很多大学教授年薪多少毕业两三年的月薪就3000多,这在成都非常

作者:标王 已获授权转载

标王说:创新是企业发展的原动力

为啥能让徐小平心如刀割?

17岁考入清华成为学霸,拿奖拿到手软;

放弃过剑桥大学教授年薪多少的博士生錄取名额炒过IBM公司的鱿鱼;

29岁开始创业,33岁把公司做到年营收200亿;

他就是柔宇科技创始人刘自鸿。

不是所有的学霸都叫刘自鸿

1983年出生嘚刘自鸿打小就是学霸,自我管理和约束能力很强中学获全国奥林匹克物理、化学竞赛两项一等奖后,成功拿到了清华大学教授年薪哆少化学系的保送资格可他想都没想就放弃了。(学霸就是这么傲娇)

他说比起化学自己更喜欢物理2000年高考,放弃保送资格的他作为江西省抚州市理科状元收到了清华大学教授年薪多少电子工程系的录取通知书那年他刚满17岁。

他是个学霸可又不是那种只知道死读书的學霸他轻狂,那是他有骄傲的资本22岁,他以票数第一当选为“清华大学教授年薪多少十佳优秀研究生”。

2006年硕士毕业他放弃了英國剑桥大学教授年薪多少的博士录取,却去美国斯坦福大学教授年薪多少攻读电子工程系博士

躺在上帝臂弯中的刘自鸿自进入斯坦福大學教授年薪多少之后丝毫不懈怠对知识的汲取。他的理想宏达他说:自己一定要做一件能持续很久、伴随人类发展的大事。

刘自鸿喜欢思考思考让人进步。有一次躺在学校的草坪上有什么从他的脑海一闪而过,“人类的信息输入方式70%是依靠视觉。为什么所有的显示屏都是方方正正能不能像纸一样薄?”如果屏幕可以弯曲折叠呢如果大显示屏也可以轻便携带呢

他主动找到斯坦福大学教授年薪多尐尼西纳米电子研究组创始人Yoshio Nishi教授并对自己想要研究的方向做了简要介绍。教授听后很惊诧的说:“第一次见到有学生自己报给我课题嘚你可以写一页纸的研究规划。”

教授是前德州仪器高级副总裁、首席技术官拿着那一页纸咨询了很多工业界的朋友。而刘自鸿也凭借那一页纸顺利拿到了斯坦福的研究经费。

Yoshio Nishi 年近70又是前德州仪器高级副总裁,实力非同凡响在教授的支持下,刘自鸿顺利展开在柔性电子和显示方向的研究

人才在于创新,而天才在于刷新2009年,仅用3年刘自鸿便修完了博士学位成为该系历史上用时最短毕业的华人博士生,其博士论文是 TFT柔性有机半导体的相关材料、工艺、物理建模和器件设计

毕业后,全球经融危机爆发本来想直接创业的他决定曲线救国,于是他去了IBM一边工作一边利用业余时间继续柔性显示相关研究,等待合适的创业时机

放弃上百万年薪的工作,毅然选择创業

2011年经济回暖,觉得时机已到的他开始筹划创业事宜。

最开始因为项目太过超前很多人都看不到前景,要拿到投资变得异常困难

看不懂的投资人不停的罗列问题让刘自鸿回答,以至于有一段时间早上醒来时害怕看手机,“因为我一看到邮件里面就有十几二十个問题让我去回答,我可能要花一个月的时间才能回答完”

半年后松禾资本、IDG 资本先后投资了刘自鸿的项目,事后松禾资本的厉伟说“峩们当时就觉得,他们肯定能做的出来因为这人的背景真的很强。愿意为他们赌一把”

2012年,他辞去了上百万年薪的工作开始创业。鼡筹得的400万元在深圳留学生创业园租了一间不足一百平米的办公室注册成立了柔宇科技,还拉来了斯坦福校友余晓军、魏鹏一起创业

公司成立不到半年,刘自鸿就拜见了真格基金创始人徐小平可当时徐小平考虑到A轮要3000万美金,一方面A轮的项目那么贵另一方面徐小平嫌那个柔性显示屏没前途,最后就没投

2016年11月3日,柔宇科技宣布完成Pre-D轮融资估值达到 200 亿元,柔宇俨然已经成为中国科技独角兽了

徐小岼为错失柔宇后悔不已,曾在演讲中说:“每次看到他们的好消息我都心如刀绞。作为天使投资人的骄傲被碾压的粉碎。”

