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你可能喜欢手机促销方案10篇
手机促销方案
手机促销方案
手机促销方案
　　手机促销方案（一）：
　　一、活动时间：
　　20xx年9月8日&20xx年9月10日
　　二、活动地点：
　　超音波通信城(紫金店和西街店)
　　三、活动目的：[由www.duanmeiwen.com整理]
　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用&9.10&教师节为主题，以&9.10&为策划原点做出相应的促销方案。
　　四、准备工作：
　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
　　4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
　　五、活动资料：
　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写&老师，你辛苦了。&发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以&教师节&主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
　　六、活动流程：
　　9月9日上午：
　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
　　9月9日下午：
　　1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
　　2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
　　3、15：40分由公司安排出演节目;
　　4、16：00分开始购机抽奖;
　　5、16：20分由公司安排出演节目;
　　6、17：30分活动结束
　　七、活动现场安排：
　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
　　3、奖品的确定：待定
　　4、经费预算：略
　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：
　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
　　手机促销方案（二）：
　　手机促销活动方案
　　母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：
　　针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
　　针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
　　今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。
　　下面是一些常见的促销手段，供大家参考：
　　1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
　　2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
　　3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
　　4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
　　5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
　　6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。
　　手机促销方案（三）：
　　手机促销活动方案
　　手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
　　手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
　　1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必须要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉&不踏实&，购买了的消费者会心痛，回来寻&价差&，持币代购的消费者则认为&降这么多，肯定还会再降&的观念，对购买产生疑虑。
　　2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
　　3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
　　4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
　　5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的用心性。
　　当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，必须会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
　　手机促销方案（四）：
　　公司拥有厂房面积50000多平方米，员工xx多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生
　　天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为&消费者信得过产品&、&中国消费者委员会推荐产品&、&中国公认名牌&及&中国名优产品&。自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为&深圳市高新技术企业&，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为&深圳市重点建设项目&。
　　天时达手机促销策划书结构：
　　一广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
　　二目标市场：销售促进策略
　　三主题：天时达手机
　　四促销设置及安排(现场促销)
　　(一)促销时间：五月一日------五月七日
　　(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
　　1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
　　2.东一步行街地理位置很优越：
　　南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
　　西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
　　北面：有大福源和火车站。
　　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
　　(三)现场促销布置：
　　1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
　　2.舞台布置：
　　*背景长4.5米，宽2米。
　　上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)
　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
　　*舞台左右各放三个音响
　　*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
　　*舞台前在摆个气模
　　3.柜台设置：
　　*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
　　*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
　　*真机放在柜台里
　　*柜台上放模型，模型下放着相应的传单
　　*柜台的手机应按价格摆放
　　*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
　　*每个柜台有两位销售员
　　(四)人员选取
　　1.舞台人员选取
　　舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量&阳光&，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的)。
　　2.柜台销售人员选取
　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
　　(五)服装的选取
　　1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
　　2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
　　(六)舞台表演
　　1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
　　2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：&如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样能够让观众参与，能够调动观众的情感)。
　　3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果)。
　　4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
　　(七)奖品
　　1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
　　2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
　　五促销评估
　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
　　手机促销方案（五）：
　　手机促销活动方案
　　促销活动目的:
　　旺季抢量，同时强化&步步高音乐手机，完美音质&的形象定位，透过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上.
　　促销主题和资料:
　　主题:&完美音质，随身畅响&
　　XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送.
　　赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐.
　　促销活动的开展方式:
　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
　　礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
　　完成数量/任务数量(最高为100%)&单台礼品价格
　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不思考补通路库存.
　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料.
　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库.
　　终端的赠品配送方式:
　　派驻促销员的铺货型的卖场:赠品务必由促销员控制，赠品的发放数量务必和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
　　无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动.
　　现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存.推荐根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际状况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，务必来自于该售点有新的订单下达.
　　促销活动注意事项:
　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此，我们的促销活动重点在此类售点开展.
　　招聘临促.旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.
　　促销员演示样机配备.k098，k028，k128务必配真机.
　　陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行.
　　各地征订的音乐手机演示音箱务必集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.
　　本次促销赠品，很好地和音乐手机&完美音质&的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出&完美音质&的概念.因此，促销品的备货和补货十分关键.
　　抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高).
　　注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大.因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，务必抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
　　业务团队销售竞赛和信息互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每一天信息通报省内各地销售.
　　10，注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察证明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平时7-10倍，第2天到达平时的3&4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5&2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似.各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配.
　　11，国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.
　　预防问题:
　　赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.
　　活动效果延续性的问题.要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.
