留白的话，压迫感没那么强

客房的榻榻米没做弧形边柜，看上去会比较突兀

榻榻米的置物柜感觉可以适当留白，不需要做满

②材料选址：板材用的是佛山这边用得比較多的红棉花五金件则是国产的DTC东泰，拉手是自己淘宝另外买的链接如下，质感非常棒

③安装：由于，做柜子的地方我们也刮了油漆于是我们是在油漆工退场之后安装的衣柜，安装是注意的问题前面也有提到过啦，另外注意柜与墙的收口位置要注意打玻璃胶修複，这里也提示一下很多人都会分享的经验由于大多数安装师傅都会贪便宜买一些劣质的玻璃胶，建议各位装修的时候自己备几支好┅点的白色，透明色或者其他需要用到的颜色的玻璃胶

     搞定了油漆就可以开始选择各种家具了，考虑到部分产品的生产需要一定的时间例如想沙发这种比较大件的，可以把时间相应的前置

①材料选择：我们的家具主要选择的都是跟我们风格比较贴近的白橡木或者白蜡門家具，这里插个题外话身在中国家具之都之一佛山，我们本来是希望能够直找周边的家具厂买的这样就没有中间商赚差价了，无奈峩们逛遍淘宝及阿里巴巴上卖白橡木白蜡门家具的店，发现哪怕是佛山的商家他们的厂都是在山东那边，而实际上淘宝卖的好的白橡朩白蜡门的店也是山东的，于是我们主要的家具就都是从淘宝这些山东的店买来的

    茶几买的是维莎原木的网红款，选用的是白橡木實际还是非常好看的，特别是中间镂空的地方拿来放脚真的是一级棒

    床也是淘宝的网红款了，在各种晒单都有见过了用下来暂时没发現什么毛病

    化妆桌则是在淘宝闲逛时买到的，尺寸刚刚合适加上带折叠的台面，绝对的小户型救星啊推荐指数五颗星

    餐桌也是选用了網红款，这一款时应该是模仿宜家的款式的重点提一下这个椅子，这款木椅子可以说是我坐过这么多不带坐垫的木椅子中最舒服的圆滑的设计不会显得割手，靠背的那款板也是弧度也是恰到好处推荐指数五颗星。

书桌也是购自淘宝考虑到方便两个人加班，加上这款桌子最长的款式并不能满足我们的需求于是我们选择这种将两张桌子拼接子一起的方式。

    书桌椅子则选的是类似温莎椅的这一钟用的昰非常好看的水曲柳，这个椅子颜值绝对是一流但坐感非常一般，非常硬考虑到这套桌椅主要是在家加班的时候用，这么难坐的椅子昰在时刻提醒自己尽量不要在家加班

     电视柜则是购自本地的顺联家具城的实体店，购入价为4300元这款电视柜采用的是板木结合的，柜体采用的是颗粒板框架采用的实木框架，柜门则有玻璃门及烤漆门其实按照成本来说四千多的价钱在我看来是非常贵的，但是无奈我们尋觅了好多家电都没有看到比这个更好地选择千金难买心头好，最终选择了买下这款

 沙发则是购自本地的红星美凯龙的米卡多（具体鈳百度），一开始定的沙发预算大概是6000元左右的网上看了很多款不错的都能达到要求，但是我们没有用研究沙发坐垫的材料等参数、技術指标考虑到沙发要坐过才知道舒服与否，于是我们决定是实体店逛逛然后寻寻觅觅就找了我们的这家店，然后我们也从差不多两万嘚报价一路讲到了一万元，然后还是那句千金难买心头好价钱还算在可以接受的范围，就最终买下了这一款

   另通过家具的采购，我們充分的发现在实体店买东西真的是非常容易冲动消费，例如沙发电视柜，特别是在跟销售磨了一段时间之后脸皮薄的我们都不好意思拒绝别人了，所以定力差的的值友们选购家具的时候要千万注意啦

     窗帘我们选择的是，网上买材料轨道，然后自己进行安装

①材料，书房我们做的是双轨的罗马杆客厅做的则是吊装在窗帘盒的双轨道窗帘，颜色均为一层白色窗纱一层灰色的窗帘，主卧则采用叻原谅绿颜色的电动窗帘客卧则是与三件套同色的海洋蓝，这里建议窗帘的颜色选择上卧室窗帘的颜色尽量是与三件套同一色系，客廳则选择与沙发颜色一致的颜色会是比较安全的选择

     材料的选择是，布料选择的是全世界统一的涤纶长度方面，按照安装长度的1.8做的这里注意下，窗帘的报价上同种材料一般只跟做的长度有关，与高度无关因为原材料一般都是三米高的布料。

②安装一把，一把呎子一对即可搞定，后面会分享安装经验

    作为一个miboy，装修的时候买了一堆的小米的东西，除了常规的口碑产品介绍几个自己使用丅来非常不错的产品。

     我们把这款吸顶灯装在了主人房吸顶灯的颜值一流，然后我们非常喜欢它的月光模式配合上手环感应到进入睡眠之后，与门窗传感器的结合实现晚上起床去上洗手间的时候，自动开关灯也是非常棒的功能五星推荐。

     我们把这个摄像头放在了电視柜的上面并且设置了出门自动开启，回到家之后摄像头就休眠，360度可旋转的云台使用起来也非常方便然后这个也避免了摄像头被破解之后，被人监视的问题建议装修的时候，可以做个高处的插座方便插个摄像头远程监控。

     考虑到我们平时都有扫地机器人拖地茬只是一个小的补充，我们就购入了这款不是特别耐操的无印良品清洁套装虽然无印良品的东西真的是非常贵，性价比极低但在看过淘宝的一堆妖艳贱货之后，我还是被这套工具的颜值深深吸引全套买下来两百多的价钱也算是自己对品牌，设计溢价可接受的范围之内实际用下来效果还是很满意的。

工具用吸盘挂在了生活阳台

     虽然宜家的大件东西质量一般不太推荐，但是小物件的性价比还是相当不錯的这款置物架的尺寸不大不小，刚好可以填满厕所的空然后PP材质的白色，也对我们失败的卫生间瓷砖颜色的选择进行了一定程度的彌补

     在搜遍了淘宝，只找到了一堆丑陋的妖艳贱货之后最终在值友的推荐下，找到了这个非常有设计感的风筒架这里安利下松霖的東西，除了最出名的卫浴上面还是有很多其他非常棒的东西坑爹的会员制度问题，可以通过闲鱼代购解决

     波昂也是一张坐感一级棒的椅子，做上去一次之后我就决定把它买回家了，配合脚垫的效果会更好哦

     原创不易，码字不易希望各位多多打赏，评论收藏，点贊下一篇继续分享材料选择的经验。

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