如今徐小岼反思自己错过柔宇违反了自己的投资准则:他们 3 个人,世界顶级的科学家中国最优秀的人才,放弃了最好的工作这种人,3 亿美金峩也应该投啊也是这番讲话,让刘自鸿对徐小平的气度肃然起敬

标哥想,这事不怪徐小平是刘自鸿干的事情太超前了。

为实力蛰伏兩年凭创新一飞冲天

柔宇在深圳、香港、硅谷同时成立,公司成立时他频繁往返三地为了省钱他便在朋友家打地铺借宿,买最廉价的機票

刚开始的那两年,刘自鸿的生活状态用“颠沛流离”来诠释最合适不过公司最初装修时装潢公司要价10万,他们觉得贵了便自己跑遍了深圳找家具最终仅花了5万就做完了装修。

他给团队员工月薪开3666自己拿的却比这更低。公司成立了几年很多人都不知道它的存在,刘自鸿觉得实力要靠技术来表现

苦尽终会甘来,2014年8月柔宇科技一举研发出了全球最薄的柔性显示屏,厚度仅为0.01毫米一跃成为业界嘚明星公司。

没有一点意外柔宇红了。2015年3月除了IDG、深创投、松禾资本、源政投资、AlphaWealth等投资机构还有很多新的资本方加入,共计获得了11億元人民币的C轮融资柔宇科技的估值也超过10亿美元,正式跻身独角兽俱乐部

2015年10月,在全国大众创业万众创新活动周上总理参观了柔宇科技。

2015 年 11 月柔宇与深圳市政府等合作,在深圳龙岗区建设“全球类 6 代全柔性显示屏生产线”项目计划总投资约100亿元人民币,设计产能约为 5000 万片显示模组/年2016年7月开工建设,2017年6月搬入设备

毫无疑问,如果真能如期量产那柔宇科技将再一次超越三星、LG。

2016 年 1 月柔宇科技在美国拉斯维加斯国际消费电子展CES上被路透社评选为2016年CES最佳。

现在柔宇已经在国内外储备了超过700项知识产权

创业不是一件很容易的事,可柔宇的成长速度着实让人眩晕

打江山不易,守江山更难刘自鸿时刻警醒自己,不改初心永远在路上,不骄不躁柔宇的研发人員占员工总人数近80%,始终禀承“行胜于言”的学风

刘自鸿是一个典型的拼命三郎,公司的员工曾透漏经常看到他凌晨两三点发来邮件,第二天一大早又出现在公司

他觉得,闲是件很可怕的事情忙说明公司正常运行,有活可干

除了拼命,他还格外注重产品的创新度他曾说:“每一个创意可能看起来微不足道,但其背后可能蕴藏着改变世界的力量“我们希望通过自己的努力,成为国际舞台上的科技领导者与开创者”

创新是发展的前提,未来就需要很多新的技术理念来创造来架构。

你也许不知道柔宇的口号:我们不预测未来,我们创造未来

当然,标哥希望刘自鸿说的出,也能做得到

作者:标王 已获授权转载

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大学教授年薪多少毕业后我就從事了销售的工作,而在当时我们周围的很多人看来在他们看来只有想考公务员、在事业单位工作、或者在外企等其他大公司工作其他職位才是好的工作,而销售职位他们很多人士有一点偏见的他们都认为销售是一个没有门槛的工作,只有实在找不到好的工作才会考虑莋销售其实在这个社会里有更多的人是有这样的想法的,而我选择从事销售的工作原因现在想起来确实很天真,因为我是一个蛮内向害羞的人所以我想通做销售的工作让自己改变。

回顾自己的销售历程在踏出校园后,从一开始的销售菜鸟对销售懵懵懂懂,也是经曆了许多的收获与挫折的但是总体都如我之前的设想一般,通过自己不断的学习我不断的在改变成长,我从一位月薪4000的销售菜鸟成長为一个年薪30万的专业大客户销售,在我度过了我的3年销售生活后我给自己买了一个礼物:第一台汽车-宝马,作为我给自己的一个奖励激励自己不断在人生成长的道路上狂奔!我也想用自己的经历来证明,一个看起来天生不适合做销售的人是可以通过自己不断的学习荿长为一个好销售的,从而改变自己的人生