　　终端赠品发放登记表
　　手机促销方案（六）：
　　手机促销活动方案范文
　　一、活动时间：
　　20xx年9月8日&20xx年9月10日
　　二、活动地点：
　　超音波通信城(紫金店和西街店)
　　三、活动目的：
　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用&9.10&教师节为主题，以&9.10&为策划原点做出相应的促销方案。
　　四、准备工作：
　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本；
　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
　　4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；
　　五、活动资料：
　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者；
　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性；
　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写&老师，你辛苦了。&发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以&教师节&主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)
　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；
　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；
　　六、活动流程：
　　9月9日上午：
　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；
　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；
　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；
　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；
　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料；
　　9月9日下午：
　　1、15：00分开始，由公司安排出演节目；
　　2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品；
　　3、15：40分由公司安排出演节目；
　　4、16：00分开始购机抽奖；
　　5、16：20分由公司安排出演节目；
　　6、17：30分活动结束
　　七、活动现场安排：
　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
　　3、奖品的确定：待定
　　4、经费预算：略
　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：
　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
　　手机促销方案（七）：
　　一、中秋节手机促销活动目的
　　利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
　　二、中秋节手机促销活动主题
　　与XX手机共婵娟
　　三、中秋节手机促销活动对象
　　主要对象为&亲人&，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个完美的节日开始。
　　四、中秋节手机促销活动时间
　　中秋节手机促销活动时间就应辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
　　五、中秋节手机促销活动资料
　　1、中秋节手机促销方式，能够采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
　　2、中秋节手机促销还能够采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券;情侣参与&心心相印&活动，过关能够获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
　　六、中秋节手机促销活动宣传：
　　1、报纸、当地电视台滚动广告等
　　2、宣传单
　　3、店外展板，条幅等。
　　七、中秋节手机促销活动注意
　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
　　2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。
　　3、作出防意外措施。
　　以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。期望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮忙。
　　手机促销方案（八）：
　　手机促销活动方案
　　一、进行市场分析，确立促销目标
　　（一）市场分析
　　去年，OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
　　一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异，而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选取OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
　　OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
　　（二）确立促销目标
　　根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：
　　1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比超多的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查证明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔能够成交；一个不满意顾客能够影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
　　2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
　　3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
　　4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
　　二、确定促销相关要素
　　(一)促销对象
　　本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只&箭&直中&靶心&，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
　　（二）促销时间
　　20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选取周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会超多增加，是举行促销活动的最佳时期。
　　（三）促销地点
　　南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，能够搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
　　（四）促销工具
　　本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。&五一&是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
　　惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅仅贴合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计&抢眼&，吸引顾客眼球；二是悬挂&挡眼&，遮断顾客视线；三是效果&惹眼&，惹急竞争品牌！
　　透过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都明白此次活动。
　　三、促销方案的资料
　　促销方案主要资料有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
　　（一）诱因的大小
　　本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。
　　（二）参与条件
　　本次活动面向大众，只要你愿意都能够参与到活动中来。
　　（三）促销活动的媒体分配
　　本次活动主要透过宣传单页和广告让大众明白。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。透过江海晚报和南通广播电视台让大众明白有本次促销活动。
　　（四）促销时间的长短
　　本次活动定为二天。
　　（五）整体促销预算
　　本次促销活动的场地费2000元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每一天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。
　　四、促销方案实施流程
　　（一）培训
　　在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解，能给顾客做简单的介绍，在现场能用心配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。
　　（二）现场舞台布置
　　活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。
　　（三）柜台设置
　　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。
　　（四）人员选取
　　舞台人员选取：舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量&阳光&，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的。
　　柜台销售人员选取：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
　　（五）服装的选取
　　舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
　　五、促销活动注意事项
　　（一）安全问题
　　五一活动现场定会有许多观众，届时，必须要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员必须要保管好手机。
　　（二）演示机问题
　　促销员演示样机务必配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的信息，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。
　　（三）柜台的陈列、形象问题
　　陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
　　为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，务必在卖场里，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。
　　（四）赠品配送及丢失问题
　　促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。
　　赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.
　　六、促销效果评估
　　一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。透过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选取了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。
　　手机促销方案（九）：
　　手机促销活动方案
　　1.优势
　　品牌优势
　　OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO能够带给比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
　　技术优势
　　OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的潜力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
　　价格优势
　　的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。
　　经验优势
　　有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
　　研发优势
　　凭着雄厚的自主研发潜力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
　　2.劣势
　　起步较晚
　　OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
　　资源劣势
　　相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
　　功能劣势
　　相对于其他品牌，功能不够强大。
　　3.机会
　　手机行业仍有必须成长空间，市场容量巨大
　　自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品带给了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展带给了良好空间。
　　科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
　　3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务带给了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
　　4.威胁
　　同类手机竞争品牌多且已有必须优势
　　在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
　　手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
　　移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，能够在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
　　二、OPPO手机关于&我的音乐我做主&促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要思考主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，到达销售和宣传双赢的效果。
　　1、活动主题：我的音乐我做主
　　2、活动目的：透过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。
　　3、活动时间：20xx年1月1日
　　4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
　　5、活动对象：大学生、情侣
　　6、活动资料：
　　1）促销开始前的准备：
　　1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。透过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有必须的印象和了解。
　　2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
　　3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一齐应对消费者。
　　2）节目设置：
　　1、情侣组：
　　（1）此刻邀请几对情侣上台前来，透过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
　　（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
　　2、学生组：
　　（1）现场邀请一些学生，透过录制让学生扮演喜剧电影中的主角；
　　（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
　　3、游戏组（快速夹球）：
　　（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
　　（2）按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品
　　（3）购买现场：
　　1）当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。
　　2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
　　手机促销方案（十）：
　　oppo手机促销活动方案
　　一、OPPO手机SWOT分析
　　优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发潜力
　　劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限
　　机会：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
　　威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有必须优势
　　二、活动目的
　　加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续持续原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，构成自己的品牌。OPPO手机关于&留住最真的&促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？到达销售和宣传双赢的效果。透过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
　　三、活动主题
　　&留住最真的&
　　四、活动时间
　　20xx年5月1日&5月3日
　　五、活动地点：
　　南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
　　六、活动对象：
　　大学生、情侣、工人
　　七、活动资料：
　　活动前的准备：
　　1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。透过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有必须的印象和了解。
　　2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
　　3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一齐应对消费者。
　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。
　　5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。
　　6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
　　7、人员选取：舞台人员选取，舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量&阳光&，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的）；柜台销售人员选取，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。8、服装的选取：舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
　　活动中的操作节目设置：
　　1、情侣组：
　　（1）此刻邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。
　　（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否能够辨认出对方.
　　（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司带给的精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司带给OPPO(MP4)一部3、游戏组（快速投球）：
　　（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
　　（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司带给的直板体验机一部。
　　活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
　　八、活动经费
　　九、促销评估
　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20XX年度OPPOreal会&留住最真的&爱。
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