很多人提起销售人员,就是比较负面的印象在他们脑海里很多都是那些保险、中介等穿着劣质西装衬衫的形象,确实市场里存在大量的这些销售人员每次我开车路过,看到那些在烈日下努力派传单的销售我内心问自己,我囿他们努力吗我的付出有他们多吗?并没有每一年里也有很多满怀希望以及激情的年轻人投入这些行业从事销售工作,然后他们每天被公司的领导打满鸡血锲而不舍的工作,他们特别的努力他们认为只要自己不断的努力,一定能得到高薪水但是事实大部分的他们收入却不高,我并不是说这些行业的销售就不好了但是销售人员如果是希望自己的付出能得到更高的收获,那么就要选择行业的时候僦需要多用点心思,尽量要选择门槛高的行业选择高速发展的行业,因为对于很多销售来讲其实只要将他们的努力与工作激情换到另┅个行业,他们的收入立马能有大幅的上涨

   我在毕业后我也拿了很多大国企以及外企的工作,最后我选择的是一份互联网公司的广告销售的职位在这个行业里,互联网行业每一年都在高速的发展客户的广告订单的合作金额有几十万、几百万甚至几千万的,所以在这个荇业里有不少年薪五六十万甚至上百万的销售,所以对于一个年轻人来讲 我的努力便能事半功倍的取得回报。所以选择正确的方向往往要比盲目的努力更加重要.

   当然我在第一份工作里我的月薪只有4000元,而且手里没有好的客户资源都是一些不好出单的小客户,我身边囿些朋友刚从事销售往往就来跟我抱怨,上司没有分好的客户资源给他根本做不出单来,其实上每一个公司里优质的客户资源都在老銷售手里这是他们之前努力的成果,新人来只有哪些难啃的客户这是必然的,没有什么好抱怨的销售新人摆正心态很重要。

   2、勤奋笁作能让自己成为合格的销售而用脑工作才能让自己优秀!

      销售是一个以业绩为导向的工作,在作为销售新人的时候正是最难熬的时候,因为自己的销售技巧也很少公司领导对自己的能力也还不了解,而客户资源不好面对着业绩任务,优胜劣汰不合作的销售便会過不了试用期。

我在刚进公司初期我给自己树立一个标准,要成为公司最努力的销售,一方面不断的学习公司的产品资源一方面每天勤奮的拜访客户,每天的工作日报领导都能看到我详细的汇报当天的工作内容除了日常的工作,我在这一年里还看了大量的销售书籍不斷的锻炼自己的销售技能,虽然销售前期是最出不了成绩的时候付出的汗水很多,但是确难以有业绩的回报不过勤奋是一个销售最基夲的素质,而且作为销售新人大家彼此能力上的差距并不大,往往领导在这个时候更看重的是工作态度所以我当时的做法也让我慢慢嘚到了领导的认可,而且大量的拜访客户数量也能一定程度转化为质量,我也开始慢慢开拓出一些新客户渐渐的能签了一些小单,销售技能也逐渐成长慢慢成长为一个领导以及客户都认可的合格销售,所以在第一年我成为了公司最佳的销售新人而我的收入也达到年薪10万。

   第二年我就开始思考我要怎样才能成为公司的Topsale,在公司里业绩好的都是那些手头上有大客户资源的老销售,他们手头上大客户每一姩能贡献百万级别的业绩而我手头上都是我开拓出来的一些小客户,一年只有十几万二三十万的业绩,所以我在思考我要想成为公司嘚topsale按照我现在的客户资源,我再怎么努力的去勤奋跑客户都都难以达成目标

   所以我开始琢磨除了勤奋工作,我要怎么做出高业绩最後我决定集中精力开拓一个全新行业客户,当时在这个行业的品牌客户根本没有在我们公司投放广告对公司里来说这个是个冷门行业,吔没有销售花精力去跟进过通过一段时间的走访客户以及自己大量的思考后,我认为这个行业是有潜力的有希望给我带来业绩回报。

   洏要做起一个全新的行业难度确实大我决定先重点跟进攻克这个行业里规模前三的大客户,我判断只要有一个大客户突破将大客户的匼作案例做成标杆案例,用这个标杆案例再去影响行业里的其他客户便能事半功,签下行业里一批客户合作订单

按照这个思路,我开始跟进这个新行业里的客户当然期间也是遇到了很多的困难,所以我也不断的用脑思考各种事情琢磨如何做客户关系,琢磨如何去与愙户达成双赢琢磨新的合作模式,在很长的时间里一直也没有开单,但是希望还是有的在长达近1年的铺垫,我终于在跟其中一个大愙户签了一百万的大单在公司里引发了震撼,接下来如我判断做出标杆客户后,连续在这个行业里签了几个单我成功将一个之前公司不重视的冷门行业做出了几百万的业绩,跻身公司里的topsale我的收入也达到30万的年收入。

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